Erfolg Magazin Ausgabe 06-2022

MASTERS OF SCALE: DAUERPROJEKT UNTERNEHMENSKULTUR 

6/ 2022 

ADELE 

AUFSTIEG IN 

DEN MUSIK- 

OLYMP 

HARRY STYLES 

SINGENDER DAN- 

DY MIT EINER PRISE 

EINHORNSTAUB 

HEINER 

LAUTERBACH 

IM INTERVIEW ÜBER KARRIERE UND 

»MEET YOUR MASTER« 

Bilder: Dieter Roosen / Roosen Photography, Oliver Reetz, Dennis Loos 

DENNIS LOOS 

NETWORK-MARKETING 

Verleger 

Julien Backhaus 

über Meister und 

Lehrlinge 

BACKHAUS VERLAG 5 € 

ÖSTERREICH 5,60 € |SCHWEIZ 8,00 CHF

Editorial 

Bild: Ronny Wunderlich 


Verleger und 

Herausgeber 

Noch mehr 

Erfolg für Sie! 

Das nächste Heft 

erscheint am 

15. Dezember 2022 

Erfolg im Wandel der Zeit 

Von alten Meistern können wir viel lernen. So geschah es schon 

in der Kunst, dass neue Generationen von Künstlern stets von 

bereits erfolgreichen Künstlern der Gegenwart oder Vergangenheit 

inspiriert wurden. Das heißt aber nicht, dass sie sie kopiert 

haben. Denn die Welt, die Gesellschaft, der Geschmack der Zeit 

entwickelt sich weiter. Wir können viel lernen aus der Vergangenheit, 

uns inspirieren lassen und neu interpretieren. Und natürlich 

lernen wir auch die zeitlosen, unumstößlichen Grundgesetze 

des Erfolgs kennen. Wie man vor 50 Jahren erfolgreich wurde, 

wird man es heute nicht mehr. Und in 50 Jahren wird sich dies 

abermals verändert haben. Wer nicht mit der Zeit geht, geht mit 

der Zeit. Umso beeindruckender, wie die Schauspiel-Legende 

Heiner Lauterbach die Zeichen der Zeit vor Jahren erkannte. 

Jemand, der alles erreicht hat auf der deutschen Kinoleinwand, 

mit Preisen überhäuft und von der Presse gefeiert wird. Als seine 

Frau und Geschäftspartnerin Viktoria ihm von der Idee des digitalen 

Lernens erzählte, war er überzeugt. Die Zukunft ist digital. 

Entstanden ist daraus die erfolgreiche Plattform »Meet your 

Master«, auf der Größen wie Til Schweiger und Anke Engelke 

den »Schülern« beibringen, wie man erfolgreich wird. Was er 

über die Zukunft der Bildung denkt und wie er seine Master 

auswählt, erklärt er im Interview. 

Keiner weiß alles. Das ist weder ein lohnenswertes Ziel noch 

möglich. Aber es gibt nichts schöneres, als eine Vorstellung davon 

zu erlangen, wie die Welt funktioniert und wie ich als Individuum 

das Maximum aus meinen Möglichkeiten herausholen 

kann. Indem wir anderen zuhören und Informationen sammeln, 

fügt sich dieses Lebenspuzzle zusammen und wir können unseren 

eigenen Weg zeichnen. Die Bereitschaft, die Augen und Ohren 

zu öffnen, ist die Voraussetzung dafür. 

Viel Vergnügen beim Lesen 

Ihr Julien Backhaus 

Impressum 

Erfolg Magazin ISSN 25057342 

Verlag Backhaus Verlag GmbH ist ein Unternehmen 

der Backhaus Mediengruppe Holding GmbH, 

Geschäftsführender Gesellschafter 


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Chefredakteur (V. i. S. d. P.): Julien D. Backhaus 

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Redaktion: Anna Seifert, Martina Karaczko 

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Jasmin Päper, Christina Meyer, Johanna Schmidt 

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ERFOLG magazin . Ausgabe 06/2022 . www.erfolg-magazin.de 

3

INHALT 6/2022 

12 

Heiner Lauterbach 

im Interview 

Erfolg 

Die ersten vier Sekunden 

Buchauszug von Jordan Belfort...................... 8 

Der alte neue Meister 

Heiner Lauterbach im Interview.................... 12 

Adele: Vom Trennungsschmerz 

in den Musik-Olymp 

Michael Jagersbacher................................... 26 

Harry Styles: Ein singender Dandy mit 

einer Prise Einhornstaub .............................. 38 

Story 

Menschen lieben Geschichten...................... 24 

Schwarze Schafe lassen sich aussortieren..... 31 

Masters of Scale 

Buchauszug von Reid Hoffmann................... 44 

Wissen 

Das Geheimnis erfolgreicher Rhetorik 

Michael Ehlers.............................................. 32 

8Die ersten vier Sekunden 

Die Verkaufsstrategie des 

echten »Wolf of Wall Street« 

Jordan Belford 

»DENKEN SIE EINMAL DARÜBER NACH: 

WOLLEN SIE WIRKLICH MIT EINEM 

ANFÄNGER GESCHÄFTE MACHEN?« 

Bilder: Jens Hartmann, IMAGO / Mary Evans (AF Archive Paramount Pictures) / UPI Photo / ZUMA Press 

4 www.erfolg-magazin.de . Ausgabe 06/2022 . ERFOLG magazin

Rubrik 

ERFOLG 

D A S L E S E N E R F O L G R E I C H E magazin 

Einstellung 

Der perfekte Rahmen 

Hermann Scherer......................................... 36 

Auf leisen Socken zum Erfolg....................... 40 

Du wirst niemals ankommen 

Benjamin Berg.............................................. 42 

Leben 

»Mich macht Geld glücklich, 

weil mich Freiheit glücklich macht« 

Dr. Dr. Rainer Zitelmann............................... 18 

Geboren für die Chefetage? 

Buchauszug von Eva Asselmann...................22 

Sonstiges 

News: ............................................................ 6 

Best of Web: 

Schauen Sie doch mal online rein................. 48 

Die Erfolg Magazin Top Experten................. 49 

Die Erfolg Magazin Brand Ambassadors....... 50 

38 

Harry Styles: Ein singender Dandy 

mit einer Prise Einhornstaub 

26 

Adele: 

Vom Trennungsschmerz 

in den Musik-Olymp 


5

News 

NEWS 

Hattrick für Haaland: Im Derby zeigt der 

Norweger erneut, was in ihm steckt 

2019 war er österreichischer Fußballer des Jahres, 2021 Europas 

Stürmer des Jahres – dass es sich bei dem 22-jährigen Erling Haaland 

um ein Ausnahmetalent handelt, war Fußballfans ohnehin 

schon lange bewusst. Doch mit dem Sechs-zu-Drei-Sieg, den er 

mit seinem derzeitigen Verein Manchester City am Sonntag, den 

2. Oktober, im sogenannten Manchester-Derby erzielte, zeigte der 

Norweger einmal mehr, dass er zurecht zu den Weltstars des Fußballs 

gezählt werden kann: Insgesamt drei der sechs Tore des Vereins 

gingen auf das Konto des Fußball-Wunderkinds. 

Damit kann der Stürmer einen weiteren Rekord für sich verbuchen: 

Denn bereits in seiner vergleichsweise kurzen Profikarriere erzielte 

er drei Hattricks in nur acht Spielen in der englischen Premier 

League – mit großem Abstand so viele wie noch kein Fußballer vor 

ihm. Denn sogar der bisherige Rekordhalter Michael Owen benötigte 

hierfür ganze 40 Spiele mehr. 

Dass Haaland, der Shootingstar von Manchester City, auch grundsätzlich 

Vergleiche mit Fußball-Größen wie Owen, Ronaldo oder 

Messi nicht zu scheuen braucht, zeigt zudem eine weitere Auswahl 

seiner Rekorde: So erzielte der Ex-Dortmunder schon mit 21 Jahren 

als jüngster Spieler in der Geschichte 50 Bundesliga-Tore. Insgesamt 

bringt er es sogar auf 173 Tore in seiner Profikarriere – mehr 

als jeder andere aktive Fußballer in diesem Alter erzielt hat. Zum 

Vergleich: Im selben Alter konnte Lionel Messi 92 Treffer erzielen, 

Christiano Ronaldo kam lediglich auf 70. 

Obwohl letzterer derzeit noch bei Manchester United unter Vertrag 

ist, blieb ein direktes Kräftemessen der Fußball-Giganten 

Ronaldo und Haaland im Derby aus. Der Grund: Ronaldo saß 

ganze 90 Minuten lang auf der Ersatzbank – und musste von 

dort aus tatenlos zusehen, wie seine Mannschaft einen Gegentreffer 

nach dem anderen durch »Monster« Haaland kassierte. 

Bilder: IMAGO / Sportimage / Henning Scheffen / Bernd Elmenthaler, Paula Lobo/Getty Images for Gates Archive 

ERFOLGSZITAT 

Harald Glööckler 

»Denken Sie groß! 

Klein wird es von allein.« 

Jeden Tag neu auf Instagram 

bei @erfolgmagazin 


News 

Radhika Batra, Zahra Joya, Vanessa Nakate und Ursula von der 

Leyen heißen die Gewinnerinnen, die Mitte September mit den 

Goalkeepers Global Goal Awards ausgezeichnet wurden. Diese 

vier Frauen haben sich, zumindest nach Ansicht der Gates Foundation, 

welche die Trophäen seit 2017 verleiht, international für 

das Erreichen der von den UN festgelegten 17 Ziele für nachhaltige 

Entwicklung eingesetzt und wurden unter Anwesenheit 

großer Prominenz in der Goalkeepers Awards Ceremony geehrt. 

Aktuelle News aus der Erfolgswelt 

Goalkeepers Global Goals Awards 2022: 

Vier Frauen wurden ausgezeichnet 

Bei den Global Goalkeepers Awards, welche insgesamt vier Auszeichnungen 

mit jeweils unterschiedlichen Schwerpunkten umfassen, 

erhielt Dr. Radhika Batra aus Indien den Progress-Award. 

Dr. Batra setzt sich als Gründerin der Nonprofit-Organisation 

»Every Infant Matters« für die Gesundheitsversorgung benachteiligter 

indischer Kinder ein. Den Changemaker-Award gewann 

Zahra Joya, eine Journalistin aus Afghanistan, die die Nachrichtenagentur 

Rukhshana Media gründete, welche sich spezifisch 

auf Inhalte über Frauen in Afghanistan fokussiert, um so ein größeres 

Bewusstsein zu schaffen. Der Campaign-Award ging an 

Vanessa Nakate aus Uganda. Nakate ist Klimaaktivistin und richtet 

in ihrer Arbeit den Fokus insbesondere darauf, inwiefern die 

Erderwärmung die Benachteiligung von Frauen und Mädchen in 

Afrika noch verstärkt. Als Gründerin des Green School Projects 

hat sie außerdem dazu beigetragen, 24.000 Schulen in Uganda 

mit Solarenergie auszustatten. Ursula von der Leyen wurde als 

Präsidentin der Europäischen Kommission mit dem Global Goalkeeper 

Award ausgezeichnet. Sie habe großen Einsatz bei der 

Bekämpfung der Covid-19-Pandemie – sowohl innerhalb der EU 

als auch weltweit – gezeigt, hieß es in der Begründung. Zudem 

sei sie bei der Gründung von ACT-A führend gewesen. ACT-A 

ist eine internationale Kampagne, die sich für die Entwicklung, 

Produktion und Verteilung von Covid-19-Tests und -Impfungen 

einsetzt. 

Phil Collins und Genesis: Verkauf der Musikrechte 

bringt 300 Millionen US-Dollar 

300 Millionen US-Dollar sollen Phil Collins und seine Genesis- 

Bandkollegen für den Verkauf ihrer Musikrechte an das Label 

»Concord« erhalten haben. Laut »The Wallstreet Journal« sind 

in dem Deal Genesis-Aufnahmen mit dem früheren Frontmann 

Peter Gabriel, der die Rockband 1975 verlassen hatte, nicht enthalten. 

Auf seinem Instagram-Account freute sich das in Nashville im 

US-Bundesstaat Tennessee ansässige Musiklabel »Concord« 

über diesen Deal. »Wir sind bestrebt, ein Zuhause für Künstler 

und Songwriter zu sein, die sich weiterhin auf ihr außergewöhnliches 

Vermächtnis konzentrieren möchten, und freuen uns darauf, 

ihre Musik in den kommenden Jahren an zukünftige Generationen 

weiterzugeben.« Das Label hat außerdem Rechte von 

Tony Banks und Mike Rutherford sowie der Band des Bassisten 

Rutherford, Mike and The Mechanics, erworben. 


7


Leonardo DiCaprio in seiner Rolle als 

Jordan Belfort im Film »Wolf of Wall Street« 



DIE ERSTEN VIER 

Bild: IMAGO / Mary Evans (AF Archive Paramount Pictures) 

TIPPS VOM »WOLF 

DER WALL STREET«: 

WARUM MAN AM 

TELEFON NUR VIER 

SEKUNDEN HAT, UM 

DEN GESPRÄCHS- 

PARTNER VON SICH 

ZU ÜBERZEUGEN, 

UND WIE MAN DAS 

ANSTELLT 

Egal, was wir davon halten, wir 

müssen die Tatsache akzeptieren, 

dass wir Menschen im 

Grunde genommen von Angst 

getriebene Kreaturen sind. Unablässig 

kontrollieren wir unsere Umgebung, 

bewerten sie und treffen schnelle 

Entscheidungen auf der Grundlage 

unserer Wahrnehmung. Sind wir 

sicher? Ist Gefahr in Verzug? Müssen 

wir uns vor etwas besonders in 

Acht nehmen? 

Diese Art der schnellen Entscheidungsfindung 

geht auf unsere Zeit als 

Höhlenmenschen zurück und ist in 

unseren Reptiliengehirnen verankert. 

Wenn wir damals etwas sahen, mussten 

wir sofort einschätzen und entscheiden, 

ob wir bleiben oder weglaufen 

sollten. Erst nachdem wir uns dann in 

Sicherheit wähnten, überlegten wir, ob 

es nicht vielleicht sinnvoll und nützlich 

gewesen wäre dazubleiben. 

Dieser ausgeprägte Instinkt für 

schnelle Entscheidungen ist auch heute 

noch vorhanden. Es steht natürlich viel 

weniger auf dem Spiel, weil wir nicht 

jeden Tag mit Situationen konfrontiert 

werden, in denen es um Leben und Tod 

geht. Aber der Prozess läuft trotzdem genauso 

schnell ab. Am Telefon geht er in 

SEKUNDEN 

AUSZUG AUS DEM BUCH »WAY OF THE WOLF« VON JORDAN BELFORT 

weniger als vier Sekunden vonstatten, im 

persönlichen Gespräch sogar binnen 

einer Viertelsekunde. So schnell reagiert 

das Gehirn. 

Denken Sie einmal darüber nach: Es dauert 

nur eine Viertelsekunde, bis ein potenzieller 

Kunde eine erste Entscheidung 

über Sie trifft, wenn Sie ihn persönlich 

treffen. Wir wissen das, weil Wissenschaftler 

Experimente durchgeführt haben, bei 

denen sie Menschen an einen speziellen 

Kernspintomografen angeschlossen haben, 

der zeigt, wie das Gehirn bei der Verarbeitung 

von Informationen arbeitet. 

Wenn solche Wissenschaftler einer Versuchsperson 

ein Bild von jemandem zeigen, 

passiert Folgendes: Zuerst leuchtet 

nahezu ohne Verzögerung die Sehrinde 

der Versuchsperson auf, und dann, eine 

Viertelsekunde später, leuchtet der Präfrontallappen 

auf, in dem sich das Urteilszentrum 

des Gehirns befindet, und es 

wird eine Entscheidung getroffen. So 

schnell geht das. 

Bei einem Telefonat mit einem potenziellen 

Kunden haben Sie etwas mehr Zeit – 

Sie haben vier Sekunden, um einen guten 

Eindruck zu hinterlassen. 

Allerdings dauert es auch bei einem persönlichen 

Gespräch trotzdem noch vier 

Sekunden, bis ein endgültiges Urteil gefällt 

worden ist. Der Unterschied besteht darin, 

dass der Prozess früher beginnt, wenn Sie 

persönlich anwesend sind – buchstäblich 

vom ersten Moment an, in dem der Interessent 

Sie erblickt. Aber so oder so, ob 

persönlich oder am Telefon, es gibt drei 

Dinge, die Sie in diesen ersten vier Sekunden 

einer Begegnung verinnerlicht haben 

müssen, wenn Sie auf die richtige Weise 

wahrgenommen werden wollen: 

1. Seien Sie scharfsinnig. 

2. Seien Sie entwaffnend 

enthusiastisch. 

3. Seien Sie ein Experte 

auf Ihrem Gebiet. 

Diese drei Dinge müssen unbedingt in 

den ersten vier Sekunden eines Gesprächs 

rüberkommen, sonst haben Sie einen 

schweren Stand. 

Wenn Sie die ersten vier Sekunden vergeigen, 

haben Sie höchstens noch zehn 

Sekunden Zeit, um die Situation zu retten, 

aber danach ist die Sache für Sie gelaufen. 

Es ist dann im Grunde ein aussichtsloser 

Fall. Sie können niemanden mehr beeinflussen. 

Diese Art der schnellen Entscheidungsfindung 

geht auf unsere Zeit als Höhlenmenschen 

zurück und ist in unseren Reptiliengehirnen 

verankert. 


9


Was glauben Sie, 

von wem Scarlett 

Johansson sich am 

Tag der Oscar-Verleihung 

die Haare 

stylen lassen wird? 

An dieser Stelle fragen Sie sich vielleicht: 

»Aber heißt es nicht, dass man niemals 

nur nach dem Äußeren urteilen sollte? 

Wie steht es damit, Jordan?« 

Nun, meine Eltern waren von dieser Redensart 

überzeugt, ebenso wie meine 

Lehrer in der Schule. 

Aber wissen Sie was? 

nicht fest in den Köpfen Ihrer potenziellen 

Kunden verankert sind, haben Sie im 

Grunde keine Chance, einen Abschluss zu 

erzielen. 

Warum ist das so? 

Denken Sie einmal darüber nach: Wollen 

Sie wirklich mit einem Anfänger Geschäfte 

machen? Wenn Sie ein Auto, 

Tatsächlich sind wir von klein auf darauf 

konditioniert worden, Experten aufzusuchen, 

die uns helfen, unsere Probleme zu 

lösen und unsere Schmerzen zu beseitigen. 

Wenn wir krank waren, brachten uns 

unsere Eltern zu einer speziellen Person, 

einem Arzt, der einen weißen Laborkittel 

trug und ein Stethoskop um den Hals 

hatte, und wir waren zunächst erstaunt 

darüber, dass sogar unsere eigenen Eltern 

sich diesem Menschen anvertrauten – bis 

sie uns sagten, warum. Diese Person, so 

erklärten sie uns, hatte unzählige Jahre 

der Ausbildung hinter sich, in denen sie 

Sie selbst haben so gehandelt, und ich tue 

es auch, und Sie übrigens auch, trotz allem. 

Jeder Einzelne von uns urteilt nach 

dem Äußeren. Es ist im Grunde fest in 

unseren Gehirnen verankert; und es ist 

nicht nur ein Phänomen in den USA, es 

verhält sich auch so in Australien, in 

China, in Brasilien, in Italien – es ist eben 

menschlich. Man kann das überall auf der 

Welt beobachten, es überschreitet alle 

kulturellen Grenzen. 

Die Quintessenz ist, dass man vier Sekunden 

Zeit hat, bis man von jemandem auseinandergenommen, 

in Einzelteile zerlegt, 

beurteilt und dann wieder 

zusammengesetzt wird, je nachdem, wie 

man wahrgenommen wurde. Und wenn 

die drei oben genannten Dinge – dass Sie 

scharfsinnig, enthusiastisch und ein Experte 

auf Ihrem Gebiet sind – dann noch 

Im Grunde genommen müssen Sie wie jemand 

klingen und handeln, der dem Interessenten 

helfen kann, seine Bedürfnisse 

und Wünsche zu erfüllen. 

Wertpapiere oder einen Computer kaufen, 

wer soll Sie dann beraten, ein Neuling 

oder ein Experte? Natürlich ein Experte! 

alles darüber gelernt hatte, wie man 

kranke Menschen gesund macht. 

Diesen Menschen, also den Medizinern, 

wurde auch beigebracht, wie sie sich kleiden 

und bewegen und wie sie sprechen 

sollen, damit andere Menschen ihnen auf 

den ersten Blick vertrauten und man sich 

Bilder: Depositphotos / PopluarImages, IMAGO / ZUMA Wire (Debby Wong), Cover: FinanzBuch Verlag 



in ihrer Gegenwart besser fühlt. Eine solche 

Person hat sich das Recht verdient, 

Arzt genannt zu werden, denn sie ist ein 

echter Experte auf ihrem Gebiet. 

Aber das ist natürlich nur der Anfang 

unserer Konditionierung. Mit zunehmendem 

Alter kommen immer mehr Experten 

hinzu. 

Wenn wir uns in der Schule schwertaten, 

engagierten unsere Eltern vielleicht einen 

Nachhilfelehrer; wenn wir eine bestimmte 

Sportart beherrschen wollten, engagierten 

sie einen Trainer für uns. Und als wir erwachsen 

wurden, machten wir genau da 

weiter, wo unsere Eltern aufgehört hatten, 

und bis heute wenden wir uns an Experten 

und wir bringen unseren Kindern bei, 

das Gleiche zu tun. Denken Sie mal einen 

Moment darüber nach. 

Was glauben Sie, von wem Scarlett Johansson 

sich am Tag der Oscar-Verleihung 

die Haare stylen lassen wird? Wird 

sie sich an einen pickeligen Knaben wenden, 

der frisch von der Kosmetikschule 

kommt, oder wird sie den weltbesten Stylisten 

aufsuchen, der seit 20 Jahren dafür 

sorgt, dass Prominente fabelhaft 

aussehen? 

Und was glauben Sie, an wen sich Profigolfer 

wie Jordan Spieth oder Jason Day 

wenden werden, wenn sie eine Flaute haben: 

an einen lokalen Profi auf einem von 

der Gemeinde geführten Golfplatz oder 

an einen weltberühmten Schwungspezialisten, 

der Bücher über dieses Thema geschrieben 

hat und seit mindestens 20 

Jahren mit anderen berühmten Profis zusammenarbeitet? 

Es ist doch ganz einfach 

so, dass wir alle mit Profis oder Experten 

zu tun haben wollen, und wir wollen auch 

mit Menschen zu tun haben, die scharfsinnig 

und auf Draht sind und die sich für 

das, was sie tun, begeistern. Experten haben 

eine bestimmte Art zu sprechen, die 

buchstäblich Respekt einfordert. Sie sagen 

Dinge wie: »Hören Sie, Bill, Sie müssen 

mir vertrauen. Ich mache das seit 15 Jahren, 

und ich weiß genau, was Sie 

brauchen.« 

»Way of the Wolf« 

von Jordan Belfort 

240 Seiten 

Erschienen: September 2022 

FinanzBuch Verlag 

ISBN: 978-3-95972-588-0 

Es ist doch ganz 

einfach so, dass wir 

alle mit Profis oder 

Experten zu tun 

haben wollen. 

Anfänger hingegen neigen dazu, sich weit 

weniger spezifisch auszudrücken, und ihr 

oberflächliches Wissen, ihr mangelndes 

Verständnis für die tieferen Nuancen 

ihres Produkts und ihrer Branche wird 

immer offensichtlicher, je weiter sie einen 

potenziellen Kunden auf der Straight Line 

voranbringen und in die Loop-Phase eintreten 

und gezwungen sind, »frei zu formulieren« 

– denn dann können sie sich 

auf kein Skript mehr verlassen und sind 

gezwungen, sich spontan Argumente auszudenken, 

um den Grad der Überzeugung 

ihres potenziellen Kunden über die 

Handlungsschwelle zu bringen, damit er 

kauft. 

Ich will damit sagen, dass die Art und 

Weise, wie Sie wahrgenommen werden, 

sich auf jeden Teil des Verkaufs auswirkt, 

aber es beginnt in den ersten vier Sekunden. 

Wenn Sie das vermasseln und einen 

negativen ersten Eindruck hinterlassen, 

haben Sie im Grunde genommen keine 

Chance, das Geschäft abzuschließen. 

Interessanterweise habe ich zum ersten 

Mal vor fast 30 Jahren darauf hingewiesen, 

und zwar genau an dem Dienstagabend, 

an dem ich das Straight-Line-System 

entwickelte, und ich habe den 

Strattonites an diesem Abend gesagt, dass 

sie für diesen ungemein wichtigen ersten 

Eindruck genau vier Sekunden Zeit haben. 

Allerdings hat sich herausgestellt, 

dass ich tatsächlich falsch lag. 

Jordan Spieth beim Tour 

Championship in Atlanta, 2022. 

Im Jahr 2013 veröffentlichte ein Professor 

der Harvard University eine Studie zu genau 

diesem Thema – der wichtigen Rolle 

des ersten Eindrucks – und kam zu dem 

Ergebnis, dass es nicht vier Sekunden 

dauert, bis unser Gegenüber ein erstes 

Urteil fällt, sondern fünf Sekunden. Ich 

muss mich also dafür entschuldigen, 

mich um eine Sekunde vertan zu haben. 

Abgesehen davon wurde in der Studie 

ebenso festgestellt, dass bei einem negativen 

ersten Eindruck acht weitere positive 

Eindrücke erforderlich sind, um diesen 

einen negativen ersten Eindruck wieder 

zu löschen. Ehrlich gesagt, ich weiß nicht, 

wie es Ihnen geht, aber in all den Jahren, 

in denen ich im Verkauf tätig bin, und bei 

all den Produkten, die ich verkauft habe, 

kann ich mich an keine einzige Branche 

erinnern, in der ich, falls ich das erste 

Treffen vermasselt hätte, acht weitere 

Chancen bekäme, es wiedergutzumachen. 

Das kommt einfach nicht vor. 

Deshalb ist es absolut notwendig, diese 

drei entscheidenden Eindrücke in den 

ersten vier Sekunden des Gesprächs zu 

vermitteln, und zwar jedes Mal. Andernfalls 

sind Sie aufgeschmissen. 


11


Heiner Lauterbach: 

DER ALTE 

NEUE MEISTER 



Im Interview verrät Schauspiel- 

Legende Heiner Lauterbach, wie 

er heute über seine ersten Jobs 

denkt, ob Fehler ein Muss sind 

und warum er mit fast 70 noch 

mal ein Unternehmen gegründet hat. 

Herr Lauterbach, Sie haben nach einer 

Ausbildung zum Installateur mit der 

Schauspielerei angefangen. Das war damals 

nicht so normal wie vielleicht 

heute. Wie kam dieser Wechsel? 

Das ging ziemlich parallel. Ich bin auf die 

Schauspielschule gegangen, wo ich am 

Wochenende und abends gefordert 

wurde. Ich habe das parallel zu meiner 

Lehre gemacht. Ich habe schon mit elf 

Jahren im Internat in Form von Schüleraufführungen 

Laienspiel betrieben und 

wollte damals schon Schauspieler 

werden. 

Und familiär wurde das mitgetragen? 

Mein Vater wollte natürlich, dass ich die 

Firma übernehme (Lauterbachs Vater betrieb 

mit seinem Bruder eine Installateurfirma, 

Anm. d. Red.) und dann fängt man 

das zumindest an und versucht das. Aber 

ich habe ziemlich schnell gemerkt, dass 

ich kein Kaufmann bin und habe dann die 

Schauspielerei weiterverfolgt. 

Ihre ersten Rollen waren spannend. War 

das damals aus der Ungeduld geboren, 

den Fuß in die Tür zu bekommen? 

Welche Rollen meinen Sie? 

Die berühmten Erotikfilme. 

Die sind für Sie spannend? Interessant. 

Ich hatte jedenfalls zuvor schon Theater 

gespielt, synchronisiert und alles Mögliche 

gemacht. Wenn man jung ist, ist man 

wild, zügellos und klar, man muss irgendwie 

sein Geld verdienen. Und wie sagte 

der Pate so schön theatralisch: »Wie ein 

Mann sein Geld verdient, geht keinen etwas 

an.« In meinem ersten großen 

»Stern«-Interview habe ich das mal, nicht 

ahnend, dass das immer wieder angesprochen 

wird, thematisiert. Dabei hatte ich 

meist die Rollen bekommen, die was zu 

spielen, sprich zu reden, hatten, die anderen 

mussten, oder durften, wie man will, 

nur bumsen. Ich war mehr der Verklemmte, 

der kein Mädchen kriegt, der 

Introvertierte, der längere Texte bekam, 

weil ich’s eben konnte. Insofern musste 

ich mich kaum ausziehen. In cirka 20 Filmen 

danach habe ich mich deutlicher 

ausgezogen. 

einem Schauspieler, der Großes vorhat, 

dazu raten, ganz genau aufzupassen, 

welche Rolle man annimmt. Wie war 

das bei Ihnen? 

Es ist in der Tat so, dass sich das ein bisschen 

verändert hat. Es gab damals zwar 

auch ein paar Streber, die kein Interview 

unterhalb des »Stern«-Niveaus gegeben 

haben, aber alles in allem haben wir das 

schon lockerer gesehen als heute. Heute 

beobachte ich die jungen Kollegen, wie sie 

telefonieren, wie vernetzt sie sind und wie 

strukturiert sie ihre Karrieren aufbauen. 

Ich habe ja teilweise Filme angenommen, 

»Ich habe schon 

mit elf Jahren im 

Internat in Form 

von Schüleraufführungen 

Laienspiel 

betrieben 

und wollte damals 

schon Schauspieler 

werden.« 

ohne das Buch vorher gelesen zu haben. 

Wenn da stand, dass der Film in Thailand 

gedreht wird, war ich dabei. Im Flieger 

habe ich dann meine Kollegen gefragt, 

worum es darin geht. Günther Maria Halmer 

war mal einer diesen Kollegen. Der 

sagte dann: »Ehrlich gesagt wollte ich 

dich das auch gerade fragen.« Er wollte 

wohl auch mal nach Thailand. Wir haben 

das lockerer gesehen damals. 

Sie haben mal in einem Interview gesagt, 

es gebe Leute, die Glück haben, 

und es gebe Leute, die Pech haben. 

Glauben Sie, dass es Stellschrauben 

gibt, mit denen man sowohl das eine als 

auch das andere beeinflussen kann? 

So intelligente Sachen habe ich schon gesagt? 

Ich habe es in einem meiner Bücher 

mal formuliert: Das Leben kann man mit 

einem Marathonlauf vergleichen. Wir alle 

müssen diesen Lauf beginnen, wir fangen 

ihn an mit der Geburt. Wir starten dabei 

mit sehr unterschiedlichen Voraussetzungen. 

Manche laufen in tollen Nike Schuhen 

los, bei schönem Wetter und auf 

ebener Strecke. Andere müssen bei Regen 

anfangen, barfuß und bergauf. Das heißt 

aber nicht, dass der mit den Nikes vor 

dem anderen ankommt. Der sieht vielleicht 

ein schönes Restaurant, haut sich 

die Wampe voll und hat dann Seitenstechen, 

und der andere überholt ihn peu à 

peu. Das ist alles möglich. Der mit den 

Nikes hat natürlich einen wesentlich besseren 

Start gehabt, der hat Glück gehabt. 

Aber im Laufe dieses Laufes, sprich des 

Lebens, ist alles möglich. Das wollen wir 

ja auch auf unserer Internetplattform 

»Meet your Master« vermitteln. Man 

kann alles lernen im Leben, alles erreichen. 

Alles ist möglich. Das ist unsere 

Botschaft. 

Sie haben eine Professur an der Medienhochschule. 

Diese Wissensvermittlung 

scheint Ihnen offensichtlich 

richtig am Herzen zu liegen. Wann 

fing das an? 

Ich bin ja auch Regisseur hin und wieder, 

und wenn man diese Tendenz hat, ist 

Bilder: Jens Hartmann 

Im Anschluss sind Sie einer der bedeutendsten 

Schauspieler der jüngeren 

deutschen Geschichte geworden und 

mit Preisen überhäuft worden. Ich 

kann mir vorstellen, dass viele Agenten 

Im Bayerischen Hof in München trafen sich 

Verleger Julien Backhaus und Schauspieler 

Heiner Lauterbach. 


13


wissen musst, wenn du ans Filmset 

kommst. Frage nie den Regisseur, nie 

den ersten Regieassistenten, wenn, dann 

den zweiten oder besser noch den Set 

Aufnahmeleiter oder den Best Boy. Es 

gibt tausend Dinge, die es zu beachten 

gilt. Und ja, wir müssen Fehler machen. 

Aber man muss nicht unbedingt in jedes 

Fettnäpfchen trampeln. 

»Meet your Master« haben Sie Ende 

2019 zusammen mit Ihrer Frau gegründet. 

Dann kam die Coronapandemie 

und alles sollte plötzlich digital 

laufen - Schulunterricht zum Beispiel. 

War das eine ulkige Situation, weil Sie 

»Du bist im 

wahrsten Sinne 

des Wortes auch 

angestellt in der 

Firma, die dir 

selbst gehört. Du 

versuchst dieses 

Projekt fernab 

von Erbsenzählerei 

auf ein Maximum 

zu bringen.« 

das schon das erste Zeichen, dass man 

das, was man gerne tut, auch vermitteln 

möchte – in dem Fall an andere Schauspieler, 

später dann an junge Studenten. 

Dazu gehören zwei Sachen, ähnlich wie 

bei der Auswahl unserer Master (bei 

»Meet your Master«, Anm. d. Red.). 

Diese brauchen neben der schillernden 

Persönlichkeit die Leidenschaft, etwas 

vermitteln zu wollen, und die Fähigkeit 

dazu. Die braucht ein Professor und die 

braucht auch jeder Master bei uns. Es 

macht mir in der Tat Spaß, jungen oder 

auch älteren Gleichgesinnten, die noch 

nicht soweit sind, auf die Sprünge zu helfen 

und ihnen Tipps und Ratschläge zu 

geben. Ich wäre froh gewesen, wenn ich 

damals so jemanden an meiner Seite gehabt 

hätte, als ich angefangen habe zu 

drehen und bei Theaterengagements. So 

jemand hätte mir wahnsinnig viel helfen 

können. Ich habe so viele Fehler gemacht 

im Laufe meines Lebens. 

Und das war nicht gut? 

Unlängst sagte Doris Dörrie dasselbe: 

»Müssen wir nicht alle Fehler machen, 

Heiner?« An meinem ersten Drehtag mit 

19 oder 20 Jahren hatte ich ein altes Auto 

und bin voll in die Einstellung reingefahren. 

Ich bin bis zur Klappe gefahren, bin 

ausgestiegen und habe gesagt: »Hallo, ich 

bin der Heiner Lauterbach.« Mich 

kannte natürlich keine Sau. Der Regisseur 

sagte: »Wer ist das? Tun Sie den 

weg.« Da bin ich schon unten durchgefallen, 

bevor ich überhaupt angefangen 

hatte. Und dann ging ich zum Regisseur 

und fragte: »Wo ist denn mein Wohnmobil?« 

Es gibt tausend Sachen, die du 

ja gerade eine digitale Lernplattform 

gegründet haben? 

Ja, ich bin ein Sonntagskind. Aber es war 

ein zweischneidiges Schwert. In so einer 

Situation leben die Leute in einer Verunsicherung 

und geben weniger Geld 

aus, und sie müssen ja ein wenig Geld 

ausgeben, um diese Kurse zu erwerben. 

Ich glaube, dass der Wille und die Begeisterung 

für digitale Lernplattformen 

international ein großes Wachstum ermöglicht. 

In Deutschland hängen wir so 

ein bisschen hinterher, wie die Statistiken 

zeigen. Aber alles – wie auch andere 

Dinge, die aus Amerika kommen, zum 

Beispiel das Kaugummi – braucht zwar 

eine Weile, wird dann aber mit umso 

mehr Begeisterung hier aufgenommen. 

Ich schätze, so wird es auch im digitalen 

Lernbereich sein. 



Wie lief diese Gründung von der Idee 

bis zur Umsetzung, was waren die 

großen Herausforderungen? Für Sie 

war das ja auch Neuland, oder? 

Ich habe es noch nie gemacht. Ich bin 

kein Unternehmer. Meine Frau Viktoria 

hat mich überredet, das zu machen. Ich 

habe dann gesagt, wenn das einer in 

Deutschland machen sollte, dann wäre 

ich wahrscheinlich einer der geeignetsten. 

Ich kann die Qualität der Filme für 

die Kurse garantieren und ich habe ein 

großes Netzwerk an Filmleuten. Ich 

kenne außerdem sehr viele potenzielle 

Master wie Jonas Kaufmann oder Til 

Schweiger, die wir am Anfang dann auch 

genommen haben, persönlich. Hier ist es 

wie in allen anderen Bereichen: Den ersten 

zu finden, ist unglaublich schwierig. 

Und wenn man sie nicht persönlich kennt 

und sie einem vielleicht nicht ein bisschen 

verpflichtet sind, ist es unglaublich 

schwierig. Wenn man nicht über das 

Netzwerk verfügt und die Leute beim 

Film nicht kennt, um die Qualität der 

Filme sicherzustellen, würde ich es keinem 

empfehlen. Die zweite Schwierigkeit 

war, ein gutes Team zusammenzustellen. 

Wir haben gottseidank einen exzellenten 

Geschäftsführer gefunden, den wir persönlich 

mögen – was uns sehr wichtig ist, 

mit dem wir jetzt ein Team mit Marketing 

und Vertrieb aufbauen. Aktuell haben wir 

die erste, große Investorenrunde laufen 

und viele Interessenten. Und auch da 

muss es ja passen, sie müssen sowas wie 

strategische Partner sein, die uns idealerweise 

auch inhaltlich weiterbringen. 

Sie produzieren das alles selbst und haben 

einen sehr hohen Qualitätsanspruch. 

Wenn man jetzt als Unternehmer 

alles selbst bezahlen muss und ins 

Risiko geht – ist das ein anderes 

Set-Gefühl? 

Ich habe ja schon teilweise Filme produziert 

und der Til macht das zum Beispiel 

pausenlos, er ist ja sein eigener Regisseur 

und Produzent, auch vor Ort. Man muss 

das ganz klar voneinander trennen. Man 

muss im Vorfeld gut kalkulieren, dass alles 

in trockenen Tüchern liegt. Aber dann 

musst du das vergessen. Wenn der Drehtag 

losgeht, bist du einer von dem Team. 

Du bist im wahrsten Sinne des Wortes 

auch angestellt in der Firma, die dir selbst 

gehört. Du versuchst dieses Projekt 

fernab von Erbsenzählerei auf ein Maximum 

zu bringen. 

»Bei uns kriegst 

du einen Input, der 

dich über den Tellerrand 

hinwegsehen 

lässt.« 



15


Wie groß ist so ein Team vor Ort? 

Am Set sind es rund 30 Mann und dann 

sind natürlich noch viele in der Nachbearbeitung, 

im Schnitt, Farbbestimmung, 

Mischung, Musik etc. Und am Ende der 

Kette sind Viktoria und ich, die abends 

im Bett liegen und sagen: »Moment mal, 

das müssen wir noch machen, und das, 

und das.« Wie viele freie Angestellte wir 

wirklich haben, das haben wir eigentlich 

noch nie wirklich verifiziert. 

Das klingt unglaublich teuer. Ist es zu 

teuer? 

»Also erfolgreich in dem Sinne, dass 

du viel gesehen wirst. Ob du Geld verdienst, 

steht auf einem ganz anderen 

Blatt.« 

Nein, Filme sind sehr teuer, aber wir sagen 

immer: Daran kann es nicht liegen, 

dann liegt es am Marketing oder am Vertrieb. 

Wir müssen so viel verkaufen, dass 

wir auf einen grünen Zweig kommen. Das 

Angebot auf YouTube ist zu groß und wir 

müssen uns deutlich davon absetzen und 

mindestens genauso gut sein wie »Masterclass« 

(das amerikanische Pendant, 

Anm. d. Red.), das ist unser Anspruch. 

Und den halten wir auch. Wir sind sogar 

in vielen Bereichen besser als »Masterclass«. 

Das hängt ein bisschen mit der 

Mentalität der deutschsprachigen Menschen 

zusammen. Die Amerikaner sind 

zwar Showmenschen, die gehen da ziemlich 

schnell rein, und das ist zu sehr glatt 

und fast zu perfekt. Die Deutschsprachigen 

kommen da ein bisschen ungelenker 

daher, aber dafür geben sie wesentlich 

tiefere Einblicke, wo der Amerikaner 

gleich zumacht. Da erfährst du nicht viel, 

eigentlich nur das, was du schon wusstest, 

weil du es in der Zeitung gelesen hast. Bei 

uns gehen sie mehr in die Tiefe, nehmen 

das ernst und versuchen wirklich, die 

Dinge zu vermitteln und die Leute 

schlauer zu machen. Filmisch sind wir 

sowieso auf einer Stufe mit »Masterclass«. 

Mindestens. 

Die Themen sind breit gefächert, richten 

sich aber teilweise an eine exklusive 

Zielgruppe. Wenn ein Til Schweiger 

zum Beispiel darüber spricht, wie 

man einen Hollywood-Film macht, 

geht das ja nicht so viele etwas an. Ist 

der Empfänger dieses Kurses jemand, 

der wirklich einen Film produzieren 

möchte, oder einer, den das einfach 

nur interessiert? 

Ich würde das differenzieren. Den Til 

kenne ich ja schon sehr lange, da kannte 

ihn noch kein Mensch, er hatte gerade in 

der Lindenstraße angefangen und seitdem 

sind wir befreundet. Mich hat damals 

schon sein exquisiter Filmgeschmack 

und sein Film-Know-how 

fasziniert. Der Til verrät sehr viel, das 

hat mit Hollywood-Qualität gar nichts 

zu tun, sondern er erzählt jungen Filmemachern, 

was sie tun müssen, um erfolgreich 

zu sein. Also erfolgreich in dem 

Sinne, dass du viel gesehen wirst. Ob du 

Geld verdienst, steht auf einem ganz anderen 

Blatt. Er sagt: »Wenn du ein sehr 

gutes Drehbuch hast, ist die Wahrscheinlichkeit, 

dass der Film produziert und 

erfolgreich wird, relativ hoch.« Das hört 

sich ganz einfach an, aber du musst dafür 

Sorge tragen, dieses sehr gute Drehbuch 

zu bekommen, und das ist eben 

nicht so einfach. Oder auch Nico Hoffmann, 

der erzählt wahnsinnig viele interessante 

Dinge über die Filme, die wir 

alle kennen. Köche gibt es wie Sand am 

Meer, Alfons Schubeck haben wir genommen, 

weil es keinen Koch auf der 

Welt gibt, der sich so mit den Lebensmitteln, 

Kräutern und Gewürzen auskennt. 

Der ist begnadet. Bei Jonas Kaufmann 

habe ich vorher an der 

Musikhochschule beobachtet, mit welcher 

Leidenschaft er den Studenten etwas 

erklärt. Es wirkt vielleicht alles ein 

bisschen wahllos ausgesucht, aber ich 

könnte jetzt jeden einzelnen Master auf 

diese Weise vertreten. Bei uns kriegst du 

einen Input, der dich über den Tellerrand 

hinwegsehen lässt. 



Wie war das, mit Ihrer Frau Viktoria 

ein Unternehmen zu gründen und über 

all die Jahre die Geschäftsführung zu 

teilen? 

Das machen wir im Leben ja auch. Viktoria 

führt ein strenges Regiment – in der 

Firma, wie auch zu Hause. Sie kompensiert 

es oft mit ihrer Herzlichkeit, aber sie 

weiß genau was sie will. Und ich sowieso. 

Am Ende sprechen wir über alles, auch 

über die Entscheidungen, die getroffen 

werden müssen und entscheiden das dann 

gemeinsam. Wir hoffen jetzt inständig, 

dass uns der Ingo (der neue Geschäftsführer, 

Anm. d. Red.) das in großen Teilen 

abnehmen kann. 

Wie wählen Sie aus, was jetzt noch 

kommen soll? 

In Zukunft werden Ingo, Viktoria und ich 

das entscheiden. Wir haben aber auch 

einmal pro Woche einen Jour fixe mit den 

Head Departments per Videocall und diskutieren 

übers Tagesgeschäft, die nächsten 

Aufnahmen, nächste Motive oder 

Social Media. Jeder darf mitentscheiden, 

auch über den nächsten Master. Jeder darf 

Ideen einbringen. Wir müssen alle drei 

Monate einen neuen Master rausbringen, 

um den »Masterpass« aktuell zu halten. 

Insofern müssen wir immer auf Halde 

produzieren. 

Entscheidend ist natürlich auch, dass 

ein Produkt beim Kunden gut wirkt. 

Gibt es Kommentare, die Sie überrascht 

haben? 

Wir haben unglaublich viele positive 

Kommentare, dass man sich fast gar 

nicht traut, die alle reinzustellen, weil die 

so aussehen, als hätten wir sie selber geschrieben. 

Eine paar schwarze Schafe 

gibt es da aus unserer Perspektive. Aber 

der Großteil der Bewertungen ist positiv, 

sehr positiv. Und das ist das Schöne, dass 

die Leute die Liebe und Leidenschaft, die 

wir da reinstecken, anerkennen. 


»Und das ist das 

Schöne, dass die 

Leute die Liebe 

und Leidenschaft, 

die wir 

da reinstecken, 

anerkennen.« 


17

Leben 

Schauspieler, Filmproduzent und Drehbuchautor 

George Clooney ist einer der reichsten 

Schauspieler. 2017 verkaufte er sein Tequila- 

Unternehmen Casamigos für fast eine Milliarde 

US-Dollar. Er lebt seine Freiheit in Form von 

großem Umweltbewusstsein und engagiert sich 

mit Spenden und Charity-Veranstaltungen für 

Umweltorganisationen und Politik. 

»Mich macht 

Geld glücklich, 

weil mich Freiheit 

glücklich macht « 

Rainer Zitelmann 


Leben 

Bilder: IMAGO / TT, IMAGO / ZUMA Press 

Mich macht Geld glücklich. 

Nicht, weil ich mir 

damit ein schönes Auto 

und eine teure Uhr kaufen 

kann – das ist mir 

wirklich nicht wichtig. Aber weil Geld für 

mich Freiheit bedeutet. Was heißt das 

konkret für mich? Freiheit bedeutet zunächst: 

Ob ich arbeite, wann ich arbeite, 

wo ich arbeite, mit wem ich arbeite, woran 

ich arbeite und wie ich arbeite, entscheide 

ganz alleine ich. Ich bräuchte 

schon längst nicht mehr zu arbeiten, aber 

ich arbeite gerne. Aber ich habe nicht 

gerne einen Chef, der mir sagt, woran ich 

arbeiten soll. Und ich mache gerne meinen 

Mittagsschlaf. 

Ich reise gerne viel. Und wenn ich reise, 

fliege ich gerne Business oder erste Klasse 

und übernachte gerne in erstklassigen 

Hotels. In diesem und im kommenden 

Jahr werde ich in mehr als 30 Länder auf 

fünf Kontinenten reisen, denn ich habe 

versprochen, dass ich in jedes Land reisen 

werde, in dem meine Bücher erscheinen. 

Und meine Leidenschaft ist die Wissenschaft: 

Ich habe in den vergangenen Jahren 

Umfragen für meine Studien durchführen 

lassen, die mich über eine halbe 

Million Euro kosteten. Ich habe niemanden 

gehabt, der mir das Geld dafür gegeben 

hat. Ich konnte mir das leisten, weil 

ich als Unternehmer und Investor in weniger 

als 20 Jahren ein Vermögen aufgebaut 

habe. 

Und ich gebe zu: Ich mag sehr schöne, 

junge Frauen. »Junge, schöne Frau verliebt 

sich in alten, armen Mann«, das passiert 

nun aber sehr selten. Das wissen wir 

alle. Ich habe bessere Möglichkeiten bei 

der Partnerwahl als ein Busfahrer. Auch 

das ist Freiheit für mich. Alles in allem 

sage ich: Geld ist nicht das Wichtigste, 

aber es ist sehr wichtig, weil die Freiheit 

das Wichtigste für mich ist. 

»Ich war reich und ich war arm. 

Es ist besser, reich zu sein.« 

Aber das sieht nicht jeder so. Für einen 

Intellektuellen ist eine solche Einstellung 

schon ungewöhnlich. Schon bei den antiken 

Philosophen fanden sich häufig kritische 

Äußerungen über den Reichtum. 

Platon fragte in seiner »Politeia«: »Steht es 

mit dem Unterschied von Reichtum und 

Tugend nicht so, dass die gleichsam auf 

die Schalen einer Waage gelegt sind, von 

denen die eine steigt, während die andere 

sinkt?« 

Dichter, Sänger und Philosophen haben 

immer wieder Aphorismen geprägt, die 

den Wert des Geldes relativieren und das 

Streben nach Reichtum verurteilen. »Genug 

zu haben ist Glück, mehr als genug zu 

haben, ist unheilvoll. Das gilt von allen 

Dingen, aber besonders vom Geld«, sagte 

der chinesische Philosoph Lao Tse. Der 

Popsänger Bob Dylan fragte: »Was bedeutet 

Geld? Ein Mensch ist erfolgreich, 

wenn er zwischen Aufstehen und Schlafengehen 

das tut, was ihm gefällt.« Und 

Albert Einstein meinte: »Das Geld zieht 

nur den Eigennutz an und verführt stets 

unwiderstehlich zum Missbrauch.« 

Auf der anderen Seite gab es immer auch 

Dichter und Philosophen, die das ganz 

anders sahen. »Ein gesunder Mensch 

ohne Geld ist halb krank« – dieser Satz 

stammt vom Johann Wolfgang von Goethe. 

Und der niederländische Philosoph 

Benedictus de Spinoza brachte seine 

Skepsis gegenüber den Menschen zum 

Ausdruck, die allzu einseitig vom Missbrauch 

des Geldes und den Lastern der 

Reichen sprechen: »Der Arme, der gern 

reich sein möchte, redet unaufhörlich 

vom Missbrauch des Geldes und den Lastern 

der Reichen, wodurch er aber nichts 

Popsänger Bob Dylan lebt seine Freiheit. 

»Was bedeutet Geld? 

Ein Mensch ist erfolgreich, 

wenn er zwischen 

Aufstehen und Schlafengehen 

das tut, was ihm 

gefällt.« 

– Bob Dylan 

anderes erzielt, als dass er sich ärgert und 

anderen zeigt, wie er nicht bloß über 

seine eigene Armut, sondern auch über 

der anderen Reichtum Unmut hegt.« 

Die deutsche Philosophin Gertrude Stein 

meinte: »Ich war reich und ich war arm. 

Es ist besser, reich zu sein.« Und der 

Schriftsteller Oscar Wilde, der es stets 

liebte, durch übertriebene Aussagen 


19

Leben 

Die Talk-Queen Oprah Winfrey ist eine der 

reichsten Frauen der Welt. 

Widerspruch zu provozieren und Wahrheiten 

ans Tageslicht zu bringen, schrieb: 

»Als ich klein war, glaubte ich, Geld sei 

das Wichtigste im Leben. Heute, da ich alt 

bin, weiß ich: Es stimmt.« 

Neue Forschungen zum Thema 

»Geld allein macht nicht glücklich« oder 

»Lieber arm und gesund als reich und 

krank« sind nur zwei Redensarten, mit 

denen die Bedeutung von Geld für das 

menschliche Glück bestritten oder relativiert 

werden soll. Diese Skepsis wurde 

scheinbar auch durch wissenschaftliche 

Studien bestätigt. 

Die beiden Wirtschaftsnobelpreisträger 

Daniel Kahneman und Angus Deaton 

kamen zu dem Ergebnis, dass der Zusammenhang 

zwischen höherem Einkommen 

und größerem Glück zwar gelte, jedoch 

nur bis zu einer bestimmten Grenze – 

und zwar bis zu einem Jahreseinkommen 

von 75.000 Dollar. Alles, was darüber hinausgehe, 

habe keinen signifikanten Einfluss 

mehr auf die Zufriedenheit eines 

Menschen, da er sich an eine komfortable 

finanzielle Lage bereits gewöhnt habe und 

seinen Lebensstil mit jeder Gehaltserhöhung 

nur noch minimal anpasse. 

Eine neuere Untersuchung, die in der 

amerikanischen Fachzeitschrift »PNAS« 

veröffentlicht wurde, kommt jedoch zu 

einem ganz anderen Ergebnis. Amerikanische 

Forscher um Matthew A. Killingsworth 

fanden heraus, dass sich sowohl 

das »experienced well-being« (erfahrenes 

Wohlbefinden) als auch das »evaluative 

well-being« (bewertende Wohlbefinden) 

mit dem Einkommen erhöhe. Das »erfahrene 

Wohlbefinden« wurde durch die 

Auswertung von 1,73 Millionen Berichten 

von 33.391 Amerikanern gemessen. Sie 

wurden zu unterschiedlichen Zeitpunkten 

auf ihrem Smartphone kontaktiert 

und es wurde ihnen die Frage gestellt: 

»How do you feel right now?« (»Wie fühlen 

Sie sich gerade jetzt?«). Das »bewertende 

Wohlbefinden« wurde mit der 

Frage gemessen: »Overall, how satisfied 

are you with your life?« (»Wie zufrieden 

sind Sie insgesamt mit Ihrem Leben?«). 

Das interessante Ergebnis dieser Studie: 

Die in der Studie von Kahneman und Deaton 

behauptete Grenze von 75.000 Dollar 

gab es nicht. Sowohl für Einkommen bis 

»Als ich klein war, 

glaubte ich, Geld sei das 

Wichtigste im Leben. 

Heute, da ich alt bin, 

weiß ich: Es stimmt.« 

– Oscar Wilde 


Leben 

Bild: IMAGO / UPI Photo, Cover: FinanzBuch Verlag 

80.000 Dollar als auch für Einkommen 

darüber ließ sich der Zusammenhang von 

mehr Geld und höherem Lebensglück 

eindeutig nachweisen. 

Die Studie wies methodisch einige Vorteile 

gegenüber älteren Studien auf. So 

konnten die Befragten bei älteren Studien 

nur mit »Ja« oder »Nein« die Frage nach 

ihrem Glück beantworten, während in 

der aktuellen Studie eine Skala mit verschiedenen 

Abstufungen verwendet 

wurde. Ein großer Vorteil war auch, dass 

durch die Kontaktaufnahme mit dem 

Handy tatsächlich der aktuelle Gefühlszustand 

gemessen wurde. In älteren Studien 

hatte man die Menschen lediglich 

gebeten, sich daran zu erinnern, wie sie 

sich gefühlt hatten. Solche Erinnerungen 

sind jedoch oft verfälscht und durch den 

aktuellen emotionalen Zustand stark 

gefärbt. 

Macht Freiheit glücklich? 

Bisher gibt es keine Untersuchung, die 

wirklich extrem reiche Menschen nach 

ihrem Glücksgefühl fragt. Ich meine damit 

Menschen, die finanziell frei sind, die 

also so viel Geld haben, dass sie nicht 

mehr arbeiten müssen, sondern von den 

Erträgen ihres Vermögens ein komfortables 

Leben führen können. Hier handelt es 

sich um eine sehr kleine Gruppe von 

Menschen, die über ein mindestens zweistelliges 

Millionenvermögen verfügen. Ich 

habe viele dieser Menschen kennengelernt, 

als ich für meine Dissertation »Psychologie 

der Superreichen« ausführliche 

Gespräche und einen psychologischen 

Test mit 45 Reichen durchführte, die alle 

mindestens ein zweistelliges Millionenvermögen 

besaßen – die meisten hatten 

sogar mehr. Die Frage, wie glücklich diese 

Menschen sind, hatte ich nicht gestellt, 

aber ich habe sie gefragt, was sie mit Geld 

verbinden. Das interessante Ergebnis: Bei 

der Antwortmöglichkeit, dass man mit 

Geld die Möglichkeit verbindet, sich 

»schöne Dinge« leisten zu können, gingen 

die Meinungen weit auseinander. Für 

manche Reichen war dieser Punkt sehr 

wichtig, für andere total unwichtig. Einig 

waren sich fast alle indes darin, dass 

Reichtum für sie »Freiheit und Unabhängigkeit« 

bedeutet. 

Wenn man Geld als »geprägte Freiheit« 

versteht und die Frage »Macht Geld 

glücklich?“« umformuliert, dann lautet 

sie: »Macht Freiheit glücklich?« Diese 

Frage würden wohl die meisten Menschen 

bejahen. Prüfen Sie sich selbst: 

Wenn Sie morgen nicht mehr arbeiten 

müssten, weil sie genug Geld hätten und 

Wenn Sie morgen nicht 

mehr arbeiten müssten, 

weil Sie genug Geld hätten 

und selbst darüber 

entscheiden könnten, 

ob Sie überhaupt noch 

arbeiten und was Sie 

arbeiten – würde das Ihr 

Lebensglück erhöhen? 

»Reich werden und bleiben. Ihr Weg 

zur finanziellen Freiheit« 

von Rainer Zitelmann 

256 Seiten 

Erschienen: Juni 2015 

FinanzBuch Verlag 

ISBN: 978-3898799201 

selbst darüber entscheiden könnten, ob 

Sie überhaupt noch arbeiten und was Sie 

arbeiten – würde das Ihr Lebensglück erhöhen? 

Vielleicht machen Sie auch mal 

eine Liste von allen Sorgen, die Sie sich in 

den letzten drei Monaten gemacht haben. 

Und dann streichen Sie all jene Sorgen 

durch, die Sie nicht gehabt hätten, wenn 

Sie zum Beispiel 30 Millionen Euro besäßen. 

Sorgen um die Sicherheit des 

Arbeitsplatzes, über die Mieterhöhung 

oder über die kostspielige Autoreparatur 

könnten Sie sofort streichen. Natürlich 

blieben Sorgen um Ihre Gesundheit. 

Doch wir wissen aus wissenschaftlichen 

Untersuchungen auch, dass reiche Menschen 

im Schnitt gesünder sind und eine 

deutlich höhere Lebenserwartung haben 

als ärmere. Es blieben andere Sorgen, 

etwa Liebeskummer. Diese Sorgen verschwinden 

auch nicht mit mehr Geld – 

aber immerhin haben Sie als Reicher 

deutlich bessere Chancen und Wahlmöglichkeiten 

bei der Partnerwahl als ein 

Armer. Die Wissenschaftlerin Dorothee 

Spannagel ist in ihrer Dissertation zum 

Thema »Reichtum in Deutschland« auch 

der Frage nachgegangen, worüber sich 

Menschen Sorgen machen. 23 Prozent der 

Gesamtbevölkerung machte sich »große 

Sorgen« um die eigene Gesundheit, aber 

nur zehn Prozent der Besserverdiener. 25 

Prozent der Gesamtbevölkerung, aber nur 

sechs Prozent der »Reichen« machten 

sich »große Sorgen« über ihre eigene 

wirtschaftliche Lage. Und 54 Prozent der 

»Reichen« machten sich darüber keinerlei 

Sorgen, aber nur 27 Prozent der Gesamtbevölkerung 

gaben an, sich über die 

eigene wirtschaftliche Lage keine Sorgen 

zu machen. 

Natürlich macht Geld allein nicht glücklich 

und ich habe noch nie einen Menschen 

getroffen, der das behauptet hätte. 

Ebenso wenig machen allein genommen 

Freiheit, Gesundheit oder guter Sex 

glücklich. Und doch wird diese Banalität 

nur im Zusammenhang mit Geld betont. 

Ich habe noch niemanden gefunden, der 

uns darüber belehrt hätte, dass »Gesundheit 

allein nicht glücklich macht«. Lassen 

Sie sich nicht einreden, Geld sei unwichtig. 

Das stimmt einfach nicht – und im 

Grunde weiß das jeder. 

Der Beitrag basiert zum Teil auf Rainer Zitelmanns Buch »Reich werden und bleiben. Ihr 

Weg zur finanziellen Freiheit«. 


21

Leben 

FÜR DIE CHEFETAGE 

GEBOREN? 

AUSZUG AUS DEM BUCH »WORAN WIR WACHSEN« VON EVA ASSELMANN 

Finnlands Premierministerin Saana Marin 

Welche Lebensereignisse unsere Persönlichkeit prägen 

und was uns wirklich weiterbringt – die neuesten 

Erkenntnisse aus der Persönlichkeitspsychologie 

Im Job können wir nicht nur Gehaltssprünge 

machen, sondern auch 

in die Chefetage springen. Ob wir 

das tun, hängt nicht nur vom perfekten 

Bewerbungs-Outfit (»dress 

for success«), sondern auch von unserer 

Persönlichkeit ab. Das wiederum habe ich 

in einer weiteren Studie gemeinsam mit 

Jule Specht und Elke Holst vom Deutschen 

Institut für Wirtschaftsforschung 

(DIW) Berlin untersucht, bei der wir 33 

663 Berufstätige ohne Führungsposition 

und 2683 (an gehende) Führungskräfte 

aus dem Sozio-oekonomischen Panel mit 

einander verglichen haben. Dabei zeigte 

sich, dass Führungskräfte schon viele 

Jahre vor dem Sprung in die Chefetage besondere 

Charaktereigenschaften aufwiesen. 

Diejenigen, die es später ganz nach 

oben schafften, waren extravertierter, offener, 

emotional stabiler, gewissenhafter 

und risikobereiter als solche, die keine 

Führungsposition antraten. Außerdem 

glaubten sie fester daran, ihr Leben im 

Griff zu haben, und schenkten anderen 

Menschen mehr Vertrauen. 

In der Chefetage kommt es in der Regel 

genau auf diese Merkmale an: Extravertierte 

fühlen sich wohl dabei, im Rampenlicht 

zu stehen, Vorträge zu halten, 

»Woran wir wachsen« 

von Eva Asselmann 

224 Seiten 

Erschienen: August 2022 

Ariston Verlag 

ISBN: 978-3-424-20270-0 

viel zu reden und andere anzuleiten. Eine 

Führungsposition reizt sie deshalb häufig 

besonders, und sie können im Bewerbungsprozess 

mehr punkten als Introvertierte, 

die viel zu oft versäumen, die 

eigene Werbetrommel zu rühren. Mut 

zum Risiko hilft dabei, (auch gegen Wi- 

Bilder: IMAGO / Frank Ossenbrink, Depositphotos / HayDimitry, Cover: Ariston Verlag 


Leben 

derstände) neue Wege zu gehen, die nicht 

selten bis ganz an die Spitze führen. 

Gleichzeitig veränderte sich ihre Persönlichkeit 

vor und nach dem Aufstieg in den 

Unternehmensolymp. Schon in den vorausgehenden 

Jahren nahmen Extraversion, 

Offenheit und Risikobereitschaft 

zunehmend Fahrt auf, und ihr Leben 

hatten sie gefühlt immer besser im Griff. 

Das ist bemerkenswert, denn bei den 

meisten anderen Lebensereignissen, wie 

etwa dem Berufseintritt, verändert sich 

die Persönlichkeit erst hinterher und 

nicht schon davor. 

Eine vorausschauende und strategisch 

clevere Karriereplanung scheint für ambitionierte 

Alphatiere also besonders 

wichtig zu sein. Wer in die Führungsliga 

will, bereitet sich beizeiten darauf vor 

und macht heute schon, was auch später 

gefragt ist: netzwerken, Visitenkarten 

verteilen, bei Konferenzen (unübersehbar) 

auf sich aufmerksam machen, Weiterbildungsworkshops 

besuchen und 

selbstverständlich im Assessment Center 

glänzen. (Diverse Karriereratgeber legen 

ehrgeizigen Menschen nahe, sich für den 

Job anzuziehen, den sie künftig anstreben, 

und nicht für den, den sie aktuell 

haben. Für das Verhalten gilt offensichtlich 

dasselbe.) 

Interessanterweise zeigte sich, dass ausgerechnet 

diejenigen Führungseigenschaften, 

die in der Zeit vor dem Karrieresprung angestiegen 

waren (v.a. Extraversion und Risikobereitschaft), 

in den Jahren nach dem 

Aufstieg wieder sanken, genauso wie der 

Grad an Gewissenhaftigkeit. Wie kann das 

sein? Ruhen sich frischgebackene Führungskräfte 

auf ihren Lorbeeren aus oder 

legen sich gar gänzlich auf die faule Haut, 

nachdem sie vorher alles gegeben haben? 

In der Chefetage bleibt für gesellige Anlässe 

und soziale Aktivitäten im Familien 

und Freundeskreis oft kaum Zeit, was die 

Abnahme der Extraversion plausibel erklärt. 

Hat man seinen Traumjob erst einmal 

ergattert, ist man außerdem bestrebt, 

ihn zu erhalten (und sich selbst in der 

Position zu schützen), anstatt alles durch 

unnötige Risiken wieder aufs Spiel zu setzen. 

Gemeinhin müssen Führungskräfte 

das große Ganze im Blick haben, zwischen 

To-do-Listen hin und her springen, Prioritäten 

setzen, Aufgaben delegieren und 

Kompromisse eingehen (etwa, wenn Mitarbeitende 

weniger genau sind als sie 

selbst). Da ist es unausweichlich, den eigenen 

Perfektionismus über Bord zu werfen, 

Abstriche zu machen und weniger gewissenhaft 

zu sein, um keinen Burn-out zu 

riskieren. 

Eines aber nahm nach dem Aufstieg 

nachweisbar zu: das Selbstwertgefühl. 

Nicht nur der Karrieresprung selbst, sondern 

auch die Gehaltserhöhung, das Mehr 

an berufsinternem und gesellschaftlichem 

Ansehen, der wachsende Einfluss und die 

Erfahrung, dem Ganzen gewachsen zu 

sein, stärken das (selbst empfundene) 

persönliche Standing. 

Eines aber nahm nach dem Aufstieg nachweisbar 

zu: das Selbstwertgefühl. 

Macht Erfolg glücklich? 

Stellt sich die Frage, ob der Aufstieg in die 

Chefetage auch glücklich macht, denn er 

ist durchaus ein zweischneidiges Schwert. 

Auf der einen Seite kommt er mit vielen 

Schmankerln daher: ein höheres Einkommen, 

mehr Entscheidungsgewalt, Autonomie 

und Flexibilität. Diese könnten das 

Führungsglück in ungeahnte Höhen katapultieren, 

wäre da nicht die Kehrseite der 

Medaille: (noch) mehr Aufgaben und 

Verantwortung, längere Arbeitszeiten und 

weniger Freizeit – der berühmte Wermutstropfen 

im Daiquiri des Glücks. 

Ist der Erfolg seinen Preis also tatsächlich 

wert? Um das zu erfahren, haben wir 

untersucht, wie sich das subjektive 

Wohlbefinden durch den Sprung in die 

Chefetage verändert. Das Ergebnis: Im 

Vergleich zu Berufstätigen ohne Führungsposition 

waren Führungskräfte 

zufriedener mit ihrem Leben, häufiger 

glücklich und zugleich weniger oft traurig. 

Dieser Vorsprung in puncto Wohlbefinden 

war allerdings keine Folge des 

Karrieresprungs, sondern schon vorhanden, 

ehe die Senkrechtstarter:innen überhaupt 

zum »Big Cheese« wurden. Das legt 

nahe, dass ein hohes Wohlbefinden das 

Erklimmen der Karriereleiter begünstigt, 

ganz im Sinne einer selbst erfüllenden 

Prophezeiung. Wenn wir zufrieden und 

glücklich sind, sind wir gleichzeitig auch 

energiegeladener, motivierter, mitreißender 

und überzeugender und ziehen 

berufliche Erfolge tendenziell unwiderstehlich 

an. 

Außerdem stellten wir fest, dass Personen 

in den fünf Jahren vor und fünf Jahren 

nach ihrem Eintritt in die Führungsliga 

stetig zufriedener wurden, allerdings waren 

bei diesem Effekt keine hohen Ausschläge 

zu verzeichnen. Auch das emotionale 

Befinden der neuen Führungskräfte 

veränderte sich kaum: Nach dem Sprung 

in den Unternehmensolymp waren sie in 

ihrem täglichen Leben nicht glücklicher, 

sondern ärgerten sich sogar häufiger als in 

den Vorjahren. Rein rational betrachtet 

geht es Führungskräften also besser, und 

sie sind insgesamt zufriedener mit ihrem 

Leben. Möglicherweise deshalb, weil sie 

für diese Einschätzung vor allem objektive 

Erfolgskriterien heranziehen: Gehalt, gesellschaftliches 

Ansehen, Macht und Einfluss. 

Doch gefühlsmäßig machen ihnen 

die kleinen und großen Ärgernisse im 

Führungsalltag offenbar einen Strich durch 

die Rechnung: ein (gefühlt) inkompetentes 

Team, unzuverlässige Geschäftspartner:innen, 

nörgelige Kundschaft, ungeplante Investitionen 

oder Quartalszahlen, über die 

sich niemand freut … Das ehrliche Fazit 

kann folglich nicht lauten, dass eine Führungsposition 

ein uneingeschränkter 

Glücksgarant ist. 


23

Rubrik 

Story 

MENSCHEN LIEBEN 

GESCHICHTEN 

STORYTELLING IM BUSINESS IST EINE WIRKSAME METHODE, UM NEUE KUNDEN ZU 

GEWINNEN. ALEXANDER CHRISTIANI FINDET, DASS VIEL MEHR UNTERNEHMER DA- 

VON PROFITIEREN KÖNNTEN UND ERKLÄRT, WELCHE MARKEN ES RICHTIG MACHEN. 

Die Menschen erzählen sich 

von Anbeginn Geschichten. 

Bis heute spiegelt sich das in 

allen Bereichen wider. Alexander 

Christiani ist Trainer 

und Coach und hat sich auf das 

Thema Storytelling im Business spezialisiert. 

»Menschen erzählen sich seit 

100.000 Jahren Geschichten. Journalisten 

und Medien haben vor mehr als 100 Jahren 

›die Story‹ für sich entdeckt, nicht zu 

vergessen, die fesselnden Filme im Kino. 

Nur die Businesswelt glaubt noch, auf die 

Wirkungsvorteile von Geschichten verzichten 

zu können«, wundert er sich. Vom 

ersten Satz an könne man mit Geschichten 

nämlich dramatisch viel Aufmerksamkeit 

erhalten, seine Zuhörer emotional 

abholen und ihnen eine direkte 

Kaufeinladung aussprechen. 

Als Beispiel führt Alexander Christiani 

eine Kampagne von Steve Jobs an, als er 

den iPod das erste Mal der Weltöffentlichkeit 

präsentierte. »Die Beschreibung 

›Mp3-Player mit 6 GB auf der Festplatte‹ 

fesselt uns nicht sonderlich«, meint 

Christiani. Der Nutzenfilm, den Steve 

Jobs daraus gemacht habe, »1000 Lieder 

in deiner Hosentasche«, sei ein Inhalt, bei 

dem man den Nutzen emotional spüre 

und den Inhalt vor seinem geistigen Auge 

sehen könne. Auch Redbull mache mit 

seinen adrenalinaffinen Storys sehr viel 

richtig. »Redbull hat sich als Mentor für 

etwas Adrenalin in einem ansonsten 

überzivilisierten und vielleicht auch etwas 

langweiligen Leben positioniert. Sie 

erzählen eine Adrenalin-Abenteuerstory 

nach der anderen – vor allem mit Sporthelden 

in ungewöhnlichen, teilweise gefährlichen 

Sportdisziplinen«, erklärt 

Christiani. Viele Menschen könnten sich 

damit identifizierten, obwohl sie beim 

Zuschauen auf dem heimischen Sofa liegen 

würden. »Diese Storys vermitteln uns 

allen das Gefühl, dass wir doch ein ganz 

klein wenig an dem Heldentum der Protagonisten 

in den Werbefilmen 

teilnehmen.« 

Nike sei für Alexander Christiani ein weiteres 

inspirierendes Beispiel, weil sie als 

einige der wenigen etwas Entscheidendes 

über Storytelling verstanden haben sollen: 

die Rolle der Marke als Mentor und 

des Kunden als Held. »Nike positioniert 

sich als Mentor des Sports«, 

erklärt er. In ihren Anzeigen sieht 

man zum Beispiel Athletenbeine mit 

einem weißen Laufschuh und darunter 

steht: »Das Wesentliche war schon da: 

Dein Talent, deine Begeisterung, dein 

Durchhaltevermögen – jetzt bekommst 

du von uns den Schuh, der aus deinen 

Talenten das meiste macht.« Auf diese 

Weise komme der potenzielle Käufer in 

die Rolle des Helden. 

Ähnlich clever gehe Harley Davidson vor: 

»Sie lenken den Fokus im Marketing 

nicht auf sich. Sie haben noch nie behauptet, 

Harley Davidson baue technisch die 

besten Motorräder der Welt.« Stattdessen 

gehe es schon seit dem Beginn ihrer 

Unternehmensgeschichte darum, dass 

ihre Kunden die coolsten freiheits- und 

abenteuerliebenden Typen auf diesem 

Planeten sind. »Und die Harley-Davidson-Kunden 

honorieren das mit einem 

extremen Fan-Tum für ihre Marke und 

ganz vielen Harley-Tattoos auf den 

Oberarmen.« 

Ein weiterer Vorteil von Storytelling sei, 

dass es für alle Produkte und Branchen 

funktioniere. Auch und gerade komplizierte 

Sachverhalte könne man mit Storytelling 

viel besser erklären. Und sollte eine 

Story mal nicht so gut gelungen sein, sei 

das nicht das Ende. »Typischerweise ist es 

ja bei misslungenen Kampagnen so, dass 

der Zuhörer sie entweder gar nicht beachtet 

hat oder vielleicht nur kurz, aber dann 

gedanklich und inhaltlich wieder zur 

Seite geschoben hat, weil sie ihn emotional 

nicht angesprochen haben.« Die meisten 

misslungenen Kampagnen hinterließen 

in der Erinnerung und im 

Langzeitgedächtnis der Kunden keine 

Spuren. »Und das bietet die Möglichkeit, 

ein neues starkes Bild aufzubauen, wo 

vorher keines war«, sagt Alexander 

Christiani. MK 

Ein weiterer Vorteil von Storytelling sei, dass es 

für alle Produkte und Branchen funktioniere. 

Bilder: Depostiphotos / lightpoet, Alexander Christiani 


Rubrik 

09:41 

News, Expertentalks 

und Unterhaltung 

Bild: Depositphotos / elenathewise 

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25


ADELE 

26 

www.erfolg-magazin.de . Ausgabe 06/2022 . ERFOLG magazin


Vom Trennungsschmerz in den Musik-Olymp 

Adele Laurie Blue Adkins ist 

eine britische Soul-, Jazzund 

R&B-Sängerin sowie 

Songwriterin, die am 5. 

Mai 1988 das Licht der 

Welt in London erblickt hat. Sie verkaufte 

in ihrer Karriere bis dato über 

100 Millionen Tonträger, was sie zu 

einer der absolut erfolgreichsten Musikerinnen 

aller Zeiten macht. Etliche 

Auszeichnungen und Verleihungen 

pflastern ihren Erfolgsweg, denn sie ist 

Oscar-, Golden-Globe- und fünfzehnfache 

Grammy-Gewinnerin. Höchste 

Zeit also, sich ihrer Erfolgsgeschichte zu 

widmen und die Mechanismen zu beleuchten, 

die Adele so erfolgreich 

machen. 

Adeles Kindheit und Ausbildung 

Sie wuchs im Norden Londons, in Tottenham, 

bei ihrer Mutter als Einzelkind 

auf. Ihr Vater verließ die Familie, als 

sie drei Jahre alt war. Musik war schon 

immer ihre große Leidenschaft und die 

Spice Girls ihre großen Vorbilder. Etwas 

später dann Musikerinnen wie 

Pink, Mary J. Blige und Destiny’s 

Child. Durch diese selbstbewussten 

Powerfrauen fühlte Adele sich ermutigt, 

bereits im Alter von neun Jahren selbst 

zum Mikrofon zu greifen und auf diversen 

Veranstaltungen ihr musikalisches 

Talent zum Besten zu geben. 

Im zarten Alter von 18 Jahren schloss 

Adele an der BRIT School for Performing 

Arts ab und tourte mit anderen 

Musikern durch Großbritannien. Die 

international bekannten Sängerinnen 

Leona Lewis und Jessie Jay waren 

ebenfalls in ihrer Abschlussklasse. Geballte 

Frauenpower. 

Erste Schritte auf Myspace 

Die soziale Plattform Myspace existiert 

heute kaum mehr, doch für Adele war 

sie so etwas wie ein Türöffner für ihre 

Karriere. Ein paar dort veröffentlichte 

Demos führten dazu, dass sie 2006 

einen Plattenvertrag bei XL Recordings 

erhielt. Erste Fernsehauftritte, die zu 

ihrer Bekanntheit beitrugen, waren die 

Folge. Einen ersten musikalischen Achtungserfolg 

landete sie mit dem Song 

»Hometown Glory« und das bereits 

2007 – also lediglich ein Jahr, nachdem 

sie die Schule abgeschlossen hatte. Verschiedene 

Talentshows erkannten ihr 

Potenzial und zeichneten sie mit Newcomer-Awards 

aus. Ihre zweite Single 

– Chasing Pavement – erklomm 2008 

Platz zwei in den britischen Charts. 

Auch das dazugehörige Album »19« – 

eine Anspielung auf ihr damaliges Alter 

– wurde ein Bestseller und sorgte 

gleichzeitig für ihren internationalen 

Durchbruch. Ihre Songs handeln meist 

von Gefühlen und Enttäuschungen aus 

ihrer letzten Beziehung. Viele Menschen 

identifizierten sich mit diesen in 

Musik verpackten Emotionen. 

Bilder: Depositphotos / Wirestock, IMAGO / ZUMA Wire 

»Egal, wie du aussiehst 

– der Schlüssel, um glücklich 

zu sein, ist mit dir 

selbst glücklich zu sein.« 


27


Grammy-Awards 

In ihrer Karriere ging es weiter Schlag 

auf Schlag. Bereits 2009 erhielt sie den 

Grammy-Award als beste Newcomerin 

und beste weibliche Gesangsdarbietung. 

2011 gab es dann kein Vorbeikommen 

mehr an der musikalischen Darbietung 

von Adele. Mit dem Song »Rolling in the 

Deep« landete sie in vielen Ländern der 

Welt auf Platz 1 der Charts. Der Song 

wurde mit drei MTV Music Awards ausgezeichnet. 

Das dazugehörige Album 

»21« lachte ebenfalls von der Spitze der 

weltweiten Billboard-Charts. Der endgültige 

Durchbruch war gelungen. Die Bestätigung 

dieses Durchbruchs gelang ihr 

durch die Veröffentlichung des Songs 

»Someone like You«. Als erste Solokünstlerin 

konnte sie sich mit ihrem Album 

»21« über insgesamt 24 Wochen an 

der Spitze der Albumcharts halten. »21« 

ist das meistverkaufte Album in Großbritannien 

im 21. Jahrhundert. Der Titel 

könnte also kaum passender sein… 

Und dann kam »25« und später sogar 

noch »30« 

Ihr darauffolgendes Album enthält den 

Song »Hello«, der ebenfalls weltweit in 

den Charts von der Spitze lacht. In den 

USA, Großbritannien und Deutschland 

ist er die unangefochtene Nummer eins. 

Natürlich setzte sich auch ihr drittes Studioalbum 

weltweit durch. Bis 2016 ging 

sie auf Welttournee mit über 120 

Konzerten. 

Danach wurde es, zumindest musikalisch, 

still um die Ausnahmekünstlerin – bis 

plötzlich im Jahr 2021 vermehrt Plakate 

mit der Zahl 30 auftauchten. Diese verbreiteten 

sich wie ein Lauffeuer im Internet 

und nährten die Hoffnung der Fans, 

dass es sich hierbei um die Ankündigung 

des vierten Studioalbums von Adele handelte. 

Und sie sollten Recht behalten: Am 

»Die Leute meinen immer, ich hasse es, berühmt zu sein. 

Das stimmt aber nicht, ich habe nur tierisch Angst davor...« 



Adele mit ihrem Partner 

Rich Paul. 

Bilder: IMAGO / UPI Photo / USA TODAY Network (Kyle Terada) / PA Images (Matt Crossick), Karin Bergmann 

19. November 2021 wurde dieses veröffentlicht. 

Es ist beinahe überflüssig zu 

sagen, dass es weltweit die Nummereins-Position 

in den Charts erklomm. 

Trennungsschmerz als Erfolgsbooster 

Natürlich verfügt Adele über eine fantastische 

Stimme und ein unvergleichliches 

musikalisches Gefühl, mit deren Hilfe 

sie eingängige Songs kreiert. Doch ein 

Erfolgsfaktor ihres Schaffens wird oft 

vernachlässigt – es sind die Gefühle, die 

diese Songs transportieren. Ihr erstes 

Album »19« hat sie geschrieben, als sie 

sich mitten im Trennungsschmerz von 

ihrer großen Liebe befand. Dieser Liebeskummer 

ermöglichte es ihr, dieses 

außergewöhnliche Werk zu vollbringen. 

Es ist kein Produkt aus Freude und Optimismus, 

sondern eine Folge des Schmerzes 

und der Trauer. Pikanterweise wollte 

ihr Ex im Anschluss einen Anteil an den 

Einnahmen, da schließlich er die Basis 

für den Erfolg des Albums legte. Seine 

Anfrage lehnte sie mit Nachdruck ab: 

»Er hat wirklich geglaubt, er hätte mir 

Input gegeben, indem er so ein Arsch 

war.« Pech für ihn, Glück für sie. 

Adele – das nette Mädel von nebenan 

Ein weiteres Erfolgskriterium von Adele 

ist wohl, dass sie nicht abgehoben wirkt 

und durchaus das nette Mädchen von 

nebenan sein könnte. Sie scheint mit 

ähnlichen Problemen zu kämpfen wie 

viele andere Frauen – Trennungen, Diäten, 

Gewicht, Unsicherheit, Ängste – 

wie dieses Zitat von ihr nahelegt: »Die 

Leute meinen immer, ich hasse es, berühmt 

zu sein. Das stimmt aber nicht, ich 

habe nur tierisch Angst davor...« Oder 

dieses hier: »Ich würde lieber eine Tonne 

»Ich würde lieber eine Tonne wiegen 

und ein großartiges Album machen, 

bevor ich wie Nicole Richie aussehe 

und ein schlechtes Album produziere. 

Mein Ziel im Leben war nie, 

schlank zu sein.« 

wiegen und ein großartiges Album machen, 

bevor ich wie Nicole Richie aussehe 

und ein schlechtes Album produziere. 

Mein Ziel im Leben war nie, 

schlank zu sein.« Man nimmt ihr ab, was 

sie sagt, und diese Ehrlichkeit macht sie 

authentisch. Für jemanden, der sehr viel 

über die eigenen Gefühle preisgibt, ist 

Authentizität Gold wert. 

Wir wünschen uns jedenfalls, dass Adele 

weiterhin tolle Musik schreibt, Menschen 

damit berührt und inspiriert. Sie 

ist ein fantastisches Beispiel dafür, dass 

selbst aus dem größten Unglück etwas 

Wunderbares – hier sogar eine Weltkarriere 

– entstehen kann. Also Kopf hoch, 

egal, wie Ihre Ausgangssituation auch 

aussieht. Vielleicht verbirgt sich hinter 

einer »bescheidenen« Situation auch 

eine fantastische Geschichte… 

Der Autor 

Michael Jagersbacher ist Kommunikationstrainer, 

Unternehmer und Buchautor. Auf seinem 

Blog gibt er Tipps, wie man sympathischer 

wird und mehr Profil erhält. 


29

Rubrik 

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Story 

»Setze dir ein konkretes 

Ziel. Mache dir bewusst, 

warum du das machst. 

Gib Vollgas.« 

er durch Zufall auf das Thema Network- 

Marketing gestoßen ist, fand er, was er 

gesucht hat. »Ich liebe Herausforderungen 

und Network-Marketing ist meine Herzensbranche«, 

sagt er. Für ihn zählt dabei, 

dass es eine gute Chance ist, auch ohne 

Kapital Unternehmer werden zu können. 

»Meiner Meinung nach ist Network-Marketing 

die beste Chance, um mit geringerem 

bis gar keinem Kapital ins Unternehmertum 

zu kommen und sich von null auf 

hundert ein solides Kapital aufzubauen«, 

meint er. 

Bilder: Dennis Loos 

SCHWARZE 

SCHAFE 

LASSEN SICH 

AUSSORTIEREN 

DENNIS LOOS HAT MIT NETWORK-MARKETING 

SEINEN SCHLÜSSEL ZUM ERFOLG GEFUNDEN 

Dennis Loos ist ein Mensch, 

der nicht stillhalten kann. 

Deswegen hat er schon viel 

ausprobiert. Der 30-Jährige 

blickt bereits auf eine langjährige 

Karriere als Unternehmer zurück, 

deren Stationen ihn in die unterschiedlichsten 

Tätigkeitsfelder führten. Erst, als 

Der Kunde braucht Mehrwert 

Die Branche ist zum Teil für aggressive 

Verkaufsstrategien bekannt, doch Dennis 

Loos weiß, wie man seriöse Unternehmen 

für sich finden kann. »Natürlich gibt es 

hier viele schwarze Schafe, deswegen ist es 

besonders wichtig, genau zu schauen, 

welches Network-Unternehmen zu einem 

passt.« Entscheidend sei, das System der 

Provisionszahlungen und das Geschäftsmodell 

zu erkennen, es müsse einen Sinn 

ergeben. Und man sollte darauf achten, 

dass das Produkt dem Kunden einen 

Mehrwert bietet. »Ich persönlich denke, 

dass Verkaufen, wenn der Kunde davon 

einen Nutzen hat, grundsätzlich gut ist 

und nicht aggressiv betrieben werden 

muss«, sagt er. 

Für eine erfolgreiche Performance braucht 

es allerdings doch eine Investition: 

»Durchhaltevermögen, Willen und Fokus 

sind extrem wichtig und meiner Meinung 

nach die Grundvoraussetzungen, um erfolgreich 

zu werden«, meint Dennis Loos. 

Außerdem gehe es nicht ohne Social Media. 

»Social Media ist beim Networking 

essenziell und ein wichtiger Punkt des Erfolges. 

Ich sage immer so schön: Entweder 

man geht mit der Zeit oder man geht mit 

der Zeit.« 

Das Ziel vor Augen haben 

Dennis Loos hat sich diesen Weg ausgesucht 

und hat sich seinen Platz im Network-Marketing 

erarbeitet. Seine finanzielle 

Freiheit gibt ihm inzwischen die 

Möglichkeit, in seiner Wahlheimat Dubai 

zu leben. Dass er diesen Weg gewählt hat, 

hat auch seine Persönlichkeit geformt. 

»Ich bin der Branche sehr dankbar, da ich 

ohne Network-Marketing sicherlich nie 

auf das Thema Persönlichkeitsentwicklung 

gekommen wäre«, sagt Dennis Loos. 

Er hat sein persönliches Rezept für Erfolg 

gefunden, und das ist ganz simpel: »Setze 

dir ein konkretes Ziel. Mache dir bewusst, 

warum du das machst. Gib Vollgas.« MK 


31

Wissen 

DAS GEHEIMNIS ERFOLGREICHER 

RHETORIK 

Barack Obama während einer Rede 

in der Dobson High School in Arizona. 

Immer wieder werde ich in meiner 

Eigenschaft als Rhetoriktrainer gefragt, 

welches Element das Wichtigste 

ist, um erfolgreich zu reden. 

Ist es absolute Präsenz auf der 

Bühne? Ist es fachliche Kompetenz? Ist es 

Authentizität? Was ist wichtiger: Inhalt 

oder Präsentation? 

Das Geheimnis erfolgreicher Redner ist 

keine einzelne Eigenschaft oder das Beherrschen 

einer einzelnen Fähigkeit, sondern 

eine Gesamtheit, die ich »rhetorische 

Konsistenz« nenne. 

Rhetorik ist die Lehre von der wirkungsvollen 

Gestaltung der Rede. Diese seit der 

Antike gepflegte Disziplin besteht aus 

vielen einzelnen Elementen, Methoden 

und Werkzeugen, die der erfahrene Redner 

nutzt, um bei seinem Publikum einen 

bestimmten Eindruck zu hinterlassen. 

Nicht umsonst spielte und spielt die Rhetorik 

eine große Rolle bei der politischen 

Willensbildung und überall dort, wo 

Menschen überzeugt und bestimmte Botschaften 

transportiert werden sollen. Die 

Kunst der großen Rhetorik ist es, die verschiedenen 

Elemente so einzusetzen, dass 

sie ein konsistentes Gesamtbild vermitteln. 

Jedes einzelne rhetorische Element 

muss deshalb den gleichen Eindruck vermitteln 

wie das angestrebte Gesamtbild. 

Um eine Botschaft zu transportieren, 

Der Autor 

Michael Ehlers, Rhetorik- und Managementtrainer, 

ist Direktor des »Center for Rhetoric« am 

SGMI Management Institut St. Gallen und Geschäftsführer 

der Institut Michael Ehlers GmbH. 


Buchtipps 

Bilder: Depositphotos / oranhall, Steven Carnarius 

Wenn Sie die Motivation 

und Produktivität 

Ihres Teams ganz 

sicher senken wollen, 

dann ist die Methode 

zu empfehlen. 

Sonst nicht. 

stehen dem Redner verbale (sprachliche), 

nonverbale (körpersprachliche) und paraverbale 

(stimmliche) Ausdrucksmöglichkeiten 

zur Verfügung. Jedes einzelne 

Element umfasst wiederum eine Vielzahl 

von eigenen Ausdrucksmöglichkeiten. 

Um eine Botschaft wirkungsvoll und 

überzeugend zu transportieren, müssen 

wir als Redner einen überzeugenden Einklang 

von Inhalt, Gestik, Mimik und 

Tonfall orchestrieren. 

Jede Inkonsistenz wird von unseren Zuhörern 

mindestens unbewusst kritisch 

bemerkt. Wenn Sie Führungskraft sind, 

fällt übrigens auch eine Inkonsistenz zwischen 

Ihren Worten und Ihren Taten negativ 

auf. Wenn Sie die Motivation und 

Produktivität Ihres Teams ganz sicher 

senken wollen, dann ist die Methode zu 

empfehlen. Sonst nicht. Gleiches gilt auch 

für das Um-sich-werfen mit inhaltslosen 

Schlagwörtern. Diese Insights können Sie 

gerne in den Loop nehmen. Ich bin da 

fine mit. 

Menschen haben ein hohes 

Sicherheitsbedürfnis 

Aber was ist eigentlich so schlimm daran, 

wenn Ihre Körpersprache vielleicht nicht 

zu 100 Prozent mit Ihren Aussagen übereinstimmt? 

Stellen Sie sich einen Manager 

vor, der den Entwurf einer Unternehmens-Neuausrichtung 

vorstellt. Es ist das 

Ergebnis des Arbeitskreises »Zukunft«. 

Unabhängig von der eigentlich gut ausgearbeiteten 

Strategie macht er sich klein, 

die Schultern hängen, die Gestik bleibt 

zaghaft. Der Vortrag wird in einer einzigen 

Tonlage runtergeleiert, wenn er doch 

einmal moduliert, betont er die falschen 

Worte und Silben. Am schlimmsten: Er 

weicht jedem Blickkontakt aus. Lust auf 

die Zukunft macht so ein Vortrag nicht. 

Die einzige Überzeugung, die sich herausbildet, 

ist diese: Der kann es nicht. 

Natürlich ist dieses Beispiel überzeichnet. 

Wir Menschen nehmen viel feinere, unbewusste 

Signale in der Mimik, in der 

»Nett sein und trotzdem gewinnen« 

von Michael Dell 

352 Seiten, erschienen: Februar 2022 

Redline Verlag, ISBN: 978-3-86881-869-7 

Das Leben eines Gründers und die Schicksalsjahre seines Technologiekonzerns. 

Im Badezimmer seines Studentenwohnheims legte 

Michael Dell den Grundstein für Dell Technologies Inc., eines der 

größten Technologieunternehmen der USA. Er schuf einen Weltkonzern 

aus dem Nichts, um den er oft kämpfen musste. 

»Open« 

von Johan Norberg 

480 Seiten, erschienen: November 2021 

Plassen Verlag, ISBN: 978-3-86470-777-3 

Weltweit gehen Menschen gegen die Globalisierung und den 

freien Handel auf die Straße. Nationalistische Tendenzen sind auf 

dem Vormarsch. Covid-19 und die Finanzkrise haben die Schattenseiten 

einer vernetzten Welt aufgezeigt. Trotzdem oder gerade 

deshalb plädiert Johan Norberg für den Erhalt der Offenheit. 

»Lebe Mutig« 

von Kerim Kakmaci 

260 Seiten, erschienen: August 2022 

Mentoren Media Verlag, ISBN: 978-3-98641-025-4 

Was wäre, wenn du dein Leben mutiger lebst, als du es dir jemals vorstellen 

konntest? Wir zwängen unser Leben meist in einen Rahmen aus 

Erwartungen und Möglichkeiten, den andere für uns erschaffen haben. 

So leben wir weit unter unserem Potential, statt unserem Herzen 

zu folgen und zum machtvollen Schöpfer unseres Lebens zu werden. 

»Magie des Konflikts« 

von Reinhard K. Sprenger 

320 Seiten, erschienen: März 2020 

Deutsche Verlags-Anstalt, ISBN: 978-3-42104-854-7 

Konflikte. Jeder hat sie, niemand will sie. Deshalb wollen wir sie schon 

im Vorfeld verhindern oder möglichst schnell lösen. Genau das ist falsch, 

sagt Reinhard Sprenger, der als Managementberater und Autor seit Jahrzehnten 

Themen gegen den Strich bürstet, Kontroversen entfacht und in 

diesem Buch einen revolutionär neuen Konfliktbegriff entwickelt. 

»Der tägliche Napoleon Hill« 

von Napoleon Hill 

400 Seiten, erschienen: Januar 2021 

Finanzbuch Verlag, ISBN: 978-3-95972-384-8 

Die Essenz aus mehr als 500 Gesprächen mit den bedeutendsten 

Persönlichkeiten seiner Zeit – darunter Theodore Roosevelt, Henry 

Ford, F. W. Woolworth und viele mehr – bildeten seine Erfolgsprinzipien, 

die heute genauso relevant sind wie zu der Zeit, als Napoleon 

Hill seine Erfolgsforschung als junger Reporter startete. 

Cover: Reline, Plassen, Mentoren Media, DVA, Finanzbuch Verlag 


33

Wissen 

Wenn wir den Eindruck bekommen, dass es 

jemand nicht ehrlich mit uns meint, triggert 

diese Erkenntnis unser Sicherheitsbedürfnis. 

Unser Gehirn warnt uns: 

Diesem Menschen ist nicht zu trauen. 

Diesem Menschen ist nicht zu trauen. 

Tatsächlich laufen diese Prozesse oft unbewusst 

ab. Ohne genau benennen zu 

können, was dieses Gefühl überhaupt 

ausgelöst hat, bleibt bei uns der Eindruck, 

dass hier irgendetwas nicht stimmt. Wir 

beginnen, dem Redner zu misstrauen. 

Natürlich misstrauen wir im nächsten 

Schritt auch den Inhalten seiner Rede. 

Und zwar unabhängig davon, ob die Inhalte 

faktisch richtig sind oder nicht. 

Gestik und im Tonfall wahr. Schließlich 

wurden wir in einem evolutionären Prozess 

darauf geschult, diese Signale wahrzunehmen. 

Immer geht es dabei um die 

entscheidende Frage, ob wir unserem 

Gegenüber vertrauen können. 

Jede Inkonsistenz verletzt ein wichtiges 

Grundbedürfnis unserer Zuhörer. Wenn 

wir uns menschliche Grundbedürfnisse 

nach Maslow als Pyramide vorstellen, bilden 

die physiologischen Grundbedürfnisse 

die Basis: Nahrung, Obdach und all 

die Dinge, die wir benötigen, um unseren 

Organismus zu erhalten. Auf der zweiten 

Stufe streben wir nach Sicherheit, nämlich 

danach, die Dinge der ersten Stufe 

auch morgen und übermorgen noch zur 

Verfügung zu haben. Auf der dritten Stufe 

steht bereits das Bedürfnis nach Anerkennung 

und Wertschätzung. Diese Bedürfnisse 

sind zwar nicht streng getrennt, 

sondern überlappen sich vor allem in den 

oberen Stufen der Pyramide. Grundsätzlich 

sind es jedoch die sogenannten Mangelbedürfnisse 

(physiologische Bedürfnisse, 

Sicherheitsbedürfnisse, soziale 

Bedürfnisse, Bedürfnis nach Anerkennung 

und Wertschätzung), auf deren 

Nichterfüllung Menschen besonders 

empfindlich reagieren. Und zwar im 

wörtlichen als auch im übertragenen 

Sinn. 

Die Währung des Redners ist Vertrauen 

Wenn wir den Eindruck bekommen, dass 

es jemand nicht ehrlich mit uns meint, 

triggert diese Erkenntnis unser Sicherheitsbedürfnis. 

Unser Gehirn warnt uns: 

»Social Audio« 

von Michael Ehlers 

160 Seiten 


books4success 

ISBN: 978-3-86470-886-2 

Als Redner ist unsere wichtigste Währung 

das Vertrauen unserer Zuhörer. Wir können 

nur Menschen überzeugen, die uns 

vertrauen. Menschen vertrauen uns dann, 

wenn wir weder sie noch ihr Sicherheitsbedürfnis 

durch Inkonsistenzen verletzen. 

Nur dann strahlen wir Sicherheit aus 

und haben ein Fundament geschaffen, auf 

dem alle übrigen Elemente ihre volle Wirkung 

entfalten können. Das Geheimnis 

erfolgreicher Redner ist die rhetorische 

Konsistenz! 

Bilder: Depositphotos / Kast, Cover: books4success 


Rubrik 


35

Einstellung 

DER 

PERFEKTE 

RAHMEN 

UM ERFOLGREICH ZU SEIN, MÜSSEN WIR UNS NICHT VERÄNDERN, 

SONDERN LEDIGLICH UNSERE INDIVIDUELLEN STÄRKEN GEKONNT 

IN SZENE SETZEN, WEISS TRAINER-IKONE HERMANN SCHERER 


Einstellung 

Bilder: Depositphotos / SergeyNivens, Nedjo Radic © Scherer GmbH, Cover: GABAL Verlag 

Wir alle können 

erstrahlen, 

wenn wir nur 

den für uns passenden 

Rahmen 

finden ... 

Wer Erfolg haben will, 

muss sich ändern – 

das glauben viele. Es 

herrscht die Ansicht, 

dass man sich dafür 

verbiegen muss und dabei mindestens 

seine Authentizität verliert. Das Gegenteil 

ist der Fall! Wer sich zu sehr verbiegt, 

wird nie den Erfolg haben, den er hätte 

haben können. Wir alle können erstrahlen, 

wenn wir nur den für uns passenden 

Rahmen finden, wie folgendes Beispiel 

zeigt: 

Der Coach eines Weltklassesportlers 

wollte gerne auf die Bühne gehen und 

seinen Zuhörern praxiserprobte Erfolgsprinzipien 

mit auf den Weg geben. (Beider 

Namen erwähne ich hier aus Diskretionsgründen 

nicht. Nur so viel: Der 

Athlet war über viele Jahre in seiner 

Sportart an der Spitze der Weltrangliste.) 

Das Problem: Der Coach war es nicht gewöhnt, 

im Rampenlicht zu stehen und 

seine Botschaft vor einem großen Publikum 

zu präsentieren. Sichtbar waren bisher 

nur seine Athleten und deren Erfolge 

gewesen. Er war immer der Unsichtbare 

– der Mann im Hintergrund. Was also 

tun? Wir entwickelten ein Drehbuch für 

seinen Einstieg auf der Bühne. Dieses 

Drehbuch ermöglichte es ihm, in einem 

Rahmen aufzutreten, der ihm die Sorgen 

nahm und seine Zweifel zerstreute. Es 

schuf einen Frame, in dem der Coach sich 

wohlfühlte und souverän seine Botschaft 

kommunizieren konnte. Dieser sah so 

aus: 

Es ist dunkel im Saal. Stockdunkel. Der 

Coach geht auf die Bühne. Es ist immer 

noch dunkel. Im Saal ist nichts zu sehen. 

Nur seine Stimme ist aus dem Dunkeln, 

aus dem Off, zu hören: 

»Sie sehen mich nicht. Sie sehen mich nie. 

Sie sehen nur meine Wirkung – ohne zu 

wissen, dass ich einen Beitrag dazu leiste. 

Sie sehen Ergebnisse und Erfolge – ohne 

zu wissen, dass ich einen Beitrag dazu erbringe. 

Ich bin Coach für Sportler, Executives, 

Leistungsträger, für Weltranglisteneroberer, 

Weltranglistensportler und 

die Weltelite. 

Sie sehen mich nie. Ich bin immer im 

Hintergrund. 

Was Sie sehen, sind die Erfolge meiner 

Coachees, Klienten und Kunden. Aktuell 

sehen Sie meine Arbeit für die Nummer 

eins auf der Weltrangliste – hinter dieser 

Zahl steht der Name meines Athleten, 

meines Coachees. Auch hier sehen Sie 

meinen Namen nicht. 

Sie sehen mich nie. Sie hören mich nie. 

Die meisten wissen noch nicht einmal, 

dass ich existiere. Oder dass eine solche 

Art der Arbeit existiert, dass Coaches ihre 

Coachees an die Weltspitze begleiten. So 

wie es gute Ghostwriter für ein Buch gibt, 

so bin ich der Ghost für sportliche Erfolge. 

Es sind klare Prinzipien, Muster und 

Strategien, die hinter diesen Weltklasseerfolgen 

stehen. Auch diese Prinzipien 

»Find Your Frame« 

von Hermann Scherer 

200 Seiten 


GABAL Verlag 

ISBN: 978-3967391121 

Der Autor 

Hermann Scherer ist vielfacher Gründer und 

Unternehmer, Bestsellerautor, Trainer-Coach 

und Top-Speaker. Er hat bereits 60 Bücher in 21 

Sprachen veröffentlicht. 

bleiben den meisten verborgen. 

Heute bringe ich Licht ins Dunkel. Heute 

sehen Sie mich.« 

Licht an – Spot an! 

Dieser Einstieg dauert nur 120 Sekunden. 

Es war eine Inszenierung, eine passende 

Story, die einen Rahmen aufspannte. Der 

Frame ist entscheidend. Nur ein kleiner 

Frame in dem Fall, aber einer, der über 

alles entscheidet: Nicht nur darüber, ob 

der Protagonist sich wohlfühlt, sondern 

über Sieg oder Niederlage, Erfolg oder 

Misserfolg, Verständnis oder Unverständnis, 

Applaus oder Standing Ovations. 

Es geht nicht darum, dass wir uns immer 

wieder neu erfinden müssen. Denn wir 

alle haben individuelle Stärken. Jede und 

jeder ist einzigartig. Es geht vielmehr darum, 

den richtigen Rahmen, den richtigen 

Wirkungskreis für uns zu finden und 

dann mit voller Energie und Enthusiasmus 

auf unsere Ziele hinzuarbeiten. 


37


EIN SINGENDER DANDY MIT EINER 

PRISE EINHORNSTAUB 



Bilder: IMAGO / ZUMA Press, Depositphotos / thenews2.com 

Einfach mal die Welt erobern: 

Das könnte die Idee von Harry 

Styles gewesen sein, als er 2010 

im Alter von 16 Jahren an der 

britischen Castingshow »The X 

Factor« teilnahm. Es war zwar kein glatter 

Durchmarsch, aber es sollte der Beginn 

einer schillernden Karriere werden. Die 

Jury fügte ihn und vier weitere Teilnehmer 

zur Boygroup »One Direction« zusammen 

und am Ende kam Platz drei 

dabei heraus. Dass es kein Sieg war, 

schmälerte den darauffolgenden Erfolg 

der Gruppe nicht. Sie räumten sämtliche 

wichtigen Musikpreise ab und brachten 

die Fans zum Kreischen. Harry Styles 

stach schon damals mit einem eigenwilligen 

Stil hervor, der im Laufe der Jahre 

immer extravaganter und kreativer 

wurde. Er machte seinem Namen »Styles« 

alle Ehre und gewann den MTV Europe 

Music Award in der Kategorie »Best 

Look«, außerdem den Teen Choice Award 

in der Kategorie »Male Hottie« sowie den 

British Style Award. 

Die Eroberung der Popwelt 

Nachdem die Boygroup im März 2015 

verkündet hatte, eine Pause einzulegen, 

entschloss sich Harry Styles, eine Solokarriere 

zu starten. 2016 wechselte er das 

Management und gründete sein eigenes 

Plattenlabel »Erskine Records«. Sein Debüt 

erreichte sofort Spitzenpositionen in 

den weltweiten Charts. Ein Grund dafür 

könnte sein, dass Harry Styles Musikstil 

eingängig ist, ohne dabei ins Triviale abzurutschen. 

Er wird von seinen Fans umjubelt, 

avanciert zum Superstar: Fast sieben 

Millionen Fans folgen ihm auf seinem 

Instagram-Account, 38 Millionen auf 

Twitter. Doch die Musik allein scheint 

seinen Erfolg nicht auszumachen. Er lebt 

die Freiheit, so zu sein wie er ist und angezogen, 

wie er will. 

Es ist seine Attitüde, die Selbstverständlichkeit, 

mit der er sich feminin kleidet, 

aber dennoch männlich wirkt. Er ist keine 

Kunstfigur, er verkleidet sich nicht. 

Die Mode ist seine große Liebe 

Zusammen mit Alessandro Michele, 

Creative Director von Gucci, hat Harry 

Styles in diesem Jahr die Capsule-Collection 

für Männer mit dem Namen »HA 

HA HA« entworfen, die auf der diesjährigen 

Mailänder Fashion Week präsentiert 

wurde. Mit dieser Kollektion haben die 

beiden laut einem »Vogue«-Bericht ihre 

Vorliebe für die Mode der 70er Jahre ausgelebt. 

Alessandro Michele sagte auf einer 

Release-Pressekonferenz über seinen Co- 

Designer: »Er ist der mutigste Mensch bei 

allen Entscheidungen, die er trifft, und er 

hat ein intuitives Gespür für die neuen 

Möglichkeiten der Selbstdarstellung. Sein 

Repertoire ist riesig, er hat eine interessante 

Vorstellung von sexy, und er ist extrem 

wortgewandt und bewusst in allem, 

was er macht.» Vielleicht hat der Designer 

damit zusammengefasst, was Harry Styles 

so erfolgreich macht: Er ist ein Freigeist. 

Eine starke Präsenz 

Harry Styles Bühnenpräsenz erinnert 

stark an Elvis oder Freddie Mercury, die 

laut Medienberichten auch seine Idole 

sind. Elvis war die Sensation seiner Zeit, 

eine optische und musikalische Ikone in 

einer prüden Gesellschaft. Und Freddie 

Mercury war ein Künstler mit einer 

außerordentlichen Leidenschaft für das, 

was er getan hat und auch bei ihm blitzte 

hin und wieder ein Faible für feminine 

Details auf, vor allem in seinen Musikvideos. 

Und Harry Styles vereint Eigenschaften 

seiner Idole mit einer ihm gegebenen 

dandyhaften Ausstrahlung, die in 

einer Zeit stets wechselnder Trends und 

eines Kommens und Gehens in der Popwelt 

schon etwas Besonderes ist. Und 

diese Ausstrahlung kommt Harry Styles 

auch bei seiner Filmkarriere zugute: 2017 

startete er nach einem Ausflug in die Serienwelt 

(»iCarly«) seine filmische Laufbahn. 

In Christopher Nolans Kriegsdrama 

»Dunkirk« spielte er einen 

britischen Soldaten. Regisseur Christopher 

Nolan hat nach einem Bericht des 

Onlineportals des »Spiegel« nicht gewusst, 

wen er für die Rolle besetzt hatte. 

Er habe Harry besetzt, weil er wunderbar 

auf die Rolle gepasst und er es verdient 

habe, dabei zu sein, heißt es da. In diesem 

Herbst gibt es gleich zwei Filmstarts: 

»Don’t worry Darling« und »My Policeman«, 

in Letzterem spielt er sogar die 

Hauptrolle. 

Musik, Mode, Schauspielerei: Harry Styles 

Vermögen soll laut »Bild« aktuell 80 Millionen 

Dollar betragen. Einen Teil des 

Geldes verdient der Musiker auch als 

Songwriter. Er hat viele Songs für »One 

Direction« geschrieben, aber auch für 

Stars wie Ariana Grande und Michael Bublé. 

Einiges davon spendet der 28-jährige 

Künstler an zahlreiche Charity-Projekte 

und er unterstützt die LGBT*-Community. 

Im Jahr 2018 hat er T-Shirts mit der 

Aufschrift »Treat People With Kindness« 

herausgegeben, die mit Regenbogenfarben 

an den »Pride Month« erinnern sollen. 

Die Einnahmen des Verkaufs gehen 

Er machte seinem 

Namen »Styles« alle 

Ehre und gewann 

den MTV Europe Music 

Award in der Kategorie 

»Best Look«. 

laut einem Bericht auf der Onlineplattform 

von »Pro 7« an die Bildungsorganisation 

»GLSEN«, die sich für LGBT*- 

Themen und die Schaffung integrativer 

Schulen einsetzt. Derweil arbeitet Harry 

Styles weiter an seinem Vermögen. Aktuell 

tourt er durch die USA und im kommenden 

Jahr dürfen sich deutsche Fans auf ihr 

Idol freuen. Und auch in der Filmwelt stehen 

ihm die Türen offen. Es scheint, als 

würde das mit der Karriere von Harry 

Styles eine längere Geschichte. MK 


39

Einstellung 

AUF LEISEN 

Socken 

ZUM ERFOLG: 

WIE JAKOB DYBCZYNSKI EINE LEBENSEINSTELLUNG 

ZUR ROUTINE WERDEN LASSEN WILL 

Warum es ausgerechnet 

Socken sein sollten? 

»Ich wollte ein einfaches 

Produkt, das jeden 

Tag bei meinen Kunden 

ist«, erklärt Jakob Dybczynski. Solche 

Gebrauchsgegenstände eigneten sich hervorragend 

dazu, Gewohnheiten zu etablieren 

– und darauf kam es dem 38-jährigen 

maßgeblich an. Schließlich ginge es 

bei »socks2success« nicht nur um den 

Vertrieb eines Produktes, er wolle auch 

eine Lebenseinstellung weitergeben, erklärt 

uns der Kopf des Labels im Vorabgespräch: 

Um den Erfolgsgedanken für 

seine Kunden greifbar werden zu lassen, 

solle eine Socke als Impulsgeber fungieren. 

Durch das tägliche Tragen des Kleidungsstücks 

im themenbezogenen Design 

werde auch die Beschäftigung mit Erfolgsfaktoren 

zur Routine – die Socken 

würden ihren Träger stets an seine Vorsätze 

erinnern, so der Grundgedanke von 

Dybczynskis Geschäftsidee, die auch 

seine persönlichen Überzeugungen vollständig 

widerspiegelt. Denn dass eine 

veränderte, innere Haltung den Weg zu 

einem erfüllteren Leben ebnen kann, hat 

er schließlich am eigenen Leib erfahren: 

»Ich wollte ein einfaches 

Produkt, das jeden Tag bei 

meinen Kunden ist.« 

»Bis 30 war ich sehr ich-bezogen« lautet 

die ehrliche Selbsteinschätzung Dybczynskis. 

Konzepte wie Dankbarkeit hätten 

damals nicht im Fokus seiner Tätigkeiten 

gestanden. Erst als er seine Frau 

kennenlernte, änderte sich das: Durch sie 

erkannte er, wie wichtig es sei, sich für 

andere öffnen und die eigene Komfortzone 

verlassen zu können. Insbesondere 

der gemeinsame Besuch bei einem bekannten 

Motivationstrainer erwies sich 

als ein prägendes Ereignis. Denn obwohl 

er ohne größere Erwartungen an dessen 

Veranstaltung teilgenommen habe, sei er 

durch die Aussagen fasziniert gewesen, 

erinnert sich Dybczynski, veränderten 

diese doch seine Sicht auf sich selbst und 

andere. Was ihn allerdings abgeschreckt 

habe, sei die Art und Weise der Vermittlung 

gewesen, denn der Eventcharakter 

der Veranstaltung ließ den Inhalt in seinen 

Augen zur Nebensache werden. Dybczynski 

wusste: Um sich selbst und anderen 

das Thema Erfolg näher zu bringen, 

brauchte es ein anderes Konzept, eines, 

das weniger mit »Tschaka« zu tun hat; ein 

bodenständigerer Ansatz – im wahrsten 

Sinne des Wortes. 

Auf der Erfolgsspur 

Die Socken, die Dybczynski heute per 

Abonnement und im Onlineshop vertreibt, 

seien so konzipiert, dass sie zu 

einer Beschäftigung mit abstrakten Konzepten 

einladen würden, davon ist der 

»socks2success«-Gründer überzeugt. 

Sich Begriffe wie »Mut«, »Investition« 

oder »Gesundheit« zu eigen zu machen, 


Einstellung 

Bilder: socks2success 

sei eine wichtige Grundlage für persönlichen 

Erfolg, schließlich helfe das Arbeiten 

an den eigenen Gewohnheiten dabei, 

sich der Relevanz dieser Themen bewusst 

zu werden und sich so vollständig auf 

seine Ziele fokussieren zu können, 

meint er. 

»Zeit« sei das Thema der ersten Socke 

gewesen, die Dybczynski anfertigen ließ. 

»Das ist so ein einfacher Begriff, aber 

wenn du da mal in die Tiefe gehst, ist Zeit 

einfach das Wichtigste, das da ist«. Die 

»Zeit«-Socke ist in einem leuchtenden 

»Das ist so ein einfacher 

Begriff, aber wenn du da 

mal in die Tiefe gehst, ist 

Zeit einfach das Wichtigste, 

das da ist.« 

Blau gehalten, das nur von grau-blauen 

Umrissen in unterschiedlicher Größe 

durchbrochen wird, die sich bei genauerem 

Hinsehen als Uhren herausstellen. 

Die dazwischen befindlichen kleinen 

Kreise sowie weiteren Symbole bleiben 

der Interpretation offen – und das ist, 

dem »socks2success«-Gründer zufolge, 

durchaus gewollt: Schließlich solle das 

Sockenmuster, von Dybczynskis hauseigenem 

Designer für jeden Erfolgsfaktor 

entworfen, keine pauschalen Antworten 

liefern, sondern lediglich den 

Einstieg in ein komplexes Thema 

erleichtern. 

Mit der Entwicklung seiner Themensocken 

verlangt Dybczynski seinen Kunden 

also einiges an Eigeninitiative ab, 

doch alleine lässt er sie damit nicht: 

Neben den Socken selbst verhelfen eine 

Life-Hack-Karte und weitere Denkanstöße 

per E-Mail den Abonnenten zu 

einem tiefergehenden Verständnis. Dass 

die zusätzlich mitgelieferten Impulse 

nicht aus Dybczynskis eigener Feder 

stammen, hat ebenfalls seinen Grund: Er 

sei kein Motivationstrainer und wolle 

auch keiner sein, erklärt der »socks2success«-Gründer. 

Daher wolle er den Inhalt 

namhaften Coaches überlassen, die 

er selbst akquiriert habe und hinter deren 

Aussagen er voll und ganz stehe. Und 

seine Auswahl kann sich tatsächlich sehen 

lassen: Neben Tobias Beck, Stefan 

Frädrich, Martin Limbeck sowie vielen 

weiteren Größen der Coaching- und 

Speakerwelt nehmen auch wir an dem 

Projekt teil und freuen uns schon darauf, 

dass die Inhalte des Erfolg Magazins im 

November per Socke in die Welt hinausgetragen 

werden. 

Badet in seinem Erfolg: 

der »socks2success«-Gründer 

Jakob Dybczynski. 

In eigener Sache: 

Die Erfolg Magazin-Socke 

von »socks2success« ist ab 

dem 01. November 2022 

erhätlich. Scanne jetzt den 

QR-Code und sichere dir 

50 Prozent Rabatt auf die 

erste Bestellung. 

Den roten Faden stets im Blick 

»socks2success« ist Dybczynskis Herzensprojekt 

– das ist offensichtlich, denn 

aus jeder seiner Aussagen blitzt seine Begeisterung 

hervor. So ist es kein Wunder, 

dass der Wunsch nach dem perfekt gestalteten 

Produkt den technikaffinen 

Unternehmer oft zu übermannen droht, 

wie er im Vorabgespräch gesteht: Mehr 

als einmal hat er sein Konzept wieder anpassen 

müssen, weil sich eine Idee nicht 

als praktikabel genug erwies, erzählt er. 

Doch es sind gerade die Momente, in 

denen nicht alles glatt läuft, die Dybczynskis 

andere Seite zum Vorschein 

kommen lässt: die des erfahrenen Geschäftsmannes, 

der auch in kritischen Situationen 

besonnen agiert. Um Krisen zu 

meistern, schöpft er nicht nur aus seiner 

langjährigen Erfahrung als Geschäftsführer 

eines Familienunternehmens, sondern 

zeigt, dass er die in seine Socken verwobenen 

Aussagen selbst zutiefst verinnerlicht 

hat: Denn sich immer wieder aufs 

Neue selbst zu reflektieren, um weiterwachsen 

und Erfolge erzielen zu können, 

das steht auch für ihn als Unternehmer im 

Vordergrund. Als er damals viel Herzblut 

in die Verpackung seiner Socken gesteckt 

habe und ihn daraufhin Zuschriften erreichten, 

dies sei Materialverschwendung 

– da habe er sich dafür entschieden, auf 

seine Kunden zu hören, berichtet er. 

Sorgen, bei all dem Feedback den roten 

Faden zu verlieren, hat er nicht, schließlich 

ist ihm dieser tagtäglich vor Augen 

– und das im wahrsten Sinne des Wortes: 

Als einziges, wiederkehrendes Designelement 

findet er sich auf jedem Socken. 

Der feine, rote Strich, der bei einer »socks2success«-Socke 

senkrecht entlang 

der Ferse verläuft – er ist zu einem Symbol 

dafür geworden, dass es, ganz gleich, 

ob im Unternehmenskontext oder im 

privaten Bereich, vor allem auf eines ankommt: 

sich auf ein Ziel zu fokussieren 

und sich diesem Schritt für Schritt zu 

nähern – solange, bis der Erfolg greifbar 

ist. AS 


41

Einstellung 

»Der reichste Mann auf dem Friedhof zu sein, ist für mich nicht 

wichtig. Für mich ist es wichtig, mit dem Gefühl ins Bett zu gehen, 

dass wir etwas Wunderbares geleistet haben.« 

– Steve Jobs 


Einstellung 

DU WIRST 

Der Autor 

NIEMALS 

ANKOMMEN 

Benjamin Berg ist Mentalcoach und hilft 

Menschen nach dem Motto »lebe – liebe – 

lache« dabei, ihr Potenzial zu entfalten und 

ihre eigenen Fähigkeiten zu entdecken. 

Bilder: Depositphotos / fransz, SSF | Steffi Sturm Fotografie, Cover: Remote Verlag 

In den sozialen Medien erhalten wir 

jeden Tag Einblicke in andere, 

fremde Leben. Gerne verlieren wir 

uns darin, vertieft in eine Welt der 

Perfektion. Erfolg scheint überall zu 

stecken und wirkt geradezu plakativ, doch 

selten wird thematisiert, worauf es wirklich 

ankommt. Durch die vorgelebte Perfektion 

wird bei vielen Menschen der 

Eindruck geweckt, dass es bei Erfolg um 

Geld geht. Was jedoch wirklich zählt, ist 

die Erfüllung und der Sinn im Tun. Die 

Arbeit an uns selbst sollte deshalb das 

wichtigste Projekt sein, das wir angehen. 

Der eigenen Bestimmung folgen 

Steve Jobs hat einmal folgenden Satz gesagt: 

»Der reichste Mann auf dem Friedhof 

zu sein, ist für mich nicht wichtig. Für 

mich ist es wichtig, mit dem Gefühl ins 

Bett zu gehen, dass wir etwas Wunderbares 

geleistet haben.« Dieser Satz begleitet 

mich jeden Tag und das sollte er dich 

auch. Wie viele Menschen leben ihr Leben 

und wissen Tag für Tag, dass es sie 

nicht erfüllt? Nicht ohne Grund heißt es: 

»Erfolg ist das, was folgt, wenn du deiner 

Bestimmung folgst.« Wenn ich mich auf 

einen Tipp für persönlichen Erfolg festlegen 

sollte, dann würde ich sagen: Das 

Wichtigste ist, dass wir das tun, was uns 

ein gutes Gefühl gibt. 

In erster Linie hat es etwas mit Respekt zu 

tun, den wir uns gegenüber haben und 

gewähren. Wenn wir uns nicht respektieren, 

wer soll es dann tun? Wenn wir uns 

keinen Wert zusprechen können, wer 

sonst? Wenn wir nicht wissen, was wir 

wollen, dann leben wir den Erfolg von 

anderen Menschen, die es wissen. Der 

Respekt gegenüber uns selbst lässt uns die 

Projekte und die Arbeit wählen, die uns 

gut tun wird. Es geht nicht darum, das 

Nächstbeste zu wählen, weil die Bedingungen 

stimmen. Sondern es geht darum, 

das Beste zu finden, was zu uns passt. 

Ehrliche, eigene, offene und authentische 

Arbeit sind hier die Säulen, die es tragen. 

Ankommen werden wir nie 

Wir werden niemals eine Endstufe erreichen. 

Diese Illusion müssen wir ablegen. 

Insbesondere in der Persönlichkeitsentwicklung 

ist es wichtig zu wissen, sich 

immer klarzumachen, dass es kein finales 

Ziel gibt. Bevor wir andere an die Hand 

nehmen können, müssen wir bei uns beginnen 

und an uns arbeiten. Hinterfragen, 

verstehen, lernen. Tagebücher, Notizbücher 

und Gespräche mit anderen 

Menschen helfen uns, Entwicklungen 

festzuhalten und ein Gefühl für uns zu 

bekommen. Schlussendlich ist es so, dass 

wir für die Dauer des Lebens ein Kunstwerk 

sind, das nie vollständig sein wird, 

aber wir können den Prozess des Malens 

genießen und unser Werk wie ein Meistermaler 

stetig weiter perfektionieren. 

»The Next Level Coaching« 

von Benjamin Berg 

148 Seiten 


Remote Verlag 

ISBN: 978-1-955655-80-4 

Am Ende des Tages geht es darum, mit 

sich zufrieden zu sein. Schafft man das 

durch schnelle und unauthentische 

Arbeit? Möglicherweise, aber ist es dann 

langfristiger und nachhaltiger Erfolg? 

Nein. Es geht nicht um schnellen und 

kurzfristigen Erfolg, sondern um eine Art 

des Lebens, für die wir uns bewusst entscheiden 

müssen. 


43

Story 

AUSZUG AUS DEM BUCH »MASTERS OF SCALE« VON REID HOFFMANN 

MASTERS 

OF SCALE 

DAUERPROJEKT UNTERNEHMENSKULTUR 

Bevor er mit seinem innovativen 

DVD-Versanddienst den Verleihdienst 

Blockbuster in die 

Knie zwang und lange bevor er 

den DVD-Lieferservice – mit 

den roten Versandtaschen als Markenzeichen 

– in ein Streamingnetzwerk/-studio 

verwandelte, war Netflix-CEO Reed Hastings 

Programmierer. Und zwar ein guter, 

wie es aussieht: Zusammen mit zwei seiner 

damaligen Kollegen entwickelte Reed für 

andere Programmierer ein Debugging- 

Tool. Sie nannten es Purify, und es war ein 

voller Erfolg. Dann wurde es chaotisch. 

Reed hatte in seiner bisherigen Karriere 

kaum Erfahrung als Führungskraft sammeln 

können, geriet aber schnell in eine 

Situation, in der er nicht nur eine wachsende 

Zahl an Mitarbeitern führte, sondern 

auch übernahmen managte – und das bedeutete, 

dass über Nacht neue Mitarbeiterteams 

hinzukamen. Einmal erwarb Reed 

mit seinem Unternehmen, das nun Pure 

Software hieß, innerhalb von 18 Monaten 

drei neue Firmen. Sie entwickelten sich so 

schnell, dass kaum ein Gedanke auf die 

Frage verwendet wurde, wie die neuen 

Teams in die Unternehmenskultur integriert 

werden konnten – sofern diese zu dem 

Zeitpunkt überhaupt existierte. 

»Ich habe die ganze Nacht programmiert, 

tagsüber versucht, der CEO zu sein, und 

von Zeit zu Zeit habe ich mal kurz eine Dusche 

eingeschoben«, erinnert sich Reed. 

»Damals glaubte ich, dass alles irgendwie 


Story 

besser laufen würde, wenn ich einfach nur 

selbst mehr machen würde – mehr Verkaufsanrufe 

tätigen, mehr reisen, mehr 

programmieren, mehr Interviews geben.« 

Tat es aber nicht. Reed versuchte, alles allein 

zu machen – ein weitverbreiteter Fehler 

unter Gründern, einer, der in der 

Wachstumsphase von Unternehmen oftmals 

für zusätzliche Probleme sorgt. Anstatt 

die Fähigkeiten seiner Mitarbeiter zu 

nutzen, versuchte Reed, sie zu umgehen. 

Da er nicht das nötige Vertrauen hatte, dass 

sie in der Lage waren, Probleme selbst zu 

lösen, versuchte er, diese für sie zu lösen. 

»Jedes Mal, wenn ein entscheidender Fehler 

auftrat, ein Verkaufsanruf nicht gut lief, 

ein Fehler im Code, versuchten wir zu 

überlegen, durch welchen neuen Prozess 

wir garantieren konnten, dass dies in Zukunft 

nicht noch einmal geschehen würde«, 

erinnert sich Reed. 

Aber Reeds Versuch, das System »narrensicher« 

zu machen, trug letztlich zu einer 

stumpfsinnigeren Unternehmenskultur bei. 

»Das intellektuelle Niveau im Unternehmen 

fiel«, sagt er. »Dann kam es zu Veränderungen 

im Markt, so etwas passiert nun 

einmal – in diesem Fall war es der Wechsel 

von C++ zu Java, aber es hätte auch irgendetwas 

anderes sein können. Als der Wandel 

eintrat, waren wir nicht in der Lage, uns 

anzupassen.« Reed hatte unwissentlich eine 

Kultur geschaffen, in der die Mitarbeiter 

zwar gut darin waren, Prozesse zu befolgen, 

aber weniger gut in selbstständigem 

Denken. 

Reed schaffte es nie, die Unternehmenskultur 

von Pure ernsthaft zu verbessern (im 

Nachhinein ist so etwas nur schwer möglich, 

da sie sich während der prägenden 

Jahre fest verankert), aber nach dem Verkauf 

von Pure war er entschlossen, es bei 

seinem nächsten Projekt besser zu 

machen. 

Kultur ist etwas Lebendiges, Atmendes – 

das Umfeld, das Sie für Ihre Mitarbeiter 

schaffen, damit diese ihr Bestes geben können. 

Sie sollte auf dem Gefühl einer gemeinsamen 

Mission beruhen – der Sache, 

die Ihr Unternehmen zu erreichen 

versucht. 

Sie sollte von jedem verstanden und von 

jedem getragen werden; tat sächlich entwickelt 

sie sich nur dann in vollem Ausmaß, 

wenn sich jeder Mitarbeiter persönlich beteiligt 

und verantwortlich fühlt. Und die 

Arbeit, die mit der Schaffung der Unternehmenskultur 

verbunden ist – die wohlüberlegte, 

absichtsvolle Ausarbeitung und 

Umsetzung durch die Unternehmensgründer 

– sollte bereits in der frühesten Phase 

des Start-ups beginnen. 

Das ist jedoch keine leichte Aufgabe. Es 

wird zu einer schwierigen Gratwanderung, 

wenn man jeden Mitarbeiter der Organisation 

dazu bringen möchte, ein gemeinsames 

Wertesystem zu teilen, ohne die Viel falt zu 

unterdrücken oder Mitarbeiter nur nach 

eigenem Bild einzustel len. Und es kann 

außergewöhnlich schwer werden, diese 

Werte zu schüt zen und zu stärken, wenn Sie 

das Unternehmen skalieren – und in großem 

Maßstab neue Mitarbeiter einstellen. 

Wie also schaffen Sie heute eine Kultur, die 

Ihnen auch morgen noch dient? Eine, die 

irgendwie die Veränderungen, die vielleicht 

erst in ei nigen Jahren anstehen, antizipiert, 

darauf vorbereitet ist und diese 

auch vorantreibt? 

Wenn Sie Ihre Unternehmenskultur 

narrensicher machen, haben Sie eine 

Kultur der Narren 

Es gerät schnell in Vergessenheit, mit welcher 

Radikalität Netflix einst das Videoverleihgeschäft 

auf den Kopf stellte. Reed war 

1997 Mitbegründer und Seed-Investor von 

Netflix; er investierte einen Teil der 750 

Millionen Dollar, die er durch den Verkauf 

von Pure Software im selben Jahr verdient 

hatte. Das Prinzip war elegant einfach: 

Bilder: IMAGO / UPI Photo, Unsplash / Venti Views 

In diesem Kapitel erforschen wir die Geheimnisse 

der »Kultur« – ein Begriff, der 

auf Unternehmen angewandt verstörend 

vage zu sein scheint. Was meinen wir mit 

Unternehmenskultur? Und ist sie wirklich 

wichtig – oder einfach nur ein Modewort? 

Kann sie tatsächlich von den Führungskräften 

eines Unternehmens geformt 

und entwickelt werden, oder ist das etwas, 

was aus sich selbst heraus entsteht? 

Auch wenn es keine einfache, narrensichere 

Formel für eine erfolg reiche Unternehmenskultur 

gibt, scheint es doch offensichtlich 

be stimmte Qualitäten und Merkmale 

zu geben, die den Kern ausmachen. 

»Damals glaubte ich, dass alles irgendwie 

besser laufen würde, wenn ich einfach nur 

selbst mehr machen würde [...]« 

– REED HASTINGS 


45

Story 

»Masters of Scale« 

von Reid Hoffmann 

352 Seiten 

Erschienen: 21. Juli 2022 

Plassen Verlag 

ISBN: 978-3-86470-821-3 

DVDs per Post. Keine Verzugsgebühren. 

Keine Rücksendekosten. Keine Notwendigkeit, 

ins Auto zu steigen und zum Geschäft 

zu fahren. Eine DVD war verloren gegangen? 

Versand einer neuen per Post, ohne 

Rückfragen. 

Blockbuster versuchte, auf den Zug aufzuspringen 

und die eigenen Serviceleistungen 

eine nach der anderen anzupassen, 

war aber nicht schnell genug und meldete 

2010 Konkurs an. Doch auch wenn Reed 

mit seinem kühnen Start-up das Filmverleihgeschäft 

der Vergangenheit gerade auf 

den Kopf stellte, hatte er bereits die Zukunft 

im Blick, und dabei sah er eine 

enorme Bedrohung auf sein junges Unternehmen 

zukommen, nicht in dem alten 

Dinosaurier Blockbuster, sondern in den 

Vorboten des Online-Streamings. 

Mit dem Einzug des Breitband-Internets in 

die Haushalte der Vereinigten Staaten 

schien es Reed eine unvermeidbare Tatsache 

zu sein, dass in der Unterhaltungsbranche 

DVDs bald durch Streamingdienste in 

den Hintergrund gedrängt würden. Zur 

Erinnerung: Das war Ende der 1990er- 

Jahre, als das Breitband-Internet erst in 

weniger als einem von zehn Haushalten 

angekommen war. Aber er spürte, dass die 

Entwicklung nahte. 

Während Reed also einerseits ein Team benötigte, 

das erstklassige logistische Abläufe 

für den DVD-Versand entwickelte, wusste 

er andererseits bereits, dass sich dasselbe 

Team relativ bald komplett umstellen 

musste – mit dem Fokus darauf, einen 

Streamingdienst aus dem Nichts 

aufzubauen. 

Ingenieure für den Aufbau eines wegweisenden 

Videostreamingdienstes zu finden 

stellte jedoch eine Herausforderung dar. 

Reed war auf der Suche nach »First-Principle-Denkern«. 

First-Principle-Thinking 

bedeutet, dass die Denkenden bei allem, 

was sie machen, auf die Grundannahmen 

oder Urprinzipien zurückgehen. Ein First- 

Principle-Denker folgt nicht blind irgendwelchen 

Anweisungen oder hält einfach an 

einem etablierten Prozess fest, sondern 

bricht ein Problem auf seine Grundannahmen 

herunter, analysiert und hinterfragt 

diese Annahmen und setzt sie dann vollkommen 

neu zusammen. Anstatt etwas 

auf gewohnte Weise zu machen, wird sich 

ein solcher Denker fragen: »Könnten wir 

es stattdessen auf diese andere Weise machen?« 

Neugierige Köpfe wie diese wollte 

Reed Hastings dabeihaben. Um sie anzulocken, 

ersann er ein unerwartet effektives 

Tool: das Culture Deck. 

Das Netflix-Culture-Deck ist ein legendäres 

Dokument, das aus circa 100 Folien besteht, 

die beschreiben, wofür die Netflix- 

Kultur steht, wer eingestellt werden soll 

und was ein Mitarbeiter im Unternehmen 

erwarten darf. Wie Reed zugibt, ist das Culture 

Deck »nicht gerade ansehnlich, nicht 

besonders anspruchsvoll designt – es sieht 

nicht aus, als wäre es für externes Marketing 

gedacht«. 

Tatsächlich begann es als internes Dokument, 

aber dann postete Netflix die Folien 

auf SlideShare – »einfach um in der Lage zu 

sein, Bewerbern einen Link zuzusenden.« 

Bald darauf wurde es online weitergegeben, 

und schon nach kurzer Zeit hatte es über 

zehn Millionen Aufrufe auf SlideShare. 

Auch heute noch studieren Gründer das 

Culture Deck auf Hinweise, wie die Netflix- 

Kultur zu verstehen (und vielleicht auch zu 

imitieren) ist. Und was noch wichtiger ist: 

Das Culture Deck ist zu einem Magneten 

für First-Principle-Denker geworden, die 

in einer Unternehmenskultur wie der von 

Netflix arbeiten wollen, die ein Gleichgewicht 

zwischen Freiheit und Verantwortung 

verspricht. 

Bei einem Blick in das Culture Deck erfährt 

man unter anderem, dass es bei Net- 

46 

www.erfolg-magazin.de . Ausgabe 06/2022 . ERFOLG magazin

Story 

flix keine feste Urlaubsregelung gibt. »Wir 

sagen: ,Nehmt euch, was ihr wollt‘,« erklärt 

Reed. »Und wir haben auch keine 

festen Arbeitszeiten. Die Menschen arbeiten 

so viel, wie sie für angemessen halten.« 

Das Culture Deck sorgt zudem für mehr 

Transparenz und Ehrlichkeit im Unternehmen. 

Zum Beispiel werden die Mitarbeiter 

von Netflix angeregt, ihren Chef 

immer wieder zu fragen: »Wenn ich kündigen 

wollte, wie sehr würden Sie versuchen, 

mich davon abzuhalten und zum 

Bleiben zu überreden?« Reed nennt dies 

den »Keeper Test«, sodass die Mitarbeiter 

jederzeit die Möglichkeit haben, zu erfahren, 

wo sie gerade stehen. 

Reed vermeidet eine unwahrhaftige Unternehmenssprache, 

in der Mitarbeiter als 

Familie bezeichnet werden. Bei Netflix 

wird nicht die Familie als Analogie herangezogen, 

sondern eine Sportmannschaft. 

»Letztlich geht es um Leistung – das ist 

nicht wie in einer Familie, wo es wirklich 

um bedingungslose Liebe geht«, erklärt 

Reed. »Uns geht es darum, die Welt des 

Internetfernsehens kollektiv zu verändern, 

und das erfordert unglaubliche Leistungen 

auf allen Ebenen. Für uns ist auch zu jeder 

Zeit ehrliches Feedback wichtig, damit die 

Mitarbeiter dazulernen und das Beste aus 

sich herausholen können.« 

Diese Unterscheidung zwischen Familie 

und Sportteam ist so aussagekräftig, dass 

Reid Hoffman sie zum Kern seines Buches 

»The Alliance« gemacht hat, in dem er erklärt, 

warum Manager die Mitarbeiter wie 

Verbündete behandeln sollten, um mit 

ihnen gemeinsam zu versuchen, eine für 

beide Seiten nützliche Mission zu erfüllen, 

anstatt vorzugeben, eine Familie zu sein. 

Indem das Unternehmen 

eine Unternehmenskultur 

mit flexiblen, anpassungsfähigen 

First-Principle-Denkern geschaffen 

hat, war Netflix in der Lage, sich so 

schnell und dramatisch weiterzuentwickeln 

wie kein anderes Unternehmen in 

jüngster Zeit. Als Versender von Millionen 

von DVDs per Post ging das Unternehmen 

dazu über, kreative Originalinhalte 

zu produzieren, auf Filmfestivals zu 

scouten und eine weltweit verfügbare 

Streaming-Bibliothek zu erstellen. Damit 

hat es sich auf bemerkenswerte Weise neu 

erfunden. 

Wenn Reed an den von Netflix durchlaufenen 

Wandel denkt und sich dabei vorstellt, 

sein ehemaliges Unternehmen Pure Software 

hätte vor ähnlichen Herausforderungen 

gestanden, dann hätte Pure – davon ist 

REIDS ANALYSE 

Die Unternehmenskultur ist eine ewige Baustelle 

Viele Gründerverkennen die Bedeutung 

der Unternehmenskultur, und 

ich bemerke immer wieder zwei 

große Fehler. Der erste und verbreitetste 

Fehler von Gründern besteht 

darin, die Unternehmenskultur zu 

ignorieren oder sich zu spät Gedanken 

darüber zu machen. Diese Unternehmer 

vertreten die Ansicht, ihr 

er überzeugt – nicht überlebt. Der Grund 

dafür besteht darin, dass Pure eine Kultur 

hatte, die auf Prozesse ausgerichtet war; 

Netflix hingegen besitzt eine auf Skalierung 

ausgerichtete Kultur. 

Mit der Weiterentwicklung von Netflix 

wird sich auch seine Unternehmenskultur 

weiterentwickeln. »Wir ermuntern die Mitarbeiter 

permanent, herauszufinden, wie 

sich die Firmenkulturverbessern lässt, 

nicht wie sie sich wahren lässt«, sagt Reed. 

»Jeder versucht, Mehrwert zu schaffen, indem 

er sagt: ›An dieser Stelle können wir 

uns noch verbessern.‹« Das Culture Deck, 

das sind keine »goldenen Tafeln. Es ist ein 

sich kontinuierlich entwickelndes, lebendiges 

Dokument.« 

wichtigstes Problem sei die Lösung 

von Produkt- und Umsatzproblemen. 

Auch ich selbst stellte als Jungunternehmer 

die Strategie über die Kultur. 

Solche Unternehmer, wie ich einst 

einer war, betrachten Unternehmenskultur 

als schwammig und sekundär, 

als etwas, das möglicherweise sogar 

von selbst entsteht. 

Bilder: IMAGO / ZUMA Wire / Zoonar, Cover: Plassen Verlag 

Inzwischen gibt es bei Netflix viele First- 

Principle-Thinker, deren Denkweise die 

Entscheidungsfindung unternehmensweit 

prägt, von den Unterhaltungsinhalten 

bis hin zu den Ausgaben für Geschäftsreisen. 

»Bei all diesen Entscheidungen 

bitten wir die Menschen, darüber 

nachzudenken, was das Beste für das 

Unternehmen ist«, sagt Reed. »Ansonsten 

erhalten sie von uns keine 

weiteren Richtlinien.« Aber diese 

Art von Handlungsmacht ist natürlich 

nicht für jeden geeignet, 

manche Menschen wollen, dass 

man ihnen sagt, was sie machen 

sollen. »Solche Leute passen 

nicht zu Netflix«, sagt er. 


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Best of Web 

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Erfolg Magazin Top Experten 

Fast 150 Millionen Follower: 

Khaby Lame ist der erfolgreichste 

TikToker 

TOP 

EXPERTEN 

Bild: Depositphotos/depositedhar 

Philipp Baumeister 

Emotionales Videomarketing 

Deutschland 

Khaby Lame ist derzeit der erfolgreichste TikToker überhaupt. 

149,5 Millionen Menschen folgen ihm auf dem Video-Kanal, 

seine Videos erhielten bislang insgesamt 2,4 Milliarden 

Likes. Meist reagiert er mit seinen komödiantischen Beiträgen 

auf Lifehack-Videos, in denen User ihren Followern wertvolle 

Tipps für den Alltag geben wollen und dabei seiner Meinung 

nach ein wenig übers Ziel hinausschießen. Seine »Präsentiergeste« 

ist inzwischen zu seinem Markenzeichen geworden. 

Khaby Lame, der eigentlich Khabane Lame heißt, zählt mittlerweile 

zur Creator Economy, einer Gruppe von Kreativen, die 

Videos, Texte, Bilder, Podcasts, Spiele oder Webinare online 

präsentieren und anbieten. Und diese Branche wächst unaufhaltsam: 

Laut einem Bericht der Onlineplattform »morethandigital« 

gibt es mehr als 50 Millionen Menschen, die auf diese 

Weise ihr Geld – meistens durch Kooperationen – verdienen. 

Khaby Lame erhält laut einem Bericht der Onlineplattform 

»Fortune« umgerechnet 750.000 Dollar für einen Post. Das 

Modelabel Hugo Boss hat den 22-Jährigen als Markenbotschafter 

für sich entdeckt und im Juni eine fünfteilige Capsule-Collection 

mit ihm herausgebracht. Zudem hatte er im 

vergangenen Jahr eine Kooperation mit dem italienischen Nudelhersteller 

Barilla. Die weltweit größte Krypto-Börse »Binance« 

hat Lame jetzt ebenfalls engagiert, um von seiner Reichweite 

zu profitieren. 

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Matthias Haß 

Strategische Finanzplanung 

Deutschland 

Udo Gast 

Business Coaching & Mentoring 

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Spiritual Leadership 

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Tamer Schmidt 

Health Coaching 

Deutschland 

Hierbei handelt es sich um die 

neu aufgenommenen Top-Experten. 

Die gesamte Liste finden Sie unter 

www.erfolg-magazin.de/top-experten/ 

Bei der Benennung von »Top Experten« handelt es sich um eine redaktionelle 

Entscheidung des ERFOLG Magazins. Die Redaktion sichtet 

regelmäßig Profile von Marktteilnehmern und prüft die Personen unter 

Zuhilfenahme öffentlich einsehbarer Informationen hinsichtlich fachlicher 

Qualifikation, Veröffentlichungen, Kundenbewertungen und Dauer der 

Tätigkeit. Nur natürliche Personen können als »Top Experten« benannt 

werden. 


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Erfolg Magazin Brand Ambassadors 

ERFOLG 

D A S L E S E N E R F O L G R E I C H E magazin 

INSTAGRAM 

BRAND AMBASSADORS 

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»Wir krönen unser Leben!« – 

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Wir bilden eine Community 

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zielorientierten Menschen, die 

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Content habe ich es mir zum 

Ziel gesetzt, eben diese Menschen 

bestmöglich auf ihrer Reise 

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»Kommunikation ist meine Passion!« 

– Florian Heyer, der unter 

dem Pseudonym Mr.Rhetorik 

bekannt ist, gibt Menschen die 

Möglichkeit, durch seine Tipps 

ihr volles kommunikatives Potenzial 

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erreicht er monatlich 

Millionen von Menschen mit 

einer Mission: »Menschen durch 

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gewinnen!« 

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Jammer nicht, lebe! 

Schon Einstein sagte, es gebe 

viele Wege zum Glück und einer 

davon sei, aufzuhören zu jammern. 

Ich hab mir das nach einem 

Schicksals schlag zum Lebensmotto 

gemacht. Mein Blog soll Dir 

eine Quelle der Inspiration und 

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seinen Träumen zu folgen und 

nie aufzugeben. Ich gehe leben! 

Kommst Du mit? 

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Menschen, die einen Traum 

haben, jedoch noch nicht das 

richtige Mindset besitzen, um 

diesen zu verwirklichen. Wenn 

Du Dich für Persönlichkeitsentwicklung 

interessierst, dann 

schaue gerne bei uns vorbei. 

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Spaß und Geduld! Wir bei 

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diese drei Faktoren unerlässlich 

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Wann schaltest Du einen Gang 

höher und arbeitest endlich an 

Deinen Träumen?! 

Unser Motto »Spreading the 

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Unser Erfolgsrezept? DSG! Und 

nein, es handelt sich hierbei nicht 

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