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NUTZEN
VERTRIEB
Vertrieb 2023: Erfolgsfaktor
Technologie
Tim Cortinovis ist einer der Top-Speaker auf dem diesjährigen Vertriebskongress
der Druck- und Medienbranche am 10. November. Was er dabei
im Gepäck haben wird, haben wir ihn einmal selbst gefragt.
Herr Cortinovis, Sie und die Druck- und
Medienbranche – wie passt das zusammen?
Das passt aus meiner Sicht wunderbar. Ich habe einen
persönlichen Bezug, da meine Eltern 30 Jahre einen
eigenen Buchladen hatten. Meine Verbundenheit zu
gedruckter Literatur und anderen Druckprodukten, die
Wertschätzung für deren Haptik und Langlebigkeit, ist
groß.
Gleichzeitig finde ich die Branche auch aus Vertriebssicht
extrem spannend und beobachte eng, wie die
Branche es schafft, den Schritt in die Zukunft zu meistern,
sich neu zu erfinden.
Was glauben Sie denn, sind die größten
Herausforderungen, denen die Kollegen im
Vertrieb in dieser Phase gegenüberstehen?
Ich bin sicher, die größte Herausforderung – und das
sehe ich in vielen Branchen – ist, zu erkennen, was
unsere Kunden eigentlich wirklich wollen, welche
Bedürfnisse sie haben. Und daraus im nächsten Schritt
auch Kapital zu schlagen, in dem wir diese Kundenanforderungen
so gut wie möglich bedienen.
Auf Ihrer Website werden wir mit dem
Claim „Business meets Technology“
begrüßt. Was steckt dahinter?
Dahinter steckt meine persönliche Überzeugung, dass
uns moderne Technologie den Weg eröffnet, erfolgreiches
Business zu machen. Technologie hilft uns, Kunden
Jetzt anmelden und teilnehmen!
Vertriebskongress 2023
10. November 2023, 9.30 – 17.00 Uhr
Van der Valk Airporthotel, Düsseldorf
Weitere Informationen
unter www.vdmnw.de
Tim Cortinovis hält
weltweit Vorträge
über innovative Technologien
in Vertrieb
und Marketing.
zu finden, Kunden zu kennen und Kunden passgenau zu
bedienen. Gerade im Bereich B2B sind wir heute in der
Lage, eine exzellente Customer Experience zu stellen,
sodass sich eine gute Kundenbindung etablieren kann.
Derzeit stechen in dem Zusammenhang für mich zwei
Technologien klar heraus. Das ist zum einem künstliche
Intelligenz. Und zum anderen Automatisation im Vertrieb.
Allein der Vorteil, dass die Technologien hier eine
Vielzahl zeitraubender Aufgaben übernehmen können,
ermöglicht uns im Vertrieb einen deutlichen Zeitgewinn
für die Interaktion mit den Kunden.
Genau darauf gehe ich auch in meinem Vortrag intensiv
ein. Hier sehe ich einen ganz wichtigen Hebel für uns
alle, um mehr Wirksamkeit zu erzielen und weniger ein
bedrohliches Szenario. Es wird also aus meiner Sicht
nicht so sein, dass der Betrieb oder wir als Personen
demnächst von KI ersetzt werden. Vielmehr werden ...
nutzen wir KI, um unsere Arbeit effizienter zu gestalten.
Das kann auch den Vertriebserfolg deutlich erhöhen.
Was dürfen die Gäste unseres Vertriebskongresses
darüber hinaus von Ihnen
persönlich und Ihrem Vortrag erwarten?
Sie dürfen sich auf einen besonders interaktiven Vortrag
freuen. Die Gäste können sehr plastische Beispiele erwarten,
die aufrütteln und die auch richtig Lust darauf
machen, Neues auszuprobieren.
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