Vertrieb Magazin 03 2023
In dieser Ausgabe unseres Vertriebsmagazins präsentieren wir Ihnen wertvolle Ansätze zur Effizienzsteigerung Ihrer Neukundengewinnung und Bestandskundenentwicklung im Mittelstand. Data-Driven-Insights und Datenanalysen sind der Schlüssel zur Optimierung Ihrer Vertriebsstrategien. Daten ermöglichen fundierte Entscheidungen und präzise Kundensegmentierung, um maßgeschneiderte Marketing- und Vertriebskampagnen zu gestalten. Doch Daten allein reichen nicht aus. Überzeugende Geschichten sind essentiell. Lernen Sie, wie Storytelling Ihre Botschaften emotionalisiert und Kunden begeistert. Entdecken Sie innovative Vertriebskanäle, die Ihr Unternehmen agiler machen. Flexibles Anpassen an das sich wandelnde Kundenverhalten ist der Schlüssel zum Erfolg. Vertriebsautomatisierung spart wertvolle Ressourcen. Wir zeigen, wie Sie durch Automatisierung den Fokus auf Kunden legen können. Performance Videos sind im digitalen Zeitalter unverzichtbar. Erfahren Sie, wie visuelle Inhalte die Kundengewinnung und das Online-Marketing optimieren. Abschließend betrachten wir den Einsatz von KI im Vertrieb, um repetitive Aufgaben zu automatisieren und datenbasierte Entscheidungen zu treffen. Unser Ziel als Herausgeber ist es, Impulse für Ihren Erfolg im Mittelstandsvertrieb zu setzen. Wir wünschen Ihnen eine inspirierende Lektüre und viele neue Erkenntnisse. Herzlichst Ihr Carsten Micheel-Sprenger
In dieser Ausgabe unseres Vertriebsmagazins präsentieren wir Ihnen wertvolle Ansätze zur Effizienzsteigerung Ihrer Neukundengewinnung und Bestandskundenentwicklung im Mittelstand. Data-Driven-Insights und Datenanalysen sind der Schlüssel zur Optimierung Ihrer Vertriebsstrategien. Daten ermöglichen fundierte Entscheidungen und präzise Kundensegmentierung, um maßgeschneiderte Marketing- und Vertriebskampagnen zu gestalten. Doch Daten allein reichen nicht aus. Überzeugende Geschichten sind essentiell. Lernen Sie, wie Storytelling Ihre Botschaften emotionalisiert und Kunden begeistert. Entdecken Sie innovative Vertriebskanäle, die Ihr Unternehmen agiler machen. Flexibles Anpassen an das sich wandelnde Kundenverhalten ist der Schlüssel zum Erfolg. Vertriebsautomatisierung spart wertvolle Ressourcen. Wir zeigen, wie Sie durch Automatisierung den Fokus auf Kunden legen können. Performance Videos sind im digitalen Zeitalter unverzichtbar. Erfahren Sie, wie visuelle Inhalte die Kundengewinnung und das Online-Marketing optimieren. Abschließend betrachten wir den Einsatz von KI im Vertrieb, um repetitive Aufgaben zu automatisieren und datenbasierte Entscheidungen zu treffen. Unser Ziel als Herausgeber ist es, Impulse für Ihren Erfolg im Mittelstandsvertrieb zu setzen. Wir wünschen Ihnen eine inspirierende Lektüre und viele neue Erkenntnisse. Herzlichst Ihr Carsten Micheel-Sprenger
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Personalrecruiting<br />
Philipp Erik Breitenfeld<br />
Geschäftsführer: Humanus<br />
Personalservice GmbH<br />
www.humanus.de<br />
WAR OF<br />
TALENTS<br />
Foto:Faith Kocak<br />
Recruiting ist knallharter <strong>Vertrieb</strong><br />
Mein Haus, mein Auto, mein Boot. Wer kennt diesen<br />
Werbeslogan nicht? In Zeiten von Fachkräftemangel<br />
müsste es heißen: Dein Haus, Dein Auto. Und wenn<br />
Du willst auch Dein Boot. Beim Feilschen um heißbegehrte<br />
Arbeitskräfte herrscht eine verrückte Basar-<br />
Mentalität. Wir entwickeln uns zu wahren Marktschreiern,<br />
die aus voller Kehle ihre Benefits anpreisen<br />
und versuchen, alle Talente, die nicht rechtzeitig das<br />
Weite suchen, in ihr Team zu zerren.<br />
Sportwagen, Wohnung, Fitnessstudio-Abo, Obstkorb,<br />
Willkommensprämie – wer bietet mehr?<br />
Dieser Kampf um Kandidaten wird mit harten<br />
Bandagen geführt. Das zeigt sich an absurden Stellenanzeigen,<br />
in denen Bewerbern 500 Euro nur<br />
für ein Bewerbungsgespräch geboten werden. Ein<br />
echtes Schnäppchen!<br />
Verrückter »War of Talents«<br />
Aber ist es wirklich erfolgversprechend, wenn man<br />
Arbeitskräfte wie Popstars umwirbt? »Wir müssen<br />
der Realität ins Auge sehen«, sagt Philipp Erik<br />
Breitenfeld. »Durch den demografischen Wandel<br />
fehlen uns bis 2<strong>03</strong>0 physisch 3,9 Millionen Menschen<br />
für den deutschen Arbeitsmarkt. Das heißt,<br />
dass der Arbeiter, der uns heute fehlt, niemals geboren<br />
worden wurde«. Philipp Erik Breitenfeld gilt<br />
als Europas schnellster und erfolgreichster Fachkräftegewinner.<br />
Seine Firma »Humanus« zählt<br />
zu den führenden Recruiting-Unternehmen im<br />
europäischen Raum. Mehr als 360 Handwerks-,<br />
Industrie- und Dienstleistungsbetrieben konnten<br />
die Personal-Profis fast 7.000 Fachkräfte vermitteln.<br />
Deutschland geht der Nachwuchs aus.<br />
Fehlendes Personal in lebensnotwendigen Einrichtungen<br />
macht das Thema zu einem gesamtgesellschaftlichen<br />
Problem. Heute muss fast jede<br />
zweite Klinik kranken Kindern den Zugang verwehren.<br />
Mütter liegen mit ihren Neugeborenen<br />
auf dem Flur. Eltern sind gezwungen, mit ihren<br />
Kindern lange Fahrtwege auf sich zu nehmen, weil<br />
notwendige Intensivbetten nicht zur Verfügung<br />
stehen. Kliniken aus ganz Deutschland schlagen<br />
Alarm – weil sie überlastet sind.<br />
Wir müssen endlich handeln.<br />
Denn Fakt ist: Über 87.000 Fachkräfte fehlen im<br />
industriellen Mittelstand. Der Bewerbermarkt<br />
ist wie leergefegt. Die Folgen für Unternehmen<br />
sind gravierend: lange Lieferzeiten, Hunderte von<br />
Überstunden und unzufriedene Kunden. Viele<br />
Mitarbeiter sind am Limit, weil sie temporär entstandene<br />
Personallücken dauerhaft schließen<br />
müssen. Es bleibt nur noch durchziehen oder<br />
kündigen. Und da ist sie wieder: die Dauerschleife<br />
»Kündigung – Neubesetzung – Onboarding« – die<br />
in ein paar Wochen von vorne beginnt. So entbrennt<br />
aus purer Verzweiflung ein völlig verrückter<br />
»War of Talents«, bei dem jeder im Bestreben,<br />
www.vertrieb-magazin.com • Ausgabe <strong>03</strong>/<strong>2023</strong> • <strong>Vertrieb</strong> – Intelligente <strong>Vertrieb</strong>simpulse für den Mittelstand 7
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