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14 MIDRANGE AKTuELL Comarch bietet das passende Portfolio Mehrwert für den Mittelstand Der Markt für mittelständische ERP-Lösungen ist in der DACH-Region hart umkämpft. Professor Janusz Filipiak, CEO der Comarch S. A., Krakau, und Comarch Software und Be ratung AG, München, erläutert, wie sein Konzern seine Lösungen erfolgreich platzieren will. MIDRANGE MAGAZIN: Herr Prof. Filipiak, Comarch ist in Sachen ERP breit aufgestellt. Neben Semiramis haben Sie Altum und die SoftM Suite im Portfolio. Da liegt die Gefahr der Kannibalisierung nahe. Wie können Sie die Zielgruppen für die Lösungen auseinanderhalten? Janusz Filipiak: Entscheidend ist, dass wir mit unserem Portfolio das Anforderungsprofil unserer Zielgruppen möglichst exakt treffen: Comarch Semiramis ist eine plattformunabhängige Java- Software, Comarch Altum ein Produkt in Microsoft-Technologie und Comarch SoftM Suite eine ERP-Lösung für IBM System i. Neben der Differenzierung nach der Technologieplattform bestehen Branchenfokussierungen. Semiramis etwa hat spezielle Ausprägungen wie zum Beispiel für Hightech-Hersteller, Online-Händler, die Textilbranche, Variantenfertiger und Autozulieferer. Altum verfügt über besondere Stärken im Bereich des Handels; so bietet es etwa Multi-Channel-Funktionalität für Händler, die ihr Sortiment auf unterschiedlichen Kanälen vertreiben. SoftM Suite ist insbesondere in der Lebensmittelbranche und im großhandel bestens positioniert. Aufgrund der klaren Zielgruppendifferenzierung können wir eine Kannibalisierung nahezu ausschließen. Mit diesem Portfolio werden wir die starke Position, die wir im ERP-Markt für den Mittelstand in Deutschland, österreich und der Schweiz heute bereits innehaben, weiter auszubauen. MIDRANGE MAgAZIN · 03/2011 „ Im Unterschied zu den meisten marktgängigen Systemen sind unsere Lösungen auf modernster Technologiebasis komplett neu entwickelt.“ Janusz Filipiak MIDRANGE MAGAZIN: Was zeichnet Ihre Lösungen im Vergleich zu denen der Mitbewerber aus? Janusz Filipiak: Erstens moderne Technologie. Im unterschied zu den meisten marktgängigen Systemen sind unsere Lösungen auf modernster Technologiebasis komplett neu entwickelt. Features, die heute für ERP-Systeme unverzichtbar sind, wie zum Beispiel die Webfähigkeit, sind nicht nachträglich in die Produkte integriert, sondern in der Basis angelegt. Als Java-Software hat Semiramis das Web gewissermaßen in sich; E- Commerce ist in Altum mit angelegt, so dass die Integration mit Ebay oder Amazon vollkommen problemlos ist. Zweitens liefern wir komplette Lösungen. So Professor Janusz Filipiak CEO Comarch S. A. info@comarch.de wird zum Beispiel die BI-Komponente von uns selbst bereitgestellt. Wir verfügen über die Kompetenz und die Kapazitäten, um im eigenen Haus vollständige Lösungen zu entwickeln. So haben wir das Semiramis-Rechnungswesen, das bisher noch auf der Technologie eines Partners beruhte, auf Basis unserer eigenen Semiramis Java-Technologie komplett neu entwickelt. Drittens stellen wir mit einer flächendeckenden Organisation sicher, dass unsere Lösungen bei den Kunden optimal zum Einsatz kommen. Wir bauen unsere Präsenz im deutschsprachigen Markt weiter aus. Der DACH-Raum hat im Comarch-Konzern zentrale Bedeutung; das wird schon an der umsatzverteilung deutlich; nahezu 40 Prozent unseres umsatzes erzielen wir heute in den deutschsprachigen Ländern. MIDRANGE MAGAZIN: Speziell Altum ist für einen Markt gedacht, der bereits fest in der Hand einiger Anbieter ist.
Wie sehen Sie da Ihre Chancen und mit welcher Strategie agieren Sie? Janusz Filipiak: Im Markt für Business- Software gibt es kaum weiße Flecken. Die Herausforderung besteht darin, den unternehmen einen Mehrwert gegenüber dem zu bieten, was sie bisher einsetzen. Im unterschied zu den meisten bestehenden ERP-Systemen für kleine und mittlere unternehmen ist Altum vollständig neu in modernster Microsoft- Technologie entwickelt und deckt in einer Lösung alles ab, was ein Handelsunternehmen heute benötigt: Multi-Channel- Funktionalität erlaubt die Optimierung und Effizienzsteigerung durch das Management der verschiedenen Vertriebskanäle – Einzelhandel, großhandel und E-Commerce – mit einem durchgängigen System; die E-Commerce-Lösung ist voll integrierter Bestandteil des Systems ebenso wie Business-Intelligence- Funktionen. Das sind echte Mehrwerte gegenüber herkömmlichen Lösungen. Dies alles bieten wir zu sehr konkurrenzfähigen Preisen an – im klassischen On- Premise-Modell mit Lizenzerwerb ebenso wie als SaaS- oder Cloud-Lösung. Das ist unsere Strategie, um in einem reifen Markt Anteile zu erobern. MIDRANGE MAGAZIN: Die SoftM Suite ist bereits seit Jahren erfolgreich im Markt platziert. Müssen sich die Anwender Sorgen machen? Wie wird sich das Produkt weiter entwickeln? Janusz Filipiak: Die im Jahr 2009 gegebene garantie, unsere System-i-Produkte – dazu zählen neben dem ERP-System SoftM Suite auch die Rechnungswesenlösungen Comarch Schilling und Comarch DKS – bis 2020 und darüber hinaus weiterzuentwickeln, ist klar und eindeutig. Wir entwickeln diese bewährten Produkte, die bei über 2.000 unternehmen im Einsatz sind, entsprechend den Kundenanforderungen weiter. unsere führende Position auf der Plattform System i wollen wir weiter festigen und ausbauen. MIDRANGE MAGAZIN: Neben dem Bereich ERP haben Sie mit InfoStore im DMS-Markt bei IBM i-Anwendern erfolgreich Fuß gefasst. Wo geht hier die Reise hin und welche Neuerungen können Sie präsentieren? Janusz Filipiak: Das Dokumentenmanagement spielt in unserer Konzernstrategie eine zentrale Rolle und ist ein unverzichtbarer Bestandteil unseres Lösungsangebots. Wir haben in den letzten zwei Jahren massiv in die Weiterentwicklung von InfoStore investiert. Mit Release 10, das wegen der darin realisierten grundlegenden Neuerungen InfoStore ECM – Enterprise Content Management – genannt wird, hat das System komplett neue Client-Module erhalten. Auf Basis von Java-Technologie wurde InfoStore plattformunabhängig gemacht und kann neben System i ebenso auf Windows- und Linux-Servern eingesetzt werden. Mit seiner Plugin-Technologie lässt sich das System sehr flexibel in unterschiedlichste umgebungen integrieren. Eine weitere Neuerung, die wir auf der CeBIT zeigen, ist ein integriertes Workflow-Modul, das eine einfache umsetzung von administrativen Prozessen in moderne Web-Anwendungen erlaubt. MIDRANGE MAGAZIN: Welche Anforderungen stellen mittelständische Unternehmen an ein Softwarehaus wie Comarch heutzutage generell? Janusz Filipiak: Der Mittelstand will eine vollständige Lösung. Daher folgen wir dem Motto, mit dem schon SoftM groß geworden ist: Alles aus einer Hand. Wir können es heute in der Comarch group noch viel umfassender umsetzen: Über unsere erweiterten Aktivitäten bei ERP und DMS/ECM haben wir ja bereits gesprochen. Darüber hinaus unterstützen wir auch die elektronische Kommunikation der unternehmen mit ihren Partnern über EDI mit einer innovativen Lösung, die wir ‚as a Service‘ anbieten. Die Kunden haben hier den Mehrwert, dass die Lösung in die ERP-Produkte bereits in- „ Wir sind bestens aufgestellt für den Megatrend Cloud Computing, der in den kommenden Jahren im Mittelstand immer wichtiger wird.“ tegriert ist und mit der DMS-Lösung zur Archivierung kombiniert werden kann. Wir sind überzeugt, dass der Mittelstand nicht einzelne Komponenten von verschiedenen Anbietern will, sondern von seinem Softwarepartner ein umfassendes Lösungsportfolio erwartet. MIDRANGE MAGAZIN: Ihr Geschäftsbereich Systemintegration war in der Vergangenheit eher ein Sorgenkind. Wie wollen Sie dieses Geschäftsfeld wieder erfolgreich machen? Janusz Filipiak: Wir haben diesen geschäftsbereich, der früher sehr stark auf den Vertrieb von Janusz Filipiak Hardware fokussiert war, in den letzten zwei Jahren neu ausgerichtet. Das Leistungsportfolio im Bereich IT-Infrastruktur besteht heute aus komplexen Lösungsangeboten wie etwa unternehmensweiten Konzepten für Datenspeicherung, Ausfallsicherheit und Virtualisierung. Mit der neuen Ausrichtung wächst der Bereich wieder; daher bauen wir unsere Beratungskapazitäten weiter aus. Darüber hinaus erweitern wir das Lösungsangebot durch Data Center Services. Wir bieten nicht nur ‚ERP as a Service‘ und ‚EDI as a Service‘, sondern auch – unabhängig von den Softwarelösungen des Kunden – ‚Infrastructure as a Service‘. Der Kunde kann sehr flexibel auf die von ihm aktuell benötigten Ressourcen zugreifen, die wir ihm mit sehr hoher Verfügbarkeit bereitstellen. Aufgrund unserer jahrelangen Erfahrung mit der Bereitstellung von Data Center Services bei unseren großkunden in der Telekommunikationsbranche und im Bankenbereich sind wir bestens aufgestellt für den Megatrend Cloud Computing, der in den kommenden Jahren im Mittelstand immer wichtiger werden wird. ó Comarch Software und Beratung Ag, München www.comarch.de 03/2011 · MIDRANGE MAgAZIN 15
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