1 - Plantyn

Gesamtkosten der Handelsvertreter � Gesamtkosten der Reisenden
2 000 � 0,06 x � 22 000 � 0,02 x
0,04 x � 20 000
x � 500 000
(kritischer Umsatz)
Marketinginstrumente
Bei einem monatlichen Umsatz von 500 000,00 EUR sind die Kosten für Handelsvertreter und Reisende
gleich hoch. Übersteigt der Umsatz 500 000,00 EUR, dann sind die Reisenden kostengünstiger.
Absatzkosten
in TEUR
50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
Einsparung bei
Handelsvertretern
Einsparung bei
Reisenden
kritischer Umsatz
Handelsvertreter
Reisende
100 200 300 400 500 600 700 800 900 Umsatz
in TEUR
Kommissionär – im eigenen Namen
Kommissionär ist, wer es gewerbsmäßig übernimmt, Waren oder Wertpapiere auf Rechnung
eines anderen im eigenen Namen zu kaufen oder zu verkaufen (HGB § 383).
Es gibt zwei Arten von Kommissionären:
● Einkaufskommissionäre;
● Verkaufskommissionäre.
Für den Absatz ist besonders der Verkaufskommissionär von Bedeutung.
Grundlage ist ein Kommissionsvertrag zwischen dem Kommissionär, der selbstständiger Kaufmann
ist, und dem Auftraggeber, dem Kommittenten. Der Kommissionär kann ständig oder von
Fall zu Fall eingesetzt werden. Für seine Tätigkeit erhält er eine Provision, wenn das Geschäft
ausgeführt ist (HGB § 396). Haftet der Kommissionär für die Verbindlichkeiten, so steht ihm
zusätzlich Delkredereprovision (HGB § 394) zu.
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