J U B I L Ä U M S A U S G A B E - Fuchs Petrolub AG

FUCHS
Die Mitarbeiterzeitschrift des Konzerns Juli 2006
J U B I L Ä U M S A U S G A B E
Erfolgreiche Vertriebsfachleute
und Manager von
FUCHS LUBRICANTS in
Oak Brook/Illinois, USA
ausgezeichnet.
„Ein Unternehmen
in
Bewegung“ –
der Titel des
Geschäftsberichts
2005.
Der neue Werbemittelkatalog
2006/2007 steht
unter dem Motto
„FUCHS für Freunde“.
75 Jahre FUCHS – das
war für das Unternehmen
Anlass, richtig zu feiern.
Eingeladen waren die
Mitarbeiter, zahlreiche
Führungskräfte aus dem
ganzen Konzern und
Persönlichkeiten aus der
Metropolregion Rhein-
Neckar. Die aktuelle
FUCHS Info präsentiert
sich deshalb ebenfalls
festlich und berichtet in
ihrer Jubiläumsausgabe
über die Feierlichkeiten.

S. 2
S. 3
S. 17
S. 18
S. 9
S. 20
S. 21
S. 26
S. 28
S. 30
S. 30
I n h a l t
Editorial
Jubiläum
Mit drei großen
Veranstaltungen feierte
FUCHS im Mai 75 Jahre
Unternehmensgeschichte
Projekte
Zum Jubiläum
unterstützt FUCHS
drei Projekte
Vorbereitung
Monatelange Vorbereitungen
für ein schönes
Jubiläum
Presseschau
Was die Medien
berichteten
FUCHS-Profil
Das Unternehmen von
der Gründung bis heute
Panorama
Hauptversammlung 2006
Neues aus den
Gesellschaften
Nationale Vertriebskonferenz
2006 von FUCHS
LUBRICANTS in den USA
FUCHS Communication
Service
Personalien
mit MOTORSPORT NEWS
Beilage
FUCHS PETROLUB AG
Öffentlichkeitsarbeit
Friesenheimer Straße 17
D-68169 Mannheim
www.fuchs-oil.de
Design: Wurth Werbeagentur,
Mannheim
Fotos: Thomas Henne
Texte und Redaktion:
Susanne Ackermann
+ + + Editorial
+ + +
Liebe Mitarbeiterinnen
und Mitarbeiter,
In unserer 75-jährigen Unternehmensgeschichte war so gut wie alles einem stetigen
Wandel unterzogen. Nur wer Tradition mit Fortschritt verbindet, hat beste Voraussetzungen
für die Zukunft.
Aus dem ursprünglich deutschen Schmierstoffgeschäft auf der Friesenheimer Insel
in Mannheim ist ein börsennotierter Konzern geworden, der global präsent und
heute das mit Abstand größte unabhängige Schmierstoffunternehmen der Welt ist.
Nach der Etablierung in den reifen Märkten Westeuropa und Nordamerika wurde mit
Erfolg in Asien, Südamerika sowie in Mittel- und Osteuropa die Marke FUCHS eingeführt.
Aus der überschaubaren Produktpalette von damals ist ein breit diversifiziertes
Spezialitätenprogramm mit über 10.000 verschiedenen Schmierstoffen geworden.
Mit auf die spezifischen Bedürfnisse ausgerichteten Produktentwicklungen sorgen wir
bei über 100.000 Kunden für einen reibungslosen Ablauf.
Auch was die Rahmenbedingungen für unser Unternehmen betrifft, ist kaum mehr
etwas, wie es zur Zeit der Unternehmensgründung war. Damals weder bekannte noch
relevante Wertvorstellungen wie Arbeitssicherheit und Umweltschutz sind heute feste
Größen in unserem täglichen Handeln.
Eines jedoch ist über all die Jahre konstant geblieben: unsere Mitarbeiterförderung,
eine ausgeprägte Kundennähe sowie gesellschaftliche Verantwortung. Die Forschung
und Entwicklung ist auch heute das Rückgrat des Konzerns.
Auf das bisher Erreichte sind wir stolz und sehen dies als eine Plattform für weiteres,
nachhaltiges und profitables Wachstum. Dafür danke ich allen Mitarbeiterinnen und
Mitarbeitern.
Mit herzlichen Grüßen,
Stefan Fuchs,
Vorsitzender des Vorstands

27.– 30. Mai 2006
Jubiläum
Fit für weitere 25 Jahre
Unternehmensgeschichte
Lob und Anerkennung von allen Seiten,
perfekte Organisation, festliche Umgebung,
gutes Essen, Musik und Tanz –
mit einem rundum gelungenen Fest setzte
FUCHS zu seinem 75. Jubiläum im Mai
Maßstäbe: Die drei Veranstaltungen, die
ein eigens von Stefan Fuchs gegründeter
Arbeitskreis in monatelanger Arbeit auf
die Beine stellte, spiegelten den Erfolg des
Unternehmens wider und kamen außerordentlich
gut an: Rund 1.000 geladene
Mitarbeiter feierten am 27. Mai im Festzelt,
das auf dem FUCHS-Werksgelände
in Mannheim aufgebaut war. Im Zeichen
des Jubiläums stand am 29. Mai auch das
jährliche Global Management Meeting
für Führungskräfte weltweit mit etwa
200 Teilnehmern. Und 260 prominente
Persönlichkeiten aus Wirtschaft, Wissenschaft
und Politik der Metropolregion
Rhein-Neckar folgten der Einladung zum
großen Festakt am 30. Mai ins Festzelt.
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4
Jubiläum > >
Viel Anerkennung
27. Mai 2006
für die Mitarbeiter
Eigens für die Mitarbeiter organisiert war die Festveranstaltung
am 27. Mai. Der Vorstandsvorsitzende Stefan Fuchs
zollte dabei den Mitarbeitern ein dickes Lob: „Es ist mir eine
Freude, wie die Belegschaft dieser Firma zusammensteht und
die immer größer werdenden Aufgaben mit Bravour meistert“,
sagte er und nannte auch einige dieser Anforderungen:
„In unserem Konzern müssen immer mehr Daten in kürzester
Zeit erhoben und zusammengeführt werden, es sind immer
mehr Gesellschaften zu betreuen im Hinblick auf technische
Unterstützung, Controlling und Personal, EDV, Versicherungen
und vieles, vieles mehr.“

27. Mai 2006
Die Musik heizte richtig ein –
manche genossen das
auch ohne zu tanzen.
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6
> > >
Jubiläum

27. Mai 2006
> > >
Wer selten zum Tanzen kommt,
der hatte beim FUCHS-Jubiläum
Gelegenheit, das ausgiebig
nachzuholen.
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8
> 27. Mai 2006
Jubiläum
Anerkennung tut gut:
Die Mitarbeiter ließen sich bei der
Festveranstaltung am 27. Mai mit
Lob und am guten Buffet
verwöhnen.

Stefan Fuchs
Dr. Lutz Lindemann
Verantwortung
und Zusammenhalt
Jeder im Unternehmen, gleich, was er
tue, trage seine Verantwortung, betonte
Fuchs. Darum wird die Jubiläumsprämie
auch nicht nach Gehalt, sondern abhängig
von der Betriebszugehörigkeit ausgezahlt.
Diese Verantwortung und der starke
Zusammenhalt spiegeln sich nach Meinung
von Stefan Fuchs auch in der Mitbestimmung,
wie sie bei FUCHS gelebt
werde: „Ich glaube, so ist Mitbestimmung
ursprünglich gedacht gewesen.“
Der Vorstandsvorsitzende dankte deshalb
Hans-Joachim Fenzke, dem Gesamtbetriebsratsvorsitzenden
und Mitglied
des Aufsichtsrats der FUCHS PETROLUB.
Blumen gab es außerdem für die Arbeitsgruppe,
die alle Jubiläumsfeiern organisierte
(vgl. Bericht Organisation der
Jubiläumsfeiern).
Hans-Joachim Fenzke
Erster Ansprechpartner
beim Kunden
Dr. Lutz Lindemann, Mitglied der Konzernleitung und Vorsitzender der
Geschäftsführung von FUCHS EUROPE SCHMIERSTOFFE, machte den
Mitarbeitern deutlich, dass sie auf ihre Arbeit stolz sein können: „FUCHS
ist in vielen Fällen der erste Ansprechpartner, wenn beim Kunden gar
nichts mehr geht.“ Auf dem deutschen Markt habe sich FUCHS zur Nummer
eins im OEM-Geschäft entwickelt (Original Equipment Manufacturing,
d.h. das Erstbefüllungsgeschäft), zur Nummer eins bei den Korrosionsschutzölen,
bei den Schmierfetten, den umweltverträglichen Ölen, den Kältemaschinenölen
und sei unter den Metallbearbeitungsölen und den Industrieölen
mindestens unter den ersten drei. Lindemann hatte ein dickes Lob
für die Mitarbeiter bereit: „Ein wesentlicher Schlüssel des Unternehmenserfolges
lag, liegt und wird weiterhin in dem hohen Engagement und der
außerordentlichen Loyalität unserer Mitarbeiter liegen.“
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Gefeiert wurde da, wo bei FUCHS gearbeitet wird, auf dem Werksgelände in Mannheim
an der Friesenheimer Straße, zwischen Autohof, alter Fettfabrik, Güterbahnlinie
und Holdinggebäude. Nicht in einem schlichten Zelt, sondern in einem zweistöckigen
Märchenzelt mit Glasfronten und einer überdachten Außenterrasse, einem großzügigen
Eingangs- und Gardarobenbereich, einer Bühne, festlich dekoriert und mit einer
Beleuchtung ausgestattet, die tolle Lichteffekte erzeugte. Feine Buffets, Musik, Tanz
und Unterhaltungsprogramm sorgten für festliche Atmosphäre.
> > >
Jubiläum
Rund 100 Führungskräfte aus weltweit nahezu 60
FUCHS-Gesellschaften stellten sich beim Global
Management Meeting dem Fotografen. Bei der
Konferenz am 29. Mai 2006 im Mannheimer
Dorint-Hotel berichtete die Konzernleitung über
Strategien, Finanzen und die Entwicklung der verschiedenen
Unternehmensbereiche.

29. Mai 2006
Internationales Flair herrscht beim
jährlichen Global Management Meeting
immer, in diesem Jahr stand diese Veranstaltung
jedoch im Zeichen des Jubiläums
und war ganz besonders festlich.
11

Jubiläum
Viel Gratulation, Lob und auch
Besinnliches gab es in den
Ansprachen der prominenten
Gäste des Festakts am 30. Mai
zu hören.

30. Mai 2006
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14
Prominenz aus der Region
beim Festakt
Am 30. Mai traf dann das „Who is who“ der Metropolregion
Rhein-Neckar zum offiziellen Festakt auf dem Werksgelände
ein. Vorstandsvorsitzender Stefan Fuchs begrüßte neben dem
kompletten Aufsichtsrat eine Vielzahl von Prominenten aus
Politik, Wirtschaft, Wissenschaft und Kultur, darunter auch
Wissenschaftsminister Professor Dr. Peter Frankenberg, Oberbürgermeister
Gerhard Widder und Dr. Gerhard Vogel als
IHK-Präsident Rhein-Neckar. Daneben waren natürlich Führungskräfte
von FUCHS aus aller Welt zu Gast: „You are the team
which makes it happen“ (Sie sind das Team, das unseren
Erfolg ermöglicht), sagte Stefan Fuchs zu ihrer Begrüßung.
Oberbürgermeister würdigt
Hohes Engagement
am Standort Mannheim
Gerhard Widder, Oberbürgermeister der Stadt Mannheim,
hob in seiner Ansprache die Bedeutung des weltweit agierenden
FUCHS-Konzernes für den Standort Mannheim und die
Region hervor. Besondere Anerkennung verdiene es, dass der
Standort Mannheim durch erhebliche Investitionen und
Verlagerungen aus anderen Ländern weiter gestärkt worden
sei. Der Oberbürgermeister würdigte neben dem wirtschaftlichen
Erfolg des Unternehmens auch dessen herausragendes
gesellschaftliches und soziales Engagement für das Gemeinwesen
in seiner Heimatstadt Mannheim, wo sowohl Wissenschaft,
Kunst und Kultur als auch beispielhafte soziale Projekte
in vielfältiger Weise Unterstützung durch FUCHS erführen.
Mit anerkennenden Worten beleuchtete Widder in besonderer
Weise das Wirken und die Verdienste von Dr. Manfred
Fuchs, dessen persönliches Engagement weit über den Konzern
hinausreiche und die Stadt und die Metropolregion seit vielen
Jahren bereichere und mitpräge. Die Stadt Mannheim sei stolz
und dankbar, dass der FUCHS-Konzern ein Mannheimer Unternehmen
geblieben sei, so Widder, der die Fortführung der guten
und konstruktiven Zusammenarbeit zwischen der Stadtverwaltung
und FUCHS auf den unterschiedlichen Ebenen zusagte.
Jubiläum > >
Gerhard Widder
„FUCHS ist fit für ein weiteres Vierteljahrhundert spannender
Unternehmensgeschichte“, sagte der Vorstandsvorsitzende
den Gästen und er berichtete, dass er im ersten Moment von
der Idee seines Vaters, Dr. Manfred Fuchs, zu einer Jubiläumschronik
gar nicht so begeistert gewesen sei. Doch sein Vater
habe sich nicht abhalten lassen, erzählte der Sohn, im Gegenteil,
er begann, mit großer Hingabe die Firmenhistorie zusammenzutragen.
Die frühere Wirtschaftskorrespondentin der Frankfurter
Allgemeinen Zeitung für die Region Rhein-Neckar-Saar,
Ulla Hofmann, verarbeitete das von Dr. Manfred Fuchs
zusammengestellte Material zum spannenden Buch. Vom
Ergebnis ist Stefan Fuchs inzwischen voll und ganz überzeugt:
„Heute darf ich Ihnen ein hervorragend geordnetes und komplettes
Firmenarchiv und ein Jubiläumsbuch vorstellen, auf
das wir alle sehr stolz sind.“
FUCHS steht für
den Technologiestandort
Baden-
Württemberg
Professor Dr. Peter Frankenberg überbrachte
zur Jubiläumsfeier als Wissenschaftsminister
des Landes Baden-
Württemberg nicht nur die Grüße der
Landesregierung, sondern würdigte in
seinem Grußwort die große Erfolgsgeschichte
des Unternehmens.
Als kleines mittelständisches Unter- Professor Dr.
nehmen in Mannheim vor 75 Jahren Peter Frankenberg
gegründet, stehe der weltweit tätige
Schmierstoffkonzern heute an der Spitze der renommiertesten
Firmen des Landes. Für das Land, so der Minister, sei es hinsichtlich
seiner wirtschaftspolitischen Entwicklung von besonderer
Bedeutung, dass so hoch innovative Unternehmen wie
zum Beispiel FUCHS PETROLUB über die Landesgrenzen hinaus
für den Wirtschafts- und Technologiestandort Baden-
Württemberg ein sehr positives Signal setzen würden.
Natürlich, so Wissenschaftsminister Frankenberg, spiele hierbei
der wissenschaftliche Austausch zwischen dem Schmierstoffunternehmen
FUCHS und beispielsweise der Universität
in Mannheim oder auch der Fachhochschule für Technik und
Gestaltung in Mannheim eine herausragende Rolle.

Hohe Erwartungen
Zu diesem Erfolg, dessen Entstehungsgeschichte im Buch anschaulich
beschrieben ist, gratulierte der Vorsitzende des Aufsichtsrats,
Professor Dr. Jürgen Strube, nicht nur den beteiligten
Personen, also Vorstand, Aktionären, Mitarbeitern und
Partnern, sondern auch dem gesamten Unternehmen „zur
Position des größten konzernunabhängigen Unternehmens
im Welt-Schmierstoffmarkt.“ Strube fügte hinzu, dass FUCHS
in seinen Anstrengungen nicht nachlassen dürfe. Der Weg
nach oben erlaube kein Spaziertempo und keine Ruhepausen,
die Erwartungen seien hoch gesteckt: Die Marktkapitalisierung,
also der Börsenwert der FUCHS PETROLUB AG von einer
Milliarde Euro, beruhe zu einem erheblichen Teil auf dem
Vertrauen, dass es FUCHS PETROLUB auch unter schwierigen
Marktbedingungen gelingen werde, die Rekordfahrt fortzusetzen.
Bei FUCHS sieht der Aufsichtsratsvorsitzende Strube alle positiven
Faktoren bestätigt, die in Deutschland dem Mittelstand
beigemessen werden: unternehmerische Leistungsfähigkeit,
gesellschaftliche Verantwortung, ausgeprägte Identifikation
mit dem Unternehmen und hohe Kontinuität in der Firmenleitung.
Der Aufsichtsratsvorsitzende bescheinigte sowohl
Dr. Manfred Fuchs als auch Stefan Fuchs „Schaffensfreude,
Hingabe, Augenmaß und Wagemut“. Professor Strube gab
dem Unternehmen einige Tipps auf den Weg, mit welchen
Dr. Manfred Fuchs, der das
Unternehmen von 1962 bis
2003 führte, bezeichnete sich in
seiner Ansprache als Zeitzeuge
für einen großen Teil der 75jährigenUnternehmensgeschichte
und als „Mann der
zweiten Generation“. Vier
wesentliche Entwicklungsabschnitte
prägen aus seiner
Sicht die Geschichte von
FUCHS: Der Importhandel Anfang
der 1930-er Jahre, der Aufbau in
Dr. Manfred Fuchs Deutschland in den 1950-er Jahren, die
Entwicklung zum europäischen Unternehmen in den
1970-er- und 1980-er Jahren und der Aufstieg in die globale
Spitzengruppe bis heute.
Eigenschaften die Zukunft
zu meistern sei, denn „im
Zeitalter der Globalisierung
bewirken die Beschleunigung
und die Stärke aller Veränderungen
sowie die wachsenden
Unsicherheiten, dass die Zukunft
immer weniger der Vergangenheit
und der Gegenwart gleicht.“ Die
Folge sei, dass Erfahrungen und
Erfolgsrezepte an Bedeutung verlören,
wenn es darum gehe, Chancen und
Risiken der Zukunft abzuschätzen.
Stattdessen brauche es Neugier,
Mut, Intelligenz und Urteilsfähigkeit.
Strube definierte
Urteilsfähigkeit als die Fähigkeit,
„...an viele Dinge auf
einmal zu denken und sie in
Professor Dr. Jürgen Strube
ihrer gegenseitigen Abhängigkeit, ihrer
Wichtigkeit und in ihren Konsequenzen einzuschätzen“.
Darüber hinaus gehe es nicht ohne Entschlossenheit,
Menschenkenntnis und Respekt vor Partnern und Wettbewerbern.
Und schließlich empfahl der Aufsichtsratsvorsitzende
Ausgeglichenheit und innere Ruhe, also eine
„Immunität gegen Panik“.
Zeitzeuge für 40 Jahre
Unternehmensgeschichte
All das schaffte FUCHS mit den richtigen Entscheidungen zur
rechten Zeit: „Wir wollten nie warten und den Dingen dann
hinterherlaufen oder gar aus einer Position der Defensive
heraus handeln.“ Eine Schlüsselentscheidung sei dabei die schrittweise
Öffnung des Unternehmens für den Kapitalmarkt
gewesen. Der Weg zur Börse und die Börsennotierungen seien
mit grundlegenden Veränderungen in der Unternehmensverfassung
und im eigenen Rollenverständnis einhergegangen.
Doch trotz Börsennotierung - FUCHS habe an Mittelstandstugenden
und den Vorzügen des früheren Familienunternehmens
festgehalten, betonte Dr. Manfred Fuchs: das seien
starke Identifikation der Mitarbeiter mit dem Unternehmen,
flache Hierarchien, kurze Informations- und Entscheidungswege,
langfristiges Denken und Handeln, Bereitschaft zum
kalkulierten unternehmerischen Risiko – und etwas, das ganz
besonders für Familienunternehmen gelte: die Vorbildfunktion
der jeweils Verantwortlichen.
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16
> > >
Jubiläum
Leistung aus Leidenschaft
Der Präsident der Industrie- und Handelskammer Rhein-
Neckar, Dr. Gerhard Vogel, betonte, FUCHS sei für ihn immer
etwas Besonderes gewesen. Er fühle sich dem Unternehmen
persönlich sehr verbunden. Dazu schilderte Vogel eine
Begebenheit, die sich auf einem gemeinsamen Rückflug von
einer Geschäftsreise aus England abspielte: Der damalige
Vorstandsvorsitzende Dr. Manfred Fuchs habe, wie jedes
Mal nach einer Geschäftsreise, detaillierte Reisenotizen
diktiert und ihn, Vogel, gebeten zuzuhören, damit nichts
vergessen werde. Doch er, Vogel, sei peinlicherweise irgendwann
eingeschlafen. „Als ich am Morgen darauf um acht
Uhr im Büro erschien, lagen im Posteingangskorb schon
alle Notizen von Dr. Fuchs fix und fertig ausformuliert.
Das nenne ich Leistung aus Leidenschaft“, kommentierte
Vogel diese Episode.
Der IHK-Präsident bescheinigte dem Unternehmen „Klarheit
und Bestimmtheit in der Führung und die Kraft in der
Umsetzung unternehmerischer Ideen“. Diese resultierten
aus der Familienwurzel des Unternehmens. Doch FUCHS
habe auch rechtzeitig die Grenzen eines Familienunternehmens
erkannt und sich zu einer erfolgreichen und offenen
Unternehmensgruppe entwickelt. Beides verbinde sich auf
ideale Weise miteinander.
„Who is Who“
des Festakts
Zum Festakt kamen Persönlichkeiten aus Wirtschaft,
Politik, Wissenschaft und Kultur. Ein Auszug aus der
Gästeliste:
Der Aufsichtsrat: Professor Dr. Jürgen Strube,
Dr. Manfred Fuchs, Professor Dr. Bernd
Gottschalk, Professor Dr. Dr. h.c. mult. Otto
Jacobs, Hans-Joachim Fenzke, Heinz Thoma.
Professor Dr. Peter Frankenberg, Minister für
Wissenschaft, Forschung und Kunst, Baden-Württemberg,
Dr. Rudolf Kühner, Präsident Regierungsbezirk
Karlsruhe, Gerhard Widder, Oberbürgermeister
der Stadt Mannheim, Professor Dr. Hans-Wolfgang
Arndt, Rektor der Universität Mannheim, Professor
Dr. h.c. Dietmar von Hoyningen-Huene, Rektor
der Fachhochschule Mannheim, Dr. Gerhard Vogel,
Präsident der Industrie- und Handelskammer Rhein-Neckar.
Dr. Gerhard Vogel
FUCHS sei es gelungen, Globalisierung und regionales
Engagement miteinander zu vereinbaren, hob Vogel schließlich
hervor: "Parallel zum Ausbau des internationalen
Geschäfts wurde ganz bewusst der Standort Mannheim
durch Konzentration von Fertigungen und Logistik ausgebaut
und es entstanden zahlreiche neue Arbeits- und
Ausbildungsplätze.“
Zur stimmungsvollen Untermalung des Festakts trugen K. J.
Dallaway and Friends mit Jazz und ein wenig Karibikflair bei.
Dr. Ralph Bethke, Vorstandsvorsitzender K+S
Aktiengesellschaft, Herbert Bodner, Vorstandsvorsitzender
Bilfinger Berger AG, Jürgen Fitschen,
Mitglied des Group Executive Commitee der Deutschen
Bank AG, Hermann Freudenberg, ehemaliger
Vorsitzender des Gesellschafterausschusses
der Unternehmensgruppe Freudenberg,
Dr. Jürgen Hambrecht, Vorstandsvorsitzender
der BASF Aktiengesellschaft, Dr. Hermut Kormann,
Vorsitzender des Vorstands der Voith AG, Manfred
Lautenschläger, Vorsitzender des Aufsichtsrats
der MLP AG, Dr. Josef Krapf, Mitglied des
Vorstands der BayWa AG, Bernhard Schreier,
Vorstandsvorsitzender der Heidelberger Druckmaschinen
AG, Dr. Uwe Schröder-Wildberg,
Vorsitzender des Vorstands der MLP AG und Mitglied
des Konzernbeirats der FUCHS PETROLUB AG.
Renate Hartig und Christel Seyfert,
die Schwestern von Dr. Manfred Fuchs.

Projekte
Zum Jubiläum
unterstützt FUCHS
drei Projekte
Seit langem unterstützt FUCHS Wissenschaft,
kulturelle Einrichtungen wie Museen, Theater
oder Orchester, aber auch soziale Projekte in
Form von mehrjährigen Engagements oder
auch Anschubfinanzierungen. Von diesen
„weichen“ Standortfaktoren wird die Lebensqualität
der Region zum guten Teil geprägt,
was für Mitarbeiter sowie für Nachwuchsund
Führungskräfte gleichermaßen wichtig
ist. Mit einem Gesamtbetrag von 200.000
Euro fördert FUCHS im Jubiläumsjahr 2006
drei Projekte in Mannheim:
Das Landesmuseum für Technik und
Arbeit (LTA) erhält einen Betrag von 100.000
Euro. Das LTA investiert diese Summe in eine neue
Fläche für spezielle Sonderausstellungen. Hier
plant das Museum spektakuläre Ausstellungen,
die naturwissenschaftliches Wissen praktisch
erfahrbar machen sollen und zu einer lebendigen
Auseinandersetzung anregen sollen. FUCHS unterstützt
das LTA schon seit langem und sieht dies als
Investition in die den Standort der Region.
An die Mannheim Business School gGmbH
gehen 50.000 Euro. Die Mannheim Business School
ist das organisatorische Dach der Management-
Weiterbildung an der Fakultät für Betriebswirtschaftslehre
der Universität Mannheim. Sie bietet
zwei MBA-Programme: Den einjährigen Vollzeitstudiengang
„The European MBA“ mit akademischem
Erstabschluss für Young Professionals mit
mindestens drei Jahren Berufserfahrung und zum
zweiten den „ESSEC & MANNHEIM Executive
MBA“ in zwei zeitlichen Formaten. Er vermittelt
Managern mit fünf bis fünfzehn Jahren Berufserfahrung
berufsbegleitend das Rüstzeug für eine
internationale Karriere. Die 50.000 Euro nutzt die
Mannheim Business School für Konzeption und
Herstellung einer neuen Imagebroschüre mit einer
Auflage von 12.000 Exemplaren. Die Publikation
leistet einen Beitrag, die Institution international
als Anbieter von Management-Programmen
bekannt zu machen.
Gemeinsam mit der
Stadt Mannheim schreibt
FUCHS erneut den
sozialen FUCHS-
Förderpreis aus,
der im Jubiläumsjahr mit
einem Preis von 50.000
Euro dotiert ist. Mit dem
Preis sollen innovative soziale
Vorhaben unterstützt werden.
Er folgt dem Motto „Hilfe zur Selbsthilfe“. Damit
haben kreative Selbsthilfe-Initiativen und entsprechende
Projekte kleinerer Träger sozialer Einrichtungen
besonders gute Chancen. Der Förderpreis
soll auch das Augenmerk auf die vielen ehrenamtlichen
Helfer lenken, ohne deren Mitwirkung solche
Projekte nicht funktionieren würden. Für dieses
Sponsoring hat der Mannheimer Oberbürgermeister
Gerhard Widder traditionell die Schirmherrschaft
wiederum übernommen.
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18
> > >
Monatelange Vorbereitungen
für ein schönes Jubiläum
Ein großes Fest braucht
eine präzise Planung
Drei Tage dauerten die Jubiläumsfeiern zum 75. Jubiläum
von FUCHS. Dahinter stecken mehrere Monate Planung und
Koordination. Deshalb starteten die Vorbereitungen schon
im Dezember 2004 mit ersten Planungen – und richtig los
ging es dann im Januar 2006. Bei FUCHS lag die gesamte
Arbeit in den Händen der Arbeitsgruppe aus Hans-Joachim
Fenzke (Gesamtbetriebsratsvorsitz), Christian Klein (Konzernpersonalleitung),
Andrea Leuser (Öffentlichkeitsarbeit), Rolf
Müller (Betriebsleitung), Norbert Schell (Marketingleitung),
Hubertus Stärk (Leitung Öffentlichkeitsarbeit) und Tina Vogel
(Öffentlichkeitsarbeit). Externer Partner war die Event-Agentur
„DeMi Promotion“ aus Leutershausen. In regelmäßigen Treffen
wurden die einzelnen Aufgaben immer wieder aufeinander
abgestimmt.
Jubiläum
Zuerst stand das Zelt im Mittelpunkt: Welche Art von Zelt
ist geeignet, wie wird es eingerichtet, welche Technik ist nötig
(Brandschutz, Elektrik), welches Catering? Dann waren drei
Jubiläumsprogramme parallel zu erstellen, für die Mitarbeiterveranstaltung,
den Festakt und für das jährliche Global Management
Meeting, das in die Feierlichkeiten einbezogen werden
sollte. Dabei wurden die Partner und Partnerinnen der
Führungskräfte ebenfalls eingeladen und für sie eigens ein
Rahmenprogramm erstellt.

Zu allen Veranstaltungen waren jeweils individuelle Einladungsschreiben
und Zusagelisten vorzubereiten und zu versenden –
und die Antworten detailliert zu erfassen. Die Abläufe wurden
genau im Vorhinein geplant, für alle Programmpunkte vom Servieren
über die Ansprachen und das Überreichen der Blumen bis zum Mitternachtsbuffet
gab es präzise Zeitvorgaben. Die Auszubildenden, die bei
der großen Mitarbeiterveranstaltung im Einsatz waren, wurden eingewiesen,
wie Gäste zu begrüßen sind, wie Anwesenheitslisten geführt
werden und Präsente zu überreichen sind.
Das FUCHS-Logo wurde für die Feierlichkeiten eigens zum Jubiläumslogo umgewandelt,
also um zwei hellgraue Bögen erweitert. Im unteren Bogen stehen die
Jahreszahlen 1931 bis 2006. Damit das Erscheinungsbild angemessen und einheitlich
geriet, wurde ein umfangreiches Paket an Werbemitteln geschnürt, darin Schilder,
Programme, Bilder oder die Tragetasche für die Ausgabe der Jubiläumschronik – alles in
den FUCHS-Farben Blau, Rot und Weiß gehalten. Eigene FUCHS-Briefbögen mit dem
Jubiläumslogo wurden entworfen, ein Jubiläumsvideo in zeitlich unterschiedlichen
Vorführversionen produziert (in Deutsch und Englisch) sowie eine kleine Ausstellung
für den Zeltbereich zusammengestellt. Auch die Darstellung des
Jubiläums auf der Website von FUCHS gehörte dazu.
Für einen angemessenen Auftritt in den Medien veranstaltete das
Unternehmen eine Pressekonferenz: Diverse Unterlagen, Präsentationen
und eine Pressemappe wurden zusammengestellt, die Presse eingeladen,
die Resonanz in den Medien in einem Pressespiegel zusammengestellt.
Texte für das Jubiläumsbuch mussten abgestimmt
und Korrektur gelesen werden. Alle Vorbereitungen wurden
regelmäßig mit den Vorständen Stefan Fuchs und
Dr. Alexander Selent abgestimmt.
> > >
19

20
> > > Presse
FUCHS in der Presse
Das Jubiläum von FUCHS war regionalen, aber auch überregionalen Zeitungen einen Bericht wert.
Die FUCHS Info zitiert aus den Berichten.
Der Mannheimer Morgen (30. Mai 2006) beschreibt FUCHS als Vorzeigeunternehmen:
„Kein anderes Unternehmen mit Sitz in Mannheim agiert derart total global.
Die jahrzehntelange stabile Entwicklung verdankt FUCHS sowohl einem konservativ
agierenden Management als auch der Konzentration auf Spezialprodukte.“
Oder an anderer Stelle: „Man mag es kaum glauben, aber aktuell gibt es nicht die
geringste Schwachstelle im Konzern. Bei Analysten und Aktionärsvertretern gilt
FUCHS als ‚hochseriös’, ‚innovativ’ und vor allem in den Wachstumsregionen
Osteuropa und Asien gut aufgestellt.“
Die Frankfurter Allgemeine Zeitung (29. Mai 2006) hebt die besondere Stärke von FUCHS
hervor: „Die Strategie des Schmierstoffherstellers Fuchs Petrolub in Mannheim könnte
eine Blaupause für größere mittelständische Unternehmen sein, die sich im Wettbewerb
von Weltkonzernen umgeben sehen. Fuchs hat sich auf Nischen konzentriert
und dort breit gemacht.“
Lobend äußert sich auch das Handelsblatt (24. Mai 2006): „Der Mannheimer Schmierstoffhersteller
ist in der Branche ein Sonderling - und das im besten Wortsinn. Denn obwohl
längst börsennotiert, hat sich das Unternehmen seinen Charakter als Familienunternehmen
mit einer ganz eigenen Kultur erhalten.“
Die Heidelberger Rhein-Neckar-Zeitung (23. Mai 2006) weist auf die Wandlung des regionalen
zum internationalen Unternehmen hin: „Die Zeit der regionalen Identitäten ist endgültig
vorbei. Der Öl-Fuchs ist in einer globalisierten Welt angekommen.“

Chronik
> >
FUCHS heute –
ein Profil
Was macht FUCHS heute aus? Aus zwei Quellen stellt
die FUCHS Info in ihrer Jubiläumsausgabe dazu einige
Meilensteine zusammen. Zum einen beschrieb der Vorstandsvorsitzende
Stefan Fuchs auf der Hauptversammlung
am 21. Juni drei Zeitabschnitte der 75-jährigen
Geschichte von FUCHS. Zum anderen beleuchtet die
Jubiläumschronik das Unternehmen aus unterschiedlichen
Blickwinkeln: Hieraus fassen wir die Themen Werbung,
Tribologie und Unternehmenskultur zusammen.
Gründerjahre
Der Mannheimer Kaufmann Rudolf
Fuchs, damals 21 Jahre alt, gründet das
Unternehmen im Jahr 1931. Er startet
mit einem Direktvertrieb für hochwertige
Schmierstoffe. In diesem Metier
kennt Fuchs sich aus, denn er hatte als
Importkaufmann den Schmieröl-Großhandel
eines Handelshauses betreut. Die
Firma wuchs schnell. 1937 forderten die
Behörden eine Verlegung des feuergefährdeten
Betriebs aus der Innenstadt.
Fuchs zog deshalb auf die Friesenheimer Insel um und baute
hier die erste Produktionsstätte. Während des Zweiten Weltkriegs
hielt der Gründer an seiner Geschäftsidee fest und
baute sein Spezialitätenprogramm aus – obwohl in dieser
Zeit Kunden verloren gingen, Rohstoffe knapp wurden, trotz
der Zerstörung von Außenlagern und der Mannheimer Fettfabrik.
Nach Kriegsende gestattet das „Military Government
Mannheim“, dass der Betrieb weiter tätig sein darf. Die Produktionsanlagen
in Mannheim hatten den Krieg halbwegs
intakt überstanden. Im Jahr 1946 werden Gebäude im Werk
Mannheim wieder aufgebaut, der erste Chemiker und Fachingenieur
wird eingestellt.
Rudolf Fuchs starb 1959. „Seine Frau und die drei Kinder hatten
den Willen, die Firma zu halten und fortzuführen“, sagt heute
der Enkel Stefan Fuchs. Der Sohn Dr. Manfred Fuchs beginnt
1960 neben seinem betriebswirtschaftlichen Studium seine
Lehrjahre im Unternehmen, das Mannheimer Werk auf der
Friesenheimer Insel wird weiter ausgebaut. Dr. Fuchs wird am
1. Januar 1963 Geschäftsführer der RUDOLF FUCHS MINERAL-
OELWERK KG. Damit begann die Phase der Expansion. Das
Unternehmen wird 1972 zur Firmengruppe. In den 1970-er-
Jahren folgen weitere Übernahmen. 1975 öffnet sich die Gruppe
für den Kapitalmarkt und geht im Jahr 1985 an die Börse.
21

22
> > >
Auf dem Weg zum globalen Konzern
Werbetrends
Unternehmensfarben und Logos prägen das Erscheinungsbild
eines Unternehmens und sorgen für Wiedererkennung.
Damit ein Unternehmen bekannt wird, braucht es noch mehr
und das wusste auch Firmengründer Rudolf Fuchs. Schon 1937
benutzte seine Firma eine Art Logo, ein stilisiertes Zahnrad
mit Firmennamen, der später gegen Produktnamen wie
„Penna Pura“ ausgetauscht wurde. Ende der 1950-er Jahre
erschien das Siegel wieder mit dem Firmennamen. In dieser
Zeit trat die Firmenwerbung in den Vordergrund und wurde
zur Klammer für das gesamte Produktsortiment.
Chronik
Ab Mitte der 1990-er-Jahre wurde FUCHS zu einem globalen Konzern umgeformt.
Stefan Fuchs: „Nach dem Zukauf größerer Firmen Ende der 1980-erund
Anfang der 1990-er-Jahre in Westeuropa und Nordamerika war der Konzern
ein Gebilde verschiedener Produktlinien, Kundengruppen sowie Mentalitäten.
Deshalb wurden nicht nur die Firmenbezeichnungen, sondern auch das
Erscheinungsbild weltweit harmonisiert.“ Die Produktion wurde gestrafft
und spezialisiert, Forschung und Entwicklung gebündelt, eine gemeinsame
EDV-Plattform und eine transparente Unternehmenskommunikation geschaffen.
Organisches Wachstum und Akquisitionen prägten die Entwicklung seitdem
in Europa, in Asien-Pazifik und Osteuropa kam FUCHS durch Firmengründungen
und deren Entwicklung voran.
Wie erfolgreich das Unternehmen seit
dem Börsengang ist, fasste Stefan Fuchs
in seiner Rede auf der Hauptversammlung
am 21. Juni 2006 zusammen:
21 Jahre arbeitete FUCHS verlustfrei,
in jedem Jahr wurde eine Dividende
ausgezahlt.
Die Marktkapitalisierung stieg von
50 Millionen Euro (1985) auf etwa eine
Milliarde Euro (2006).
Die jährliche Investitionsrendite lag
bei 15 Prozent.

Sponsoring im Motorsport ist ein Kernstück der Kommunikation
von FUCHS. Das Unternehmen startete damit als eine der
ersten Schmierstofffirmen nach dem Zweiten Weltkrieg und
engagierte sich bisher weltweit, beispielsweise in der Powerboat-
Formel 1-Weltmeisterschaft, in der internationalen Superbikeund
Supersport-Weltmeisterschaft oder im Motorrad MotoGP.
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1993 stellte sich FUCHS mit einem neuen Logo vor. Dies signalisierte
eine Zäsur in der Entwicklung des Unternehmens, das
mittlerweile zu einem der großen, unabhängigen Schmierstoffunternehmen
geworden war. Das Logo sollte zeigen, dass die
FUCHS-Gesellschaften als eine Einheit ihre Chance nutzen
können, ihre Position im globalen Schmierstoff- und Spezialitätenmarkt
erfolgreich auszubauen.
Werbung und Marketing gehen bei FUCHS Hand in Hand.
In China beispielsweise verknüpft das Unternehmen das Endverbrauchergeschäft
mit Werbung: Rund 1.000 Ölwechselstationen
wurden eingerichtet. In Frankreich bietet FUCHS Werkstattkonzepte
an. In Polen setzt FUCHS auf klassische Außenwerbung
an Bussen, Straßenbahnen oder Werbetafeln an
städtischen Knotenpunkten.
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Chronik
Erforschung von Reibung und Verschleiß
Tribologie heißt die Wissenschaft von Reibung, Verschleiß und
Schmierung. Reibung und Verschleiß kosten eine Volkswirtschaft
viel Geld. Sie zu verhindern spart Energie und Material, schont
Ressourcen und mindert Emissionen. FUCHS hatte schon 1936
ein selbst erarbeitetes Spezialitätenprogramm und stellte 1946
den ersten Chemiker und Fachingenieur für die wissenschaftliche
Arbeit ein. Heute beschäftigt das Unternehmen weltweit
330 Chemiker, Physiker, Ingenieure und andere Fachkräfte für
Forschung, Entwicklung und Qualitätsprüfungen, das sind
etwa acht Prozent der Konzernbelegschaft.
Längst geht es bei der Entwicklung und Verbesserung von Produkten
nicht nur um technische, sondern auch um ökologische
und ökonomische Anforderungen. Umweltfreundliche Schmierstoffe
oder Bearbeitungsflüssigkeiten sind etwa nebelarme
Schneidstoffe für die Metallbearbeitung, chlorfreie Metallbearbeitungsflüssigkeiten
oder das biologisch schnell abbaubare
Sägeketten-Öl. Zusammen mit Automobilherstellern
entwickelte FUCHS eine neue Produktfamilie von Mehrzweckölen,
die aufeinander abgestimmt sind und die Eigenschaften
von Korrosionsschutz- und Umformölen miteinander vereinbaren.

Autoren der Jubiläumschronik sind der frühere Vorstandsvorsitzende
Dr. Manfred Fuchs und die Wirtschaftsjournalistin
Ulla Hofmann, frühere Wirtschaftskorrespondentin der
Frankfurter Allgemeine Zeitung für die Region Rhein-Neckar-
Saar. Gedruckt wurden je 7.500 Exemplare in Deutsch und
Englisch. Im Buch sind die verschiedenen Abschnitte der
Geschichte von FUCHS beschrieben - jeweils eingebettet in
das wirtschaftliche und soziale Umfeld.
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Die Chronik
Mitmachen und gewinnen!
Liebe Kolleginnen, liebe Kollegen,
für Ihre rege Teilnahme an unserem Jubiläumspreisrätsel danken wir
Ihnen. Wir haben uns sehr gefreut, dass erneut so viele Mitarbeiterinnen
und Mitarbeiter mitgemacht haben. An der richtigen Antwort, dass es
das 75-jährige Bestehen war, hatte offenbar niemand einen Zweifel –
auf allen Einsendungen war das richtige Ergebnis angekreuzt. Deshalb
hatten alle Einsender die Chance, einen Preis zu gewinnen.
Die Preisträger sind: Udo Zimmermann, FUCHS EUROPE
SCHMIERSTOFFE, Kiel. Claudia Rüpertz, PARAFLUID MINERALOEL-
GESELLSCHAFT, Hamburg und ein Preis geht auf eine weite Reise,
bis er bei Ben Creyling ankommt, Mitarbeiter bei FUCHS LUBRI-
CANTS, Südafrika. Und weil es ein Jubiläumspreisausschreiben war,
gab es die Jubiläumsuhr von FUCHS.
Herzlichen Glückwunsch!
Darüber hinaus beleuchten die Autoren Themen wie Werbung,
Börsengang oder Unternehmensnachfolge und geben einen
Ausblick in die Zukunft.
Die Jubiläumschronik kann bei der Öffentlichkeitsarbeit der
FUCHS PETROLUB AG bestellt werden.
REDAKTIONSSCHLUSS
Ihre Beiträge für die Oktober-
Ausgabe der „FUCHS Info“ senden
Sie uns bitte bis spätestens
15. September 2006 zu.
Dies gilt insbesondere für Berichte,
die uns nicht in deutscher Sprache
erreichen. Später eintreffende
Artikel können erst in der darauf
folgenden Ausgabe veröffentlicht
werden.
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> > >
Vor nahezu 1.800 Aktionären und Gästen, die in der Hauptversammlung
der FUCHS PETROLUB AG im Congress Center
Rosengarten Mannheim am 21. Juni 2006 ein Gesamtaktienkapital
von 41 % repräsentierten, zog der Vorstandsvorsitzende
Stefan Fuchs zum 75-jährigen Firmenjubiläum eine positive
Bilanz des Geschäftsjahres 2005, in dem mit 74,2 Mio u ein
neues Spitzenergebnis im vierten Jahr in Folge erzielt wurde.
Fuchs wiederholte in seiner Rede die schon früher getroffene
Aussage, dass der Konzern für das Gesamtjahr 2006 ein
Ergebnis vor Zinsen und Steuern anstrebe, das den Vorjahreswert
von 128,8 Mio u nicht unterschreiten sollte.
Vor dem Hintergrund des 75-jährigen Firmenjubiläums unterstrich
Stefan Fuchs, dass sich das Unternehmen von Anfang
an durch Technologievorsprünge einen Namen machen konnte.
„Der Bogen spannt sich von reinen pennsylvanischen Ölen,
die 1931 importiert und vertrieben wurden, bis hin zum
ersten zinkfreien Motorenöl. Das zugrunde liegende Geschäftsmodell
hat sich bis heute bewährt.“ In diesem Zusammenhang
blickte der Vorstandsvorsitzende in das zurückliegende
Geschäftsjahr 2005, das von signifikanten Rohstoffkostensteigerungen
geprägt war. „Der Preis für mineralölhaltige
Grundöle ist im Jahr 2005 um ca. 70 % gestiegen und im
Jahr 2006 nochmals um 10 %. Nicht nur die hohen Einstandspreise,
sondern auch partielle Rohstoffknappheiten mussten
bewältigt werden. Das erwähnte Geschäftsmodell hat sich
hier erneut als richtig erwiesen. Wir sind nicht von einzelnen
Großkunden oder Branchen abhängig, halten die Technologieführerschaft
in strategisch wichtigen Nischen und verfolgen
ein wertorientiertes Wachstum.“
Panorama
Hauptversammlung der FUCHS PETROLUB AG in Mannheim:
Aktionäre begrüßen Dividendenbonus
und Gratisaktien
anlässlich des 75-jährigen Firmenjubiläums
Aktionärsvertreter der deutschen Schutzvereinigung für Wertpapierbesitz
und der Schutzgemeinschaft der Kapitalanleger
honorierten in ihren Beiträgen die beachtliche Kursentwicklung,
die zum fünften Mal in Folge zu neuen Höchstkursen bei beiden
Aktiengattungen geführt hatten und mit einer erneuten
Verbesserung der Fundamentaldaten des Unternehmens einhergingen.
Bei einer Präsenz von 69 % des stimmberechtigten Stammkapitals
konnten die Vorschläge der Verwaltung einstimmig
bzw. mit überwältigender Mehrheit beschlossen werden.
Hierzu zählte unter anderem die Zahlung einer um 0,06 u auf
0,61 u je Stamm- und 0,67 u je Vorzugsaktie erhöhten Dividende
und zusätzlich eines Jubiläumsbonus von 0,10 u je
Stamm- und Vorzugsaktie. Darüber hinaus beschloss die
Hauptversammlung, zusätzlich für je zehn Aktien eine
Gratisaktie auszugeben.

Neues aus den Gesellschaften > >
6. Management Meeting der FUCHS LUBRITECH Gruppe
Rohstoffkosten und Geschäftsausbau
standen im Fokus
Nachdem im Jahr 2005 die englische Niederlassung im Gruppenverbund
der FUCHS LUBRITECH die alljährliche Tagung in
London ausgerichtet hatte, fand das Treffen am 26.und 27.
April 2006 wieder in den ehrwürdigen Mauern des Hotels
Kloster Hornbach in Hornbach/Zweibrücken statt.
Dr. Christian Busch eröffnete die Tagung und begrüßte die
Teilnehmer. Ein besonderes Willkommen richteten die drei
Geschäftsführer der FUCHS LUBRITECH, Bernhard Biehl,
Dr. Christian Busch und Klaus Heinlein, an L. Frank Kleinman
und Dr. Georg Lingg, beide Mitglieder des Vorstands der
FUCHS PETROLUB. Des Weiteren wurden in einem Vorwort
von Bernhard Biehl, CEO des FUCHS LUBRITECH Executive
Teams, Detlef Kolaric (Geschäftsführer BREMER & LEGUIL)
und Tim Weidenmann (Leiter Controlling FUCHS LUBRITECH)
als offizielle Mitglieder in diesem Führungsgremium vorgestellt.
Die Gruppe freute sich, auch in diesem Jahr eine Ansprache
von L. Frank Kleinman zu hören. Neben Lob für die erzielten
Ergebnisse der LUBRITECH-Sparte lag der Schwerpunkt darauf,
die Margen zu halten bzw. möglichst zu steigern und
den Ausbau der international ausgerichteten Aktivitäten zu
konzentrieren.
Dr. Georg Lingg zeigte in seiner Präsentation den Einfluss
der steigenden Rohstoffkosten auf das Schmierstoffgeschäft
auf und wies Wege, mit dieser irreversiblen Entwicklung
umzugehen.
Die Beiträge der Geschäftsführer und Spartenleiter gaben
einen Überblick über die Aktivitäten, die im Fokus der
jeweiligen Gesellschaft für 2006 und in der mittelfristigen
Planung liegen. Die Finanzdaten der Gruppe wurden von
Tim Weidenmann ausführlich und übersichtlich präsentiert.
In zwei Workshops zum Thema „Food Lubricants“ und
„Challenge of Globalisation“ wurden aktuelle und wichtige
Themen diskutiert.
Die Veranstaltung erfüllte erneut die hohen Erwartungen.
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Frank Kleinman,
Dave Hughey,
Stefan Fuchs
Neues aus den
Daniel Woo,
Tom Atkiss,
Karen Yaksich,
Dr. Christian Busch,
James Gong
In Oak Brook, Illinois, tagte die
nationale Vertriebskonferenz 2006
von FUCHS LUBRICANTS
Nick Marchak und Stefan Fuchs
Erfolgreiche Vertriebsfachleute
ausgezeichnet
alle Namen von links nach rechts
Alexander von Griesheim,
Sheila McCormack, Hendrik Noth,
Jonathan Chow, Chris Bigelow
Um Vertriebsstrategien und neue Produkte drehte sich die jährliche nationale Vertriebskonferenz
von FUCHS LUBRICANTS in Oak Brook, Illinois, USA. Darüber hinaus wurden
die erfolgreichsten Vertriebsfachleute und Manager des Jahres 2005 ausgezeichnet.
Zu den ausländischen Gästen zählten Stefan Fuchs, Dr. Christian Busch (FUCHS
LUBRITECH), Dr. Alexander von Griesheim und Jorge Meymar (LUBRICANTES
FUCHS DE MEXICO), Dario Buriasco (FUCHS ARGENTINA), Abel Laranjeira und
Albino Cardoso Filho (FUCHS DO BRASIL) sowie Ron Gelens und Daniel Woo
(FUCHS LUBRICANTS CANADA).
Frank Kleinman mit der „USA Mining Group“
Abel Laranjeira, Frank Kleinman,
Albino Cardoso Filho, Dave Hughey, Kipp Kofsky

Gesellschaften > > >
FUCHS CHINA veranstaltete nationale
Händlerkonferenz
Lieferwege
werden kürzer
Die Vermarktungsstrategie von FUCHS CHINA für Kfz-Öle im
Endkundengeschäft stand im Mittelpunkt der nationalen
Händlerkonferenz am 18. Mai 2006 in Sanya in der Provinz
Hainan. An der Veranstaltung nahmen 128 Händler teil,
22 davon waren zum ersten Mal dabei.
Bei der 6. Verkaufsleitertagung von FUCHS EUROPE und
FUCHS EUROPE SCHMIERSTOFFE rückte der Vorstandsvorsitzende
der FUCHS PETROLUB, Stefan Fuchs, die Notwendigkeit der
konsequenten Erhöhung der Verkaufspreise in den Mittelpunkt
seines Vortrags, um die steigenden Rohstoffkosten zu
kompensieren und darüber hinaus zu der Ertragskraft der
Vorjahre zurückzukehren. Schwerpunkt der Tagung waren
außerdem der Rückblick auf das Geschäftsjahr 2005 sowie
Ein Teil der Strategie ist die Verkürzung des Lieferwegs –
von den Händlern der ersten Ebene zur Werkstatt.
Anders als noch 2005 beliefern die meisten dieser Händler
die Kunden jetzt direkt. FUCHS CHINA will sich von
Händlern trennen, die die Strategie geringer Margen und
großer Mengen verfolgen. Außerdem will das Unternehmen
seinen Erfolg und den guten Ruf in China dazu nutzen,
das OEM-Endkundengeschäft weiter auszubauen und
sich darüber hinaus weiter zu entwickeln.
Auf der Tagung wurde das Video über das 75-jährige
Jubiläum von FUCHS vorgeführt, um das Vertrauen der
Händler in das Unternehmen und die Marke FUCHS zu
stärken.
Verkaufsleitertagung von FUCHS EUROPE und FUCHS EUROPE SCHMIERSTOFFE
Plädoyer für höhere Verkaufspreise
aktuelle Herausforderungen des Jahres 2006. Aus ganz
Europa waren 25 Verkaufsleiter zu der Veranstaltung
gekommen, die Leitung hatten Dr. Lutz Lindemann und
Dr. Ralph Rheinboldt.
Bei der Tagung wurden die Preisträger des Europäischen
Verkaufswettbewerbs geehrt. Der erste Preis ging an
Erich Schmid (Zentraler Verkauf Deutschland). Er konnte
die größte Steigerung des Rohertrags im Vergleich zum
Vorjahr erzielen und hat damit aufgezeigt, dass die
Spezialisierung des Produktportfolios und der konsequente
Umgang mit steigenden Rohstoffkosten der richtige
Weg ist. Den zweiten Preis erhielt Wolfgang Ludwig
(Export Deutschland), der eine sehr beachtliche Steigerung
des Geschäftsvolumens mit Kunden aus aller Welt erzielen
konnte. Den dritten Preis konnte Piotr Krawiec
(Automotive Polen) entgegennehmen. Zwei weitere Preise für den
größten prozentualen Anstieg des Rohertrags im Vergleich zum
Vorjahr bzw. über einen Zeitraum von drei Jahren erhielten
Alexander Constantinides (FUCHS HELLAS) sowie Jacek Sztraube
(Industrie-Schmierstoffe Polen).
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