Offen für neue Vertriebsideen - PETonline

Industrie
Offen für neue
Vertriebsideen
Mit hochwertigen Qualitätsprodukten,
die möglichst naturbelassen
hergestellt werden, will die Firma
Pets Nature ihr Engagement im
Zoofachhandel weiter verstärken.
Mit seinem erfahrenen Verkaufsteam
und attraktiven Marketingmaßnahmen
will das Unternehmen
vor allem freie Zoofachhändler
ansprechen
Die 1999 durch Martin F.
Schupp gegründete Firma
Pets Nature hat in den zurückliegenden
Jahren ihren
Bekanntheitsgrad bei Züchtern
Schritt für Schritt steigern
können. Das Unternehmen
führt dies nicht zuletzt
auf seinen prompten Lieferservice
zurück: Bestellte Waren
werden in der Regel innerhalb
von 48 Stunden angeliefert.
Durch die Schaffung
eines Online-Shops wurden
die Vertriebsaktivitäten deutlich
ausgebaut. Nun hat Firmengründer
Martin F. Schupp
im vergangenen Jahr zusammen
mit seinen Partnern
Christian Numsen und Andreas
Pichelmann eine zweite
Gesellschaft ins Leben gerufen,
die ihr Augenmerk ganz klar
auf den Vertrieb im Zoofachhandel
legt: die Firma Pets
Nature Vertriebs GmbH. Alle
drei sind Gesellschafter zu
gleichen Teilen. Die Geschäftsführung
teilen sich Christian
Numsen (Innenvertrieb
und Marketing) und Andreas
Pichelmann (Vertriebsleiter
Außendienst). Christian Num-
Pets Nature
sen arbeitet für das Unternehmen
schon seit 2002 und war
unter anderem für die Errichtung
des Online-Shops und
den Ausbau der Vertriebsaktivitäten
verantwortlich.
Andreas Pichelmann war
vor seinem Eintritt bei der
Pets Nature Vertriebs GmbH
einige Jahre bei H. von Gimborn
im Innen- und Außendienst,
unter anderem als
Vertriebsleiter für Italien, sowie
darauf folgend als Vertriebsleiter
für Deutschland
bei Almo Nature tätig.
Das Unternehmen legt
Wert darauf, dass nur Produkte
ins Sortiment kommen, die
es engagierten Fachhändlern
ermöglichen, sich durch eine
besondere Qualität vom Wettbewerb
abzuheben. „Bei der
Produktauswahl ist es ein
wichtiger Grundsatz von Pets
Nature, die natürlichen Bedürfnisse
der Tiere in den
Mittelpunkt zu stellen“, erklärt
Christian Numsen.
Stammprodukt des Unternehmens
ist die Premium-Trockenfuttermarke
„Pronature“
für Hunde und Katzen, die
von der kanadischen Firma
PLB Products hergestellt wird.
Für dieses Produkt hat Pets
Nature den Generalvertrieb in
Deutschland übernommen.
Daneben führt das Unternehmen
im Sortiment die High-
Die drei Gesellschafter der Pets Nature Vertriebs GmbH: (von links)
Christian Numsen, Martin F. Schupp und Andreas Pichelmann.
Die kanadische Firma PLB Products ist Hersteller der von Pets Nature
vertriebenen Tiernahrungsmarken „Pronature“ und „1st Choice“.
Premium-Trockenfuttermarke
„1st Choice“, die ebenfalls
von PLB Products stammt,
Nahrungsergänzungen aus
Neuseeland in High-Premium-Qualität,
die unter der
Marke „Ziwi Peak“ angeboten
werden, das High-Premium-Nassfutter
„Schesir“ des
italienischen Herstellers Agras
Delic und exklusive Lederprodukte
der finnischen Firma
Jokke. Die Eigenmarken
„Felisan“, ein Premium-Trockenfutter
für Katzen, und
„Chewies“, ein weiterer Belohnungsartikel,
runden das
Portfolio ab.
Um die Betreuung des Fachhandels
kümmert sich ein
dreiköpfiges Vertriebsteam,
das bis zum Frühjahr auf sechs
Mitarbeiter ausgebaut wird.
Unterstützt wird die Außendienstmannschaft
durch regelmäßige
Verkaufs- und
Produktschulungen. Mit dieser
Struktur soll der Vertrieb
bis Ende des Jahres deutschlandweit
etabliert werden.
Die Zielsetzungen des Unternehmens
spiegeln sich im
Motto „Service optimal“ wider.
Darunter versteht Pets Nature
die schnelle Lieferung auch
kleinerer Liefermengen, eine
regelmäßige Vor-Ort-Betreuung,
individuelle Beratung
und Betreuung bei der Produkteinführung
sowie Unterstützung
durch Instore-Pro-
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motions und regionale Kampagnen.
Christian Numsen:
„Wir wollen dem engagierten
und qualifizierten Zoofachhandel
in Deutschland
ein interessanter und vor allem
zuverlässiger Partner sein.
Dabei streben wir langfristige
Partnerschaften mit freien
Fachhändlern an, die auf
Basis hoher Qualität und lukrativer
Margen eine hohe
Wertschöpfung für beide
Seiten generieren.“
Weil Pets Nature in den
letzten Jahren spürbar gewachsen
ist, ist das Unternehmen
vor kurzem ins benachbarte
Fellbach-Oeffingen
umgezogen. Die Lagerhaltung
und Kommissionierung wurde
an einen externen Dienstleister
abgegeben. Zu diesem
Zweck wurden Erweiterungen
und Verknüpfungen
der beiden Warenwirtschaftssysteme
programmiert. Der
gesamte Bestelleingang und
Großhandel bestellen wollen,
arbeitet die Pets Nature Vertriebs
GmbH auch mit verschiedenen
Großhändlern zusammen.
Um am Markt Erfolg zu
verbuchen und den Bekanntheitsgrad
nach und nach zu
steigern, beschreitet das Unternehmen
auch neue, unkonventionelle
Wege. So wird
das Stammprodukt „Pronature“
seit Dezember des
vergangenen Jahres deutschlandweit
über den Verkaufssender
QVC angeboten. „Wir
sind offen für neue und innovative
Vertriebsideen und
strategische Allianzen mit
anderen Unternehmen“, erklärt
Christian Numsen. „Vor
allem im Bereich der regionalen
Märkte wollen wir mit
unkonventionellen Maßnahmen
den Fachhandel unterstützen.“
Neben der nationalen Expansion
wagt Pets Nature
Pets Nature ist vor kurzem nach Fellbach-Oeffingen umgezogen.
das Kundenmanagement erfolgen
allerdings weiterhin
über die Mitarbeiter von Pets
Nature. Die versandrelevanten
Datensätze werden just
in time an den Logistikpartner
weitergeleitet, woraufhin
dieser den Versand übernimmt.
In der Regel soll dieser
auch weiterhin innerhalb
von 48 Stunden erfolgen.
Um auch kleine Zoofachhandelsunternehmen
erreichen
zu können, die nur über den
schon jetzt den Schritt ins
europäische Ausland. „Hervorragende
Kontakte und
Optionen bestehen schon jetzt
nach Österreich und Italien“,
erklärt Andreas Pichelmann,
wobei er allerdings keinen
Zweifel daran lässt, dass der
nationale Markt vorrangig sei.
„Deutschland bietet im Bereich
der freien Fachhändler
noch ein erhebliches Potenzial.“
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