Wann kommt Geld? - zelt und co

zeltundco 03*2010 zeltgespräch
t sich bewährt“
im Gespräch mit HALTEC-Chef Thomas Arens
Die Zeltbranche hat zwei schwierige
Jahre hinter sich. Wie ist es HALTEC in
dieser Zeit ergangen?
Wir sind gut durch die Wirtschaftskrise
gekommen und sehr froh, dass wir unsere
Mannschaft halten konnten. Da hat
sich unsere solide Wachstumsstrategie
erfolgreich bewährt und ausgezahlt.
Haben Sie konkrete Maßnahmen ergriffen?
Natürlich haben wir uns Gedanken
gemacht, wo wir sparen können. Doch
vor allem haben wir die Zeit genutzt,
interne Abläufe zu optimieren, um noch
besser und kundenorientierter zu werden.
Waren das kurzfristige Maßnahmen
oder sind sie nachhaltig angelegt?
Kurzfristig bringen solche organisatorischen
Verbesserungen kaum etwas. Bei
HALTEC geht es grundsätzlich um die
langfristige Perspektive. Nachhaltig ist
schon das richtige Stichwort.
Wie schnell wirkt sich eine schwierige
wirtschaftliche Situation auf Ihr Unternehmen
aus?
Wir sind gut aufgestellt bei kurzfristigen
Konjunktureinbrüchen und vorübergehenden
Krisen, weil wir Kunden
aus den unterschiedlichsten Branchen
haben und von keiner bestimmten abhängig
sind. Die schwere, lang anhaltende
Finanzkrise hat sich bei uns verzögert
bemerkbar gemacht. Allerdings weniger
stark als bei manch anderem Industrieunternehmen.
Gibt es eigentlich auch positive Aspekte
bei einer Krise?
Wie gesagt, wir konnten uns auf die
internen Prozesse konzentrieren und dabei
auf das Know-how unserer Mitarbeiter
zurück greifen. Sie haben Verbesserungsvorschläge
erarbeitet, die gemeinsam
umgesetzt wurden.
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Trotz Wirtschaftskrise ist keiner der
großen Zelthersteller in ernsthafte
Schwierigkeiten geraten. Was macht die
Branche so robust?
Das liegt zum einen sicherlich am
branchenübergreifenden, internationalen
Kundenstamm, von dem gerade
die großen Akteure profitieren. Zum
anderen haben die Hersteller aus vergangenen
Krisen gelernt und besitzen
insgesamt schon recht schlanke
Strukturen. Außerdem legen die Kunden
auch in Krisenzeiten viel Wert auf
eine gute Produkt- und Servicequalität.
HALTEC ist sowohl mit Industrieund
Lagerzelten als auch mit Partyund
Festzelten aktiv. Werden beide Bereiche
gleich behandelt?
Auf jeden Fall! Neben unserem traditionellen
Geschäftsbereich mit Industriehallen
und -zelten sind wir
permanent damit beschäftigt, den
Eventbereich weiter auszubauen. Dass
wir zum Beispiel regionale Ansprechpartner
für Zeltverleiher eingeführt
haben, wird sehr begrüßt. Unsere Spezialisten
sind bei potenziellen Kunden
vor Ort, um über unsere Produktneuheiten
und innovativen Weiterentwicklungen
zu informieren.
Mobile Lösungen scheinen insbesondere
im Industriebereich festen Bauten
den Rang abzulaufen. Wie schätzen Sie
die Entwicklung ein?
Die Frage stellt sich für uns kaum,
da wir im Prinzip beide Segmente abdecken.
Dementsprechend ausführlich
und individuell beraten wir jeden
Interessenten und erstellen ihm dann
ein passgenaues Angebot. Das gilt
übrigens auch für die Finanzierung.
Unsere Produkte kann man ja kaufen
oder mieten. Entscheidend ist letztendlich
immer, was für den Kunden
als Komplett-Lösung am besten ist.