Stadtwerke 2007 - TAM

Dienstag, 8. Mai 2007
Wertschöpfung im Vertrieb – Markttrends, Chancen, Strategien
PARALLELE VORTRAGSREIHE C [8. Mai 2007, nachmittags]
14.45 Begrüßung durch den Vorsitzenden
Markus Rahe, Geschäftsführer, excim GmbH, Meiningen
14.50 Vertriebsstrategien zwischen Markt und Marge –
Kundenbindung durch Produktgestaltung und Pricing
Anforderungen an den Vertrieb als neue (Haupt-)Wertschöpfungsstufe
Produktgestaltung und Pricing: Welche Verhandlungsspielräume hat und braucht der Vertrieb?
Vertragsgestaltung: Laufzeiten und Flexibilisierung
Was kann das Stadtwerk dem Kunden bieten, um die Differenz zum billigsten Anbieter auszugleichen?
Achim Südmeier, Mitglied des Vorstandes, RWE Rhein-Ruhr AG, Essen
15.15 Haushaltskundenvertrieb – Markttrends und Kundenbewertung
Zwischen freiem Spiel der Kräfte und regulierenden Eingriffen
Was erwarten die Kunden von ihrem Energielieferanten?
Kundenklassifizierung als Grundlage für das Massenkundengeschäft
Voraussetzungen für Erfolge im Massenkundengeschäft
Kurt Kuhn, Sprecher der Geschäftsführung, Stadtwerke Lübeck GmbH, Lübeck
15.45 Diskussion
16.15 Pause mit Kaffee und Tee, Möglichkeit zum Besuch der begleitenden Fachausstellung
16.45 Kommunikation und Durchsetzbarkeit von Preisen
Preisbildung bei Stadtwerken zwischen Gesetzesanforderungen, bundesweitem und
regionalem politischen Druck sowie eigener Gewinnorientierung
Forderung nach Preistransparenz
Die Bedeutung der Kommunikation mit verschiedenen Playern: Politik, Bürger, Presse, ...
Welche Kommunikationstools sind erfolgversprechend?
Eberhard Röder, Geschäftsführer, Stadtwerke Neu-Isenburg GmbH, Neu-Isenburg
17.15 Neue Geschäftsfelder und Dienstleistungen im Vertrieb
Facility Management, Contracting, Zählerfernauslesung, Energiemanagement, ...
Wo liegen Potenziale für Stadtwerke?
Präsenz beim Kunden zeigen durch Übernahme energienaher Dienstleistungen
PPP- und ÖPP-Projekte im Bereich Wärme- und Kälteversorgung
Übernahme und Betriebsführung von Kundenanlagen
Was lässt sich mit Dienstleistungen wirklich verdienen?
Energieeffizienz – Welche Chancen entstehen zur Erschließung neuer Geschäftsfelder?
Karl Heinz Schönenborn, Geschäftsführer, Stadtwerke Fürstenfeldbruck GmbH, Fürstenfeldbruck
17.45 Diskussion
18.15 Ende des ersten Konferenztages
Möglichkeit zum Besuch der begleitenden Fachausstellung
Im Anschluss an den ersten Konferenztag sind Sie herzlich zu einem Umtrunk eingeladen.
Stadtwerke 2007 – Abendveranstaltung
19.00 Am Abend des ersten Konferenztages werden Sie herzlich von der Schleupen AG und EUROFORUM
zu einem exklusiven Abendessen in das „Kraftzentrum der Ideen“, das Energie Forum Berlin, eingeladen.
Hier bietet sich Ihnen die Möglichkeit zu vertiefenden Gesprächen
mit Referenten und Teilnehmern in einem besonderen Ambiente.
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Markus Rahe ist seit 2004 Geschäftsführer
der excim GmbH mit dem Schwerpunkt
auf Beratung und Softwarelösungen
zum Customer Value Management
(Kundenwertanalyse, Deckungsbeitragsrechnung) und
Vertriebscontrolling im Energievertrieb. Herr Rahe war
von 2001 bis 2004 als Sales Manager des weltweiten
Schlumberger (später Atos Origin) Competence Center
Energy tätig. Bereits 1997 bis 2001 war er im Bereich
Verbrauchsabrechnung/ CRM/ EDM/ ERP-System mit
der Neutrasoft für die Energiewirtschaft engagiert.
Zuvor war er von 1994 bis 1997 im Vertrieb und Vertriebscontrolling
bei Coca-Cola beschäftigt.
Achim Südmeier ist seit Oktober 2003
Mitglied des Vorstandes der RWE Rhein-
Ruhr AG, Essen. Zuvor war er seit 2001
Vorsitzender der Geschäftsführung der
RWE Piller GmbH, Osterode. Vor seiner Tätigkeit bei
RWE war Herr Südmeier in verschiedenen Unternehmen
als Geschäftsführer beschäftigt, beispielsweise
bei der Schorch Elektrische Maschinen und Antriebe
GmbH, und nahm davor verschiedene leitende Funktionen
wahr.
Kurt Kuhn ist heute Geschäftsführer
der Stadtwerke Lübeck Holding GmbH
und Sprecher der Geschäftsführung der
Stadtwerke Lübeck GmbH. Seit über
20 Jahren ist er in verschiedenen Stadtwerken als
Werkleiter bzw. Geschäftsführer tätig. Seine Arbeitsschwerpunkte
der letzten Jahre lagen in der Strategieentwicklung,
der Organisation, der Personalentwicklung
und dem Vertrieb. Darüber hinaus arbeitet Herr
Kuhn in diversen Gremien, wie z.B. im VKU-Präsidium
und Verbandsvorstand, mit.
Eberhard Röder ist Geschäftsführer der
Stadtwerke Neu-Isenburg GmbH. Zuvor
war er seit März 2000 Leiter Vertriebssteuerung
und Großkunden bei der
Energieversorgung Offenbach. Vor seiner Tätigkeit in
Offenbach war Herr Röder ab 1998 Abteilungsleiter
Vertrieb der Stadtwerke Wetzlar GmbH.
Karl Heinz Schönenborn ist seit 2000
Geschäftsführer der Stadtwerke Fürstenfeldbruck
GmbH. Davor war er zunächst
zwölf Jahre Stadtkämmerer einer bayerischen
Kreisstadt, danach acht Jahre Stadtdirektor in
Nordrhein-Westfalen. Hier betreute er u.a. die Gründung
einer kommunalen Strom- und Gasgesellschaft.
Zuvor war Herr Schönenborn drei Jahre Senior-Berater
bei der WestKC – Westdeutsche Kommunal Consult
GmbH, u.a. für die Themen Immobilienmanagement
und Ausrichtung Stadtwerke.