Betriebswirtschaft - Verlag Wissenschaft & Praxis

Betriebswirtschaft – Volkswirtschaft – Ökologie 

Wirtschaftsliteratur 

Gesamtverzeichnis 2010 

Verlag Wissenschaft & Praxis

Sehr geehrte Leserin, sehr geehrter Leser, 

in unserem neuen Gesamtverzeichnis Wirtschaftsliteratur 2010 fi nden Sie rund 370 interessante Titel, 

darunter zahlreiche Novitäten. 

Unser wirtschaftswissenschaftliches Programm besteht aus: Lehrbüchern und Einzeltiteln, 

� den Reihen WISSEN KOMPAKT und EDITION MANAGEMENT 

� der RKW-Edition 

� der Edition Karriere 

� der Schriftenreihe Wirtschafts- und Sozialwissenschaften (WiSo) 

� der Schriftenreihe Recht + Wirtschaft sowie 

� derzeit 13 weiteren Schriftenreihen zu speziellen Fachgebieten: 

• Interkulturelle Wirtschaftskommunikation 

Hrsg.: Prof. Dr. J. Bolten, Prof. Dr. P. Oberender 

• Finanzmanagement 

Hrsg.: Prof. Dr. R. Hölscher 

• Angewandte Betriebswirtschaftslehre 

Hrsg.: Prof. Dr. B. Kaluza, Prof. Dr. E. Schwarz 

• Unternehmensführung 

Hrsg.: Prof. Dr. H. Kreikebaum 

• Managementschriften 

Hrsg.: Prof. Dr. B. Kremin-Buch, Prof. Dr. F. Unger, Prof. Dr. H. Walz 

• Betriebsw. Steuerlehre, Rechnungswesen und Finanzen 

Hrsg.: Prof. Dr. M. Lehmann, Prof. Dr. O. Altenburger 

• Managementorientierte Betriebswirtschaft 

Hrsg.: Prof. Dr. Dr. h.c. W. Lück 

• Rechnungslegung – Steuern – Prüfung 

Hrsg.: Prof. Dr. Dr. h.c. W. Lück 

• Stiftung Kreditwirtschaft 

Hrsg.: Prof. Dr. J. H. v. Stein 

• Finanzierung und Banken 

Hrsg.: Prof. Dr. D. Hummel 

• Schriftenreihe der MEYER STIFTUNG 

Hrsg.: Prof. Dr. C. Meyer 

• Messe-, Kongress- und Eventmanagement 

Hrsg.: Prof. S. Luppold 

• Schriftenreihe des Instituts für Beschäftigung und Employability IBE 

Hrsg.: Institut für Beschäftigung und Employability 

Falls auch Sie interessante Publikationspläne haben, freue ich mich über Ihre Kontaktaufnahme. 

Mit freundlichen Grüßen 

Dr. rer. pol. D. J. Brauner 

– Verleger –

WISSENSCHAFTLICHES ARBEITEN 

Dr. Detlef Jürgen Brauner, 

Dr. Hans-Ulrich Vollmer 

Erfolgreiches wissenschaftliches 

Arbeiten 

Seminararbeit – Bachelor-/ Masterarbeit 

(Diplomarbeit) – Doktorarbeit 

2008, 3., überarb. u. erw. Aufl ., 176 S., € 10,00 

ISBN 978-3-89673-453-2 (WISSEN KOMPAKT) 

Die Autoren liefern eine geschlossene Darstellung 

der Vorgehensweise zur Abfassung und Veröffentlichung 

einer wissenschaftlichen Arbeit. Im 

Mittelpunkt stehen nicht typische Fehler von Studierenden 

und Hinweise zu deren Vermeidung, 

sondern eine Gesamtbetrachtung der Entstehung 

einer wissenschaftlichen Arbeit, orientiert an den 

vielfältigen Problemen, die auf dem mühevollen 

Weg der wissenschaftlichen Erkenntnis zu bewältigen 

sind. Die Phasen der Entwicklung und 

fortschreitenden Konkretisierung eines Themas 

und dessen Anspruch der Wissenschaftlichkeit 

werden detailliert behandelt, wobei auf den Zusammenhang 

zwischen den einzelnen Phasen 

besonderes Gewicht gelegt wird. 

Dr. Detlef Jürgen Brauner 

Die Doktorarbeit veröffentlichen 

Publikationsformen – Gestaltung – Vermarktung 

2010, ca. 120 S., zahlr. Abb. u. Tab., € 20,00 


Wissenschaftliche Fachtexte können auf vielfältige 

Weise publiziert werden. Trotz alternativer 

Möglichkeiten, die vordergründig nichts oder 

wenig kosten, gilt die Veröffentlichung der Dissertation 

als Buch in einem wissenschaftlichen 

Fachverlag als nachhaltig beste Alternative, um 

Forschungsergebnisse der Fachwelt vorzustellen. 

Zunächst werden die unterschiedlichen Publikationsformen 

und deren Vor- und Nachteile eingehend 

erläutert. Anschließend werden die Anforderungen 

an die Erstellung der Druckvorlage 

im Detail dargelegt. Der dritte Teil behandelt alle 

relevanten Bereiche der Vermarktung der Dissertation. 


Die Doktorarbeit schreiben 

Strukturebenen – Stilmittel – Textentwicklung 



Dieses Buch zeigt, wie fachspezifi sche Problemstellungen 

in eine strukturierte Textentwicklung 

umzusetzen sind. Die typischen Makrostrukturen 

wirtschaftswissenschaftlicher Doktorarbeiten, 

Strategien der Gliederungssequenz und der 

Textkohärenz werden erläutert und anhand von 

realisierten Arbeiten aus den Bereichen Steuern/ 

Prüfungswesen, Unternehmensführung und -beratung 

veranschaulicht, ebenso Formulierungsstrategien 

für Textanfang und Argumentationsführung, 

wissenschaftssprachliche Invarianten 

und die wichtigsten Stilmittel. Eine Systematik der 

Funktionen des wissenschaftlichen Zitierens sowie 

die möglichen Varianten der Gliederung der 

Einleitung und der Konzipierung des Schlussteils 

liefern weitere Hinweise zur schriftlichen Ausarbeitung 

eines Dissertationsthemas. 

Dr. Hans-Ulrich Vollmer, 

WP/StB Dr. Andrea Lauterbach 

Erfolgreich extern promoviert 

werden als StB/WP 

2005, 128 S., € 20,00 ISBN 978-3-89673-250-7 

(WISSEN KOMPAKT) 

Der Berufszweig der Wirtschaftsprüfung und Unternehmensberatung 

gehört zu den Bereichen, 

in denen eine Promotion – gepaart mit Berufserfahrung 

– als Karrierebeschleuniger angesehen 

wird. Sowohl große als auch mittelständische 

Wirtschaftsprüfungsgesellschaften sind nachhaltig 

daran interessiert, hoch qualifi zierte Hochschulabgänger 

zu rekrutieren und werben mit 

umfassender Unterstützung bei der berufl ichen 

Entwicklung. Als Mitarbeiter einer Prüfungsgesellschaft 

hat man beste Voraussetzungen, von 

seinem Arbeitgeber die erforderliche Unterstützung 

für eine berufsbegleitende externe Promotion 

zu erhalten. 

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KARRIEREPLANUNG & EXISTENZGRÜNDUNG 

Dr. Detlef Jürgen Brauner (Hrsg.) 

Lehrstuhlprofi le 2010 

Rechnungswesen – Steuern – Prüfungswesen 

Band 1: Universitäten 


ISBN 978-3-89673-531-7 

Band 2: Fachhochschulen/Berufsakademien 


ISBN 978-3-89673-532-4 

In diesem zweibändigen Werk stellen sich rund 

150 Lehrstühle aus dem Bereich Rechnungswesen, 

Steuern, Prüfungswesen an Universitäten, 

Fachhochschulen und Berufsakademien vor. Interessierte 

erfahren alle relevanten Fakten über 

Lehrmethoden, praktische Ausrichtung, mögliche 

Studienabschlüsse, Ansprechpartner, Kooperationen, 

Zulassungsvoraussetzungen und vieles 

mehr. Damit soll v.a. Abiturienten und Studenten 

ein Überblick über die Studienmöglichkeiten in 

diesem interessanten Bereich geboten werden. 

Einige einleitende Hinweise zu Studium und Berufsbild 

sowie die Aufl istung aller Hochschulen 

mit diesem Studienschwerpunkt im Anhang runden 

das Werk ab. 


Wirtschaftsprüfungs- und Steuerberatungsgesellschaften 

2010 

Fakten und Informationen für Berufseinsteiger 

und Young Professionals 

2010, 7., überarb. Aufl ., 160 S., € 20,00 

ISBN 978-3-89673-534-8 

Es stellen sich zahlreiche Wirtschaftsprüfungs-/Steuerberatungsgesellschaften 

vor: neben den wichtigsten 

„harten Fakten“ wie Unternehmensgröße, Niederlassungen, 

Ansprechpartner für Berufseinsteiger 

etc. erhält der Leser interessante Informationen z.B. 

über Firmenphilosophie, Karrieremöglichkeiten, 

Einstellungsvoraussetzungen, fi nanzielle Förderung 

der Berufsexamen usw. Die Auswahl der entsprechenden 

thematischen Schwerpunkte wurde dabei 

bewusst den einzelnen Wirtschaftsprüfungs-/ 

Steuerberatungsgesellschaften überlassen. Dadurch 

erhält der Leser einen facettenreichen Eindruck und 

eine wichtige Orientierungshilfe für den Berufseinstieg 

bzw. die berufl iche Weiterentwicklung. 

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WP/StB Dr. Andrea Lauterbach, 


Berufsziel Steuerberater/ 

Wirtschaftsprüfer 2010 

Berufsexamina – Tätigkeitsbereiche – Perspektiven 


ISBN 978-3-89673-533-1 

Dieses jährlich aktualisierte Standardwerk vermittelt 

dem am Berufsziel Steuerberater/Wirtschaftsprüfer 

Interessierten umfassende Informationen 

zu Berufsbild, -organisation, Prüfungsasattler 

nforderungen, Karriereperspektiven, Einstellungskriterien, 

Kontaktadressen etc. In rund 50 Fachbeiträgen 

berichten Praktiker über den Berufseinstieg 

und die Karrieremöglichkeiten als StB/WP. 

Dr. Roland Raff, 


Berufsziel Unternehmensberater 

Berufszugang – Tätigkeitsbereiche – Perspektiven 

2006, 4., überarb. Aufl ., 240 S., € 12,80 

ISBN 978-3-89673-278-1 

Dieses Buch vermittelt dem am Berufsziel Unternehmensberater 

Interessierten aktuelle und 

umfassende Informationen zu Berufsbild, Berufsorganisation, 

Marktumfeld, Karriereperspektiven/ 

Selbständigkeit, Einstellungskriterien etc. Darüber 

hinaus werden ausgewählte Unternehmensberatungen 

vorgestellt.


Verkürzung des WP-Examens 

nach § 8a und § 13 b WPO 

Fachliche Voraussetzungen – 

Profi le anerkannter Hochschulen 

2010, ca. 160 S., ca. € 20,00 

ISBN 978-3-89673-525-6 (Edition Karriere) 

Dieses Buch richtet sich an Studierende, die Ihr 

WP-Examen in verkürzter Form – nach § 8a bzw. 

§ 13b WPO – absolvieren möchten. 

Im ersten Teil werden die Möglichkeiten und die 

rechtlichen Voraussetzungen für die Verkürzung 

des WP-Examens erläutert. Insbesondere erhalten 

interes-sierte Studenten Hinweise, ab welchem 

Zeitpunkt sie am WP-Examen teilnehmen können 

und innerhalb welcher Zeiträume sie teilnehmen 

müssen, um die Verkürzung in Anspruch nehmen 

zu können, und was sie bei der Antrag-stellung 

auf Zulassung zum WP-Examen berücksichtigen 

müssen. 

Im zweiten Teil stellen sich die von der WP- 

Kammer akkreditierten Hochschulen vor; hierbei 

erhält der Leser detaillierte Informationen zum Inhalt 

und Ablauf des Studiums sowie der Prüfungsanforderungen 

und dem Prüfungsprocedere. 

Darüber hinaus wird auf die spezifi schen Besonderheiten 

der einzelnen Hochschulen eingegangen 

(Rahmenbedingungen, Kooperationspartner, 

Ansprechpartner, Fachexkursionen etc.). 

Horst W. Hillengaß, Claudia Lernbecher 

Karriere erfolgreich gestalten 

Vom Berufseinsteiger zur Führungskraft 

2003, 144 S., € 12,80 ISBN 978-3-89673-174-6 

Berufl icher Ratgeber mit 41 Arbeitsbogen 

Dieses Buch richtet sich insbesondere an Absolventen 

von Hochschulen, Akademien und sonstigen 

Bildungsträgern, die ihren berufl ichen 

Werdegang selbst in die Hand nehmen wollen 

(„Self-Coaching“). Mit Arbeitsbogen, prägnanten 

und gezielten Fragen und Feststellungen werden 

die Leser an die entscheidenden Probleme bei ihrer 

berufl ichen Entwicklung herangeführt. 


Prof. Dr. Beate Kremin-Buch, Prof. Dr. Fritz Unger, 

Prof. Dr. Hartmut Walz (Hrsg.) 

Existenzgründung 

2005, 365 S., € 34,00 ISBN 978-3-89673-243-9 

(Managementschriften) 

Dieser Band stellt für Führungskräfte in jungen 

Unternehmen ein Netz zentraler und grundlegender 

Entscheidungen dar, das vielleicht dabei 

hilfreich sein kann, fundamentale Fehler zu vermeiden. 

Ein Erfolgsrezept wird es niemals geben. 

Diese Überlegungen veranlassten dazu, vier 

Absolventen des Berufsintegrierenden Studienganges 

BIS – Betriebswirtschaft an der Fachhochschule 

Ludwigsburg dafür zu gewinnen, jeweils 

eines der genannten Entscheidungsfelder aus der 

Sicht der Existenzgründer zu bearbeiten. Jeder 

der Autoren hat seinen berufl ichen Schwerpunkt 

über mehrere Jahre im jeweils gewählten Thema. 

So werden die zentralen Entscheidungsfelder der 

Existenzgründung aus Praktikerperspektive anschaulich 

und übersichtlich dargestellt. 

Dr. Detlef Jürgen Brauner, Dr. Roland Raff, 


Existenzgründung – 

darauf sollten Sie achten 

2007, 92 S., € 12,80 ISBN 978-3-89673-288-0 


Dieses Buch vermittelt die Erfahrung der Autoren 

aus zusammen über 25 Jahren praktischer Existenzgründungs- 

und Unternehmensberatung. Die 

relevanten Problembereiche der selbständigen 

Existenzgründung werden jeweils einführend 

beschrieben, dann durch Übersichtsdarstellungen 

systematisch aufbereitet und schließlich um 

kritische Hinweise und Fragen erweitert. Von der 

Konkretisierung der Geschäftsidee bis zur Gründung 

und weiteren Steuerung des Unternehmens 

erhalten Existenzgründer wichtige Handreichungen 

und Hinweise auf dem Weg in eine erfolgreiche 

Selbständigkeit. 

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RA Michael Salamon 

Mein Weg in die Selbstständigkeit 

– Steuern und Recht 

Ein praktischer Leitfaden für Gründer 

und Unternehmer 

2009, 214 S., € 20,00 ISBN 978-3-89673-513-3 


Der Autor befasst sich mit häufi g vorkommenden 

Fragestellungen und Rechtsproblemen in der unternehmerischen 

Praxis. Dabei bedient er sich eines 

Aufbaus und einer Sprache, die es dem Gründer und 

dem Profi gleichermaßen ermöglichen, sich rasch 

einen Überblick zu verschaffen. Zahlreiche Beispiele 

und praktische Hinweise veranschaulichen die 

jeweiligen Problembereiche. Am Ende des Buches 

befi nden sich Literaturhinweise (innerhalb der Ausführungen 

wird weitestgehend auf Literaturhinweise 

verzichtet, um den Lesefl uss nicht zu stören und die 

Übersichtlichkeit zu wahren). Die Aktualität ist bei allen 

Themen gewahrt. So werden z.B. die REIT (Real 

Estate Investment Trust) und die „GmbH-Light“ ebenso 

erörtert, wie „die schwarze Liste“ des ebenfalls 

sicher zu erwartenden neuen Gesetzes gegen den 

unlauteren Wettbewerb (UWG). Die steuerlichen 

Ausführungen berücksichtigen die seit 1.1.2008 

geltenden Neuregelungen der Unternehmensteuerreform 

sowohl bei der Gewerbesteuer (GewSt) als 

auch bei der Körperschaftsteuer (KSt). Beim Thema 

Fernabsatz/ebay & Co. wird aufgezeigt, warum die 

Zeit der großen Abmahnwellen rund um die amtliche 

Widerrufsbelehrung vorbei sein dürfte. Muster 

einer Widerrufsbelehrung für ebay-shops und einer 

wettbewerbsrechtlichen Abmahnung runden die 

Ausführungen ab. Zuletzt gibt der Autor dem Leser 

zahlreiche Tipps, Fehler zu vermeiden. 

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Prof. Dr. Günter Kirschbaum 

Härtetest für Unternehmensgründungen 

vor dem entscheidenden 

Schritt in die Selbständigkeit 

2006, A4, 112 S., € 25,00 

ISBN 978-3-89644-248-2 (RKW-Edition) 

Ein erstes und wichtiges Anliegen dieses Härtetests 

ist es, dass wir Ihr Gründungsvorhaben vor 

dem entscheidenden Schritt in die Selbständigkeit 

zunächst einmal auf den Prüfstand stellen und dabei 

jeden einzelnen Punkt mit einem klaren und 

kritischen Blick betrachten. Dazu werden wir die 

rosarote Brille abnehmen, denn die Statistik lehrt 

uns, dass fast die Hälfte aller Neugründungen 

schon nach kurzer Zeit scheitert. 

Deshalb möchten wir Sie mit unserem „Härtetestfür 

Unternehmensgründungen“ vor dem entscheidenden 

Schritt in die Selbständigkeit zu selbstkritischen 

Refl exionen anregen und alle noch so 

euphorisch gestimmten Existenzgründungsträumer 

auf den Boden der Tatsachen zurückholen. 

Prof. Dr. Fritz-R. Grabau, Prof. Dr. Irina Hundt, 

Stefan Roggenthin 

Als Unternehmer auf den Balearen 

2006, 204 S., zahlr. Abb. u. Tab., € 24,00 

ISBN 978-3-89673-277-4 

Das Buch unterstützt alle Unternehmer und Existenzgründer 

bei ihrer Entscheidung, auf der Inselgruppe 

eine Firma zu eröffnen und aufzubauen. 

In den einzelnen Kapiteln werden viele unverzichtbare 

Hinweise über den Wirtschaftsstandort 

der Balearen gegeben. Themenschwerpunkte sind 

u.a: Wichtige regionale Besonderheiten, Wege zur 

Integration, Unternemensgründung und -übertragung, 

Finanzierung, Analyse einzelner Branchen, 

Rechts- und Steuertipps. Die abschließenden 

Interviews widerspiegeln die Erfahrungen, die 

verschiedene ausländische Unternehmer ganz 

persönlich sammeln konnten. Sie sollen neben 

den zahlreichen Erkenntnissen der Autoren dazu 

beitragen, vielfältig drohende Fehler und Gefahren 

möglichst zu vermeiden.

BETRIEBSWIRTSCHAFTSLEHRE 

Rechnungswesen/Steuern/Prüfung 

StB Prof. Dr. Thomas Stobbe 

unter Mitarbeit von StB Gerald Brunold 

Steuern kompakt 

mit Erbschaftsteuerreform 2009 

2009, 8., überarb. Aufl ., 288 S. mit zahlr. Abb. u. 

Tab., € 10,00 ISBN 978-3-89673-504-1 

Professor Dr. Thomas Stobbe, Steuerberater, lehrt 

im Studiengang BWL/Steuer- und Revisionswesen 

und ist Studiendekan des neuen Masterstudiengangs 

„Auditing and Taxation“ an der Hochschule 

Pforzheim (www.hs-pforzheim.de). Er hat 

dieses, in Rekordzeit in 8., überarbeiteter Aufl age 

erschienene, geschickt aufbereitete Lehrbuch in 

einer betriebswirtschaftlichen Grundlagenvorlesung 

zur Unternehmensbesteuerung entwickelt. 

Es vermittelt klar und verständlich die Grundlagen 

der Besteuerung (Umsatzsteuer, Einkommensteuer, 

Gewerbeertragsteuer, Körperschaftsteuer, 

Erbschaftsteuer). Der Text wird ergänzt 

durch eine Vielzahl von prägnanten Abbildungen 

sowie mehreren praktischen Übungsfällen 

und Fallstudien mit Lösungshinweisen. In dieser 

Aufl age wurden die inzwischen verabschiedeten 

Steuerrechtsänderungen der Unternehmensteuerreform 

2008 (einschließlich Abgeltungsteuer), 

die geplanten Änderungen zur Erbschaft- und 

Schenkungsteuer sowie des Bilanzrechtsmodernisierungsgesetzes 

für die steuerliche Gewinnermittlung 

berücksichtigt. Aktualisierungen und 

Lösungen zu den Übungsklausuren sind unter 

www.steuernkompakt.de abrufbar. 

Dr. Gisela Steffelbauer-Meuche 

Qualitätsmanagement in der 

Internen Revision 

2004, 204 S., € 52,00 ISBN 978-3-89673-232-3 

(Rechnungslegung – Steuern – Prüfung) 

Die Autorin verdeutlicht, dass ein erfolgreiches Qualitätsmanagement 

der Internen Revision vor allem 

spezifi sche Anforderungen auf der Produktebene, auf 

der Produktgestaltungsebene, auf der Zielebene und 

auf der Konzeptebene eines Qualitätsmanagements 

voraussetzt. Eine empirische Untersuchung liefert Erkenntnisse 

über die Ausgestaltung eines Qualitätsmanagements 

in der Internen Revisionspraxis. 

Dr. Bernd Neitz, Prof. Dr. Irina Hundt 

Grundlagen des Rechnungswesens 

Lehr- und Übungsbuch 

2010, 368 S., € 28,00 ISBN 978-3-89673-536-2 

Dieses Lehrbuch richtet sich an Studierende der 

betriebswirtschaftlichen Fachrichtungen und alle 

Interessenten, die sich mit den Grundlagen der 

Buchführung und Bilanzierung vertraut machen 

wollen. Es werden die Rahmenbedingungen des 

externen Rechnungswesens mit dem aktuellen 

Rechtsstand nach dem Bilanzrechtsmodernisierungsgesetz 

umfassend dargestellt. Die Grundzüge 

der Buchführung werden anschaulich erläutert, 

so dass sich das Buch auch für Anfänger gut zum 

Selbststudium eignet. Die Grundlagen der Jahresabschlusserstellung 

und der Jahresabschlussanalyse 

werden übersichtlich und in logischer Abfolge 

dargestellt. Anhand einer Vielzahl praxisnaher 

Beispiele werden Buchungsvorgänge beschrieben, 

erläutert und geübt. Ergänzt werden die Beispiele 

durch einen Beleggeschäftsgang, der typische Geschäftsvorfälle 

umfasst und sich hervorragend zur 

Aufarbeitung mit PC-gestützten Buchhaltungssystemen 

eignet. Auf Internationale Bilanzierung wird 

ebenfalls anhand von Beispielen eingegangen. 

Dr. Daniel Spindler 

Zeitwertbilanzierung in Jahresabschlüssen 

nach dem ADHGB von 1861 

und nach den IAS/IFRS – eine empirische 

Analyse aus Kapitalgebersicht 

2005, 330 S., € 68,00 ISBN 978-3-89673-244-6 

(Steuerlehre – Rechnungswesen – Finanzen) 

Die Arbeit widmet sich der Fragestellung, ob und 

inwieweit die von Kritikern gegen einen durchgehenden 

Zeitwertansatz angeführten Problemfelder 

in der praktischen Anwendung auftreten. 

Zu diesem Zweck werden empirische Analysen 

vorgenommen, wobei zum einen historische Jahresabschlüsse 

von deutschen Aktiengesellschaften 

und zum anderen sämtliche seit 1999 nach 

dem IAS/IFRS-Regelwerk aufgestellten Konzernabschlüsse 

der im DAX 30 oder im MDAX notierten 

Unternehmen untersucht werden. 

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Prof. Dr. Dr. Kurt Nagel, StB Udo Rothacker 

Optimale Zusammenarbeit von 

Steuerberater und Unternehmer 

Neue Wege zum gemeinsamen Erfolg 

2008, 142 S., € 24,00 ISBN 978-3-89673-475-4 


Dieses Buch ist ein Erfolgs-Leitfaden für Steuerberater 

und Wirtschaftsprüfer auf der einen Seite 

und auf der anderen Seite für Unternehmer. Beide 

Zielgruppen haben sich mit dramatischen Veränderungen 

im Markt, sowohl in der Gegenwart 

als auch in der Zukunft auseinanderzusetzen. Es 

gilt nicht mehr nur zu reagieren, sondern klare 

Zukunftsstrategien zu entwickeln und umzusetzen. 

Das Buch macht deutlich, wie sich die Rollen 

verändern und was konkret zu tun ist. Die Empfehlungen 

der Autoren, die sich auf langjährige 

Erfahrungen in der Praxis stützen, umfassen u. a. 

die Schwerpunkte: 

• Strategie 

• Organisation und Information/Kommunikation 

• Personal 

• Markt/Kundenorientierung 

Das Buch enthält zahlreiche Checklisten, Transferhilfen 

und konkrete Anwendungsvorschläge. 

Barbara Stütz 

Steuerwettbewerb in Europa 

2010, 134 S., € 28,00 ISBN 978-3-89673-530-0 

(MEYER-STIFTUNG) 

Die Autorin geht zunächst auf die Grundlagen der 

ökonomischen Theorien und die steuerpolitische 

Strategie der EU ein und verdeutlicht anschließend 

nach welchen Kriterien die Entwicklung des 

Steuerrechts im europäischen Rahmen funktioniert. 

Dabei verfährt die EU-Kommission nach einem 

einfachen Grundsatz: Die Funktionsfähigkeit 

des Binnenmarktes wird als zentrales Bewertungskriterium 

eingeführt. Es wird die sehr aktuelle 

Frage beleuchtet, ob die EU tatsächlich eine 

eigene Steuerkompetenz erhalten sollte. Die 

verschiedenen Optionen haben spezifische 

Mängel, die in der Struktur der EU begründet sind, 

die nach wie vor ein Zwitter zwischen Bundesstaat 

und einem Staatenbund ist. 

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RECHNUNGSWESEN/STEUERN/PRÜFUNG 

Friederike Maier 

Rückstellungen nach IFRS 

Kritische Analyse und aktuelle Entwicklungen 

unter besonderer Beachtung von Entsorgungs- 

und Wiederherstellungsverpfl ichtungen 

2009, 144 S., € 32,00 ISBN 978-3-98673-515-7 

(MEYER-STIFTUNG) 

Diese Publikation zeigt die Regelungen des IAS 

37 zur Bilanzierung von Rückstellungen auf und 

arbeitet Unklarheiten sowie Ermessensspielräume 

kritisch heraus. Vor diesem Hintergrund werden 

die Vorschläge des IASB für eine überarbeitete 

Rückstellungsbilanzierung analysiert. Dabei wird 

der Frage nachgegangen, ob bestehende Unklarheiten 

und Schwierigkeiten bei der Bilanzierung 

und Bewertung von Rückstellungen gelöst werden 

und welche konzeptionellen Unstimmigkeiten 

die Neugestaltung nach sich zöge. Darüber 

hinaus wird die Problematik der Bilanzierung von 

Entsorgungs- und Wiederherstellungsverpfl ichtungen, 

die den Abbau, Rückbau, die Entfernung 

oder Wiederherstellung eines Vermögenswertes 

oder dessen Standorts am Ende der Nutzungszeit 

betreffen, thematisiert. Diese Betrachtung erfolgt 

zuerst aus der bilanztheoretischen Sichtweise um 

anschließend die Bilanzierung dieser Sachverhalte 

nach IFRS, verdeutlicht durch Beispiele, aufzuzeigen 

und zu hinterfragen. 

Veronika Trauth 

Sukzessive Unternehmenserwerbe/ 

-veräußerungen im Konzernabschluss 

nach IFRS 

Darstellung, Würdigung, Beispiele 

2007, 156 S., € 32,00 ISBN 978-3-89673-433-4 

(MEYER STIFTUNG) 

Unternehmenskäufe und -verkäufe sind ein wesentliches 

Instrument zur strategischen (Neu-)Ausrichtung 

von Unternehmenszielen. In der Praxis 

vollzieht sich dies häufi g nicht in einem Schritt, 

sondern über mehrere Teilschritte (sukzessiver 

Anteilskauf/-verkauf). Diese Arbeit stellt die aktuellen 

Regelungen und die geplanten Neuregelungen 

sowie deren Auswirkungen auf die Kapitalkonsolidierung 

im Konzernabschluss nach IFRS dar und 

würdigt sie kritisch. Die Ausführungen werden zudem 

durch Beispiele veranschaulicht.

Carolin Schwarz 

Kaufpreisvereinbarungen im Rahmen 

von Unternehmensakquisitionen und 

deren bilanzielle Behandlung nach IFRS 

2008, 188 S., € 34,00 ISBN 978-3-89673-490-7 


In dieser Arbeit wird den folgenden Fragestellungen 

nachgegangen: 

• Welche Kaufpreisvereinbarungen gibt es, 

welches sind die Hintergründe ihrer Vereinbarung, 

wie können sie ausgestaltet sein und 

welche Wirkung entfalten sie auf die Höhe 

des Kaufpreises? 

• Wie sind – derzeitiger und künftiger Normenlage 

des IFRS 3 entsprechend – aus den 

getroffenen Kaufpreisvereinbarungen die 

Anschaffungskosten abzuleiten und welche 

Auswirkungen ergeben sich im Rahmen der 

Folgebilanzierung auf Seiten des Käufers? 

Sie schlägt damit eine Brücke zwischen der Darstellung 

der in der Vertragspraxis gängigen Kaufpreisvereinbarungen 

einerseits und deren bilanzrechtlicher 

Behandlung andererseits. 

Paul Pronobis 

Das Umsatzkostenverfahren im 

internationalen Vergleich 

Beschreibung des Aufbaus sowie der einzelnen 

Posten nach HGB, IFRS und US-GAAP 

2007, 144 S., € 28,00 ISBN 978-3-89673-425-9 


In der deutschsprachigen Literatur fi ndet sich kaum 

eine ausführliche vergleichende Gegenüberstellung 

des formalen Aufbaus sowie der einzelnen 

Posten zwischen HGB, IFRS und US-GAAP. Vor 

allem die Ausführungen zum Umsatzkostenverfahren 

nach US-GAAP sind meist nur allgemein gehalten 

und lassen Genauigkeit und Tiefe vermissen. 

Vor diesem Hintergrund hat sich der Autor zur 

Aufgabe gemacht, einen Beitrag zum besseren 

Verständnis der verschiedenen Rechnungslegungsvorschriften 

im Hinblick auf eine nach dem 

Umsatzkostenverfahren ausgestaltete Gewinnund 

Verlustrechnung zu leisten. Dadurch können 

beispielsweise auch erforderliche Umstellungsarbeiten 

besser bewältigt werden. 


Patrick Krauß 

Publizität von Abschlussprüferhonoraren 

bei kapitalmarktorientierten 

Unternehmen 

2008, 196 S., € 34,00 ISBN 978-3-89673-446-4 


Die Arbeit beschäftigt sich zunächst mit der Darstellung 

der gesetzlichen Maßnahmen zur Veröffentlichung 

von Abschlussprüferhonoraren (D, EU, 

USA). Darüber hinaus wird empirisch untersucht, 

in welcher Art und Höhe Unternehmen des Prime 

Standard der Deutschen Börse AG Honorare an 

deutsche Abschlussprüfer im Geschäftsjahr 2005 

gezahlt haben. Mit Hilfe geeigneter Kennzahlen 

soll ein Einblick über die Höhe und Variabilität der 

Honorare für Prüfungs- und Beratungsleistungen 

gegeben werden. Darüber hinaus soll kritisch hinterfragt 

werden, ob die Ausgestaltung der gesetzlichen 

Bestimmungen ausreichend ist, um dem 

Bilanzleser ein Urteil über eine etwaige fi nanzielle 

Abhängigkeit des Abschlussprüfers zu ermöglichen. 

Eigene Vorschläge zur Offenlegung von Abschlussprüferhonoraren 

runden die Arbeit ab. 

Sybille Molzahn 

Die Bilanzierung der betrieblichen 

Altersversorgung nach HGB und IFRS 


inkl. CD-ROM ISBN 978-3-89673-432-7 


Die Autorin beschäftigt sich zunächst mit den 

verschiedenen Durchführungswegen der bAV, 

den in Deutschland zulässigen Arten der Versorgungszusage 

sowie deren Insolvenzsicherung. 

Ihre unterschiedliche Bilanzierung wird daraufhin 

nach dem HGB und den IAS/IFRS untersucht. 

Abschließend werden konkrete Wege aufgezeigt, 

durch die der von den Rating-Agenturen üblicherweise 

abgestrafte Ausweis der Pensionsrückstellungen 

im Jahresabschluss im Rahmen eines Übergangs 

auf die IAS/IFRS eliminiert werden kann. 

Eine Excel-Tabelle auf der beiliegenden CD-ROM 

erlaubt außerdem, die Auswirkungen unterschiedlicher 

Parameterannahmen – insbesondere des 

Kalkulationszinssatzes und der Gehaltsdynamik 

– auf die Höhe des Versorgungsaufwandes und 

der Pensionsrückstellung zu untersuchen. Die Er- 

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gebnisse werden dabei sowohl nach der national 

üblichen Teilwertmethode als auch nach der international 

vorgeschriebenen Projected Unit Credit 

Method dargestellt. 

Jürgen Halter 

Werthaltigkeitsprüfung von 

zahlungsmittelgenerierenden 

Einheiten nach IAS 36 

2008, 116 S., € 26,00 ISBN 978-3-89673-468-6 


Die Arbeit zeigt zunächst die grundlegende Systematik 

der Werthaltigkeitsprüfung nach dem Verständnis 

des IASB auf. Im Anschluss daran erfolgt 

eine Fokussierung auf die Bewertung zahlungsmittelgenerierender 

Einheiten, wobei der asymmetrischen 

Gewichtung der Regelungen des IAS 36 

folgend die Ableitung des Nutzungswerts im Mittelpunkt 

steht. Im Verlauf der geführten Diskussion 

zeigt sich dabei, dass über die zutreffende Umsetzung 

der Vorgaben des IAS 36 keineswegs Einigkeit 

besteht. Problematisch stellt sich zum einen die 

Abgrenzung des Bewertungsobjekts, zum anderen 

die Abbildung von Unsicherheit, Finanzierungskosten 

und Steuern im Nutzungswertkonzept dar. 

Die Publikation arbeitet diese Unstimmigkeiten 

auf, hinterfragt den Aussagegehalt der so ermittelten 

Wertansätze kritisch und verdeutlicht das Erörterte 

anhand einer Fallstudie plastisch. 



Internationale Rechnungslegung 

Aspekte und Entwicklungsperspektiven 

2003, 224 S., € 24,00 ISBN 978-3-89673-181-4 


Immer mehr Global Player müssen ihren wachsenden 

Kapitalbedarf über internationale Finanzmärkte 

decken. Voraussetzung dazu ist die Erstellung 

der Konzernabschlüsse nach internationalen Standards. 

Zu diesen Standards gehören die US-GAAP 

(US Generally Accepted Accounting Principles) 

und die IAS (International Accounting Standards), 

wobei letztere künftig die Bezeichnung IFRS (International 

Financial Reporting Standards) tragen 

werden. Die Autoren thematisieren ausgewählte 

Aspekte der Internationalen Rechnungslegung. 

10 


Prof. Dr. Reinhard Heyd 

Grundlagen der Internationalen 

Rechnungslegung 

2003, 160 S., € 20,00 ISBN 978-3-89673-192-0 

Dieses Kompaktlehrbuch stellt die Grundzüge 

der Internationalen Rechnungslegung anschaulich 

und verständlich dar. Sowohl IAS als auch 

US-GAAP werden in ihren konzeptionellen Besonderheiten 

beschrieben und vor dem Hintergrund 

ihrer historischen Entwicklung wie auch 

ihrer zukünftigen Anwendung gewürdigt. Dabei 

werden neben allgemeinen Ansatz- und Gliederungsfragen 

die Bilanzierungs- und Bewertungsbesonderheiten 

der wichtigsten Bilanzposten 

detailliert erörtert. Sonderthemen wie latente 

Steuern, Stock Options, Financial Instruments sowie 

Pensionsrückstellungen werden durch Beispiele 

erläutert, die sie dem Leser nachvollziehbar 

machen sollen. 

Dr. Thomas Möller, Peter Sibum, Gesa Schumann 

ZollPraxis 

ca. 140 S., ca. € 20,00 ISBN 978-3-89673-520-1 


Das Zollrecht ist Steuerrecht und hat hinsichtlich 

der Einfuhrumsatzsteuer und der Umsatzsteuerbefreiung 

für Ausfuhrlieferungen auch für das 

Umsatzsteuerrecht grundlegende Bedeutung. Bei 

einem Regelsteuersatz von 19 % in Deutschland 

stellen Fehler bei der Zollabwicklung auch betriebswirtschaftlich 

ein nicht unerhebliches Risiko 

dar. Neben der kalkulatorischen Bedeutung des 

Zolls als Einfuhrabgabe ist das Abfertigungsverfahren 

auch ein Risiko, da bei Abwicklungsfehlern 

Zollbegünstigungen (z.B. Präferenzbehandlungen 

wegen des Ursprungs oder für Rückwaren) nicht 

gewährt werden. Zollrechtliche Kenntnisse sind 

beim Außenhandel unverzichtbar, werden dagegen 

in der Betriebswirtschaftslehre bzw. im Steuerrecht 

nur fragmenthaft behandelt. 

Das Werk wendet sich zum Einstieg in die Praxis 

der Zollabfertigung an Praktiker in den Unternehmen 

(Speditionsunternehmen, Industrie, Handel) 

und Mitarbeiter der beratenden Berufe (Rechtsanwälte 

und Steuerberater sowie Unternehmensberater).

Dr. Marco Dietel 

International Accounting 

Standards/International Financial Reporting 

Standards und steuerliche Gewinnermittlung 

2004, 328 S., € 68,00 ISBN 978-3-89673-237-8 


Ausgezeichnet mit dem Förderpreis 

der Nürnberger Steuergespräche e.V. 

Vor dem Hintergrund, dass die Konzernabschlüsse 

nun zwingend nach Maßgabe der IAS/IFRS zu 

erstellen sind, wird in der Arbeit untersucht, ob 

und inwieweit das Maßgeblichkeitsprinzip unter 

solch veränderten Bedingungen noch aufrecht 

erhalten werden könnte. Ausgehend von der 

Feststellung, dass eine Abkehr vom Maßgeblichkeitsprinzip 

nicht zwingend ist, widmet sich die 

Untersuchung insbesondere der Fragestellung, 

wie eine Maßgeblichkeit der IAS/IFRS für die 

steuerliche Gewinnermittlung konkret ausgestaltet 

werden könnte. 

Dr. Astrid Geis 

Nutzenpotentiale 

der Internen Revision 

2010, ca. 220 S., zahlr. Abb., ca. € 62,00 

ISBN 978-3-89673-527-0 

(Rechnungslegung - Steuern - Prüfung) 

Mit den Bemühungen deutscher Unternehmen 

nach einer guten Corporate Governance steigen 

die Anforderungen an die Interne Revision. 

Unternehmensinterne und unternehmensexterne 

Revisionskunden bewerten die Leistung der 

Internen Revision auf Basis ihrer spezifi schen 

Erwartungen. Ausgehend von der aktuellen Situation 

der Internen Revisionspraxis in deutschen 

Unternehmen wird ein Ansatz für die Erhebung 

der Kundenerwartungen und für die Beurteilung 

der kundenspezifi schen Nutzenpotentiale der Internen 

Revision erarbeitet; Handlungskonzepte 

für die Auswahl geeigneter Verfahren, die Durchführung 

der Erhebung und die Verarbeitung der 

Ergebnisse werden entwickelt. Der Nutzen und 

die Grenzen des entwickelten Konzepts sowie 

Ansatzpunkte für die Anwendung bei kleinen 

Internen Revisionen werden dargestellt. Ansätze 

werden entwickelt, um die Kosten der Internen 

Revision zu analysieren und die Wirtschaftlichkeit 

der Internen Revision zu beurteilen. 


Dr. Yvonne-Christina Meggeneder 

Self-Auditing Konzepte als Ansatz 

für die Interne Revision 

2009, 210 S., zahlr. Abb., € 60,00 

ISBN 978-3-89673-518-8 

(Rechnungslegung - Steuern - Prüfung) 

Kostenreduktionsbemühungen stellen die Interne 

Revision auf der Suche nach Rationalisierungspotentialen 

auf den Prüfstand. Spektakuläre Bilanzskandale, 

unerwartete Unternehmenszusammenbrüche, 

Korruptionsfälle, Schmiergeldaffären und 

die Diskussion um die Haftung von Vorstandsmitgliedern 

haben andererseits die Wichtigkeit der 

Internen Revision verdeutlicht. In diesem Spannungsfeld 

aus steigender Anforderungen und 

hohem Kostendruck haben Self-Auditing Konzepte 

hohe Erwartungen als Lösungsansatz für 

Kapazitätsprobleme der Internen Revision und 

als Ansatz zur Steigerung der Revisionseffi zienz 

geweckt. 

Die Verfasserin untersucht erstmalig die Potentiale 

und Risiken von Self-Auditing Konzepten. 

Die Untersuchung gibt Aufschluss darüber, in wie 

weit die Revisionstätigkeit in die Unternehmensbereiche 

verlagert werden kann. 

Dr. Gerhard Obermayr 

Die Konzernrevision 

in der Management-Holding 

2003, 328 S., € 64,00 ISBN 978-3-89673-163-0 

(Unternehmensführung) 

Gegenstand dieser Arbeit ist die effi ziente Gestaltung 

der Konzernrevision in der Management- 

Holding. Die Holdingtypische Führungsdezentralisation 

und Verkleinerung der Konzernzentralen 

werfen das Problem eines koordinierten Internen 

Revisionsmanagement auf, das sowohl den Interessen 

der Konzernspitze als auch dem Strukturkonzept 

weitgehender Entscheidungs- und Verantwortungsdelegation 

entspricht. Dazu werden 

Gestaltungskonzepte dreier großer Management- 

Holding-Konzerne im jeweiligen Organisationskontext 

ausgewertet. Im Anschluss erfolgt unter 

Berücksichtigung der Anforderungen aus dem 

KonTraG die Begründung und konzeptionelle Darlegung 

eines ergänzenden koordinationsorientierten 

Gestaltungsansatzes (Corporate Auditing). 

11

WP/StB Dr. Andrea Lauterbach 

Revision im Informationsmanagement 

1999, 336 S., zahlr. Abb., € 62,00 

ISBN 978-3-89673-073-2 (WiSo) 

Ausgezeichnet mit dem Förderpreis Interne Revision 

Die Arbeit stellt im Bereich Datenverarbeitung 

vorhandene Revisionsansätze in Gesetz, Literatur, 

bei Beratungs- und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften 

sowie in Unternehmen hinsichtlich 

der Revisionsziele und Revisionsobjekte vergleichend 

dar. Die in der IM-Revision grundsätzlich 

in Frage kommenden Revisionsziele Ordnungsmäßigkeit, 

Wirtschaftlichkeit, Sicherheit, Recht 

und Qualität werden aufgezeigt und diskutiert. 

Dr. Jörg Hunecke 

Interne Beratung durch die 

Interne Revision 

Herausforderung und Chance für den Berufsstand 

der Internen Revisoren 

2005, 3., überarb. Aufl ., 364 S., zahlr. Abb., 

€ 72,00 ISBN 978-3-89673-271-2 


Ausgezeichnet mit dem Förderpreis Interne Revision 

Der Autor setzt sich eingehend mit der Bedeutung 

der Beratungsleistungen für die Interne Revision 

auseinander und entwickelt auf der Grundlage einer 

empirischen Untersuchung unter Revisionsleitern, 

Unternehmensleitern und Hochschullehrern 

ein integratives Prüfungs- und Beratungskonzept 

der Internen Revision. 

Dr. Stephan Braun 

Die Prozesskostenrechnung 

Ein fortschrittliches Kostenrechnungssystem? 

2007, 4., überarb. Aufl ., 208 S., 

€ 54,00 ISBN 978-3-89763-274-3 (WiSo) 

Es wird untersucht, ob mit Hilfe der Prozesskostenrechnung 

die Aussagekraft der Kalkulation 

betrieblicher Leistungen verbessert werden kann 

und die Eignung der Prozesskostenrechnung als 

Instrument zur Planung und Kontrolle von Gemeinkosten 

(Gemeinkostenmanagement) diskutiert 

sowie die Einsatzmöglichkeiten für die betriebliche 

Praxis aufgezeigt. 

12 


Dr. Björn Krönert 

Grundsätze informationsorientierter 


Eine Untersuchung über die Erfüllung der 

Informationsfunktion von Jahresabschlüssen 

durch die US-GAAP 

2001, 264 S., zahlr. Abb., € 56,00 

ISBN 978-3-89673-113-5 


In diesem Buch wird mit einem auf theoretischer 

Grundlage entwickelten System von informationsorientierten 

Grundsätzen für die Rechnungslegung 

untersucht, inwieweit die bestehenden Normen 

der US-GAAP ihrem selbst gestellten Anspruch 

der Informationsversorgung gerecht werden. 

Dr. Astrid Jung 

Erweiterung der Abschlußprüfung 

von Kapitalgesellschaften 

Eine Diskussion über die Prüfung der wirtschaftlichen 

Lage und über die Prüfung der 

Ordnungsmäßigkeit der Geschäftsführung 

1996, 296 S., zahlr. Abb., € 52,00 

ISBN 978-3-928238-89-2 


Die Autorin analysiert die Notwendigkeit einer um 

die Prüfung der wirtschaftlichen Lage und um die 

Prüfung der Ordnungsmäßigkeit der Geschäftsführung 

erweiterten Abschlussprüfung von Kapitalgesellschaften. 

Dabei werden die Gründe für und 

gegen eine erweiterte Abschlussprüfung von Kapitalgesellschaften 

sowohl aus der Sicht der Prüfungsinteressenten 

als auch aus der Sicht des wirtschaftsprüfenden 

Berufsstandes kritisch dargestellt. 

Dr. Sebastian Heintges 

Bilanzkultur und Bilanzpolitik 

in den USA und in Deutschland 

Einfl üsse auf die Bilanzpolitik 

börsennotierter Unternehmen 

2005, 3., überarb. Aufl ., 336 S., zahlr. Abb. u. 

Tab., € 70,00 ISBN 978-3-89673-183-8 


Der Autor vergleicht die Bilanzkultur in den USA und 

in Deutschland und arbeitet die Unterschiede her-

aus, die für die unterschiedlichen bilanzpolitischen 

Ziele der Unternehmen in beiden Ländern verantwortlich 

sind. Er analysiert das Rechtssystem und die 

gesellschaftsrechtlich relevanten Teile der Unternehmensverfassung, 

die Finanzierung der Unternehmen 

und die Kapitalmärkte sowie die externe Rechnungslegung 

und ihre Stellung in den beiden Ländern. Um 

den Einfl uss der Unternehmensfi nanzierung auf die 

Bilanzpolitik zu ermitteln, werden in einer empirischen 

Analyse die Finanzierungsformen der größten 

Unternehmen in beiden Ländern verglichen. 

Dr. Oliver Bungartz 

Risk Reporting 

Anspruch, Wirklichkeit und Systematik 

einer umfassenden Risikoberichterstattung 

deutscher Unternehmen 

2003, 272 S., € 58,00 ISBN 978-3-89673-201-9 


Der Autor erarbeitet unter Berücksichtigung gesetzlicher, 

berufsständischer und betriebswirtschaftlicher 

Anforderungen einen umfassenden 

Systematisierungsansatz für den Anspruch an die 

Risikoberichterstattung. Aufbauend auf diesem 

Systematisierungsansatz untersucht er die Wirklichkeit 

der Risikoberichterstattung. Die empirischen 

Ergebnisse einer Analyse von Geschäftsberichten 

und einer Befragung der wichtigsten deutschen Unternehmen 

belegen eindrucksvoll die Diskrepanz 

zwischen Anspruch und Wirklichkeit. Der Autor 

entwickelt ein Comprehensive Risk Reporting System, 

das gleichzeitig einen erfolgreichen Beitrag zur 

Existenzsicherung von Unternehmen leistet, den 

Shareholder Value steigert und zur Verbesserung 

der Corporate Governance beiträgt. 

Prof. Dr. Helmuth Wilke 

Unternehmensbeteiligungsgesellschaften 

und ihre Besteuerung 

1996, 268 S., 20 Abb., € 50,00 

ISBN 978-3-928238-95-3 (Controlling) 

Die Arbeit untersucht das Gesetz über Unternehmensbeteiligungsgesellschaften 

(UBG) in Bezug 

auf seine Eignung zur Verbesserung der Risikokapitalausstattung 

kleiner und mittlerer Unternehmen. 

Im nichtsteuerlichen Bereich erweist sich vor allem 

die principle/agent-Theorie als brauchbar, da sie die 

explizite Abbildung wesentlicher Marktunvollkom- 


menheiten im Bereich der Risikokapitalfi nanzierung 

kleiner und mittlerer Unternehmen zulässt. Anlass 

zu Kritik geben hier insbesondere die gesetzlichen 

Regelungen zur Refi nanzierung der UBG sowie zur 

Mindestdiversifi kation des UBG-Portefeuilles. 

Dr. Andreas Tewinkel 

Unternehmensbewertung 

2004, 80 S., € 24,80 ISBN 978-3-89644-184-3 

(RKW-Edition) 

Während das Management eines börsenorientierten 

Unternehmens die Antwort auf die Frage nach 

dem Unternehmenswert täglich im Kursteil der 

Zeitung nachlesen kann, stellt sich diese Frage für 

viele mittelständische Familienunternehmen und 

Kleinbetriebe überhaupt zum ersten Mal, wenn 

eine Nachfolgeregelung ansteht. Dieses Buch gibt 

Informationen für die Anlässe für die Bewertung 

von ganzen Unternehmen oder Unternehmensanteilen, 

führt zahlreiche Beispiele für besseres 

Verständnis auf, behandelt die rechtlichen Vorschriften 

und stellt verschiedene Bewertungsmethoden 

dar, wie z.B. Substanzwert, Ertragswert, 

Vergleichswert, Mischverfahren. 

Dr. Elke Ebert 

Private Normsetzung 

für die Rechnungslegung 

Möglichkeiten und Grenzen 

2002, 272 S., € 56,00 ISBN 978-3-89673-137-1 

(Recht + Wirtschaft) 

Die Arbeit thematisiert, ob und inwieweit in 

Zukunft eine noch stärkere Beteiligung Privater 

bei der Normsetzung für die Rechnungslegung 

ökonomisch sinnvoll und rechtlich zulässig ist. 

Gestützt auf die Regulierungstheorie und das 

Wirtschaftsverfassungsrecht wird herausgearbeitet, 

dass aus individuellen und institutionellen 

Gründen weit reichende staatliche Vorabregulierungen 

für die Rechnungslegung notwendig sind, 

gleichwohl aber eine Beteiligung Privater an dieser 

Normsetzung sinnvoll und geboten ist. Unter 

Abwägung aller maßgeblichen ökonomischen 

und rechtlichen Aspekte wird gezeigt, dass der 

Erlass verweisungsfähiger Regeln durch ein beliehenes 

privates Rechnungslegungsgremium eine 

sachgerechte Beteiligung Privater an der Normsetzung 

für die Rechnungslegung darstellt. 

13

Thomas R. Zeitelberger 

Die Teilkostenrechnung 

in Theorie und Praxis 

2002, 84 S., € 22,00 ISBN 978-3-89644-180-5 

(RKW-Edition) 

Mit diesem kostenrechnerischen Ansatz können 

viele betriebliche Entscheidungen richtig vorbereitet 

und getroffen werden. Fehlentscheidungen 

können vermieden werden. Es entsteht ein betriebswirtschaftliches 

Managementkonzept. So 

lässt sich der gesamte betriebliche Erfolg steuern! 

Die Basisbausteine der Kostenrechnung, also die 

Kostenartenrechnung und die Kostenstellenrechnung, 

bleiben erhalten, müssen aber für die neuen 

Aufgaben überprüft werden. Durch die Nichtzurechnung 

der Gemeinkosten/fi xen Kosten in die 

Kostenträgerstückrechnung bzw. die nur blockweise 

Zurechnung dieser Kostentypen in der Kostenträgerzeitrechnung 

ergibt sich die so wichtige 

Beurteilungsgröße des Deckungsbeitrags. 

Dr. Lars-Gerrit Lüßmann 

Unternehmenskontrolle, Kapitalmärkte 

und Fair Value Accounting 

2004, 292 S., € 64,00 ISBN 978-3-89673-224-8 


Der Autor untersucht, ob in der Publikumsakti-engesellschaft 

der Kapitalmarkt ein wirksames Instrument 

der Unternehmenskontrolle darstellen kann, das die 

„klassischen“, insbesondere aktienrechtlichen Kontrollinstrumente 

ergänzt, welche Auswirkungen die 

Einführung von Fair Value Accounting auf das Zusammenspiel 

von Aktien-, Bilanz- und Kapitalmarktrecht 

hat und welchen Beitrag sie zur Verbesserung 

der Unternehmenskontrolle leisten kann. 

WP/StB Dr. Wolfgang Hudel 

Marketing für Steuerberater 

1994, 2. Aufl ., 188 S., 15 Abb., € 36,00 

ISBN 978-3-928238-50-2 (EDITION MANAGEMENT) 

Der Autor gibt unter Beachtung der geltenden gesetzlichen 

und berufsrechtlichen Einschränkungen, 

sowohl für die „Ein-Mann-Praxis“ als auch für den in 

einer Sozietät tätigen Steuerberater eine Einführung 

in die Materie und zeigt Besonderheiten des Marketing 

für steuerberatende Dienstleistungen auf. 

14 



Einnahmeüberschussrechnung 

und Alterseinkünftegesetz ab 2005 

Ein Praktischer Leitfaden für Juristen 

und Selbständige 

2006, 144 S., € 18,00 ISBN 978-3-89673-287-3 


Der Autor zeigt praxisnah und leicht verständlich 

auf, ob und wie fi nanzielle Transaktionen im betrieblichen 

und privaten Bereich steuerliche Wirkung 

entfalten. Dabei werden alle häufi g anzutreffenden 

Fallgestaltungen erfasst: Das gemischt 

genutzte Firmenfahrzeug, die Verknüpfung von ESt 

und USt, die AfA, die Ansparrücklage, die Sonderausgaben 

und die rechnerische Ermittlung der konkreten 

Steuerlast. Das Buch vermittelt Juristen und 

Selbständigen die Kenntnisse, die für die Fertigung 

der EÜR und letztlich für die Ermittlung der an das 

Finanzamt zu zahlenden ESt erforderlich ist. 

Prof. Dr. Martin Erhardt 

WP/StB Prof. Dr. Markus Häfele 

Wirtschaftsprüfung kompakt 

2010, 2., überarb. u. erw. Aufl age, ca. 200 S., 

fester Einband, mehrfarb. Druck, ca. € 20,00 

ISBN 978-3-89673-540-9 

Eine Veröffentlichung in kommentierten Übersichtsdarstellungen 

zur Wirtschaftsprüfung liegt 

bisher nicht vor. Die Übersichtsdarstellungen sollen 

Studierenden an Universitäten, Fachhochschulen, 

Seminaren u.ä. eine Lernhilfe bieten, um die 

wesentlichen Regelungen zur Jahresabschlussprüfung 

einer Kapitalgesellschaft zusammenzutragen 

und einen systematischen Überblick zu erhalten. 

Prof. Uwe Bähr, Prof. Fritz Hieber 

Kostenrechnung für 

die öffentliche Verwaltung 



Dieses Kompaktlehrbuch gibt sowohl Studierenden 

im Bildungsbereich (Universitäten, Fachhochschulen, 

Berufs-, Verwaltungs- und Wirtschaftsakademien 

usw.) als auch Praktikern in der 

öffentlichen Verwaltung in sehr verständlicher 

Form einen Überblick über die Grundlagen und 

wichtigsten Instrumente der Kostenrechnung.

StB Dr. Stephan Bacher 

Die Partnerschaft – eine geeignete 

Rechtsform für Freiberufl er? 

Eine vergleichende Betrachtung aus 

betriebswirtschaftlicher Sicht 

1999, 308 S., zahlr. Abb., € 62,00 

ISBN 978-3-89673-055-8 

(Steuerlehre, Rechnungswesen und Finanzen) 

Der Autor untersucht, inwieweit die Partnerschaft 

diesem Anspruch gerecht wird. Es werden zunächst 

die Spezifi ka der freiberufl ichen Leistung 

und die sich daraus ergebenden Anforderungen 

an eine idealtypische Rechtsform für Freiberufl er 

erarbeitet. Im Anschluss werden unter Berücksichtigung 

der gewonnenen Erkenntnisse die 

Stärken und Schwächen der Partnerschaft und 

der alternativ verfügbaren Rechtsformen für eine 

gemeinschaftliche freiberufl iche Betätigung analysiert. 

Dabei werden auch die jüngsten Gesetzesinitiativen 

zur Änderung des PartGG und der 

Einführung der Anwalts-GmbH berücksichtigt. 

Prof. Dr. Martin Erhardt 

Nachfolge im Familienunternehmen 

– eine steuerliche Analyse – 

2001, 324 S., zahlr. Abb., € 62,00 

ISBN 978-3-89673-106-7 (WiSo) 

Ziel der Untersuchung ist die Analyse der Nachfolge 

im Familienunternehmen und der Versorgung von 

Familienmitgliedern im Hinblick auf die Erreichung 

der individuellen Zielvorstellungen der an diesem 

Vorgang beteiligten Familienmitglieder. Dabei steht 

insbesondere die Frage im Vordergrund, wie die aus 

der Nachfolge und der Versorgung resultierenden 

steuerlichen Konsequenzen die Zielerreichung der 

Familienmitglieder beeinfl ussen. 

Dr. Jörg Henze 

Kleine Wirtschaftsprüfungsunternehmen 

im Wettbewerb 

1999, 280 S., zahlr. Abb., € 56,00 

ISBN 978-3-89673-054-1 


Der Autor untersucht die Chancen kleiner Wirtschaftsprüfungsunternehmen 

bei der Bewältigung 

der wettbewerblichen Herausforderungen. Als Er- 


gebnis der Diskussion und einer empirischen Untersuchung 

wird gezeigt, dass die Sicherung der 

Wettbewerbsposition möglich erscheint, da kleine 

Wirtschaftsprüfungsunternehmen bei der Bereitstellung 

eines auf mittelständische Unternehmen ausgerichteten 

Angebots integrierter Wirtschaftsdienstleistungen 

in den Bereichen Prüfung, Beratung und 

Verwaltung Wettbewerbsvorteile aufweisen. 

Dr. Erwin Hoffmann 

Zeit für den Mandanten?! 

Effi zienteres und effektiveres Management 

für Wirtschaftsprüfer und Steuerberater 

2008, 220 S., zahlr. Abb., € 38,00 

ISBN 978-3-89673-438-9 

Dieses Buch soll Wirtschaftsprüfer und Steuerberater 

dabei unterstützen, den stetigen Anforderungen 

seitens der Mandanten gerecht zu werden und dabei 

gleichzeitig sich selbst und andere wichtige Lebensbereiche 

nicht aus dem Auge zu verlieren. Es enthält 

eine Fülle an Hinweisen und Tipps zum effi zienteren 

Umgang mit der zur Verfügung stehenden Zeit. 

WP/StB Dr. Axel Knoth 

Die Einzelunternehmung 

in Ökonomie und Recht 

Eine Analyse der Strukturprobleme und ihre Lösung 

– dargestellt insbesondere am Beispiel der 

Erfolgsbesteuerung von Nießbrauchgestaltungen 

2003, 304 S., € 64,00 ISBN 978-3-89673-189-0 

(Steuerlehre, Rechnungswesen und Finanzen) 

Der Verfasser behandelt ausführlich den Vorgang der 

Entstehung und den nachfolgenden Zustand der laufenden 

erwerbswirtschaftlichen Betätigung als Sachverhalt 

der Einzelunternehmung im Gegenverhältnis 

zum Tatbestand des Einkommensteuergesetzes. Die 

Verselbständigung zur Wirtschaftseinheit „Betriebswirtschaft“ 

hat die Trennung von der Person des 

Einzelunternehmers zur Folge. In einer breiten Untersuchung 

nicht nur der zivilrechtlichen Sichtweisen, 

sondern auch etwa des Arbeits-, Wettbewerbs-, Handels- 

und Gesellschaftsrechts zeigt der Verfasser die 

Verselbständigung zu einer auch „privatwirtschaftsrechtlich“ 

verfassten Einzelunternehmung. 

15

Marketing/Werbung/Kommunikation 

Helen Kugler, Johann W. Wagner 

Destination Management und 

Public Events 

Events als Tool zur Positionierung von Destinationen 

2010, ca. 120 S., ca. € 28,00 ISBN 978-3-89673-502-7 

(Messe-, Kongress- und Eventmanagement) 

In einem Zeitalter der „Experience Economy“ 

– die Erlebniswirtschaft ist prägendes Element 

unserer Dienstleistungsgesellschaft – werden 

auch Public Events immer stärker als Kommunikationsinstrument 

für touristische Destinationen 

genutzt. Durch ein direktes Erleben einer Destination, 

kombiniert mit emotionalen Elementen, 

entstehen Vertrautheit, Wertigkeit und dauerhafte 

Bindung. Das Buch zeigt Möglichkeiten 

zur Positionierung von Destinationen durch außergewöhnliche 

Veranstaltungen und beschreibt 

am Beispiel der Tourismus-Region Lübeck-Travemünde, 

wie die Public Events „Sand World“ und 

„Ice World“ konzipiert, realisiert und als wichtiges 

Wirkungselement in das Kommunikations- 

Portfolio aufgenommen wurden 

Florian Bernard, Prof. Stefan Luppold 

Mobile Marketing für Messen 

Integrierte Kommunikation im Messemarketing 

der Aussteller 

2010, ca. 120 S., ca. € 28,00 

ISBN 978-3-89673-500-3 


Noch immer sind Messen das bedeutendste Instrument 

innerhalb der Unternehmenskommunikation 

und nicht ersetzbar. Dennoch hinterfragen 

sowohl Aussteller als auch Besucher verstärkt zeitliche 

und monetäre Aufwendungen für Messebesuche 

– ein zwangsläufi ger Bedeutungszuwachs 

für das Messemarketing! Innovative multimediale 

Dienste und die fl ächendeckende Verfügbarkeit 

von mobilen Geräten erweitern die Kommunikationskanäle 

generell; das vorliegende Buch widmet 

sich diesen neuen Möglichkeiten und betrachtet 

sie mit dem Fokus auf Messeaussteller. Der 

Wunsch nach intelligenten und anpassbaren Instrumenten, 

die sowohl in den Kommunikationsmix 

integrierbar sind als auch Messebesuchern einen 

Mehrwert bieten, wird anhand von Methoden 

und Anwendungsbeispielen erläutert. 

16 

Carol Adam, Prof. Stefan Luppold 

Event-Marketing in Customer 

Relationship Management 

Kundenbindung durch den Einsatz von 

Marketing-Events 

2010, ca. 120 S., ca. € 28,00 

ISBN 978-3-89673-501-0 


Wie schaffe ich Kundenbindung? Der starke 

Wettbewerb und die zunehmende Austauschbarkeit 

von Produkten vermindern die Wirkung 

traditioneller Kundenbindungsmaßnahmen. Dieses 

Buch zeigt Nutzen und Effi zienz von Marketing-Events 

analytisch auf. Durch den gezielten 

Einsatz von Kundenveranstaltungen kann eine 

tiefe Verbundenheit geschaffen werden. Eine 

langfristige Geschäftsbeziehung kann entstehen, 

die viel bedeutender als eine durch ökonomische, 

vertragliche oder technische Wechselbarrieren 

erzwungene Bindung ist. Durch die 

Ergänzung der bereits standardisierten Kundenbindungsmaßnahmen 

können Marketing-Events 

zudem dem Aufbau eines USP dienen, das Unternehmen 

und seine Marken bzw. Produkte mit 

Alleinstellungsmerkmalen ausstatten. Das Buch 

untersucht zudem Event-Marketing-Tools mit 

Blick auf Effi zienz und abgrenzend zu alternativen 

Kommunikationsinstrumenten. 

Thomas Johne 

Basiswissen Marketing 

Strategien für Erfolg am Markt 

2005, A4, 52 S., € 16,80 


Dieses Buch soll dem Leser einen schnellen und 

kompakten Überblick über die Grundlagen des 

Marketings geben. Der Leitfaden beschreibt, wie 

man bei der Marketingplanung vorgehen soll 

und welche Marketingmaßnahmen die Produkte 

oder Dienstleistungen erfolgreich auf den Markt 

bringen können. Zahlreiche Checklisten und 

Tipps zeigen praktische Marketingschritte und 

Vorgehensweisen auf und machen kurz und prägnant 

deutlich, worauf es im Marketing wirklich 

ankommt.

Prof. Dr. Jürgen Kirsch, Prof. Dr. Bernd Müllerschön 

Marketing kompakt 

mit englischem Marketing-Fachwortverzeichnis 

2009, 6., überarb. u. erw. Aufl ., 282 S., fester 

Einband, € 28,00 ISBN 978-3-89673-528-7 

Das bereits in 6., überarbeiteter und erweiterter 

Aufl age vorliegende Lehrbuch vermittelt einen 

praxisnahen, kompakten Einblick in das aktuelle 

Marketing. Neben dem Marketing-Denken, der 

Terminologie des Marketing und der Vorgehensweise 

bei Marketing-Entscheidungen wird der Leser 

auf verständliche und anschauliche Weise mit dem 

Marketing-Instrumentarium vertraut gemacht. 

Die Autoren konzentrieren sich auf das Wesentliche, 

deshalb eignet sich dieses Buch in einer Zeit der extremen 

Informationsüberfl utung hervorragend als 

Orientierungshilfe und Grundlage für Studium und 

Weiterbildung im Marketing. Darüber hinaus ist es 

auch für den Praktiker von großem Nutzen, der sich 

kurzfristig über Marketing-Fragestellungen kundig 

machen will. 

Prof. Dr. Jürgen Kirsch, Prof. Dr. Bernd Müllerschön 

Managementwissen Marketing 

2001, 256 S., mit engl. Fachwortverzeichnis, 

fester Einband, 40 Abb., € 39,80 

ISBN 978-3-89673-121-0 

Dieses Buch vermittelt Managerinnen und Managern 

die Grundlagen des aktuellen Marketings. 

Der Leser wird auf leicht verständliche und anschauliche 

Weise mit den wichtigsten Marketing- 

Themen vertraut gemacht. 

MARKETING/WERBUNG/KOMMUNIKATION 

Thomas Johne 

Erfolgreiches Marketing 

mit kleinem Budget 

2010, ca. 100 S., ca. € 20,00 


Wie entwickle ich ein praktisches Marketingkonzept? 

Wie erarbeite ich mein Profi l und Alleinstellungsmerkmale? 

Wie positioniere ich mich erfolgreich in 

den Köpfen meiner Kunden? Welche Marketingmaßnahmen 

sind effi zient und kommen ohne großes 

Budget aus? Gibt es pfi ffi ge Marketingideen, die zu 

mir passen? Wie kann ich Pressearbeit mit kleinem 

Budget intelligent und wirkungsvoll einsetzen, um 

mich von den Mitbewerbern abzusetzen? 

Praxisnah und leicht verständlich beschreibt der Marketingexperte 

und Fachbuchautor Thomas Johne in 

seinem Ratgeber, wie effektives Marketing aussieht, 

das ohne großes Budget auskommt. Eine unschätzbare 

Arbeitsersparnis bedeuten Handlungsempfehlungen, 

kreative Tipps sowie praxiserprobte Checklisten 

und Planungsunterlagen für die sofortige Umsetzung 

im Marketingalltag. 

Thorsten Schulte 

Guerilla Marketing für 

Unternehmertypen 

Das Kompendium 

2007, 3., völlig überarb. u. erw. Aufl ., 176 S., 

€ 19,99 ISBN 978-3-89673-435-8 

Marketing ist Krieg! Krieg um das knappe Gut Aufmerksamkeit 

beim Kunden. Der Feind ist der Wettbewerb 

und der Kunde ist das Terrain, welches es 

zu erobern gilt. Guerilla Krieg ist eine echte strategische 

Alternative! 

Dieses Buch liefert Ihnen das nötige Waffenarsenal 

um auf dem Marketingschlachtfeld zu bestehen. 

Egal ob Ambient Media, Ambush Marketing, Viral 

und Buzz Marketing, Sensation Marketing oder 

Werbung mit kleinem Budget, mit der richtigen 

Waffe zur richtigen Zeit heben Sie sich von den 

Aktivitäten der Wettbewerber ab und werden vom 

Kunden wieder wahrgenommen. Mit originellen, 

überraschenden, unkonventionellen – und manchmal 

frechen und provokanten – Ideen kann Marketing 

wieder zu einer lohnenden Investition werden. 

Dazu ist es notwendig, dass sich der Guerilla-Marketeer 

möglichst außerhalb der klassischen Werbekanäle 

und Marketing-Traditionen bewegt. 

17

Dr. Herbert Lippmann, Ingrid M. Motyka 

Produkte und Sortimente 

erfolgreich managen 

Der praktische Nutzen des Lebenszyklusmodells 

für den Mittelstand 

2008, 2., überarb. Aufl ., 80 S., € 20,00 


Die Autoren haben die theoretischen Erkenntnisse 

zum Produktlebenszyklus aufbereitet und verdichtet. 

Sie wurden mit praktischen Erfahrungen 

aus mittelständischen Unternehmen angereichert. 

Das Modell wurde von den Autoren oftmals in 

mittelständischen Unternehmen angewandt und 

die Lebenszyklenanalysen haben einen hohen 

Erkenntniswert gebracht. Wichtig ist, dass allen 

Entscheidern bewusst wird, wo sich das Produkt- 

Portfolio im Lebenszyklus befi ndet. Daraus ergeben 

sich meist sehr konkrete Vorstellungen was 

strategisch und auch operativ zu tun ist. Das Modell 

liefert Ihnen Denkanstöße, worauf Sie in bestimmten 

Lebenszyklusphasen achten sollten. 

Christian Gründling 

Direktmarketing im B2B 

2002, 108 S., € 20,00 ISBN 978-3-89644-188-1 

(RKW-Edition) 

Das Buch zeigt auf, welches Direktmarketinginstrument 

zur Erreichung des jeweiligen Ziels das Beste 

ist und wie dies mit einfachsten Mitteln selbst entwickelt 

und in der Praxis eingesetzt werden kann. 

Zahlreiche Beispiele illustrieren die Ausführungen. 

Ein Ratgeber für Unternehmen, deren Kunden 

Hersteller (z.B. Maschinenbau), Zwischenhändler 

(Großhandel und Einzelhandel) oder Endverwerter 

(Handwerker) sind. 

18 


Thomas Johne 

Die wichtigsten Checklisten zu 

Marketing – Kommunikation – 

Verkauf 

2010, ca. 100 S., ca. € 20,00 


Mit den wichtigsten Checklisten wird Praxiswissen, 

unterteilt nach Marketing, Kommunikation 

und Verkauf, auf den Punkt gebracht. 

Die Checklisten helfen Ihnen bei der Entwicklung 

eines Marketingkonzepts und der Umsetzung 

von Strategien ebenso, wie dabei, wirkungsvolle 

PR- und Werbearbeit zu leisten. Oder Ihre Kunden 

von Ihren Dienstleistungen und Produkten 

zu überzeugen, bis hin zur Unterstützung bei 

der Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung 

von Verkaufsgesprächen. Ein Griff und Sie 

wissen, was Sie noch erledigen müssen, was Sie 

noch beachten sollten. 

Für alle, die Ihre Marketingaufgaben produktiver 

lösen und Zeit sparen wollen, bietet der Checklisten-Ratgeber 

das nötige Werkzeug. Damit Sie 

sich auf das Wesentliche konzentrieren können: 

Ihren Erfolg am Markt. 

Prof. Dr. Claus W. Gerberich 

Top-Kennzahlen in Marketing 

und Vertrieb 

In 20 Stufen zu einem Marketingund 

Vertriebscockpit 

2010, ca. 200 S., ca. € 30,00 ISBN 978-3-89673-434-1 

Das Buch zeigt auf, wie systematisch mit einem 

20 Stufen Modell ein wert- und kundenorientiertes 

Kennzahlensystem erfolgreich aufgebaut und 

implementiert wird. Zahlreiche Praxisbeispiele 

zeigen, wie dies erfolgreiche Unternehmen nutzen 

und anwenden. Checklisten helfen, dies auf 

das eigene Unternehmen zu adaptieren. 

Prof. Dr. Hans Hörschgen, Prof. Dr. Jürgen Kirsch, 

Prof. Dr. Günter Käßer-Pawelka, Jürgen Grenz 

Marketing-Strategien 

Konzepte zur Strategienbildung im Marketing 

1993, 2., überarb. Aufl ., 224 S., 60 Abb. und 

Tab., € 19,80 ISBN 978-3-928238-40-3

Thomas Johne 

Das Firmenjubiläum 

als Marketingereignis 

Planung – Instrumente – Durchführung 

2005, A4, 40 S., € 14,80 


Der Leitfaden behandelt die wichtigsten Erfolgskomponenten 

– von der effektiven Planung über 

den Einsatz verschiedener Maßnahmen bis hin 

zur professionellen Presse- und Medienarbeit im 

Jubiläumsjahr. Planungshilfen zu verschiedenen 

Entscheidungsfeldern sowie Checklisten unterstützen 

Sie darüber hinaus dabei, Ihr Firmenjubiläum 

optimal zu gestalten und damit das von 

Ihnen gewünschte positive Echo bei Kunden, Mitarbeitern 

und in der Öffentlichkeit zu erhalten. 

Prof. Dr. Hans Hörschgen, 

Prof. Dr. Michael Froböse (Hrsg.) 

Herausforderungen für das 

Marketing in Forschung und Lehre 


ISBN 978-3-89673-002-2 

Dieses Buch dokumentiert die aktuellen Anforderungen 

an Marketing-Forschung und -Lehre aus 

der Sicht von Wissenschaft und Praxis und gibt 

Denkanstöße für die zukünftige Entwicklung des 

Marketings. 

Dr. Petra Tiebler 

Ökologieorientiertes Marketing 

in der Unternehmenspraxis 

1997, 300 S., 54 Abb. u. Tab., € 52,00 

ISBN 978-3-89673-023-7 (Unternehmensführung) 

Ziel des Buches ist es, die Ausgestaltung des ökologieorientierten 

Marketings und damit verbundene 

Erfolgswirkungen einmal in der Praxis zu 

untersuchen. Im Mittelpunkt steht dabei die Frage, 

inwieweit mit einem integrierten Ansatz bessere 

Erfolgswirkungen einhergehen als mit einem 

verkürzten Ansatz. 


Prof. Rudolf Jourdan 

Professionelles Marketing 

für Stadt, Gemeinde und Landkreis 



Dieses Lehrbuch vermittelt in gut lesbarer, leicht 

verständlicher Sprache Grundwissen zum Thema 

Marketing. Im Mittelpunkt steht dabei die 

Überlegung, das „Marketing-Handwerkzeug“ 

der Privatwirtschaft auf den öffentlichen Sektor 

zu übertragen. Es werden zahlreiche kommunale 

Einsatzbereiche vorgestellt, für die Marketing ein 

wichtiges, ja unverzichtbares Instrumentarium der 

kundenorientierten Aufgabenerfüllung sein kann. 

Anhand eines Fallbeispiels wird veranschaulicht, 

wie Marketing vor Ort erfolgreich betrieben werden 

kann. Ein Schwerpunktthema ist das Stadt-, 

City- und Kommunalmarketing. Dabei wird der 

Entstehungsprozess eines Marketing-Konzeptes 

dargestellt, die Rolle der öffentlichen und privaten 

Akteure untersucht und Hinweise zur effi zienten 

Gestaltung des Marketing-Managements 

gegeben. 

Zielgruppe dieses Leitfadens sind neben Studierenden 

der Hochschulen und Berufsakademien 

vor allem die Praktiker in den Städten, Gemeinden 

und Landkreisen, für die Marketing ein wichtiger 

Bestandteil ihrer kundenorientierten Aufgabenerfüllung 

vor Ort ist. 

Dr. Gerrit Rützel 

Ethik im internationalen Marketing 

Notwendigkeit und Gestaltungsmöglichkeiten 

unter besonderer Berücksichtigung der Entwicklungsländer 

2002, 320 S., € 66,00 ISBN 978-3-89673-153-1 


Dem Autor ist es nicht nur gelungen, die Notwendigkeit 

einer internationalen Marketingethik 

nachzuweisen; seine Überlegungen liefern auch 

die Grundlage einer internationalen Marketingethik, 

die sich zu Recht auf die Diskursethik von 

Habermas stützen kann. 

19

Ewald J. Hubert, Prof. Dr. Dr. Kurt Nagel 

Marketing-Kompendium 

für Steuerberater und 

Wirtschaftsprüfer 

2010, 192 S., fester Einband 

€ 32,00 ISBN 978-3-89673-514-0 

Spätestens seit der Orientierung der Wirtschaft 

zum Dienstleistungs-marketing wurde auch 

ernsthaft über die praktische Umsetzung eines 

Kanzleimarketings nachgedacht Nun, im neuen 

Anspruch der Informationsgesellschaft, erhält 

das Marketing eine andere Ausrichtung: die Kundenorientierung. 

Und die Vokabel Kundenorentierung 

sollte nun doch vornehm genug sein, 

um Marketing auch für die Kanzlei hoffähig zu 

machen. Doch Marketing und Vertrieb können 

weder weiterhin als Sonderfall noch als unliebsame 

Zwangsmaßnahme ihre Umsetzung fi nden, 

Kanzleimarketing muss als wesentlicher Hebel 

zur Existenzsicherung erkannt werden. 

Das Marketing-Kompendium für Steuerberater 

und Wirtschaftsprüfer ist eine Sammlung von 

praxiserprobten Ideen der Autoren. Lassen Sie 

sich anregen, überraschen und unterhalten von 

diesem interessanten Sammelsurium. Sie werden 

immer wieder gerne darin blättern, lesen und sich 

Ideen holen. 

20 


C. Essig, Prof. Dr. D. Soulas de Russel, D. Beuer 

Das Image von Produkten, 

Marken und Unternehmen 

2010, 2., überarb. u. erw. Aufl ., ca. 220 S., 

ca. € 20,00 ISBN 978-3-89673-541-6 

Dieses Buch bietet einen umfassenden Einblick 

in die Thematik der Wirtschaftsimagologie. Im 

Vordergrund stehen die Analyse, erfolgreiche Gestaltung 

und Kontrolle von Produkt-, Marken- und 

Unternehmensimages. Dies wird anhand zahlreicher 

Praxisbeispiele veranschaulicht. Abschließend 

wird analysiert, wie sich Unternehmen am 

besten in einer Imagekrise verhalten, wenn sie 

langfristige Imageschäden vermeiden wollen. 

Prof. Dr. Dr. Dominique Soulas de Russel, 

Daniele D‘Ambrosio 

Publicity kompakt – 

werben, um besser zu verkaufen 

2008, 168 S., € 20,00 ISBN 978-3-89673-485-3 

Dieses Kurzlehrbuch erklärt leicht verständlich 

und praxisnah das Teilgebiet Werbung aus betriebswirtschaftlicher 

Sicht. Von den Anfängen 

der Werbung bis zur Planung aktueller Werbekampagnen 

wird die Thematik systematisch behandelt. 

Durch die zahlreichen Beispiele und Abbildungen 

ist dieses Buch sowohl für Studierende 

als auch für Praktiker besonders gut geeignet. 

Rudi Biller, Frank Haase 

Werbung kompakt 

Grundwissen – Konzepte – Umsetzung 

2001, 2. Aufl ., 192 S., zahlr. farb. Grafi ken, 

€ 19,80 ISBN 978-3-89673-119-7 

Dieses praxisorientierte Buch vermittelt ein umfangreiches 

Werbe-Grundwissen. Es gibt Tipps 

zum Aufbau eines Werbeplans und stellt Nutzen 

und Kosten einzelner Werbemaßnahmen gegenüber. 

Dabei werden alle gängigen Werbemöglichkeiten, 

von der Anzeigenschaltung über die 

Plakat- und Verkehrsmittelwerbung bis zur Veranstaltung 

von Sonderwerbeanlässen, mit ihren 

Vor- und Nachteilen behandelt.

Frank Haase, Rudi Biller 

DESIGNWISSEN 

Entstehung – Umsetzung – Perspektiven 

2002, 264 S., fester Einband, Format 20 x 27 cm, 

zahlr. farbige Abb., € 48,00 ISBN 978-3-89673-159-3 

Nach einer Einführung befassen sich die Autoren 

mit der Designgeschichte – von den Wurzeln 

der Produktgestaltung bei Leonardo da 

Vinci über das Bauhaus und den Werkbund bis 

zur gegenwärtigen Situation des Designmarktes. 

Eine ausführliche Beschreibung der deutschen 

Designlandschaft gibt einen Überblick über die 

designrelevanten Institutionen wie Museen und 

Hochschulen und stellt die bedeutenden nationalen/internationalen 

Designwettbewerbe sowie 

alle Hochschul- und Fachhochschulstudiengänge 

im Bereich Produktdesign in Kurzportraits vor. 

Prof. Gerhard Schümmelfeder, Birgit Thissen 

Die Kommunikation des Unternehmens 

1995, 196 S., zahlr. Abb., € 26,00 

ISBN 978-3-928238-45-8 

Das Buch bietet einen innovativen Denkansatz 

unternehmerischer Kommunikationsplanung, der 

auch kleineren Unternehmen die Entwicklung 

eines betriebsindividuellen Planungssystems der 

kommunikativen Marktbeziehungen erlaubt. 

Silke Balbierz, Dr. Norbert Weiss 

Kontaktmanagement 

Die etwas andere Art zu akquirieren 

2006, A4, 48 S., € 20,00 


Wir verstehen unter Kontaktmanagement die konsequente 

Ausrichtung des Unternehmens nach 

innen und nach außen auf die Akquisition. Die 

grundlegenden unternehmerischen Basisüberlegungen 

wie 

• Welche Marktposition streben wir an? 

• Welche Werte und welche Einstellungen 

sind uns im Kundenkontakt wichtig? 

• Wie sieht unsere Zielgruppe genau aus und welches 

brennendste Problem/Bedürfnis hat sie? 

sind die Leitlinien der Ausführungen, die eine 

neuartige Perspektive auf ein bisher einseitig besetztes 

Themenfeld ermöglichen. 


Thomas Johne 

Basiswissen E-Mail-Marketing 

Kunden binden, Absatz steigern, Kosten senken 

2006, 58 S., € 20,00 


Ziel des Ratgebers ist es, Ihnen einen schnellen 

und kompakten Überblick über die verschiedenen 

Aspekte des E-Mail-Marketings zu geben: 

von der E-Mail-Marketingplanung und Methoden 

der Adressgewinnung bis hin zur Entwicklung 

wirksamer Maßnahmen und technischer Aspekte. 

Zahlreiche Checklisten, Arbeitsunterlagen und 

Praxisbeispiele erleichtern die Umsetzung im Alltag 

des Marketings. 

Silke Balbierz, Dr. Norbert Weiss 

Gesprächskultur führt 

zum Unternehmenserfolg 

Grundlagen – Gesprächstypen – Ablauf 

2007, 74 S., € 20,00 


Zunächst beschäftigen sich die Autoren mit den 

Grundlage, Begriffl ichkeiten der Gesprächskultur sowie 

der Wahrnehmung, Bewertung und Haltung in 

Besprechungssituationen. Den Kern der Schrift bilden 

die Gesprächstypen und ihr Ablauf. Im Buch werden 

9 unterschiedliche Gesprächstypen vorgestellt. 

Prof. Hans Maurer 

Der persönliche Verkauf 

Handbuch für Vertriebsingenieure 

2006, 328 S. mit zahlr. Abb., € 28,00 

ISBN 978-3-89673-298-9 

Der Autor gibt in diesem Buch detaillierte Tipps für 

alle Phasen der Verkaufsverhandlungen – von der 

Neukundenakquisition bis zur Kundenbetreuung 

nach erfolgtem Abschluss. Besonders ausführlich 

behandelt er dabei die unterschiedlichen Strategien 

der Gesprächsführung und den Umgang mit 

Kundeneinwänden. Zahlreiche Anekdoten sowie 

umfangreiche Tabellen im Anhang erläutern das 

Vorgehen anhand praktischer Beispiele. 

21

Thomas Johne 

Der Newsletter 

als Kundenbindungsinstrument 

Grundlagen – Erfolgsfaktoren – Realisierung 

2005, 76 S., € 19,80 


Damit ein Unternehmen die Chancen eines Kundentitels 

als effektives Kommunikationsinstrument 

optimal ausschöpfen kann, müssen Planung, 

Organisation und Umsetzung stimmen. In diesem 

Buch erfahren Sie, wie Sie für Ihren Newsletter 

ein maßgeschneidertes Konzept entwickeln und 

ihn professionell realisieren. Ziel ist es, mit einem 

wirksamen und kostengünstigen Instrument eine 

effektive Kommunikation zwischen Ihren Kunden 

und Ihrem Unternehmen zu erreichen. 

Thomas Johne 

Öffentlichkeitsarbeit auch für 

kleine und mittlere Unternehmen 

Ein praxisorientierter Leitfaden 

2002, 74 S., € 19,80 ISBN 978-3-89644-196-6 

(RKW-Edition) 

Der Ratgeber gibt einen Überblick über die verschiedenen 

Aspekte der Medien- und Öffentlichkeitsarbeit 

von der Planung über die Kommunikation 

mit wichtigen Zielgruppen bis hin zum 

Umgang mit den Medien. Praxisbeispiele, Tipps 

und Checklisten zu den jeweiligen Themen sowie 

nützliche Adressen machen das Buch zu einem 

praxisorientierten Leitfaden für die Gestaltung effektiver 

Öffentlichkeitsarbeit. 

Ute Binder-Kissel 

Telefonakquisition 

Ihr Draht zum Kunden 

2002, 84 S., € 19,80 


Dieses Buch gibt Ihnen Hilfe, Anleitung und Beispiele, 

wie Sie erfolgreich Telefonakquisition aufbauen 

und einsetzen. Es gibt Tipps für die Erstellung 

der Unterlagen und die richtige Art mit Ihren 

Gesprächspartnern umzugehen. 

22 


Thomas Johne 

Basiswissen Kundenorientierung – 

Kundenbindung 

Strategien für erfolgreiche Kundenbeziehungen 

2005, A4, 50 S., € 16,80 


Ziel dieses Leitfadens ist es, Ihnen einen schnellen 

und kompakten Einblick in die Grundkonzepte 

der Kundenorientierung und der Kundenbindung 

zu geben. Er beschreibt praxisorientiert Strategien 

und Methoden des aktiven Beziehungsmanagements. 

Ein Querschnitt der in der Praxis 

zum Einsatz kommenden Kundenbindungsinstrumente 

wird dabei ebenso behandelt wie organisatorische 

Aspekte. Zahlreiche Checklisten und 

Arbeitsunterlagen erleichtern die Umsetzung des 

Alltags des Marketings. 

Thomas Johne 

Verkaufsgespräche professionell 

gestalten 

Grundlagen – Strategien – Methoden 

2006, A4, 54 S., € 20,00 


Der Ratgeber gibt Ihnen einen schnellen und kompakten 

Überblick über die verschiedenen Aspekte 

des Verkaufsgesprächs. Mit ihm haben Sie einen 

Leitfaden zur Hand, der Sie in allen Phasen des 

Kundenbesuchs professionell unterstützt – von der 

Vorbereitung und der telefonischen Terminvereinbarung 

über das eigentliche Verkaufsgespräch bis 

hin zur Nachbereitung. Zahlreiche Praxisbeispiele 

und Tipps sowie Checklisten erleichtern die Umsetzung 

im Alltag des Verkäufers. 

Thomas Johne 

Dialoginstrument Mailing 

Grundlagen – Instrumente – Erfolgsfaktoren 

2005, 88 S., € 19,80 


Im Rahmen des vielfältigen Spektrums der Direktmarketing-Instrumente 

steht das Mailing – trotz 

der erkennbaren Zuwächse bei den internetbasierten 

Werbeformen – unbestritten an der Spitze. 

Der Grund: Das Mailing zeichnet sich vor

allem durch ganz spezielle Vorteile gegenüber 

anderen Werbeformen aus. Deswegen nutzen 

nicht nur große Konzerne dieses Dialoginstrument, 

sondern zunehmend auch kleine und mittlere 

Unternehmen, um Kunden zu binden und 

neue Kunden zu gewinnen. 

Sabine Liberty 

Das schriftliche Gespräch 

mit dem Kunden 

Werbebriefe, die ankommen 

2006, A4, 66 S., € 20,00 


Wollen Sie mit Ihren Werbebriefen nicht nur auf 

sich aufmerksam machen, sondern auch Kunden 

gewinnen? Dann ist dieses Buch richtig für Sie. 

Insbesondere dann, wenn Sie bislang der Meinung 

waren, dass Briefeschreiben eine Marketing-Methode 

von anno dazumal ist. 

Dieses Buch ist für diejenigen geschrieben, die 

mit dem Formulieren ansprechender Werbebriefe 

auf Kriegsfuß stehen. Aber deshalb sollte diese 

effi ziente und im Vergleich zu einer Vielzahl alternativer 

Methoden sehr kostengünstige Art der 

Kontaktaufnahme nicht verschlossen bleiben. 

Michael Marie Jung 

Gedichte und Aphorismen 

zur Kommunikationsfreude 

Lyrik und Spruchweisheit zur Menschenführung 

und Persönlichkeitsentwicklung 


ISBN 978-3-89673-188-3 

Lyrik in Gedichtform. Ein Erlebnis-, Erkenntnisund 

Zitateschatz aus kommunikationswissenschaftlichen, 

ökonomischen, psychologischen, 

pädagogischen und philosophischen Grundsubstanzen. 

Dieses besondere Buch richtet sich an 

Kommunikations-, Management- und Psychotrainer, 

Coaches, Psychotherapeuten, Pädagogen, 

Supervisoren, Führungskräfte, Persönlichkeitsund 

Personalentwickler. Bestens geeignet als Zitateschatz, 

für den humorvollen und geistreichen 

Einsatz bei Seminaren und Workshops – und natürlich 

zum Selberlesen und Verschenken. 

23

Unternehmensführung/Management/Controlling 

Projektmanagement-Fachmann 

Ein Fach- und Lehrbuch sowie Nachschlagewerk 

aus der Praxis für die Praxis 

2008, A4, 9. Aufl ., 2 Bände, 1340 S., 650 Abb., 

€ 149,00 ISBN 978-3-89673-461-7 (RKW-Edition) 

Für Betroffene dreht sich die ganze Welt um „Projektmanagement“. 

Dieses Buch auch! 

• Als Standardwerk im Projektmanagement 

bildet es seit Jahren die weithin anerkannte 

Grundlage des gesicherten Projektmanagement-Wissens. 

• Als Fachbuch bietet es einen breiten und 

vertieften Einblick in alle Funktionen und 

benachbarten Fachdisziplinen des Projektmanagements. 

• Als Nachschlagewerk in neunter Aufl age beinhaltet 

es in strukturierter Form den State-ofthe-Art 

des modernen Projektmanagements. 

• Als Leitfaden unterstützt es Projektleiter, 

Teammitglieder und Führungskräfte bei der 

erfolgreichen und effi zienten Durchführung 

von Projekten. 

• Als Mehrautorenwerk integriert es eine Vielzahl 

von Branchenwissen, Sichtweisen, Anwendungserfahrung 

und Firmen-Know-how 

von 41 Experten im Projektmanagement. 

Als Bewertungsmaßstab defi niert es das Anforderungsprofi 

l der Kenntnisse von qualifi ziertem 

bzw. zertifi ziertem Projekt- und Projektmanagementpersonal. 

24 

Dr. Rolf Meier, Axel Janßen 

CoachAusbildung − 

ein strategisches Curriculum 

2010, A4, fester Einband, ca. 600 S., 

ca. € 149,00 ISBN 978-3-89673-547-8 

Coaching unterstützt Menschen darin, ihre Wahrnehmung 

zu erweitern, entscheidungsfähig zu 

werden, Verhaltensalternativen zu entwickeln 

und ihre Erkenntnisse in andere Bereiche zu übertragen. 

Die praktisch-pragmatische Darstellung 

aller systemisch-konstruktivistischen Elemente einer 

Coachausbildung, 35 Abstracts coachingrelevanter 

Wissenschaftsdisziplinen, inhaltliche und 

strukturelle Beispiele, Rechtsgrundlagen, Vertragsmuster, 

Leitfaden und vieles mehr, versetzen 

den Leser in die Lage, eigene CoachAusbildungen 

zu konstruieren, vorhandene weiter zu entwickeln 

und das eigene Coachingverständnis zu 

evaluieren. Ein Grundlagenmaßstab für Qualität 

in der CoachAusbildung, entworfen von erfahrenen 

Coachs und Coach-Ausbildern. 

Prof. Dr. Dr. Kurt Nagel, Thomas Menthe 

Die neue Rolle der Führungskraft 

2009, 224 S., fester Einband, € 32,00 


Den beiden Autoren gelingt es, wichtige und 

(überlebens-)notwendigen Entwicklungen im Bereich 

der Führung aufzuzeigen. Hierbei kommt 

ihnen ihre jahrelange Erfahrung als Trainer und 

Berater zu Gute. 

Die Leser erhalten praxistaugliche, konkrete 

Vorschläge zur direkten Umsetzung im Unternehmen. 

Die Führungskraft wird dabei stets als 

Stratege, Entscheider und Personalverantwortlicher 

gesehen. So ergeben sich wertvolle Informationen, 

Vorschläge und Perspektiven sowohl für 

die Personalabteilung als auch für die Organisationsentwicklung. 

Auch lässt sich ableiten, ob die 

Führung „effi zient“ arbeitet, bzw. wo Führungsdefi 

zite bestehen und wie sie abgebaut werden 

können. 

Anhand vieler Beispiele und Grafi ken sowie 

wirklichkeitsnahen Dialogen mit Führungskräften 

namhafter Unternehmen wird anschaulich dargestellt, 

wie die neue Führung zur Steigerung der 

Umsetzungskompetenz aussehen sollte.

Prof. Dr. Dr. Kurt Nagel, Thomas Menthe 

Neue Methoden für einen 

effektiven Vertrieb 

2010, 2., überarb. u. erw. Aufl ., ca. 200 S., fester 

Einband, ca. € 32,00 ISBN 978-3-89673-542-3 

(EDITION MANAGEMENT) 

Verkaufen hatte zu allen Zeiten seinen Stellenwert. 

In wirtschaftlich schwierigen Zeiten gewinnt 

ein effektiver Vertrieb noch mehr an Bedeutung. 

Ohne ein konkretes Radarsystem für eine erfolgreiche 

Vertriebsstrategie läuft künftig nichts mehr. 

Wer nicht weiß, mit 

• welchen Produkten, 

• welchen Problemlösungen, 

• welchen Kundengruppen, 

• welchen Vertriebsmethoden, 

• welchen Vertriebswegen, 

• welchen Vertriebsmitarbeitern, 

• welchen Alleinstellungsmerkmalen 

man wachsen will, hat seine Hausaufgaben nicht 

gemacht. Vieles bleibt dann dem Zufall überlassen. 

Die Autoren, erfahrene Praktiker und Trainer, zeigen 

Ihnen, wie eine klare, stringente Vertriebsstrategie 

mit einem effektiven Vertrieb aufzubauen ist. 

Dr. Bodo R. V. Antonić 

Verkaufsproduktivität 

Prozesse im Einsatz 

UNTERNEHMENSFÜHRUNG/MANAGEMENT/CONTROLLING 

2008, 144 S., € 28,00 ISBN 978-3-89673-457-0 

Das Buch spannt einen Bogen von den Einfl ussfaktoren 

der Verkaufsproduktivität bis hin zur 

Implementierung von Verkaufsprozessen auf elektronischer 

Ebene. Dabei werden die prinzipiellen 

Fragen des Verkaufs thematisiert. Der interessierte 

Praktiker erhält so sinnvolle Beiträge zur Optimierung 

seiner Verkaufsproduktivität, Forecast- 

Genauigkeit und dem Führen im Verkauf. Eine 

komplexere Antwort fi ndet der Lesende in den 

Überlegungen zu den Themata systemischer Vertrieb, 

Kommunikationstheorie, Führen im Vertrieb 

sowie dem Kundenbeziehungsmanagement. Vorschläge 

zur praktischen Umsetzung erhält der Verkaufsleiter 

oder engagierte Verkäufer in Form der 

Verkaufsprozesse, wobei auf taktische, strategische 

Verkaufsprozesse sowie die Prozesse des Kundenbeziehungsmanagements 

eingegangen wird. 

Dr. Heinz-Peter Kieser 

Moderne Vergütung im Verkauf 

Leistungsorientiert entlohnen mit Deckungsprämienbeiträgen 

und Zielprämien 

2008, 3. Aufl ., 168 S., € 32,00 


Entlohnungssysteme entscheiden in hohem Maß 

über die Effi zienz der Vertriebsmannschaft. Moderne 

Vergütungssysteme sind zielorientiert und 

erfüllen zunehmend Führungs- und Steuerungsaufgaben. 

Umso mehr kommt es darauf an, das 

Vergütungssystem so zu gestalten, dass es einerseits 

die Unternehmensziele zu realisieren hilft 

und andererseits zu Spitzenleistungen motiviert. 

Somit kommt dem vertrieblichen Vergütungssystem 

die Bedeutung eines besonderen Führungsinstruments 

zu. 

Dr. Herbert Lippmann, Anette Orth 

Mit Produktmanagement 

Marktchancen nutzen 

Ein Praxisratgeber für den Mittelstand 

2008, 9., völlig überarb. u. erw. Aufl ., 

fester Einband, 196 S., € 38,00 


Produktmanagement ist die beste Organisationsform, 

um breite Produkt-Portfolios auf Erfolgskurs 

zu halten. Besonders in mittelständischen Unternehmen 

fi nden Produktmanager ein Umfeld, 

in dem sie motiviert und nutzbringend arbeiten 

können. Dieses Buch liefert allen Beteiligten, den 

Chefs, den Leitern des Produktmanagement und 

den Produktmanagern selbst das Wissen und das 

Rüstzeug, um diese Organisationsform wirksam 

zu gestalten und auszufüllen. Es unterstützt die 

Neuanwender von PM-Organisationen in der 

Aufbauphase und hilft, ‚typische Fehler‘ zu vermeiden. 

Es vermittelt Produktmanagern ein klares 

Bild ihrer Rolle, ihrer Verantwortung und ihrer 

Aufgaben. Für die Wahrnehmung der PM-Aufgaben 

werden alle wichtigen produktbezogenen 

Marketing-Tools vorgestellt. Ein Kapitel beschäftigt 

sich speziell mit der Verhaltensseite für den 

erfolgreichen Umgang mit anderen Abteilungen. 

Leicht zu lesen mit vielen Checklisten – ein wirklicher 

Ratgeber für den Praktiker. 

25

Dr. Heiner Mählck 

Die VITAle Fabrik 

Ein unternehmerisches Leben mit Zukunft 

2008, 240 S., € 59,00 ISBN 978-3-89673-463-1 

vital: 1. lebenswichtig, 

2. lebenskräftig, unternehmungsfreudig 

sind wichtige Attribute für eine Fabrik mit Zukunft. 

Dieses Buch wurde erstellt für die Mitarbeitenden 

in der Fabrik, die in ihrem Verantwortungsbereich 

etwas unternehmen wollen im 

Sinne von einfach machen – einfach machen. 

Dementsprechend kann die VITAle Fabrik als 

Handlungsanleitung genutzt werden, um den 

Lebensnerv in den Unternehmen und Fabriken 

kreativ und konstruktiv anzuregen und damit Begeisterung 

für die Erreichung neuer, vorher nicht 

erkennbarer und vorstellbarer Ziele im globalen 

Wettbewerb auszulösen. Die Realisierung dieser 

neuen Zielsetzungen ist VITAl. 

Prof. Dr. Jürgen Bührens (Hrsg.) 

Management im Mittelstand 

Erfolgsorientierte Ansätze und Perspektiven 

1997, 284 S., € 42,00 ISBN 978-3-89673-007-7 

Das Buch richtet sich an Entscheidungsträger in 

mittelständischen Unternehmen. In diesen Unternehmen 

müssen Erfolgspotentiale erkannt und im 

Rahmen einer Strategie zu Erfolgsfaktoren entwickelt 

werden. 

Oliver Crönertz, Peter Kögler, Oliver Zimmert 

Früherkennung von Erfolgsfaktoren 

im unternehmerischen Alltag 

Das Dresdner Referenzmodell vitaler mittelständischer 

Industrieunternehmen 

2009, 194 S., € 36,00 ISBN 978-3-89673-523-2 

Im Forschungsprojekt „Frühwarnsystem – Vitalität 

für Wachstumsunternehmen“ (fi nanziert durch 

das SMWK in enger Zusammenarbeit mit dem 

Dresdner Industrierat) wurden in einer explorativen 

Studie die Erfolgsfaktoren von mittelständischen 

Fertigungsunternehmen der Dresdner Region 

untersucht. Im Mittelpunkt stand die Frage, 

wie die dem ständigen harten Wettbewerb ausgesetzten 

Unternehmen rechtzeitig Chancen und 

Risiken für ihr Überleben nutzen. 

26 


Otmar Franz (Hrsg.) 

Mittelstand – Schlüsselakteur im 

deutschen Innovationssystem 

RKW-Kuratorium 

2009, 214 S., € 38,00 ISBN 978-3-89673-499-0 

(RKW-Edition) 

Die Beiträge in diesem 16. Band des RKW-Kuratoriums 

belegen eindrucksvoll die wichtige Rolle des 

deutschen Mittelstands als Schlüsselakteur im Innovationssystem. 

Die Autoren aus Politik, Wirtschaft, 

Wissenschaft und Verbänden heben die Stärken und 

Hindernisse der kleinen und mittleren Unternehmen 

hervor und zeigen Handlungsbedarf auf, um ihr Innovationspotenzial 

noch besser auszuschöpfen. 

Ottmar Franz (Hrsg.) 

Mittelstand und Osteuropa 

RKW-Kuratorium 

2010, 160 S., € 38,00 ISBN 978-3-89673-537-9 

(RKW-Edition) 

Das RKW-Kuratorium ist eine Institution des RKW 

Rationalisierungs- und Innovationszentrums der 

Deutschen Wirtschaft e.V. Hier versammeln sich 

einmal im Jahr 50 hochrangige Persönlichkeiten aus 

Politik, Wirtschaft und Wissenschaft und diskutieren 

über Zukunftsfragen des deutschen Mittelstands. 

Anlässlich des fünfjährigen Jubiläums der EU- 

Osterweiterung in 2009 analysierten sie in ihrer Sitzung 

im November 2008 die Entwicklung der Beziehungen 

des deutschen Mittelstands zu den Wirtschaftspartnern 

in Osteuropa. Die zentralen Diskussionsbeiträge sind 

in diesem 17. Band des RKW-Kuratoriums festgehalten. 

Die Autoren weisen darauf hin, dass der Schlüssel 

zum gemeinsamen Erfolg in langfristigen Strategien, 

Kooperations-fähigkeit, Flexibilität und innovativen 

Konzepten liegt. Der deutsche Mittelstand hat das 

Potenzial, sich in die jungen, dynamisch wachsenden 

Märkte im Osten einzubringen. Die Politik kann durch die 

Förderung der interkulturellen Bildung und den Ausbau 

von Partnerschaften mit Osteuropa dazu beitragen. 

„Osteuropa wird in der Zukunft für den deutschen 

Mittelstand noch an Gewicht gewinnen. Darauf müssen 

sich vorausschauende Mittelständler vorbereiten und 

entsprechende Strategien entwickeln“, lautet das 

Fazit von Dr. Otmar Franz, dem Vorsitzenden des 

RKW-Kuratoriums.

Dr. Rainer H. Thierfelder 

Wertewandel in 

der Unternehmensführung 

Die Unternehmenspersönlichkeit als 

Ausdruck ökonomischer Vernunft 


2001, 604 S., € 78,00 ISBN 978-3-89673-120-3 

Zu spät erkennt man, dass sich einmal mehr die 

Menschen als die eigentlichen Hürden und nicht 

als unendlich erweiterbares Potential erwiesen 

haben. Hinter „Sach“problemen verbergen sich 

trotz aller Kunden- und Mitarbeiterorientierungs- 

Phrasen weiterhin ungelöste Probleme vor allem 

im Umgang mit ihnen. Nachdem auch Bemühungen 

um eine aktive Gestaltung der Unternehmenskultur 

zumeist im Ansatz stecken geblieben 

sind, gilt es nun, unmittelbar auf die Menschen 

zuzugehen und sie in ihrer Vielfalt als Individuen, 

mit ihren sozialen Anschauungen und persönlichen 

Wertmaßstäben zu beachten. Mehr noch als 

organisatorisches, strukturelles oder systemisches 

Management bedarf es der wertschätzenden und 

glaubwürdigen Behandlung jedes einzelnen Kunden 

und einer Mitarbeiterführung im persönlichen, 

respektvoll-offenen Dialog. 

Prof. Dr. Dr. Kurt Nagel 

Strategisches Managementwissen in 

kleinen und mittleren Unternehmen 

2008, 3. Aufl ., 64 S., € 16,00 


Märkte, Strukturen und Unternehmen entwickeln 

und ändern sich permanent. Ergebnisorientierte, 

strategische Standortbestimmungen und Ausrichtungen 

sind unerlässlich für Existenz- und 

Erfolgssicherung. Die Ursachen für die schwierige 

Situation im Mittelstand sind vielschichtig. Sicherlich 

gibt es als Ursachen auch eine Reihe von 

externen Faktoren wie gesamtwirtschaftliche Situation, 

Branchenentwicklung, Nachfrageverhalten, 

internationaler Wettbewerb usw. Über das 

Wohlergehen des Mittelstandes entscheiden aber 

in erster Linie die fi rmeninternen Erfolgsfaktoren. 

In der Schrift sind praxisorientierte und -erprobte 

Methoden dargestellt, die es Ihnen in angemessener 

Zeit ermöglichen, Ihr Unternehmen auf den 

Prüfstand zu stellen. 

Prof. Dr. Michael Henke 

Strategische Kooperationen 

im Mittelstand 

Potentiale des Coopetition-Konzeptes für kleine 

und mittlere Unternehmen (KMU) 


ISBN 978-3-89673-169-2 

(Managementorientierte Betriebswirtschaft) 

Kooperative Wettbewerbsbeziehungen (Coopetition) 

stellen ein neues Wettbewerbsmodell dar, 

das durch die Kombination von Kooperation (Cooperation) 

und Wettbewerb (Competition) charakterisiert 

wird. Der Autor wendet den für die 

Praxis wichtigen, in der Wissenschaft bisher allerdings 

vernachlässigten Coopetition-Ansatz auf 

Strategische Kooperationen im Mittelstand an. Er 

stellt sich die Frage, ob und wie durch Berücksichtigung 

des Coopetition-Ansatzes die geringe 

Kooperationsbereitschaft und die geringe Kooperationsfähigkeit 

kleiner und mittlerer Unternehmen 

(KMU) gesteigert werden können. 

Prof. Dr. Christopher Jahns, Konrad P. Bänziger 

Führung 

2003, Arbeitsbuch A4, 173 S., € 105,93 

ISBN 978-3-89673-302-3 

Es wird auf die zentralen Faktoren der erfolgreichen 

Führung eingegangen: effektives Führen 

mit Zielvereinbarungen, Führungsdimensionen – 

Modelle und Stile, das High Performance Team, 

Konfl iktmanagement. 

Dr. Stephan W. Schusser 

Eurostrategische Unternehmensführung 

Eine situativ-integrative Analyse 

1996, 300 S., 25 Abb. u. Tab., € 52,00 

ISBN 978-3-928238-99-1 (WiSo) 

Die Arbeit trägt nicht nur zu einer Präzisierung 

des Phänomens der ‚eurostrategischen Unternehmensführung‘ 

innerhalb der wissenschaftlichen 

Diskussion bei, sondern dient auch dem Praktiker 

als Entscheidungshilfe. 

27

Dr. Eike-H. Thomsen 

Strategische Unternehmensführung 

2006, 2. Aufl ., Arbeitsbuch A4, 300 S., 

€ 99,00 ISBN 978-3-89673-349-8 

Das Arbeitsbuch erklärt übersichtlich die wichtigsten 

Aspekte der Strategischen Unternehmensführung. 

Es werden systematisch die Entwicklung 

der Managementlehre, die Führungsmodelle, die 

strategischen Analyseinstrumente und die Ableitung 

marktorientierter sowie ressourcenorientierter 

Normstrategien dargestellt. Die Bausteine zur 

erfolgreichen Strategieimplementierung und Strategieevaluation 

werden aufgezeigt. 

Dr. Philipp Gaenslen 

Risiken der Unternehmensleitung 

Erfassung, Steuerung und Überwachung der von 

der Unternehmensleitung ausgehenden Risiken 

2006, 296 S., € 64,00 ISBN 978-3-89673-292-7 


Ausgehend von den in der Unternehmenspraxis 

identifi zierten Mängeln entwickelt der Autor eine 

grundlegende Konzeption zum systematischen 

Management von Risiken der Unternehmensleitung. 

Die von ihm abgeleiteten Verbesserungsmaßnahmen 

werden in sog. „Activity-Maps“ systematisiert. 

Diese Activity-Maps können in der 

Unternehmenspraxis unmittelbar als Leitfaden bei 

der Festlegung von wirkungsvollen Einzelmaßnahmen 

zur Verbesserung des Managements von Risiken 

der Unternehmensleitung eingesetzt werden. 

Wolfgang Titze 

„Du wirst mein Nachfolger“ 

Vom Umgang mit Konfl ikten zwischen Familie 

und Unternehmen 

2005, 60 S., € 24,80 ISBN 978-3-89644-234-5 

(RKW-Edition) 

Bei diesem Buch handelt es sich ausschließlich um 

die Unternehmensnachfolge aus dem Familienkreis. 

Die praktischen Beispiele, die beschrieben 

werden, dienen dazu, die Zusammenhänge zu verdeutlichen. 

Sie orientieren sich zwar an tatsächlichen 

Gegebenheiten, spiegeln diese aber keinesfalls 

wider. In allen drei Fällen dominiert die Logik 

der Familie die Logik des Unternehmens. Weil in 

Familienunternehmen diese beiden Logiken aufeinander 

treffen, sind sie so anfällig für Konfl ikte. 

28 


Andreas Sattler, Joachim Broll, Stefan Nüsser 

Unternehmenskauf und -verkauf, 

Nachfolgeregelung 


ISBN 978-3-89673-522-5 


Von Unternehmenskäufen und -verkäufen liest 

man regelmäßig in der Presse. Sie sind längst strategische 

Werkzeuge geworden, mit denen primär 

Ziele wie Wachstum, Stärkung der Marktposition, 

Eintritt in einen unbekannten Markt und höherer 

Profi t verfolgt werden. 

Ein klassisches Thema, das vor allem Mittelständler 

betrifft, ist die Nachfolgeregelung. In vielen Familienunternehmen 

kann der Generationenwechsel 

nicht mit dem Nachwuchs vollzogen werden. 

Gründe dafür sind entweder fehlendes Interesse 

oder Eignung der Nachfolger. Wird dieses Manko 

zu spät erkannt, droht eine existentielle Gefährdung 

des jahrzehntelang aufgebauten Unternehmens. 

Dieses Buch zeigt einem vielbeschäftigten Unternehmer 

zielorientiert auf, welche Chancen bei 

Unternehmenskäufen und -verkäufen bestehen 

und warnt ihn gleichzeitig vor Risiken. 

Dr. Christian Simon 

Gruppenorientierte 

Planungsprozesse 

2004, 252 S., € 56,00 ISBN 978-3-89673-220-0 


Die Übertragung ihrer Inhalte in die betriebliche 

Wirklichkeit stellt den ökonomisch relevanten 

Akt der Unternehmensplanung dar. Die Überwindung 

struktureller und personeller Barrieren 

der Planimplementierung erfordert eine multilokale 

und -personale Bearbeitung der Unternehmensplanungsaufgaben. 

Der Autor zeigt, wie der 

Einsatz von Planungsgruppen durch den Einsatz 

von Promotoren sowie aus ihrer Mitte gebildeten 

Koordinationsgremien erfolgt. Darauf aufbauend 

wird ein Ansatz zur ökonomischen Bewertung 

alternativer gruppenorientierter Planungsformen 

aus Sicht der Unternehmensleitung entwickelt.

Dr. Manuela A. E. Schäfer 

Prozessgetriebene multiperspektivische 

Unternehmenssteuerung 

Beispielhafte Betrachtung anhand 

der deutschen Bausparkassen 

2004, 240 S., zahlr. Abb., € 54,00 

ISBN 978-3-89673-230-9 (Stiftung Kreditwirtschaft) 

Der (Vertriebs-)Kanal-Mix gewinnt in letzter Zeit 

branchenübergreifend unter Stichworten wie 

„Multi-Kanal-Management“, „Multi-Kanal-Controlling“ 

oder „Multi-Channeling“ verstärkt an 

Bedeutung. Insgesamt wird deutlich, dass sich 

die Entscheider in Unternehmen heute mit den 

folgenden drei Fragestellungen beschäftigen 

müssen: Sind die Geschäftsprozesse hinreichend 

effi zient? Stimmt der Multi-Kanal-Mix des Unternehmens? 

Welche Auswirkungen ergeben sich 

aus Änderungen bezüglich der Prozesse und 

Kanäle auf die funktional ausgerichtete Aufbauorganisation? 

Konsequenterweise folgt daraus 

eine dreidimensionale Entscheidungs- und Strukturierungsproblematik, 

für die die Autorin einen 

branchenunabhängigen prozess- und kanalorientierten 

multiperspektivischen Ansatz unter Antizipation 

der oftmals noch bestehenden funktional 

ausgerichteten Aufbauorganisation zur Verfügung 

stellt, der beispielhaft für den deutschen Bausparkassensektor 

ausgearbeitet wurde. 

Dr. Christina Würthner 

Transnationale 

Dienstleistungssysteme 

– eine Rahmenkonzeption 


2001, 236 S., zahlr. Abb., € 52,00, 


Die Arbeit baut auf dem Ansatz des transnationalen 

Unternehmens von Bartlett/Ghoshal auf, 

überwindet jedoch durch die Einbeziehung der 

Systemtheorie Luhmanns seine einseitige Ausrichtung 

auf interne Netzwerke. Die Erweiterung der 

Betrachtung um Unternehmenskooperationen als 

externe Netzwerke führt zum innovativen Konzept 

transnationaler Dienstleistungssysteme. 

Dr. Jan Herzog 

Das Verhältnis von Vertrauen 

und Macht in strategischen 

Unternehmensnetzwerken 

Eine strukturationstheoretische Perspektive 

2006, 268 S. mit zahlr. Abb., € 60,00 


Der Ansatz in diesem Buch konzeptionalisiert auf 

Basis der Strukturationstheorie von Anthony Giddens 

ein vermittelndes Verhältnis von Vertrauen 

und Macht als Steuerungselemente in strategischen 

Unternehmensnetzwerken. Anschließend 

wird untersucht, welche Konsequenzen sich für 

die Steuerung strategischer Netzwerke aus einem 

solchen Verhältnis ergeben und wie die fokale 

Unternehmung ihren durch die Wechselwirkung 

von Vertrauen und Macht induzierten Handlungsspielraum 

erhalten kann. Schließlich dient ein erfolgreicher 

Umgang mit der Wechselwirkung von 

Vertrauen und Macht nicht nur der Realisierung 

der leistungsbezogenen Ziele der Netzwerksteuerung, 

sondern gewährleistet auch die Stabilität 

eines strategischen Netzwerks. 

Klaus Weyh 

Dienstleistungen zum Anfassen 

Dienstleistungen systematisch konstruieren 

und formen 

2002, 2. Aufl ., 130 S., € 25,00 


Ob Sie ein Handwerksunternehmen führen, oder 

in Ihrer Vertriebsorganisation mit kleinund mittelständischen 

Unternehmen kooperieren oder 

ob Sie freiberufl ich arbeiten: die systematische 

Entwicklung von Dienstleistungen mit Service- 

Engineering und Service-Design bestimmt als 

harter Faktor den Markterfolg und den Wert Ihres 

Unternehmens. Eine gute Dienstleistung ist ein 

erfolgreiches Theaterstück, behauptet der Autor 

und eröffnet anhand von Beispielen aus dem 

Service-Alltag mit der Broadway-Strategie überraschende 

Einsichten in die Gestaltungsmöglichkeiten 

alltäglicher Dienstleistungen. Je austauschbarer 

die Kern-Dienstleistungen werden, desto 

größere Bedeutung bekommen die kleinen Erlebnisse 

am Rande, die dann über die Zufriedenheit 

der von Ihnen Bedienten und längerfristig über 

den Geschäftserfolg entscheiden können. 

29

Prof. Dr. Dr. Ann-Kristin Achleitner, 

Dr. Simon J. Wahl 

Corporate Restructuring 

in Deutschland 

Eine Analyse der Möglichkeiten und Grenzen der 

Übertragbarkeit US-amerikanischer Konzepte 

wertsteigernder Unternehmensrestrukturierungen 

auf Deutschland 

2003, 268 S., € 58,00 ISBN 978-3-89673-191-3 

(Entrepreneurial and Financial Studies) 

Ziel der Arbeit ist es, durch theoretisch fundierte 

Überlegungen, das Gegenüberstellen verschiedener 

Instrumente des Corporate Restructuring 

sowie eine Auseinandersetzung mit den Motiven 

für Restrukturierungsmaßnahmen ein grundsätzliches 

Verständnis über die Notwendigkeit und 

die Möglichkeiten des Corporate Restructuring 

zu schaffen. Zudem wird gezeigt, wie durch geeignete 

Restrukturierungskonzepte zusätzliches 

Wertpotential in Unternehmen erschlossen werden 

kann. Hierbei wird insbesondere Wert auf 

eine Erörterung der soziokulturellen, (kapital-) 

marktlichen und vor allem rechtlichen und steuerlichen 

Rahmenbedingungen in Deutschland 

gelegt, die eine Verwendung US-amerikanischer 

Restrukturierungsinstrumente beeinfl ussen. 

Prof. Dr. Christopher Jahns 

Integriertes strategisches Management 

Neue Perspektiven zur Theorie und Praxis 

des strategischen Managements 

1999, 240 S., 15 Abb., € 52,00 

ISBN 978-3-89673-071-8 


Dem Autor gelingt es, die Entweder-oder-Perspektiven 

dieser strategischen Managementansätze 

durch eine integrative Verknüpfung in eine 

Sowohl-als-auch-Perspektive zu wenden, in 

dem die einseitig dargestellten wechselseitigen 

Wirkungsrichtungen zwischen der Unternehmensstrategie, 

der Organisationsstruktur, dem 

strategischen Personalmanagement und der Unternehmenskultur 

intelligent zu einem Synthese- 

Konzept zusammengeführt werden. Anhand eines 

praxisorientierten Theoriekonzepts und eines 

theoriegeleiteten Praxiskonzepts wird eindrucksvoll 

aufgezeigt, wie die Potentiale dieses neuen 

Steuerungsansatzes genutzt werden können. 

30 



Strategisches Management 


ISBN 978-3-89673-311-5 

Eingefasst in die Grundkonzeption der Strategielehre 

werden die Grundlagen des ganzheitlichen 

Management erklärt sowie die Strategieentwicklungs- 

und Strategieimplementierungsprozesse 

erläutert. Die sehr hohe Bedeutung des Strategischen 

Management für die Unternehmenspraxis 

steht im Vordergrund der Betrachtung. 

Dr. Günter Schmitt 

Grundlagen der Informations- und 

Kommunikationstechnologie 

2005, 208 S., € 18,00 ISBN 978-3-89673-262-0 

Das Buch gibt eine anwenderorientierte Einführung 

in die Informations- und Kommunikationstechnologie. 

Zielgruppe sind Wirtschaftswissenschaftler 

und Wirtschaftsingenieure in Studium 

und Praxis, für die „Wirtschaftsinformatik“ ein 

Nebenfach ist, die aber dennoch auf grundlegende 

Kenntnisse zu Informations- und Kommunikationstechnologien 

nicht verzichten können. 

Schwerpunkte bilden die Themen Datenverarbeitung, 

Telekommunikation, Systementwicklung, 

Anwendungssysteme, e-Commerce und Informationsmanagement. 

Dozenten erhalten für Unterrichtszwecke die 

Schaubilder des Buches als PDF-Datei kostenlos. 

Dr. Andreas Pölzl 

Umweltorientiertes 

Informationsmanagement 

Eine theoretische und empirische Analyse 

2002, 356 S., zahlr. Abb., € 72,00 

ISBN 978-3-89673-136-4 (Angewandte BWL) 

Dieses Buch vermittelt ein umfassendes, wohlstrukturiertes 

Konzept der Planungs- und Entscheidungshilfen 

für ein umweltorientiertes Innovationsmanagement. 

Dazu werden etwa 70 

Instrumente, die in einem umweltorientierten 

Innovationsmanagement zum Einsatz gelangen 

können, in prägnanter Weise diskutiert, deren 

Vor- und Nachteile aufgezeigt sowie anwendungsbezogene 

Hinweise gegeben, die den Zu-

gang zu den Instrumenten sowie deren Einsatz 

in der betrieblichen Praxis erleichtern. Darüber 

hinaus werden unternehmensgrößenabhängige 

Instrumenten-Mixes entwickelt, die als durchgängige 

Konzepte für ganze Innovationsprojekte 

herangezogen werden können. 



Wissen – das neue Kapital 

2004, 320 S., € 28,00 ISBN 978-3-89673-231-6 


Wissen ist symbolisches Kapital. Im ersten Kapitel 

werden grundsätzliche Fragen des Wissensmanagement 

behandelt. Vernetztes, ganzheitliches 

Denken und Handeln sind die Charakteristika 

einer neuen Dienstleistungs- und Wissensunternehmung. 

Im zweiten Kapitel wird Wissen in Verbindung 

mit Konfl iktmanagement behandelt. Konfl 

iktlösungen erfordern Wissen über Ziele anderer 

und über die Folgen möglicher Zielerreichungen 

und über Möglichkeiten widersprüchliche Ziele 

zu gemeinsamen Konzepten zu verbinden. Ein 

weiteres Kapitel ist dem Marketing-Thema der 

Kundenbindung gewidmet. Das Schlusskapitel 

erörtert „Content Management“ als Unternehmensführungsansatz 

und moderne Ergänzung 

zum Wissenmanagement bzw. Hilfestellung bei 

der strategischen Entscheidungsfi ndung. 

Prof. Dr. Gustav Bergmann 

Die Kunst des Gelingens 


Wege zum Vitalen Unternehmen – Ein Lernbuch 


ISBN 978-3-89673-125-8 

In vergleichenden Diagnosen wurden systematische 

Regeln entdeckt, die das Gelingen wahrscheinlicher 

werden lassen. Diese sog. Orientierungsmuster 

ermöglichen es, eine stimmige 

Atmosphäre und den geeigneten Rahmen für 

gelingende Prozesse zu gestalten. Dazu werden 

in einem universellen Lern- und Lösungszyklus in 

acht Schritten die jeweiligen Charakteristika der 

Prozessphasen, die geeigneten Methoden und 

Verhaltensweisen skizziert. Das Konzept mündet 

in einer integrierten Darstellung des Vitalen 

Unternehmens, in dem lösungsorientiert, lernend 

und damit dauerhaft erfolgreich entwickelt wird. 

Prof. Dr. Jutta Rump 

Managing Electronic Mobility 

Eine Orientierungshilfe für Fach- und Führungskräfte 

zur Technikfolgeabschätzung 


ISBN 978-3-89673-521-8 (Schriftenreihe des IBE) 

Der Einsatz neuer mobiler Technologien verändert die 

Rahmenbedingungen der bisherigen Arbeitswelten 

signifi kant. Die Arbeitsorganisation der Menschen 

– bisher geprägt von der Industriegesellschaft der 

Nachkriegszeit – muss grundlegend überdacht 

und in vielen Teilen neu gestaltet werden. Die 

bereits vorhandene technische Basis für die 

Entstehung elektronisch mobiler Arbeit lässt erste 

Anwendungen bereits erkennen, gleichwohl ist 

zukünftig mit einer umfassenden Verbreitung 

elektronisch mobiler Arbeit zu rechnen. Die 

Auswirkungen und der Einfl uss der Informationsund 

Kommunikationstechnologie, insbesondere 

der mobilen Applikationen auf die Arbeitwelt bzw. 

auf das System Arbeit und dessen Rahmenfaktoren 

sowie -bedingungen wird als Electronic Mobility 

bezeichnet. 

Im Rahmen der Publikation wird das Forschungsprojekt 

„Electronic Mobility – technologischorganisatorischer 

Wandel durch virtuelle Arbeit“ 

mit seinem Ablauf beschrieben und seine zentrale 

Ergebnisse dargestellt. Dabei werden die Besonderheiten 

kleiner und mittelständischer Unternehmen 

ebenso fokussiert wie der Umgang unterschiedlicher 

Altersgruppen mit elektronischen 

Systemen am Arbeitsplatz. Ein ganzheitliches 

Handlungskonzept gibt Unternehmen wertvolle 

Anregungen für die betriebliche Praxis. 

Prof. Dr. Jutta Rump, Silke Schmidt 

Lernen durch Wandel 

Wandel durch Lernen 

2004, 352 S., € 30,00 ISBN 978-3-89673-234-7 


Täglich werden in den Medien Hiobsbotschaften 

vom Arbeitsmarkt gemeldet, Globalisierungseffekte 

diskutiert, die Entwicklung zur Wissensgesellschaft 

und der gesellschaftliche Wertewandel 

thematisiert sowie demografi sche Veränderungen 

und ihre Konsequenzen beschrieben. 

Es wird untersucht, was sich hinter diesen Ent- 

31

wicklungen verbirgt, welchen Einfl uss sie haben 

und welche Herausforderungen sich für Unternehmen 

und den Einzelnen ergeben. Dabei rücken 

insbesondere folgende Handlungsfelder in 

den Fokus einer zukunftsorientierten Unternehmenspolitik: 

Management von erfolgskritischem 

Wissen, intergenerative und lebensphasenorientierte 

Personalpolitik, Employability Management 

und Work-Life-Balance. 



Lernende Organisation 


ISBN 978-3-89673-215-6 (Managementschriften) 

Die Fähigkeit zu Lernen ist in den letzten Jahren 

wohl zu einem der wichtigsten Elemente erfolgreichen 

Managements geworden. Der zunehmende 

Wandel im wirtschaftlichen Umfeld und 

die sich daraus ergebenden Konsequenzen, insbesondere 

die Fähigkeit zu Lernen, sind Gegenstand 

des ersten Beitrages dieses Bandes: Ablauf 

und Management von Lernprozessen sowie Widerstände 

gegen diese Prozesse und Möglichkeiten 

zu deren Überwindung werden von Friedrich 

Bock analysiert. Der zweite Beitrag von Thomas 

Bertels geht von der These „Zeitalter des Wissens“ 

aus und analysiert Lernprozesse und Kennzeichen 

der Lernenden Organisation. Die beiden 

folgenden Beiträge thematisieren jeweils einen 

spezifi schen Aspekt der Lernenden Organisation. 

Rudolf Dögl stellt das Management von Innovationsprozessen 

insbesondere unter dem Aspekt der 

Technikorientierung in den Mittelpunkt. Manfred 

König thematisiert das Ziel unternehmerischer 

Tätigkeit: nachhaltige Kundenzufriedenheit. Auch 

diese ist das Resultat permanenten Lernens. Den 

Abschluss bildet ein Beitrag von Alexander Unger 

zu neuen Ansätzen in der Organisation. 

Dr. Armin Müller 

Informationsbeschaffung 

in Entscheidungssituationen 

1992, 360 S., 41 Abb., € 52,00 

ISBN 978-3-928238-14-4 (WiSo) 

32 


Prof. Dr. Jutta Rump, Silke Eilers 

Ökonomische Effekte des 

Age Managements 



Auch wenn der demografi sche Wandel inzwischen 

durchaus als ernsthafte Herausforderung 

für Gesellschaft und Wirtschaft etabliert scheint, 

klafft dennoch zwischen diesem Bewusstsein und 

dem konkreten Handeln auf Unternehmensseite 

in Deutschland eine beträchtliche Lücke. Die Autorinnen 

möchten diese Lücke schließen, indem 

sie insbesondere die Wertschöpfung im Zusammenhang 

von Age Management thematisieren 

und so den Nutzen entsprechender Maßnahmen 

stärker quantifi zierbar machen. Dies ermöglicht 

nicht nur eine zielgruppenspezifi sche Ansprache 

der Entscheider im Unternehmen, sondern 

stellt auch eine wertvolle Unterstützung für die 

praxisnahe Planung und Umsetzung der entscheidenden 

Weichenstellungen im Umgang mit dem 

demografi schen Wandel dar. 

Dr. Rainer H. Thierfelder 

Managerspiele 

Primadonnen, Illusionisten und Gaukler im 

Theater der Wirtschaftsunternehmen 

2002, 588 S., € 34,00 ISBN 978-3-89673-164-7 

Das Buch zeigt in Szenen der betrieblichen Praxis, 

wie die Hauptdarsteller um persönliches 

Aussehen mehr ringen als um das Wohlergehen 

des Unternehmens. Dafür gibt es keinerlei Sachzwang. 

Es ist der Mensch, der sich in ständigen 

Selbstdarstellungen und Spielereien verliert und 

sich darin meistens auch genügt. Die Folgen gehen 

auf Kosten des Erfolges, aller Mitarbeiter, der 

Kunden und Aktionäre. Selbst die Darsteller werden 

so nicht dauerhaft glücklich und zufrieden, 

sondern nur noch ängstlicher und oft krank. Die 

Beleuchtung eines in seinen Auswirkungen völlig 

unterschätzten und vernachlässigten Bereichs 

wirtschaftlichen Handelns begründet einen Führungswandel, 

der auch angesichts veränderter 

Anforderungen dringend ansteht.



Büroorganisation Rechtsanwälte 

Organisation/Einrichtung der Kanzlei im Spiegel 

der Berufspfl ichten 



Das Buch eignet sich für Anwälte, Rechtsreferendare 

und deren Ausbilder gleichermaßen.Es 

vermittelt das Wissen einer professionellen Kanzleiorganisation. 

Typische Haftungsfallen werden 

aufgedeckt: Telefax-Kommunikation mit Gerichten, 

Posteingangs-/Postausgangskontrolle, Vereinbarung 

von Erfolgshonoraren, Aufklärungspfl ichten 

gegenüber Mandanten, Fristendelegation/ 

-kontrolle, Fremdgelder/Anderkonto, anwaltliche 

Verschwiegenheit/ Datenschutz in der Anwaltskanzlei. 

Die Besonderheit des Buches ist die Art der Darstellung: 

Der Autor legt viele Schnittstellen zwischen 

materiellem Recht und Prozessrecht offen. 

Gesetzestexte sind dort zitiert, wo der Leser sie 

erfahrungsgemäß lesen möchte. Wichtige Gerichtsentscheidungen 

sind vollständig und/oder 

auszugsweise abgedruckt. Rechtsbegriffe werden 

im Zusammenhang defi niert. Sonderrechtsgebiete 

wie z.B. das BDSG oder das UrhG sind bedarfsgerecht 

erörtert, soweit es für das Verständnis der 

anwaltlichen Büroorganisation erforderlich ist. 

Viele Beispiele und Muster sind für die praktische 

Arbeit von großem Nutzen. 

Dr. Albrecht Fridrich 

Beratungsqualität und Qualitätsmanagement 

für Unternehmensberater 

2000, 80 S., € 20,00 ISBN 978-3-89644-146-1 

(RKW-Edition) 

In diesem Buch geben unterschiedliche Trainer 

und Referenten einen Überblick über die Unternehmensberaterbranche. 

Themen sind unter 

anderem: Aspekte der Beratungsqualität; Der 

Beratungsprozess als Basis für Beratungsqualität; 

Beratungsqualität – ein schillernder Begriff; Management 

von Beratungsdienstleistungen. 


Management Consulting 


ISBN 978-3-89673-304-7 

Das Arbeitsbuch gibt Einblicke in die Welt der 

Unternehmensberatung, beschreibt ausgehend 

von einem Überblick über den Beratungsmarkt 

die Anforderungen an die Person des Unternehmensberaters 

und zeigt Beratungsansätze, den 

Beratungsprozess sowie Beratungsmethoden auf. 

Silke Balbierz 

Ideen entwickeln, sammeln, 

bewerten 

Mit dem Ideen-Zirkel zu neuen Produkten 

2006, A4, 48 S., € 20,00 


Ja, die Ideen haben wir, aber wie setzen wir sie 

um? Will der „Chef“ überhaupt etwas davon wissen? 

Sonst ist es die Aufgabe des „Chefs“, kreativ 

zu sein. In diesem Buch stellen wir eine Methode 

vor, die die „Last“ der Ideenentwicklung auf 

mehrere Schultern verteilt, nämlich auch auf die 

der Mitarbeiter. Ein Großteil der Mitarbeiter will 

diese „Last“ – sofern ein entsprechendes Umfeld 

gegeben ist – auch gerne auf sich nehmen. 

Silke Balbierz 

Probleme wahrnehmen, annehmen 

und bearbeiten 

Problemlösemethoden: Grundelemente – 

Der KVP-Zirkel – Der Problemlöse-Workshop 

2006, 44 S., € 20,00 ISBN 978-3-89644-264-2 

(RKW-Edition) 

Ausgehend von einem typischen Problem-Szenario, 

wird die Frage untersucht, wie Menschen 

mit Problemen umgehen. Daran schließt sich die 

Beschreibung der Grundelemente einer Problemlösemethode. 

Mit dem KVP-Zirkel wird eine 

Methode vorgestellt, die für weniger komplexe 

Themen geeignet ist. Der Problemlöse-Workshop 

zeigt eine Methode, mit der man komplexere 

Schnittstellenprobleme bearbeiten kann. 

33

Silke Balbierz, Dr. Thomas Hoffmann 

Das KVP-Arbeitsbuch für kleine 

und mittlere Unternehmen 

2010, ca. 120 S., fester Einband, ca. € 30,00 


Das KVP-Arbeitsbuch enthält eine Toolbox mit 

25 Tools und 20 dazugehörigen Arbeitsblättern, 

die der betriebliche Praktiker unmittelbar nutzen 

kann, entweder um KVP einzuführen, oder um 

KVP zu ‚reparieren’. Dabei geht es um die strategische 

Ausrichtung von KVP, die Themenauswahl, 

das KVP-Controlling, die einsetzbaren Methoden 

und Medien, die Mitarbeiterführung und die Personalentwicklung, 

die KVP braucht sowie um die 

Gestaltung der Kommunikation. Flankierend wird 

ein für kleine und mittlere Unternehmen geeignetes 

KVP-Systemdesign dargestellt. Abgerundet 

wird das Arbeitsbuch durch vier reale, ausführlich 

beschriebene KVP-Praxisbeispiele aus mittelständischen 

produzierenden Unternehmen. 

Jacqueline Rieger 

Blended Learning für KMU 

und BeraterInnen 

Praxisbeispiele für Einsteiger 

2004, 90 S., € 22,80 ISBN 978-3-89644-227-7 

(RKW-Edition) 

Wie kann die moderne Plattformtechnologie 

- also Computer, Internet, Chat, Forum - dazu 

beitragen, verschiedene Aufgaben der Beratung, 

Weiterbildung, des Projektmanagements, der internen 

Kommunikation und der Kundenbetreuung 

besser und effi zienter zu bewältigen? Das 

alles wird in diesem Buch erörtert und an den 

Fallbeispielen aus fünf Unternehmen belegt. 

Prof. Dr. Christopher Jahns, Stephan Möller 

Negotiation Management 

A Role Play Approach 

2006, Arbeitsbuch A4, 54 S. mit CD-Rom, 

€ 109,00 ISBN 978-3-89673-334-4 

Die Fallstudie zeigt interessierten Einkäufern und 

Logistikern inkl. Videobeispielen, wie Verhandlungen 

detailliert vorbereitet und durchgeführt 

sowie welche Instrumente und Techniken dabei 

eingesetzt werden können. 

34 


Dr. Norbert Weiss 

Der innerbetriebliche Prozess 

der Ideenbewertung 

Voraussetzungen – Bewertungsmethoden – Ablauf 

2006, 48 S., € 20,00 ISBN 978-3-89644-261-1 

(RKW-Edition) 

Um zu Innovationen zu kommen, braucht man 

Ideen und Ideen müssen bewertet werden. Darüber 

handelt dieses Buch und gibt praxisorientierte 

Hinweise zu betrieblichen Ideen allgemein 

und zur Ideenbewertung, speziell auf die Bedürfnisse 

von kleinen und mittleren Unternehmen 

zugeschnitten. Das umfasst konkret umsetzbare 

Handlungsempfehlungen für den Ablauf eines innerbetrieblichen 

Ideen-Bewertungsprozesses, die 

in jedem konkreten Einzelfall in die bestehende 

oder noch zu gestaltende Unternehmensphilosophie 

und Unternehmenskultur einzupassen sind. 


Systematische Prozessoptimierung 

Begriffe, Motive, Wertorientierung 

2006, 60 S., € 20,00 


Zunächst werden Begriffl ichkeiten, die um die 

Themen Prozess, Prozess-Probleme und die damit 

einhergehende Komplexität „kreisen“, behandelt, 

ehe wir auf die Haltung und die Motive der 

handelnden Personen in der Verbindung mit betrieblichen 

Prozessen eingehen. Wir versuchen, 

die Brücke von der Wahrnehmung über betriebliche 

Lernprozesse zu einer methodischen Vorgehensweisen 

zu schlagen, die die neue Haltung 

der handelnden Personen mit dem, „was schon in 

der Vergangenheit gut lief“, und den „in der Luft 

liegenden“ Verbesserungsideen zur Neugestaltung 

von betrieblichen Prozessen systematisch 

und ergänzend verbindet. 


General Management 


ISBN 978-3-89673-303-0 

Das Arbeitsbuch zeigt unter Würdigung des St. 

Galler Management-Ansatzes Managementtrends 

und Regeln erfolgreichen Managements auf.


Projektsupervision 


Grundlagen – Durchführung – Erfolgsfaktoren 

2006, 60 S., € 20,00 


Die Projektarbeit ist auch in kleinen und mittleren 

Unternehmen heute wichtiger denn je. Aber nur 

wenige Projekte in Deutschland werden als erfolgreich 

bezeichnet, was eine Verschwendung fi nanzieller 

und humaner Ressourcen bedeutet. Aus diesem 

Grund legen wir diese Veröffentlichung vor, die 

helfen soll, Projekte mit Erfolg durchzuführen. 

Dieses Buch richtet sich an Geschäftsführer, Betriebsleiter, 

Produktionsleiter, Qualitätsbeauftragte 

und Führungskräfte, die auf der Suche nach einem 

Führungsstil sind, der motivierend wirkt und die 

Eigenverantwortung der Mitarbeiter im Zusammenhang 

mit Projektmanagement stärkt. 

Dr. Anja Schulz, Prof. Dr. Martin K. Welge 

Internationalisierung von kleineren 

und mittleren Unternehmen 

Unterstützungsangebote auf dem Weg ins Ausland 

2006, 96 S., € 18,80 ISBN 978-3-89644-254-3 

(RKW-Edition) 

Das Buch soll dabei helfen, für das jeweilige Problem 

im jeweiligen Unternehmen die richtige 

Förderung zu fi nden. Es umfasst eine aktuelle Liste 

von Förderprogrammen und untersucht sie auf 

ihre KMU-Tauglichkeit hin. So wird gerade kleinen 

und mittleren Unternehmen die Scheu vor 

der Nutzung von Fördermitteln genommen. 

Prof. Dr. Dirk Ulrich Gilbert 

Konfl iktmanagement in 

international tätigen Unternehmen 

Ein diskursethischer Ansatz zur Regelung von 

Konfl ikten im interkulturellen Management 

1998, 336 S., zahlr. Abb., € 62,00 


Die zentrale These der Arbeit lautet, dass die Chancen 

für eine Regelung von Konfl ikten auf internationaler 

Ebene steigen, wenn es gelingt, dialogische 

Verständigungsprozesse mit den betroffenen Anspruchsgruppen 

zu generieren. Das vorgestellte 

Dialogmodell orientiert sich an der Diskursethik, da 

diese als formale Ethik kulturübergreifend anwendbar 

ist, ohne Kulturimperialismus zu betreiben. Neben 

der theoretischen Begründung werden praktische 

Hinweise zur Ausgestaltung von Dialogen in 

international tätigen Unternehmen gegeben. 

Dr. Anja Schulz 

Internationalisierung von kleinen 

und mittleren Unternehmen 

Spezielle Risiken erkennen, Chancen im Ausland 

richtig einschätzen 

2004, 96 S., € 18,80 ISBN 978-3-89644-250-5 

(RKW-Edition) 

Aufgaben, Chancen und Risiken der Internationalisierung 

betreffen nicht nur Großbetriebe und 

diejenigen mittelständischen Unternehmen, die 

ohnehin in global ausgerichteten Branchen tätig 

sind. Der Trend macht auch nicht mehr vor 

kleinen Unternehmen und Freiberufl ern halt, die 

bislang nur in lokalen, regionalen oder nationalen 

Dimensionen gedacht haben. 

Jedes Unternehmen sollte sich frühzeitig mit der 

Internationalisierung auseinandersetzen und seine 

Potenziale lokal wie global zugleich ausloten, 

denn der Druck zur Internationalisierung wird 

in Zukunft auch die letzten bislang unberührten 

Branchen treffen. 

Uwe Sachse 

Internationalisation 

of Medium-sized Enterprises 

An Integrated Approach to Management Consulting 

2002, 232 S., € 48,00 ISBN 978-3-89673-155-5 

Besonders interessant ist dieses Buch für alle Unternehmen, 

die bereits internationalisiert sind und 

im Augenblick ihren Status überprüfen wollen. Sie 

erhalten eine Handlungsempfehlung, um schrittweise 

ihr Auslandsgeschäft zu optimieren. Dabei 

wird der Leser quasi an die Hand genommen und 

strukturiert von der eigentlichen Analyse, über 

die Strategieentwicklung bis zur Umsetzung über 

alle relevanten Themen zur erfolgreichen Internationalisierung 

informiert und begleitet. Neu ist 

die Integration des notwendigen Veränderungsmanagements 

in die gesamte Vorgehensweise. 

35

Jürgen Schultze, Rainer Lichte, 

Wolfgang Schröter 

Vom Hype zum Alltag 

Die Anfänge von E-Business 

in der Gießerei-Industrie 

2007, 80 S., € 20,00 ISBN 978-3-89673-441-9 

(RKW-Edition) 

E-Business hat sich mittlerweile auch in traditionellen 

Industriezweigen wie der Gießereibranche 

durchgesetzt, einer modernen Basisindustrie 

für (fast) alle industriellen Produktionsprozesse. 

Im Fokus des Praxisberichts dieser wichtigen Zulieferindustrie 

stehen der Entwicklungsstand, die 

Probleme und die Perspektiven der Einführung 

von E-Business und die Erfahrungen von Management, 

Beschäftigten und Betriebsräten in diesem 

Prozess. Die Untersuchung versteht sich als Teil 

der Mittelstandsforschung. Sie erläutert die Diffusion 

eines technischen Entwicklungsschritts in einer 

mittelständisch geprägten Branche und refl ektiert 

dessen Aufnahme durch die Akteure in den Unternehmen. 

Zu den Resultaten der Studie gehören 

auch eine Neubewertung des oft behaupteten Strategiedefi 

zits kleiner und mittlerer Unternehmen. 

Prof. Dr. Friedrich-Karl Feyerabend, 

Prof. Dr. Günther Grabatin (Hrsg.) 

Facility Management 

Praxisorientierte Einführung und 

aktuelle Entwicklungen 

2008, 4. Aufl ., 312 S., € 28,00 

ISBN 978-3-89673-447-1 

In diesem Werk kommen Praktiker und Hochschullehrer 

gleichermaßen zum Zuge. Alle wichtigen Bereiche 

des Facility Managements werden dem Leser 

geöffnet und Wege zum Verständnis erschlossen. 

Neben technischen, infrastrukturellen und kaufmännischen 

Gesichtspunkten werden Fragestellungen 

aus CAFM, der Lehre und der zukünftigen Entwicklung 

von Facility Management (FM) behandelt. 

Damit erweist sich dieses Buch als exzellente Informationsquelle 

für alle, die sich für dieses neue 

Thema ganzheitlich und umfassend interessieren. 

Es richtet sich daher an alle Praktiker, Dozenten und 

Studierenden, die einen Überblick und eine erste 

Einführung in das Fachgebiet Facility Management 

suchen. 

36 


Dr. Michael Schweiger 

Immobilienmanagement 

– Best Practice – 

Steuerung von Konzernimmobiliengesellschaften 

mit wertorientierten Balanced Scorecards 

2007, 480 S. mit zahlr. Abb., € 88,00 

ISBN 978-3-89673-423-5 


Die Arbeit verfolgt mit der Verknüpfung und 

Übertragung des Shareholder-Value-Konzeptes 

und der Balanced Scorecard einen Lösungsansatz 

zur Schließung der Lücken im Bereich der Steuerung 

von Konzernimmobiliengesellschaften. Auf 

Grundlage umfangreicher Fallstudien wird systematisch 

ein Werttreibermodell aufgebaut, das die 

wesentlichen Einfl ussfaktoren für ein erfolgreiches 

Immobilienmanagement integriert. 

Dr. Heiner Mählck 

PPS-Management 

Ein Erlebnis-, Ergebnis- und Erfolgsbericht 

aus der Praxis für die Praxis 

2008, 2., überarb. Aufl ., 108 S., € 24,80 


Den Menschen in der Produktionsplanung und 

-steuerung obliegt es unter aktiver Einbindung ihres 

unternehmerischen Umfeldes PPS Herausforderungen 

effektiv zu managen. Die Erfahrungen, 

Erlebnisse, Ergebnisse und Erfolge praxisgerechter 

PPS-Arbeit vor Ort sollen helfen, Ideen, Anregungen 

und konkrete Verbesserungshinweise für 

die Optimierung der eigenen PPS-Welt im Unternehmen 

zu fi nden. Die vorgestellten Berichte, 

Beispiele und Darstellungen sind allesamt in der 

Praxis erprobt und damit für den eigenen PPS- 

Anwendungsbereich unter Berücksichtigung der 

aufgezeigten Rahmenbedingungen übertragbar. 

Dementsprechend ist das PPS-Management kein 

neues Grundlagenwerk innerhalb der großen 

Publikationslandschaft der PPS, sondern ein Erfahrungs-, 

Erlebnis-, Ergebnis- und Erfolgsbericht 

aus der Praxis für die Praxis mit Tipps und Tricks. 

Entdecken und heben Sie die verborgenen Schätze 

in Ihrer PPS-Welt durch ein aktiv, kreativ und 

konstruktiv geführtes PPS-Management.



Management von Kernkompetenzen 

Methodik zur Identifi kation und Entwicklung 

von Kernkompetenzen für die erfolgreiche 

strategische Ausrichtung von Unternehmen 

2001, 260 S., € 56,00 ISBN 978-3-89673-095-4 


Der Autor analysiert, in welcher Form der Kernkompetenzenansatz 

in der deutschen Industrie 

angewendet wird. Es wird eine Methodik konzipiert, 

wie Kernkompetenzen erfolgreich identifi - 

ziert und entwickelt werden können. Die Arbeit 

zeigt eindrucksvoll auf, wie Unternehmen die 

Anwendung des Kernkompetenzenansatzes im 

Hinblick auf die Kundenorientierung, die Wettbewerbsorientierung 

und die Mitarbeiterorientierung 

modifi zieren müssen, um auch zukünftig am 

Markt erfolgreich agieren zu können. 

Dr. Jochen H. Brinkmann 

Betrieblicher Innovationsprozeß 

und Innovationserfolg am Beispiel 

medizinisch-technischer Hilfsmittel 

1997, 200 S., 63 Abb. u. Tab., € 42,00 

ISBN 978-3-89673-009-1 (WiSo) 

Der Leser erfährt, welches die Erfolgsfaktoren eines 

innovativen medizinisch-technischen Hilfsmittels 

sind, und wie ein solches Produkt in diesem speziellen 

Markt entwickelt werden kann. Die vorgestellten 

Lösungen unterscheiden sich deutlich von den 

aus Marketing-Ratgebern bekannten Ansätzen. 

Dr. Glenn O. Reinhardt 

Flexible Fertigungssysteme (FFS) 

aus praxisbezogener und 

theoretischer Sicht 



Flexible Fertigungssysteme (FFS) haben sich mittlerweile 

als Bestandteil des Wertschöpfungsprozesses 

vieler Industriebetriebe fest etabliert. Dennoch stellt 

die breit angelegte Problematisierung von Fragen der 

FFS-spezifi schen Arbeitsorganisation eine Randerscheinung 

dar. Die Arbeit greift dieses Defi zit auf und 

setzt sich als Ziel, „Licht ins Dunkel der Organisationspraxis 

fl exibler Fertigungssysteme zu bringen“. 


Management Information 


ISBN 978-3-89673-305-4 

Das Arbeitsbuch Management Information stellt 

umfassend die wichtigsten Wirtschaftszahlen von 

Deutschland, Europa und der Welt zusammen. 

Prof. Dr. Jürgen R. Manns 

Produktinnovationen als Ergebnis 

der Koordination von F & E 

und Marketing 

1992, 270 S., zahlr. Abb., € 42,00 


Dr. Roland Keil 

Strategieentwicklung 

bei qualitativen Zielen 

Die Abbildung und Verarbeitung 

qualitativer Zielinformationen in 

einem Fuzzy-Logikbasierten Expertensystem 

1996, 282 S., 32 Abb. und Tab., € 52,00 

ISBN 978-3-928238-93-9 


Zunächst werden die strategische Unternehmensplanung 

und die qualitativen Ziele eingehend 

untersucht. Anschließend wird gezeigt, wie sich 

verbale Bewertungen von Unternehmenszielen 

mittels Fuzzy-Zahlen, Fuzzy-Intervallen und linguistischer 

Variablen sachadäquat und ohne Informationsverlust 

modellieren lassen. 

Dr. Roger Moser, Dr. Eike-H. Thomsen 

Outsourcing-Management 

2006, Arbeitsbuch, A4, 152 S., € 79,00 

ISBN 978-3-89673-328-3 

Das Buch erarbeitet systematisch die Grundlagen 

des Outsourcing und zeigt den Outsourcing- 

Prozess von der Entscheidung bis zur Umsetzung 

auf. Die Stärken und Schwächen des Outsourcing-Konzeptes 

werden diskutiert und es werden 

anhand von Praxis-Beispielen erfolgreiche Vorgehensweisen 

aufgezeigt. 

37

Dr. Marco Moder 

Qualitätsmanagement im China 

Sourcing 

Kulturelle Analyse und Empfehlungen für den 

Einkauf im Beschaffungsmarkt China 

2008, 116 S., € 38,00 ISBN 978-3-89673-353-5 

Die Arbeit bietet eine Roadmap zur Sicherstellung 

der Produktqualität bei der Auftragsvergabe 

an chinesische Lieferanten, indem kulturelle 

Überlegungen und technische Prozesse in eine 

ganzheitliche Vorgehensweise integriert werden. 

Qualität im China-Sourcing wird somit möglich. 

Heinz-Kurt Wahren 

Change Management 

Veränderungsprozesse gestalten 

2000, 102 S., € 20,00 ISBN 978-3-89644-143-0 

(RKW-Edition) 

Die Entwicklungs- und Lebenszyklen von Produkten, 

die von Abnehmern geforderten Reaktionszeiten 

und die hieraus resultierenden Anpassungsleistungen 

werden immer kürzer. Die im Rahmen der 

Globalisierung festzustellende Aufl ösung von Grenzen 

und Branchenordnungen, die Bevorzugung von 

komplexen Lösungen und die verstärkte, z.T. auch 

internationale Vernetzung von Unternehmen führt 

zu einer zunehmenden Komplexität, die es in unternehmerischen 

Handlungen zu berücksichtigen gilt. 

Die Menschen unserer Zeit werden immer selbstbewusster 

und sensibler: Verbraucher stellen höhere 

Anforderungen an die Qualität von Produkten und 

Dienstleistungen, Mitarbeiter werden kritischer gegenüber 

dem Verhalten von Vorgesetzten und Unternehmen. 

Eine Folge dieser Entwicklung ist, dass 

Unternehmen immer stärker unter „Druck“ geraten: 

Immer schneller, mit immer intelligenteren Lösungen 

auf Entwicklungen reagieren müssen, wobei sie die 

hierbei geforderten Innovations- und Veränderungsleistungen 

nur bewältigen, wenn sie Instrumente und 

Methoden einsetzen, die den permanenten Wandel 

unterstützen. Der Zwang, sich mit den Fragen eines 

gezielten Management von Veränderungen, im 

amerikanischen Schrifttum als Change Management 

bezeichnet, zu beschäftigen, wird zu einer zentralen 

Herausforderung zukunftsorientierter Unternehmen 

und auch von Beratern. Das Buch gibt einen hervorragenden 

Einblick in die Thematik. 

38 


Dr. Alexander Wurzer 

Patentmanagement 

Ein Praxisleitfaden für den Mittelstand 

2004, 116 S., € 22,80 


Das wichtigste Kapital des Mittelstands sind seine 

Ideen – seine Innovationskraft. 

Das Prinzip der permanenten technischen Innovation 

ist für Unternehmen heute mehr denn je 

die Voraussetzung für den wirtschaftlichen Erfolg. 

Deshalb ist der Schutz von Erfi ndungen, neuen 

Dienstleistungen oder einzigartigen Marketingideen 

genauso wichtig wie der Schutz seiner 

Finanzkraft. Das geistige Eigentum eines Unternehmens 

ist sein kostbarstes Kapital. 

Diese Broschüre gibt dem mittelständischen Unternehmer 

konkrete Empfehlungen für die betriebliche 

Praxis an die Hand. Es werden die Schlüsselfaktoren 

für ein erfolgreiches Patentmanagement 

beschrieben und anhand einer Fallstudie der Weg 

zum profi tablen Patentportofolio dargestellt. 


Lean Management 

2006, 2. Aufl ., Arbeitsbuch A4, 200 S., € 79,00 

ISBN 978-3-89673-348-1 

Dieses Arbeitsbuch erklärt übersichtlich die wichtigsten 

Aspekte des Lean Management. Es werden 

systematisch auf Prozessebene, Methodenebene 

und Potentialebene die 18 wichtigsten Maßnahmen 

(JIT, Kaizen, Value Stream, Six Sigma, SMED 

etc.) für erfolgreiches Lean Management dargestellt. 

Dr. Marco Moder, Christopher Jahns, Evi Hartmann 

Supply Frühwarnsysteme 

Ergebnisse einer Studie zur Identifi kation und 

Analyse von Risiken im Supply Management 

2008, 60 S., € 39,00 ISBN 978-3-89673-314-6 

Die vorliegende Studie des Supply Management 

Instituts analysiert die Risikosituation in Einkauf 

und Beschaffung mit besonderem Fokus auf die 

Prozessschritte der Risikoidentifi kation und der 

Risikoanalyse. Sie bietet theoretisch fundierte Ergebnisse 

für die Praxis. Die Inhalte fokussieren auf 

Methoden zum Aufbau eines Supply Frühwarn-


systems und die Relevanz von verschiedenen 

Risiken. Ebenfalls wird die Frage beantwortet, ob 

die Anwendung dieser Methoden einen messbaren 

Mehrwert für die Einkaufsleistung bringt. 

Prof. Dr. Christopher Jahns, Dr. Roger Moser, 

Dr. Evi Hartmann 

Schaffung von Wettbewerbsvorteilen 

durch die Auswahl 

strategischer Lieferanten 

2006, Executive Report, A4, 34 S., € 79,00 

ISBN 978-3-89673-345-0 

Die Studie beantwortet drei Kernfragen: 

Welchen Einfl uss haben Wettbewerbsstrategien 

und Supply Chain Strategien auf die Relevanz 

von Auswahlkriterien für strategische Lieferanten? 

Welchen Einfl uss haben die Auswahlkriterien für 

strategische Lieferanten auf vier verschiedene Einkaufsperformance-Hebel 

(Einkaufskosten senken, 

Umsatzsteigerung unterstützen, Kapitalbindung 

verringern, Risiken reduzieren)? Welchen Einfl uss 

haben diese vier verschiedenen Einkaufsperformance-Hebel 

auf die marktorientierte und fi nanzorientierte 

Unternehmensperformance? 

Jens Holtmann 

Der Einkauf als Gewinnquelle 

Der Weg zum Top-Einkauf in kleinen und 

mittleren Unternehmen mit Praxisbeispielen 

2001, 3. Aufl ., 120 S., € 20,00 


Der Weg zum Top-Einkauf in kleinen und mittleren 

Unternehmen mit Praxisbeispielen. Wie viel 

Geld gibt Ihr Unternehmen jedes Jahr im Einkauf 

aus? Wie viel Prozent entspricht diese Summe gemessen 

an ihrem Jahresumsatz? Wie verteilt sich 

das jährliche Einkaufsvolumen auf die wichtigsten 

Ausgabenfelder - wie Rohstoffe, Fertigwaren, Hilfsund 

Betriebsstoffe, Büroausstattung, Transport, 

Fuhrpark, Telekommunikation u.a. - eines mittleren 

Unternehmens? Warum Sie diese Zahlen als 

Facheinkäufer, Einkaufsleiter oder Geschäftsführer 

kennen müssen? Ganz einfach. Die Reduzierung 

ihrer Einkaufskosten ist der Schlüssel zu erheblichen 

und dauerhaften Gewinnsteigerungen. Das 

Buch zeigt den Weg, wie sie durch einen professionellen 

Einkauf mehr Geld verdienen können. 

Lydia Bals 

Einkauf von Marketingdienstleistungen 

Identifi kation und Systematisierung von 

Optimierungspotenzialen 


ca. € 50,00 ISBN 978-3-89673-544-7 

Die Kategorie der „Marketingdienstleistungen“ 

stellt eine der bedeutendsten „nicht-traditionellen“ 

Warengruppen dar, bei welcher Einkaufsabteilungen 

in der Regel keine volle Transparenz und 

Mitsprache besitzen. Auf dem Wege zur Hebung 

von Optimierungspotenzialen im Einkauf von Marketingdienstleistungen 

erfolgt daher zunächst eine 

Dienstleistungstypologisierung, anschließend werden 

verschiedene theoretisch fundierte Ansätze 

zur Strukturierung der Hintergründe zur derzeitigen 

Situation aufgezeigt, um schließlich eine systematische 

Übersicht über Optimierungspotenziale 

zu geben. Im Hinblick auf die Nutzbarmachung 

dieser Potenziale werden insbesondere auch das 

interdisziplinäre Zusammenspiel zwischen Marketing- 

und Einkaufsabteilungen und Ansätze zur 

Verbesserung thematisiert und aufgezeigt. 

Prof. Dr. Christopher Jahns, 

Prof. Dr. Stefan Walter, Christine Schüffl er 

Einkauf in der Hotellerie 

Status und Perspektiven in der 3- bis 5-Sterne- 

Hotellerie 2006 


ISBN 978-3-89673-350-4 

Die Idee dieser Studie ist, aufzuzeigen, welche Potenziale 

im Einkauf versteckt liegen, um die Branche 

insgesamt nach vorne zu bringen, die Wettbewerbsfähigkeit 

zu erhöhen und Zeitreserven zu 

aktivieren, damit sich ein Hotel wieder verstärkt 

auf seine Kernkompetenzen konzentrieren kann. 


Mergers & Acquisitions 


ISBN 978-3-89673-308-5 

Auf der einen Seite werden Erklärungsansätze für 

den M&A-Boom geliefert, auf der anderen Seite 

das Scheitern von M&A erklärt. Die drei Phasen 

des M&A-Prozesses werden beleuchtet. 

39

Christoph Sigl-Grüb, Prof. Dr. Dirk Schiereck, 

Christian Voigt (Hrsg.) 

M&A in the European 

Construction Industry 


ISBN 978-3-89673-319-1 

The articles in this book cover a wide range of 

M&A-related topics. They are divided into four 

main areas: It starts with an analysis of the performance 

and valuation of the European construction 

industry. Secondly, the economic importance of 

the construction industry and its macroeconomic 

determinants are discussed. The third section of 

the book focuses on the announcement effects of 

M&As in great detail. And fi nally, to round of this 

book two case studies are presented. 

Prof. Dr. Klaus Müller-Neuhof, Wolfgang Giehl 

Fokus Internal Branding 

Vom Mitarbeiter zum Mitmacher 

2004, 328 S., zahlr. Abb u. Tab., € 36,00 

ISBN 978-3-89673-226-2 

Eine Marke ist mehr als die Summe von Produkten 

oder Dienstleistungen eines Unternehmens. 

Sie bietet die einmalige Chance, sich im Wettbewerb 

wirklich abzuheben. Gerade im Dienstleistungsbereich 

sind es heute die Mitarbeiter, 

die die Marke prägen und nach außen vermitteln. 

Ihre starke Motivation bedeutet eine starke Marke 

– und andersherum. Dieses Buch soll Antworten 

geben und Anleitung sein: 

• Wie entwickelt man ein Internal-Branding- 

Konzept? 

• Wie implementiert man es in Unternehmen, 

Organisationen und Verbänden? 


Strategisches Benchmarking 


ISBN 978-3-89673-310-8 

Ausgehend von typischen Fragestellungen des 

strategischen Benchmarking werden rentabilitätsbestimmende 

Faktoren erklärt sowie anhand von 

Praxisbeispielen Strategien analysiert. 

40 



Benchmarking 


ISBN 978-3-89673-301-6 

Benchmarking als Methode des Performance- 

Vergleichs bringt durch den Prozess des fortlaufenden 

Messens und Vergleichens mit weltweit 

führenden Unternehmen kontinuierlich neue 

Ideen für Verbesserungen und führt zur selbst lernenden 

Organisation. 


Supply Management 

Neue Perspektiven eines Managementansatzes 

für Einkauf und Supply 


ISBN 978-3-89673-327-6 

Die Arbeit geht der Frage nach, ob sich in der 

Einkaufs- und Beschaffungspraxis tatsächlich ein 

Paradigmawechsel vom Einkauf hin zum Supply 

Management vollzieht. Supply Management wird 

dabei als Managementfunktion verstanden, die 

wichtigsten Managementaufgaben in Einkauf und 

Supply werden inhaltlich erarbeitet, Vorgehensweisen 

zur Implementierung entwickelt. Es ist 

eine empirische Untersuchung mit ca. 700 Unternehmen 

zur Überprüfung dieses Paradigmawechsels 

durchgeführt worden. Die Arbeit schafft 

zudem erstmals ein theoretisches Fundament des 

ganzheitlichen Supply Managements, in dem die 

Annahmen der modernen Systemtheorie in das 

Gedankengebäude des Supply Management integriert 

werden und ein neueres systemtheoretisches 

Paradigma zur Funktionsweise von Einkauf 

und Supply Management abgeleistet wird. 

Marco Linz 

Supply Qualitätsmanagement 

2006, A4, 73 S., € 59,00 ISBN 978-3-89673-341-2 

In Zeiten zunehmender Globalisierung sowie 

sinkender Wertschöpfungstiefen gewinnt das 

Qualitätsmanagement im Supply Management 

verstärkt an Bedeutung. Leider wird dem Thema 

Supply-Qualität in der Literatur meist nur ein Unterkapitel 

gewidmet. Diese Lücke soll durch die 

Arbeit geschlossen werden.


Hierzu werden zunächst Motive für die Integration 

des Qualitätsmanagements in das Supply Management 

identifi ziert sowie Anforderungen an 

ein integriertes Supply-Qualitätsmanagement formuliert. 

Zudem werden ausgewählte Qualitätsmanagement-Konzepte 

auf ihre Eignung im Rahmen 

des Supply Management überprüft. Die Arbeit endet 

mit der Ausgestaltung eines Supply-Qualitätsmanagement-Modells 

für Zulieferprodukte. 

Dr. Lars M. Kästle 

Post Merger Supply Management 

Neue Perspektiven für die Theorie und Praxis des 

Supply Management im Fusionsintegrationsprozess 

2004, 420 S., € 78,00 ISBN 978-3-89673-227-9 


Das Post Merger Management im Integrationsprozess 

ist prozessübergreifend verantwortlich 

für die Fusionszielerreichung. Das Supply Management 

im Integrationsprozess ist ein zentraler 

Erfolgsfaktor. Die Wertschöpfungstiefe vieler Unternehmen 

in unterschiedlichen Branchen liegt 

bei weniger als 50 Prozent. Synergiepotentiale im 

Supply Management können mehr als die Hälfte 

des Gesamteinsparpotentials ausmachen. In der 

Unternehmenspraxis stellt sich die Frage, durch 

welche strategischen, prozessualen und methodischen 

Instrumente des Supply Management in 

der Post Merger Integrationsphase der Grad der 

Fusionszielerreichung nachhaltig erhöht werden 

kann. In der Arbeit wurde zur Beantwortung dieser 

Frage ein integrierter und theoriebasierter Post 

Merger Supply Managementansatz entwickelt, 

welcher die Wissensbereiche Post Merger Management 

und Supply Management kombiniert. 

Prof. Dr. Christopher Jahns, Dr. Roger Moser 

Supplier Value 

How to Defi ne and Integrate the Value of Your 

Suppliers 


ISBN 978-3-89673-331-3 

Zeigt interessierten Supply Managern, welche 

strategischen Potenziale in Lieferanten stecken 

können und wie sie diese am besten für Ihr Unternehmen 

nutzbar machen. 


Einkauf und Supply Management 


ISBN 978-3-89673-312-2 

Das Arbeitsbuch erklärt – basierend auf dem von 

Univ.-Prof. Dr. Christopher Jahns entwickelten 

Supply Management Navigator – übersichtlich 

die wichtigsten Themen in Einkauf & Supply Management. 

Im Vordergrund stehen dabei neben 

den einzelnen Modulen des Navigators die Integration 

der Einkaufsthematik in die allgemeine 

Betriebswirtschaftslehre sowie die Erläuterung 

aktueller Studienergebnisse. 


Prof. Dr. Michael Henke 

Supply Risk Management 

2005, Arbeitsbuch A4, 129 S., zahlr. Abb. u. 

Tab., € 59,00 ISBN 978-3-89673-326-9 

Das Arbeitsbuch erklärt basierend auf den wichtigsten 

Themen in Einkauf & Supply Management 

„Supply Risk Management“ als integralen Bestandteil 

des Supply Controlling. Im Vordergrund 

stehen dabei der prozessorientierte Ansatz des 

Supply Risk Management und seine Umsetzung 

in der Unternehmenspraxis. 


Dr. Inga-Lena Darkow, Dr. Evi Hartmann, 

Dr. Holger Schober, Prof. Dr. Stefan Walter 

Einkauf und Supply Management 

Highlights und Hot Spots – Jahrbuch 2005 

2006, 348 S., € 39,00 ISBN 978-3-89673-346-7 

Tauchen Sie ein in die „Highlights und Hot Spots 

in Einkauf und Supply Management“! Das Team 

des Supply Management Institute SMITM stellt 

aus den aktuellen Projektarbeiten des Institutes 

vor – unverblümt und auf den Punkt gebracht: So 

haben Sie Forschungsergebnisse noch nicht dargeboten 

bekommen! 

Prof. Dr. Dirk Schiereck, Christof Sigl-Grüb, 

Christian Voigt (Hrsg.) 

The German Brewing Industry 

2006, 355 S., € 49,00 ISBN 978-3-89673-343-6 

41

Prof. Dr. Christopher Jahns, Dr. Roger Moser, 

Gerhard Trautmann 

Cases in Purchasing and Supply 

Management: Category Sourcing 

2006, A4, 58 S., € 69,00 ISBN 978-3-89673-340-5 

This reading paper presents fi ve case studies developed 

in cooperation with Ariba Inc. to investigate 

how specifi c categories are sourced. Readers 

with basic purchasing experience will fi nd a rich 

source of market and sourcing knowledge for 

steel, fl eet management, janitorial services, commercial 

print and injection molded plastics. 

Prof. Dr. Christopher Jahns, Dr. Inga-Lena 

Darkow, Dr. Evi Hartmann, Dr. Holger Schober, 

Prof. Dr. Stefan Walter 

Logistik und Supply Chain 

Management – Highlights und 

Hot Spots – Jahrbuch 2005 

2006, 294 S., € 39,00 ISBN 978-3-89673-347-4 

Tauchen Sie ein in die „Highlights und Hot Spots 

in Logistik und Supply Chain Management“! Das 

Team des Supply Management Institute SMITM 

stellt aus den aktuellen Projektarbeiten des Institutes 

vor – unverblümt und auf den Punkt gebracht. 

Prof. Dr. Gerhard Sommerer 

Logistik-Kürzel 

Abkürzungen, Bezeichnungen, Defi nitionen/ 

Inhalte zur Unternehmenslogistik und 

angrenzender Gebiete 

2008, 2., überarb. u. erw. Aufl age, 144 S., 

€ 18,00 ISBN 978-3-89673-487-7 


Dieses Buch soll den Leser mit Abkürzungen, Bezeichnungen, 

Inhalten/Defi nitionen zur Unternehmenslogistik 

und angrenzender Gebiete vertraut 

machen. Die „Logistik-Kürzel“ sind in alphabetischer 

Reihenfolge aufgeführt. Anschließend werden 

die Kürzel ihrem Inhalt nach erklärt und teilweise 

Defi nitionen gegeben. Das Buch ist einerseits eine 

Hilfestellung für den Praktiker und andererseits eignet 

es sich besonders für Studierende an Universitäten, 

Fachhochschulen und Akademien. 

42 


Prof. Dr. Christopher Jahns, Prof. Dr. Stefan Walter 

Dokumentenlogistik 

2006, A4, 188 S., € 69,00 ISBN 978-3-89673-344-3 

In diesem Research Report werden wesentliche 

Ergebnisse, Zahlen und Fakten einer vertiefenden 

Studie zur Dokumentenlogistik präsentiert. Im Anschluss 

an die Executive Summary und eine ganzheitliche 

Defi nition der Dokumentenlogistik wird 

die Datenbasis dargestellt. Anschließend werden 

die identifi zierten Dokumentenlogistikaffi nen 

Branchen vertiefend betrachtet. Hierbei werden 

die Hauptprozesse innerhalb der Dokumentenlogistik 

detaillierter und unter Berücksichtigung unterschiedlicher 

Perspektiven beleuchtet. 

Prof. Dr. Christopher Jahns, Dr. Evi Hartmann 

Supply Techniques 

Best Practice-Instrumente im Einkauf 

2006, A4, 140 S., € 89,00 ISBN 978-3-89673-336-8 

Gibt einen breiten Überblick über „Best Practice“- 

Techniken und Instrumente als Handwerkszeug 

zur Professionalisierung des Einkaufs. 

Dr. Thomas Wagner 

City-Logistik als Teil 

der Supply-Chain 

Entwicklung einer Konzeption vor dem 

Hintergrund infrastruktureller Veränderungen 

2002, 416 S., 72 Abb. u. Tab., € 78,00 

ISBN 978-3-89673-127-2 


Insbesondere in Städten führt der Wirtschaftsverkehr 

zu einer Überlastung der Verkehrswege. 

Eine Lösung bietet die City-Logistik-Konzeption: 

Über eine im Güterzulauf auf die Stadträume 

angeordnete Lagerhierarchie wird durch eine 

zielgerichtete Gruppierung kleinerer Gütersendungseinheiten 

der Wirtschaftsverkehr reduziert. 

Die Idee besteht darin, die Güterdistribution nach 

Wirtschaftsfunktionen verschiedener Stadträume 

zu strukturieren. Dabei ist City-Logistik nicht isoliert 

als Funktion der Distributions-Logistik zu 

verstehen, sondern integriert innerhalb der Supply-Chain 

zu planen.


Dr. Inga-Lena Darkow, Tobias Weigl 

Logistics in Russia: Supply chains 

in a fast changing environment 


ISBN 978-3-89673-332-0 

Der russische Logistikmarkt agiert heute in einem 

sehr herausfordernden und stark wachsenden 

Umfeld: Die Studie untersucht die Treiber und 

Entwicklungen dieses sich wandelnden Marktes, 

Kriterien zur Auswahl und Zusammenarbeit mit 

Logistik-Dienstleistern sowie Maßnahmen zur erfolgreichen 

Logistik. 

Prof. Dr. Ronald Gleich (Hrsg.) 

Managementherausforderungen 

in der produzierenden Industrie 

Beiträge aus Theorie und Praxis 

2004, A4, 132 S. mit zahlr. Abb., € 39,00 

ISBN 978-3-89673-315-3 

Unternehmen der produzierenden Industrie ste-hen 

vor einer Vielzahl von Herausforderungen. Dieses 

Buch stellt in Form von Präsentationen Ansätze in 

Theorie und Praxis vor, bestehende Herausforderungen 

zu bewältigen und den Prozess der kontinuierlichen 

Verbesserung und stetigen Neuausrichtung 

von Unternehmen voranzutreiben. 


Balanced Scorecard 



ISBN 978-3-89673-300-9 

Das Arbeitsbuch vermittelt von der Beschreibung 

der relevanten Managementprobleme ausgehend 

die Notwendigkeit zur Entwicklung der Balanced 

Scorecard als Instrument zur Strategieumsetzung 

und gibt Einblicke zu Implementierung und Erfolgsfaktoren. 


Managementtheorie 


ISBN 978-3-89673-306-1 

Es werden verschiedene Defi nitionsansätze des 

Managements geliefert und die Entstehung des 

Managements und der Managementlehren beleuchtet. 

Das breite Spektrum der Managementlehren 

wird aufgezeigt. Das Arbeitsbuch bezieht 

auch Fragen zu Wirtschafts- und Unternehmensethik 

in die Betrachtung mit ein. 

Dr. Evi Hartmann, Gernot Kaiser 

Produktion 

Problemfelder der Produktion im Überblick 


ISBN 978-3-89673-338-2 

Produktion stellt sich dar als Kombination von Inputfaktoren 

und deren Transformation zu Output. 

Ausgehend von dieser prozessualen Sichtweise 

der betrieblichen Leistungserstellung gibt dieses 

Arbeitsbuch einen umfassenden Überblick über 

Problemfelder der Produktion. 


Organisationsentwicklung 


ISBN 978-3-89673-309-2 

Organisationsstrukturen werden hinsichtlich ihrer 

Dimensionen, Grundtypen und Effi zienz bewertet. 

Ferner werden Zusammenhänge zwischen 

der Wettbewerbsstrategie und der Organisationsstruktur 

aufgezeigt, Gestaltungsschritte für Hochleistungsorganisationen 

entwickelt. 

Prof. Dr. Gerhard Sommerer 

Produktions- und Kostentheorie 

Grundlagen der betriebswirtschaftlichen 

Produktions- und Kostentheorie 

2009, 2., überarb. Aufl age, 128 S., € 18,00 


Mit diesem Buch sollen grundlegende Kenntnisse 

zur Produktions- und Kostentheorie vermittelt 

werden. Ziel ist es, die Abhängigkeiten zwischen 

der marktabhängigen Schwankung der Ausbringungsmenge 

und der daraus entstehenden Kosten 

unter verschiedenen Bedingungen darzustellen. 

Vor allem die ganzheitliche Betrachtung des Unternehmens 

auf einer relativ hohen Abstraktionsebene 

lässt uns die produktions- und kostentheoretischen 

Zusammenhänge erkennen. 

43

Dr. Hendrik Kunz 

Wertorientierte Steuerung 

von Geschäftsbereichen 

Modell zur integrierten Rendite-/ 

Risikobeurteilung auf der Basis der VaR 

2007, 372 S., zahlr. Abb. u. Tab., 

€ 79,00 ISBN 978-3-89673-436-5 

(Schriftenreihe Finanzmanagement) 

Die Steuerung von Geschäftsbereichen wird gegenwärtig 

intensiv diskutiert. Immer mehr Unternehmen 

optimieren ihr Geschäftsbereichsportfolio 

vor dem Hintergrund der wertorientierten 

Unternehmensführung. Der Verfasser untersucht 

die gängigen wertorientierten Kennzahlenkonzepte 

(z.B. EVA, CFROI) hinsichtlich ihrer Eignung 

zur Geschäftsbereichssteuerung. Basierend auf 

den Schwächen dieser Kennzahlenkonzepte entwickelt 

er einen Steuerungsansatz, der die spezifi 

sche Rendite-/Risikostruktur von Geschäftsbereichen 

erfasst. Hierzu integriert der Verfasser 

den Value at Risk (VaR), eine im Bankbereich weit 

verbreitete Kennzahl zur Risikoquantifi zierung, in 

die Geschäftsbereichsbeurteilung. 

Prof. Dr. Christopher Jahns, Dr. Evi Hartmann 

Strategisches 

Wertschöpfungsmanagement 


ISBN 978-3-89673-342-9 

In Zeiten fortschreitender Globalisierung sowie 

sinkender Wertschöpfungstiefen gewinnt das 

strategische Management der unternehmensübergreifenden 

Wertschöpfungsketten zunehmend 

an Bedeutung. Neben einer defi nitorischen 

Abgrenzung des strategischen Wertschöpfungsmanagements 

und der Einbettung in die Theorie 

der strategischen Unternehmensführung wird insbesondere 

die steigende Bedeutung des Einkaufs 

herausgearbeitet und auf die Rolle der Logistik im 

strategischen Wertschöpfungsmanagement eingegangen. 

Außerdem werden aktuelle Themenstellungen 

wie Outsourcing, Global Sourcing und 

Dokumentenlogistik diskutiert. Das Arbeitsbuch 

endet mit einem Ausblick sowie der Identifi kation 

sich abzeichnender Trends. 

44 


Conor Troy 

Moderne Instandhaltung 

TPM-Total Productive Maintenance 

Wettbewerbsfähiger durch 

ganzheitliche Instandhaltung 

2010, 2., überarb. u. erw. Aufl ., ca. 200 S., fester 

Einband, ca. € 38,00 ISBN 978-3-89644-495-2 


In Zeiten steigenden Wettbewerbsdrucks haben es 

uns die Automobilfi rmen vorgemacht: Effi zienzsteigerung 

durch Total Productive Maintenance (TPM). 

TPM basiert auf einem ganzheitlichen Konzept. 

Eine nachhaltige Verbesserung der Wirtschaftlichkeit 

wird nicht allein durch die Umsetzung technischer 

Maßnahmen erreicht, sondern durch die Stärkung 

der Eigenverantwortung jedes Einzelnen. Der 

Mitarbeiter steht bei TPM im Mittelpunkt. Gezielte 

Teamentwicklungs- und Ausbildungsmaßnahmen 

helfen dabei, alle am Wertschöpfungsprozess Beteiligten 

in den TPM-Prozess zu integrieren. 

Durch ein klares methodisches Vorgehen werden 

Verlustquellen aufgespürt und analysiert. Eine feste 

Zielvorgabe dient als Anreiz, jeden Fortschritt 

zu dokumentieren, bis schließlich eine effi zientere 

Auslastung der Produktionsanlagen erreicht ist. 

Diese Schrift gibt TPM-Neulingen eine Orientierungshilfe. 

Anwendungsbeispiele und ausgewählte 

Formularvorlagen unterstützen erfahrene TPM-Betriebe 

bei Einführung und Umsetzung von TPM. 

Dr. Moritz Hagenmüller 

Investor Relations von 

Private-Equity-Partnerships 

2005, 276 S., € 62,00 ISBN 978-3-89673-239-2 


Der Autor entwickelt Schlüsselfaktoren sowie 

konzeptionelle Empfehlungen für erfolgreiche Investor 

Relations von Private-Equity-Partnerships. 

Darin werden Aspekte der Corporate Governance, 

des operatives Fondsmanagements und 

der Investorenkommunikation einbezogen. Die 

dargestellten Ergebnisse basieren wesentlich auf 

einer europaweiten Befragung von Private-Equity-Managern 

und Limited Partners. Fallbeispiele 

veranschaulichen die gewonnenen Erkenntnisse 

und zeigen Best Practices.

Dr. Wolfgang Bader 

Der ultimative BWL-Wissenstest 

mit Kreuzworträtseln 

Betriebswirtschaftslehre mit Spaß üben 

A4, Ringbindung, 106 S., € 18,00 

ISBN 978-3-89673-538-6 

Das Übungsbuch richtet sich an Schüler und Studenten, 

die mit betriebswirtschaftlichen Fächern 

zu kämpfen haben. Aber auch Praktiker und Interessierte 

aus dem kaufmännischen Business werden 

mit Vergnügen das betriebswirtschaftliche 

Know-how testen und vertiefen. Es werden kleinere 

Kreuzworträtsel mit unterschiedlichem Schwierigkeitsgrad 

zu Teilgebieten der BWL angeboten 

– wie Marketing, Organisation, Finanzierung, 

Außenhandel, Produktionswirtschaft, Personalwesen, 

Logistik, usw. Daneben beinhaltet das Buch 

umfassende, schwierigere Rätsel, die das gesamte 

wirtschaftliche Tätigkeitsfeld abdecken. 

Viele der Lösungen, die im Anschluss an die Rätsel 

folgen, sind mit zusätzlichen Erläuterungen versehen. 

Bei den Aufgaben der Allgemeinen Betriebswirtschaftslehre 

sind zudem die zuständigen Teilgebiete 

der BWL angegeben. 

Aiko Entchelmeier 

Performance Reporting 


Konzeptionelle Entwicklung eines Systems zur 

kapitalmarktorientierten Unternehmensberichterstattung 

2006, A4, 93 S., € 59,00 ISBN 978-3-89673-337-5 

Die Arbeit diskutiert Entwicklungen eines solchen 

Performance Reportings und zeigt die Möglichkeiten 

einer Ausweitung des unternehmensinternen 

Performance Measurement-Systems auf die 

externe Berichterstattung auf. 

Prof. Dr. Claus Meyer 

Betriebswirtschaftliche Kennzahlen 

und Kennzahlen-Systeme 



Kennzahlen und Kennzahlen-Systeme gehören 

zu den unverzichtbaren Instrumenten zur Steuerung, 

d.h. zur Planung und Kontrolle von Betrieben. 

Jedes Management benötigt Informationen, 

die den Stand und die Entwicklung von Betrieben 

kennzeichnen. 

Diese grundlegende Einführung zeigt 

- die Einsatzmöglichkeiten, 

- den Bedarf, 

- die Kriterien für die Bildung und Ermittlung 

sowie 

- die Auswertung und Darstellung 

von Kennzahlen und Kennzahlen-Systemen auf. 

Ausgewählte Kennzahlen aus der Praxis zu allen 

betrieblichen Funktionen werden beschrieben. 

Es folgt eine Erläuterung bewährter und erprobter 

Kennzahlen-Systeme. Das neu aufgenommene 

Kapitel „Wertorientierte Unternehmensführung“ 

schließt die Einführung ab. 

Prof. Fritz Hieber 

Öffentliche Betriebswirtschaftslehre 

Grundlagen für das Management in der 

öffentlichen Verwaltung 

2010, 6., überarb. Aufl ., 140 S., € 20,00 


Das bereits in der 6. Aufl age erschienene Buch 

ist vollständig überarbeitet und erweitert und berücksichtigt 

neue betriebswirtschaftliche Beiträge 

für eine ergebnisorientierte Steuerung in der öffentlichen 

Verwaltung. 

Einen schnellen und kompakten Überblick über 

die notwendigen betriebswirtschaftlichen Grundlagen 

für die öffentliche Verwaltung fi ndet der 

Leser im letzten Kapitel des Buches: Betriebswirtschaftliche 

Bausteine der Verwaltungsmodernisierung. 

Dieses Kapitel ist vollständig erneuert 

und erheblich erweitert. Ferner sind alle Kapitel 

auf den neuesten Stand gebracht. 

45

Dr. Michael Behnam 

Strategische Unternehmensplanung 

und ethische Refl exion 



In dieser Arbeit werden die Verbindungslinien 

ethischer und strategischer Prozesse und damit 

deren Komplementarität aufgezeigt. Besonderes 

Augenmerk wird dabei auf die praktische Ausgestaltung 

einer ethisch erweiterten Strategischen 

Unternehmensplanung gelegt und hierfür eine 

eigenentwickelte Methodik vorgelegt. Diese 

ermöglicht es den Unternehmen, anhand pragmatischer 

Instrumente, ihre eigenen Strategien 

ethisch-kritisch zu refl ektieren und gesellschaftliche 

Ansprüche zu berücksichtigen. 

Dr. Lutz W. Richter 

Internationale Unternehmensethik 

Freiheit – Gleichheit – Gegenseitigkeit 

1997, 360 S., 31 Abb., € 62,00 


Der Autor zeigt einen Weg zur Einbeziehung 

ethischer Überlegungen in das Auslandsengagement 

deutscher multinationaler Unternehmen in 

Entwicklungsländern auf. Es werden die Anforderungen 

von theoretischer und praktischer Seite an 

eine internationale Unternehmensethik formuliert 

und die notwendige Vorgehensweise zu ihrer Entwicklung 

herausgearbeitet. 

Prof. Dr. Lothar Wildmann 

Der Kompetenzmensch 

Lernen – und das ein Leben lang 

2001, 120 S., zahlr. Abb., € 15,00 

ISBN 978-3-89673-110-4 

Welche Anforderungen stellen Wirtschaft und Gesellschaft 

an den modernen Menschen? Antwort 

auf diese Frage gibt das ‚7-Kompetenz-Modell‘ 

(Was wir wissen und können sollen). Der heutige 

Kompetenzmensch defi niert sich demnach durch 

Allgemeinbildung, Fachwissen, Interdisziplinarität, 

Internationalität, Sozialkompetenz, Methodenkompetenz 

und IT-Kompetenz. 

46 


Dr. Udo Neugebauer 

Unternehmensethik in der 

Betriebswirtschaftslehre 

Vergleichende Analyse ethischer Ansätze in der 

deutschsprachigen Betriebswirtschaftslehre 

1998, 2., überarb. u. erweit. Aufl ., 244 S., 

€ 46,00 ISBN 978-3-89673-028-2 (WiSo) 

Ausgezeichnet mit dem Max-Weber-Preis 

für Wirtschaftsethik 

Die gegenwärtigen unternehmensethischen Positionen 

und die früheren betriebswirtschaftlichen 

Ansätze lohnen es, miteinander verglichen zu 

werden. Dieses Anliegen einer historisch vergleichenden 

Betrachtung unternehmensethischer Positionen 

macht sich dieses Buch zu Eigen. Dabei 

werden ethische Standpunkte der deutschen BWL- 

Literatur analysiert, vergleichende Bezüge hergestellt, 

Schlussfolgerungen gezogen und Hinweise 

für die Unternehmensführung herausgearbeitet. 

Prof. Uwe Bähr 

Controlling in der öffentlichen 

Verwaltung 



Ausgehend von den bestehenden Unterschieden 

zwischen öffentlicher Verwaltung und privatem 

Sektor werden operative und strategische Steuerungsinstrumente, 

die sich für Controlling eignen, 

dargestellt. 

Dr. Marc Hansmann 

Management und Controlling 

in der Ministerialverwaltung 

2004, 140 S., € 30,00 ISBN 978-3-8973-236-1 

Dieses Buch behandelt die Reform der Ministerialverwaltung 

und stellt insofern ein Novum in der 

Literatur zur Verwaltungsreform dar. Es untersucht, 

welche betriebswirtschaftlichen Instrumente sich zur 

Führung und Steuerung eines Ministeriums eignen. 

Der umfangreichen und ungeschminkten Analyse 

des Status quo folgen die Themen Führung, Personal 

und Organisation sowie Kosten- und Leistungsrechnung, 

Budgetierung und Benchmarking. Das Buch ist 

der Versuch einer ministeriellen Betriebswirtschaftslehre 

und richtet sich vor allem an Ministerialbeamte 

und solche, die es werden wollen.


Prof. Dr. Walter Ruda, Holger Grünhagen 

Das Berufsbild des Controllers 

im Mittelstand 

2009, 158 S., € 20,00 ISBN 978-3-89673-460-0 

Das Buch beschäftigt sich mit der zentralen Frage, 

was das Berufsbild des Controllers in diesen 

Unternehmen auszeichnet. Basierend auf einer 

mehrjährigen Befragung von Controllern werden 

die Organisation des Controllings, die Rolle und 

das Image des Controllers, die fachlichen und persönlichen 

Anforderungen an den Controller sowie 

seine Aufgabenfelder erarbeitet. Außerdem werden 

Ausbildungs- und Fortbildungsmöglichkeiten zum 

Controller aufgezeigt und Gehaltsentwicklungen 

dargestellt. Es existieren durchaus Gemeinsamkeiten, 

aber auch wesentliche Unterschiede im Controlling 

in mittelständischen Unternehmen und 

Großunternehmen. Das Berufsbild des Controllers 

in KMU weicht dabei aber deutlich von dem eines 

Controllers in Großunternehmen ab. 

Das Buch dient als Orientierungshilfe sowohl für 

Studienanfänger als auch Bachelor- und Diplomstudierende 

bei der Studiengang- und Hochschulwahl 

sowie für Berufseinsteiger zur richtigen Auswahl des 

künftigen Arbeitgebers. Es richtet sich aber auch an 

den Praktiker im Unternehmen sowie an Personalabteilungen, 

die sich noch in der Personalrekrutierung 

und -entwicklung verbessern möchten. 

Prof. Dr. Joh. Heinr. v. Stein, 

Prof. Dr. Friedrich Trautwein 

Ausbildungscontrolling an Universitäten 

Grundlagen, Implementierung und Perspektiven 

2002, 100 S., € 25,00 ISBN 978-3-89673-135-7 

(Stiftung Kreditwirtschaft) 

Ausbildungscontrolling umfasst die Informationsgewinnung 

ebenso wie die Planung, Steuerung und 

Kontrolle aller Phasen des Bildungsprozesses. Am 

Beispiel einer speziellen Betriebswirtschaftslehre beleuchten 

die Autoren Möglichkeiten zur Implementierung 

eines Ausbildungscontrolling. Ein zentraler 

Aspekt ist dabei die Informationsversorgung sowohl 

der Studierenden als auch der Lehrenden. Aufbauend 

auf den bisherigen Ergebnissen entwickeln die 

Autoren darüber hinaus ein Modell des Studienerfolgs 

und zeigen Perspektiven für die Zukunft des 

Ausbildungscontrolling an Universitäten auf. 

Dr. Steffen Metzner, Antje Erndt 

Moderne Instrumente des 

Immobiliencontrollings 

Discounted Cash Flow-Bewertung 

und Kennzahlensysteme 

2006, 2., überarb. Aufl ., 256 S., € 68,00 


Leerstand und Mietenrückgang, wechselnde Einfl 

üsse durch politische Rahmenbedingungen sowie 

demographische, soziale und psychologische 

Faktoren führen zu starker Unsicherheit an den 

Immobilienmärkten. 

Die Defi zite bei einem Immobiliencontrolling, 

das Immobilien auf die Bedürfnisse aktueller und 

potentieller Nutzer strategisch ausrichtet sowie 

Kostensenkungspotentiale aufdeckt und nutzbar 

macht, sind in einer solchen Situation gefährlich. 

Prof. Dr. Ulrich Pape 

Wertorientierte 

Unternehmensführung 

2010, 4., überarb. Aufl ., 334 S., zahlr. Abb., 

€ 70,00 ISBN 978-3-89673-458-7 (Controlling) 

Ausgezeichnet mit dem BDO-Preis der 

Gesellschaft der Freunde der TU Berlin und 

dem Konrad-Mellerowicz-Preis 

Die hohe Bedeutung wertorientierter Unternehmensführung 

zeigt sich nicht zuletzt in der 

jüngsten Finanz- und Wirtschaftskrise. Angesichts 

der anhaltenden Popularität wertorientierter Führungskonzepte 

erscheint die Veröffentlichung zur 

wertorientierten Unternehmensführung daher in 

vierter Aufl age. 

Angeregt durch die Diskussion um den Shareholder 

Value analysiert das Buch die Bedeutung 

des Unternehmenswertes als Zielgröße der 

Unternehmenspolitik. Hierzu wird zunächst die 

Notwendigkeit wertorientierter Unter-nehmensführung 

aufgezeigt. Im Anschluss daran erfolgt 

die Auswahl der geeigneten Bewertungsmethodik, 

auf deren Grundlage im nächsten Schritt das 

wertorientierte Führungskonzept abgeleitet wird. 

Die Ableitung von Wertsteigerungsstrategien demonstriert 

abschließend die Umsetzung des wertorientierten 

Führungskonzeptes. 

47

Dr. Sven Deglow 

Vertriebs-Controlling 

in Bausparkassen 

Aufgaben und Instrumente einer Controlling- 

Konzeption zur Koordination der Vertriebswege 

2003, 272 S., € 58,00 ISBN 978-3-89673-205-7 

(Finanzierung und Banken) 

Der Autor begründet und entwickelt ein Instrumentarium, 

das Anpassungszwänge an neue Bedingungen 

aufzeigt und Wirkungen beabsichtigter 

Vertriebsentscheidungen prognostiziert. Die 

Ergebnisse werden durch empirische Untersuchungen 

untermauert. Es zeigt sich, dass die Bausparkassen 

zukünftig umso erfolgreicher sind, je 

systematischer sowohl Risiken und Chancen als 

auch Stärken und Schwächen im Vertriebsbereich 

erkannt werden. Ein leistungsfähiges Vertriebs- 

Controlling kann die Vertriebsführung einer Bausparkasse 

bei der Erfüllung ihrer Aufgaben durch 

die Entwicklung und Nutzung geeigneter Steuerungsinstrumente 

unterstützen und so zur Sicherung 

der langfristigen Wettbewerbsposition der 

Unternehmung beitragen. 

Dr. Siegfried Männer 

Projektmanagement – 

prozessorientiert 

2010, ca. 200 S., ca. € 20,00 

ISBN 978-3-89673-524-9 

Das Buch will eine Orientierungshilfe sein, für 

Menschen die in der Projektarbeit und Projektbildung 

tätig sind bzw. sich für diese Thematik interessieren. 

Im Buch werden Begriffe aus der Projektwissenschaft 

und dem Prozessmanagement 

erläutert: Institutionen, Normen, Datenbanken, 

Web-Portale, Controlling, Statistiken, Zeitschriften, 

Messen, Tagungen. Außerdem werden in den 

Kapiteln jeweils die Terminologie des Projektmanagement 

in der Informations- und Kommunikationstechnologien 

dargestellt. Das Buch richtet 

sich sowohl an Praktiker als auch Studierende an 

den Hochschulen aller Fachrichtungen. 

48 


Dr. Martin Schnauß 

Controlling von Zweckgesellschaften 

vor dem Hintergrund der Finanzkrise 

Anwendung systemdynamischer und netzplantechnischer 

Erkenntnisse bei der Gestaltung des Controlling- 

Systems von lebensfähigen Zweckgesellschaften 

2009, 216 S., € 58,00 ISBN 978-3-89673-509-6 

(Controlling) 

Die gegenwärtige Finanzkrise zeigt, wie bedeutsam 

Controlling für Finanz-institutionen ist. Eine 

wesentliche Ursache dieser Krise war die Unterschätzung 

der Risiken von Zweckgesellschaften, 

die im Zentrum der Asset Backed-Finanzierung 

stehen. Welches sind aber jene Einfl ussfaktoren, 

die für die Lebensfähigkeit einer Zweckgesellschaft 

bedeutsam sind? Gibt es grundlegende Gestaltungsmerkmale, 

welche Zweckgesellschaften 

und ihre Controlling-Systeme aufweisen sollten, 

um auf Veränderungen der Umwelt angemessen 

reagieren zu können und ihre Existenz nachhaltig 

zu sichern? Ist der Markt fähig, in dieser Hinsicht 

optimale Zweckgesellschaften hervorzubringen 

oder ist der Regulator gefragt? Welche Rolle spielt 

dabei die Akzeptanz von Gestaltungsformen 

durch externe Beobachter wie Rating-Agenturen? 

Welchen Einfl uss auf Zweckgesellschaften 

hat Vertrauen in die externen Beobachter? Was 

macht Zweckgesellschaften für Vertrauenskrisen 

besonders anfällig? 

Der Autor gibt Antworten und Denkanstöße für 

die Beantwortung dieser Fragen. Zweckgesellschaften 

werden dabei als Maschinenorganisationen 

betrachtet und untersucht. Die Krise lehrt: 

Konstruktionsfehler bei Zweckgesellschaften können 

wie bei Maschinen verheerende Folgen haben. 

Deshalb sollten auch diese Standards genügen, 

wie sie in ähnlicher Weise an Maschinen in 

der Realwirtschaft gestellt werden. Hier werden 

Ansätze und Wege für die Formulierung derartiger 

Standards aufgezeigt. Dabei wird versucht, 

die teilweise doch recht abstrakten Ausführungen 

an Beispielen zu illustrieren. 

Diese Arbeit ist als Dissertation auf dem Gebiet 

des Wirtschaftsingenieurwesens mit dem Schwerpunkt 

Controlling an der BTU Cottbus entstanden. 

Da der Autor seine Erfahrungen aus 15-jähriger 

Tätigkeit im Investmentbanking in die Arbeit einfl 

ießen lässt, ist dieses Buch für Praktiker und Wissenschaftler 

gleichermaßen interessant.

Christian Striebel 


Private Equity im deutschen 

Mittelstand 

Erfolgs- und Risikofaktoren von Beteiligungen 

an KMU 


ISBN 978-3-89673-512-6 

Diese Arbeit soll eine Antwort auf die Fragestellung 

geben, ob die Finanzierungsform Private 

Equity in der Praxis eine sinnvolle Finanzierungsalternative 

für mittelständische Unternehmen ist. 

Es sollen kritische Erfolgs- und Risikofaktoren benannt 

werden, auf die im Hinblick von zukünftigen 

Wachstums- oder Nachfolgefi nanzierungen 

besonders geachtet werden muss. Den Private 

Equity-Gesellschaften wird dabei in einem Leitfaden 

konkret aufgezeigt, was sie bei Beteiligungen 

an mittelständischen Unternehmen beachten 

müssen. 

Prof. Dr. Friedrich Trautwein 

Berufl iche Handlungskompetenz 

als Studienziel 

2004, 316 S., € 64,00 ISBN 978-3-89673-235-4 


Unternehmungen und insbesondere Kreditinstitute 

stellen zunehmend komplexere Anforderungen 

an betriebswirtschaftliche Universitätsabsolventen. 

Dennoch dominiert an Universitäten 

einseitig die fachlich orientierte Lehre. Daraus 

resultieren Defi zite in der Ausbildung der Studierenden, 

die von einem Defi zit in der Forschung 

begleitet werden. Hier setzt die vorliegende 

Untersuchung an. Ziel ist die Bereitstellung von 

Informationen, damit die Lernumwelten beim betriebswirtschaftlichen 

Studium so gestaltet werden 

können, dass sie die Aneignung von beruflicher 

Handlungskompetenz fördern. Dazu wird 

analysiert, welche Bedeutung Sach-, Sozial- und 

Selbstkompetenz aus Sicht von Studierenden, 

Unternehmungen und Professoren haben. Aufbauend 

auf den Ergebnissen der empirischen 

Untersuchung werden Konsequenzen für die Gestaltung 

des betriebswirtschaftlichen Studiums 

aufgezeigt. 


Kulturbetrieb Quo Vadis? 

Das Regiebuch für strategisches Denken und 

Handeln Kulturverantwortlicher 

2009, 185 S., € 32,00, fester Einband 

ISBN 978-3-89673-529-4 


Dieses Buch ist ein praktischer Ratgeber für strategisches 

Denken und Handeln im Kulturbetrieb. 

Der Autor zeigt anhand seines klar strukturierten 

Systems auf, welche strategischen Herausforderungen 

es für Entscheider im Kulturbereich gibt 

und wie konkret die notwendigen Aktivitäten 

zur Lösung der Aufgaben sein müssen. Er liefert 

durch Checklisten zielführende Diagnose-Systeme 

und zeigt durch ein Regie-Buch mit Formularen, 

Praxisbeispielen, to-do-Listen, Instrumenten 

und Werkzeugen moderner Verwaltungsführung 

den Weg zu Umsetzung auf. 

Kurt Nagel beschäftigt sich seit über vier Dekaden 

mit Fragen der Führung von Organisationen 

in Wirtschaft und Verwaltung. Als Autor, Mitautor 

und Herausgeber von Management-Literatur 

hat er über 60 Bücher veröffentlicht, die zum 

Teil in mehrere Sprachen übersetzt wurden. Als 

Wissenschaftler hat er neben seinen Publikationen 

zahlreiche System, Methoden und Instrumente 

zu Unternehmens- und Verwaltungsführung 

entwickelt. Als Praktiker profi tieren viele 

Unternehmen, Verwaltungen, Organisationen 

und Institutionen von seinen pragmatischen Seminaren, 

Workshops, Moderationen, Coachings 

und Beratungen. Als Referent und Moderator hat 

er unzählige Referate uns Seminare erfolgreich 

durchgeführt, z. B. für Firmen, Behörden, Institutionen, 

Stadtverwaltungen, Banken, Sparkassen, 

und Verbände. 

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Kreditwirtschaft/Investition/Finanzierung 

Dr. Elisabeth Doris Markel 

Qualitative Bankenaufsicht – 

Auswirkungen auf die Bankunternehmungsführung 

2010, 258 S., € 68,00 ISBN 978-3-89673-505-8 


Das Versagen von Bankleitungen, Aufsicht und 

Sicherungsmechanismen in der jüngsten Finanzmarktkrise 

und deren weitgreifende Auswirkungen 

zeigen die Bedeutung einer Reform der Regulierung. 

Die Schwächen in der quantitativen 

Informationsbasis und Analysetechnik sowie die 

Erkenntnis, dass auch diesmal die Hauptursache 

der Bankenkrisen Fehler in der Unternehmungsleitung 

waren, führen zu dem Schluss, dass die 

Bankenaufsicht und ihre Instrumente wesentlich 

stärker qualitativ ausgerichtet werden müssen. 

Hier machen die internationalen Vereinbarungen 

von Basel II und das System der Mindestanforderungen 

zwar erste Schritte in die richtige 

Richtung, diese Reformen müssen aber dringend 

weitergeführt werden. Die Autorin analysiert das 

Regulierungskonzept der qualitativen Bankenaufsicht, 

beurteilt die Wirksamkeit und Effi zienz 

seiner Instrumente und zeigt wirkungsvolle 

Ansätze zur Verbesserung der gegenwärtigen 

Aufsicht auf. Dabei untersucht sie vor allem die 

Einwirkungsmöglichkeiten der Bankenaufsicht 

auf die Bankunternehmungsführung und deren 

Wirksamkeit, denn von ihr hängen Erfolg und 

Misserfolg der einzelnen Bank vor allem ab. 

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Dr. Ulrike Geidt-Karrenbauer 

Die Optimierung des Kreditportfolios 

Ein Modell zur optimalen Gestaltung des Kreditportfolios 

mithilfe aktiver Steuerungsinstrumente 

2010, ca. 430 S., € 89,00 ISBN 978-3-89673-549-2 

Zur Kreditrisikosteuerung stehen den Banken 

verschiedene Instrumente zur Verfügung. In der 

jüngeren Vergangenheit haben insbesondere kapitalmarktorientierte 

derivative Instrumente an 

Bedeutung gewonnen. Der Einsatz dieser Steuerungsmaßnahmen 

muss zielorientiert erfolgen, 

d.h. sowohl ihre Auswirkungen auf die Risiko- als 

auch die Ertragssituation sind zu berücksichtigen. 

Dabei stellt sich die Frage, welche Risiken 

mit welchen Instrumenten zu steuern sind. In der 

vorliegenden Arbeit wird aufbauend auf dieser 

Problemstellung ein Optimierungsmodell entwickelt, 

mit dessen Hilfe die optimale Struktur 

eines Kreditportfolios vor dem Hintergrund von 

Ertrags- und Risikogesichtspunkten bestimmt 

werden kann. In einem zweiten Schritt wird untersucht, 

inwiefern eine Umsetzung dieses Ziel- 

Portfolios mithilfe aktiver Kreditrisikosteuerungsinstrumente 

möglich ist. 

Prof. Dr. Hans Paul Bisani 

Bildung von Kreditnehmereinheiten 

nach § 19 Abs. 2 KWG 


ca. € 30,00 ISBN 978-3-89673-421-1 


Die korrekte Zusammenführung von Kunden 

zu Kreditnehmereinheiten ist eine dem jeweiligen 

Kreditgeber obliegende Pfl icht. Für die 

Mitarbeiter des Kreditgeschäfts bei Banken und 

Sparkassen sowie deren Jahresabschlussprüfer 

stellt die Risikoeinheitenbildung eine besonders 

komplexe Aufgabe dar. Dies gilt insbesondere 

seit der 5. KWG-Novelle, durch die zusätzliche 

Zusammenfassungstatbestände in das KWG 

eingefügt wurden. Der Autor behandelt in praxisorientierter 

Weise sowie anhand zahlreicher 

Beispiele die maßgebenden Rechtsnormen und 

die bankaufsichtlichen Vorgaben für die Bildung 

von Kreditnehmereinheiten.

Dr. David Mbonimana 

Internationalisierungsstrategien 

von Banken – Kooperation versus 

Akquisition 

KREDITWIRTSCHAFT/INVESTITION/FINANZIERUNG 

Eine historische Betrachtung der Internationalisierungsformen 

und -gründe. Eine theoretisch-komparative 

Analyse von Kooperation und Akquisition 


ISBN 978-3-89673-249-1 (Finanzierung und Banken) 

Ausgehend von den theoretischen Gründen 

und Motiven der Internationalisierung vollzieht 

der Autor über die historischen Internationalisierungsschritte 

deutscher Großbanken den Bogen 

hin zu den Alternativen Kooperation und 

Akquisition und prüft mittels einer theoretischkomparativen 

Analyse inwieweit beide Formen 

als Alternativen im Rahmen der grundlegenden 

Internationalisierungsziele anzusehen sind. 

Daneben widmet er sich der Erörterung der Fragestellungen, 

inwieweit eine Selektion zwischen 

Kooperation und Akquisition determinierbar erscheint 

und welche Erkenntnisse sich hinsichtlich 

der zukünftigen Internationalisierung deutscher 

Großbanken und den hierbei zu erwartenden Internationalisierungsformen 

gewinnen lassen. 

Dr. Patrik Pohl 

Risikobasierte Kapitalanforderungen 

als Instrument einer marktorientierten 

Bankenaufsicht 

– unter besonderer Berücksichtigung der bankaufsichtlichen 

Behandlung des Kreditrisikos 

2002, 284 S., € 62,00 ISBN 978-3-89673-124-1 


Die Arbeit greift die beiden parallelen Entwicklungsströmungen 

– Weiterentwicklung des Risikomanagements, 

insbesondere des Kreditrisikomanagements 

der Banken, und die sich wandelnde 

Regulierungsphilosophie – auf und geht in einer 

Synthese der Frage nach, wie risikobasierte Kapitalanforderungen 

für Kreditrisiken als effektives 

und effi zientes Instrument einer marktorientierten 

Bankenaufsicht eingesetzt werden können. 

Dr. Judith Eigermann 

Quantitatives Credit-Rating unter 

Einbeziehung qualitativer Merkmale 

Entwicklung eines Modells zur Ergänzung der 

Diskriminanzanalyse durch regelbasierte 

Einbeziehung qualitativer Merkmale 

2002, 2. Aufl ., 372 S., zahlr. Abb., € 72,00 

ISBN 978-3-89673-139-5 (Finanzmanagement) 

In dieser Arbeit werden die für ein quantitatives 

Credit-Rating notwendigen Informationen 

untersucht und systematisiert. Bankbetriebliche 

Ratingsysteme wie auch Studien der empirischen 

Krisenforschung werden in Form einer 

Bestandsaufnahme im Hinblick auf die Einbeziehung 

qualitativer Merkmale analysiert. Mit Hilfe 

der daraus gewonnenen Erkenntnisse entwickelt 

die Autorin dann unter Verwendung von realen 

Unternehmensdatensätzen ein quantitatives Ratingmodell 

mit qualitativen Merkmalen, welches 

zuvor aufgestellten Anforderungen (z.B. Objektivität, 

Nachvollziehbarkeit) entspricht. Das Ergebnis 

zeigt, dass die Einbeziehung der verwendeten 

qualitativen Merkmale zu einem zutreffenderen 

Ratingurteil führt. 

Dr. Niklas Lach 

Marktinformationen durch 

Bankrechnungslegung im 

Dienste der Bankenaufsicht 

2003, 328 S., € 66,00 ISBN 978-3-89673-194-4 


Der Autor beschreibt, welche Wirkungszusammenhänge 

zwischen der Information der Marktteilnehmer 

über die wirtschaftliche Lage einer 

Bank und der Erreichung bankaufsichtlicher 

Ziele bestehen. Auf dieser Grundlage stellt er 

Überlegungen an, wie die Bankrechnungslegung 

zu diesem Zwecke ausgestaltet sein sollte, um 

anschließend die bestehende Rechnungslegung 

deutscher Kreditinstitute und die Offenlegungsvorschläge 

des Baseler Ausschusses einer kritischen 

Analyse zu unterziehen, um anschließend 

Vorschläge zur aufsichtszielkonformen Fortentwicklung 

der Bankrechnungslegung zu unterbreiten. 

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Prof. Dr. Beate Kremin-Buch, Prof. Dr. Fritz 

Unger, Prof. Dr. Hartmut Walz (Hrsg.) 

Die Zukunft der Banken – 

die Banken der Zukunft 

2002, 176 S., zahlr. Abb., € 20,00 


Dieser Band thematisiert ausgewählte aktuelle 

Aspekte dieses Umbruchs in gleichermaßen 

profunder wie verständlicher Weise. Gleich 

zwei Facetten der Innovationen im Bereich des 

Managements von Bonitätsrisiken werden durch 

die Themen „Rating“ sowie „Kreditderivate“ angesprochen. 

Einen konstruktiven und praktikablen 

Ansatz zur Rentabilitätssteigerung von Kreditinstituten 

greift ein Beitrag zur Bewertung von 

Kundenbeziehungen mittels Customer Value Management 

auf. Beiträge zum Einsatz von Balanced 

Scorecards bei Banken sowie den Strategischen 

Optionen der Kreditinstitute vor dem Hintergrund 

technischer und marktbezogener Veränderungen 

runden die Betrachtung ab und tragen zu einer 

integrativen Problemsicht bei. 

Dr. Philip Steden 

Marktorientierte Bankenregulierung 

– eine ökonomische Analyse unter besonderer 

Berücksichtigung der Einlagensicherung 

2002, 268 S., € 56,00 ISBN 978-3-89673-157-9 


Durch Verknüpfung der modernen Banktheorie 

mit der Institutionenökonomik werden Grundlagen 

für die Diskussion und Fortentwicklung neuer Regulierungsansätze 

erarbeitet. Die von der heutigen 

Bankenregulierung ausgehenden Fehlanreize lassen 

sich damit erklären. Neben falsch konzipierten 

Risikonormen werfen insbesondere schlecht konzipierte 

Systeme der Einlagensicherung Probleme 

auf: Theoretisch wie auch empirisch wird gezeigt, 

dass von der Einlagensicherung durch Herabsetzung 

der Marktdisziplin Fehlanreize für Banken 

ausgehen, zu viele Risiken zu tragen und zu wenig 

Eigenkapital zu halten. 

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Dr. Heinrich Kerstien 

Budgetierung in Kreditinstituten 

Operative Ergebnisplanung auf der Basis 

entscheidungsorientierter Kalkulationsverfahren 

1995, 400 S., 29 Abb., € 68,00 


Der Autor entwickelt ein Budgetsystem, das an 

den Erfolgsgrößen der neuesten, entscheidungsorientierten 

Bankkalkulationsverfahren ansetzt 

und den Betriebsergebnisbedarf zur Erhaltung 

des strukturellen fi nanziellen Gleichgewichts 

sowie die Einhaltung der aufsichtsrechtlichen Nebenbedingungen 

gewährleistet. 

Dr. Iven Graf v. Reventlow 

Neue Wege der Bonitätsprüfung 

Das Kreditgespräch als Instrument zur 

Beurteilung der Unternehmerpersönlichkeit 

1992, 246 S., 8 Abb., € 42,00 

ISBN 978-3-928238-22-9 (WiSo) 

Die Kernaussage dieser Arbeit lautet, dass sich aus 

dem Kreditgespräch selbst alle für eine Bonitätsbeurteilung 

notwendigen Informationen gewinnen 

lassen. In diesem Sinne ist das entworfene Instrument 

kein reines Analyseinstrument. Vielmehr basiert 

es auf dem zielgerichteten Ineinandergreifen 

von Informationsgewinnung und -bewertung. 

Dr. Ute Münstermann 

Märkte für Risikokapital im 

Spannungsfeld von Organisationsfreiheit 

und Staatsaufsicht 

1996, 360 S., € 62,00 ISBN 978-3-89673-001-5 


Auch wenn die Diskussion um die Reform der 

Börsenmärkte durch die Umsetzung des Zweiten 

Finanzmarktförderungsgesetzes einen vorläufi - 

gen Abschluss gefunden hat, bedürfen die Regulierungen 

der Börsenmärkte wissenschaftlicher 

Auseinandersetzung. Es wird gezeigt, dass die 

bestehenden Regulierungen weder aus ökonomischen 

noch aus rechtlichen Gründen gerechtfertigt 

sind. Zu einer effi zienten institutionellen 

Ausgestaltung der Börsenmärkte trägt vielmehr 

ein Organisationswettbewerb der Börsen bei.

Dr. Reiner Dietrich 

Integrierte Kreditprüfung 

Die Integration der computergestützten 

Kreditprüfung in die Gesamtbanksteuerung 

1998, 448 S., zahlr. Abb., € 78,00 

ISBN 978-3-89673-046-6 


In dieser Arbeit wird versucht, Ansätze des Port-folio-Managements 

auf das Kreditgeschäft zu übertragen, 

um den Banken ein Werkzeug für eine aktive 

Steuerung ihrer Risiko- und Ertragsstruktur an die 

Hand zu geben. Als Ergebnis dieser Überlegungen, 

die kreditwirtschaftliche Anliegen und Wirtschaftsinformatik 

verbinden, wird ein Entscheidungsunterstützungssystem 

entwickelt, das die Integration der 

risikoreduzierenden Diversifi kationseffekte in eine 

dezentrale Kreditentscheidungsfi ndung erlaubt. 

Axel Tibor Kümmel 

Bewertung von Kreditinstituten 

nach dem Shareholder Value Ansatz 

1995, 2., überarb. Aufl ., 160 S., 13 Abb., 

€ 34,00 ISBN 978-3-928238-77-9 



Dr. Florian Bolte 

Auswirkungen des Schuldenmanagements 

auf Renditedifferenzen zwischen 

Anleihen öffentlicher Emittenten 

des Euro-Währungsgebietes 



Durch die Einführung des Euro haben sich Änderungen 

für die Verschuldung der öffentlichen 

Emittenten des Euro-Währungsgebietes ergeben. 

Aufgrund der entfallenen infl ations- und währungsbedingten 

Renditedifferenzen hat sich die 

Substituierbarkeit der Anleihen stark erhöht. Infolgedessen 

stehen die festverzinslichen Wertpapiere 

der öffentlichen Emittenten im Euroraum in 

direkter Konkurrenz zueinander. 

Es wird untersucht, wie die öffentlichen Emittenten 

mit Hilfe schuldenstrukturpolitischer Maßnahmen 

diese nach wie vor vorhandenen Renditedifferenzen 

beeinfl ussen können. 

Dr. Andreas Russ 

Kapitalmarktorientiertes Kreditrisikomanagement 

in der prozessbezogenen 

Kreditorganisation 

2004, 332 S., € 68,00 ISBN 978-3-89673-209-5 


Es wird untersucht, welchen Lösungsbeitrag die 

Kapitalmarktorientierung sowie moderne Organisationskonzepte 

und Prozessstrukturen liefern 

können und welchen Einfl uss Größe sowie Art, 

Umfang und Risikostruktur des Kreditgeschäfts 

einer Bank auf die Gestaltung von Organisation, 

Prozessen und Instrumenten des Kreditrisikomanagements 

haben. 

Dr. Ulrike Müller 

Going Public im Geschäftsfeld 

der Banken 

Marktbetrachtungen, bankbezogene 

Anforderungen und Erfolgswirkungen 

1997, 360 S., 21 Abb., € 62,00 


In dieser Arbeit wird die Bedeutung des Aktienerstemissionsgeschäfts 

für die Geschäftspolitik 

und Wettbewerbsfähigkeit einer Bank analysiert. 

Sie knüpft an die bankspezifi schen Fragestellungen 

zu den marktbezogenen und bankinternen 

Voraussetzungen an und liefert einen Beitrag zur 

kritischen Refl exion der Tätigkeit einer Bank in 

diesem Geschäftsfeld. 

Bettina Korn 

Vorstandsvergütung mit 

Aktienoptionen 

2000, 136 S., € 28,00 ISBN 978-3-89673-082-4 


In einer Gesamtschau aller einschlägigen Kompetenznormen 

des Aktienrechts und der dazu 

entwickelten Rechtsprechung sowie unter Berücksichtigung 

der ökonomischen Potentiale für die 

Gefährdung der Interessen der Aktionäre kommt 

die Autorin zum Ergebnis, dass reale Optionspläne 

einer Mitwirkung der Hauptversammlung in Form 

eines qualifi zierten Mehrheitsbeschlusses und virtuelle 

Optionspläne einer Mitwirkung in Form eines 

einfachen Mehrheitsbeschlusses bedürfen. 

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Dr. Matthias Johannsen 

Stock Price Reaction to 

Earnings Information 

2010, 182 S., € 59,00 ISBN 978-3-89673-481-5 


This work investigates the reaction of capital 

market participants to information contained in 

fi nancial statements of German public limited 

companies. The application of accounting standards 

requires discretion which may be exercised 

to pursue opportunistic incentives or incentives 

to increase the information content of fi nancial 

statements. This work explores these issues and 

is structured in two main parts. Using annual 

data of 850 fi rms listed on German stock exchanges 

for the years 1990 to 2003 it is shown in the 

fi rst part that stock prices react only gradually to 

earnings information. This fi nding supports the 

postearnings announcement drift. In the second 

part it is demonstrated that for cases with incentives 

for opportunistic earnings management and 

with high (low) degrees of earnings management, 

share prices react more (less) gradually to earnings 

information. 

Dr. Annett Ullrich 

Finanzplatz Berlin – 

Entstehung und Entwicklung 

2005, 404 S., € 78,00 ISBN 978-3-89673-269-9 


Der Bank- und Börsenplatz Berlin: einst Hauptdrehscheibe 

von Geld und Kapital in Deutschland, 

heute Sitz kleiner und mittelgroßer Kreditinstitute 

mit lediglich überregionaler Ausstrahlung. 

Wie kam es zu dieser Entwicklung? 

In den von der Autorin abgeleiteten sechs Entwicklungsphasen 

des Berliner Finanzplatzes werden 

neben den vorherrschenden Angebots- und 

Nachfragebedingungen des Standortes auch die 

Entwicklungslinien relevanter Berliner Kreditinstitute 

aufgegriffen und analysiert. Historische 

Betrachtungen des Finanzplatzes Berlin werden 

mit einer Diskussion über relevante Standort- und 

Wettbewerbsbedingungen verknüpft. 

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Dr. Ralf Kürten 

Regionale Finanzplätze 

in Deutschland 

Funktionen, Entwicklungen und Gestaltungsansätze 

2006, 318 S., € 66,00 ISBN 978-3-89673-293-4 


Die Arbeit beschäftigt sich mit der Beschreibung, 

der Erklärung und den Entwicklungsmöglichkeiten 

der regionalen Finanzplätze in Deutschland. 

Sie schließt damit eine Lücke in den bisher auf einzelne 

Filialstandorte oder auf die Konkurrenz der 

weltweit führenden Finanzplätze konzentrierten 

Standortuntersuchen. Die Arbeit liefert letztlich 

auch eine Grundlage, geeignete Ansätze für eine 

aktive, systemkonforme Finanzplatzgestaltung zu 

fi nden. Vor dem Hintergrund künftiger Anforderungen 

an regionale Standorte werden Ansatzpunkte 

für gestaltende Maßnahmen aufgezeigt. 

Dr. Alexander Grupp 

Börseneintritt und Börsenaustritt 

Individuelle und institutionelle Interessen 

1995, 256 S., € 46,00 ISBN 978-3-928238-80-9 


In dieser Arbeit werden die bei Börseneintritt 

entstehenden Probleme und Interessenkonfl ikte 

offen gelegt und ein in sich stimmiges, übergreifendes 

gesellschafts- und börsenrechtliches 

Schutzsystem entwickelt, das die bisherigen Lücken 

im Interessenschutz schließt. Die Ergebnisse 

sind von erheblicher praktischer Relevanz sowohl 

für bereits notierte Gesellschaften als auch für 

Unternehmen, die ein listing planen. Der bislang 

weitgehend vernachlässigte Börsenaustritt ist von 

besonderer Brisanz und Aktualität, da sich Unternehmen 

verstärkt für ein delisting interessieren.

Prof. Dr. Klaus Müller-Neuhof, 

Dr. Alf-Sibrand Rühle 

Aktienerfolg mit Neuemissionen 

Zeichnungsofferten richtig prüfen und bewerten 

Mit Fallstudie von Dr. Markus Will: 

Der Börsengang der Deutschen Postbank AG 


ISBN 978-3-89673-241-5 

Dieses Buch hilft, Neuzugänge in jeder Phase des 

Going Public einzuschätzen, und zwar aus Sicht des 

Anlegers wie aus Sicht des Emittenten selbst. Beide 

müssen einander besser kennen lernen. Davon 

hängen nicht nur Bilanz und Dividende ab, sondern 

auch die Frage, ob es gelingen kann, in Deutschland 

eine neue Kultur zu entwickeln – eine Aktienkultur 

wie in den USA und vielen Ländern Europas, die 

den Bürgern ökonomische Teilhabe garantieren 

und ihre Vorsorge sichern helfen kann. 

Dr. Michael Schulz 

Aktienmarketing 

Eine empirische Erhebung zu den Informationsbedürfnissen 

deutscher institutioneller 

Investoren und Analysten 

1999, 284 S., € 58,00 ISBN 978-3-89673-079-4 

(WiSo) 

In diesem Buch wird zunächst das strategische 

Zielsystem des Aktienmarketings skizziert. Einen 

ersten Schwerpunkt der Arbeit bildet die Aufgabe, 

die relevanten Zielgruppen für die Investor 

Relations-Aktivitäten der Börsengesellschaften zu 

identifi zieren. In einem zweiten Schritt werden 

im Ergebnis einer empirischen Erhebung die Informationsanforderungen 

der deutschen Finanzanalysten 

und institutionellen Investoren an die 

Publikumsgesellschaften ermittelt und diskutiert. 

Dr. Harald Hasselmann 

Going Public von Tochtergesellschaften 

Unternehmensfi nanzierung und 

Unternehmenswertsteigerung 


1997, 284 S., 35 Abb., € 52,00 


Konkret werden die verschiedenen Aspekte zur 

Umsetzung der Börseneinführung von Tochter- 

gesellschaften beschrieben. Dabei wird auf die 

Fragenkomplexe „wie Organisationsform, Unternehmensauswahl, 

Preisbestimmung, Bezugsrechtsausschluss 

sowie Einfl usssicherung eingegangen. 

Gleichzeitig können die Ergebnisse der 

Unternehmensbefragung dazu verwendet werden, 

die theoretischen Ausführungen einer praxisbezogenen 

Beurteilung gegenüberzustellen. 

Dr. Julia Plakitkina 

Bankenstrukturen und Systemrisiken 

– eine ökonomische Analyse Russlands im 

internationalen Vergleich 

2005, 316 S., zahlr. Abb. u. Tab., € 66,00 ISBN 

978-3-89673-253-8 (Finanzierung und Banken) 

Die Veränderungen seit Ende der 90er Jahre verbesserten 

die Lage im russischen Geschäftsbankensystem. 

Eine Reihe von wirtschaftspolitischen 

Maßnahmen sowie neue rechtliche Rahmenbedingungen 

ermöglichen dessen effi zientere Funktionsweise 

und mehr Stabilität. Zugleich offenbart 

die sehr dynamische Entwicklung der letzten 

Jahre im Kredit- und Einlagengeschäft und an den 

Finanzmärkten grundlegende Strukturrisiken, was 

hier eine institutionelle Clusteranalyse, aber auch 

eine Vielzahl von Einzelanalysen belegen. 

Dr. Rainer Bonn 

Finanzplanbasierte Messung und 

Steuerung des Liquiditätsrisikos 

2006, 260 S., € 60,00 ISBN 978-3-89673-422-8 

(Finanzmanagement) 

Das zentrale Instrument der Liquiditätssicherung, 

die Finanzplanung, ist mit dem Mangel behaftet, 

der Unsicherheit zukünftiger Entwicklungen nicht 

hinreichend Rechnung zu tragen, woraus dem 

Unternehmen ein Liquiditätsrisiko entsteht. Vor 

diesem Hintergrund werden in der Arbeit auf der 

Basis der Finanzplanung verschiedene Ansätze zur 

Messung des Liquiditätsrisikos entwickelt, die sich 

auf die Methodik des im Bankensektor üblichen 

Value-at-Risk-Konzepts stützten. Darüber hinaus 

wird aufgezeigt, wie eine Steuerung des Liquiditätsrisikos 

auf der Basis der konzipierten Messansätze 

grundsätzlich vorgenommen werden kann. 

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Dr. Jens Mittnacht 

Die Kapitalmarktbewertung 

von Desinvestitionen 

– eine Ereignisstudie über Selloffs und 

Unit Buyouts in Kontinentaleuropa 

2006, 240 S., € 54,00 ISBN 978-3-89673-275-0 


Der Autor analysiert die Stärke der Kapitalmarktreaktion 

auf Ankündigungen von Desinvestitionen 

in Kontinentaleuropa und arbeitet konsequent 

deren Bestimmungsfaktoren heraus. Sie 

beantwortet somit die Frage, ob Desinvestitionen 

einen signifi kanten Beitrag zur Unternehmenswertsteigerung 

für den Verkäufer leisten und welche 

Charakteristika erfolgreiche Desinvestitionen 

aufweisen. Eine Differenzierung erfolgt dabei 

nach der Art des Käufers. Es werden Selloffs als 

Verkäufe an strategische Investoren und Unit Buyouts 

als Verkäufe an das Management und/oder 

fi nanzielle Investoren wie Private Equity Firmen 

verglichen. Unit Buyouts entwickelten sich in 

Kontinentaleuropa in den letzten Jahren erstmals 

zu einer interessanten Alternative zu Selloffs an 

strategische Investoren. 

Dr. Philip von Boehm-Bezing 

Eigenkapital für nicht börsennotierte 

Unternehmen durch 

Finanzintermediäre 

1998, 340 S., 25 Abb., € 62,00 


Der Autor stellt die einzel- und gesamtwirtschaftliche 

Bedeutung der Eigenkapitalfi nanzierung heraus 

und untersucht die Finanzierungsoptionen 

von nicht börsennotierten Unternehmen unterschiedlicher 

Größe. Es werden Ansätze und Maßnahmen 

aufgezeigt, die im Rahmen ordnungspolitischer 

Grundsätze geeignet sind, eine von 

Konkurrenz getriebene dynamische Entwicklung 

eines Eigenkapitalmarktes jenseits der bestehenden 

Börsen anzustoßen und zu unterstützen. 

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Dr. Michael Behrens 

Turnaround Finance 

Eine Analyse der Kapitalzufuhr im Krisenfall des 

Mittelstandes 

2008, 224 S., € 58,00 ISBN 978-3-89673-467-9 


Die Identifi kation und Analyse geeigneter Finanzierungsinstrumente 

und -partner in wirtschaftlichen 

Krisensituationen des Mittelstandes 

stand im deutschsprachigen Raum bisher kaum 

im Mittelpunkt der wissenschaftlichen Analyse. 

Es stellt sich angesichts aktueller Entwicklungen 

stärker die Frage nach den Möglichkeiten und 

nach den Folgen von unterschiedlicher Finanzierungen: 

Können Hausbank, Förderinstitute und 

private Kapitalgeber gemeinsam eine Sanierung 

erfolgreicher fi nanzieren? Welche Potentiale und 

Anreize haben die verschiedenen Finanzierungspartner, 

sich im Sanierungsprozess zu engagieren 

und welchen Verhältnis können diese zueinander 

stehen? Die Arbeit zeigt insbesondere aus dem 

Blickwinkel der anwendungsbezogenen Finanzierungsforschung 

Erfahrungen und Lösungswege 

für das Krisenmanagement im Mittelstand, für 

Experten in Kreditinstituten sowie für Investoren 

unterschiedlichster Art auf. Auf Basis einer empirischen 

Untersuchung zu den Wirkungen von 

Fremdkapital- und Eigenkapitalzuführungen in 

vergleichbaren Krisenfällen werden komplexe 

Zusammenhänge strukturierter Finanzierungen 

in kleinen und mittelständischen Unternehmen 

dargestellt. Die Wirkung unterschiedlicher Finanzierungsalternativen 

werden anhand eines Kennziffernsystems 

bewertet. 

Dr. Simon J. Wahl 

Private Debt 

Private Fremdkapital- und Mezzanine-Kapital- 

Platzierungen bei institutionellen Investoren 

2005, 340 S., € 72,00 ISBN 978-3-89673-238-5 


Die Unternehmensfi nanzierung in Deutschland 

steht vor grundlegenden Umwälzungen. Die Arbeit 

stellt die Finanzierungsalternative Private 

Debt für die spezielle Gruppe der Middle Market 

Companies vor. Diese Unternehmen befi nden 

sich aus der Perspektive institutioneller Kapitalgeber 

größenmäßig zwischen Klein- und Großunter-

nehmen. Die Arbeit integriert theoretisch fundiert 

die Finanzierungsalternative Private Debt in die 

Kapitalstruktur- und Finanzierungsentscheidung 

von Middle Market Companies, ermittelt die unternehmensseitigen 

Voraussetzungen für Private- 

Debt-Finanzierungen, diskutiert verschiedene 

Strukturierungsmöglichkeiten und stellt den Private-Debt-Investitionsprozess 

aus Praxissicht dar. 

Dr. Tobias Hofmann 

Asset Management 

mit Immobilienaktien 

2006, 280 S., € 60,00 ISBN 978-3-89673-286-6 


In der Arbeit wird untersucht, wie hoch der Anteil 

von Immobilienaktien in einem effi zienten Portfolio 

sein muss. Die Portfolios werden gemäß der 

modernen Portfoliotheorie ermittelt. Es erfolgt ein 

Vergleich unterschiedlich riskanter Portfoliostrategien. 

Dabei wird zwischen Anlageuniversum I 

(Standardwerte) und II (Standardwerte und Immobilienaktien) 

unterschieden. In Abhängigkeit vom 

Anlageuniversum ändern sich die Gewichtung 

der Aktien und das Portfoliorisiko bei gleicher 

Renditeerwartung in den jeweiligen Strategien. 

Die Portfolios mit Immobilienaktien weisen ex 

ante ein geringeres Risiko auf als diejenigen mit 

Standardwerten. Ex post werden die Strategien 

anhand zweidimensionaler Performancemaße 

beurteilt und ihre Effi zienz überprüft. 

Dr. Carsten Lausberg 

Das Immobilienmarktrisiko 

deutscher Banken 


2001, 280 S., zahlr. Abb., € 62,00 


Ausgezeichnet mit dem Forschungspreis der 

Deutschen Immobilien-Akademie 

Dieses Buch handelt von einem Risiko, das bislang 

in Wissenschaft und Praxis wenig Beachtung 

gefunden hat: dem Immobilienmarktrisiko. Dass 

es sich dabei um ein bedeutendes Risiko für die 

deutschen Banken handelt, zeigt der erste Teil 

des Buches. Es wird der Nachweis erbracht, dass 

Banken ein hohes Immobilienmarktrisiko besitzen, 

aber nicht in der Lage sind, es mit den bis 

dato bekannten und gebräuchlichen Methoden 

adäquat zu managen. 

Im zweiten Teil werden deshalb neue Instrumente 

entwickelt, mit denen Finanzinstitute und andere 

Träger von Immobilienrisiken das Immobilienmarktrisiko 

besser messen und steuern. 

Dr. Tatiana Glaser 

Privatimmobilienfi nanzierung 

in Russland und Möglichkeiten 

der Übertragung des deutschen 

Bausparsystems auf die 

Russische Föderation 

2006, 308 S. mit zahlr. Tab., € 64,00 


Seit dem ökonomischen Umwandlungsprozess 

von der Planwirtschaft zur freien Marktwirtschaft 

soll die Wohnungsversorgung in Russland nach 

marktmäßigen Prinzipien erfolgen, so dass die 

Bevölkerung ihre Wohnungsprobleme selbst 

lösen muss. Die zurzeit vorhandenen Finanzierungsmöglichkeiten 

für Privatimmobilien können 

den Bedarf der privaten Haushalte bei Weitem 

nicht decken. Dieser Mangel könnte durch die 

Einführung eines Bausparsystems deutscher Prägung 

weitgehend beseitigt werden. 

Die Voraussetzungen dafür werden in dieser Arbeit 

untersucht. Sie kommt zu dem Ergebnis, dass 

das deutsche Bausparsystem auf die Russische 

Föderation übertragen werden kann und legt die 

Bedingungen dafür dar. 

Dr. Holger Blisse 

Stärkung der Kreditgenossenschaften 

durch verbundbezogenes 

Eigenkapital der Mitglieder 

Ein Beitrag zur Corporate Governance-Diskussion 

2006, 476 S., € 84,00 ISBN 978-3-89673-284-2 


Um Zukunftslösungen für eine besondere Säule 

des deutschen Universalbankensystems abzuleiten, 

wählt der Autor einen historischen und institutionenökonomischen 

Zugang für die Analyse 

aktueller Eigenkapitalprobleme und struktureller 

Probleme des genossenschaftlichen Verbundsystems. 

Er befasst sich mit der Schnittstelle von ökonomischen 

und rechtlichen Fragestellungen der 

Primärinstitute des Genossenschaftssektors. 

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Es lässt sich eine in der Tradition des GenG stehende 

Lösung fi nden, die über die Vermögensrechte der 

Mitglieder deren Kontrollmöglichkeiten in der Kreditgenossenschaft 

und im Verbund stärkt und auch 

mit europäischen Lösungen kompatibel erscheint. 

Zugleich wird damit ein Beitrag geleistet, die Eigenkapitalbasis 

der eG zu stabilisieren und zu verbreitern. 

In Gestalt eines zusätzlichen Finanzierungs-/Beteiligungsinstruments, 

des hier so benannten „Verbundbeteiligungsanteils“, 

wird diese Lösung aufgezeigt. 

Prof. Dr. Martin Selchert 

CFROI of Customer 

Relationship Management 

Empirical Evidence from mySAP CRM Users 

2005, 2. Aufl ., 220 S., € 24,00 


Diese Studie ermittelt bei 35 mySAP CRM Anwendern 

in Deutschland, Österreich und der Schweiz 

mit einer einheitlichen Methode den Cash Flow 

Return on Investment, den Netto-Kapitalwert, 

die Amortisationsdauer sowie andere wirtschaftliche 

Kenngrößen der Investition in CRM. Diese 

Kenngrößen werden direkt aus operativen Verbesserungen 

abgeleitet: gesteigerte Produktivität 

in Marketing, Vertrieb, Customer Interaction 

Center und Service, die wiederum Potenzial zur 

Umsatzsteigerung und Kostensenkung eröffnen. 

Messbare Zeitvorteile bei der Time-to-Market, 

Time-to-Volume und Time-to-Delivery werden 

ausgewiesen. Analysen der Branchen und Erfolgsfaktoren 

vervollständigen die Studie. 

Dr. Roland Hübner 

Terminbörsliche Immobilienderivate 

für Deutschland 

2002, 336 S., zahlr. Abb., € 66,00 


In diesem Buch werden die bestehenden grundsätzlichen 

Möglichkeiten zur Entwicklung ter-minbörslicher 

Immobilienderivate analysiert und deren 

Erfolgsaussichten dargestellt. Ausgangs-punkt sind 

die direkten und indirekten Investiti-onsformen in 

Immobilien und die Erfolgsfaktoren von Futures 

und Optionen. Neben analytischen Betrachtungen 

werden die Ergebnisse der Arbeit u.a. aus Erkenntnissen 

der ersten empirischen Untersuchung zu 

dieser Thematik in Deutschland abgeleitet. 

58 


Dr. Markus Schäfer 

Kennzahlenbasierte Jahresabschlussanalyse 

von Lebensversicherungsunternehmen 

2006, 312 S., € 74,00 ISBN 978-3-89673-281-1 


Die Arbeit stellt in Anknüpfung an das Du 

Pont- und das ROI-Kennzahlensystem das neu 

konzipierte ROI-Kennzahlensystem für Lebensversicherungsunternehmen 

vor. Dieses auf der 

handelsrechtlichen Gewinn- und Verlustrechnung 

aufbauende System wird durch Kennzahlen 

zur erfolgswirtschaftlichen, fi nanzwirtschaftlichen 

sowie bestandsbezogenen Analyse von 

Lebensversicherungsunternehmen ergänzt, die 

dabei hinsichtlich des abgebildeten betrieblichen 

Sachverhalts, ihres Aussagegehalts und der Grenzen 

der Interpretationsmöglichkeit der Kennzahl 

analysiert werden. Darüber hinaus werden die 

Einsatzmöglichkeiten lebensversicherungsspezifi 

scher Kennzahlen beim Rating von Lebensversicherungsunternehmen 

verdeutlicht. So werden 

die Vorgehensweise zur Erstellung von Ratings, 

die Verfahren zur Verdichtung von Kennzahlen 

zu einem Ratingurteil sowie die praktische Ausgestaltung 

ausgewählter Ratingverfahren diskutiert. 

Sven A. Röckle 

Schadensdatenbanken als Instrument 

zur Quantifi zierung von Operational 

Risk in Kreditinstituten 

2010, 2., überarb. Aufl ., ca. 170 S., zahlr. Abb., 

ca. € 38,00 ISBN 978-3-89673-257-6 


Der Verfasser hat sich zum Ziel gesetzt, ein Konzept 

zum Aufbau von Schadensdatenbanken zu entwickeln. 

Es soll im Hinblick auf die Zielsetzungen von 

Kreditinstituten und Bankenaufsicht eine effektive, 

zugleich aber auch betriebswirtschaftlich sinnvolle 

Datengewinnung und Datenaufbereitung ermöglichen. 

Hierbei werden die Auswirkungen verschiedener 

konzeptioneller Ansätze zur Quantifi zierung 

von Operational Risk auf die Gestaltung von Schadensdatenbanken 

untersucht und das Vorgehen bei 

Risikoidentifi kation und Datengewinnung dargestellt. 

Darauf aufbauend erörtert der Autor die Analyse 

und Aufbereitung von Schadensereignisdaten 

für interne und externe Adressaten.

Dr. Bert Helwing 

Qualitative Bewertung von 

Kapitalbeteiligungsgesellschaften 

2008, 320 S., € 68,00, zahlr. Abb. u. Tab 


Der Autor untersucht, welche qualitativen Variablen 

einen Einfl uss auf den Erfolg einer Kapitalbeteiligungsgesellschaft 

haben. Diese Variablen 

sind gleichzeitig Merkmale, die Investoren zur 

Einschätzung des Leistungsvermögens von Kapitalbeteiligungsgesellschaften 

dienen und in einem 

Bewertungskonzept enthalten sein müssen. Der 

Erfolg einer Kapitalbeteiligungsgesellschaft wird in 

der Arbeit durch die erzielte Rendite und das Beteiligungsvolumen 

abgebildet. Neben Einfl ussfaktoren, 

die für beide Erfolgsmaße unterschiedlich 

sind, konnten auch solche identifi ziert werden, die 

alle erfolgreichen Kapitalbeteiligungsgesellschaften 

charakterisieren. Diese werden in komplexeren 

Modellen untersucht, um deren Wirkungsrichtung 

zu überprüfen und den Grad des Einfl usses auf die 

Renditen und die Beteiligungsvolumina zu ermitteln. 

Die Modelle können einen großen Teil der 

Streuung der Erfolgsmaße erklären. Daher sind die 

so ermittelten Einfl ussfaktoren für institutionelle 

Investoren wichtige Größen, die bei der Auswahlentscheidung 

hinsichtlich eines Engagements mit 

einer bestimmten Kapitalbeteiligungsgesellschaft 

beachtet werden müssen. 

Dr. Ronald Engel 

Seed-Finanzierung 

wachstumsorientierter 

Unternehmensgründungen 


2003, 412 S., € 74,00 ISBN 978-3-89673-179-1 


In den letzten Jahren wurde deutlich, dass die Gründungsfi 

nanzierung neuartige Probleme aufwirft, die 

originäre Lösungsmechanismen erforderlich erscheinen 

lassen. Vor diesem Hintergrund befasst sich die 

Arbeit mit Finanzierungsbeziehungen wachstumsorientierter 

Unternehmen in deren erster Entwicklungsphase. 

Auf der Grundlage einer umfassenden Analyse 

solcher Finanzierungsbeziehungen aus statischer 

und dynamischer Perspektive werden unter steter 

Berücksichtigung aktueller Marktentwicklungen 

Handlungsempfehlungen und Implikationen für die 

Gestaltung der Seed-Finanzierung aufgezeigt. 

Dr. Eva Nathusius 

Syndizierte Venture 

Capital-Finanzierung 


ISBN 978-3-89673-259-0 


Ein in der Venture-Capital-Branche häufi g zu beobachtendes 

Phänomen ist das gemeinsame Investieren 

mehrerer Venture-Capital-Gesellschaften, 

die so genannte Syndizierung. Erstmals erfolgt 

eine umfassende ökonomische Analyse dieses 

Phänomens unter besonderer Berücksichtigung 

fi nanzierungstheoretischer und organisationstheoretischer 

Ansätze. Die betriebswirtschaftlichen 

Gründe für eine syndizierte Venture-Capital- 

Finanzierung werden herausgearbeitet. Die Autorin 

nimmt dabei die Perspektive der Venture- 

Capital-Geber und des Venture-Capital-Nehmers 

ein. Neben Vorteilen, die durch eine Syndizierung 

entstehen können, werden auch potentielle 

Nachteile für beide Parteien identifi ziert. 

Dr. Christian Fingerle 

Smart Money 

– Infl uence of venture Capitalists on 

High Potential Companies 

2005, 348 S., € 66,00 ISBN 978-3-89673-260-6 


While it has become widely acknowledged that 

high potential companies are a vital force in securing 

innovation and social prosperity, the manifold 

infl uence of venture capitalists on these 

companies has called for the development of a 

theoretical framework. This study makes a comprehensive 

enquiry into the nature of venture capitalists’ 

contribution to the development of their 

portfolio companies and discusses their involvement 

in managerial processes. Three indepth 

case studies on German high potential companies 

complement the theoretical fi ndings and allow a 

detailed insight into the reality of venture capital 

fi nancing. As a result, this book provides valuable 

knowledge for scholars, entrepreneurs, investors 

and venture capitalists. 

59

Prof. Dr. Claudia Eckstaller, 

Prof. Dr. Ingrid Huber-Jahn 

Private Equity und Venture Capital 

Begriff – Grundlagen – Perspektiven 

2006, 120 S., € 15,00 


Durch Veränderungen in der Unternehmensfi - 

nanzierung, insbesondere im Zusammenhang mit 

„Basel II“, haben vor allem mittelständische Unternehmen 

und innovative Start-ups zunehmend 

Schwierigkeiten, ihre Finanzierung sicherzustellen: 

Zeitlich begrenzt investiertes Eigenkapital 

von Anlegern kann eine Alternative sein. „Private 

Equity“ für etablierte Unternehmen und „Venture 

Capital“ für neu gegründete junge Unternehmen 

sind sowohl fl exible Finanzierungsinstrumente aus 

der Sicht kapitalsuchender Unternehmen als auch 

interessante Anlagen bzw. Investitionsmöglichkeiten 

für renditesuchende Kapitalanleger. Investoren 

in „Venture Capital“ bzw. „Private Equity“ können 

damit zwei Fliegen mit einer Klappe schlagen: 

Renditestarke Anlagen realisieren und gleichzeitig 

innovative Technologien unterstützen. 

Dr. Ekkehardt Bauer 

Theorie der staatlichen 

Venture Capital-Politik 

Begründungsansätze, Wirkungen und Effi zienz der 

staatlichen Subventionierung von Venture Capital 

2006, 296 S., € 64,00 ISBN 978-3-89673-272-9 


Seit Mitte der 1990er Jahre kommt der Finanzierungsform 

Venture Capital in der Kapitalbeschaffung 

eine stetig wachsende Bedeutung zu. 

Gesamtwirtschaftlich führt Venture Capital zu 

stärkeren Innovationen sowie insbesondere sogar 

zu einer höheren Beschäftigung. Der Politik verspricht 

Venture Capital damit einen Lösungsbeitrag 

auf mehreren zentralen wirtschaftspolitischen 

Problemfeldern und wird deshalb heute auf breiter 

Basis staatlich gefördert. Die Arbeit setzt an diesen 

Aspekten an und liefert zunächst eine grundlegende 

theoretische Rechtfertigung für staatliche 

Subventionen im Venture Capital-Bereich. Im Mittelpunkt 

der Analyse steht jedoch die modelltheoretische 

Untersuchung der Wirkungen und der 

Effi zienz von staatlichen Fördermaßnahmen. 

60 


Dr. Holger Lemcke 

Integrierte Zielplanung und 

Gesamtergebnisrechnung in 

Finanz- und Kreditinstituten 

2005, 688 S., A4, fester Einband mit 

Fadenheftung, zahlr. Abb. u. Tab., € 98,00 

ISBN 978-3-89673-258-3 

Diese Arbeit befasst sich mit der kalkulatorischen 

Gesamtergebnisrechnung in Finanz- und Kreditinstituten. 

Die Kalkulationskomponenten Zins-, 

Risiko- und Betriebsergebnis sowie das Zentralergebnis 

werden auf Basis eines numerisch spezifi 

zierten Modelltableau-Systems dargestellt. Das 

dem zu Grunde liegende Gleichungsmodell wird 

im Lichte der von Zwicker entwickelten Theorie 

der integrierten Zielplanung planungslogisch interpretiert 

und am Beispiel eines Konfi gurationsprozesses 

in eine bestimmte Planungsprozedur 

der integrierten Zielplanung eingebunden. 

Dr. Marc Brüning 

Corporate Finance als europäische 

Option im mittelstandsorientierten 

Bankgeschäft 

2002, 260 S., € 54,00 ISBN 978-3-89673-161-6 


Die Europäisierung der Märkte und der wachsende 

Wettbewerb erfordern die Nutzung von 

Chancen wie auch die differenzierte Bewertung 

der Risikoverhältnisse. Dazu zwingen auch neue 

Eigenkapitalnormen in Folge von Basel II. Der Autor 

untersucht die Möglichkeiten der Übertragung 

angelsächsischer Corporate Finance Ansätze bei 

gleichzeitiger Wahrung und Entwicklung strategischer 

Bank-Firmenkunden-Beziehung im Sinne 

eines Relation Banking, der eigentlichen Stärken 

von Kreditinstituten, die nach erfolgreichen Europastrategien 

suchen. Ein ganzheitliches Konzept 

für das Mittelstandsgeschäft von Banken wird vorgestellt 

und theoretisch wie praxisnah aus Sicht 

der Banken als Erfolg versprechende Geschäftsstrategie 

entwickelt.

Andreas Sattler, Nicolai Kutz, Johann Dallmayer 

Kapital schöpfen 

Emission und Prospekterstellung 


ca. € 32,00 ISBN 978-3-89644-548-5 


Die Beschaffung von Kapital für das eigene Unternehmen 

und damit die Finanzierung wichtiger 

Geschäftsprojekte ist für viele mittelständische 

Unternehmen seit langem ein ernsthaftes Problem. 

Der Knackpunkt ist dabei die Ausstattung 

der Unternehmen mit Eigenkapital, oder im Umkehrschluss, 

ihre Abhängigkeit von Fremdkapital. 

Mezzanin-Kapital bietet dem mittelständischen 

Unternehmen die notwendige Unabhängigkeit 

und Flexibilität, um seinen Betrieb in eine gesicherte 

Zukunft zu führen. Inhalt sind auch bisher 

wenig bekannte Möglichkeiten der Kapitalbeschaffung. 

Dr. Marc Sven Rieß 

Rentabilitäts- und Risikosteuerung 

in Pkw-Leasinggesellschaften 


2005, 412 S., € 79,00 


Der verstärkte Wettbewerb auf dem Pkw-Leasingmarkt 

seit Anfang der neunziger Jahre hat sich in 

einer nachhaltigen Margenerosion und steigenden 

Risikopotentialen manifestiert. Trotz dessen fokussieren 

sich viele Leasinganbieter immer noch auf 

eine wachstumsorientierte Geschäftsstrategie. Um 

konkurrenzfähig sein zu können, ist es für Pkw- 

Leasingunternehmen jedoch eine Notwendigkeit, 

eine ertragsorientierte Geschäftspolitik zu formulieren, 

die relevante Risiken angemessen würdigt. 

Im Rahmen dieses Buches werden das Marktzinsmodell 

und der Value-at-Risk-Ansatz auf die Spezifi 

ka des Pkw-Leasings übertragen. Aufbauend auf 

diesen Verfahren der Erfolgsermittlung und Risikobewertung 

entwickelt der Verfasser ein Konzept 

zur Messung der Risiko-Rendite-Performance von 

Leasinggeschäften, das die Überwachung der Risikotragfähigkeit 

von Leasingunternehmen erlaubt. 

Dr. Fridtjof O. Langenhan 

Wissensmanagement in 

Franchisingnetzwerken 

Theoretische Grundlagen und praktische 

Gestaltung organisationaler Lernprozesse 

in Franchisingnetzwerken 

2003, 268 S., € 58,00 ISBN 978-3-89673-187-6 


Der Autor zeigt, wie Franchisingnetzwerke durch 

den Einsatz des Wissensmanagements Wettbewerbsvorteile 

erzielen können. Es wird eine 

spezifi sche Wissensmanagementkonzeption entwickelt, 

die die Besonderheiten von Franchisingnetzwerken 

berücksichtigt. Die Möglichkeiten 

und Grenzen des Wissensmanagements in Franchisingnetzwerken 

werden im Detail analysiert. 

Auf der Grundlage einer umfangreichen empirischen 

Untersuchung wird gezeigt, welche Defi zite 

beim Umgang mit der Ressource Wissen bisher 

in der Franchisingpraxis bestehen. Der Autor entwickelt 

konkrete und wirksame Gestaltungsempfehlungen 

zur Umsetzung des Wissensmanagements 

in der Franchisingpraxis. 

Daniel Becher 

Finanzierung in 

Unternehmensnetzwerken 

Vom Unternehmensnetzwerk zur Holding 

2005, 80 S., € 19,80 


In der Wirtschaftspraxis hat es sich mehr und 

mehr gezeigt, dass die Fähigkeit zur Unternehmensführung 

eine wichtige Voraussetzung für die 

volle Ausschöpfung wirtschaftlicher Chancen ist. 

Die strategische Planung der Finanzierung ist und 

bleibt auch in Zukunft ein zentraler Erfolgsfaktor. 

Der Leitfaden zur innovativen Finanzierung 

in Unternehmensnetzwerken hat sich zum Ziel 

gesetzt in praxisnaher Form, mit praktischen Beispielen 

unterlegt, Erfahrungen und Möglichkeiten 

einer erfolgreichen Finanzierung innerhalb von 

Netzwerken zu vermitteln. Die Anregungen und 

Beispiele gelten für große und im Besonderen für 

kleine und mittlere Unternehmen. 

61

Dr. Tobias Popović 

Customer Capital 

Die Wertschöpfung von E-Commerce-Unternehmen 

und ihre zweckadäquate Bewertung 

aus Perspektive des Aktienresearch 

2004, 388 S., € 72,00 ISBN 978-3-89673-195-1 


Die hier konzipierte Bewertungssystematik modelliert 

die Wertschöpfung von Business-to-Consumer-Unternehmen 

(B2C-Unternehmen) und 

stellt dabei die besondere Bedeutung des Customer 

Capital – verstanden als der aus Kundenbeziehungen 

resultierende Beitrag zum Shareholder 

Value – heraus. Das Discounted-Cashfl ow-Verfahren 

(DCF-Verfahren) wird dahingehend um 

innovative Elemente erweitert, dass es neben 

dem Customer Capital weitere spezifi sche Charakteristika 

von B2C-Unternehmen explizit in die 

Unternehmensbewertung einfl ießen lässt. Das 

somit sukzessive entwickelte Kundenwertintegrierende 

DCF-Verfahren (KDCF) zeichnet sich 

gegenüber herkömmlichen DCF-Verfahren durch 

eine erhöhte Transparenz aus. Sie erlaubt es dem 

Anwender, die für den Unternehmenswert von 

B2C-Unternehmen wesentlichen Einfl ussfaktoren 

detaillierter zu analysieren und zu prognostizieren. 

Ebenso weist das KDCF einen hohen Grad 

an Praktikabilität durch wenige zusätzliche Annahmen 

und Berechnungsschritte gegenüber herkömmlichen 

DCF-Verfahren auf. 

Armin Lindtner 

Asset Backed 

Securities – Ein Cash fl ow-Modell 


ISBN 978-3-89673-216-3 


Die Arbeit trägt mit der konzeptionellen Entwicklung 

eines Cash fl ow-Modells zur Beurteilung der Zahlungsströme 

des zugrunde liegenden Forderungspools zur 

weiteren Verfeinerung des vorhandenen Analyseinstrumentariums 

von Asset-Backed Transaktionen bei. 

62 


Dr. Tim Arndt 

Manager of Managers Verträge 

Outsourcing im Rahmen individueller 

Finanzportfolioverwaltung durch 

Kredit- und Finanzdienstleistungsinstitute 

2004, 232 S., € 54,00 ISBN 978-3-89673-228-6 


Die Auslagerung von bisher im Unternehmen 

erbrachten Wertschöpfungsaktivitäten auf selbstständige 

externe Dienstleistungsunternehmen, 

das so genannte Outsourcing, hat sich in den 

letzten Jahren in zunehmendem Maße in nahezu 

allen Wirtschaftsbereichen – insbesondere im 

Bereich des Kreditgewerbes – zu einem überaus 

praxisrelevanten Themenbereich entwickelt. 

Die Arbeit nimmt einzelne mit dieser Entwicklung 

verbundene Fragestellungen auf. Sie beleuchtet 

die aufsichts- und haftungsrechtliche Behandlung 

des Outsourcing im Rahmen eines in diesem Zusammenhang 

bis dato noch weitgehend unbeachtet 

gebliebenen Tätigkeitsfeldes von Kredit- und 

Finanzdienstleistungsinstituten, der individuellen 

Finanzportfolioverwaltung. Auf Basis der Analyse 

der gegenwärtigen rechtlichen Rahmenbedingungen 

unter besonderer Berücksichtigung von Fragen 

der Substitution bei Besorgung fremder Geschäfte 

wird ein praxisgerechter Lösungsansatz 

aufgezeigt und hiermit gleichsam ein Beitrag zur 

rechtswissenschaftlichen Diskussion geleistet. 

Dr. Elke Ebert 

Startfi nanzierung durch Kreditinstitute 

Situationsanalyse und Lösungsansätze 

1998, 140 S., zahlr. Abb., € 30,00 


Mit der Zielsetzung, den Banken eine vor allem im 

Zusammenhang mit der notwendigen Erschließung 

neuer Geschäftsfelder erfolgreiche Partizipation 

am Seed-Capital-Geschäft zu ermöglichen, wird 

auf der Grundlage einer wissenschaftlichen Problemanalyse 

ein Gesamtkonzept entwickelt, das 

alle notwendigen Adaptionen aufzeigt. Das Konzept 

umfasst Strategien hinsichtlich der organisatorischen 

Eingliederung sowie personal- und marketingpolitischen 

Maßnahmen und zeigt geeignete 

Beteiligungsrechtsformen und mögliche Exitkanäle 

aus den eingegangenen Beteiligungen auf.

Dr. Wigbert Böhm 

Investor Relations der Emittenten 

von Unternehmensanleihen 

Notwendigkeit, Nutzen und Konzeption 

einer gläubigerorientierten Informationspolitik 

2004, 224 S., € 52,00 ISBN 978-3-89673-197-5 


Trotz des stark wachsenden Wettbewerbs bei der 

Fremdkapitalbeschaffung auf den Anleihemärkten 

und einer zunehmend restriktiven Kreditvergabe 

durch die Geschäftsbanken beschränken deutsche 

Unternehmen ihre Investor Relations-Aktivitäten 

bislang auf die Eigenkapitalgeber. Der Band zeigt 

auf, wie sich Anleiheemittenten und auch andere 

Kreditnehmer durch eine gläubigerorientierte Informationspolitik 

signifi kante Wettbewerbsvorteile 

bei der Fremdkapitalbeschaffung erarbeiten können. 

Zur Ableitung praktischer Gestaltungsempfehlungen 

werden das Publizitätsverhalten deutscher 

Anleiheemittenten untersucht und Empfehlungen 

zur Verbesserung der Berichterstattung über das 

Ausfallrisiko sowie zum Aufbau einer Berichterstattung 

über das Ereignisrisiko entwickelt. 

Dr. Stefan Daferner 

Eigenkapitalausstattung von 

Existenzgründungen im Rahmen 

der Frühphasenfi nanzierung 


2000, 348 S., zahlr. Abb., € 68,00 


Die Versorgung der Existenzgründungen mit Eigenkapital 

steht im Mittelpunkt der Arbeit. Zunächst 

werden die diversen Alternativen der Eigenkapitalbeschaffung 

diskutiert. Anschließend 

erarbeitet und analysiert der Verfasser mit der 

Implementierung organisierter private-equity- 

Märkte für informelle Kapitalgeber, der Umstrukturierung 

der betrieblichen Altersversorgung hin 

zu Pensionsfonds angelsächsischer Prägung sowie 

der Schaffung steuerlicher Anreize für private 

Kapitalanleger verschiedene Konzepte, die eine 

Verbesserung der Eigenkapitalausstattung von 

Existenzgründungen im Rahmen der Frühphasenfi 

nanzierung bewirken können. 

Stefan Topp 

Die Pre-Fusionsphase 

von Kreditinstituten 

Eine Untersuchung der Entscheidungsprozesse 

und ihrer Strukturen 

1999, 180 S., € 36,00 ISBN 978-3-89673-069-5 


Durch eine theoretische und empirische Untersuchung 

der Entscheidungsprozesse im Vorfeld der 

rechtlichen Beschlussfassung soll ein Einblick in 

die komplexen Zusammenhänge einer Fusionsentscheidung 

gewonnen werden. Zur Abbildung 

dieser Fusionsentscheidung entwickelt er ein 

neuartiges Pre-Fusionsphasenmodell. Ihm gelingt 

es dabei nicht nur, die Vor-Fusionsphase von Kreditinstituten 

zu strukturieren sowie theoretisch zu 

analysieren und in diesem Zusammenhang Verhaltensdeterminanten 

der Beteiligten transparent 

zu machen, sondern auch konkrete Aussagen 

zum Ablauf dieser Phase und zu wichtigen Wirkungszusammenhängen 

zu geben. 

Arno Kastner 

Wie bekomme ich einen Kredit 

für mein Unternehmen? 

Ein Rating und MaK-Ratgeber 

2004, 110 S., € 19,80 


Der Ratgeber gibt Ihnen einen Überblick über 

die wesentlichen Vorschriften der Mindestanforderungen 

an das Kreditgeschäft und die neue 

Basler Eigenkapitalverordnung. Er zeigt deren 

Auswirkungen auf die Kreditvergabe an kleinund 

mittelständische Unternehmen auf. Er zeigt 

Ihnen auch, welche Mittel Sie in Ihrem Unternehmen 

gegebenenfalls einsetzen können, um eine 

anstehende Kreditvergabe bzw. die laufende Kreditbeurteilung, 

zu Ihren Gunsten beeinfl ussen zu 

können. Da sich aber optimale Gesprächs- und 

Verhandlungsergebnisse nur bei Kenntnis des Informationsbedarfs 

des jeweiligen Verhandlungspartners 

erzielen lassen, sind die Unternehmen 

gehalten, sich auch mit den Grundlagen der Entscheidungsfi 

ndung von Kreditunternehmen auseinander 

zu setzen. 

63

Arno Kastner 

Kredit- und Bilanzgespräche fachlich 

vorbereiten und erfolgreich führen 

Leitfaden zur strategischen Vorbereitung von 

Bankverhandlungen 

2000, 146 S., € 25,00 


Sie müssen Gespräche über die Finanzierung anstehender 

Investitionen mit Banken führen? Sie 

möchten sich optimal auf diese Gespräche vorbereiten? 

Sie wollen wissen, wie diese Investitionen 

aus dem Blickwinkel von Banken zu sehen 

und zu beurteilen sind? Dann ist dies das richtige 

Buch. Eine Hilfe zur Selbsthilfe! Für Unternehmer 

und Führungskräfte gedacht, die Kredit- und Bilanzgespräche 

mit Kreditinstituten vorbereiten 

und sich darüber informieren möchten, welche 

Rückschlüsse ein Kreditinstitut aus den eingereichten 

Unterlagen zieht. 

Dr. Steffen Hörter 

Shareholder Value-orientiertes 

Bank-Controlling 

1998, 376 S., 67 Abb. u. Tab., € 68,00 


Ausgezeichnet mit dem Wissenschaftspreis der 

Bayerischen Landesbank. 

Dieses Buch gibt Antworten auf die folgenden 

Teilfragen: Für welche Banken ist das Shareholder 

Value-Konzept von Relevanz? Wie lässt sich der 

Shareholder Value durch das Bankmanagement 

kontinuierlich steuern? Welche Steuerungsinstrumente 

sind von der Maximierung des Shareholder 

Value bei Banken betroffen, wie sind 

die Steuerungsinstrumente zu gestalten bzw. zu 

verknüpfen und welche Steuerungsinstrumente 

erweisen sich als besonders wirksam hinsichtlich 

der Zielerreichung? Welche bankinternen und 

bankexternen Erfolgsmaßstäbe sind zur Messung 

des Shareholder Value-Added geeignet? 

64 


Dr. Benjamin Moldenhauer 

Insider Ownership, Shareholder 

Structures and Corporate Governance 

2007, 374 S., € 79,00 ISBN 978-3-89673-429-7 


Im Rahmen der Corporate Governance Diskussion 

rückt auch die Frage nach dem Zusammenhang 

zwischen Eigentümerstrukturen börsennotierter 

Unternehmen und deren Unternehmenserfolg in 

den Vordergrund. Zunächst werden die Interessen 

verschiedener Aktionärsgruppen untersucht. Die 

Überlegungen zeigen, dass Interessenkonfl ikte zwischen 

Aktionären und Management mehr als nur 

wahrscheinlich sind, was sich letztendlich negativ 

auf den Shareholder Value auswirkt. In diesem Zusammenhang 

postuliert die Principal-Agent-Theorie, 

dass derartige Interessenskonfl ikte gemildert 

werden, wenn das Management am eigenen Unternehmen 

beteiligt ist (sog. Insider Ownership). Diese 

Annahme wird in einer empirischen Untersuchung 

anhand des deutschen Kapitalmarkts überprüft. 

Die Ergebnisse ermöglichen detaillierte neue Einblicke 

in die Zusammensetzung deutscher Aktionärsstrukturen 

und liefern Belege für einen positiven 

Zusammenhang zwischen Insider Ownership und 

Unternehmenserfolg. 

Dr. Ursula Müller 

Kriterien für den Ausweis 

von Ertrag und Aufwand 

1992, 200 S., 26 Übersichten, € 36,00 

ISBN 978-3-928238-21-2 (Betriebsw. 

Steuerlehre, Rechnungswesen und Finanzen)

Dr. Andreas Haenel 

Die Erstellung von Kapitalfl ußrechnungen 

– aktuelle Probleme und 

Lösungsvorschläge 

1998, 216 S., zahlr. Abb., € 48,00 

ISBN 978-3-89673-042-8 (Betriebsw. Steuerlehre, 

Rechnungswesen und Finanzen) 

In der Arbeit wird die Stellungnahme analysiert; 

es wird in erster Linie das Anliegen verfolgt, einen 

Beitrag zur Bestimmung der Aussagekraft von 

Kapitalfl ussrechnungen zu leisten und die Frage 

zu beantworten, wie Kapitalfl ussrechnungen aussehen 

müssen, die den einschlägigen Vorgaben 

des International Accounting Standards Committee 

entsprechen und zugleich ihrer Kernaufgabe 

gerecht werden. 

Es werden vier neue Gliederungsschemata für 

Kapitalfl ußrechnungen vorgestellt, die den Anforderungen 

des International Accounting Standards 

7 gerecht werden und so auf die Gliederungsvorschriften 

des deutschen Handelsgesetzbuches für 

die Gewinn- und Verlustrechnung abgestimmt 

sind, dass den einzelnen Posten der Gewinn- und 

Verlustrechnung ihre fi nanzwirtschaftlichen Pendants 

gegenübergestellt werden. 

Daniel Reith 

Innergenossenschaftlicher 

Wettbewerb im Bankensektor 


1997, 188 S., 6 Abb., € 36,00 


Obwohl die Genossenschaftsbanken den anderen 

Bankengruppen in einem härter werdenden 

Wettbewerb gegenüberstehen, ergeben 

sich auch innerhalb des genossenschaftlichen 

Finanzverbundes immer häufi ger Konkurrenzsituationen, 

die einen „innergenossenschaftlichen 

Wettbewerb“ zur Folge haben. Das Buch beschreibt 

dieses Phänomen, indem es u.a. seinen 

Ursachen und Erscheinungsformen nachgeht. Es 

werden aber auch die Konsequenzen diskutiert 

und Handlungsstrategien aufgezeigt. 

Petra Schmidt 

Insider Trading 

Maßnahmen zur Vermeidung bei US-Banken 

1995, 124 S., € 28,00 ISBN 978-3-928238-69-4 


Aufbauend auf der Darstellung der regulatorischen 

Rahmenbedingungen zum Insider Trading 

und der Ermittlungstätigkeiten von Securities and 

Exchange Commission und Börsen wird ausführlich 

die Problematik des Insider Trading in Finanzinstituten 

diskutiert. 

Dr. Ulrich Gärtner 

Treasury-Kalkulation 

in Kreditinstituten 

1996, 256 S., 51 Abb. u. Tab., € 46,00 

ISBN 978-3-89673-000-8 


Der Verfasser entwickelt ein Kalkül des Zinspositionserfolgs, 

das Erfolgsinformationen liefert, die zur 

Erfüllung der Steuerungsfunktion der Kalkulation 

geeignet sind. Um die Komplexität der Zinsposition 

zu entzerren und Einzelwirkungen transparent 

zu machen, werden zunächst Grundformen von 

Zinsgeschäften und bankbetriebliche Verursachungs- 

und Verantwortungsbereiche untersucht. 

Dr. Frank Kutschera 

Kommunales Debt Management 

als Bankdienstleistung 

2003, 336 S., € 66,00 ISBN 978-3-89673-180-7 


Der Autor entwickelt ein geschlossenes Konzept 

für die aktive Strukturierung eines kommunalen 

Schuldenportfolios unter Einbeziehung eines 

externen Beraters, ein „Kommunales Debt Management” 

als Bankdienstleistung. Der Nutzen 

dieser Arbeit ist angesichts der bisherigen Entscheidungspraxis 

im kommunalen Sektor sowie 

der Bedeutung der Fremdfi nanzierung und ihrer 

Kosten im kommunalen Haushalt offenkundig. 

65

Dr. Stephan Ruhl 

Entscheidungsunterstützung 

bei der Sanierungsprüfung 

Ein betriebswirtschaftliches 

Entscheidungsmodell zur Sanierungsprüfung 

nach neuem Insolvenzrecht 

2000, 550 S., zahlr. Abb., € 92,00 


Im Zentrum dieser Arbeit steht die Frage, wie 

dieses komplexe Entscheidungsproblem in einem 

Insolvenzverfahren unter Anwendung entscheidungstheoretischer 

Modellvorstellungen und Methoden 

der betriebswirtschaftlichen Unternehmensbewertung 

gelöst werden kann. Dazu wird 

ein Modell vorgestellt, das den Gläubigern eine 

Prüfung der Sanierungsbedürftigkeit, der Sanierungsfähigkeit 

und der Sanierungswürdigkeit des 

insolventen Unternehmens, vor dem Hintergrund 

der Auswirkungen von Sanierungsstrategien, Sicherungsrechten 

und insolvenzrechtlichen Verteilungsregeln 

erlaubt. 

WP/StB Dr. Niko J. Kleinmann 

Die Ausgestaltung der 

Ad-hoc-Publizität nach § 15 WpHG 

1998, 280 S., € 52,00 ISBN 978-3-89673-039-8 


Es wird gezeigt, dass sich nur mit einer segmentspezifi 

sch gestalteten Ad-hoc-Publizität eine Verbesserung 

der Kapitalmarkteffi zienz herbeiführen lässt. 

Dr. Dietrich Emmert 

Planung von Investitionsprogrammen 

1994, 248 S., € 42,00 ISBN 978-3-928238-64-9 

(WiSo) 

Durch die hier vorgestellte Planungssystematik können 

Investitionsbedürfnisse frühzeitig erkannt und 

mit dem langfristigen Kapazitätsbedarf des Produktprogramms 

abgestimmt werden. Somit lassen sich 

Fehlentscheidungen und Zeitverluste in der Investitionsplanung 

vermeiden und die Evaluierungsphase 

mit geeigneten Planungsdaten unterstützen. 

66 


Dr. Uwe-Christian Rücker 

Finanzierung von Umweltrisiken 

1999, 360 S., 39 Abb. u. Tab., € 68,00 


Das Management der fi nanziellen Seite von Umweltrisiken 

steht im Mittelpunkt der Arbeit. Dazu werden 

die verschiedenen Instrumente der Risikofi nanzierung 

analysiert und ein geschlossenes Konzept 

zur Finanzierung von Umweltrisiken erarbeitet. 

Dr. Claus Lucke 

Investitionsprojekte mit mehreren 

Realoptionen 

Bewertung und Analyse 

2001, 316 S., € 66,00 

ISBN 978-3-89673-126-5 (WiSo) 

Nach einer kurzen Einführung in das Gebiet der 

Realoptionen werden aus der Optionspreistheorie 

stammende Methoden zur Bewertung von Realoptionen 

dargestellt. Mit Hilfe dieser Methoden 

werden Bewertungsmodelle für ein fi ktives Investitionsprojekt 

mit bis zu vier fl exiblen Handlungsmöglichkeiten 

abgeleitet, gleichzeitig werden die 

optimalen Handlungsempfehlungen bestimmt. 

Die Auswirkungen verschiedener fl exibler Handlungsmöglichkeiten 

auf die Investitions- und Abbruchentscheidung 

werden analysiert. 

Dr. Astrid von Ehrenstein 

Dauerschuldzinsen auf versicherungstechnische 

Rückstellungen 

2003, 304 S., € 60,00 

ISBN 978-3-89673-166-1 (Betriebswirt. Steuerlehre, 

Rechnungswesen und Finanzen) 

Inwieweit ist den versicherungstechnischen Rückstellungen 

Dauerschuldcharakter beizumessen 

und für sie die in § 8 Nr. 1 GewStG verankerte 

Vorschrift zur Hinzurechnung von Entgelten für 

Dauerschulden von Bedeutung? Diese Frage wird 

für die Beitragsüberträge, die Deckungsrückstellung, 

die Schadenrückstellung, die Rückstellung 

für Beitragsrückerstattung, die Schwankungsrückstellung 

und die ihr ähnlichen Rückstellungen 

sowie für die sonstigen versicherungstechnischen 

Rückstellungen unter kritischer Würdigung der 

Rechtsprechung im Detail geklärt.

Dr. Peter Claudy 

Projektfi nanzierung 

in Emerging Markets 

Strukturierung und Realisierung – 

eine institutionenökonomische Analyse 

2002, 192 S., € 46,00 ISBN 978-3-89673-141-8 


Gegenstand dieser Arbeit sind Projektfi nanzierungen 

in Ländern, die den so genannten Emerging 

Markets zuzuordnen sind und als Schwellenländer 

gelten. Die Arbeit untersucht mit Hilfe eines entscheidungsorientierten 

Ansatzes, welche Transaktionskosten 

im Einzelfall bestehen können und wie 

ein Vorhaben strukturiert und realisiert werden 

sollte. Aus der Praxis gewonnene Erkenntnisse werden 

dabei systematisiert und auf ein theoretisches 

Fundament gestellt. Schließlich analysiert die Arbeit 

kritisch die Rolle supranationaler Entwicklungsbanken 

bei Projekten in Emerging Markets. 

Frank Motte 

Mittelstandsholding 

Ein zukunftsträchtiges Ordnungsprinzip 


2004, 2., akt. Aufl age, 74 S., € 19,00 


Nach der Euphorie für börsennotierte Mittelstandsholdings 

Mitte der 90er Jahre ist hier zwischenzeitlich 

eine Ernüchterung eingetreten. Dies 

liegt begründet in der Tatsache, dass unter dem 

Label der Mittelstandsholding unzusammenhängende 

Unternehmen zusammengekauft wurden, 

mit dem alleinigen Ziel, eine für Altaktionäre 

ertragreiche Börseneinführung durchzuführen. 

Während der Gesichtspunkt der Börseneinführung 

in den Hintergrund gerückt ist, hat ein neues 

Thema an Bedeutung gewonnen: Zusammenführung 

einer Mittelstandsholding-Strategie mit der 

Eigenkapitalfi nanzierung durch eine Beteiligungsgesellschaft 

als so genannte „Buy and Build-Strategie“. 

Damit wird die Möglichkeit zu Wachstum 

in fragmentierten oder zu Generationswechseln 

tendierenden Branchen erfolgreich eröffnet. An 

zwei Praxisbeispielen wird diese Strategie dargestellt. 

Dr. Markus Kremers 

Risikoübernahme 

in Industrieunternehmen 

Der Value-at-Risk als Steuerungsgröße für das 

industrielle Risikomanagement, dargestellt am 

Beispiel des Investitionsrisikos 

2003, 356 S., € 68,00 ISBN 978-3-89673-162-3 


Im Rahmen dieses Buches wird der im Bankensektor 

bereits etablierte Value-at-Risk-Ansatz 

auf die Risikomessung im Industriebetrieb übertragen, 

wobei die Darstellung am Beispiel des 

Investitionsrisikos erfolgt. Aufbauend auf dieser 

Form der Risikobewertung entwickelt der Autor 

des Weiteren ein Konzept für die Steuerung der 

Risikoübernahme, das sowohl einen Ansatzpunkt 

für die Messung der Risikoperformance bietet als 

auch eine Abstimmung zwischen den vorhandenen 

Risiken und dem Risikotragfähigkeitspotential 

eines Unternehmens erlaubt. 

Dr. Christina Großer 

Erfolgsrechnung von Versicherungsunternehmen 

nach IAS 

Gestaltungsempfehlungen unter besonderer 

Berücksichtigung der Informationsfunktion 

der Rechnungslegung 

2001, 290 S., zahlr. Abb., € 56,00 

ISBN 978-3-89673-100-5 (Betriebsw. 

Steuerlehre – Rechnungswesen – Finanzen) 

Die Autorin erarbeitet zu den bereits bestehenden 

Diskussionspapieren des IASC einen völlig neuen 

Vorschlag für die Ausgestaltung der Erfolgsrechnung 

von Versicherungsunternehmen. Die Arbeit 

beruht auf der Zielsetzung von Jahresabschlüssen 

nach IAS, nach der entscheidungsrelevante Informationen 

für Investoren vermittelt werden sollen. 

Diese Informationsfunktion der Rechnungslegung 

wird mit Hilfe informationsökonomischer, kapitalmarktorientierter 

und empirisch induktiver Ansätze 

konkretisiert. Die Autorin schlägt für viele 

Detailprobleme innovative Lösungen vor und gibt 

neue Begründungen für bekannte Gestaltungsempfehlungen. 

Ausweismöglichkeiten zeigt sie 

anhand abgestimmter Zahlenbeispiele, die in ein 

anschauliches Gesamtbeispiel münden. 

67

Dr. Harald Schönebeck 

Finanzmanagement 

auf Basis von Expertensystemen 

Ein systemorientierter Ansatz zur 

wissensbasierten Informationsversorgung 

1994, 336 S., 63 Abb., € 52,00 


Dieses Werk liefert einen konzeptionellen Überblick 

über das informatische Leistungsprofi l von Expertensystemen 

und leitet daraus Anforderungen an 

ein expertensystemgestütztes Finanzmanagement 

ab. Die entsprechenden Datenquellen, Problemlösungsmethoden 

und Verarbeitungsfunktionen werden 

strukturiert und detailliert beschrieben. 

Dr. Karsten Füser 

Untersuchung der Prognosequalität 

eines synergetischen Kapitalmarktmodells 

unter besonderer Berücksichtigung von neuronalen 

Netzen zur Präferenz-Pattern Bestimmung 

und der Parallelverarbeitung auf Transputer-Basis 

zur allgemeinen Performance-Verbesserung 

1994, 504 S., zahlr. Abb., € 72,00 

ISBN 978-3-928238-51-9 (WiSo) 

Der Autor legt seiner Börsenprognose ein ein-zelwirtschaftliches 

Kapitalmarktmodell zugrunde, 

dessen Eingangsparameter durch ein neuronales 

Netz abgeleitet werden. 

Dr. Ik-Seung Kim 

Strategische Ansätze zur 

Einführung des Leasings 

– insbesondere aus der Sicht 

südkoreanischer Leasingnehmer 

2003, 348 S., € 66,00 ISBN 978-3-89673-172-2 


Der Autor untersucht das Thema am Beispiel des 

grenzüberschreitenden Leasings von Produktionsanlagen 

zwischen Industrieunternehmen in 

Korea und deutschen Leasinggebern. Ausgehend 

von den besonderen Charakteristika einer Internationalisierung 

des Leasinggeschäfts schildert 

er die speziellen Ausgangsbedingungen der Leasingeinführung 

in Südkorea. 

68 


RA Dr. Heinz O. Steinhübel 

Die private Computerbörse für 

mittelständische Unternehmen 

Ökonomische Notwendigkeit und 

rechtliche Zulässigkeit 

1998, 336 S., € 62,00 ISBN 978-3-89673-041-1 


Die ökonomische Analyse des Kapitalmarkt- und 

Börsenrechts ergibt, dass eine Privatbörse die Kapitalbeschaffung 

der kleinen und mittleren Unternehmen 

effi zienter gestaltet. Privatbörsen sind 

auch aus verfassungsrechtlicher Sicht geboten. Die 

ökonomisch relevanten Grundrechte beschränken 

die erwerbswirtschaftliche Betätigung des Staates 

im Börsenbereich. Daneben widerspricht das 

deutsche öffentlich-rechtliche Effektenmarktorganisationsmonopol 

dem vorrangigen europäischen 

Wirtschafts- und Verfassungsrecht (Art. 90 EGV). 

Prof. Dr. Joh. Heinr. v. Stein, 

Holger G. Köckritz, Prof. Dr. F. Trautwein 

E-Banking im Privatkundengeschäft 

Eine Analyse strategischer Handlungsfelder 

2002, 156 S., € 38,00 ISBN 978-3-89673-149-4 


Das Buch behandelt strategische Handlungsfelder 

für das E-Banking im Privatkundengeschäft, die in 

der Literatur bislang nicht ihrer Bedeutung angemessen 

berücksichtigt wurden. Hierzu werden 

die durch E-Banking hervorgerufenen Marktveränderungen 

untersucht, die aus den Technikpotentialen 

resultieren. Darauf aufbauend wird die 

Bedeutung von E-Banking in der Unternehmungsund 

Marktpolitik der Kreditinstitute betrachtet. 

Anschließend werden Nutzergruppen und Nachfrageverhalten 

im E-Banking einer systematischen 

Analyse unterzogen, um abschließend eine Konzeption 

für ein Electronic Customer Relationship 

Modell auszuarbeiten. 

Dr. Horst Moog 

Investitionsplanung bei 

Mehrfachzielsetzung 

1993, 120 S., 15 Abb., € 26,00 

ISBN 978-3-928238-26-7 

(Betriebsw. Steuerlehre, Rechnungswesen und 

Finanzen)

Dr. Falk Loose 

Das Steuerrecht als Schranke der 

Freiheit des Kapitalverkehrs 

(Art. 58 EGV) 


2001, 326 S., € 66,00 ISBN 978-3-89673-133-3 


Der Autor untersucht die Stellung und den Charakter 

dieser Vorschrift im System der Kapitalverkehrsfreiheit. 

Er geht dabei auf die bisher im 

Vergleich zu den anderen Grundfreiheiten nur 

in geringem Maße vorhandene Rechtsprechung 

des Europäischen Gerichtshofs zur Kapitalverkehrsfreiheit 

ein und überträgt die Erkenntnisse 

zu Art. 58 EGV auf drei alte vom EuGH untersuchte 

steuerrechtliche Sachverhalte. Im zweiten 

Teil des Buches werden die deutschen Vorschriften 

zur Körperschaftsteueranrechnung bzw. zum 

neuen Halbeinkünfteverfahren und zur Kapitalertragsteuer 

auf ihre Vereinbarkeit mit der Kapitalverkehrsfreiheit 

und vor allem mit Art. 58 EGV 

überprüft. 

Dr. Christian Kalhöfer 

Marktzinsorientierte Kalkulation in 

Lebensversicherungsunternehmen 

2001, 244 S., 75 Abb. u. Tab., € 54,00 


Es wird eine umfassende Analyse von möglichen 

Erfolgsrechnungsvarianten in Lebensversicherungsunternehmen 

vorgenommen und mit der 

Marktzinsmethode ein neues Verfahren vorgestellt. 

Die Marktzinsmethode ermöglicht dabei 

einerseits eine fundierte Einzelgeschäftskalkulation, 

erlaubt aber andererseits auch die Analyse 

des Unternehmensergebnisses. Durch das Freilegen 

der Fristentransformation als eigenständige 

Erfolgsquelle können Steuerungsimpulse im Hinblick 

auf eine ertragsorientierte Gestaltung der 

Bilanzstruktur generiert werden. 

Gaby Kienzler, Christiane Winz 

Ausbildungsqualität bei 

Bankkaufl euten 

aus der Sicht von Auszubildenden und Ausbildern 

2002, 284 S., € 64,00 ISBN 978-3-89673-151-7 


Das Buch leistet einen wichtigen Beitrag zur 

Untersuchung der Ausbildungsqualität bei Bankkaufl 

euten. Im Rahmen einer empirischen Studie 

werden Untersuchungsergebnisse zur betrieblichen 

Ausbildungsqualität aus der Perspektive 

von Auszubildenden und Ausbildern erarbeitet. 

Es wird der Frage nach Einfl ussfaktoren nachgegangen, 

die aus berufs- und wirtschaftspädagogischer 

Perspektive besondere Bedeutung für die 

Qualität der Ausbildung haben. 

Dr. Jana Gersch 

Studienfi nanzierung durch 

Kreditinstitute 

2009, 330 S., € 72,00 ISBN 978-3-89673-479-2 


Basierend auf theoretischen Betrachtungen, internationalen 

Vergleichen und einer empirischen 

Analyse für den deutschen Markt zeigt die Autorin 

nachfrageorientierte Gestaltungsmöglichkeiten für 

Studienfi nanzierungen durch Kreditinstitute und 

Fondsgesellschaften auf. 

Eine deutschlandweite Befragung von Studierenden 

gemeinsam mit der HIS Hochschul-Informations-System 

GmbH ist die empirische Basis 

für eine Abschätzung der künftigen Nachfrage 

nach Studienkrediten in verschiedenen Szenarien. 

Entsprechend den Erwartungen der Studierenden 

und den Gestaltungsmöglichkeiten der 

Finanzwirtschaft werden Handlungsoptionen im 

Retailgeschäft aufgezeigt. 

69

INTERKULTURELLE KOMMUNIKATION/PERSONALWESEN 

Interkulturelle Kommunikation/Personalwesen 

Prof. Dr. Christoph I. Barmeyer, 

Prof. Dr. Jürgen Bolten (Hrsg.) 

Interkulturelle Personal- und 

Organisationsentwicklung 

Methoden, Instrumente und Anwendungsfälle 

2010, 324 S., € 26,00 ISBN 978-3-89673-289-7 

(Interkulturelle Wirtschaftskommunikation) 

In einem internationalen Umfeld ist Personal- und 

Organisationsentwicklung zunehmend mit interkulturellen 

Herausforderungen und zentralen 

Fragen konfrontiert: Wie lassen sich Strategien, 

Strukturen, Prozesse und Gruppen in anderskulturellen 

Kontexten entwickeln, ohne die Effektivität 

der Gesamtorganisation zu beeinträchtigen? 

Genau so wie die Organisationen sind auch 

interkulturelle‘ Personal- und Organisationsentwicklungsmaßnahmen 

in spezifi sche kulturelle 

Kontexte eingebunden, die es zu berücksichtigen 

gilt. Dies begründet die Notwendigkeit einer stärkeren 

wechselseitigen Integration von interkultureller 

Personal- und interkultureller Organisationsentwicklung. 

In den Beiträgen dieses Bandes 

werden Herausforderungen, die Organisationen 

und Mitarbeiter in Veränderungs- und Entwicklungsprozessen 

erfahren, unter dem Blickwinkel 

interkultureller Kompetenzentwicklung beschrieben. 

Konzeptuelle Vorschläge werden skizziert 

und Instrumente vorgestellt, mit denen interkulturelle 

Personal- und Organisationsentwicklung 

realisiert werden kann. Entsprechend seiner 

ganzheitlichen Ausrichtung führt das Buch sowohl 

Beiträge von Wissenschaftlern als auch von 

Praktikern zusammen, die sich mit der Thematik 

interkultureller Personal- und Organisationsentwicklung 

beschäftigen. Zielgruppe sind Fach- 

70 

und Führungskräfte, Trainer und Berater, die in 

internationalen Organisationen tätig sind sowie 

Studierende der Interkulturellen Wirtschaftskommunikation, 

des Interkulturellen Managements 

und des internatio-nalen Personalmanagements. 

Prof. Dr. Jürgen Bolten, Dr. Claus Ehrhardt (Hrsg.) 

Interkulturelle Kommunikation 

Texte und Übungen zum interkulturellen 

Handeln in der Wirtschaft 


ISBN 978-3-89673-138-8 

Im Prozess der zunehmenden Globalisierung gleichen 

sich traditionelle Wettbewerbsfaktoren wie 

Preis und Qualität immer stärker an, so dass internationaler 

Markterfolg heute mehr denn je von 

der Fähigkeit abhängt, international überzeugend 

kommunizieren zu können. Eine solche interkulturelle 

Kompetenz ist genauso unabdingbar, wenn es 

darum geht, internationale Unternehmenskooperationen 

zu realisieren oder internationale Teams 

zu managen. Die Texte und Übungen des vorliegenden 

Bandes bieten für Studium und Praxis 

eine verständliche Einführung in die theoretischen 

Grundlagen und praktischen Fragestellungen der 

interkulturellen Wirtschaftskommunikation. 


Cross Culture – Interkulturelles 

Handeln in der Wirtschaft 

1999, 2., überarb. Aufl ., 200 S., € 42,00 

ISBN 978-3-89673-058-9 


Das Buch enthält eine Reihe von Beiträgen deutscher 

und ausländischer Wissenschaftler und 

Wirtschaftsfachleute, die sich mit Fragen interkulturellen 

Handelns in der Wirtschaft auseinandersetzen. 

Dies betrifft zum einen grundsätzliche 

theoretische Überlegungen zu Problemen der 

Internationalisierung der Wirtschaftskommunikation 

und zum anderen Grenzen der Internationalisierungsfähigkeit 

von Kommunikation.

Dr. Sylke Piéch 


Das Wissenspotenzial der Expatriates 

Zur Prozessoptimierung von Auslandsentsendungen 

2009, 272 S., € 60,00 ISBN 978-3-89673-516-4 


Erfolgreiche Auslandsentsendungen gehören für 

die meisten Unternehmen zur unverzichtbaren 

Komponente ihrer Geschäftsstrategie. Dabei läuft 

die Realisierung internationaler Aktivitäten selten 

reibungslos ab. In diesem Band werden auf 

der Grundlage praxisbezogener Analysen und 

eindrucksvoller Fallbeispiele richtungweisende 

Erklärungs- und Lösungsansätze diskutiert. Aufgezeigt 

wird, dass eine Verbesserung der Reintegrationspolitik, 

speziell im Hinblick auf die Sicherung 

und Nutzung des interkulturellen Wissens- und 

Erfahrungspotenzials der Entsandten, zur Optimierung 

der Gesamtentsendung führt und einen 

entscheidenden Wettbewerbsvorsprung für die 

Unternehmen darstellt. 

Die Erkenntnisse dieser Arbeit leisten einen bedeutungsvollen 

Beitrag für die personalwirtschaftliche 

Praxis sowie für die interkulturelle Kommunikations- 

und Handlungsforschung. 

Prof. Dr. Yaling Pan 

Interkulturelle Kompetenz als Prozess 

Modell und Konzept für das Germanistikstudium 

in China aufgrund einer empirischen Untersuchung 

2008, 286 S., € 62,00 ISBN 978-3-89673-488-4 


Die bisherige wissenschaftliche Diskussion zur 

interkulturellen Kompetenz ist stark westlich geprägt. 

Die Autorin versucht in diesem Buch, aus 

chinesischer Perspektive mit der ganzheitlichen 

und prozessorientierten Betrachtung Antworten 

auf die obigen Fragen zu fi nden. Mit der Methode 

des leitfadengestützten Interviews wurden chinesische 

und deutsche Führungskräfte in der interkulturellen 

Berufspraxis befragt. Als Ergebnis der 

Untersuchung wird die interkulturelle Kompetenz 

als ein offener, dynamischer und mehrdimensionaler 

Prozess des permanenten interkulturellen 

Lernens dargestellt. Mit dieser Erkenntnis und 

unter Berücksichtigung des Entwicklungsstandes 

des Germanistikstudiums in China werden 

Empfehlungen zur Förderung der interkulturellen 

Kompetenz chinesischer Germanistikstudenten 

entwickelt. Dieses Buch will nicht nur Fremdsprachenlehrenden 

und -studierenden, sondern auch 

Wissenschaftlern und Praktikern, die sich mit Interkultureller 

Kommunikation beschäftigen, neue 

Impulse geben. 

Prof. Dr. Jürgen Bolten, 

Dr. Marion Dathe (Hrsg.) 

Transformation und Integration 

1995, 156 S., € 32,00 ISBN 978-3-928238-73-1 


Im Mittelpunkt dieses Bandes steht die Erörterung 

von Transformationsproblemen in Osteuropa und 

den neuen Bundesländern aus wirtschaftswissenschaftlicher 

und betriebspraktischer sowie kommunikationswissenschaftlicher 

Sicht. Anliegen 

des Buches ist es, die Notwendigkeit kulturspezifi 

scher Fragestellung bei wirtschaftlichen Transformationsprozessen 

zu verdeutlichen und die 

kommunikative Grundlage eines entsprechend 

kulturbewussten Handelns aufzuzeigen. 

71


Interkulturelles Handeln 

in der Wirtschaft 

Positionen, Modelle, Perspektiven, Projekte 

2004, 364 S., € 24,00 ISBN 978-3-89673-214-9 


Vor dem Hintergrund des sich erheblich beschleunigenden 

Globalisierungsprozesses hat die interkulturelle 

Wirtschaftskommunikationsforschung in den 

vergangenen Jahren eine Vielzahl neuer theoretischer 

Positionen und anwendungsbezogener Modelle hervorgebracht. 

Hierzu zählen unter anderem Diskussionen 

um die Ablösung essentialistischer Kulturbegriffe, 

die Einbeziehung der Interkulturalitätsthematik in die 

Unternehmenskulturforschung, Entwicklungen internetbasierter 

Modelle interkulturellen Lernens oder die 

Profi lierung interkultureller Mediationskonzepte. 

Die theoretischen Beiträge des Sammelbandes sind 

selbst Bestandteil dieser neuen Diskussionen und können 

als erste Zwischenbilanz gelesen werden. Zahlreiche 

Projektberichte und Praxisbeispiele aus dem 

Bereich der interkulturellen (Wirtschafts-)kommunikation 

ergänzen und modifi zieren diese Perspektive. 

Prof. Dr. Daniel Tsann-ching Lo 

Die Bedeutung interkultureller 

Selbst- und Fremdbilder in der 

Wirtschaft 

Zum Wandel des Deutschlandbildes in Taiwan 

1960 - 2000 

2005, 292 S., zahlr. Abb. u. Tab., 

€ 60,00 ISBN 978-3-89673-254-5 


Deutschland und Taiwan sind seit Jahrhunderten 

in direkter bzw. indirekter Verbindung und entwickeln 

sich heutzutage gegenseitig zu wichtigen 

Handelspartnern. In diesem Buch wird versucht, 

die Interdependenzen, die die Beziehungen beider 

Länder in allen Aspekten im Zeitraum von 

1960 bis zum Jahr 2000 beeinfl ussten, darzustellen. 

Ausgehend von Fallbeispielen werden dem 

Leser praxisrelevante Strategien und Hinweise für 

erfolgreiches interkulturelles Handeln im asiatischen 

Raum vermittelt. 

72 


Prof. Dr. Stefanie Rathje 

Unternehmenskultur als Interkultur 

Entwicklung und Gestaltung interkultureller 

Unternehmenskultur am Beispiel deutscher 

Unternehmen in Thailand 


ISBN 978-3-89673-207-1 


Die oft schmerzhafte Erfahrung, dass sich kulturelle 

Unterschiede nicht einfach per Vorstandsbeschluss 

aufl ösen lassen, stellt internationale 

Unternehmen vor große integrative Herausforderungen. 

Am Beispiel deutscher Unternehmen in 

Thailand untersucht das Buch die Frage, ob und 

wie Manager in einem kulturell heterogenen Umfeld 

den zum Geschäftserfolg notwendigen Zusammenhalt 

unter ihren Mitarbeitern herstellen 

können. Anhand anschaulicher Fallstudien des 

Scheiterns und des Erfolgs in der deutsch-thailändischen 

Zusammenarbeit entwickelt die Autorin 

einen praxisorientierten Handlungsansatz zur interkulturellen 

Unternehmenskultur, der keine kulturelle 

Einheitlichkeit fordert, sondern Differenzen 

anerkennt und in die Gestaltung integriert. 

Prof. Dr. Jürgen Bolten, Dr. Marion Dathe, 

Susanne Kirchmeyer, Klaus Klott, 

Peter Witchalls, Sabine Ziebell-Drabo 

Lehrwerke und Lehrmaterialien für die 

Wirtschaftsfremdsprachen Deutsch, 

Englisch, Französisch und Russisch 

Eine kommentierte Bibliographie 

1995, 228 S., € 46,00 ISBN 978-3-928238-74-8 


Die Materialien wurden sprachübergreifend nach 

einem einheitlichen Raster analysiert und beurteilt. 

Die Kommentare sind übersichtlich gegliedert 

und umfassen je analysiertem Lehrwerk eine 

Seite. Ziel ist es, einen Überblick und eine Orientierung 

bei der Auswahl von Lehrmaterialien 

für Wirtschaftsfremdsprachen insbesondere im 

Bereich der Erwachsenenbildung zu geben.

Prof. Dr. Jürgen Bolten 

INTERACT 2.0 – Interkulturelles 

Verhandlungstraining 

2002, 200 S., A 4, 

10 mehrfarbige Overhead-Folien, 1 CD, 

€ 298,00 ISBN 978-3-89673-144-9 

Englische Version ISBN 978-3-89673-145-6 

Dieses interaktive Unternehmensplanspiel umfasst 

das Trainerhandbuch (incl. Overhead-Folien), 4 

Trainingsbücher in verschiedenen Sprachen (z.B. 

D, GB, F, I, E, USA, NL, Russland, Chile, China, 

Australien) sowie eine CD (Kalkulationsprogramm 

für das Planspiel). Ziel ist es, den Teilnehmern 

die Probleme und Möglichkeiten interkultureller 

Interaktion im internationalen Wirtschaftsalltag 

bewusst zu machen. Dazu werden Aspekte, die 

zur Verbesserung der interkulturellen Interaktionskompetenz 

notwendig sind (z.B. Erkennen von 

Missverständnis- und Synergiepotentialen, Fähigkeit 

zur mehrsprachigen Verhandlungsführung, 

Empathie) im Kontext eines video- und computergestützten 

Unternehmensplanspiels trainiert. 

Das Planspiel richtet sich insbesondere an Führungs- 

und Nachwuchskräfte in der Wirtschaft 

sowie an Studenten der Wirtschafts- und Geisteswissenschaften. 

Gute Sprachkenntnisse in einer 

der o.g. Sprachen sowie in der Trainingssprache 

Deutsch werden vorausgesetzt. 

Bitte fordern Sie die ausführliche Planspielbeschreibung 

beim Verlag an. 

Robert Gibson (Hrsg.) 

International Communication 

in Business 


Theory and Practice 

1998, 204 S., € 26,00 ISBN 978-3-89673-045-9 

This collection of articles by distinguished contributors 

from companies and business schools in 

13 European countries offers new insights into the 

vital issues in the fi eld. Part One focuses on research 

into the needs of business. Part Two shows 

how leading business schools are responding to 

the challenges of preparing their students for a 

role on the global stage. Part Three examines a 

range of intercultural communication and language 

issues arising from internationalisation. 

Prof. Dr. Jürgen Bolten, Daniela Schröter (Hrsg.) 

Im Netzwerk interkulturellen 

Handelns 

Theoretische und praktische Perspektiven der 

interkulturellen Kommunikationsforschung 

2001, 320 S., € 29,80 ISBN 978-3-89673-134-0 


Interkulturelle Kommunikationsforschung hat sich 

im vergangenen Jahrzehnt in Deutschland zu einer 

eigenständigen Wissenschaft entwickeln können, 

die sich vor allem durch Praxisorientierung 

und Interdisziplinarität auszeichnet. Erkenntnisse 

so unterschiedlicher Forschungsrichtungen wie 

Psychologie, Soziologie, Anthropologie, Kommunikations-, 

Kultur- und Wirtschaftswissenschaften 

werden hier in einem konzertierten Diskurs zusammengeführt. 

Ziel dieses Diskurses ist es, Internationalisierungs- 

und Globalisierungsprozesse 

berechenbarer, erfolgreicher und nicht zuletzt 

auch humaner vollziehen zu können. 

Tanja Emmerling (Hrsg.) 

Projekte und Kooperationen 

im interkulturellen Kontext 

Interdisziplinäre Perspektiven aus 

Wissenschaft und Praxis 

2005, 196 S., € 28,00 ISBN 978-3-89673-233-0 


Globalisierungs- und Internationalisierungsprozesse 

erfordern zunehmend die Realisierung von 

Projekten und Kooperationen im interkulturellen 

Kontext. Wissenschaftlich-theoretische Beiträge 

dieses Bandes erörtern die daraus resultierenden 

Veränderungen, Chancen und Risiken. Sie 

verweisen auf erforderliche Anpassungen an die 

interkulturellen Kontexte und zeigen, wie das 

Potenzial der Interkulturalität nutzbar gemacht 

werden kann. Autoren aus der Wirtschaftspraxis 

verdeutlichen darüber hinaus die wesentlichen 

kommunikations-, prozess- und verhaltensorientierten 

Aspekte anhand von Fallbeispielen aus 

Amerika, Asien, Europa sowie dem arabischen 

Raum. Der Band wendet sich an alle, die sich wissenschaftlich 

oder praktisch mit interkulturellem 

Projektmanagement und internationalen Kooperationen 

beschäftigen. 

73

Bernd E. Kappel, Prof. Dr. Karlfried Knapp 

Liisa Salo-Lee, Karla Eubel-Kasper (Hrsg.) 

Meeting the Intercultural Challenge 

Effective Approaches in Research, Education, 

Training and Business 

1999, 512 S., € 52,00 ISBN 978-3-89673-011-8 

SIETAR (Society for Intercultural Education Training 

and Research) ist die älteste und weltweit 

größte Vereinigung, die ein interdisziplinäres Forum 

zum Thema interkulturelle Kommunikation 

bietet. Das Buch fasst die Ergebnisse des Weltkongresses 

1996 in rund 50 Beiträgen unter folgenden 

Schwerpunkten zusammen: Forschung, 

Wirtschaft und Politik. 

Jochen Strähle (Hrsg.) 

Interkulturelle Mergers & Acquisitions 

2003, 216 S., € 25,00 ISBN 978-3-89673-165-4 


Dieser Band soll den Stand der Forschung aus 

verschiedenen Blickwinkeln beleuchten und für 

den wissenschaftlichen Leser damit unterschiedliche 

Ansatzpunkte für weitere Forschung bie-ten. 

Darüber hinaus versteht sich dieses Buch als eine 

Grundlage für die praktische Gestaltung von interkulturellen 

Mergers & Acquisitions. Es werden 

unter Berücksichtigung der Komplexität eines 

Zusammenschlusses relevante Problemfelder aufgezeigt 

und neue Umsetzungsmöglichkeiten für 

den praxisorientierten Leser dargelegt werden. 

Dr. Sylvia Schroll-Machl 

Businesskontakte zwischen 

Deutschen und Tschechen 

Kulturunterschiede in der Wirtschaftszusammenarbeit 

2001, 360 S., € 70,00 ISBN 978-3-89673-122-7 

Die Autorin zeigt in ihrem Buch die verschiedenen 

Arbeitsstile von Deutschen und Tschechen auf und 

analysiert die diesen Stilen zugrunde liegenden Haltungen 

und Werte, im Fachbegriff die deutschen und 

tschechischen „Kulturstandards“. Mit diesem Ansatz 

geht sie weit über die üblichen Stereotype, d.h. die 

vorurteilsbehafteten Bilder, die man sich voneinander 

macht, hinaus, weil sie das tatsächliche Verhalten und 

die das Verhalten steuernden Absichten und Einstellungen 

aus der Perspektive der Akteure ergründet. 

74 



Der Mitarbeiter als Mitunternehmer 

10 Gebote zur neuen Rolle der Mitarbeiter 

2008, 106 S., € 20,00 ISBN 978-3-89673-477-8 


Mitarbeiter sind ein anerkannter Erfolgsfaktor von 

Unternehmen. Das Wollen und Können aller Beteiligten 

entscheidet verstärkt die Wettbewerbsposition 

von Unternehmen. Neben die fachliche, 

soziale und methodische Kompetenz tritt mehr 

und mehr die unternehmerische Kompetenz in 

den Vordergrund. Jeder Arbeitsplatz wird ein eigenes 

Unternehmen. Und jeder Mitarbeiter sollte 

sich fragen: wie und was kann ich zum Erfolg der 

Firma beitragen. Eine solche Einstellung entsteht 

jedoch nur, wenn die Selbstverantwortung der 

Mitarbeiter gestärkt wird. Um das zu erreichen, 

muss mit großer Verbindlichkeit geführt und es 

sollten konkrete Ziele und Verantwortlichkeiten 

an Mitarbeiter delegiert werden. 

Das Buch enthält konkrete Handlungsanweisungen, 

Checklisten, Transferhilfen, Formulare zur 

direkten Umsetzung, Diagnose- und Therapie- 

Radar-Systeme. 

Hermann Neher, Prof. Dr. Meinulf Kolb 

Mitarbeiter als Erfolgsfaktor 

Innovatives Personalmanagement in der Praxis 

2004, 2. Aufl ., 204 S., € 20,00 

ISBN 978-3-89673-217-0 

Die Publikation befasst sich mit den aktuellen Themen 

„Werteorientierte Unternehmenssteuerung“, 

„Mitarbeiterorientiertes Performance Management“ 

und „Führen mit Zielen“. Aus der Zusammenarbeit 

zwischen Theorie (Prof. Dr. M. Kolb, Hochschule 

für Wirtschaft in Pforzheim) und Praxis (H. Neher, 

Leiter Dezentrale Personalwesen bei der Festo AG & 

Co. KG, Esslingen) ist ein Buch entstanden, das vor 

allem das Personalmanagement und die Führung 

von Mitarbeitern/innen im Tarifbereich ins Auge 

fasst, konkret mit den Themenschwerpunkten: 

Managementtrends und Balanced Scorecard; Mitarbeiterorientiertes 

Performance Management und 

Führen mit Zielen; Mitarbeitergespräch und Mitarbeiterbeurteilung; 

Flexible Vergütung und Personalentwicklung; 

Personalcontrolling und Führungskräfteinformationssystem.

Dr. Isabel Herbold 

Personalberatung und 

Executive Search 

Instrumente der Führungskräftesuche 


2009, 2., überarb. u. erw. Aufl ., 310 S., 

€ 70,00 ISBN 978-3-89673-462-4 


Gestützt auf einschlägige Praxiserfahrungen befasst 

sich die Autorin vorrangig mit den Instrumenten, 

die Entscheidungen über den Einsatz 

der klassischen Personalberatungsmethoden der 

Anzeigensuche und Direktansprache von Kandidaten 

verbessern helfen. Sie bedient sich dazu 

des modernen Instrumentariums der Transaktionskostentheorie. 

Anschaulich und kompetent 

werden die einzelnen Phasen des Prozesses der 

Führungskräfteakquisition geschildert. Gut gefällt 

auch die kenntnisreiche Analyse der zwischenzeitlich 

stattgefundenen Konzentrationserscheinungen 

in der Branche, deren Gründe, Erscheinungsformen 

und Konsequenzen in Richtung auf 

ein internationales Netzwerk. 

Dr. Fritz-Jürgen Kador, Prof. Hans Pornschlegel 

unter Mitarbeit von Hans-Joachim Kempe und 

Tobias Kador 

Personalplanung – Grundlagen eines 

systematischen Personalmanagements 

Eine Handanleitung für die Betriebspraxis 

2004, 250 S., € 34,80 


Kleinere und mittelständische Unternehmen 

brauchen eine systematisierte, aber zugleich anpassungsfähige 

und übersichtliche Planung des 

künftigen Personals. Es werden somit keine überzogenen 

Anforderungen an die verwendeten Instrumente 

und Methoden gestellt. 

Diese Handlungsanleitung ist für Praktiker gedacht. 

Personalplanung wird als wichtiges Element 

des Managements von Unternehmen und 

Organisationen verdeutlicht, das mit anderen, 

auch übergeordneten Konzepten und Methoden 

verbunden wird. 

Heinz-Kurt Wahren 

Ziele vereinbaren 

mit Mitarbeitern und Gruppen 

2002, 3. Aufl ., 146 S., € 25,00 


Führen mit Zielen ist – immer noch – ein höchst 

aktuelles wie auch wirkungsvolles Führungsinstrument. 

Zielvereinbarungssysteme bilden deshalb 

auch „den“ Eckpfeiler einer zeitgemäßen, 

mitarbeiterzentrierten Führung. Entscheidend 

ist jedoch, wie das „System“ aussieht und wie 

man es handhabt. In der vorliegenden Veröffentlichung 

wird mit dem „Z+E-System“ ein etwas 

komplexeres Zielvereinbarungssystem vorgestellt, 

in dem die Vereinbarung von Sachzielen um die 

Vereinbarung von Entwicklungszielen sowie um 

Coaching-Elemente erweitert wird. 

Andreas Werner 

Personalmarketing 

Strategien zur Suche und Auswahl 

von Vertriebsmitarbeitern 

2005, 296 S., € 28,00 ISBN 978-3-89673-193-7 

Die zielgerichtete Suche und Auswahl von Mitarbeitern 

ist in Unternehmen der Dienstleistungsbranche, 

speziell in Finanzdienstleistungsunternehmen 

der entscheidende Erfolgsfaktor. Dort 

wo weniger Produktionsanlagen, Marken und 

Systeme, sondern vielmehr qualifi zierte Mitarbeiter 

zum Unternehmenserfolg beitragen, kommt 

der Kompetenz der Führungskräfte bei der Mitarbeitergewinnung 

eine große Bedeutung zu. In 

Organisationen mit Vertriebsmitarbeitern auf Basis 

§ 84 HGB gibt es zudem die Besonderheit, dass 

diese Mitarbeiter den Status eines Selbständigen 

haben. Die Gliederung des Buches orientiert sich 

am zeitlichen Ablauf des Prozesses der Suche und 

Auswahl von Vertriebsmitarbeitern und geht gleichermaßen 

auf alle relevanten Bereiche ein. Der 

Leser wird wissenschaftlich fundiert und trotzdem 

praxisorientiert bei der Suche und Auswahl seiner 

zukünftigen Mitarbeiter unterstützt. Praxisbeispiele, 

Checklisten, Vorlagen, Ablaufpläne, Leitfäden 

ermöglichen die Umsetzung in der Praxis. 

75

Prof. Dr. Katrin Hansen, Gisela Goos 

Frauenorientiertes Personalmarketing 

Chancen – Wege – Perspektiven 

1997, 336 S., € 52,00 ISBN 978-3-89673-017-6 

Es stellt sich die Frage nach tragfähigen Konzepten, 

die in der Lage sind, die heute vorhandenen 

weiblichen Potentiale in Unternehmen unterschiedlicher 

Größenordnungen einzusetzen. 

Dabei sind zum einen das Interesse der Frauen 

an einer sicheren und ihrer Qualifi kation entspre-chenden 

Beschäftigung auf für sie attraktiven 

Arbeitsplätzen sowie ihre Entwicklungschancen 

und ihre Beteiligung an Verantwortung und 

Macht in Unternehmen zu berücksichtigen. Auf 

der anderen Seite haben Unternehmen ein quasi 

natürliches Interesse an der Gewinnung und Bindung 

qualifi zierter Mitarbeiter, das angesichts des 

aktuellen, guten Ausbildungsstandes der Frauen, 

auch Mitarbeiterinnen einschließt. 

Die Ursachen dafür zu analysieren und praktikable 

Ansätze zur Überwindung vorhandener Barrieren 

aufzuzeigen, ist ein zentrales Anliegen dieses 

Buches. Zudem wird für die Praxis ein Checklisten-Leitfaden 

vorgelegt. 

Franz-Josef Möffert 

Vertragsrecht und AGB unter 

Berücksichtigung der 

Schuldrechtsmodernisierung 

2001, 2., überarb. Aufl ., 84 S., € 20,00 


Dieses Buch sollte in keinem Unternehmen als 

Handbuch und Nachschlagewerk für den betrieblichen 

Alltag fehlen. Kapitel sind: Allgemeine 

vertragsrechtliche Grundlagen; Darstellung der 

wichtigsten Vertragstypen (Kauf-, Werk-, Dienst-, 

Arbeits-, Entwicklungs-, Vertrag usw.); Besondere 

vertragsrechtliche Problempunkte; Vorvertragliche 

Vereinbarungen; Zusammenarbeitsvereinbarungen 

(Subunternehmervertrag, Generalunternehmervertrag, 

Rahmenverträge, Wichtige Vertragsinhalte 

eines Konsortialvertrages usw.); Allgemeine 

Geschäftsbedingungen (wann liegen so genannte 

76 


Frank Motte, Stefan Schlawien 

Die GmbH & Co. KGaA 

Eine interessante Rechtsform 

mittelständischer Unternehmen 

2001, 50 S., € 15,00 ISBN 978-3-89644-158-4 

(RKW-Edition) 

In diesem Buch werden die Vorgehensweise bei 

der Gestaltung einer GmbH & Co. KGaA sowie 

deren Vor- und Nachteile präzise beschrieben. 

Außerdem werden die Möglichkeiten, die diese 

Rechtsform bietet, z.B. bei einer anstehenden Unternehmensnachfolge 

oder bei der Zuführung von 

Eigenkapital, ausführlich erläutert. Ein Vergleich 

der Rechtsformen GmbH & Co. KGaA, GmbH 

und AG runden die Darstellung ab. 

Tobias Kador 

Aufhebungs- und Abwicklungsvertrag 

Ein Kommentar 

2006, 130 S., € 25,00 ISBN 978-3-89644-256-7 

(RKW-Edition) 

Der Aufhebungsvertrag ist ein wichtiges Instrument 

der Personalabbauplanung. Circa 80 Prozent 

aller zur Disposition stehenden Arbeitsverhältnisse 

werden durch Aufhebungsvertrag beendet. Er bietet 

gegenüber der Kündigung für den Arbeitgeber den 

Vorteil der Rechtssicherheit. Ihm droht kein langwieriger 

Prozess einer Kündigungsschutzklage. 

Für den Arbeitnehmer bietet der Aufhebungsvertrag 

den Vorteil, seinen berufl ichen Werdegang 

bei einem bevorstehenden Arbeitsplatzwechsel zu 

gestalten oder auch seine Ziele bei einer arbeitgeberseitig 

beabsichtigten Beendigung des Arbeitsverhältnisses 

in ein ausgewogenes Gleichgewicht 

mit den arbeitgeberseitigen Interessen zu bringen. 

Helmut Tilo Renner 

Das Arbeitszeugnis 

2000, 80 S., € 18,00 ISBN 978-3-89644-147-8 

(RKW-Edition) 

Das Buch beantwortet Fragen, wer, wann, in 

welcher Form und mit welchem Inhalt ein Arbeitszeugnis 

einfordern kann oder erteilen muss? 

Dazu werden Grundgedanken und Strukturen 

des Arbeitszeugnisses aufgezeigt. Am Ende steht 

ein Zeugnisfall zur Wiederholung in Kurzform.

Hans R. Aick 

Handbuch für den 

GmbH-Geschäftsführer 

Die wichtigsten Führungssituationen und 

richtigen Verhaltensweisen 

2000, 3. Aufl ., 122 S., € 19,00 


Die Rechtsform der GmbH ist die den deutschen 

Mittelstand prägende Rechtsform. Aus diesem 

Grund wurde ein praktisches Nachschlagewerk 

zu den unterschiedlichsten Führungs- und Entscheidungssituationen 

für den Geschäftsführer einer 

GmbH geschaffen. Der Autor hat die Verbindung 

von Gesetz und Praxis der vielschichtigen 

Führungsaufgabe in kurzer und prägnanter Form 

dargestellt, übersichtlich und praxisbezogen. 

Tobias Kador 

Lexikon des Direktionsrechts 


2005, 96 S., € 19,80 ISBN 978-3-89644-235-2 

(RKW-Edition) 

Dieses Buch wendet sich an den Betriebspraktiker 

und damit gleichermaßen an Arbeitgeber und Arbeitnehmer, 

aber auch an Betriebsratsmitglieder 

und alle anderen, die sich schnell und schlagwortartig 

über die Direktionsrechte eines Arbeitgebers 

in einem Arbeitsverhältnis informieren wollen. 

Es stellt das Direktionsrecht in Grundzügen und 

anhand alphabetisch geordneter Schlagwörter vor, 

mithilfe derer der Leser gezielt seine Fragen beantworten 

kann. 

Dr. Peter M. Wehmeier 

Selbstmanagement – Organisationsentwicklung 

und Interaktion 

2001, 224 S., € 24,80 ISBN 978-3-89673-128-9 

Das Buch ist ein wirtschaftspsychologisches Sachbuch 

bzw. ein Ratgeber für Personen, die ihre 

Selbstmanagementkompetenz verbessern wollen. 

Es geht von einem Konzept des Selbstmanagements 

aus, dessen Grundlagen von dem bekannten 

amerikanischen Psychologen Frederick H. 

Kanfer entwickelt wurden. Die Aspekte des Konstruktiven 

Selbstmanagements, d.h. der Entwicklung 

der eigenen Persönlichkeit und der Verbesserung 

interaktioneller Fähigkeiten, werden in diesem 

Buch auf eindrückliche Weise dargestellt. 

Prof. Dr. Norbert Schäfer 

Organisationspsychologie 

für die Praxis 

Mit Erläuterungen zur Personalauswahl 

nach DIN 33430 


zahlr. Abb. u. Tab., ca. € 30,00 


Die dritte Aufl age wurde aktualisiert und um 

mehrere neue Kapitel erweitert. Dabei wurde 

durchgängig auf eine noch stärkere Praxisorientierung 

geachtet. 

Die Kapitel folgen weiterhin dem bewährten Aufbau, 

wobei jeweils ein Abriss der geschichtlichen 

Entwicklung der Themenstellung von den Anfängen 

der Forschung bis zum aktuellen Wissensstand 

erfolgt. 

Das Buch richtet sich an Praktiker, die in ihrer 

Funktion als MitarbeiterInnen im Personalbereich 

Kontakt zu den behandelten Themen bekommen. 

Besonders im Bereich der Ausbildung, Fort- und 

Weiterbildung und der Personalentwicklung kann 

das Buch gute Dienste leisten. Ein weiterer Leserkreis 

sind die Studierenden an Universitäten und 

Fachhochschulen, für die psychologische Kenntnisse 

für ihre spätere Berufsausübung von großer 

Bedeutung sein können. 

Dr. Lothar Gutjahr 

Mediation in mittelständischen 

Unternehmen 

Unterstützung für Personalentwickler, 

Projektleiter und Einkäufer 

2010, ca. 160 S., fester Einband, ca. € 32,00 


Was ist das Ziel der Mediation? Was tun Mediatorinnen 

und Mediatoren? Was nützt das Ganze 

einem Unternehmen, einem Unternehmer, der 

Personalabteilung? Steigen hierdurch die Erträge? 

Sinken die Kosten? 

Auf alle diese Fragen gibt das Buch eine Antwort 

und zwar anhand von drei Beispielen: 

Praxis 1: Konfl ikt-Mediation durch Externe 

Praxis 2: Führungskräfte als Mediatoren 

Praxis 3: Effektive Einkaufsverhandlungen durch 

Mediation 

77

Außerdem wird das Handwerkszeug der Mediation 

vorgestellt und im Anhang gibt es eine große 

Auswahl von Anbietern für die Aus- und Fortbildung 

sowie die Mediationsordnung, das so genannte 

Hamburger Modell. 

Dr. Manfred Klier 

Die Zukunft der Arbeit 

Informationstechnologien, Arbeitsorganisation, 

Weiterbildung 

1999, 188 S., zahlr. Abb., € 42,00 

ISBN 978-3-89673-027-5 (WiSo) 

Der Autor befasst sich mit den konkreten Veränderungen 

der Arbeitswelt angesichts der fortschreitenden 

Globalisierung. 

Die Hauptursache dieser Entwicklung sieht er 

im Aufstieg der Informations- und Kommunikationstechnologien 

begründet. Klier beschreibt den 

wechselseitigen Einfl uss zwischen der Einführung 

computergestützter Technologien, Veränderungen 

der Arbeitsorganisation und der Höherqualifi 

zierung der Mitarbeiter mittels berufl icher Weiterbildung. 

Der betrieblichen Weiterbildung fällt 

dabei die entscheidende Rolle in der erfolgreichen 

Bewältigung des technologischen Wandels 

in den Industrieländern zu. 

Prof. Dr. Christoph Steinebach, 

André Paul Stöbener 

unter Mitarbeit von Prof. Dr. Angelika Diezinger 

Soziale Dienste in Baden-Württemberg 

Personalstand und -entwicklung 


ISBN 978-3-89673-086-2 

Die Studie berichtet sowohl über die Ausgangsbedingungen 

des Wandels, über Anstellungsund 

Tätigkeitsprofi le, über Mitarbeiterzahlen 

und Weiterbildungsangebote als auch von den 

Erwartungen und Wünschen der Arbeitgeber, 

der Verantwortlichen der öffentlichen und freien 

Wohlfahrt an die Hochschulen und ihre Absolventinnen 

und Absolventen. Auf der Basis einer 

umfassenden Fragebogenerhebung in zwei Stadtund 

zwei Landkreisen in Baden-Württemberg sowie 

von qualitativen Experteninterviews werden 

Empfehlungen für Studium und Praxis, Weiterbildung 

und Management formuliert. 

78 


RKW Berlin (Hrsg.) 

Schulentwicklung und Führung 

Zusammenhänge, Wissen und Praxiserfahrung 

2009, 238 S., € 38,00 


Eine der Maßnahmen, die das Land Berlin im Rahmen 

seiner bildungspolitischen Qualitätsoffensive 

initiiert hat, ist das Projekt „Qualitätsentwicklung 

in berufl ichen Schulen“, kurz QEBS. Hier werden 

seit 2006 berufl iche Schulen darin unterstützt, 

die Balanced Scorecard als Steuerungsinstrument 

einzusetzen und ihre Schulentwicklung voran zu 

treiben. 

Das Buch vermittelt einen guten Einblick in das 

Wissen und die Erfahrungen aus dem Projekt. 

Theoretische Hintergründe, praktische Methoden 

und Good Practices werden vorgestellt und 

liefern einen länderübergreifenden Beitrag zur 

Qualitätsentwicklung in Schulen. 

Die Autoren sind Vertreter aus den berufl ichen 

Schulen, Politik, Wirtschaft und Wissenschaft.

VOLKSWIRTSCHAFTSLEHRE 

Prof. Dr. Joachim Güntzel 

Volkswirtschaft 

verständlich – anschaulich – kompakt 

Ökonomische Niveauanalyse 

2009, 156 S., € 20,00 ISBN 978-3-89673-498-3 

Makroökonomische Themen sind in den wirtschaftspolitischen 

Diskussionen unserer Zeit 

allgegenwärtig. Das Buch verfolgt das Ziel, dem 

Leser die zentralen Inhalte und Kernaussagen 

der Makroökonomik in einer pragmatischen und 

handlungsorientierten Darstellung zugänglich zu 

machen. Dabei richtet es sich in erster Linie an 

Studenten der Fachhochschulen und der Dualen 

Hochschule Baden-Württemberg. 

Ein besonderes Kennzeichen ist abermals die 

enge Verzahnung von theroetischer Analyse mit 

der praktischen wirtschaftspolitischen Anwendbarkeit. 

So sollen die Möglichkeiten, aber auch 

die Grenzen volkswirtschaftlicher Politikberatung 

– die stets theoriegeleitet sein muss – deutlich 

werden. Der Schwerpunkt liegt dabei auf der 

Behandlung des Klassisch-Neoklassichen sowie 

des Keynesianischen Gesamtmodells, wobei Verständlichkeit 

und Anschaulichkeit im Vordergund 

stehen. Beim Leser soll dadurch das Interesse für 

makroökonomische Themen geweckt werden. 

Wenn hieraus der Ansporn entsteht, sich eigenständig 

und vertieft mit diesem wichtigen und in 

hohem Maße „erlebbaren“ Teilgebiet der Volkswirtschaftslehre 

zu beschäftigen, so wäre dies ein 

sicher wünschenswerter Nebeneffekt. 

Prof. Dr. Willy Frank 

Volkswirtschaftslehre 

Grundlagen 

2009, 5., überarb. Aufl ., 120 S., 99 Abb., € 18,00 


Dieser in die Volkswirtschaftslehre einführende 

Kompaktkurs wendet sich an Studierende der Betriebswirtschaft 

im Grundstudium. Er vermittelt 

– knapp und prägnant – mikro- und makroökonomisches 

Handwerkszeug, wie es auch für Nebenfachstudierende 

unerlässlich ist, um volkswirtschaftliche 

Grundfragen anwendungsorientiert 

und auf wissenschaftlicher Grundlage analysieren 

zu können. Dabei soll das Werk kein Lehrbuch 

im traditionellen Sinne sein, sondern den Studierenden 

lediglich mühsame Vorlesungsmitschriften 

weitestgehend ersparen und als Repetitorium 

Prüfungsvorbereitungen wesentlich erleichtern. 



verständlich - anschaulich - kompakt 

Monetäre und internationale Analyse 

2010, ca. 150 S., ca. € 20,00 


Der dritte Band dieser Reihe vervollständigt die 

mikroökonomische und die makroökonomische 

Betrachtung des volkswirtschaftlichen Systemzusammenhangs 

(Strukturanalyse und Niveauanalyse) 

um die wichtigen Aspekte der Geldpolitik 

sowie der internationalen Verfl echtung der 

Volkswirtschaften. Globalisierung und Internationalisierung 

der Wirtschaft, Zahlungsbilanz und 

Devisenmarkt sowie die Grundzüge der internationalen 

Finanzarchitektur werden ebenso thematisiert 

wie die Frage der Geldschöpfung, die 

Wirkungsweise der Geldpolitik und die geldpolitischen 

Instrumente der Europäischen Zentralbank. 

Nicht zuletzt geht das Buch auch auf die 

aktuelle Wirtschafts- und Finanzkrise als Ernstfall 

für die Geldpolitik ein. Denn gerade in Zeiten der 

Verunsicherung über die weitere wirtschaftliche 

Entwicklung ist ein gesteigertes Bedürfnis nach 

Orientierung über den volkswirtschaftlichen Systemzusammenhang 

feststellbar. 

79



verständlich – anschaulich – kompakt 

Grundphänomene und ökonomische 

Strukturanalyse 

2007, 144 S., € 20,00 ISBN 978-3-89673-431-0 


Die wesentlichen Kerninhalte der Mikroökonomik 

in einer pragmatischen und handlungsorientierten 

Darstellung zu vermitteln, ist die Zielsetzung 

dieses Buches. Es wendet sich vor allem an 

Studenten der Berufsakademien und Fachhochschulen. 

Ein besonderes Kennzeichen ist die enge 

Verzahnung von theoretischen Problemstellungen 

mit wirtschaftspolitischen Anwendungen und mit 

Aspekten der angewandten Wirtschaftsforschung 

und Politikberatung. Auf diese Weise soll der Leser 

ein Bild von der Vielseitigkeit, der Aktualität 

und nicht zuletzt der Spannung dieses schillernden 

Teilgebietes der Volkswirtschaftslehre gewinnen. 

Falls dabei der Eindruck entsteht, dass die 

Beschäftigung mit ökonomischen Themen Spaß 

macht, so ist dies durchaus beabsichtigt. 

Prof. Dr. Dr. Dominique Soulas de Russel, 

Isabel Gomez 

Grundsätze des Wirtschaftens 

2009, 156 S., € 20,00 ISBN 978-3-89673-486-0 


Dieses neuartige Lehrbuch wendet sich an Bachelor-Studierende 

der Wirtschaftswissenschaften, 

sowie an interessierte Fachfremde und 

eignet sich hervorragend zum Verständnis der 

Grundlagen ökonomischer Vorgänge. Das Werk 

befasst sich intensiv mit den grundlegenden Elementen 

der Wirtschaftstätigkeit und dient, für die 

Studierenden, auch der Prüfungsvorbereitung 

im Grundstudium. Im Gegensatz zur üblichen 

mathematisierten, formalen und faktbezogenen 

Herangehensweise der bisherigen Standardliteratur 

werden in diesem neuartigen Lehrbuch die 

Grundsätze des Wirtschaftens mit Hilfe des modernen 

humanwissenschaftlichen Verständnisses 

dargestellt. Die Autoren geben in einer prägnanten 

und direkten Sprache einen kompakten und 

anwendungsorientierten Überblick über die Allgemeine 


80 


Dr. Klaus Schabacker 

Volkswirtschaftliche Gesamtrechnungen 

Eine Einführung in die Kreislaufanalyse 

2002, 240 S., € 19,80 ISBN 978-3-89673-142-5 

Der Autor gibt eine Einführung in die Analyse 

des Wirtschaftskreislaufs und stellt die Klassifi kationen 

und Konzepte dar, die im neuen, seit April 

des Jahres 1999 geltenden Europäischen System 

Volkswirtschaftlicher Gesamtrechnungen (ESVG) 

festgelegt worden sind. Der Verfasser behandelt 

die Vermögensrechnung, die In-put-Output- 

Rechnung, die Inlandsprodukt- und Einkommensrechnung 

sowie – in ihren Grundzügen – die 

Zahlungsbilanz. Ein besonderes Gewicht erhält 

die Inlandsprodukt- und Einkommensrechnung, 

in der die Produktion, die Entstehung, Verteilung 

und Verwendung des Einkommens sowie die 

Vermögensbildung und ihre Finanzierung erfasst 

werden. 

Prof. Dr. Gerhard Mussel 

Grundlagen des Geldwesens 

2006, 7., völlig überarb. und erw. Aufl ., 264 S., 

73 Abb. u. Tab., € 24,80 ISBN 978-3-89673-299-6 

Dieses Lehrbuch befasst sich mit den grundlegenden 

Tatbeständen und Zusammenhängen im 

monetären Sektor der Volkswirtschaft. Die 7., völlig 

überarbeitete Aufl age berücksichtigt ausführlich 

die gravierenden Veränderungen im europäischen 

Geldwesen, die im Zuge der Einführung des Euro 

entstanden. 

Nach einem kurzen Abriss über die Entwicklungsgeschichte 

des Geldes erfolgt die Erläuterung der 

zentralen monetären Größen in der Volkswirtschaft. 

Daran schließt sich die Analyse von Geldangebot 

und Geldnachfrage an. Die darauf folgenden 

Ausführungen zur Geldpolitik enthalten sowohl theoretische 

als auch praktische Aspekte, wobei das Instrumentarium 

sowie die Strategie der Europäischen 

Zentralbank im Vordergrund stehen. 

Dr. Christiane Hinzmann 

Neukonzeption staatlicher 


1993, 410 S., 32 Abb., € 62,00 

ISBN 978-3-928238-31-1 (WiSo)

Prof. Fritz Hieber 


Lust auf Wirtschaft 

2009, 4., überarb. Aufl ., 150 S., € 20,00 


Es gibt sie noch. Wirtschaftsbücher, die dem Leser 

schwierige und komplexe Sachverhalte in einer 

sich immer mehr ökonomisierten Gesellschaft 

einfach und verständlich erklären können. 

Der Verfasser hat auf Text und Abbildungen verzichtet 

und mit einem anderen didaktischen Ansatz 

die wichtigsten Themenfelder der Volkswirtschaftslehre 

in Form von Übersichtdarstellungen 

(Folien) präsentiert. 

Prof. Dr. Maximilian Walter 

Stabilisierungspolitik 



Dieses Buch handelt von unmittelbar vitalen Problemen, 

die uns alle berühren: Arbeitslosigkeit, 

Infl ation und Stabilität, wirtschaftliche Macht und 

Einkommensverteilung, Wirtschaftswachstum 

und Strukturwandel. Der Text versteht sich als 

problemorientierte Einführung in das komplexe 

Gebiet der Stabilisierungspolitik unter Berücksichtigung 

kontroverser Standpunkte. Entsprechend 

folgt der theoretischen Grundlegung der 

Bestimmungsfaktoren des gesamtwirtschaftlichen 

Zielebündels eine Analyse des stabilitätspolitischen 

Instrumentariums im volkswirtschaftlichen 

Systemzusammenhang. Dabei wurde die 

rein ökonomische Sichtweise auf die vielfältigen 

Wechselbeziehungen zwischen Wirtschaft, Staat 

und Gesellschaft ausgeweitet. 

Dieses aus der Lehrpraxis entstandene Buch wendet 

sich didaktisch-methodisch gleichermaßen 

an Studierende in wirtschaftswissenschaftlichen 

Studiengängen, Einrichtungen der Erwachsenenbildung 

wie an Interessenten außerhalb der engeren 

Disziplin. 


Prof. Dr. Peter von der Lippe, Dr. Norbert 

Rehm, Prof. Dr. Heinrich Strecker, 

Prof. Dr. Rolf Wiegert (Hrsg.) 

Wirtschafts- und Sozialstatistik heute 

Theorie und Praxis 

1997, 384 S., € 68,00 ISBN 978-3-89673-016-9 

Dieses Werk stellt Originalarbeiten namhafter 

Autoren aus jüngster Zeit vor und bietet so Einblick 

in die Arbeitsweise der modernen Statistik 

in Theorie und Praxis im Bereich Wirtschaftsund 

Sozialstatistik. Die Lektüre bietet zahlreiche 

Anregungen, sich mit virulenten Problemen der 

Gegenwartsstatistik auseinanderzusetzen. 

Dr. Folke Axel Rauscher 

Hybrider Prognoseansatz 

zur Wechselkursanalyse 

Kombinationsmöglichkeiten von multivariater 

Kointegration, Neuronalen Netzen und 

Multi-Task Learning 

2001, 312 S., zahlr. Abb., € 62,00 

ISBN 978-3-89673-102-9 (WiSo) 

Das Ziel der Arbeit ist es, einen integrierten, multivariaten, 

nichtlinearen so genannten hybriden 

Prognoseansatz zu entwickeln, der sich an der 

zugrunde liegenden Devisenmarktcharakteristik 

und spezifi schen Problemstellung der Wechselkursanalyse 

orientiert. 

Dr. Korbinian Dominic Ibel 

Bankenkrisen und Liquiditätsrisiko 

2001, 232 S., € 46,00 ISBN 978-3-89673-123-4 

(WiSo) 

In der Arbeit wird der Zusammenhang von Bankenkrisen 

und Liquiditätsrisiko untersucht. Den 

Ausgangspunkt der Analyse bildet eine Beschreibung 

ausgewählter Bankenkrisen der letzten 130 

Jahre. Daran anschließend analysiert der theoretische 

Teil das von Banken im Rahmen ihrer Versicherungsfunktion 

getragene Liquiditätsrisiko. 

81

Prof. Dr. Richard Reschl, Dr. Walter Rogg 

Kommunale Wirtschaftsförderung 

Standortentwicklung und Standortdialog in 

Kommunen und Regionen 


ca. € 20,00 ISBN 978-3-89673-482-2 


In dieser Einführung vermitteln die Autoren zunächst 

die Grundlagen der Wirtschaftsförderung 

– von den Aufgaben bis hin zu Organisations- und 

Rechtsformen sowie der spezifi schen Problematik 

in den neuen Bundesländern. Anschließend 

werden die dabei eingesetzten Methoden und Instrumente 

aufgezeigt. Zahlreiche Praxisbeispiele 

verdeutlichen typische und aktuelle Aufgabenfelder 

der Wirtschaftsförderung und zeigen konkrete 

Lösungsmöglichkeiten auf. 

Dr. Marc Funk 

Unternehmen im Fokus 

lokaler Standortpolitik 

Findet die kommunale Wirtschaftsförderung 

zeitgemäße Antworten auf die Bedürfnisse ihrer 

Kunden? Eine Untersuchung in vier Großen 

Kreisstädten der Ortenau 


ISBN 978-3-89673-506-5 

Eine erfolgreiche und marktgerechte kommunale 

Wirtschaftsförderung benötigt mehr denn je 

spezifi sche Lösungen auf Basis einer intensiven 

Kundenorientierung und eines umfassenden 

Beziehungsmanagements. In diesem Buch wird 

erstmals umfassend herausgearbeitet, welche 

Service- und Dienstleistungen Unternehmen von 

Kommunen erwarten und welche Maßnahmen 

im Sinne einer höheren Kundenorientierung in 

der kommunalen Wirtschaftsförderung zu ergreifen 

sind. Diese Fragen werden exemplarisch 

anhand von vier Große Kreisstädten im Ortenaukreis 

untersucht, einer mittelständisch geprägten 

Region, die somit beispielhaft für das in Baden- 

Württemberg vorherrschende wirtschaftsräumliche 

Muster steht. 

82 


Josef Schuler 

Clustermanagement 

Aufbau und Gestaltung von regionalen Netzwerken 

2008, 84 S., € 20,00 ISBN 978-3-89673-464-8 

In den letzten Jahren ist das Clusterkonzept zunehmend 

in den Blick von Politik und Wissenschaft 

geraten. Die dadurch entstandene Diskussion 

hat mehr zur Verwirrung beigetragen, als 

dass geklärt wurde, was Cluster sind, wie man sie 

entwickelt und welche Effekte sie auf die regionale 

Wirtschaft haben. Dessen ungeachtet haben 

sich Cluster als neuer Hoffnungsträger für die 

Wirtschaftsförderung und Regionalentwicklung 

etabliert. In diesem Buch werden die unterschiedlichen 

Aspekte der Clusterdiskussion aufbereitet 

und zusammengeführt, so dass der Leser mehr 

Klarheit über das Clusterkonzept erhält. Aufbauend 

darauf werden praktische Hilfestellungen für 

die Entwicklung und das Management eines Clusters 

gegeben. Dieses Buch wendet sich an Clustermanager 

und ihre Mitarbeiter, Wirtschaftsförderer 

und andere Entscheidungsträger aus Politik, 

Verwaltung und Verbänden sowie Studenten und 

Lehrende an Hochschulen aus den Bereichen 

BWL, VWL und Wirtschaftsgeographie. Auch 

interessierte Unternehmer werden in die Lage 

versetzt, sich aktiver in die Maßnahmen zur Clusterentwicklung 

einzubringen. 

Dr. Peter Steiner 

Messung und Bewertung öffentlicher 

Leistungen – Der Krankenhausoutput 

1997, 244 S., zahlr. Abb., € 46,00 

ISBN 978-3-89673-005-3 (WiSo) 

Die traditionelle Sozialproduktberechnung erfasst 

die öffentlichen Leistungen lediglich mit ihren Inputs, 

den Leistungskosten. Wohlfahrtsrelevante 

Veränderungen der Produktivität des öffentlichen 

Sektors bleiben unberücksichtigt. Dieser Mangel 

wird behoben durch die Entwicklung einer – verschiedene 

Ansätze kombinierenden und in sich 

geschlossenen – Methodologie zur Berechnung 

von Produktivitätsfaktoren für öffentliche Leistungsbereiche, 

deren Integration in die bestehende 

Sozialproduktberechnung eine intertemporal 

einheitliche Bewertung der öffentlichen Leistungen 

erlaubt.

Prof. Dr. Uwe Cantner, Prof. Dr. Roland Helm, 

Prof. Dr. Reinhard Meckl (Hrsg.) 

Strukturen und Strategien 

in einem Innovationssystem 

Das Beispiel Jena 

2003, 324 S., € 48,00 ISBN 978-3-89673-203-3 

Innovationen und die Fähigkeit, Innovationen effi 

zient zu entwickeln haben für die Wettbewerbsfähigkeit 

von Unternehmen und Regionen bzw. 

Nationen eine herausragende Bedeutung. Die in 

diesem Buch enthaltenen theoretischen Beiträge 

sowie die dokumentierten quantitativen und qualitativen 

empirischen Studien sollten einen guten 

Einblick in die Thematik im Allgemeinen sowie 

die Strukturen und deren Entwicklung in der Region 

Jena im Speziellen bieten. Davon ausgehend 

sollte es möglich sein, Aktivitäten zu formulieren 

und umzusetzen, welche die aufgezeigte Entwicklung 

der Region Jena bzw. von regionalen Innovationssystemen 

im Allgemeinen weiter fördern. 

Dr. Bruno Hollnagel 

Wirtschaft ist anders! 

Überraschende Einsichten in 

ökonomische Zusammenhänge 

2000, 152 S., € 19,80 ISBN 978-3-89673-059-6 

Das Buch zeigt die verblüffende Gemeinsamkeit 

von Mohnbrötchen und Fettcreme, von Käufer 

und Verkäufer, überrascht mit dem Beweis, dass 

nicht das effektiver wirtschaftende Unternehmen 

auch die relativ höchsten Gewinne erzielt und 

legt offen, dass das gängige Preisbildungsgesetz 

allenfalls in Ausnahmefällen, nicht aber in der 

Regel die Realität beschreibt. Es formuliert weitere 

neue, bisher unerkannte, fundamentale Gesetzmäßigkeiten. 

Den Argumentationen dieses 

Buches werden sich Forschung und Lehre, Politik 

und Praxis nicht entziehen können. Mit diesem 

Buch erwerben sie neue, aufschlussreiche und 

gewinnbringende Einsichten. Ein Muss für ökonomisch 

Interessierte. Auf hohem Niveau und dennoch 

verständlich geschrieben. 


Prof. Dr. Beate Kremin-Buch, 

Prof. Dr. Fritz Unger, Prof. Dr. Hartmut Walz, 

Prof. Dr. Eveline Häusler (Hrsg.) 

Gesundheitsökonomie 

Eine Langfristorientierung 

2005, 132 S., € 20,00 ISBN 978-3-89673-240-8 

Das Gesundheitswesen ist einer der bedeutendsten 

Wirtschaftssektoren in Deutschland. 

Gleichzeitig handelt es sich um einen Bereich, 

der vor gravierenden Herausforderungen steht. 

Auf der Finanzierungsseite stellt sich die Frage, 

ob und wie die infolge der demographischen 

Entwicklung und des medizinisch-technischen 

Fortschritts steigenden Gesundheitsausgaben 

langfristig fi nanziert werden können. Auf Seiten 

der Leistungserbringer bewirkt ein bisher nicht 

gekannter Wettbewerbsdruck strukturelle Veränderungen. 

Diese Herausforderungen verlangen, 

losgelöst von der gesundheitspolitischen „Reformhektik“, 

nach strategischen Überlegungen. 

Ein einführender Beitrag thematisiert die durch 

das GKV-Modernisierungsgesetz eingebrachten 

strukturverändernden Regelungen und zeigt die 

Notwendigkeit einer weit reichenden Finanzierungsreform 

auf. Hierauf aufbauend wird die 

langfristige Finanzierbarkeit steigender Gesundheitsausgaben 

untersucht, um Hinweise darauf 

zu geben, wie viel Zeit der Gesundheitspolitik 

für tragfähige Reformen bleibt. Auf Seiten der 

Leistungserbringer bedeutet Langfristorientierung 

vor allem die strategische Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit 

bei zunehmender Konkurrenz. 

Praxisorientiert werden zwei Instrumente zur 

Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit von Krankenhäusern 

diskutiert: Leistungsmanagement im 

Sinne von Patientengruppenmanagement und 

strategisches Kostenmanagement. 

Dr. Markus Kerber 

Verteidigung, Wirtschaft und 

internationaler Status 

1993, 276 S., zahlr. Abb., € 42,00 

ISBN 978-3-928238-30-4 (WiSo) 

83

Prof. Dr. Wolfgang Ortmanns, Anke Albert 

Entscheidungs- und Spieltheorie 

Eine anwendungsbezogene Einführung 

2008, 170 S., € 20,00 


Der Quizmaster zeigt auf drei Türen. Hinter einer 

steht der Hauptgewinn, ein Auto. Für eine Tür muss 

sich der Kandidat entscheiden. Danach öffnet sich 

eine der beiden anderen Türen und dahinter befi 

ndet sich nichts. „Sie haben nochmals die Wahl, 

bleiben Sie bei Ihrer Entscheidung oder wollen Sie 

lieber die andere Tür?“, fragt der Quizmaster. Was 

ist hier die richtige Wahl? 

Mit solchen und ähnlich gearteten Problemen aus 

dem Berufs- und Privatleben beschäftigt sich die 

Entscheidungstheorie. Ist das Ergebnis unserer 

Entscheidung gar abhängig von den Handlungen 

anderer wird die Entscheidungstheorie zur Spieltheorie, 

eine höchst interessante Disziplin, die eine 

ganze Reihe von Nobelpreisträger hervorgebracht 

hat. Doch die beiden Gebiete sind viel zu spannend 

und wichtig, um sie allein im Elfenbeinturm 

einer reinen Formalwissenschaft zu belassen. Dieses 

Buch bietet eine strukturierte Einführung bis 

hin zu komplexen Prinzipal-Agenten-Beziehungen 

und zeigt dabei auf immer anschauliche, leicht 

lesbare Art, sogleich den Anwendungsbezug auf, 

der sich hinter der Theorie verbirgt. Im obigen 

Beispiel sollten Sie übrigens die Tür wechseln. Sie 

können damit Ihre Gewinnchancen glatt verdoppeln! 

Hätten Sie richtig entschieden? 

84 


Dr. Ulf Ausprung 

Der technische Wandel im 

evolutorischen Paradigma 

2003, 224 S., € 52,00 ISBN 978-3-89673-185-2 (WiSo) 

Forschungsgegenstand der Arbeit ist die Untersuchung 

des Phänomens des technischen Wandels 

im Hinblick auf evolutorische Charakteristiken 

bzw. Wesensmerkmale. Hierzu werden zunächst 

die traditionelle neoklassische Wirtschaftstheorie 

wie auch das jüngere Theoriegebilde der evolutorischen 

Ökonomik auf einen evolutorischen Erklärungsbeitrag 

hin untersucht. In weiterer Folge 

entwickelt der Autor ein Nachweisschema für evolutorische 

Entwicklungen anhand der genaueren 

Untersuchung klassischer Evolutionsdomänen. 

Dr. Thomas Quiehl 

Wissenschaftsstädte 

Ein neues Instrument zur Innovationsförderung? 

1995, 190 S., € 36,00 ISBN 978-3-928238-67-0 

(WiSo) 

Vom Gründerzentrum über das japanische Tech-nopolis 

bis zur Wissenschaftsstadt ist eine sich fortentwickelnde 

Erweiterung der Konzeptionen erkennbar. 

Aus der singulären Konzentration auf operative Faktoren 

hat sich heute die übergrei-fende Vernetzung 

wirtschaftlicher, wissenschaftlicher und öffentlicher 

Institutionen entwickelt. Alle Konzepte zeitigen unter 

spezifi schen Gegebenheiten positive Resultate. Ihre 

kritiklose Übertragung auf aktuelle Gegebenheiten, 

zeitigt allerdings „falsche Antworten auf neue Fragen“. 

Abschließend wird eine „Vision der Wissenschaftsstadt“ 

formuliert, die die Weiterentwick-lung 

politischer Moderation ermöglicht. 

Gerfried Kröger 

Digitales Satellitenfernsehen 

in den USA 

1997, 136 S., € 22,00 ISBN 978-3-89673-015-2 

Das Hauptaugenmerk des Buches gilt einer aufschlussreichen 

Marktanalyse, die die Anbieter 

und ihr jeweiliges Programmangebot vorstellt 

und gegenüber der Konkurrenz abgrenzt. Darüber 

hinaus werden mögliche Zukunftsmärkte wie 

HDTV, Interaktives Fernsehen oder Internetzugang 

über Satellit erklärt.

Prof. Dr. Jutta Rump, Silke Eilers, Sybille Groh 

Vereinbarkeit von Beruf 

und Familie 

Modeerscheinung oder ökonomische 

Notwendigkeit? 

2007, 236 S., € 30,00 ISBN 978-3-89673-430-3 

Bis vor kurzem wurde die Vereinbarkeit von Beruf 

und Familie eher als sozialpolitisches Thema 

betrachtet. Diese Einordnung bewirkte einen eingeschränkten 

Blickwinkel, der andere Perspektiven 

nur bedingt zuließ. Mittlerweile ändert sich 

die Perspektive, denn der Zusammenhang zwischen 

Bevölkerungsentwicklung, Fertilitätsraten 

und Vereinbarkeit von Beruf und Familie sowie 

dem wirtschaftlichen Erfolg wird mehr und mehr 

wahrgenommen. Es zeigt sich, dass das Thema 

Vereinbarkeit von Beruf und Familie im Kontext 

von gesellschaftlichen Phänomenen betrachtet 

werden muss, wobei die wirtschaftliche Relevanz 

der Thematik unübersehbar ist. 

Dr. Bernd Eggen 

Familie der Gesellschaft 

Kontinuität im Wandel 

1994, 308 S., € 46,00 ISBN 978-3-928238-48-9 

(WiSo) 

Schwerpunkte dieses Buches sind das Verhältnis 

von Familie und Gesellschaft, das Verhältnis 

von Familie und Intimbeziehung und schließlich 

das Verhältnis von Familie und Individuum. Die 

Refl exion dieser Verhältnisse beginnt mit der Unterscheidung 

von Sozialstruktur und Semantik. 

Familie der Gesellschaft meint nichts anderes, 

als dass Familie in der Gesellschaft operiert, Gesellschaft 

vollzieht, dabei eine gesellschaftliche 

Funktion erfüllt und für diese Funktion zu eigener 

autopoietischer Reproduktion ausdifferenziert ist. 

Dieser Vorschlag führt dazu, dass Schwierigkeiten 

der Familie, ja ihre vergleichsweise hohe Unwahrscheinlichkeit, 

aber auch ihre Kontinuität im 

Wandel als Code- und Referenzprobleme identifi 

ziert werden können. 


Dr. Wolfgang Merz 

Volkswirtschaftliche Planspiele 

im Hochschulunterricht 

Effi zienz und Eignung 

1993, 316 S., 88 Abb. und Tab., € 46,00 

ISBN 978-3-928238-36-6 (WiSo) 

Der Autor untersucht am Beispiel des gesamtwirtschaftlichen 

Planspiels MACRO aus lerntheoretischer 

und praktisch angewandter Perspektive 

die Effi zienz volkswirtschaftlicher Planspiele im 

Hochschulunterricht. Die resultierenden Erkenntnisse 

sind sowohl für aktuelle und potentielle 

Planspielanwender als auch für -konstrukteure als 

Entscheidungshilfe für die Auswahl und Konzeption 

geeigneter wirtschaftswissenschaftlicher Planspiele 

von Bedeutung. 

Dr. Michael Pförtner 

Das Nordamerikanische 

Freihandelsabkommen 

Eine realwirtschaftliche Analyse 

1995, 304 S., 58 Abb. u. Tab., € 52,00 

ISBN 978-3-928238-75-5 (WiSo) 

Die Vorstellung, das Wohlstandsgefälle spreche 

gegen die Liberalisierung des Außenhandels und 

des Kapitalverkehrs, ist weit verbreitet. Des Weiteren 

existieren viele wahre, halbwahre und falsche 

Thesen hinsichtlich dieser Thematik. Das hat 

insbesondere die öffentliche Diskussion in den 

USA im Vorfeld der Ratifi zierung des Abkommens 

gezeigt. Dabei entbehrt die Auseinandersetzung 

oftmals der theoretischen Fundierung. Das Buch 

schließt diese Lücke in kompetenter Weise. Der 

Autor bedient sich einer Vielzahl ökonomischer 

Modelle und zeigt die wesentlichen Zusammenhänge 

auf, die für die Liberalisierung bedeutungsvoll 

sind. 

85

Dr. Günter Reuhl 

Forschung und Entwicklung 

zwischen Politik und Markt 

Die Steuerung von Forschung und 

Entwicklung in den USA, Japan und der EG 

1994, 212 S., zahlr. Abb., € 36,00 

ISBN 978-3-928238-39-7 (WiSo) 

Der Verfasser analysiert für die USA, Japan und 

Europa die Investitionen von Staat und Industrie, 

die Umsetzung der Mittel und die Steuerung von 

Forschung und Entwicklung auf Regierungsebene. 

Dabei werden die Vorzüge der einzelnen 

Systeme geschildert und Defi zite aufgezeigt, 

die sich in der internationalen Konkurrenz zum 

Nachteil auswirken können. 

86 


Dr. Silvio Andrae 

Geld im Tropischen Regenwald 

2000, 256 S., € 52,00 

ISBN 978-3-89673-097-8 (WiSo) 

Die Arbeit will am Beispiel Amazoniens einen 

theoretisch-empirischen Beitrag leisten, indem 

wichtige institutionelle Arrangements von Regionalfonds 

im Hinblick auf das zu beobachtende 

Förderergebnis vor dem Hintergrund der Rolle 

von Geld in nachholenden Entwicklungsprozessen 

analysiert werden. Detailliert wird außerdem 

aufgezeigt, welche Rückkoppelungen es zwischen 

möglichen ökonomischen Entwicklungspfaden 

und dem Erhalt des tropischen Regenwaldes 

gibt.

ÖKOLOGIE 

Prof. Dr. Michael v. Hauff 

Öko Audit 


ca. € 18,00 ISBN 978-3-89673-178-4 


Im Mittelpunkt des Buches steht die Einordnung 

des Öko Audits in die Umweltpolitik und insbesondere 

in das Konzept „Nachhaltige Entwicklung“, 

die Durchführung und die Bewertung des 

EG-Umwelt-Audits. 

U-Werte alter Bauteile 

Arbeitsunterlagen zur Rationalisierung 

wärmeschutztechnischer Berechnungen 

bei der Modernisierung 

2005, 142 S., € 39,00 


Kooperation mit dem Fraunhofer IRB Verlag 

Häufi g fi ndet man bei Altbauten einen unzureichenden 

Wärmeschutz vor, der allerdings in den 

meisten Fällen mit relativ geringem Aufwand verbessert 

werden kann. Um ermitteln zu können, 

ob und in welchem Umfang nachträgliche Dämmmaßnahmen 

notwendig sind, bedarf es zunächst 

einer energetischen Bewertung der vorhandenen 

Konstruktion. Die Arbeitsunterlagen liefern hilfreiche 

Faustwerte für die Beurteilung des wärmeschutztechnischen 

Standards von Bauteilen bestehender 

Gebäude und ermöglichen eine rasche 

Bestimmung des Wärmedurchgangskoeffi zienten 

ohne umfangreiche Berechnungen. In einem Bauteilkatalog 

werden übliche Konstruktionen von 

Außenwänden, Dächern und Decken in ihrem 

Schichtenaufbau beschrieben und deren jeweiliger 

U-Wert direkt angegeben. Referenzwerte aus 

der Energieeinsparverordnung verdeutlichen, wie 

die betreffenden Bauteile nach den geltenden 

Wärmeschutzanforderungen einzuordnen sind. 

Anhand konkreter Beispiele wird aufgezeigt, 

durch welche Baumaßnahmen der geforderte 

Mindestwärmeschutz erreicht werden kann. 

Prof. Dr. Michael v. Hauff, 

Dr. Alexandro Kleine, Andrea Jörg 

Förderung der Wettbewerbsfähigkeit 

in Kleinunternehmen 

durch Ökoeffi nzienz 

2005, 232 S., € 38,00 ISBN 978-3-89673-263-7 

Kleinunternehmen erbringen einen großen volkswirtschaftlichen 

Beitrag. Die Schwierigkeiten 

dieser Unternehmen, im Wettbewerb zu bestehen, 

werden aber bisher kaum wahrgenommen. 

Mit der „Ökoeffi zienz“ besteht die Chance, die 

Wettbewerbsfähigkeit gerade durch eine Ressourcenschonung 

zu fördern. Damit wird der 

herkömmliche Pfad des Umweltschutzes durch 

einen nachhaltige(re)n Ansatz ergänzt und zunehmend 

abgelöst. 

Mit diesem Buch konnte die Umsetzung der Ökoeffi 

zienz erstmals empirisch an Kleinunternehmen 

untersucht werden. Dazu haben die Autoren 

an der TU Kaiserslautern eng mit dem Ministerium 

für Umwelt und Forsten wie auch den vier 

Handwerkskammern des Landes Rheinland-Pfalz 

zusammengearbeitet. Damit leistet das Buch sowohl 

wissenschaftlich als auch handlungsorientiert 

einen wichtigen Beitrag. 

Andreas von der Heydt 

Verhandeln für eine 

bessere Zukunft 

Mit Vermittlerorganisationen zur 

nachhaltigen Entwicklung? 

1997, 160 S., € 22,00 ISBN 978-3-89673-010-7 

(Schriftenreihe des unw) 

Es werden 7 Organisationen beispielhaft vorgestellt, 

die vor allem durch die Vermittlung zwischen 

verschiedenen gesellschaftlichen Akteuren 

eine zukunftsfähige Entwicklung fördern wollen. 

Möglichkeiten und Grenzen von Verhandlungslösungen 

werden aufgezeigt. 

87

Dr. Ralf Jürgen Ostendorf 

Dynamische Ökologieführerschaft 

– eine Wettbewerbsstrategie gewinnorientierter 

Unternehmen – theoretische Darstellung und 

praktische Überprüfung am Beispiel der Automobilindustrie 

2000, 556 S., zahlr. Abb., € 92,00 

ISBN 978-3-89673-098-5 

(Angewandte Betriebswirtschaftslehre) 

Mit der Dynamischen Ökologieführerschaft werden 

die bestehenden Wettbewerbsstrategien um 

ein neues simultan hybrides Konzept erweitert. 

Ausgangspunkte der Betrachtung sind die Analysen 

der konventionellen sowie der ökologisch 

orientierten Wettbewerbsstrategien. Auf der Basis 

dieser Ergebnisse entwickelt der Autor seinen 

doppelt simultan hybriden Ansatz. 

Prof. Dr. Helge Majer (Hrsg.) 

Kooperative Lösungen für 

Nachhaltigkeitsprojekte in der 

mittelständischen Industrie 

2004, 112 S., € 16,00 ISBN 978-3-89673-114-2 

Innovationen sollen nachhaltig sein. Mit der Konzeption 

von Nachhaltigkeitsprojekten werden Innovationen 

in das Zukunftsleitbild Nachhaltigkeit 

eingebettet. Es wird gezeigt, wie diese Ideen in 

mittelständischen Unternehmen verwirklicht werden 

können. Das Buch präsentiert reichhaltiges 

empirisches Material von 18 mediationsbasierten 

Runden Tischen, die in fünf mittelständischen Unternehmen 

durchgeführt wurden. Damit wird ein 

Handbuch konzeptionell untermauert, das über 

den unw schon seit 1999 zur Verfügung steht (Kooperative 

Lösungen mit Runden Tischen). 

Dr. Dino Schönberg 

Recycling von Reststoffen 

Weiterverarbeitung von säure- und metallhaltigen 

Reststoffen mit Hilfe von bekannten, 

großtechnischen chemischen Verfahren 

1994, 190 S., 9 Abb., € 36,00 


88 

ÖKOLOGIE 

Dr. Ralf Jürgen Ostendorf 

Ökologische Wettbewerbsausrichtung 

in der Automobilindustrie 

Vergleich zweier empirischer Untersuchungen 

2003, 244 S., € 54,00 ISBN 978-3-89673-204-0 

(Angewandte Betriebswirtschaftslehre) 

Im Rahmen der Dissertation des Autors erfolgte 

1997 eine empirische Untersuchung der ökologischen 

Ausrichtung in der Automobilindustrie, um 

die Wettbewerbsstrategie der Dynamischen Ökologieführerschaft 

empirisch zu fundieren. Ziel 

dieser Arbeit ist es deshalb, die ursprünglichen 

Ergebnisse auf der Basis einer zweiten Erhebung 

in der Automobilindustrie zu überprüfen. 

Einen Schwerpunkt bilden branchenübergreifend 

gültige Themen wie die wettbewerbsstrategische 

Ausrichtung und die Bedeutung strategischer 

Erfolgsfaktoren. Ebenfalls einen breiten Raum 

nimmt die Analyse der strategischen als auch der 

operativen ökologischen Ausrichtung ein. Im automobilspezifi 

schen Teil werden besonders die 

Forschungsergebnisse und das -verhalten, der 

Umgang mit den gesetzgeberischen Maßnahmen 

sowie die Zukunftserwartungen thematisiert. 

Auf der Basis einzelner Ergebnisse erfolgt eine zusammenfassende 

Analyse, bei der als Fazit festzustellen 

ist, dass eine starke ökologische Unternehmensausrichtung 

eine höhere Kompatibilität mit 

dem Erfolg der Unternehmen aufweist als eine 

schwach ausgeprägte. 

Prof. Dr. Horst Günter, Dr. Ansgar Peiß (Hrsg.) 

Energie und Umwelt 

Schritte zu einer nachhaltigen Entwicklung 

am Beispiel der Tschechischen Republik 

1999, 416 S., € 62,00 ISBN 978-3-89673-050-3 

in deutscher und tschechischer Sprache 

Dieses Buch enthält die überarbeiteten Beiträge 

der Tagung „Das UN-Umweltkonzept und seine 

Auswirkung auf die Energiewirtschaft“, die 1998 

in Mlada Boleslav, Tschechische Republik, stattfand. 

Ausgewiesene Wissenschaftler und Praktiker 

kommen in diesem Buch zu Wort.

KIST Europe (Hrsg.) 

Deutschland und Korea 

Chancen zur Zusammenarbeit im Umweltschutz 

2002, 236 S., € 28,00 ISBN 978-3-89673-154-8 

Die weltweit anerkannte hohe Kompetenz 

Deutschlands im Umweltschutz und der erhebliche 

Nachholbedarf Koreas bieten hohe Potentiale 

zur wirtschaftlichen Zusammenarbeit. Dieses 

Buch bewertet die Potentiale für die einzelnen 

Bereiche der Umwelttechnik und zeigt Strategien 

zur effi zienten Erschließung des Marktes auf. 

Damit wird dem Leser der auf den ersten Blick intransparente 

koreanische Umweltmarkt näher gebracht. 

Angesprochen werden durch dieses Buch 

Unternehmen, Transferstellen, Beratungsfi rmen 

und Wirtschaftsförderungseinrichtungen. 


Umweltqualität und Wohnungsmarkt 


ISBN 978-3-89673-066-4 (WiSo) 

Der Autor analysiert auf neue, ungewöhnliche 

Weise die Umweltnachfrage privater Haushalte. 

Grundlage der Untersuchung sind nicht die 

schwer feststellbaren, bisweilen vagen Wünsche 

und Vorstellungen der Konsumenten, sondern 

die objektiv in einem Produkt enthaltenen Eigenschaften. 

Am Beispiel des Wohnungsmarktes 

wird dargestellt, wie aus Umzügen innerhalb eines 

wert- und qualitätsmäßig defi nierten Wohnungsbestandes 

Elastizitäten der Nachfrage privater 

Haushalte nach verbesserter Umweltqualität 

bestimmt werden können. 

Dr. Sabine Fichtner 

Sonderabfallwirtschaft 

als Handlungsfeld des Ökonomen 

1992, 340 S., 32 Abb., € 46,00 


Im Mittelpunkt der Betrachtung stehen die Ableitung 

ziel- und situationsbezogener Unternehmensstrategien 

sowie Überlegungen zur Gestaltung 

des Informationsmanagements in der 

Sonderabfallwirtschaft 

ÖKOLOGIE 

Dr. Ansgar Peiß 

Nachhaltige Entwicklung und 

Internationalisierung in der 

Energiewirtschaft 

1999, 356 S., zahlr. Abb., € 66,00 

ISBN 978-3-89673-072-5 (WiSo) 

Der Autor geht der Frage nach, ob die Konzepte 

der Nachhaltigen Entwicklung und der Internationalisierung 

geeignete Strategien zur Bewältigung 

der ökonomischen und ökologischen Herausforderungen 

bilden, mit denen sich die Wirtschaft 

heute konfrontiert sieht. Er zeigt, dass beide Konzepte 

auf der theoretischen Ebene umfassende, 

zielgenaue und wissenschaftlich fundierte Strategien 

zur Bewältigung wesentlicher ökonomischer 

und ökologischer Probleme der heutigen Zeit 

darstellen. 

Prof. Dr. Jürgen Pätzold, 

Prof. Dr. Gerhard Mussel 

Umweltpolitik 

1996, 128 S., 39 Abb. und Tab., € 18,00 


Die Umweltprobleme werden immer drängender. 

Ihnen entgegenzutreten, ist die Aufgabe der 

Umweltpolitik. Über dieses Gebiet vermittelt die 

vorliegende Einführung einen Überblick. Den Einstieg 

liefern einige Überlegungen zum Verhältnis 

von Umwelt und Wirtschaft sowie die Erklärung 

der für die Umweltökonomie so wichtigen externen 

Effekte. Der Schwerpunkt des Buches liegt 

auf dem umweltpolitischen Instrumentarium; 

ordnungsrechtliche und marktwirtschaftliche Instrumente 

werden theoretisch analysiert und auf 

ihre Vor- und Nachteile hin untersucht. Den Abschluss 

bildet die Beschreibung gesamtwirtschaftlicher 

Dimensionen des Umweltproblems. 

Dr. Hans-Martin Beyer 

Das Vorsorgeprinzip 

in der Umweltpolitik 

1992, 380 S., zahlr. Abb., € 52,00 

ISBN 978-3-928238-23-6 (WiSo) 

89

Prof. Dr. Hartmut Kreikebaum (Hrsg.) 

Umweltmanagement in mittel- und 

osteuropäischen Unternehmen 

1996, 170 S., zahlr. Abb. und Tab., € 26,00 

ISBN 978-3-928238-85-4 

Der Transformationsprozess der Volkswirtschaften 

Mittel- und Osteuropas hat eine ökonomische 

und eine ökologische Seite, wobei die Umweltschutzaspekte 

bisher weitgehend vernachlässigt 

wurden. Mit diesem Thema beschäftigten sich 

im Rahmen einer internationalen Konferenz an 

der EUROPEAN BUSINESS SCHOOL auf Schloss 

Reichartshausen Experten des betrieblichen und 

überbetrieblichen Umweltschutzes. Sie erarbeiteten 

praktische Vorschläge zu ökologischen Änderungsprozessen 

sowohl aus der Perspektive der 

Wissenschaft als auch aus der – oft deprimierenden 

– Sicht der Praxis. 

Dr. Dunja Grettenberger 

Umweltschutz und 

Umweltbewusstsein 

Ansatzpunkte einer effi zienten Umweltpolitik 

1996, 288 S., zahlr. Abb., € 52,00 

ISBN 978-3-928238-79-3 (WiSo) 

Umweltschutz muss und wird immer mehr in 

den Mittelpunkt des Interesses der unternehmerischen 

Handlungen gelangen, soll der Erfolg eines 

Unternehmens auch in der Zukunft gesichert 

sein. Das Buch beschäftigt sich mit dem für einen 

effi zienten Umweltschutz als unabdingbar gehaltenen 

Zusammenhang zwischen Umweltschutz 

und Umweltbewusstsein – von Seiten des Staates 

und von Unternehmensseite. 

Prof. Dr. Helge Majer, 

Dr. Friederike Seydel (Hrsg.) 

Pfl astersteine – Ulmer Wege 

zur Nachhaltigkeit 

1998, 130 S., incl. 8 Fotoseiten, € 18,00 

ISBN 978-3-89673-029-9 


90 

ÖKOLOGIE 

Prof. Dr. Helge Majer, Joachim Bauer, 

Christian Leipert, Ulrich Lison, 

Friederike Seydel, Carsten Stahmer 

Regionale Nachhaltigkeitslücken 

Ökologische Berichterstattung 

für die Ulmer Region 

1996, 160 S., 79 Abb. und Tab., € 22,00 

ISBN 978-3-928238-92-2 


Der Band basiert auf einem Forschungsprojekt, 

dessen Ziel darin bestand, eine regionale ökologische 

Berichterstattung konzeptionell zu entwerfen 

und praktisch durchzuführen, die nicht 

nur über Messergebnisse berichtet, sondern auch 

politische Handlungsmöglichkeiten aufzeigt und 

sich am langfristigen Leitbild nachhaltiger (dauerhaft-umweltgerechter) 

Entwicklung ausrichtet. 

Die Lösungsidee lautet: „Nachhaltigkeitslücken“ 

berechnen. Die für die Ulmer Region entwickelte 

Konzeption der Nachhaltigkeitslücken kann auch 

auf andere Regionen übertragen werden. 

Dr. Johannes Hönig, Harald Schäffl er (Hrsg.) 

Nachhaltige Entwicklung 

Transdisziplinäre Aspekte eines 

neuen Entwicklungskonzeptes 

1996, 108 S., € 18,00 ISBN 978-3-928238-98-4 

Dieses Buch wendet sich gegen eine zu einseitige 

Sichtweise bezüglich des Konzeptes nachhaltiger 

Entwicklung. Insbesondere darf es nicht 

nur als eine neue Form von Umweltpolitik verstanden 

werden. Vielmehr soll aufgezeigt werden, 

dass nachhaltige Entwicklung im Sinne einer 

Querschnittsdisziplin einen Einfl uss auf alle gesellschaftlich 

und politisch relevanten Bereiche 

ausübt. Transdisziplinarität bedeutet eine gleichberechtigte 

Einfl ussnahme und Beeinfl ussung aller 

Akteure bei der Entwicklung und der Operationalisierung 

des Konzeptes.

Dr. Michael Böttger 

Einführung ökologischer Produkte 

Timing-Strategien – dargestellt am Beispiel der 

Automobilindustrie 

1996, 226 S., 74 Abb., € 44,00 


Im Vordergrund der Untersuchung stehen die 

Einfl ussfaktoren, die die Einführung ökologischer 

Produkte fördern bzw. verhindern. Es werden die 

Chancen und Risiken von Timing-Strategien bei 

ökologischen Produkten vor dem Hintergrund 

situativer Einfl ussfaktoren dargestellt und Handlungsempfehlungen 

für die Unternehmen abgeleitet. 

Es wird gezeigt, welche Bedeutung staatlichen 

Maßnahmen bei der Förderung ökologischer 

Produkte zukommt, wenn die Funktionsfähigkeit 

des Marktes nicht gewährleistet ist. 

Dr. Monika Bosold 

Ökologisch orientierte 

Preisbildung in öffentlichen 

Unternehmen 

1994, 368 S., 22 Abb. und Tab., € 52,00 

ISBN 978-3-928238-61-8 (WiSo) 

Am Beispiel der öffentlichen Wasserversorgung 

wird untersucht, wie das Problem von ökologisch 

geschädigten Umweltressourcen in den Preisen 

öffentlicher Unternehmen berücksichtigt werden 

kann. 

ÖKOLOGIE 

Schmitt/ Plappert/ Werner/ Laux 

Lebensmittelsicherheit 

im Unternehmen 

Einführung und Organisation 

auf Basis der ISO 22000: 2005 

2010, ca. 60 S., ca. € 20,00 


Während einerseits die Presse in regelmäßigen 

Abständen über Lebensmittelskandale berichtet, 

existieren auf der anderen Seite eine Vielzahl von 

Normen und Richtlinien, die Lebensmittelsicherheit 

gewährleisten sollen. Die Autoren geben einen 

vergleichenden Überblick über die bestehende 

Normenlandschaft und zeigen auf der Basis der 

neu erschienenen ISO 22000 einen praktikablen 

Weg auf, wie ein angemessenes, wirksames und 

entlastendes System von den Verantwortlichen 

aufgebaut und betrieben werden kann. Das Buch 

wendet sich sowohl an Geschäftsführer als auch 

an Qualitätsverantwortliche in Unternehmen der 

gesamten Lebensmittelkette, also nicht nur den 

Produzenten, sondern auch der Verarbeitung und 

Zulieferung (wie z.B. Verpackung). Für diejenigen, 

die tiefer in die Materie einsteigen und ein 

computerbasiertes System einführen möchten, ist 

über den Verlag eine CD zum Sonderpreis erhältlich. 

Bitte wenden Sie sich direkt an den Verlag. 

91

Autoren/-innen, 

Herausgeber/-innen 

A 

Achleitner, A.-K. 30 

Adam, C. 16 

Aick, H.R. 77 

Albert, A. 84 

Andrae, S. 86 

Antonić, B.R.V. 25 

Arndt, T. 62 

Ausprung, U. 84 

B 

Bacher, S. 15 

Bader, W. 45 

Bähr, U. 14, 46 

Balbierz, S. 21, 33, 34 

Bänzinger, K. P. 27 

Barmeyer, C.I. 70 

Bauer, E. 60 

Bauer, J. 90 

Becher, D. 61 

Behnam, M. 46 

Behrens, M. 56 

Bergmann, G. 31 

Bernard, F. 16 

Beyer, H.-M. 89 

Biller, R. 20, 21 

Binder-Kissel, U. 22 

Bisani, H.P. 50 

Blaj, L. 39 

Blisse, H. 57 

Böhm, W. 63 

Bolte, F. 53 

Bolten, J. 70, 71, 72, 73 

Bonn, R. 55 

Bosold, M. 91 

Böttger, M. 91 

Brauner, D.J. 3, 4, 5 

Braun, S. 12 

Brinkmann, J.H. 37 

Brüning, M. 60 

Brunold, G. 7 

Bührens, J. 26 

Bungartz, O. 13 

92 

AUTOREN/-INNEN, HERAUSGERBER/-INNEN 

C 

Cantner, U. 83 

Claudy, P. 67 

D 

Daferner, S. 63 

Dallmayer, J. 61 

D‘Ambrosio, D. 20 

Darkow, I.-L. 41, 42, 43 

Dathe, M. 71, 72 

Deglow, S. 48 

Dietel, D. 11 

Dietrich, R. 53 

Diezinger, A. 78 

E 

Ebert, E. 13, 62 

Eckstaller, C. 60 

Eggen, B. 85 

Ehrhardt, C. 70 

Eigermann, J. 51 

Eilers, S. 31, 32, 85 

Emmerling, T. 73 

Emmert, D. 66 

Engel, R. 59 

Entchelmeier, A. 45 

Erhardt, M. 14, 15 

Erndt, A. 47 

Essig, C. 20 

Eubel-Kasper, K. 74 

F 

Feyerabend, F.-K. 36 

Fichtner, S. 89 

Fingerle, C. 59 

Frank, W. 79 

Franz, O. 26 

Fridrich, A. 33 

Froböse, M. 19 

Funk, M. 82 

Füser, K. 68 

G 

Gaenslen, P. 28 

Gärtner, U. 65 

Geidt-Karrenbauer, U. 50 

Geis, A. 11 

Gerberich, C.W. 18 

Gersch, J. 69 

Gibson, R. 73 

Giehl, W. 40 

Gilbert, D.U. 35 

Glaser, T. 57 

Gleich, R. 43 

Gomez, I. 80 

Goos, G. 76 

Grabatin, G. 36 

Grabau, F.-R. 6 

Grenz, J. 18 

Grettenberger, D. 90 

Groh, S. 85 

Großer, C. 67 

Gründling, C. 18 

Grünhagen, H. 47 

Grupp, A. 54 

Günter, H. 88 

Güntzel, J. 79, 80 

Gutjahr, L. 77 

H 

Haase, F. 20, 21 

Haenel, A. 65 

Hagenmüller, M. 44 

Halter, J. 10 

Hansen, K. 76 

Hansmann, M. 46 

Hartmann, E. 19, 38, 39, 41, 42, 43, 44 

Hasselmann, H. 55 

Häusler, E. 83 

Heintges, S. 12 

Helm, R. 83 

Helwing, B. 59 

Henke, M. 27, 41 

Henze, J. 15 

Herbold, I. 75 

Herzog, J. 29 

Heyd, R. 10 

Hieber, F. 14, 45, 81 

Hillengaß, H.W. 5 

Hinzmann, C. 80 

Hoffmann, E. 15 

Hoffmann, T. 34 

Hofmann, T. 57 

Hollnagel, B. 83 

Holtmann, J. 39 

Hönig, J. 90 

Hörschgen, H. 18, 19 

Hörter, S. 64

Huber-Jahn, I. 60 

Hubert, E. J. 20 

Hübner, R. 58 

Hudel, W. 14 

Hundt, I. 6, 7 

Hunecke, J. 12 

I 

Ibel, K.D. 81 

J 

Jahns, C. 19, 27, 30, 33, 34, 37, 38, 39, 

40, 41, 42, 43, 44 

Janßen, A. 24 

Johannsen, M. 54 

Johne, T. 16, 17, 18, 19, 21, 22 

Jourdan, R. 19 

Jung, A. 12 

Jung, M.M. 23 

K 

Kador, F.-J. 75 

Kador, T. 75, 76, 77 

Kaiser, G. 43 

Kalhöfer, C. 69 

Kappel, B.E. 74 

Käßer-Pawelka, G. 18 

Kästle, L.M. 41 

Kastner, A. 63, 64 

Keil, R. 37 

Kempe, H.-J. 75 

Kerber, M. 83 

Kerstien, H. 52 

Kienzler, G. 69 

Kieser, H.-P. 25 

Kim, I.-S. 68 

Kirchmeyer, S. 72 

Kirschbaum, G. 6 

Kirsch, J. 17, 18 

KIST Europe 89 

Kleinmann, N.J. 66 

Klier, M. 78 

Klott, K. 72 

Knapp, K. 74 

Knoth, A. 15 

Köckritz, H.G. 68 

Kolb, M. 74 

Korn, B. 53 

Krauß. P: 9 


Kreikebaum, H. 90 

Kremers, M. 67 

Kremin-Buch, B. 5, 10, 31, 32, 52, 83 

Kröger, G. 84 

Krönert, B. 12 

Kugler, H. 16 

Kümmel, T. 53 

Kunz, H. 44 

Kürten, R. 54 

Kutschera, F. 65 

Kutz, N. 61 

L 

Lach, N. 51 

Langenhan, F.O. 61 

Lausberg, C. 57 

Lauterbach, A. 3, 4, 12 

Laux 91 

Leipert, C. 90 

Lemcke, H. 60 

Lernbecher, C. 5 

Liberty, S. 23 

Lichte, R. 36 

Lindtner, A. 62 

Linz, M. 40 

Lippmann, H. 18, 25 

Lison, U. 90 

Lo, D.T.-C. 72 

Loose, F. 69 

Lucke, C. 66 

Luppold, S. 16 

Lüßmann, L.-G. 14 

M 

Mählck, H. 26, 36 

Maier, F. 8 

Majer, H. 88, 90 

Männer, S. 48 

Manns, J.R. 37 

Markel, E.D. 50 

Maurer, H. 22 

Mbonimana, D. 51 

Meckl, R. 83 

Meggeneder, Y.-Ch. 11 

Meier, R. 24 

Menthe, T. 24, 25 

Merz, W. 85 

Metzner, S. 47 

Meyer, C. 45 

Mittnacht, J. 56 

Moder, M. 38 

Möffert, F.-J. 76 

Moldenhauer, B. 64 

Möller, S. 34 

Möller, T. 10 

Molzahn, S. 9 

Moog, H. 68 

Moser, R. 37, 39, 41, 42 

Motte, F. 67, 76 

Motyka, I.M. 18 

Müller, A. 32 

Müller-Neuhof, K. 40, 55 

Müllerschön, B. 17 

Müller, U. 53, 64 

Münstermann, U. 52 

Mussel, G. 80, 89 

N 

Nagel, K. 8, 20, 24, 25, 27, 49, 74 

Nathusius, E. 59 

Neher, H. 74 

Neitz, B. 7 

Neugebauer, U. 46 

O 

Obermayr, G. 11 

Orth, A. 25 

Ortmanns, W. 84 

Ostendorf, R.J. 88 

P 

Pan, Y. 71 

Pape, U. 47 

Pätzold, J. 89 

Peiß, A. 88, 89 

Pförtner, M. 85 

Piéch, S. 71 

Plakitkina, J. 55 

Plappert 91 

Pohl, P. 51 

Pölzl, A. 30 

Popović, T. 62 

Pornschlegel, H. 75 

Pronobis, P. 9 

Q 

Quiehl, T. 84 

93

R 

Raff, R. 4, 5 

Rathje, S. 72 

Rauscher, F.A. 81 

Rehm, N. 81 

Reinhardt, G.O. 37 

Reith, D. 65 

Renner, T. 76 

Reschl, R. 82 

Reuhl, G. 86 

Richter, L.W. 46 

Rieger, J. 34 

Rieß, M.S. 61 

RKW Berlin 78 

Röckle, S.A. 58 

Roggenthin, S. 6 

Rogg, W. 82 

Rothacker, U. 8 

Rücker, U.-C. 66 

Ruda, W. 47 

Rühle, A.-S. 55 

Ruhl, S. 66 

Rump, J. 31, 32, 85 

Russ, A. 53 

Rützel, G. 19 

S 

Sachse, U. 35 

Salamon, M. 6, 14, 33 

Salo-Lee, L. 74 

Sattler, A. 61 

Schabacker, K. 80 

Schäfer, M. 58 

Schäfer, M.A.E. 29 

Schäfer, N. 77 

Schäffl er, H. 90 

Schiereck, D. 40, 41 

Schlawien, S. 76 

Schmidt, P. 65 

Schmidt, S. 31 

Schmitt 91 

Schmitt, G. 30 

Schnauß, M. 48 

Schober, H. 41, 42 

Schönberg, D. 88 

Schönebeck, H. 68 

Schroll-Machl, S. 74 

Schröter, D. 73 

Schröter, W. 36 

94 


Schüffl er, C. 39 

Schuler, J. 82 

Schulte, T. 17 

Schultze, J. 36 

Schulz, A. 35 

Schulz, M. 55 

Schumann, G. 10 

Schümmelfeder, G. 21 

Schusser, S.W. 27 

Schwarz, C. 9 

Schweiger, M. 36 

Selchert, M. 58 

Seydel, F. 90 

Sibum, P. 10 

Sigl-Grüb, C. 40, 41 

Simon, C. 28 

Sommerer, G. 42, 43 

Soulas de Russel, D. 20, 80 

Spindler, D. 7 

Stahmer, C. 90 

Steden, P. 52 

Steffelbauer-Meuche, G. 7 

Steinebach, C. 78 

Steiner, P. 82 

Steinhübel, H.O. 68 

Stobbe, T. 7 

Stöbener, A.P. 78 

Strähle, J. 74 

Strecker, H. 81 

Striebel, C. 49 

Stütz, B. 8 

T 

Tewinkel, A. 13 

Thierfelder, R.H. 27, 32 

Thissen, B. 21 

Thomsen, E.-H. 28, 37, 38 

Tiebler, P. 19 

Titze, W. 28 

Topp, S. 63 

Trauth, V. 8 

Trautmann, G. 42 

Trautwein, F. 47, 49, 68 

Troy, C. 44 

U 

Ullrich, A. 54 

Unger, F. 5, 10, 31, 32, 52, 83 

V 

v. Hauff, M. 87 

Voigt, C. 40, 41 

Vollmer, H.-U. 3, 5, 89 

von Boehm-Bezing, P. 56 

von der Heydt, A. 87 

von der Lippe, P. 81 

von Ehrenstein, A. 66 

v. Reventlow, I. 52 

v. Stein, J.H. 47, 68 

W 

Wagner, A. 19 

Wagner, J.W. 16 

Wagner, T. 42 

Wahl, S.J. 30, 56 

Wahren, H.-K. 38, 75 

Walter, M. 81 

Walter, S. 39, 41, 42 

Walz, H. 5, 10, 31, 32, 52, 83 

Wehmeier, P.M. 77 

Weigl, T. 43 

Weiss, N. 21, 34, 35 

Welge, M.K. 35 

Werner 91 

Werner, A. 75 

Weyh, K. 29 

Wiegert, R. 81 

Wildmann, L. 46 

Wilke, H. 13 

Will, M. 55 

Winz, C. 69 

Witchalls, P. 72 

Würthner, C. 29 

Wurzer, A. 38 

Z 

Zeitelberger, T.R. 14 

Ziebell-Drabo, S. 72

Notizen

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Auslieferung: Brockhaus Commission, Kornwestheim 

Wirtschaftsliteratur Gesamtverzeichnis 2010

Betriebswirtschaft - Verlag Wissenschaft & Praxis

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