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Forum<br />
Kunden suchen Alternative zu Kredit<br />
»Diese Maschine würde mir eine rentable<br />
Abarbeitung meines Auftrages sichern. Aber wie<br />
finde ich die optimale Finanzierung«, fragt sich<br />
sicher mancher Kunde. Eigenkapitalrendite, Cash<br />
Flow, Deckungsbeitrag, Basel II – wer eine Neuinvestition<br />
plant, muss sich heute neben den technischen<br />
Details auch einer Vielzahl anderer Themen<br />
widmen. Die Kreditmittelbeschaffung wird<br />
Die Finanzierungsexperten von TRUMPF: Bettina Trump-Sterk,<br />
Hans-Joachim Dörr und Katharina Knehr.<br />
Die Technik überzeugt, nun fehlt nur noch die passende<br />
Finanzierung für die Anlage...<br />
EXPRESS 02.2005<br />
zunehmend komplexer. Bankenfusionen auf allen<br />
Ebenen führen zur Zusammenlegung von Kreditlinien<br />
und schränken vielfach den unternehmerischen<br />
Handlungsspielraum ein. Seit 2001 bietet<br />
die TRUMPF Leasing + Service <strong>GmbH</strong> + <strong>Co</strong>. <strong>KG</strong><br />
ihren Kunden attraktive Finanzierungskonzepte<br />
nach Maß und ermöglicht ihnen die Anschaffung<br />
erstklassiger TRUMPF Maschinen.<br />
Die Kunden genießen alle Vorteile des Leasing – und das in<br />
gewohnter TRUMPF Qualität. Die Entscheidungsprozesse verkürzen<br />
sich dadurch wesentlich. Der oftmals langwierige und schwierige<br />
Weg der Kapitalbeschaffung bei Hausbanken oder Leasinggesellschaften<br />
ist nicht mehr nötig. »Wir kennen den Markt und<br />
das Umfeld unserer Kunden und deren hohe Anforderungen an<br />
TRUMPF«, erklärt Hans-Joachim Dörr, Leiter Absatzfi nanzierung.<br />
Deshalb können er und seine Mitarbeiterinnen Finanzierungszusagen<br />
schnell treffen. Die weitere Bearbeitung bis zur Auslieferung der<br />
Maschine und der Aktivierung des Finanzierungsvertrages erfolgt aus<br />
einer Hand.<br />
Neben den klassischen Leasingmodellen wie Voll- und Teilamortisationsverträge<br />
bietet TRUMPF auch ein Mietkaufmodell an. Zudem<br />
hat die TRUMPF Leasing + Service Modelle mit Kündigungsoptionen<br />
nach einer vereinbarten Grundlaufzeit oder reine Mietmodelle (Operate<br />
Lease) im Angebot.. Sie entsprechen den strengen Bilanzrichtlinien<br />
nach den International Financial Reporting Standards (IFRS)<br />
genügen. So kann der Kunde einen Leasing-Vertrag ohne Aktivierung<br />
des Gegenstandes in seiner Bilanz abschließen.<br />
Unabhängig davon, welche Variante der Kunde wählt, ist es<br />
immer wichtig, alle Komponenten in die Entscheidungsfi ndung einzubeziehen.<br />
Eine niedrige Leasingrate ist nicht gleichbedeutend mit<br />
einer günstigen Finanzierung. Entscheidend sind darüber hinaus die<br />
Kauf-, Rückgabe- oder Verlängerungsoptionen zum Laufzeitende, die<br />
Optionen während der Laufzeit sowie die gesamte Betreuung.<br />
In Gesprächen mit dem Kunden ermittelt TRUMPF die optimalen<br />
Rahmendaten für die geplante Investition. Wichtig ist dabei immer<br />
die klare und nachvollziehbare Kalkulationsgrundlage. Mittlerweile<br />
nutzt bereits jeder vierte deutsche Kunde diese Finanzierungsalternative<br />
zur Investition in eine neue TRUMPF Anlage.<br />
Die TRUMPF Leasing + Service weitet diese Dienstleistung auf<br />
die wichtigsten europäischen Märkte aus. Bereits heute können Kunden<br />
in Frankreich, Großbritannien, Irland, Italien, Niederlande, Österreich,<br />
Polen, Schweiz, Skandinavien, der Slowakei, Spanien, Tschechien<br />
und Ungarn ihre Maschinen über Kooperationspartner – unter<br />
Federführung von TRUMPF – fi nanzieren. Damit werden nicht nur<br />
die Investitionsentscheidungen internationaler Kunden unterstützt,<br />
auch deutsche TRUMPF Kunden profi tieren von dem Angebot direkt.<br />
Denn auch bei grenzüberschreitenden Aktivitäten können sie sich<br />
auf einen verlässlichen Partner stützen.