Geschäftsbericht 2002 (1 MB) - Wilo

Inhaltsverzeichnis
Vorwort 4
Die WILO Gruppe
Wir bewegen Wasser 6
Mitarbeiter
Wir sind gemeinsam erfolgreich 8
Kunden und Märkte
Wir sind Partner unserer Kunden 10
Anwendungen, Produkte und Service
Wir schaffen Lösungen 12
Innovationen
Qualität
Wir setzen Trends 16
Gut ist uns nicht gut genug 18
Umwelt und Gesellschaft
Wir handeln verantwortungsbewusst 20
Bericht über die Lage des Konzerns 22
Konzernbilanz 28
Konzern Gewinn- und Verlustrechnung 29
Entwicklung des Konzern-Anlagevermögens in 2002 30
Konzern-Anhang 32
Bestätigungsvermerk 40
Bericht des Aufsichtsrats 41
Organe der Gesellschaft 42
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Von links nach rechts:
Frank Kaiser,
Michel Laroche,
Dr. Horst D. Elsner,
Jérôme Perrod
4
Sehr geehrte Damen und Herren,
Liebe Geschäftsfreunde,
Liebe Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter,
wir freuen uns, Ihnen den Geschäftsbericht für das
Jahr 2002 überreichen zu können. Das vergangene
Jahr ist für die WILO Gruppe dank unseres gemeinsamen
Engagements abermals erfolgreich verlaufen:
Innovative Produkte, richtungsweisende Impulse,
klare Ziele und Kontinuität spiegeln sich in diesem
Geschäftsbericht in überzeugenden Daten und Fakten
wider. Unser Geschäftsergebnis zeigt, dass die
neue Führungsstruktur der WILO Gruppe, gestützt
durch die gesellschaftsrechtliche Änderung, ein
Schritt in die richtige Richtung war.
Unternehmerisches Engagement zeigt sich für uns
nicht allein in einem positiven Geschäftsergebnis,
sondern auch im Einsatz für das Gemeinwohl: Wir
alle haben die erschütternden Szenen der Flutkatastrophe
vom Sommer 2002 noch in lebendiger Erinnerung.
Die WILO Gruppe leistete in dieser Situation
praktische und unbürokratische Hilfe – durch den
Einsatz fachlich spezialisierter Mitarbeiter sowie durch
Spenden an Verbände des Fachhandwerks zur zielgerichteten
Unterstützung ihrer Mitglieder.
Potenziale erkennen und nutzen – dieses Geschäftsziel
konnten wir mit einem starken Wachstum in
Osteuropa und Asien umsetzen. Unser Engagement
in Südafrika entwickelte sich besser als erwartet.
Dagegen machte die unklare Import-Gesetzgebung
eine zeitliche Korrektur des ursprünglich geplanten
Ausbaus unserer Präsenz in Algerien erforderlich.
Die Entwicklung in ganz Mitteleuropa verlief verhalten
positiv. Im deutschen Markt haben wir trotz des
schwierigen konjunkturellen Umfelds ein moderates
Wachstum erzielt. Gleiches gilt für Frankreich, wo
wir – begünstigt durch die staatliche Förderung der
Bautätigkeit – eine leichte Belebung des Umsatzes
verzeichnen konnten.
Zu den weltweit stark wachsenden Marktsegmenten
zählen die kommunale Wasserversorgung und Abwassertechnik.
Konsequenterweise haben wir unser
Produktprogramm sinnvoll ergänzt und mit Wirkung
zum 1. Januar 2003 die EMU Unterwasserpumpen
GmbH mit Sitz in Hof übernommen. Mit dieser Akquisition
gehören wir zukünftig auch in diesem Marktsegment
zu den führenden Herstellern.
In der Entwicklung unserer Produkte hat die Verringerung
der Lebenszykluskosten (LCC) weiterhin
einen hohen Stellenwert. Die Anschaffung, Installation
und Instandhaltung, aber auch der Energieaufwand
zum Betrieb und die Entsorgung der Pumpe verursachen
hohe Kosten. Zu deren Reduzierung leistet die
WILO Gruppe einen maßgeblichen Beitrag: Mit der
Erweiterung unserer Produktfamilie der Inlinepumpen
sowie der Ergänzung des Lieferprogramms für die
Hocheffizienzpumpe Stratos verfolgen wir den LCC-
Gedanken kontinuierlich.
Innovative Produkte und eine konsequente Markenpolitik
sind die Grundlage für unsere herausragende
Marktpositionierung und ermöglichen das stetige
Wachstum der WILO Gruppe. Unsere nachhaltig verfolgte
Internationalisierungsstrategie, ergänzt um Akquisitionen,
bildet auch in Zukunft eine solide Basis
für die Steigerung von Umsatz und Ertrag.
Für das erwiesene Vertrauen und die Zusammenarbeit
im abgelaufenen Geschäftsjahr bedanken wir
uns und freuen uns auf ein weiteres Jahr erfolgreicher
Zusammenarbeit mit Ihnen: unseren Kunden,
Geschäftspartnern und Mitarbeitern.
Der Vorstand
Dortmund, im April 2003

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Die WILO Gruppe
Wir bewegen Wasser
„Alles ist aus dem Wasser entsprungen! Alles wird
durch das Wasser erhalten!“
Johann Wolfgang von Goethe
Wir sind ständig in Bewegung, damit Wasser in
Bewegung bleibt. Dazu setzen wir unser Know-how
weltweit ein: Wir entwickeln und vermarkten Pumpen
und Pumpensysteme für die Heizungs-, Kälte- und
Klimatechnik sowie für die Wasserversorgung und
Abwassertechnik.
Neben der WILO AG in Dortmund als Führungsgesellschaft,
die im Mai 2002 aus der Verschmelzung
der WILO-SALMSON AG mit der WILO GmbH hervorgegangen
ist, besteht unsere Unternehmensgruppe
aus vier selbständigen Tochtergesellschaften: Der
POMPES SALMSON S.A.S und der WILO-SALMSON
COMPONENTS S.A.S (WSC), beide in Frankreich, der
WILO Pumps Ltd. in Korea sowie seit dem 1. Januar
2003 der EMU Unterwasserpumpen GmbH, Hof. Im
Sinne unserer konsequent verfolgten Internationalisierungsstrategie
und ausgeprägten Kundennähe wird
die WILO Gruppe darüber hinaus mittlerweile durch
39 Vertriebstochergesellschaften in Asien, Europa,
Afrika und Südamerika repräsentiert.
Im vergangenen Jahr haben wir uns wieder verstärkt
auf die Ausweitung der Geschäftsfelder Wasserversorgung
und Abwassertechnik konzentriert. Darüber
hinaus sind wir in den für uns relevanten Märkten
zunehmend auch in den Bereichen Kälte- und Klimatechnik
präsent. Durch eine Ausrichtung der Vertriebsstrukturen
und begleitende Marketingmaßnahmen
werden wir die WILO Gruppe über diese Ertrag versprechenden
Geschäftsfelder noch stärker im Markt
etablieren. Des weiteren werden wir zukünftig vermehrt
Aktivitäten innerhalb des weltweiten Industriegeschäfts
entfalten.
Mit der Übernahme von mittelständischen Unternehmen
mit vergleichbarer Tradition und Unternehmenskultur
– wie z.B. der EMU-Unterwasserpumpen
Gruppe in Hof – wird unser Unternehmen auch in
Zukunft komplementäre Marktsegmente, wie im Falle
von EMU die Abwassertechnik im kommunalen
Bereich, besetzen. Darüber hinaus haben wir Anfang
2002 ein auf die Verarbeitung von Edelstahl spezialisiertes
Unternehmen in Italien übernommen, denn
ertragreiches Wachstum erzielen wir nicht nur durch
die Fokussierung auf Erfolg versprechende Märkte,
sondern auch durch den kontinuierlichen Ausbau
sowie die Komplettierung von Produktprogramm und
Fertigung.
Um auch zukünftig als Unternehmensgruppe erfolgreich
zu sein, konzentrieren wir uns innerhalb des
gesamten Konzerns auf die Optimierung sämtlicher
interner Strukturen und Prozesse. Diese kontinuierliche
Verbesserung ist Garant für die permanente
Weiterentwicklung unserer innovativen und qualitativ
hochwertigen Produkte. Wichtig ist uns dabei, die
verschiedenen Sichtweisen unserer Kunden – interner
wie externer – zu verstehen und in die Umsetzung
mit einzubeziehen.
Die in 2001 erfolgte Einrichtung von ergebnisverantwortlichen
Product Business Units (PBUs) hat sich
bisher in vollem Umfang bewährt. Die Bündelung der
produktspezifischen Kompetenz in diesen PBUs
einerseits sowie die mit den Vertriebsregionen abgestimmten
Produkt- und Servicestrategien andererseits
haben zu einer effizienten Ausrichtung unseres Produkt-
und Markenportfolios und einer größeren Marktnähe
der technischen Bereiche geführt.
Darüber hinaus stärkt unsere neue dezentrale Führungsstruktur,
die im Wesentlichen auf der Umsatz-
und Ergebnisverantwortung in den einzelnen PBUs
und Vertriebsregionen aufbaut, entscheidend die
Motivation der Mitarbeiter auf allen hierarchischen
Ebenen: Jeder Einzelne erkennt so seinen Anteil am
Bereichs- und Gesamterfolg der WILO Gruppe.

Mit der Einführung der Hocheffi
zienzpumpe Stratos haben wir
weltweit unsere technologische
Führungsposition im Bereich
der Nassläufer-Pumpen eindrucksvoll
dokumentiert. Der
Ausbau unserer Elektronik-Kompetenz
am Standort Dortmund
hat diese Produktentwicklung
wesentlich beschleunigt und
sich damit als äußerst wertvoll
erwiesen.
Die Entwicklungs- und Fertigungskompetenz
unseres Unternehmens
zeigt sich auch in
Form der neuen Inline-Pumpen:
Mit den realisierten Wirkungsgraden,
die eine erhebliche
Energieeinsparung ermöglichen,
gehören sie zu den Besten im
Markt.
Die im vergangenen Jahr erfolgreich
durchgeführten Veränderungen
und die erzielten Erfolge
sind Ergebnis der Konzentration
auf unsere Erfolgsfaktoren:
ertragreiches Wachstum, Technologieführerschaft,Kundenorientierung
und engagierte
Mitarbeiter.
Mit dieser Ausrichtung werden
wir den gemeinsamen Erfolg
der WILO Gruppe sichern, die
Herausforderungen der Zukunft
meistern und unsere internationale
Marktstellung weiter
ausbauen.
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Mitarbeiter
Wir sind gemeinsam erfolgreich
Damit dieser Leitgedanke auch im täglichen Miteinander
gelebt wird, bedarf es einer ausgeprägten fachlichen
und sozialen Kompetenz unserer Mitarbeiter –
eines jeden Einzelnen, gruppenweit.
Mit der fortschreitenden Internationalisierung der
WILO Gruppe, aber auch mit der Einführung neuer
Organisationsstrukturen sowie IT-gestützter Kommunikations-
und Produktionsprozesse steigen die Anforderungen
an die Qualifikation unserer Mitarbeiter.
Neben der rein fachlichen Kompetenz ist dabei insbesondere
die Fähigkeit gefordert, mit anderen Kulturen
effizient und zielgerichtet zusammenarbeiten zu
können. Hier unterstützen wir unsere Mitarbeiter über
ein breit gefächertes Trainingsprogramm, welches sie
über Sprachkurse hinaus mit den Eigenheiten anderer
Kulturen oder neuen Prozessabläufen vertraut
macht. Nur so können wir erreichen, dass aus dem
Zusammenwirken der unterschiedlichen Persönlichkeiten,
der verschiedenen kulturellen Hintergründe
und Qualifikationen ein Beitrag zum gemeinsamen
Unternehmenserfolg geleistet wird.
Moderne und auf die WILO Gruppe zugeschnittene
Organisationsformen beeinflussen auch unsere Führungsprinzipien:
Gruppenarbeit und Projektorganisation
fördern die Kreativität der Mitarbeiter und ergänzen
die traditionellen hierarchischen Führungsstrukturen.
In den Arbeitsgruppen tragen die Mitglieder
gemeinsam die Verantwortung für die kontinuierliche
Verbesserung der Prozesse.
Die Methoden des Total Quality Management (TQM)
sind für unsere Mitarbeiter dabei tägliches Handwerkszeug.
Sie sind streng prozessorientiert und
berücksichtigen sowohl die Anforderungen der internen
als auch der externen Kunden. Zurzeit etablieren
wir diese Methoden an allen Standorten des WILO
Konzerns.
Die Motivation unserer Mitarbeiter wird neben der
Übertragung unternehmerischer Verantwortung auch
durch ständige Weiterbildung gefördert. Wir bieten
gruppenweit auf einem hohen Niveau Programme zur
Weiterbildung und damit zukunftsweisende Perspektiven.
Nur so können wir gemeinsam erfolgreich sein
und leisten auf diese Weise einen entscheidenden
Beitrag zur Steigerung von Qualifikation und Engagement
unserer Mitarbeiter.
In unserem erfolgreichen Bildungszentrum (BIZ) in
Dortmund bieten wir allen Mitarbeitern in einer zentralen
Einrichtung ein umfangreiches Schulungsangebot.
Neben dem Wissenstransfer durch geschulte
Trainer bietet das Bildungszentrum eine exzellente
technische Ausstattung auch für die Schulung an den
Produkten.
Die Förderung der Gruppenarbeit spiegelt sich auch
in unserer Entgeltpolitik wider. Diese beinhaltet neben
persönlichen Leistungsanreizen für den einzelnen
Mitarbeiter zwingend die Bewertung der gemeinschaftlich
erbrachten Leistung der jeweiligen Arbeitsgruppe.
In der Fertigung gehen wir zunehmend zu
diesem Organisationsmodell über.

Im Bereich der internen Kommunikation stehen unseren
Mitarbeitern zahlreiche Möglichkeiten zur Verfügung:
Mit den internationalen Mitarbeiterzeitungen,
dem Intranet und der Technik für Videokonferenzen
bieten wir eine Vielzahl von modernen Kommunikationsplattformen
an.
Der unternehmerische Erfolg, moderne Führungsprinzipien,
unternehmerische Verantwortung des einzelnen
Mitarbeiters wie auch konsequent betriebene
Aus- und Weiterbildung haben die WILO Gruppe zu
einem attraktiven Arbeitgeber gemacht.
Dies drückt sich nicht zuletzt im überdurchschnittlichen
Engagement und der niedrigen Fluktuationsrate
unserer Mitarbeiter aus, welche maßgeblich zum
erwirtschafteten Gruppenerfolg beigetragen haben.
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Kunden und Märkte
Wir sind Partner unserer Kunden
Langfristige und nachhaltige Kundenbeziehungen
bilden das Fundament für den Erfolg der WILO
Gruppe. Wir setzen alles daran, die gewachsenen
und partnerschaftlichen Beziehungen mittels konsequenter
Kundenorientierung und weltweit realisierter
Kundennähe zu sichern. Exzellenter Service und ein
Portfolio technisch ausgereifter, innovativer Produkte
gehören zu den Eckpfeilern unserer Kundenpolitik.
Wir sind ständig bestrebt, Gutes noch besser zu
machen. Über den Dialog mit unseren Kunden hinaus
liefern uns fortlaufende Erhebungen im Rahmen
von Kundenzufriedenheitsanalysen wichtige Erkenntnisse
über Möglichkeiten der Verbesserung. Die daraus
gewonnenen Hinweise werden zur Optimierung
der internen Abläufe und der Leistungen für unsere
Kunden genutzt.
Zeitgemäße und effektive Vermarktungskonzepte
im Sinne unserer Kunden zu realisieren, setzt Kenntnisse
über Kunden und Märkte voraus. Durch den
ständigen Austausch mit unseren Kunden sind wir in
der Lage, ihre Bedürfnisse und den entsprechenden
Bedarf für Produkte und Serviceleistungen zu ermitteln.
Im Rahmen unserer Internationalisierungsstrategie
hat sich die WILO Gruppe nahezu weltweit etabliert
und konsequent Marktanteile hinzugewonnen. Im
koreanischen Markt haben wir mit Gründung der
WILO Pumps Ltd. die Marktführerschaft erreicht.
Meerwasser ist auf der Halbinsel Korea ein allgegenwärtiges
Element. Daher sind Seewasserpumpen in
diesem Markt ein wichtiger Produktbereich. In diesem
Segment sind wir ebenfalls Marktführer. Dieser Erfolg
basiert im Wesentlichen auf der partnerschaftlichen

Kläranlage Niederlamitz
(Deutschland), Pardor de Leon
(Spanien), Bernabeu-Stadion
Madrid (Spanien), Franco
Vietnamiese Hospital
in Ho Chi Minh (Vietnam)
Entwicklung einer seewassergeeignetenPumpenkonstruktion.
Bisher im Markt bekannte
Pumpenprodukte sind sehr
korrosionsanfällig. Zusammen mit Spezialisten der
Universität Pusan wurde eine seewasserfeste Konstruktion
entwickelt. Unsere im koreanischen Markt
gemachten Erfahrungen lassen sich auf andere
Märkte übertragen.
Die WILO Gruppe hat frühzeitig erkannt, dass ein
breiter Erfahrungsaustausch mit unseren Kunden
beiderseitig wertvolles Branchen- und Fachwissen
sichert. Unser internationales Schulungskonzept geht
über die Vermittlung reinen Produktwissens deutlich
hinaus. Mit der Präsentation von Themen und Inhalten
aus dem praxisorientierten Produktumfeld bieten
wir unseren Kunden nützliche, branchenrelevante
Hilfestellungen. Am Beispiel unserer europäischen
Vermarktungsaktivitäten für die neue Hocheffizienzpumpe
Stratos leben wir diese Art der Kommunikation
sehr intensiv. Über Seminarangebote qualifizieren
wir unsere Kunden für den Umgang mit unseren
Produkten und die sichere Einbindung in die Produktumgebung.
Neue Wege in der Vermarktung unserer Pumpen
und Pumpensysteme sind das Ergebnis unserer
Partnerschaft mit einem international bedeutsamen
Unternehmen auf dem Gebiet des Facility Managements.
Wir vermarkten hier erfolgreich die Produkte
der Marke SALMSON. Gemeinsam entwickelte
Trainingskurse und ein funktionierender After-Sales-
Service gehören ebenso zum Programm der Zusam-
menarbeit wie der Aufbau einer Datenbank mit allen
relevanten SALMSON-Produktdaten. Eine Ausweitung
im internationalen Zuschnitt ist mittelfristig geplant.
Ein Produkt muss neben seinen technischen Werten
auch den funktional-ergonomischen Anforderungen
unserer Kunden entsprechen. Dies ist für uns die
herausragende Anforderung an das Design. Die Vielzahl
von Auszeichnungen unabhängiger Institutionen,
die wir für die Hocheffizienzpumpe WILO Stratos
erhalten haben, bestätigt uns auf diesem Weg: Neben
ihrer überragenden Funktionalität besticht sie auch
durch ihre prägnante Erscheinung.
Eine weitere Bestätigung für die Richtigkeit unserer
Bestrebungen erfahren wir beim Einsatz unserer Produkte
in Gebäuden mit herausragenden Anforderungen
an die Gebäudetechnologie. Weltweit vertrauen
viele Planer und Architekten den zuverlässigen Produkten
der WILO Gruppe.
Twin World Trade Center in Kairo (Ägypten)
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12
Anwendungen, Produkte und Service
Wir schaffen Lösungen
Heizungs-, Kälte- und Klimatechnik sowie Wasserversorgung
und Abwassertechnik sind die klassischen
Geschäftsfelder der WILO Gruppe. Hier bieten wir
unseren internationalen Kunden durch unser ausgereiftes
und umfassendes Produktportfolio zeitgemäße
und technologisch anspruchsvolle Lösungen.
Auf nationalen und internationalen Messen und Ausstellungen
hat sich unsere Unternehmensgruppe im
abgelaufenen Geschäftsjahr mit neuen, innovativen
Produkten – aber auch mit Ergänzungen bereits
erfolgreicher Baureihen – präsentiert. Die Weiterentwicklung
unserer Serviceleistungen rundete dabei
das vorgestellte Produktangebot ab.
Heizungs-, Kälte- und Klimatechnik
Die WILO Gruppe agiert bereits weit im Vorfeld
neuer Verordnungen zur Energieeinsparung. Unsere
Pumpen sind Vertreter einer völlig neuen Gattung, der
„Hocheffizienzpumpen“. Durch ihre ECM-Technologie
(Electronic Commutated Motor) und die daran angepasste
Optimierung der Pumpenhydraulik können sie
eine Energieeinsparung gegenüber konventionellen
Pumpen von bis zu 80 Prozent erzielen.
Damit ergeben sich innerhalb der in Deutschland
gültigen Energieeinsparverordnung neue Freiheitsgrade
bei der Umsetzung dieser Verordnung mit dem
Einsatz von WILO Pumpen.
Durch das Konstruktionsprinzip eines Nassläufers
sind diese Pumpen wartungsfrei und sehr geräuscharm.
Diese Produkteigenschaften reduzieren die
Lebenszyklus-Kosten (LCC) sehr deutlich. Erstmals ist
es möglich, einen Einsatzbereich der Medientempe-
ratur von -10 bis +100 Grad Celsius für elektronisch
geregelte Nassläuferpumpen zu realisieren. Damit
sind wir in der Lage, mit nur einer Ausführung ohne
Modifikation den Einsatz in Heizungs-, Kühl- und
Kältekreisläufen zu ermöglichen.
Unter Designgesichtspunkten überzeugt die Hocheffizienzpumpe
durch ihre Ergonomie, die eine deutliche
Erleichterung bei der Installation und Bedienung
bietet.
Auch bei der Überarbeitung unseres Inline-Pumpen-
Programms stand die LCC-Reduzierung im Vordergrund.
Beim Einsatz dieser Pumpen in der Heizungs-,
Kälte- und Klimatechnik sowie der Wasserversorgung
werden bestmögliche Wirkungsgrade realisiert. Die
elektronisch geregelten Varianten bieten eine sich am
Bedarf optimal orientierende Lösung, die zudem über
variable Schnittstellen in Systeme moderner Gebäudeleittechnik
eingebunden werden kann.
Solarthermiepumpen sind aufgrund ihrer Marktakzeptanz
ein fester Bestandteil unseres Produktprogramms
geworden und stehen jetzt aufgrund erfolgreicher
Weiterentwicklungen auch für den Einsatz in
größeren Solaranlagen zur Verfügung.
Unsere Geschäftsaktivitäten im Bereich OEM-Heizung
– der Lieferung von Pumpen an Heizgerätehersteller
– verzeichnen eine positive Entwicklung. Da
die Pumpe hier eine wesentliche Komponente des
Heizgerätesystems darstellt, ist eine enge technische
Abstimmung mit den Heizgeräteherstellern eine
unabdingbare Voraussetzung für den Erfolg der WILO
Gruppe in diesem Marktsegment.

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Hinzu kommt die Anforderung
unserer Kunden, sich vom reinen
Komponentenhersteller zum Systemlieferanten
zu entwickeln. Mit der
Weiterentwicklung unseres Hydrobloc-Konzeptes
erfüllen wir diesen
Anspruch und schaffen innovative
Lösungen für unsere Kunden.
Diese komplexen Anforderungen
lassen sich nur durch den Einsatz
von Kunststoffen gewichts- und platzsparend
sowie kostengünstig verwirklichen. Die WILO
Gruppe stellt ihren Kunden auf diesem Sektor inzwischen
ein beachtliches Know-how zur Verfügung.
Abwassertechnik
Unsere Unternehmensgruppe bietet im Marktsegment
Gebäudetechnik durch die Komplettierung der Hebeanlagen-Baureihen
und die Ergänzung des Abwasserpumpenprogramms
für jeden Anwendungsfall die
richtige Lösung.
Dabei erfüllen unsere Abwasserpumpen bereits heute
die ab Mitte 2003 in Europa geltenden ATEX-Normen
zum Explosionsschutz, nicht zuletzt ein Ergebnis der
innovativen Wahl der Werkstoffe Edelstahl und Verbundkunststoffe.
Im Bereich der kommunalen Abwassertechnik haben
wir uns mit Wirkung zum 1.1.2003 durch die Akquisition
der EMU Gruppe, einem bedeutenden Anbieter
in diesem Marktsegment mit umfassendem Produktprogramm,
wesentlich verstärkt.
Wasserversorgung
In den Marktsegmenten Gebäudetechnik und industrielle
Endanwender bietet die WILO Gruppe ihren
Kunden für die vielfältigsten Anwendungen kundenspezifische
Lösungen. Unser Produktprogramm
haben wir im vergangenen Jahr um elektronisch geregelte
Pumpen bis zu einer Motorleistung von 22 KW
ergänzt. Gleichzeitig haben wir das Programm der
Edelstahlpumpen konsequent ausgebaut und technisch
optimiert. Die Erfahrungen, die wir durch die
Fertigungskompetenz unserer neuen italienischen
Produktionsstätte im Edelstahl-Bereich erhalten,
finden jetzt Eingang in die Produktpalette der mehrstufigen
Kreiselpumpen in horizontaler und vertikaler
Bauweise.
Geänderte Bauvorschriften in einigen Ländern führen
dazu, dass Tanks auf Gebäudedächern – wie beispielsweise
in Korea – zunehmend durch Druckerhöhungsanlagen
ersetzt werden. Hier bietet die WILO
Gruppe den Anwendern mit elektronisch geregelten
Druckerhöhungsanlagen eine sichere Versorgung
und optimalen Komfort. Dies gilt insbesondere für
Gebäude mit hohem Wasserbedarf – wie beispielsweise
Hotels und Krankenhäuser. Weitere Versionen
mit Motoren in Nassläufer-Technologie bieten darüber
hinaus ein deutlich reduziertes Geräuschniveau, welches
den steigenden Anforderungen unserer Kunden
nach Komfort Rechnung trägt. Unsere weltweiten
Referenzen zeugen von unserem technischen Vorsprung
auf diesem Gebiet.
Unsere Unternehmensgruppe vereint wie kaum eine
andere Technologieführerschaft und herausragende
Kundenorientierung in ihren Produkten. Dies zeigt
sich nicht nur in unserer Marktstellung, sondern darüber
hinaus in zahlreichen Preisen für Design und
Effizienz.

Service
Ausgeprägte Kundenorientierung bedingt einen
zuverlässigen Service rund um das Produkt, von der
technischen Beratung bis hin zum After Sales Service.
Unsere telefonischen Service-Lines garantieren
optimale Erreichbarkeit für alle Technik-, Ersatzteil-
und Kundendienstanfragen.
Wir informieren unsere weltweiten Tochtergesellschaften
über aktuelle Produktmodifikationen und
servicerelevante Inhalte im Rahmen unserer Service-
Kommunikationspolitik. Hiermit garantieren wir ein
einheitliches und gruppenweit aktuelles Niveau.
Wir werden hier noch einen neuen Weg gehen: ein
interaktives Schulungs- und Trainingsprogramm wird
schon in Kürze sowohl die Qualität der Information
als auch die Schnelligkeit der Vermittlung deutlich
verbessern.
In Deutschland haben sich wichtige Hersteller der
Branche „Sanitär-Heizung-Klima“ zusammengeschlossen,
um einen Branchenstandard für den elektronischen
Austausch von Produktdaten zu schaffen.
Auch WILO ist Partner dieses Zusammenschlusses.
Über dieses Branchenportal steht allen angeschlossenen
Handelspartnern die Produktinformation
normiert und auf hohem qualitativen Niveau zur Verfügung.
Der Erfahrungsaustausch mit den verschiedensten
Partnern im Markt ist aus unserer Sicht – und unsere
Kunden bestätigen uns in dieser Annahme – neben
der überragenden technologischen Kompetenz der
WILO Gruppe ein wichtiger Baustein für den Erfolg
im Markt.
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Innovationen
Wir setzen Trends
Weltweit anerkannte und damit erfolgreiche Produkte
sind bei der WILO Gruppe das Ergebnis einer soliden
Grundlagenforschung. Mittels klar beschriebener
Methoden und Verfahren überprüfen wir kontinuierlich
die Resultate unserer Entwicklung und sichern
sie so gegen mögliche Fehlerquellen ab. Ein lückenloses
Berichts- und Überprüfungssystem begleitet den
klar definierten Entwicklungsprozess und macht den
Beteiligten sämtliche Projektschritte transparent.
Am Anfang der Entwicklung steht der Produktentwurf,
bei dem mit modernsten Simulationsverfahren die
beste Hydraulik- und Antriebslösung herausgearbeitet
wird. Die Übereinstimmung von Theorie und Praxis
überprüfen wir anschließend anhand von Prototypen,
die im so genannten Rapid-Prototyping aus einem
Volumenmodell am Computer entstehen. Durch die
Anwendung dieses modernen Verfahrens beschleunigen
wir die Entstehung unserer Produkte und reduzieren
so die anfallenden Entwicklungskosten.
Die Abweichung zwischen den theoretisch errechneten
und den am Prototyp tatsächlich vorhandenen
Strömungsgeschwindigkeiten messen wir mit der so
genannten Laser-Doppler-Velozimetrie. Diese Methode
bietet uns einen weiteren Vorteil: Wir können damit
das Verständnis für die Entstehung von Wirkungsgradverlusten
in unseren Pumpen verbessern. Außerdem
erreichen wir eine Optimierung des Kühlverhaltens
und vermeiden kritische
Temperaturverhältnisse in den
Pumpen und an der Elektronik.
Mit der Durchführung von
vorbeugenden Fehleranalysen
(FMEA) auf der Bauteilebene
und zur Prozessfähigkeit verfolgen
wir das Ziel, unsere
Produkte auf höchstes Qualitäts-
und Zuverlässigkeitsniveau
zu bringen.
Trotz aller Simulationsverfahren ist die Prüfung der
Pumpen unter realen Betriebsbedingungen im Labor
und im Feldtest nicht zu ersetzen.
Neben der technischen Innovation setzt die WILO
Gruppe auf Innovationen im Bereich der Vermarktung.
Vorreiter unserer e-Commerce-Aktivitäten sind
die Entwicklungen im ungarischen und französischen
Markt: In Ungarn generieren wir bereits 85 Prozent
des Gesamtumsatzes über ein professionelles e-
Commerce-Portal. Dieses ermöglicht einen Online-
Bestellvorgang, von dem unsere Kunden und wir
gleichermaßen durch schnelle Abwicklung und Kosteneinsparungen
profitieren. Durch den verstärkten
Einsatz neuester Informationstechnologie wird dieser
Prozess stetig optimiert. Aus diesem Grund haben wir
im Jahr 2002 die Systeme zur computergestützten
Auftragsabwicklung in der gesamten Unternehmensgruppe
ausgebaut.
Aufgrund der eingesetzten komplexen Technologien
– gekoppelt mit verkürzten Produktzyklen und
weltweiter Vermarktung unserer Produkte – kommt
der schnellen Verfügbarkeit von aktuellen Produktinformationen
für unsere Kunden eine entscheidende
Bedeutung zu. Die Informationen müssen dabei zielgruppenspezifischen
Ansprüchen genügen, einfach
auffindbar sein und dürfen nur an einer Stelle
gepflegt werden. Dieser Prozess stellt sich in einem
global operierenden Unternehmen, wie der WILO
Gruppe komplex dar. Daher wurde im Jahr 2002 ein
Projekt zur Optimierung dieses Prozesses gestartet.
Schon im Jahr 2003 wird die Versorgung unserer
Kunden mit den relevanten Produktinformationen
durch die Ergebnisse dieses Projektes entscheidend
verbessert.
Wir haben erkannt, dass nur das Zusammenspiel
innovativer Verfahren und Methoden mit einer kontinuierlichen
Verbesserung aller Prozesse die Wettbewerbsfähigkeit
der WILO Gruppe sichert. Hier setzen
wir richtungsweisende Trends, von der Entwicklung
über die Vermarktung bis hin zum Kundenservice
– heute und in Zukunft.

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Qualität
Gut ist uns nicht gut genug
Die Sicherung und stetige Überprüfung unserer Qualitätsstandards
innerhalb der gesamten WILO Gruppe
ist ein fester Bestandteil unserer Unternehmenskultur.
Zur Qualitätsoptimierung haben wir in allen relevanten
technischen, vertrieblichen und kaufmännischen Bereichen
spezifische Größen zur Fehler- und Effizienzmessung
festgelegt. Diese definieren den hohen Anspruch,
den unsere Kunden und wir an die Qualität
unserer Produkte, unserer Lieferperformance und
unserer weiteren Serviceleistungen stellen. Gleichzeitig
bilden sie die Basis für eine kontinuierliche Bewertung
unserer Prozesse und ermöglichen die Verbesserung
kritischer Einflussfaktoren.
Im Bereich der innerbetrieblichen Logistik wenden
wir in der WILO Gruppe die KANBAN-Methode an.
Mit diesem selbststeuernden Logistik-System gehören
Lagerengpässe, überfüllte Läger oder unnötige
Transporte der Vergangenheit an. Der Vorteil der
daraus resultierenden reibungslosen und prompten
Materialversorgung kommt unseren Kunden zu Gute.
Weiterhin verfolgen wir in unserer koreanischen
Tochtergesellschaft mit der „6-Sigma-Methode“, die
den weltweit höchsten Qualitätsanspruch beinhaltet,
als Pilotanwendung eine besondere Qualitätsphilosophie:
Innerhalb einer rechnerischen Produktionsgröße
von einer Million Pumpen soll eine Fehler-
häufigkeit von lediglich drei Fertigungsstücken nicht
überschritten werden – eine eindrucksvolle Kennzahl.
Das garantiert unseren Kunden eine durchweg hohe
Produktqualität.
Das übergeordnete Prinzip heisst Total Quality
Management (TQM) in der WILO Gruppe. Diese Philosophie
umfasst den gesamten Lebenszyklus eines
Produkts, von der Produktentstehung über die Vermarktung
bis hin zur Entsorgung. Um mögliche Fehlerursachen
und deren Auswirkungen schon vor dem
Serienstart zu erkennen und die Wahrscheinlichkeit
ihres Eintretens zu beurteilen, setzen wir die Methode
der „Fehler-Möglichkeits- und Einflussanalyse“ (FMEA)
ein. Durch die systematische Erfassung potenzieller
Fehler bereits im Entwicklungs- und im gesamten
Verlauf des Fertigungsprozesses können Risiken
frühzeitig erkannt und ausgeschaltet werden.
Wir entwickeln unsere Produkte entsprechend den
Anforderungen des Marktes: So berücksichtigen wir
mit unserem System des „House of Quality“ Ergebnisse
aus der Produktnutzung sowie von Marktbefragungen.
Das Ziel ist, bei der Produktentwicklung
kundenorientierte Lösungen zu erarbeiten. Die Herausforderung,
sinnvolle und zukunftssichere Produkte
für die weltweiten Märkte bereitzustellen, obliegt dabei
den Product Business Units (PBUs). Sie verfügen
über die notwendige hohe fachliche Kompetenz für
diese Aufgabe.

Unser ganzheitliches Qualitätsverständnis umfasst –
neben der Produktentwicklung und der Fertigung –
auch den ressourcenschonenden Betrieb und eine
recyclinggerechte Entsorgung unserer Produkte.
Hiermit schließen wir den wichtigen gesellschaftlichen
Aspekt der Nachhaltigkeit ausdrücklich mit ein.
Eigenverantwortlich, effektiv und effi zient – diese
Attribute stehen für das Engagement unserer
TQM-geschulten Mitarbeiter. Sie liefern damit einen
entscheidenden Beitrag zur Erfüllung des umfassenden
Qualitätsanspruchs unseres Unternehmens.
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Umwelt und Gesellschaft
Wir handeln verantwortungsbewusst
Ein wichtiges Ziel unserer Unternehmenspolitik ist der
verantwortungsbewusste Umgang mit Ressourcen.
Den Bedürfnissen der heutigen Generation wollen
wir gerecht werden, ohne die Bedürfnisbefriedigung
künftiger Generationen zu gefährden. Das Prinzip der
Nachhaltigkeit leben wir auch durch den Dialog und
die Kooperation mit Unternehmensverbänden und
staatlichen Institutionen in den Bereichen Bildung,
Forschung und Umwelt.
Innerhalb der WILO
Gruppe berücksichtigen
wir das globale Ziel der
Ressourcenschonung
nicht erst bei der Produktion
unserer Pumpen,
sondern bereits im Rahmen
ihrer Entwicklung:
Wir nutzen unser Knowhow
für die Anwendung
von Technologien, die
sich durch höchstmögliche
Effizienz auszeichnen.
Aus diesem Grund
sind wir sicher, dass
unseren elektronisch
geregelten und insbesondere unseren Hocheffizienzpumpen
die Zukunft gehören wird.
Das Umweltmanagement der WILO Gruppe ist
schon heute in der Praxis durch verantwortungsvolles
Handeln geprägt: Dies zeigt das Beispiel einer neuen
Lackieranlage. Hier werden neueste Erkenntnisse
aus dem Bereich der Recyclingwirtschaft und der
Verwendung umweltfreundlicher Produktionsverfahren
und Materialien in die Planung einbezogen.
Auch gegenüber ihren Mitarbeitern übernimmt die
WILO Gruppe Verantwortung: Unsere vorbildlichen
Maßnahmen zur Arbeitssicherheit für die Betriebsstätte
Oschersleben in Sachsen-Anhalt wurden erst
kürzlich von staatlicher Seite im Rahmen eines Arbeitschutzpreises
gewürdigt.
Hohe Auszeichnung für die WILO Gruppe – der „Excellent
Labor-Management Culture-Preis“ des koreanischen Arbeitsministeriums
Darüber hinaus haben wir in Korea den „Excellent
Labor-Management Culture-Preis“ erhalten, mit dem
das Arbeitsministerium die erfolgreiche Umsetzung
einer effizienten und mitarbeiterorientierten Management-Kultur
auszeichnet.
Durch die kontinuierliche Zusammenarbeit mit mehr
als 15 Universitäten und Instituten im In- und Ausland
– z.B. auf den Gebieten der Werkstofftechnik,
Strömungsmechanik,
Elektronik, Mikrotechnik
und Sensorik – fördert
die WILO Gruppe das
Interesse an einem
interdisziplinären Knowhow-Transfer
– einer
Arbeitsweise, von der alle
profitieren.
Außerdem unterstützt die
WILO Gruppe durch eine
konstruktive und praxisorientierteZusammenarbeit
mit Universitäten und
Fachhochschulen den
Nachwuchs in unseren
Branchensegmenten. Mit der Vergabe von Diplomarbeiten
und der Betreuung von Doktoranden fördern
wir junge talentierte Nachwuchskräfte.
In der Zusammenarbeit mit zahlreichen nationalen
und internationalen Verbänden und Gremien der
Gebäudetechnik spielen wir eine aktive Rolle. Dazu
zählen beispielsweise Europump, der Verband der
deutschen Maschinen- und Anlagenbauer (VDMA),
der Verein der deutschen Zentralheizungswirtschaft
(VdZ), die Fédération des Industries Mécaniques en
France (FIM), Frankreich sowie viele andere.
Nachhaltiges Handeln ist für uns nicht nur ein Wort,
sondern gelebte Verantwortung aller Mitarbeiter in der
WILO Gruppe.
Wir übernehmen Verantwortung für ein lebenswertes
Umfeld, sowohl für unsere als auch zukünftige Generationen
– weltweit.

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Bericht über die Lage des Konzerns
Konzernstruktur
Ursprung des Konzerns ist die 1872 in Dortmund
gegründete Kupfer- und Messingwarenfabrik Louis
Opländer Maschinenbau.
Die 1996 gegründete und aus der Verschmelzung
der WILO-SALMSON AG mit der WILO GmbH
hervorgegangene WILO AG ist die geschäftsführende
Holding der heutigen WILO Gruppe. Das Aktienkapital
beträgt 26,0 Mio. EUR.
Die WILO AG hält neben den im folgenden einzeln
aufgeführten wesentlichen Beteiligungen weitere
direkte oder indirekte Beteiligungen an Tochtergesellschaften,
die im Anhang aufgeführt sind:
WILO FRANCE S.A.S., Chatou (Frankreich), zu 100%
Die WILO FRANCE S.A.S. hält 100 % der Anteile an
der Pompes SALMSON S.A.S., Chatou (Frankreich)
und an der WILO SALMSON COMPONENTS
S.A.S. (WSC), Aubigny (Frankreich).
WILO Pumps Ltd., Kimhae (Korea)
An der WILO Pumps Ltd. (vormals WILO-LG Pumps
Ltd.) halten die WILO AG wirtschaftlich zum Bilanz-
stichtag einen Anteil von 80,1 % und die LG Cable
Ltd., Korea einen Anteil von 19,9 %.
Verschlechterte weltwirtschaftliche Entwicklung
Die weltwirtschaftlichen Rahmenbedingungen
entwickelten sich – nicht zuletzt aufgrund der anhaltenden
Krise an den weltweiten Aktienmärkten –
auch in den für uns relevanten Marktsegmenten
negativ. Verstärkend kam die neuerliche Irakkrise
sowie die politisch labile und wirtschaftlich unsichere
Lage in wichtigen europäischen Ländern, besonders
in Deutschland, hinzu. In den wichtigsten Industrieländern
war ein deutlicher Konjunkturabschwung zu
verzeichnen, der sich wiederum mit einer rückläufigen
Baukonjunktur und entsprechenden Konsequenzen
auf unsere wichtigsten Absatzmärkte bemerkbar
machte. Letztlich konnten selbst die pessimistischen
Wachstumsprognosen in den Kernländern Europas
nicht gehalten werden und haben insgesamt zu
rezessiven Tendenzen geführt. Auch in Asien mussten,
mit Ausnahme von China, mehrere Märkte ihre
optimistischen Wachstumsprognosen nach unten
revidieren, das Wachstum dieser Märkte hat jedoch
deutlich über denen Europas gelegen.
In unserem Heimatmarkt Deutschland verlief das
Geschäft insbesondere aufgrund der Unsicherheit
über die politische und wirtschaftliche Richtung
sowie der für die Baukonjunktur mitentscheidenden
unsicheren steuerlichen Rahmenbedingungen im
Neugeschäft äußerst verhalten. Dies hat zu einem
fortgesetzten Konzentrationsprozess innerhalb der
Sanitär-, Heizungs- und Klimabranche geführt. Der
nunmehr seit sechs Jahren anhaltende Abwärtstrend
der Branche konnte auch im abgelaufenen
Wirtschaftsjahr nicht gestoppt werden; eine weitere
Marktschrumpfung zeichnet sich auch für 2003 ab.
Insgesamt ist der für uns relevante Pumpenmarkt in
Deutschland um ca. 3 % zurückgegangen.
In Frankreich, unserem zweiten Heimatmarkt,
verzeichneten wir ebenfalls keine nennenswerte Belebung
der Nachfrage – die Industrieproduktion ging
um 1 %, die Investitionen gingen um 1,3 % zurück.
Auch in Korea ist das volkswirtschaftliche Wachstum
gebremst: das GNP lag zwar bei 5,9 %, die industrielle
Investitionstätigkeit ist dagegen nur um 2,7 %
gestiegen.
Weiterhin anhaltende Krise der Bauwirtschaft
In den meisten europäischen Absatzmärkten bot
die Bauwirtschaft als Leitindustrie für unser Geschäft
ein insgesamt kritisches Bild:
Im Berichtsjahr ist die deutsche Bauwirtschaft mit
einem Rückgang der Baugenehmigungen von 9,8 %
in Wohngebäuden und darin wiederum bei Eigentumswohnungen
von 21,1 % von Januar bis September
zum Vergleichszeitraum 2001 auf den tiefsten
Stand seit 1991 gefallen. Der Rückgang der Baugenehmigungen
für Einfamilienhäuser zeigt in Ost- wie
in Westdeutschland praktisch den gleichen Wert. Als
Folge dieser schwierigen Branchenkonjunktur hat
auch der für uns relevante Teilmarkt der Gebäudetechnik
einen weiteren Abwärtstrend erfahren – mit
negativen Auswirkungen auf unser Neugeschäft.
Infolge der hohen installierten Basis an Pumpen und
des daraus resultierenden Reparatur- und Austauschgeschäfts
erzielten wir in Deutschland noch ein geringes
Umsatzwachstum im Handelsgeschäft, während
der Umsatz von Pumpen an Heizgerätehersteller
leicht rückläufig war.

Auch in Frankreich zeigt sich ein negatives Bild.
Die Bauaktivität ging insgesamt um 1,3 % zurück.
Die Anzahl der Baugenehmigungen war im Bereich
der Einfamilienhäuser stagnierend, ging aber bei den
Mehrfamilienhäusern um 6,7 % und im Bereich der
Industriebauten um 15 % zurück.
Mitteleuropa und Skandinavien zeigten nur geringe
Wachstumsimpulse, während Großbritannien und
Irland ein größeres Wachstum aufwiesen. Durch den
nachlassenden Tourismus und seine Auswirkungen
auf die Volkswirtschaft sowie die privatwirtschaftlichen
Investitionen haben sich auch in Italien und auf
der iberischen Halbinsel Abschwächungstendenzen
gezeigt. Das Geschäft in Griechenland hat sich, auch
infolge der abflachenden Bautätigkeit im Vorfeld
der Olympischen Spiele, konsolidiert. In der Türkei,
einem unserer wichtigen südosteuropäischen Märkte,
liegt die Nachfrage infolge der wirtschaftlichen Krise
unverändert auf niedrigem Niveau.
Zufriedenstellende Umsatzentwicklung
Die WILO Gruppe war auch im Geschäftsjahr
2002 erfolgreich – trotz der schwierigen Marktsituation
in wichtigen Absatzmärkten und der insgesamt
ungünstigen weltwirtschaftlichen Rahmenbedingungen.
Der Umsatz erhöhte sich von 535,8 Mio. EUR
um 4,0 % auf 557,1 Mio. EUR.
In Deutschland mussten wir mit 119,9 Mio. EUR
(121,4 Mio. EUR) gegenüber dem Vorjahr einen
leichten Umsatzrückgang ( - 1,2 %) verzeichnen,
welcher im Wesentlichen durch geringere Absätze
an Heizgerätehersteller verursacht worden ist. Das
Handelsgeschäft verzeichnete dagegen einen leichten
Zuwachs. Ein wichtiger Stabilisator für den Handelsumsatz
war erneut das Ersatzgeschäft, es zeigen
Regionale Umsatzentwicklung
(Mio. EUR) 2002 2001 Verände-
rung in %
Deutschland 119,9 121,4 - 1,2
Frankreich 75,7 72,5 + 4,4
Korea 82,3 78,2 + 5,2
Andere Länder 279,2 263,7 + 5,9
Gesamt 557,1 535,8 + 4,0
sich nunmehr aber auch nachhaltige Erfolge aus der
in den Vorjahren erfolgreich begonnenen Neuausrichtung
des Vertriebs in neue Kundensegmente und der
Fokussierung auf das aktive Bearbeiten unserer Kerngeschäftsfelder.
Darüber hinaus entwickelten sich
unsere Vertriebsaktivitäten in den Marktsegmenten
Industrie, Kälte/ Klima und Solar positiv. Insgesamt
betrachtet und in Relation zum Rückgang des relevanten
Marktes in Deutschland konnten wir unseren
Marktanteil halten. In Frankreich erzielten wir Erlöse
von 75,7 Mio. EUR (72,5 Mio. EUR) – das ist eine
über dem Marktdurchschnitt liegende Steigerung von
4,4 %. Beide Heimatmärkte zusammen trugen aber
nur noch 35,1 % (36,2 %) zum Gruppenumsatz bei,
da sich der Umsatzanteil der übrigen Länder weiter
erhöht hat. Besonders positiv ist das über dem Durchschnitt
liegende Wachstum unserer Vertriebsregionen
in Asien sowie Osteuropa hervorzuheben.
Ergebnis nochmals deutlich gesteigert
In diesem schwierigen Umfeld hat sich die in den
letzten Jahren konsequent verfolgte Ausrichtung der
wertorientierten Unternehmensführung bewährt. Im
fünften Jahr in Folge haben wir sowohl das EBIT als
auch den Jahresüberschuss gesteigert: Das Konzernergebnis
ist von 21,0 auf 23,6 Mio. EUR gestiegen,
wobei hier zu berücksichtigen ist, dass Schließungskosten
für die Motorenfertigung in Irland im Abschluss
2002 zurückgestellt worden sind. Das Ergebnis je
Aktie von 2,36 EUR (2,09 EUR) stieg mit 12,9 % stärker
als das Umsatzwachstum.
Beim EBIT, einer der wichtigsten Steuerungsgrößen
der Gruppe, erhöhte sich der Wert auf 35,9
Mio. EUR (30,5 Mio. EUR). In Relation zum Umsatz ist
das EBIT-Wachstum mit 17,7 % erneut deutlich stärker
als das Umsatzwachstum ausgefallen. In Anbetracht
des insgesamt negativen wirtschaftlichen und politischen
Umfelds stellt dies eine sehr zufriedenstellende
Entwicklung dar.
Ergebnisentwicklung
2002 2001 Verände-
rung in %
EBIT (% vom Umsatz) 6,4% 5,7% +13,0
Ergebnis je Aktie
(in EUR) 2,36 2,09 +12,9
23

24
Finanz- und Vermögenslage
Der WILO-Konzern strebt unverändert an, den
mittelfristigen Finanzbedarf – ohne Berücksichtigung
von potenziellen Akquisitionen – vollständig aus dem
eigenen Cash Flow zu finanzieren. Darüber hinaus
verfolgt die Gruppe konsequent eine weitere Reduzierung
der Finanzverschuldung. Alle Maßnahmen
im Asset Management sind darauf ausgerichtet, die
Innenfinanzierung zu stärken. Die Kapitalbindung hat
sich gegenüber dem Vorjahr um 16,0 Mio. EUR (5,4 %)
erhöht. Die Veränderung ist im Wesentlichen auf das
gestiegene Anlagevermögen (+ 1,1 Mio. EUR) sowie
Investitionen in das Umlaufvermögen zurückzuführen.
Der Anstieg beim Vorratsvermögen (+ 5,8 %) und
den Warenforderungen (+ 4,4 %) ist dabei erwartungsgemäß
leicht oberhalb des Umsatzwachstums
ausgefallen.
Im Berichtsjahr erhöhte sich die Eigenkapitalquote
des Konzerns auf 38,7 % (36,3 %). Das Anlagevermögen
ist vollständig durch Eigenkapital gedeckt.
Gleichfalls konnte die Rendite auf das betriebsnotwendige
Kapital (ROCE) – einem weiteren Maßstab
unserer wertorientierten Unternehmensführung – auf
24,3 % (19,4 %) gesteigert werden.
(Mio. EUR) 2002 % 2001 %
Anlagevermögen 93,7 29,8 92,6 31,0
Vorräte 80,7 25,7 76,3 25,6
Warenforderungen 122,5 38,9 115,1 38,5
Übriges
Umlaufvermögen 17,7 5,6 14,6 4,9
Gesamtvermögen 314,6 100,0 298,6 100,0
Eigenkapital 121,9 38,7 108,5 36,3
Pensionsrückstellun-
gen, sonstiges mittel-
und langfristiges
Fremdkapital 67,7 21,5 51,3 17,2
Kurzfristiges
Fremdkapital 125,0 39,7 138,8 46,5
Gesamtkapital 314,6 100,0 298,6 100,0
Cash Flow erneut gesteigert
Gegenüber dem Vorjahr hat sich der Cash
Flow nach DVFA/ SG erneut positiv entwickelt. Die
Nettoverschuldung konnte aufgrund der insgesamt
zufriedenstellenden Cash Flow Performance sowie
konsequentem Asset Management gegenüber dem
Vorjahr deutlich reduziert werden. Die Neuverschuldung
aufgrund der Finanzinvestition in WILO Pumps
Ltd., Kimhae/ Korea (vormals WILO-LG Pumps Ltd.),
wird planmäßig getilgt.
(Mio. EUR) 2002 2001 Veränderung
in %
Konzernüberschuss 23,6 20,9 + 12,9
Abschreibungen auf das
das Anlagevermögen 23,1 21,0 + 10,0
Veränderung langfristige
Rückstellung 1,3 1,5 - 13,3
Cash Flow nach
DVFA/SG 48,0 43,4 + 10,6
600
500
400
300
200
1998
1999
2000 2001 2002
Umsatz Cash Flow
60,0
50,0
40,0
30,0
20,0
Investitionen in Kernkompetenzen
Infolge der in den Vorjahren sehr hohen Investitionen
für neue Produkte, die inzwischen in den Markt
eingeführt werden, bewegten sich im Berichtsjahr
unsere Investitionen in Sachanlagen mit 25,1 Mio. EUR
(30,8 Mio. EUR) auf einem gegenüber den Vorjahren
reduzierten, gleichwohl hohem Niveau. Unsere Schwerpunkte
waren die Weiterentwicklung der Produkte,
die Abrundung der Produktpalette und die Optimierung
unserer Fertigungsabläufe.
Investition: Produktion und Technik
Im vergangenen Geschäftsjahr haben wir den
Beschluss gefasst, die Motorenfertigung in Irland
einzustellen. Ausschlaggebend dafür waren in erster
Linie Kostennachteile im Vergleich zu anderen

Konzernstandorten. Hierzu zählen insbesondere die
Logistik- und die vergleichsweise hohen Strukturkosten.
Die Statorfertigung wird in Laval bei SALMSON,
die Rotorfertigung in Aubigny bei WSC konzentriert.
Durch die dadurch realisierte Konzentration der
Wertschöpfung auf wenige Standorte erzielen wir
nachhaltige Kosten- und Qualitätsvorteile.
Am Produktionsstandort Dortmund wurde das
Konzept der Minifabriken, d.h. der räumlichen Zusammenführung
von Montage, Fertigung und Prüfung
unserer Produkte fortgeführt. Die zweite Minifabrik
wurde im abgelaufenen Geschäftsjahr in Betrieb genommen.
Die Investitionen in die Fertigung von Edelstahlkomponenten,
die durch das Know-how der neu
erworbenen STEMMA S.R.L., Trissino/ Italien ermöglicht
wird, sind plangemäß sowohl bei der Gesellschaft
als auch in unserem Produktionsstandort in Laval
begonnen worden.
Investition: Vertriebsorganisation
Im abgelaufenen Geschäftsjahr haben wir unsere
Expansion in Osteuropa sowie in dem Raum der früheren
GUS Staaten konsequent fortgesetzt. Gegründet
wurden die WILO Lietuva AB, Vilnius/ Litauen, die
WILO Beograd d.o.o., Belgrad / Jugoslawien sowie
die WILO Central Asia mit Sitz in Almaty / Kasachstan;
die Gründung einer Vertriebsgesellschaft in Aserbeid-
Investitionen
2002 2001 Veränderung
in %
Anlageinvestitionen
(in Mio. EUR) 31,3 34,7 - 9,8
in % der
Abschreibungen 135,5 146,7 - 7,6
40
35
30
25
20
15
10
5
0
1998
1999
2000 2001 2002
Investitionen Abschreibungen
60,0
50,0
40,0
30,0
20,0
schan wurde im Berichtsjahr vorbereitet. Die vertraglichen
Grundlagen für das geplante Joint Venture in
Algerien ist zwar im Jahr 2002 gelegt worden, durch
die formalen Anforderungen hat sich jedoch die Gründung
des Joint Ventures bis heute noch verzögert.
Arbeitsplätze geschaffen
Zum 31.12.2002 beschäftigte der Konzern 3.267
(3.058) Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, das sind
6,8 % mehr als im Vorjahr.
Die Veränderung der Mitarbeiterzahl ist im
Wesentlichen auf den weiteren Ausbau der internationalen
Vertriebsorganisation, Einstellungen in der
Fertigung, in der Entwicklung sowie auch in Vertrieb
und Service in Deutschland zurückzuführen.
Anzahl Mitarbeiter per 31.12. 2002
2002 2001 Verände-
rung in %
Deutschland 1.116 1.019 + 9,5
Frankreich 1.176 1.233 - 4,6
Korea 205 198 + 3,5
Andere Länder 770 608 + 26,6
Gesamt 3.267 3.058 + 6,8
Forschung und Entwicklung
Auch in 2002 stand die Weiterentwicklung unseres
Produktportfolios bei den geregelten Heizungspumpen
sowie Kaltwasserpumpen im Mittelpunkt.
Ein weiterer Schwerpunkt war die Entwicklung
einer neuen Generation von Inline-Pumpen in
Trockenläufertechnik mit hohem Wirkungsgrad und
die Erweiterung des Produktprogramms bei Pumpen
für Solaranlagen, Abwasser und Kälte/ Klima. Bei
gestiegenen Aufwendungen für Forschung und
Entwicklung ist die F&E-Quote infolge des Umsatzanstiegs
konstant geblieben.
Forschung und Entwicklung
2001 2000 Verände-
rung in %
in Mio. EUR 16,5 16,1 + 2,5
in % vom Umsatz 3,0 3,0 0,0
25

26
Wichtige Geschäftsvorgänge im Jahr 2002
Edelstahlkompetenz ausgebaut
Mit Wirkung zum 22. Februar 2002 haben wir
mehrheitlich die Anteile an der STEMMA S.R.L.,
Trissino/ Italien übernommen. Wir stärken damit, im
Rahmen eines mittelfristigen Konzeptes, unsere Kompetenz
in der Fertigung von Edelstahlkomponenten
für Pumpen der Wasserver- und -entsorgung.
Änderung der Holdingstruktur
Die WILO-SALMSON AG und die WILO GmbH
sind mit Wirkung zum 1. Januar 2002 verschmolzen
worden. Die Dachgesellschaft wurde danach in WILO
AG umfirmiert, sie führt die bisherigen Holdingfunktionen
der WILO-SALMSON AG sowie das operative
Geschäft der WILO GmbH weiter. Die verbesserte
koordinierte Markenführung und die Stärkung des
Marktauftritts beider Marken sowie auch die Straffung
der Entscheidungsprozesse haben sich erwartungsgemäß
bestätigt.
Verbreiterung der Managementbasis
Als Konsequenz aus der Umstellung der Konzernstruktur
sowie die Auftrennung in umsatz- und ergebnisverantwortliche
Sales Areas einerseits und Product
Business Units andererseits wurde der Vorstand um
die Leiter der Operations I, Herrn Frank Kaiser, und
der Operations II, Herrn Jérôme Perrod, im April 2002
erweitert. Damit sind sowohl die Interessen der Product
Business Units als auch die unserer wichtigsten
Heimatmärkte adäquat im Vorstand vertreten. Ferner
bildet die internationale Besetzung des Vorstands ein
wichtiges Fundament für die auch weiterhin verfolgte
Internationalisierung des WILO Konzerns.
Risikomanagement
Die WILO Gruppe hat Steuerungs- und Kontrollsysteme
implementiert, mittels derer das Management
frühzeitig Risiken erkennen und die notwendigen
Gegenmaßnahmen ergreifen kann. Wir überprüfen
laufend unser Risikomanagementsystem und
passen es den neuesten Entwicklungen an:
Integraler Bestandteil des Risikomanagements sind
konzernweit gültige Richtlinien, mit denen wir Risikofaktoren
nach gleichartigen Maßstäben identifizieren.
Das einheitliche Reporting-System des Konzerns
gewährleistet dabei eine sachgerechte Information
der jeweiligen Entscheidungsträger. Der Grad der
Zielerreichung wird fortlaufend überprüft und zeigt als
Frühindikator Veränderungen der relevanten Risikofaktoren
an. Ergänzt wird dieses System durch unsere
Interne Revision, die sich neben den traditionellen
Revisionstätigkeiten verstärkt auf die Risikoüberprüfung
von Geschäftsprozessen der einzelnen Konzerngesellschaften
konzentriert.
Währungs- und Zinsrisiken begegnen wir mit
dem Einsatz von derivativen Finanzinstrumenten.
Schadensfälle und Haftungsrisiken sind gruppenweit
im Rahmen eines Konzern-Versicherungs-Konzepts
versichert, das regelmäßig mit unseren Versicherungspartnern
überprüft wird.
Risiken, die den Fortbestand des Unternehmens
gefährden, sind aus heutiger Sicht nicht erkennbar.
Wichtige Ereignisse zu Beginn des Geschäftsjahres
2003
Schließung der Motorenfertigung in Irland
Wirtschaftliche und logistische Aspekte haben zu
dem Entschluss geführt, die Fertigungen von Rotoren
und Statoren in Irland Ende Januar 2003 einzustellen.
Sie sind mit den vorhandenen Maschinen an die Produktionsstandorte
in Frankreich verlagert worden. Die
Montage von Zirkulationspumpen für den Brauchwasserbereich
wird weiterhin in Irland verbleiben, auch
die Gesellschaft wird weitergeführt. Eine Verlagerung
der Produktion an einen anderen Standort in der
Umgebung von Limerick ist in Vorbereitung.
EMU
Die Zukunftsaussichten im Abwasserbereich
– als dem weltweit am stärksten wachsenden Anwendungsgebiet
– hat uns veranlasst, mit Wirkung zum
1. Januar 2003 die Anteile der EMU Unterwasserpumpen
GmbH sowie die der EMU Anlagenbau
GmbH, beide Hof/ Saale, inklusive der zugehörigen
Grundstücke und Gebäude zu übernehmen.
Das Produktprogramm der EMU Gruppe ergänzt
sich in idealer Weise mit demjenigen der WILO
Gruppe: Während WILO und SALMSON Schmutz-
und Abwasserpumpen für den Bereich der Gebäudetechnik
herstellen und vermarkten, ist EMU überwiegend
im Bereich der größeren Pumpen für die kom-

munale Abwasserentsorgung und sowie der Ausstattung
von Klärwerken tätig.
Die Marke EMU wird als Marke der WILO AG
selbstständig weitergeführt, und unter Nutzung der
Synergien in der weltweiten WILO-Vertriebsorganisation
sowie des international ausgerichteten WILO-Einkaufs
in die Gruppe eingegliedert. Die Geschäftsleitung
von EMU wurde ergänzt um Führungspersonal
der WILO AG, so dass eine zielgerichtete Koordination
des notwendigen Integrationsprozesses sichergestellt
ist.
Ausblick 2002
Internes Wachstum in Europa begrenzt,
Forcieren der Internationalisierungsstrategie
und der Erschließung neuer Marktsegmente/
Anwendungsgebiete
Für das Jahr 2003 erwarten wir in Deutschland
wiederum einen weiteren Rückgang des Wohnungsbaus.
Ein Ende der Rezession der Bauwirtschaft in
Deutschland ist damit immer noch nicht in Sicht.
Insgesamt gehen wir für die Vertriebsregion Mitteleuropa
davon aus, dass sich der Wohnungsbau im
Geschäftsjahr nicht erholen wird.
Wir erwarten auch in 2003 einen Wachstumsbeitrag
in Umsatz und Ertrag aus der asiatischen Region
sowie aus Ost- und Südosteuropa. Aufgrund der
unverändert anhaltenden Irakkrise mit unabschätzbaren
Folgen für den Welthandel werden wir die Entwicklung
in den primär davon betroffenen Vertriebsregionen
sorgfältig beobachten.
Unsere internationale Marktpräsenz werden wir
im Jahr 2003, insbesondere durch die Akquisition
der EMU Gruppe stärken. Vor dem Hintergrund der
Schwäche im Wohnungsbau verfolgen wir weiterhin
das Ziel des Marktanteilswachstums in den Anwendungsbereichen
Kälte- und Klimatechnik sowie Wasserversorgung
und Abwassertechnik. Beide Marktsegmente
zeigen weltweit ein robustes Wachstum in
zweistelliger Höhe.
Die Integration der EMU Gruppe in den WILO
Konzern verläuft den Erwartungen entsprechend
plangemäß.
Ausblick Korea
Die WILO AG wird vertragsgemäß spätestens
zum 31. Dezember 2003 die bisher von LG Cable
Ltd., Korea gehaltenen 19,9 % am Eigenkapital von
WILO Pumps Ltd., Kimhae/ Korea, zu einem bereits
bei Gründung der Joint Ventures festgelegten Wert
übernehmen. Mit der Übernahme der Kapitalbeteiligung
von LG Cable erlischt das Recht an der Nutzung
des Namens LG. Derzeit ist ein Marketingkonzept
bereits in der Umsetzung, welches den Übergang
vom heutigen Co-Branding der Produkte mit der
Marke WILO-LG auf die alleinige Nutzung der Marke
WILO sicherstellt. Des Weiteren beabsichtigen wir,
die beiden WILO-Tochtergesellschaften in Korea, die
WILO Industries Ltd., Seoul/ Korea, und die WILO
Pumps Ltd. (vormals WILO LG Ltd.), Kimhae/ Korea,
zu verschmelzen. Die Marktbearbeitung erfolgt bereits
heute unter einer Vertriebsverantwortung.
Zuwächse beim Umsatz und Ertrag
Wir sind zuversichtlich, dass wir auch in 2003,
trotz der unsicheren weltwirtschaftlichen Rahmenbedingungen,
ein moderates Wachstum in Umsatz
und Ergebnis erzielen werden. Dabei konzentrieren
wir uns auch weiterhin sowohl auf wertorientierte
Unternehmensführung als auch die Stärkung unserer
Kernkompetenzen. Neben der Verstärkung unserer
Kundenfokussierung werden wir auch weiterhin systematisch
neue Anwendungsgebiete erschließen.
Die Erstellung des Lagebericht und die Kommentierungen
zum Ausblick des Unternehmens sind
wesentlich sowohl durch die unsichere weltwirtschaftliche
Lage als auch die unsichere weltpolitische Lage
geprägt. Bisher sind keine Zeichen einer weltwirtschaftlichen
Erholung im Jahr 2003 zu erkennen.
Nicht zuletzt vor dem Hintergrund der spezifischen
Probleme in Europa stufen wir die wirtschaftlichen
Risiken und Unsicherheiten als beachtlich ein. Eine
gewisse Prognoseunsicherheit aufgrund der insgesamt
unklaren weltwirtschaftlichen Lage können wir
– trotz konservativer und sorgfältiger Planung sowie
adäquaten Risikomanagementmaßnahmen – nicht
ausschließen.
Der bisherige Geschäftsverlauf im ersten Quartal
2003 bestätigt jedoch noch die Richtigkeit unserer
Erwartungen.
27

28
Konzernbilanz zum 31. Dezember 2002
Aktiva 2002 2001
Anhang
Mio. EUR Mio. EUR
Immaterielle Vermögensgegenstände 1) 12,8 12,9
Sachanlagen 2) 75,0 72,9
Finanzanlagen 3) 5,9 6,8
Anlagevermögen 93,7 92,6
Vorräte 4) 80,7 76,3
Forderungen aus Lieferungen und Leistungen und
sonstige Vermögensgegenstände 5) 123,3 115,1
Wertpapiere 6) 0,4 0,1
Flüssige Mittel 7) 11,1 10,2
Umlaufvermögen 215,5 201,7
Rechnungsabgrenzungsposten 8) 5,4 4,3
314,6 298,6
Passiva 2002 2001
Anhang
Mio. EUR Mio. EUR
Gezeichnetes Kapital 9) 26,0 26,0
Gewinnrücklagen 10) 25,2 24,0
Konzerngewinn 68,0 55,7
Ausgleichsposten für Anteile anderer Gesellschafter 11) 2,7 2,8
Eigenkapital 121,9 108,5
Sonderposten für Investitionszuschüsse 1,3 0,0
Rückstellungen für Pensionen und ähnliche Verpfl ichtungen 28,0 26,7
Übrige Rückstellungen 50,7 45,3
Rückstellungen 12) 78,7 72,0
Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten 39,7 49,2
Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen 48,7 38,7
Übrige Verbindlichkeiten 24,2 30,1
Verbindlichkeiten 13) 112,6 118,0
Rechnungsabgrenzungsposten 0,1 0,1
314,6 298,6

Konzern Gewinn- und Verlustrechnung für
die Zeit vom 1. Januar bis 31. Dezember 2002
Anhang
2002 2001
Mio. EUR Mio. EUR
Umsatzerlöse 14) 557,1 535,8
Herstellungskosten der zur Erzielung der Umsatzerlöse
erbrachten Leistungen -358,8 -344,0
Bruttoergebnis vom Umsatz 198,3 191,8
Vertriebskosten 15) -111,1 -94,7
Allgemeine Verwaltungskosten 16) -40,4 -35,7
Sonstige betriebliche Erträge 17) 15,7 21,8
Sonstige betriebliche Aufwendungen 18) -23,0 -47,6
Finanzergebnis 19) -2,6 -2,9
Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit 36,9 32,7
Steuern vom Einkommen und vom Ertrag und sonstige Steuern 20) -13,3 -11,8
Konzern-Jahresüberschuss 23,6 20,9
Gewinnvortrag aus dem Vorjahr 50,0 37,5
Entnahmen aus anderen Gewinnrücklagen 1,4 0,0
Einstellungen in die Rücklagen für eigene Aktien -0,3 -2,1
Einstellung in andere Gewinnrücklagen -6,0 0,3
Gewinnanteil anderer Gesellschafter -0,7 -0,9
Konzerngewinn 68,0 55,7
29

30
Entwicklung des Konzern-Anlagevermögens
in 2002
I. Immaterielle Vermögensgegenstände
1. Konzessionen, gewerbliche Schutzrechte und ähnliche
Rechte und Werte sowie Lizenzen an solchen
1.1.2002 Währungs- Zugänge Abgänge
umrechnung
Mio. EUR Mio. EUR Mio. EUR Mio. EUR
Rechten und Werten 9,4 0,0 1,5 0,2
2. Geschäfts- oder Firmenwerte 12,3 -0,7 1,7 0,0
3. Geleistete Anzahlungen 0,4 0,0 0,0 0,0
II. Sachanlagen
22,1 -0,7 3,2 0,2
1. Grundstücke und Bauten 56,4 -0,9 2,6 0,1
2. Technische Anlagen und Maschinen 80,8 -0,3 5,2 2,5
3. Andere Anlagen, Betriebs- und Geschäftsausstattung 96,4 -0,7 9,7 2,4
4. Geleistete Anzahlungen und Anlagen im Bau 4,9 0,0 7,6 1,0
III. Finanzanlagen
Anschaffungs-/Herstellungskosten
238,5 -1,9 25,1 6,0
1. Anteile an verbundenen Unternehmen 0,1 0,0 0,2 0,1
2. Anzahlungen auf Anteile verbundener Unternehmen 0,0 0,0 0,1 0,0
3. Ausleihungen an verbundene Unternehmen 0,1 0,0 0,0 0,1
4. Beteiligungen 0,0 0,0 0,0 0,0
5. Wertpapiere des Anlagevermögens 0,4 0,0 0,0 0,3
6. Sonstige Ausleihungen 3,4 0,0 1,8 3,4
7. Rückdeckungsansprüche 2,9 0,0 0,9 0,0
6,9 0,0 3,0 3,9
267,5 -2,6 31,3 10,1

Kumulierte Abschreibungen Buchwerte
Umbu- 31.12.2002 1.1.2002 Währungs- Abschrei- Abgänge 31.12.2002 31.12.2002 31.12.2001
chungen umrechnung bungen des
Geschäfts-
jahres
Mio. EUR Mio. EUR Mio. EUR Mio. EUR Mio. EUR Mio. EUR Mio. EUR Mio. EUR Mio. EUR
0,4 11,1 7,6 0,0 1,3 0,2 8,7 2,4 1,8
0,0 13,3 1,6 0,0 1,3 0,0 2,9 10,4 10,7
-0,4 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,4
0,0 24,4 9,2 0,0 2,6 0,2 11,6 12,8 12,9
2,1 60,1 24,2 -0,1 2,2 0,1 26,2 33,9 33,2
2,1 85,3 65,4 -0,1 5,8 2,5 68,6 16,7 15,4
1,1 104,1 76,0 -0,4 12,6 2,3 85,9 18,2 20,4
-5,3 6,2 -0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 6,2 4,9
0,0 255,7 165,6 -0,6 20,6 4,9 180,7 75,0 72,9
0,0 0,2 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,2 0,1
0,0 0,1 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,1 0,0
0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,1
0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
0,0 0,1 0,1 0,0 0,0 0,0 0,1 0,0 0,3
0,0 1,8 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 1,8 3,4
0,0 3,8 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 3,8 2,9
0,0 6,0 0,1 0,0 0,0 0,0 0,1 5,9 6,8
0,0 286,1 174,9 -0,6 23,2 5,1 192,4 93,7 92,6
31

32
Konzern-Anhang
Allgemeine Angaben
Der Konzernabschluss zum 31. Dezember 2002
ist nach den Rechnungslegungsvorschriften des
HGB aufgestellt.
Für die Gewinn- und Verlustrechnung wurde
erstmalig zum Zwecke einer besseren internationalen
Vergleichbarkeit das Umsatzkostenverfahren
gewählt. Die Vorjahreszahlen wurden entsprechend
angepasst.
Bilanzierungs- und Bewertungsmethoden
Die nationalen Jahresabschlüsse der ausländischen
Tochtergesellschaften werden auf der Grundlage
einheitlicher Bilanzierungs- und Bewertungsmethoden
entsprechend den Vorgaben der Richtlinie
für die Konzernrechnungslegung der WILO-Gruppe
aufgestellt.
Die Bewertung der immateriellen Vermögensgegenstände
erfolgt mit den Anschaffungskosten
abzüglich planmäßiger Abschreibungen, die entsprechend
ihrer wirtschaftlichen Nutzungsdauern nach
der linearen Methode ermittelt wurden.
Das Sachanlagevermögen wird mit Anschaffungs-
oder Herstellungskosten abzüglich planmäßiger
Abschreibungen bei den abnutzbaren Vermögensgegenständen
bewertet. Die planmäßigen Abschreibungen
werden unter Beachtung der wirtschaftlichen
Nutzungsdauern nach der linearen Methode ermittelt.
Geringwertige Anlagegüter mit Anschaffungskosten
bis zu EUR 410,00 werden im Jahr des Zugangs
voll abgeschrieben und ausgebucht. Soweit steuerlich
zulässig, werden Abschreibungen auf Zugänge
im ersten Halbjahr mit dem vollen, auf Zugänge im
zweiten Halbjahr mit dem halben Betrag der Jahresabschreibung
vorgenommen. Die den Abschreibungen
zu Grunde gelegten Nutzungsdauern halten sich
im Übrigen im branchenüblichen Rahmen.
Anteile an verbundenen Unternehmen, Beteiligungen
und Wertpapiere werden mit den Anschaffungskosten
oder dem niedrigeren, am Abschlussstichtag
beizulegenden Wert, angesetzt. Ausleihungen werden
mit dem Nominalwert angesetzt.
Rückdeckungsansprüche aus Lebensversicherungen
sind nach versicherungsmathematischen Grundsätzen
mit dem geschäftsplanmäßigen Deckungskapital
bzw. mit dem Restwert nach § 176 VVG
angesetzt.
Die Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffe sowie Waren
sind zu Anschaffungskosten unter Berücksichtigung
des strengen Niederstwertprinzips bewertet.
Die unfertigen und fertigen Erzeugnisse werden
zu Herstellungskosten bewertet. Die Bewertung
erfolgt auf Basis der steuerlich aktivierungspflichtigen
Kosten. Diese setzen sich aus den Material- und
Fertigungseinzelkosten zuzüglich Gemeinkostenzuschlägen,
Abschreibungen sowie den Sondereinzelkosten
der Fertigung zusammen. Fremdkapitalzinsen
werden nicht in die Herstellungskosten einbezogen.
Auf Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffe, Waren und
Erzeugnisse werden Abschläge für Qualitäts- und
Funktionsmängel sowie Absatzrisiken vorgenommen.
Forderungen, sonstige Vermögensgegenstände
und Rechnungsabgrenzungsposten werden zum
Nennwert bilanziert. Die erkennbaren Einzelrisiken
und latenten sonstigen Risiken werden durch Wertberichtigungen
berücksichtigt.
Fremdwährungsforderungen bzw. -verbindlichkeiten
wurden mit dem Anschaffungskurs oder dem
ungünstigeren Kurs am Bilanzstichtag umgerechnet.
Latente Steuern werden gebildet für Bewertungsunterschiede
zwischen den lokalen Einzelabschlüssen
der einbezogenen Unternehmen und der
konzerneinheitlichen Bewertung sowie für ergebniswirksame
Konsolidierungsbuchungen. Im Rahmen
von Konsolidierungsbuchungen erfolgt der Ansatz im
Wesentlichen gemäß des deutschen ( 39,9 % ) oder
französischen ( 34,3 % ) Steuersatzes.
Das Eigenkapital des Konzerns wird nach
Ergebnisverwendung ausgewiesen.
Die Pensionsrückstellungen der inländischen
Konzerngesellschaften werden nach versicherungsmathematischen
Grundsätzen bilanziert. Die Rückstellungen
der ausländischen Tochtergesellschaften
werden mit den landesüblichen Bewertungen in den
Konzernabschluss übernommen.
Die sonstigen Rückstellungen werden so bemessen,
dass sie allen erkennbaren Risiken und ungewissen
Verpflichtungen ausreichend Rechnung
tragen.

Die Berechnung der Rückstellungen für die Verpflichtungen
aus Altersteilzeitvereinbarungen erfolgte
nach versicherungsmathematischen Grundsätzen.
Hierbei wurden nur Vereinbarungen, die bereits am
Bilanzstichtag abgeschlossen waren, berücksichtigt.
Die Verbindlichkeiten sind mit ihren Rückzahlungsbeträgen
angesetzt.
Derivative Finanzinstrumente werden zu Sicherungszwecken
eingesetzt und beinhalten Zins-,
Währungs- und Zins-/ Währungsswaps, Devisentermingeschäfte
und -optionen sowie Warentermingeschäfte.
Sie werden zur Abdeckung oder Eliminierung
von Risiken aus eventuellen Kursschwankungen
aus gebuchten, schwebenden und geplanten
Grundgeschäften eingesetzt. Die Geschäfte werden
nur mit bonitätsmäßig einwandfreien Banken abgeschlossen.
Das Kreditrisiko aus den eingesetzten
derivativen Finanzinstrumenten ist nicht wesentlich.
Zu erwartende Verluste am Bilanzstichtag werden –
sofern nicht die Voraussetzungen für eine Bewertungseinheit
gegeben sind – durch Rückstellungen
in Höhe der negativen Marktwerte abgedeckt.
Unrealisierte Gewinne aus positiven Marktwerten
bleiben unberücksichtigt.
Die Abschreibung des Anlagevermögens und
die Ermittlung der Pauschalwertberichtigung auf
Forderungen weichen von den Bilanzierungs- und
Bewertungsmethoden, die auf den Jahresabschluss
der WILO AG angewendet werden, ab. Die Abschreibung
von Gegenständen des Anlagevermögens
erfolgt bei der WILO AG zunächst degressiv mit Übergang
auf die lineare Methode. Die Wertberichtigung
auf Forderungen erfolgt dort unter Berücksichtigung
eines höheren Wertberichtigungssatzes. Die Unterschiede
resultieren im Wesentlichen aus der Berücksichtigung
steuerlicher Aspekte im Einzelabschluss.
Konsolidierungsgrundsätze
Gemäß dem deutschen Rechnungslegungsstandard
4 sind Unternehmenserwerbe zwingend nach
der Neubewertungsmethode darzustellen. Demnach
sind aus der Kapitalkonsolidierung resultierende
Unterschiedsbeträge entweder als Firmenwert zu
aktivieren oder als Badwill zu passivieren. Hiervon
abweichend nimmt die WILO AG das Wahlrecht
gemäß § 301 Abs. 1 S. 2 Ziffer 1 HGB in Anspruch
und wendet im Bereich der Kapitalkonsolidierung die
Buchwertmethode an. Darüber hinaus verrechnet
die WILO AG aktivische Unterschiedsbeträge
entsprechend § 309 Abs. 1 S. 3 HGB offen mit den
Rücklagen.
Forderungen und Verbindlichkeiten zwischen den
Konzerngesellschaften wurden gemäß § 303 HGB
gegeneinander aufgerechnet.
In den Vorräten enthaltene Zwischenergebnisse
wurden gemäß § 304 HGB eliminiert.
Umsatzerlöse sowie Erträge und Aufwendungen
zwischen den einbezogenen Unternehmen wurden
gemäß § 305 HGB verrechnet, soweit die Umsatzerlöse
nicht als Bestandsveränderung auszuweisen
waren.
Konsolidierungskreis
In den Konzernabschluss sind neben der WILO
AG zwei inländische und 43 ausländische Unternehmen
einbezogen, bei denen der WILO AG direkt
oder indirekt die Mehrheit des Stimmrechts zusteht.
Im Berichtsjahr wurden vier Unternehmen erstmals
konsolidiert. Drei Unternehmen sind aus dem Konsolidierungskreis
durch Verschmelzung ausgeschieden.
Im Geschäftsjahr 2002 änderte sich der Konsolidierungskreis
durch die erstmals konsolidierte Stemma
S.R.L., Trissino/ Italien (Produktionsgesellschaft),
die am 26. Februar 2002 von der POMPES SALM-
SON S.A.S., Chatou/ Frankreich, erworben wurde
sowie durch die Erstkonsolidierung der SALMSON
South Africa Ltd., Gallo Manor/ Südafrika (Vertriebsgesellschaft).
Des Weiteren wurde die Vertriebsgesellschaft
WILO Central Asia LLP, Almaty/ Kasachstan von der
WILO AG gegründet. Die Vertriebsgesellschaften
WILO Lietuva AB, Vilnius/ Litauen und WILO Beograd
d.o.o., Belgrad/Serbien wurden im Berichtsjahr von
der WILO AG erworben.
Die Gesellschaften WILO GmbH, Dortmund,
Essamico S.A.S. und Compagnie D’Etudes et
D’Exploitation wurden mit Wirkung vom 1. Januar 2002
auf die jeweilige Muttergesellschaft verschmolzen.
33

34
Nicht in den Konzernabschluss wird die WILO-
SALMSON Automotive Pumps S.A.S., Chatou/
Frankreich und die WILO Central Asia LLP, Almaty/
Kasachstan (Anteilsbesitz jeweils 100 %) einbezogen,
da die Gesellschaften für die Beurteilung der Vermögens-,
Finanz- und Ertragslage des Konzerns von
untergeordneter Bedeutung sind.
Eine vollständige Aufstellung des Anteilsbesitzes
des Konzerns und der WILO AG wird beim Amtsgericht
Dortmund hinterlegt (HRB 12129). Eine Aufstellung
des wesentlichen Anteilsbesitzes ist in Anlage 1
zum Anhang dargestellt.
Währungsumrechnung
Die Umrechnung der Jahresabschlüsse der ausländischen
Gesellschaften erfolgte nach der modifizierten
Stichtagskursmethode.
Danach wurden die Posten der Bilanz grundsätzlich
zu Mittelkursen am Bilanzstichtag und die Posten
der Gewinn- und Verlustrechnung zu Jahresdurchschnittskursen
in den Konzernabschluss übernommen.
Unterschiedsbeträge aus der Währungsumrechnung
werden erfolgsneutral behandelt.
Die Umrechnung von Abschlüssen nach der
Zeitbezugsmethode für die Gesellschaften, die ihren
Sitz in Hochinflationsländern haben, wurde ergebniswirksam
berücksichtigt.
Erläuterungen zur Konzernbilanz und Konzern-
Gewinn- und Verlustrechnung
Die Entwicklung des Anlagevermögens im
Geschäftsjahr 2002 ist im Anlagengitter dargestellt
(s. Anlage 2 zum Anhang).
1) Immaterielle Vermögensgegenstände
(Mio. EUR)
2002 2001
Konzessionen, gewerbliche
Schutzrechte und ähnliche
Rechte und Werte sowie
Lizenzen an solchen
Rechten und Werten 2,4 1,8
Geschäfts- oder Firmenwert 10,4 10,7
Geleistete Anzahlungen 0,0 0,4
12,8 12,9
Firmenwerte werden über die wirtschaftliche Nutzungsdauer
von zehn Jahren linear abgeschrieben.
2) Sachanlagen
(Mio. EUR)
2002 2001
Grundstücke und Bauten 33,9 32,2
Technische Anlagen
und Maschinen 16,7 15,4
Andere Anlagen, Betriebsund
Geschäftsausstattung 18,2 20,4
Geleistete Anzahlungen
und Anlagen im Bau 6,2 4,9
3) Finanzanlagen
(Mio. EUR)
75,0 72,9
2002 2001
Anteile an
verbundenen Unternehmen 0,2 0,1
Ausleihungen an
verbundene Unternehmen 0,0 0,0
Anzahlungen auf Anteile an
verbundene Unternehmen 0,1 0,1
Beteiligungen 0,0 0,0
Wertpapiere des Anlagevermögens 0,0 0,3
Sonstige Ausleihungen 1,8 3,4
Rückdeckungsansprüche 3,8 2,9
5,9 6,8
Die Anzahlungen auf Anteile an verbundenen Unternehmen
betreffen Anschaffungsnebenkosten für
die mit Wirkung zum 1. Januar 2003 übernommene
EMU - Unternehmensgruppe.
Die sonstigen Ausleihungen enthalten Darlehen
einer französischen Tochtergesellschaft, die als
Sicherheit für eine Leasingverbindlichkeit bei der Leasinggeberin
angelegt sind. Darüber hinaus werden
Darlehen an Mitarbeiter, an Familienmitglieder der
Aktionärsfamilie sowie an Dritte ausgewiesen.
Der Aktivwert der in 2002 abgeschlossenen Versich-

ung zur Insolvenzsicherung der Altersteilzeit in Höhe
von TEUR 840 ist ebenfalls unter den Rückdeckungsansprüchen
ausgewiesen.
4) Vorräte
(Mio. EUR)
Zwischengewinne in den Erzeugnissen wurden
in Höhe von Mio. EUR 4,9 (Vorjahr: Mio. EUR 3,5)
eliminiert.
5) Forderungen aus Lieferungen und
Leistungen und sonstige Vermögensgegenstände
(Mio. EUR)
2002 2001
Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffe 26,9 23,8
Unfertige Erzeugnisse 13,7 13,0
Fertige Erzeugnisse und Waren 40,0 38,9
Geleistete Anzahlungen 0,1 0,6
2002 2001
Forderungen aus Lieferungen
und Leistungen 110,4 105,7
Sonstige Vermögensgegenstände
12,9 9,4
Die Forderungen aus Lieferungen und Leistungen
sind bis auf Mio. EUR 1,4 innerhalb eines Jahres
fällig. Bei den sonstigen Vermögensgegenständen
besteht in Höhe von Mio. EUR 4,8 eine Fälligkeit von
über einem Jahr.
6) Wertpapiere
(Mio. EUR)
80,7 76,3
123,3 115,1
2002 2001
Eigene Aktien 0,3 0,0
Wertpapiere 0,1 0,1
0,4 0,1
Gemäß Beschluss der Hauptversammlung vom
6. Januar 2002 war die WILO-SALMSON AG bis zum
6. Juli 2002 zum Erwerb eigener Aktien ermächtigt.
Vor diesem Hintergrund hat die Gesellschaft im Januar
2002 120.000 Aktien, entsprechend 1,2 % des
Grundkapitals, zu einem Preis von EUR 24,29 je Aktie
zum Zwecke der Veräußerung an Organmitglieder
erworben. Hiervon wurden in 2002 106.300 Aktien
für EUR 24,29 je Aktie an Mitglieder des Vorstandes
und des Aufsichtsrates veräußert.
Demzufolge weist die Gesellschaft zum Bilanzstichtag
13.700 Aktien, entsprechend 0,1 % vom Grundkapital,
unter den eigenen Aktien im Umlaufvermögen
aus.
Bei den Wertpapieren handelt es sich um Wertpapiere,
in denen die POMPES SALMSON S.A.S./
Frankreich und WILO N.V./ S.A., Belgien, landesüblich
kurzfristige Mittel angelegt haben.
7) Flüssige Mittel
Die flüssigen Mittel enthalten Schecks, Kassenbestände
und Guthaben bei Kreditinstituten.
8) Rechnungsabgrenzungsposten
Im Wesentlichen wird unter dieser Position der Aktiv-Saldo
aus latenten Steuererstattungsansprüchen
(Mio. EUR 4,3) und latenten Steuerschulden (Mio.
EUR 0,4) mit Mio. EUR 3,9 ausgewiesen. Darüber
hinaus ist ein Disagio von TEUR 6, das über die Kreditlaufzeit
aufgelöst wird, ausgewiesen.
9) Eigenkapital
Das Aktienkapital beträgt unverändert Mio.
EUR 26,0. Die Einteilung erfolgt in 10.000.000 Stück-
aktien.
10) Gewinnrücklagen
(Mio. EUR)
2002 2001
Gesetzliche Rücklage 2,6 2,6
Rücklagen für eigene Aktien 0,3 0,0
Andere Gewinnrücklagen 22,3 21,4
25,2 24,0
35

36
Die Gewinnrücklagen des Konzerns setzen sich
aus den bei den Tochterunternehmen erwirtschafteten
und nicht ausgeschütteten konzernanteiligen
Gewinnen abzüglich Verlusten zusammen. Auch sind
in diesem Posten die Konsolidierungsunterschiede
sowie die Währungsumrechnungsdifferenzen enthalten.
Die gesetzliche Rücklage beläuft sich gemäß
§ 150 Abs. 2 AktG auf 10 % des Grundkapitals des
Mutterunternehmens.
In die Rücklage für eigene Aktien wurden gemäß
§ 272 Abs. 4 HGB Mio. EUR 0,3 eingestellt.
In die anderen Gewinnrücklagen wurden Mio.
EUR 6,0 eingestellt und Mio. EUR 1,4 entnommen.
11) Ausgleichsposten für Anteile
anderer Gesellschafter
(Mio. EUR)
2002 2001
Anderen Gesellschaftern
zustehender Anteil an Kapital
und Rücklagen 1,9 1,9
Anderen Gesellschaftern
zustehender Gewinn 0,8 0,9
Es handelt sich hierbei um den Fremdanteil von
19,9 % an der WILO Pumps Ltd. (vormals WILO LG-
Pumps Ltd., Korea).
12) Rückstellungen
2,7 2,8
Rückstellungen für Pensionen und ähnliche
Verpflichtungen
Die inländischen Pensionsrückstellungen von Mio.
EUR 24,0 wurden auf der Grundlage versicherungsmathematischer
Gutachten gebildet und entsprechen
dem Teilwert gemäß § 6 a EStG. Die ausländischen
Rückstellungen für Pensionen und ähnliche Verpflichtungen
in Höhe von Mio. EUR 4,0 wurden mit den
nach Landesrecht vorgeschriebenen Bewertungsansätzen
in den Konzernabschluss übernommen.
Die ähnlichen Verpflichtungen betreffen Mitarbeiter
in Korea, Belgien, Frankreich, Italien, Niederlande,
Österreich, Norwegen und Schweden, die Ansprüche
auf Abfindungen bei Ausscheiden haben. Die Höhe
dieser Verpflichtungen richtet sich nach der Betriebszugehörigkeit
und der Höhe des Gehaltes.
Sonstige Rückstellungen
Die sonstigen Rückstellungen betreffen im Wesentlichen
noch zu gewährende Rabatte und Boni
sowie Gewährleistungen, Umstrukturierungsmaßnahmen
sowie Verpflichtungen gegenüber Mitarbeitern
aus Urlaub, Altersteilzeit, Zeitguthaben, Lohn- und
Gehaltsabrechnung, Tantiemen und Jubiläen.
1.1.2002 Währungs- Inanspruch- Auflösung Zuführung 31.12.2002
(TEUR) umrechnung nahme
Rückstellungen für Pensionen
und ähnliche Verpflichtungen 26.647 - 17 - 194 - 3 1.537 27.970
Steuerrückstellungen 2.135 - 269 - 1.257 - 93 2.806 3.322
Sonstige Rückstellungen 43.229 - 276 - 24.194 - 2.953 31.112 46.918
72.011 - 562 - 25.645 -3.049 35.455 78.210

13) Verbindlichkeiten
Die Verbindlichkeiten weisen folgende Restlaufzeiten auf :
(Mio. EUR) Summe bis 1 Jahr 1 bis 5 Jahre über 5 Jahre 2001
Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten 39,7 25,7 14,0 49,2
Erhaltene Anzahlungen auf Bestellungen 1,3 1,3 0,9
Verbindlichkeiten aus Lieferungen und
Leistungen 48,7 46,3 1,5 0,9 38,7
Wechselverbindlichkeiten 0,9 0,9 7,4
Sonstige Verbindlichkeiten 22,0 16,7 5,1 0,2 21,8
- davon aus Steuern (5,7)
- davon im Rahmen der sozialen Sicherheit (4,5)
Von den Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten
sind Mio. EUR 16,7 durch Grundschulden und
Hypotheken an Betriebsgrundstücken und Mio. EUR
1,2 durch Pfandrechte an Forderungen und Vorräten
besichert.
Die Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen
sind durch die üblichen Eigentumsvorbehalte
besichert.
Die sonstigen Verbindlichkeiten enthalten stille
Beteiligungen von WILO-Mitarbeitern an der WILO AG
in Höhe von Mio. EUR 1,5, die über die WILO-Mitarbeiter-Beteiligungs
GmbH vermittelt werden. Ferner ist
in dieser Position u.a. die Rückzahlungsverpflichtung
aus dem echten Pensionsgeschäft mit DEG Deutsche
Investitions- und Entwicklungsgesellschaft mbH,
Köln, in Höhe von Mio. EUR 2,3 ausgewiesen.
Haftungsverhältnisse
Die Verbindlichkeiten aus Bürgschaften von Mio.
EUR 0,9 (im Vorjahr Mio. EUR 0,5) betreffen im
14) Umsatzerlöse 2002 2001
% %
Deutschland 119,9 21,5 121,4 22,7
Frankreich 75,7 13,6 72,5 13,5
Korea 82,3 14,8 78,2 14,6
Übrige Regionen 279,2 50,1 263,7 49,2
2002
112,6 90,9 20,6 1,1 118,0
Wesentlichen Garantien. Wechselbürgschaften
bestehen in Höhe von Mio. EUR 2,8 (im Vorjahr Mio.
EUR 0,0).
Sonstige finanzielle Verpflichtungen
Der Nominalwert der künftigen Zahlungsverpflichtungen
aus langfristigen Mietverträgen beläuft sich
auf Mio. EUR 14,2. Weitere Verpflichtungen beruhen
auf zum 31. Dezember 2002 bestehenden Miet- und
Leasingverträgen in Höhe von Mio. EUR 8,0 .
Das Bestellobligo aus Investitionen beträgt zum
Bilanzstichtag Mio. EUR 4,9.
Erläuterungen zur Gewinn- und Verlustrechnung
Die Vorjahreszahlen sind bezüglich der Verwaltungs-,
Vertriebs- und sonstigen betrieblichen
Aufwendungen aufgrund der mit der Einführung des
Umsatzkostenverfahrens in 2002 verbundenen Änderung
der Darstellung nur eingeschränkt vergleichbar.
557,1 100,0 535,8 100,0
37

38
15) Vertriebskosten
In den Vertriebskosten sind u.a. Aufwendungen
für Personal, Marketing (Werbekosten), Fremdinstandhaltung,
Mieten und Leasinggebühren, Versicherungen,
sonstige Personalkosten, Kosten der Nachrichtenübermittlung,
Rechts- und Beratungskosten,
Abschreibungen auf Forderungen, Ausgangsfrachten,
Provisionen, Reise- und Bewirtungskosten sowie planmäßige
Abschreibungen auf das Anlagevermögen
enthalten.
16) Allgemeine Verwaltungskosten
In den Verwaltungskosten sind im Wesentlichen
Aufwendungen für Personal, Nachrichtenübermittlung,
Rechts- und Beratungskosten, Fremdinstandhaltung,
Miet- und Leasinggebühren, Versicherungen,
Reisekosten, sonstige Personalkosten und planmäßige
Abschreibungen auf das Anlagevermögen
enthalten.
17) Sonstige betriebliche Erträge
In den sonstigen betrieblichen Erträgen sind
u.a. Erträge aus dem Abgang von Gegenständen
des Anlagevermögens, staatliche Zuschüsse und
Subventionen sowie Kurserträge und Erträge aus der
Auflösung von sonstigen Rückstellungen und der
Auflösung von Wertberichtigungen auf Forderungen
enthalten.
18) Sonstige betriebliche Aufwendungen
Unter dieser Position sind im Wesentlichen Verluste
aus dem Abgang von Gegenständen des Anlagevermögens,
Beiträge zu Verbänden und Kammern,
Kursverluste, die Zuführung zur Garantierückstellung
und Forschungs- und Entwicklungskosten ausgewiesen.
19) Finanzergebnis
(Mio. EUR)
2002 2001
Erträge aus Beteiligungen
und Ausleihungen des
Finanzanlagevermögens 0,0 0,1
Sonstige Zinsen und
ähnliche Erträge 0,9 1,4
Aufwendungen aus
Teilgewinnabführungsverträgen - 0,1 - 0,1
Zinsen und ähnliche
Aufwendungen - 3,4 - 4,3
- 2,6 - 2,9
20) Steuern vom Einkommen und vom Ertrag und
sonstige Steuern
Das Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit
ist mit Steuern vom Einkommen und vom Ertrag
in Höhe von Mio. EUR 9,6 sowie sonstigen Steuern in
Höhe von Mio. EUR 3,6 belastet.
Sonstige Angaben
Aufwendungen für Organmitglieder
Die Gesamtbezüge des Vorstands betrugen für
das Jahr 2002 Mio. EUR 1,5, die des Aufsichtsrates
Mio. EUR 0,1.
Für ehemalige Organmitglieder wird zum Stichtag
eine Pensionsrückstellung in Höhe von Mio. EUR 4,0
bilanziert.
Mitarbeiter
Die Zahl der Mitarbeiter betrug
im Jahresdurchschnitt:
2002 2001
Produktion 1.466 1.373
Vertrieb und Verwaltung 1.801 1.685
3.267 3.058
Inland 1.116 1.019
Ausland 2.151 2.039
3.267 3.058
Die Zahl der Mitarbeiter betrug am Bilanzstichtag
3.346 (Vorjahr: 3.052).
Der Personalaufwand beläuft sich auf Mio. EUR
147,5 (Vorjahr Mio. EUR 135,4).
Dortmund, im März 2003
WILO AG
Vorstand
Michel Laroche Dr. Horst D. Elsner
Frank Kaiser Jérôme Perrod

Wesentlicher Anteilsbesitz der WILO AG Beteiligungsquote in %
OPUS GmbH Opländer Umwelt und Systemtechnik, Dortmund 100 %
WILO Mitarbeiter-Beteiligungsgesellschaft mbH, Dortmund 100 %
WILO Pumps Ltd., Limerick / Irland 100 %
WILO Nederland B.V., Beverwijk / Niederlande 100 %
WILO Handelsges. mbH, Wien / Österreich 100 %
WILO S.A.S., Coignieres / Frankreich 100 %
EMB Pumpen AG, Rheinfelden / Schweiz 100 %
WILO N.V./S.A., Ganshoren (Brüssel) / Belgien 100 %
WILO Italia s.r.l., Peschiera Borromeo (Mailand) / Italien 100 %
WILO Ibérica S.A., Arganda (Madrid) / Spanien 100 %
WILO Adriatic d.o.o., Ljubljana / Slowenien 100 %
WILO Bulgaria s.d. Ltd., Sofia / Bulgarien 100 %
WILO Magyarország Kft., Budapest / Ungarn 100 %
WILO Polska Sp.z.o.o., Raszyn (Warschau) / Polen 100 %
WILO Praha s.r.o., Prag / Tschechische Republik 100 %
WILO Rus o.o.o., Moskau/Rußland 100 %
WILO Slovakia spol. s.r.o., Bratislava / Slowakische Republik 100 %
WILO Baltic SIA, Riga / Lettland 100 %
WILO Ukrainia t.o.w., Kiew / Ukraine 100 %
WILO Romania srl, Bukarest / Rumänien 100 %
WILO Beograd d.o.o., Belgrad / Serbien 100 %
WILO Lietuva UAB, Vilnius / Litauen 100 %
WILO Central Asia, Almaty / Kasachstan 100 %
WILO Hellas AB/EE, Athen / Griechenland 100 %
WILO Pompa A.S., Istanbul / Türkei 100 %
WILO Sverige AB, Växjö / Schweden 100 %
WILO Finland OY, Espoo / Finnland 100 %
WILO Norge AS, Larvik / Norwegen 100 %
WILO Danmark A/S, Karlslunde / Dänemark 100 %
WILO Industries Ltd., Seoul / Korea 100 %
WILO-SALMSON (Beijing) Pump System Ltd., Beijing / China 100 %
WILO Pumps Ltd., Kimhae / Korea 80,1 %
WILO-LG Pumps (Qinhuangdao) Inc., Qinhuangdao (Hebei) / China 100 %
WILO-SALMSON France S.A.S., Chatou / Frankreich 100 %
POMPES SALMSON S.A.S., Chatou / Frankreich 100 %
WILO-SALMSON Components S.A.S., Aubigny / Frankreich 100 %
SALMSON Italia s.r.l., Modena / Italien 100 %
WILO-SALMSON Pumps Ltd., Burton-on-Trent / Großbritannien 100 %
WILO Engineering Ltd., Limerick / Irland 100 %
Bonneville Oliveira Lda., Porto / Portugal 100 %
WILO-SALMSON Lebanon S.A.R.L., Beirut / Libanon 100 %
SALMSON Argentina S.A., Buenos Aires / Argentinien 100 %
POMPES SALMSON (S.E.A.) Pte. Ltd., Singapur / Singapur 100 %
SALMSON South Africa Ltd., Gallo Manor / Südafrika 100 %
Stemma S.R.L., Trissino / Italien 100 %
39

40
Bestätigungsvermerk
Wir haben den von der WILO AG, Dortmund,
aufgestellten Konzernabschluss und den Konzern-
lagebericht für das Geschäftsjahr vom 1. Januar bis
31. Dezember 2002 geprüft. Die Aufstellung von
Konzernabschluss und Konzernlagebericht nach den
deutschen handelsrechtlichen Vorschriften liegen in
der Verantwortung des Vorstands der Gesellschaft.
Unsere Aufgabe ist es, auf der Grundlage der von
uns durchgeführten Prüfung eine Beurteilung über
den Konzernabschluss und den Konzernlagebericht
abzugeben.
Wir haben unsere Konzernabschlussprüfung
nach § 317 HGB unter Beachtung der vom Institut
der Wirtschaftsprüfer (IDW) festgestellten deutschen
Grundsätze ordnungsmäßiger Abschlussprüfung
vorgenommen. Danach ist die Prüfung so zu planen
und durchzuführen, dass Unrichtigkeiten und Ver-
stöße, die sich auf die Darstellung des durch den
Konzernabschluss unter Beachtung der Grundsätze
ordnungsmäßiger Buchführung und durch den
Konzernlagebericht vermittelten Bildes der Vermö-
gens-, Finanz- und Ertragslage wesentlich auswirken,
mit hinreichender Sicherheit erkannt werden. Bei
der Festlegung der Prüfungshandlungen werden die
Kenntnisse über die Geschäftstätigkeit und über das
wirtschaftliche und rechtliche Umfeld des Konzerns
sowie die Erwartungen über mögliche Fehler berück-
sichtigt. Im Rahmen der Prüfung werden die Wirk-
samkeit des rechnungslegungsbezogenen internen
Kontrollsystems sowie Nachweise für die Angaben
im Konzernabschluss und Konzernlagebericht
überwiegend auf der Basis von Stichproben beurteilt.
Die Prüfung umfasst die Beurteilung der Jahres-
abschlüsse der in den Konzernabschluss einbezo-
genen Unternehmen, der Abgrenzung des Konsoli-
dierungskreises, der angewandten Bilanzierungs- und
Konsolidierungsgrundsätze und der wesentlichen
Einschätzungen der gesetzlichen Vertreter sowie die
Würdigung der Gesamtdarstellung des Konzernab-
schlusses und des Konzernlageberichts. Wir sind der
Auffassung, dass unsere Prüfung eine hinreichend
sichere Grundlage für unsere Beurteilung bildet.
Unsere Prüfung hat zu keinen Einwendungen geführt.
Nach unserer Überzeugung vermittelt der
Konzernabschluss unter Beachtung der Grundsätze
ordnungsmäßiger Buchführung ein den tatsächlichen
Verhältnissen entsprechendes Bild der Vermögens-,
Finanz- und Ertragslage des Konzerns. Der Konzern-
lagebericht gibt insgesamt eine zutreffende Vorstel-
lung von der Lage des Konzerns und stellt die Risiken
der künftigen Entwicklung zutreffend dar.
Essen, den 28. März 2003
KPMG Deutsche Treuhand-Gesellschaft
Aktiengesellschaft
Wirtschaftsprüfungsgesellschaft
H.-J. Früh S. Moll
Wirtschaftsprüfer Wirtschaftsprüfer

Bericht des Aufsichtsrats
Der Aufsichtsrat hat im Geschäftsjahr 2002
– entsprechend den Vorgaben des Gesetzes und
der Satzung – die Arbeit des Vorstands laufend über-
wacht und intensiv beratend begleitet. Der Aufsichts-
rat wurde in regelmäßig stattfindenden Sitzungen
ausführlich über alle relevanten Einflüsse auf die Kon-
zernentwicklung und über die wirtschaftliche Ent-
wicklung des Konzerns informiert. Dazu erhielten die
Mitglieder des Aufsichtsrats vom Vorstand regelmäßig
schriftliche Berichte über die aktuelle Geschäftslage
und über die laufenden und geplanten Aktivitäten des
Konzerns – insbesondere im Hinblick auf die Planung
von Finanzen, Investitionen und Personal sowie auf
die zu erwartenden Erträge. Darüber hinaus wurden
alle Maßnahmen, die der Zustimmung des Aufsichts-
rates bedürfen, eingehend besprochen.
Jahresabschluss per 31.12.2002, Buchführung
und der zusammengefasste Konzernlagebericht des
WILO-Konzerns wurden von der KPMG Deutsche
Treuhand-Gesellschaft AG, Wirtschaftsprüfungsgesell-
schaft, Essen, geprüft und mit dem uneingeschränk-
ten Bestätigungsvermerk versehen.
Dem Aufsichtsrat lagen Konzernlagebericht, Kon-
zernabschluss mit uneingeschränktem Bestätigungs-
vermerk der Konzernabschlussprüfer sowie deren
Prüfungsbericht zur Prüfung vor.
Der Abschlussprüfer nahm an der Beratung des
Konzernabschlusses am 8. April 2003 teil, um über
wesentliche Ergebnisse der Prüfung zu berichten und
ergänzende Auskünfte zu geben. Nach gründlicher
Prüfung schließt sich der Aufsichtsrat der Stellung-
nahme der Konzernprüfer an. Darüber hinaus stimmt
der Aufsichtsrat dem Vorschlag des Vorstands zur
Verwendung des Bilanzgewinns der WILO-AG zu.
Im Sinne guter, verantwortungsvoller Unterneh-
mensführung befolgen die WILO AG und ihre Organe
den Deutschen Corporate Governance Kodex in der
Fassung vom 26.02.2002. Angaben über Einkom-
mens- und Besitzverhältnisse unserer Vorstands- und
Aufsichtsratsmitglieder entsprechen mit Blick auf
den Schutz persönlicher Daten den gesetzlichen
Vorgaben.
Wir danken dem Vorstand für die erfolgreiche
und vertrauensvolle Zusammenarbeit. Der Aufsichts-
rat spricht allen Mitarbeiterinnen und Mitabeitern des
WILO-Konzerns. Dank und Anerkennung für ihren
Einsatz und für die erbrachten Leistungen aus.
Am 10. September 2002 wählte die Belegschaft
der WILO AG die Herren Dieter Ortwein und Heinz-
Peter Schmitz als neue Mitglieder in den Aufsichtsrat.
Wir freuen uns über diese wichtige Erweiterung
unseres Gremiums und den Beitrag der genannten
Herren.
Dortmund, im April 2003
Der Aufsichtsrat
Prof. Dr. R. Noppen
Vorsitzender
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Organe der Gesellschaft
Aufsichtsrat
Prof. Dr. Rudi Noppen
Gauting
Vorsitzender
Jochen Opländer
Dipl.-Ing.
Dortmund
stellv. Vorsitzender
Herbert H. Jacobi
Düsseldorf
Dieter Ortwein
Dortmund
seit 10.09.2002
Heinz-Peter Schmitz
Dortmund
seit 10.09.2002
Dr. Heinz-Gerd Stein
Düsseldorf
Vorstand
Michel Laroche
Paris
Vorsitzender
Dr. Horst D. Elsner
Frechen
Frank Kaiser
Remscheid
seit 18.04.2002
Jérôme Perrod
Paris
seit 18.04.2002