Ausgabe 2 / 2011 - technik + EINKAUF

02/11 

Ausgabe 02 / März / VKZ 67503 

www.technikundeinkauf.de 

Beschaffung in 

Konstruktion und 

Produktion 

Einkaufstipps für „Hochstapler“ 

Die richtigen Flurförderzeuge für die interne Logistik finden 

Lieferanten als Partner 

Customer Value in der Zulieferindustrie 

Kostengünstiger beschichten 

Plasmadust-Technologie für Kunststoffe 

Sonderteil Software 

Seite 30 - 37

Risik.o. 

Täglich ereignet sich eine Naturkatastrophe. 

Alle 5 Minuten wird 

ein Unternehmen insolvent. Alle 

3 Minuten beendet ein Unternehmen 

seine Geschäftstätigkeit. 

Unbekannte Risiken können Unternehmen 

in die Knie zwingen – es 

könnte ihr Lieferant sein. Deshalb 

ist es wichtig einen starken Partner 

in seiner Ecke zu haben. 

Nutzen auch Sie uns als Ihren 

Sparringspartner in den Bereichen 

• Lieferperformance 

• Lieferantenüberwachung 

• Lieferantenfinanzierung 

• Risikotransfer 

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Ansprechpartner: Marc-Peter Büchler 

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Jahr des Umbruchs 

Das Jahr 2011 hat stürmisch begonnen. Die Unruhen in den nordafrikanischen 

Ländern hat niemand für möglich gehalten. Zu lange saßen 

die alten Machthaber schon am Steuer, zu sehr hatte man sich 

an die alten Seilschaften gewöhnt. Doch der Widerstand hat sich mit den 

neuen Massenmedien geformt und nicht mehr aufhalten lassen. Die Demonstrationen 

sind per Facebook und Twitter organisiert worden, solange 

ein Zugang zum World Wide Web möglich war. Die Welt ist im Wandel und 

das wird sich auch auf die globalen Strukturen auswirken. 

Schon jetzt haben die politischen Unruhen den Ölpreis auf neue Spitzenwerte 

hochschnellen lassen. Experten schätzen zwar, dass eine Unterbrechung 

der Öllieferungen aus Libyen 

leicht ausgeglichen werden 

kann, doch solange nicht 

absehbar ist, dass sich die politische 

Lage beruhigt, kann man 

davon ausgehen, dass die erhöhten 

Preise anhalten werden. 

Doch dies ist nur einer der volatilen 

Märkte, der die Beschaffungsabteilungen 

heutzutage 

beschäftigt. Während im vergangenen 

Jahr der Fokus noch 

auf der Konsolidierung nach der 

Wirtschaftskrise lag, muss sich 

der Einkauf jetzt ganz neuen 

Herausforderungen stellen. Der 

Einkäufermarkt hat sich schon längst zum Verkäufermarkt gewandelt, und 

die Hauptaufgabe besteht darin, die Versorgungssicherheit bei steigenden 

Preisen und Ressourcenknappheit zu wahren. „Angesichts der immer unberechenbarer 

werdenden Märkte sind deutsche Unternehmen gut beraten, 

ihre Beschaffungsstrategie permanent zu überprüfen“, betont Dr. Holger 

Hildebrandt, Hauptgeschäftsführer des Bundesverbandes Materialwirtschaft, 

Einkauf und Logistik e.V. (siehe S. 16). 

Umso wichtiger ist es, seine unternehmenspezifischen Abläufe zu optimieren. 

Doch das scheint noch nicht in allen Einkaufsabteilungen der Fall 

zu sein. Laut einer aktuellen Studie der Unternehmensberatung Oliver Wyman 

sollen die produzierenden Unternehmen in Deutschland mangels leistungsfähiger 

Einkaufsabteilungen in den letzten zwölf Monaten 35 Milliarden 

Euro verschenkt haben. Eine unvorstellbare Summe, die auch durch 

oftmals fehlende Transparenz in den Abteilungen entsteht. 

Zuguterletzt möchte ich Ihnen noch einen Hinweis in eigener Sache geben. 

Wöchentlich können Sie sich jetzt von unserem Newsletter mit den 

wichtigsten Neuigkeiten aus der Welt des Einkaufs versorgen lassen. 

Einfach unter www.technikundeinkauf.de als Abonnement eintragen und 

schon erhalten Sie unsere News direkt zu Ihnen ins Büro. 

Mit den besten Grüßen 

Kathrin irmer, 

Verantw. redakteurin, technik+EiNKaUF 

kathrin.irmer@technikundeinkauf.de 

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inhalt 

Einkaufstipps für 

„hochstapler“ 

Jeden Tag wird in Unternehmen 

eine Fülle von Waren von A über 

B nach C bewegt: Ein breites 

Artikelspektrum, in Paketen, 

Containern oder auf Paletten. 

Überall warten Produkte darauf, 

möglichst reibungslos und 

sicher an den Ort ihrer Bestimmung 

zu gelangen. 

24 

gipfelstürmer 

Unterschiedliche Bodenbeläge und und wechselnde Bediener: 

Genau das sind die Herausforderungen, die den Einsatz einer Reinigungsmaschine 

zur kniffeligen Angelegenheit machen können. 

Dass es auch einfach geht, zeigt ein Blick auf die Gipfelstation der 

Zugspitze, Deutschlands höchstem Berg. 

46 

52 

4 technik+EINKAUF · 02 2011 

10 

lieferanten als partner 

Das aktuelle Geschäftsmodell 

der Automobilzulieferindustrie 

beruht auf einer hohen Preisfokussierung. 

Kunden bauen einen 

hohen Druck auf ihre Lieferanten 

auf, der diese manchmal 

an den Rand des Ruins treibt. 

Es gibt kaum Motivation sich 

um eine gute Beziehung zu seinen 

Lieferanten zu bemühen. 

Einfacher und kostengünstiger 

beschichten 

Mit der Plasmadust-Technologie 

gibt es ein innovatives Verfahren 

für die direkte Metallisierung 

und Beschichtung von 

Kunststoffen. Zur Schichtabscheidung 

nutzt das innovative, 

trockene Verfahren einen kaltaktiven 

Atmosphärendruck- 

Plasmaerzeuger, was die erforderlichen 

Prozessschritte erheblich 

reduziert. 

Editorial 3 

Magazin 

Aktuelles aus den Unternehmen 6 

titEl 

Einkaufstipps für effiziente „hochstapler“ 

Die richtigen Flurförderzeuge für die interne 

Logistk finden 

tEchnik-tipp 

Touchscreen aus Kohlenstoff 13 

tEchnik-trEnd 

Mensch und Roboter: Mit Sicherheit ein gutes Team 14 

Einkaufs-praXis 

Politische Risiken nehmen für Unternehmen weltweit zu 16 

Interview: Logistik bis ins Schrankfach 18 

Interview: Supply Chain Finance schafft Transparenz 19 

Neue Produkte oder neue Produktion? 20 

Stromkostenoptimierung in der energieintensiven Industrie 22 

Statt reinem Preisdruck den Lieferanten als Partner sehen 24 

Gemeinkosten überprüfen, die eigene Produktion optimieren 26 

Spekulative Rohstoffpreise beherrschen können 28 

softwarE 

Akquisitionen meistern heißt Datenberge vereinen 30 

Interview: Auftragsfertigung leicht gemacht 32 

Schlummernde Potenziale in der Lagerhaltung wecken 34 

Neuer 3D-Konfigurator entlastet die Prozesskette 36 

MEssE 

Die Mega-Trends der industriellen Zulieferung in Hannover 38 

e_procure & supply 2011 überrascht mit viel Neuem 40 

tEchnik 

Abkantprozess jederzeit sicher überwachen 42 

Mehr Ertrag als Einsatz dank Wärmerückgewinnung 44 

Gipfelstürmer - Bodenreinigung leicht gemacht 46 

Mehr Rohre dank geminderter Stillstandszeiten 48 

Leichtbau innovativ umgesetzt 50 

Einfacher und kostengünstiger beschichten 52 

rubrikEn 

technik+Einkauf 

ausgabe februar 

02/2011 

10 

Produktberichte 54 

Impressum 64 

Inserentenliste 65 

Vorschau/Cartoon 67

LAGER DER 

UNBEGRENZTEN 

MOGLICHKEITEN 

Spitzenleistung in jeder erdenklichen Größe – FAG-Kegelrollenlager E1 bieten Ihnen das breiteste 

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Markt & Technik aktuell 

Oliver Wyman 

35 Mio Euro im Einkauf verschenkt 

Rund 35 Mrd Euro haben produzierende 

Unternehmen in 

Deutschland in den vergangenen 

zwölf Monaten mangels 

leistungsfähiger Einkaufsorganisationen 

verschenkt, hat die 

Unternehmensberatung Oliver 

Wyman berechnet. Fast zwei 

Drittel der von Oliver Wyman 

Hannover Messe 

04.-08.04.2011 

Halle 11, Stand E06 

Personen 

Prof. Holger Hanselka (1) wurde 

als neues Vorstandsmitglied 

des Deutschen Verbandes für 

Materialforschung und –prüfung 

e.V. (DVM) bestätigt. Seit 2001 

leitet Hanselka das Fraunhofer- 

Institut LBF in Darmstadt. 

Joeri Ooms (2) ist seit 1. März 

neuer Geschäftsführer der Atlas 

Copco Kompressoren und 

Drucklufttechnik GmbH in Essen. 


Deutsche, produzierendeUnternehmen 

haben 

wegen schlecht 

ausgestatteter 

Einkaufsabteilungen 

35 Mio Euro 

verschenkt. 

befragten Einkaufsleiter bewerten 

ihre Abteilung als unterentwickelt. 

Lediglich 14 % 

sind mit der Leistungsfähigkeit 

zufrieden. Darüber hinaus ergibt 

die Studie, dass Low-Performer 

weniger als die Hälfte 

ihres Einkaufsvolumens regelmäßig 

auf Möglichkeiten zur 

Dr. Uwe Schwellbach (3) ist 

neues Mitglied des erweiterten 

Vorstandes der Lapp-Gruppe. 

Er übernahm das Ressort Finanzen 

und Controlling. 

Torsten Ratzmann (4) wurde 

zum Vorstand Produktion und 

Logistik der Harting Technologiegruppe 

ernannt. Er verantwortet 

die gesamten Fertigungsstätten 

und alle logistischen Abläufe 

und Warenbewegungen. 

Kostensenkung prüfen und optimieren 

und hieraus auch nur 

halb so viele Einsparungen erzielen 

wie Top-Performer. „Diese 

Unternehmen lassen viel 

Geld liegen“, sagt Christian 

Heiss, Partner bei Oliver Wyman. 

„Ein leistungsfähigerer 

Einkauf könnte das Vierfache 

seiner bisherigen Einsparungen 

realisieren.“ Der Einkauf 

kommt in vielen deutschen Unternehmen 

nach Forschung 

und Entwicklung, Produktion 

oder Vertrieb erst an zweiter 

Stelle. Entsprechend sind im 

Vergleich zu Entwicklungs- 

oder Produktionschefs bislang 

nur wenige Einkaufsleiter zum 

CEO ernannt worden. Auch 

existiert häufig kein eigenständiges 

Vorstandsressort Einkauf, 

dabei verantworten sie den 

größten Kostenblock. 

www.oliverwyman.com 

1 

3 

2 

4 

VDMA 

Maschinenbau 

legt kräftig zu 

Der Aufschwung im deutschen 

Maschinen- und Anlagenbau 

hat sich zum Jahresauftakt 

2011 fortgesetzt. Der Auftragseingang 

lag im Januar real um 

46 % über dem Vorjahresniveau, 

wie der Verband Deutscher 

Maschinen- und Anlagenbau 

(VDMA) mitteilte. Das 

Inlandsgeschäft legte 53 % und 

die Auslandsnachfrage 42 % zu. 

In dem von kurzfristigen 

Schwankungen weniger beeinflussten 

Dreimonatsvergleich 

November 2010 bis Januar 

2011 ergab sich insgesamt ein 

Plus von 44 % im Vergleich zum 

Vorjahr. Die Inlandsaufträge 

stiegen um 38 % und die Orders 

aus dem Ausland um 47 %. 

SCHALTSCHRÄNKE STROMVERTEILUNG KLIMATISIERUNG 

Dematic 

Neuer Großauftrag 

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Die Helukabel GmbH, hat 

die Dematic GmbH, Offenbach, 

mit der Logistikplanung und 

Errichtung eines neuen 

Lagerkomplexes am Unternehmenssitz 

beauftragt. Mit 

dem Neubau will der Systemanbieter 

Helukabel die 

Kapazität seines Logistikzentrums 

verdoppeln. 

www.dematic.com

Terminkalender für Einkäufer/innen 

24.-25.3.11 BME-eLösungstage, Bonn, Sourcing-Procurement- 

Integration, www.bme.de 

4.-8.4.11 Hannover Messe 2011, Hannover, 13 internationale 

Leitmessen unter dem übergreifenden Thema 

„Smart Efficiency“, www.hannovermesse.de 

5.-5.4.11 3. BME-Thementag: Strategische Energiebeschaffung, 

Frankfurt, www.bme.de 

6.-8.4.11 USETEC, Köln, Weltleitmesse für Gebrauchttechnik, 

www.ustec.com 

14.4.11 BME-/CfSM-Thementag: Einkaufen und Produzieren in 

Russland, Frankfurt, Beschaffungsmarkt und Produktionsstandort 

Russland 

www.supply-markets.com/russland 

2.-6.5.11 CeMAT, Düsseldorf, Internationale Fachmesse für 

Intralogistik, www.cemat.de 

3.-6.5.11 Control, Hannover, Weltleitmesse für Qualitätssicherung, 

www.control-messe.de 

11.-12.5.11 Seminar: Der Einkaufsleiter, Wuppertal, Die modernen 

Instrumente zur erfolgreichen Steuerung der Einkaufsabteilung, 

www.taw.de 

12.-18.5.11 interpack, Düsseldorf, Internationale Fachmesse für 

Verpackungslösungen, www.interpack.de 

12.-18.5.11 Laser World of PHOTONICS, München, Weltleitmesse der 

Photonik, www.world-of-photonics.net 

Destatis 

Autos lösen Maschinen wieder als wichtigstes Exportgut ab 

Autos waren im vergangenen 

Jahr wieder Deutschlands Exportschlager. 

Wie das Statistische 

Bundesamt (Destatis) 

mitteilte, waren Kraftwagen 

und -teile mit einem Anteil von 

16,6 % (159,4 Mrd Euro) an den 

deutschen Gesamtexporten 

wieder Deutschlands wichtigste 

Exportgüter. Im Krisenjahr 

2009 waren die Kraftfahrzeug- 

exporte auf den zweiten Rang 

hinter den Maschinenbau zurückgefallen. 

Auf den Rängen 

zwei und drei folgten im Jahr 

2010 Maschinen mit einem Anteil 

von 14,5 % (138,7 Mrd Euro) 

an den Gesamtexporten 

Deutschlands und chemische 

Erzeugnisse mit einem Anteil 

von 9,4 % (90,6 Mrd Euro). Gegenüber 

dem Jahr 2009 klet- 

terten die Ausfuhren von Kraftwagen 

und -teile um 29,7 %, 

von Maschinen um 11,3 % und 

von chemischen Erzeugnissen 

um 20,5 %. Importseitig waren 

im Jahr 2010 Datenverarbeitungsgerate, 

elektrische und 

optische Erzeugnisse mit einem 

Anteil von 11,2 % (90,2 Mrd 

Euro) an den Gesamteinfuhren 

auf Rang eins. 


25.-26.5.11 e_procure & supply, Nürnberg, Fachmesse mit Kongress 

für Einkauf und Beschaffung, www.e-procure.de 

6.-9.6.11 Blechexpo, Stuttgart, Internationale Messe für 

Blechbearbeitung, www.blechexpo-messe.de 

6.-9.6.11 SENSOR+Test, Nürnberg, Messtechnik für die 

Mess-, Prüf- und Überwachungsaufgaben aller Branchen, 

www.sensor-test.de 

9.6.11 Sourcing Day Tschechien, Pilsen, Der effiziente Weg zu 

qualifizierten Lieferanten, 

www.supply-markets.com/sourcing 

7.-8.6.11 8. Netzwerk-Forum Logistik, Köln, Wertstromorientierung 

in der Logistik als Stellhebel zum Unternehmenserfolg, 

www.bme.de 

9.6.11 Sourcing Day Baltikum, Vilnius, Der effiziente Weg zu 

qualifizierten Lieferanten, 

www.supply-markets.com/sourcing 

28.6.-2.7.11 NEWCAST/GIFA, Düsseldorf, Internationale Fachmesse 

für Präzisionsgussprodukte, www.newcast.de 

4.-5.7.11 Seminar: Profiwissen Einkauf, Regensburg, 

www.otti.de 

19.-24.9.11 EMO, Hannover, Weltleitmesse der Metallbearbeitung, 

www.emo-hannover.de 

9.-11.11.11 46. Symposium Einkauf und Logistik, Berlin 

www.bme.de 

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Seit fünfzig Jahren – und morgen. 

63 internationale Tochtergesellschaften – überall für Sie vor Ort. 

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Autos waren 2010 wieder der 

deutsche Exportschlager. 

technik+EINKAUF · 02 2011 

7


Testo AG 

Neues Tochterunternehmen gegründet 

‚testo sensor GmbH‘ heißt die 

neue Tochterfirma des LenzkircherMesstechnik-Spezialisten 

Testo AG, die im Januar 

2011 ihre Geschäftstätigkeit 

aufgenommen hat. Sie entwickelt, 

produziert und verkauft 

Die neue „testo sensor 

GmbH“ entwickelt, 

produziert und verkauftTemperaturfühler,Widerstands-Thermometer 

und Thermoelemente 

für unterschiedliche 

Anwendungen. 

Temperaturfühler, die beispielsweise 

in Heizungs- und 

Solaranlagen, für die Klimatisierung 

in Autos oder auch in 

Kaffee-Automaten eingebaut 

werden. Wenn es nach dem 

Testo-Vorstandsvorsitzenden 

stronger together 

Besuchen Sie 

uns auf der 

02.–06.05.2011 

Deutsche Messe, Hannover 

Halle 26 / Stand L02 

Burkart Knospe geht, soll die 

neue Tochterfirma dem Messtechnik-Hersteller 

ein ähnliches 

Wachstum bescheren wie 

die Dienstleistungstochter 

„testo industrial services 

GmbH“ in Kirchzarten. Derartige 

Temperaturfühler produziert 

Testo bereits seit vielen 

Jahren. Nun hat sich das Unternehmen 

entschlossen, das 

Geschäft der so genannten 

Einbaufühler strategisch anzugehen 

und hat hierfür eine 

Tochterfirma gegründet. „Im 

Markt der Temperaturfühler, 

die sich in vielen Produkten 

Hand in Hand – die beste Lösung für Ihre Intralogistik 

Die Toyota Material Handling Deutschland GmbH bietet über einen dualen Vertrieb mit Niederlassungen 

und Händlern Flurförderzeuge der Marken BT und Toyota sowie alle produktbezogenen 

Dienstleistungen an. Die Produktpalette reicht vom Handhubwagen über Schlepper und Gabelstapler 

aller Antriebsarten bis hin zur Lagersystemlösung. Toyota Material Handling liefert damit 

Intralogistiklösungen für jede Anforderung. 

Detaillierte Informationen über Toyota Material Handling Deutschland, unsere Produkte, Dienstleistungen 

und Vertriebswege erhalten Sie unter www.toyota-forklifts.de. Fragen beantworten 

wir Ihnen gern telefonisch unter 0800-28 78 27 537 oder per E-Mail: info@de.toyota-industries.eu. 

TOYOTA INDUSTRIAL EQUIPMENT und BT sind Marken von TOYOTA MATERIAL HANDLING in Europa. 

des alltäglichen Gebrauchs 

und der Arbeitswelt wiederfinden, 

steckt ein sehr großes 

Potenzial“, begründet Burkart 

Knospe diese Entscheidung. 

„Wir wollen diesen Markt gezielt 

angehen und dieses Potenzial 

für uns erschließen.“ 

‚testo sensor GmbH‘ soll dabei 

keine verlängerte Werkbank 

sein, sondern ein selbstständiger 

Entwicklungspartner, der 

die technische Kompetenz und 

das Engineering-Know-how 

hat und zum Nutzen seiner 

Kunden einbringen wird. 

www.testo-sensor.de 

Dymo 

Design Award 

für Labelmanager 

Einfache und praktische Handhabung, 

verbunden mit modernem 

Design – das überzeugte 

die Jury des Produktpreises. 

Seit 58 Jahren zeichnet der iF 

product design award weltweit 

herausragende Gestaltung aus. 

In der Kategorie Office/Business 

überzeugte Dymo die Experten 

mit „innovativem Design, 

einfacher Handhabung und 

praktischen Features“ – und 

das gleich zweifach: Der Label- 

Manager PnP und der DLabel- 

Manager 420P gewannen einen 

der begehrten iF product design 

awards. „Wir freuen uns über 

die Auszeichnungen, weil sie 

genau das würdigen, wofür wir 

stehen: einfache und praktische 

Handhabung, verbunden mit 

modernem Design“, sagt Ingo 

Thon, verantwortlicher Marketing 

Manager von DYMO in 

Deutschland, Österreich und 

der Schweiz 

www.dymo.com

Nachrichten 

■ Die Brose Fahrzeugteile GmbH & 

Co. KG und SEW-Eurodrive haben das 

gemeinsame Unternehmen Brose-SEW 

Elektromobilitäts GmbH & Co. KG gegründet. 

Ziel des neuen Gemeinschaftsunternehmens 

ist die Entwicklung, Produktion 

und Vermarktung von Antriebsund 

Ladesystemen für Elektro- und Hybridfahrzeuge. 

www.sew-eurodrive.de 

■ DELO Industrie Klebstoffe ist beim 

bundesweiten Wettbewerb „Deutschlands 

Beste Arbeitgeber 2011“ mit dem 

„Great place to work“-Gütesiegel prämiert 

worden. Damit gehört das Unternehmen 

zu den 100 besten Arbeitgebern 

Deutschlands. 

www.delo.de 

■ Nachdem die Gärtner Transporttechnik 

aus dem hessischen Bischofsheim 

im letzten Jahr in Insolvenz gegangen 

ist, wird psb intralogistics GmbH 

die auf dem Markt befindlichen Systeme 

in Service und Wartung betreuen. 

www.psb-gmbh.de 

■ Die Leipold Gruppe blickt auf ein erfolgreiches 

Geschäftsjahr zurück: Der 

Hersteller von Präzisionsteilen aus Metallwerkstoffen 

hat im Jahr 2010 einen 

Umsatz in Höhe von 55 Mio Euro erzielt 

und damit gegenüber dem Krisenjahr 

2009 eine Steigerung von 35 Prozent realisiert. 

In allen Zielbranchen verzeich- 

Ganter 

Neuer Katalog noch umfangreicher 

Der neue Katalog von Ganter zeigt nicht 

nur die Vielfalt der Normelemente, sondern 

liefert unzählige Ideen zu konstruktiven 

Problemlösungen. Getreu dem Motto, 

dass sich selbst gute Produkte weiter 

verbessern lassen, ist der Ganter-Katalog 

ab März 2011 in einer neuen, gedruckten 

Version zu haben. Nicht nur, dass er mit 

1 312 Seiten noch umfangreicher ist als 

Generationen von Konstrukteuren haben 

bereits erfolgreich mit ihm gearbeitet: 

Der Ganter-Katalog gilt als Klassiker. 

nete die Unternehmensgruppe mit 

Hauptsitz in Wolfach im Schwarzwald 

eine deutliche Belebung. Der Auftragseingang 

stieg insgesamt um über 70 %. 

www.leipold.com 

■ Der Schaltschrankhersteller Rittal 

feiert in diesem Jahr sein 50-jähriges 

Bestehen. Das Familienunternehmen 

mit 10 000 Mitarbeitern zählt zu den internationalen 

Wachstums-Champions 

und hat sich als weltweit führender Systemanbieter 

für Schaltschränke, Stromverteilung, 

Klimatisierung, IT-Infrastruktur 

etabliert. 

www.rittal.de 

■ Im Zuge der Erweiterung seiner Print 

& Apply Aktivitäten hat Zetes das deutsche 

Unternehmen Anvos übernommen, 

das auf Entwicklung, Konstruktion 

und Fertigung von Etikettiermaschinen 

spezialisiert ist. Service- und Supportleistungen 

für Kunden mit Anvos-Systemen 

werden auch nach der Firmenakquise 

in vollem Umfang gewährleistet. 

www.zetes.com 

■ Die Tsubaki Gruppe hat mit der 

Tsubaki Deutschland GmbH einen neuen 

Standort in Gilching bei München gegründet. 

Der deutsche Markt nimmt etwa 

zwei Drittel des Gesamtmarktes für 

Rollen- und Förderketten in Europa ein. 

www.tsubaki.de 

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bisher und mehrere 10 000 Produktkombinationen 

aufzeigt – bei der Neuauflage 

wurde auch die praktische Handhabung 

optimiert. Jedes Normblatt verfügt über 

Maßzeichnungen des jeweiligen Normelementes. 

Neu ist die Ergänzung mit einer 

veranschaulichenden Produktabbildung. 

Auch die Logik der Artikelnummern, 

die sich aus wesentlichen Produktspezifikationen 

zusammensetzen, ist 

nun deutlicher dargestellt und anhand 

von Bestellbeispielen sofort nachvollziehbar. 

Er ist im bewährten Format, robust 

eingebunden und nach der gewohnten 

Systematik aufgebaut. 

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Einkaufsführer 

Bild: Still 

Bild: Still 

Einkaufstipps für effiziente 

„Hochstapler“ mit System 

Die richtigen Flurförderzeuge für die interne Logistik finden 


Jeden Tag wird in Unternehmen 

eine Fülle von Waren von A über B 

nach C bewegt: Ein breites Artikelspektrum, 

in Paketen, Containern 

oder auf Paletten. Überall warten 

Produkte darauf, möglichst reibungslos 

und sicher an den Ort ihrer 

Bestimmung zu gelangen. 

Somit gibt es kaum eine Branche, 

die auf leistungsstarke Flurförderzeuge 

(FFZ) für den Umschlag dieser 

Güter verzichten kann. Im Groß- oder 

Einzelhandel der Lebensmittelindustrie, 

im Maschinenbau, der 

Automobil- und Zulieferindustrie 

werden die Geräte, die 

allgemein als Gabelstapler 

bekannt sind, genauso eingesetzt, 

wie in Unternehmen 

der Chemieindustrie, 

in Logistikunter- 

Moderne Terminal und 

Scannersysteme erleichtern 

das Transportieren 

von Waren. 

nehmen oder kleinen Handwerksbetrieben: 

Da wird geschoben, gezogen, in 

Regale sortiert und tonnenweise Lasten 

angehoben und abgesetzt. Und das unter 

extrem unterschiedlichen Bedingungen: 

in riesigen Lagern, in denen jeder Millimeter 

exakt ausgenutzt wird, in der Produktion 

oder in Gießereien und Fischereibetrieben. 

Oder draußen auf unebenem 

Gelände, wie beispielsweise auf 

Baustellen. 

Geräte müssen exakt zu dem 

individuellen Einsatzort passen 

Damit FFZ die vielschichtigen Anforderungen 

erfüllen können, die ihre unterschiedlichen 

Einsatzumgebungen an sie 

stellen, müssen die Geräte exakt auf den 

individuellen Einsatzort und die jeweiligen 

Aufgabenbereiche hin ausgerichtet 

sein. Zwar gibt es so genannte Standardgeräte, 

doch auch hier ist das Spektrum 

an möglichen Ausführungen schon riesig. 

So gibt es allein schon bei den Hubgerüsten, 

die bestimmen, welche Last ein Gerät 

bis in welche Höhe hieven kann – jeweils 

unter Berücksichtigung der gegebenen 

Rahmenbedingungen am Einsatzort – 

zahlreiche Varianten. Auch ein Blick auf

die verschiedenen Antriebsarten der 

Fahrzeuge macht klar, dass es beim FFZ- 

Kauf keine Lösung von der Stange gibt: 

Für Inneneinsätze werden meistens Fahrzeuge 

mit Elektroantrieb bevorzugt, doch 

diese sind unter Umständen auch im Außeneinsatz 

eine attraktive Variante. 

Entscheidung zwischen Elektro-, 

Diesel- oder Treibgasantrieb 

Oder ist es dort vielleicht doch eher ein 

Modell mit Treibgas- oder Dieselantrieb? 

Wenn die Stapler in sehr speziellen Umgebungen 

zum Einsatz kommen, können 

sogar spezifische Varianten nötig sein: So 

etwa im Containerbereich, wenn Container 

be- oder entladen werden; oder im 

Kühlbereich von Lebensmittelhändlern, 

wo niedrige Türen den Austritt der Kälte 

nach außen reduzieren. Hier geben die 

Tore nur geringe Durchfahrtshöhen her, 

so dass die Fahrzeuge spezielle Hubgerüste 

oder Anbaugeräte benötigen, um 

Firmenporträt 

Still GmbH 

Still ist einer der führenden Anbieter für 

die intelligente Steuerung von Intralogistik, 

dem gesamten innerbetrieblichen Material- 

und Informationsfluss. Neben der 

Vielfalt von Fahrzeugtypen werden innovative 

Dienstleistungen und Materialflusslösungen 

entwickelt. So entsteht ein umfassendes 

Leistungsangebot, das weltweit 

Dieser Dieselstapler der Reihe RC 40 für den Außeneinsatz 

besitzt eine hydrodynamische Kraftübertragung. 

Dieses Antriebskonzept zeichnet sich durch 

seine Widerstandsfähigkeit und Zuverlässigkeit aus. 

Der futuristische Gabelstapler folgt 

einem ganz neuen Design und ist 

gespickt mit innovativen 

Highlights. 

Bild: Still 

im Kühlbereich selbst die erforderliche 

Hubhöhe zu erreichen. Doch auch wenn 

keine speziellen Varianten erforderlich 

sind, ist eine fachkundige Beratung eine 

gute Hilfestellung, um aus der großen 

Angebotspalette das richtige FFZ-Modell 

herauszufiltern. Denn entscheidend für 

den „richtigen Kauf“ ist das gut funktionierende 

Zusammenspiel von logistischem 

Konzept und dem dazugehörigen 

Gerät. „Viele Unternehmen nutzen für eine 

Vorauswahl unser Beratungstool im 

Internet, das sie durch immer spezieller 

werdende Fragen zum Einsatzgebiet und 

den Aufgaben des Staplers führt, so dass 

sie dann zu einer ersten ‚short list‘ an Modellvorschlägen 

für ihren konkreten Bedarf 

kommen,“ erläutert Thomas May, 

Verkaufsleiter der Niederlassung Mannheim 

beim FFZ-Hersteller Still GmbH. So 

bekommen die Unternehmen via Internet 

erste Anhaltspunkte für ihre Kaufentscheidung. 

Doch auch, wenn die Einkäufer 

selbst Fachleute im FFZ-Bereich sind und 

für ein Maximum an Effizienz sorgt. Der 

schnelle Service und das dichte Servicenetz 

garantieren eine hohe Wirtschaftlichkeit 

und Sicherheit bei Produktionsabläufen. 

Heute sind allein in Europa mehr als 

7 000 qualifizierte Mitarbeiter daran beteiligt, 

die individuellen Anforderungen der 

Kunden zu erfüllen. www.still.de 

Viele Prozesse sind viel zu dünn 

Ihre auch? 

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Messmittelüberwachung 

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Bild: Still 

Einkaufsführer 

Diese Drei- oder Vierradstapler sind für 

den Innen- und Außeneinsatz geeignet. 

schon einen guten Überblick über die Modellvarianten 

haben – eine persönliche 

Beratung kann für sie oft ein Plus sein. 

„Häufig ist es so, dass im Austausch und 

durch ein kritisches Hinterfragen einer 

Person, die von außen auf ein Unternehmen 

sieht, noch weitere Kriterien auftauchen, 

die mit in die Spezifikationen des 

Fahrzeugs einfließen müssen“, so May. 

Denn der Teufel steckt bekanntlich im 

Detail: Welche Güter sollen bewegt werden, 

wie lang und breit sind sie und wie 

breit sind die Gänge zwischen den Regalen 

im Lager? Welche Grundtragfähigkeit 

und Hubhöhe sind erforderlich und welche 

Lastlänge (Lastschwerpunktabstand) 

ist gegeben? Ist das FFZ nur im Innen- 

oder auch im Außeneinsatz? Auf diese 

Weise lassen sich die relevanten Aus- 


wahlkriterien bestimmen und im Ausschlussverfahren 

die Gerätevarianten 

weiter eingrenzen. Idealerweise findet 

auch eine gemeinsame Diagnose von 

Kunde und Anbieter vor Ort statt: Ein 

Blick auf die zukünftige Umgebung und 

den Arbeitsalltag des FFZ macht auch die 

Aspekte offensichtlich, die gern unterschätzt 

werden. Wie zum Beispiel eine 

mögliche Steigung oder ein Gefälle auf 

dem Unternehmensgelände. Oder wie 

sieht der Informationsfluss parallel zum 

Materialfluss aus – soll er zum Beispiel 

durch Terminals, Scanner oder Transportleitsysteme 

unterstützt werden? 

Passgerechter Service für 

reibungslosen Geschäftsbetrieb 

Neben der technischen Ausstattung ist auch 

das Thema ‚Service‘ beim Kauf von FFZ eine 

wichtige Größe. Die Stapler sind für einen 

reibungslosen Geschäftsbetrieb beim Kunden 

wichtig, sie sind also Mittel zum Zweck, 

ihre Verfügbarkeit soll deswegen so hoch 

wie möglich sein. Ein dichtes Servicenetz ist 

deswegen ein weiteres Thema, auf das es 

sich schon beim Kauf zu achten lohnt, damit 

über den Lebenszyklus des FFZ hinweg 

sämtliche Services schnell und unbürokratisch 

erledigt werden können. Dafür gibt es 

verschiedene Modelle, aus denen der Kunde 

wählen kann und die passgerecht für ihn 

sein sollten. Hat ein Unternehmen ein FFZ 

mit vergleichsweise wenigen Betriebsstunden 

im Jahr im Einsatz, ist es wahr- 

„Neue Technologien wie Hybridantriebe beobachten wir ganz genau“ 

In welchem Umfang kaufen Sie als Logistikdienstleister 

Flurförderzeuge jährlich ein? 

Die Schenker Deutschland AG verfügt über einen Bestand von 

rund 2 000 Fahrzeugen. Davon werden jährlich rund 500 Geräte 

turnusmäßig im Leasing-Rental-Verfahren ausgetauscht. Per anno 

ergibt sich ein Zuwachs im Bestand von 100 Staplern. Kürzlich haben 

wir unserer weltweites Einkaufsvolumen unter dem Dach von 

DB Schenker gebündelt. Weltweit befinden sich zur Zeit rund 8 000 

Fahrzeuge in unserem Eigenbestand. 

Was muss man beim Einkauf von Flurförderzeugen besonders 

beachten? Welche Fehler oder Risiken kann man dort 

machen? 

Wichtig ist, dass wir für alle Leasingverträge, die in der Regel 

zwischen 48 und 60 Monaten laufen, flexible Laufzeitregelungen 

vereinbaren können. Dies ist erforderlich, weil DB Schenker 

als Logistikpartner zahlreicher Kunden aus Industrie und 

Handel – auch in den Kostenstrukturen – möglichst flexibel 

aufgestellt sein will. Nur so können wir bei Nachfrageschwankungen 

flexibel im Sinne unserer Kunden agieren. Wie wichtig 

dies ist, hat nicht zuletzt die Wirtschaftskrise von 2008/2009 

gezeigt. Aber auch in Boomzeiten müssen wir schnell reagieren 

und den Kunden alle erforderlichen Kapazitäten, beispielsweise 

in der Lagerlogistik, bieten. Dafür sind genaue Kenntnisse 

des Marktes in kaufmännischer ebenso unabdingbar wie in 

technischer Hinsicht, denn die Vielfalt ihrer Ausstattungsmöglichkeiten 

ist fast unbegrenzt. 

Checkliste 

In fünf Schritten zum erfolgreichen Kauf 

Ihres Flurförderzeugs: 

❏✔ Verschaffen Sie sich einen Überblick 

über die für Ihre speziellen Anforderungen 

geeigneten Fahrzeugmodelle! 

❏✔ Lassen Sie sich vor Ort von Experten 

❏✔ 

beraten und klären Sie die Einsatzvoraussetzungen 

im Detail: Innen oder 

Außen, Tragfähigkeit, Gangbreite, 

Hubhöhe, Nutzungsintervalle, äußere 

Bedingungen, wie Umgebungstemperatur 

oder Geländebeschaffenheit! 

Achten Sie auf einen schnellen und ortsnahen 

Service und angemessene Leistungsvarianten 

Ihres Servicepartners! 

❏✔ Beachten Sie auch, wie der Informati- 

onsfluss parallel zum Materialfluss in Ihrem 

Unternehmen gestaltet werden soll! 

❏✔ Treffen Sie erst nach einer umfassen- 

den Analyse aller Kriterien die Auswahl 

Ihres Flurförderzeugs! 

scheinlich mit einer Wartung pro Jahr 

und der gesetzlich vorgeschriebenen Sicherheitsprüfung 

(FEM 4004) gut versorgt. 

Ein Full-Service-Angebot macht in 

so einem Fall wenig Sinn. Das kann bei 

Unternehmen mit über 50 Gabelstaplern 

und mehreren Standorten schon ganz anders 

aussehen. 

Birgit Gross 

Kurz-Interview mit Marc Bröcker, Leiter Zentraler Einkauf Technik, Schenker Deutschland AG 

Welche Rolle spielt der Service? 

Gerade für breit aufgestellte, kundennahe 

Logistikanbieter wie DB Schenker stellt die 

Servicequalität eine Schlüsselqualifikation 

des jeweiligen Anbieters von Flurfördersystemen 

dar. Die Schenker Deutschland AG 

verfügt über mehr als 100 Geschäftsstellen; 

europaweit sind es nahezu 800. Deren Bedarf ist oftmals stark 

von regionalen Gegebenheiten geprägt. Was in München bei einem 

Hersteller sehr gut funktioniert, kann in Hamburg schlecht 

laufen und sich beim nächsten Lieferanten schon wieder umgekehrt 

darstellen. Bei unseren Lieferanten können wir davon ausgehen, 

dass es zwar, je nach Lebenszyklus, Unterschiede zwischen 

einzelnen Geräten geben kann. Unter dem Strich sind die 

Schwankungen bei der Gerätetechnik jedoch eher gering. 

Wie achten Sie auf den Energieverbrauch der Geräte? 

In der Ladetechnik gibt DB Schenker ausgewählte Technikstandards 

vor, z.B. Hochfrequenz-Ladetechnik zur Senkung 

der Stromfolgekosten. Neben dem wirtschaftlichen Nutzen legen 

wir auch großen Wert auf ökologische Aspekte. DB Schenker 

steht für „Green Logistics“. Das ist in unserer Unternehmensphilosophie 

verankert und bezieht sich gerade auch auf 

unsere Logistiklager. Deshalb beobachten wir neue Technologien 

wie Hybridantriebe, Brennstoffzellen-Technik oder Lithium-Ionen-Technik 

ganz genau und sammeln in Zusammenarbeit 

mit den Anbietern möglichst viel Praxiserfahrung. 

Bild: Schenker

Bild: Fotolia.com 

Touchscreen aus 

Kohlenstoff 

Alternative zu strategischen Metallen 

Touchscreens werden vielfältig 

eingesetzt. Noch hat die Technik 

aber ihren Preis. Fraunhofer-Forscher 

entwickelten daher ein alternatives 

Display aus erneuerbaren, 

preisgünstigen und weltweit 

verfügbaren Rohstoffen. 

Eine leichte Berührung mit den Fingerspitzen 

genügt: Auf Touchscreens 

kann man mühelos schreiben, 

navigieren, Menüfenster öffnen oder 

Bilder drehen. Innerhalb von Sekundenbruchteilen 

wird die Berührung umgesetzt 

in Steuerbefehle, die ein Computer 

versteht. Auf den ersten Blick grenzt die 

Technik an ein Wunder. Tatsächlich ist 

sie wenig mysteriös: Unter der Glasoberfläche 

des Displays befindet sich eine 

hauchdünne Elektrode aus Indium-Zinn- 

Oxid, kurz ITO. Das Material ist für den 

Einsatz in Touchscreens geradezu ideal: 

Es leitet geringe Ströme hervorragend 

und lässt die Farben des Displays ungehindert 

passieren. Doch es gibt ein Problem: 

Weltweit gibt es nur wenige Indium-Vorkommen. 

Auf lange Sicht fürchten 

die Elektrogerätehersteller, vom Preisdiktat 

der Anbieter abhängig zu werden. Indium 

zählt man daher zu den sogenannten 

„strategischen Metallen“. 

Die Industrie ist daher stark an ITO-Alternativen 

interessiert, die ähnlich leistungsfähig 

sind. Fraunhofer-Forschern ist 

es jetzt gelungen, ein neues Elektrodenmaterial 

zu entwickeln, das ITO ebenbürtig 

und dazu noch deutlich billiger ist. Haupt- 

bestandteile sind Kohlenstoff-Nanoröhrchen, 

Carbon-Nanotubes und preiswerte 

Polymere. Die neue Elektrodenfolie ist aus 

zwei Schichten aufgebaut: Da ist einmal 

der Träger, eine dünne Folie aus dem preisgünstigen 

Plastikflaschenkunststoff Polyethylenterephthalat, 

PET. Dazu kommt eine 

Mischung aus Carbon-Nanotubes und 

elektrisch leitenden Polymeren, die als Lösung 

auf das PET aufgetragen wird und 

beim Trocknen einen dünnen Film bildet. 

Kohlenstoffröhrchen härten auf 

PET zu stabilem Netzwerk aus 

Verglichen mit ITO waren derartige 

Kunststoffverbünde bislang nicht besonders 

haltbar. Feuchtigkeit, Druck oder 

UV-Licht setzten den Polymeren zu. Die 

Schichten wurden mürbe und versagten. 

Erst Carbon-Nanotubes haben sie stabil 

gemacht: Die Kohlenstoffröhrchen härten 

auf dem PET zu einem stabilen Netz- 

Institutsporträt 

Fraunhofer-Institut IPA 

Organisatorische und technologische 

Aufgabenstellungen insbesondere aus 

dem Produktionsbereich von Industrieunternehmen 

sind die Forschungs- und 

Entwicklungsschwerpunkte des Fraunhofer-Instituts 

für Produktionstechnik 

und Automatisierung IPA. 14 Fachabteilungen 

arbeiten in den Geschäftsfeldern 

Unternehmensorganisation, Oberflächentechnik 

und Automatisierung. Die 

Fraunhofer-Forschern ist es 

gelungen, eine Alternative zu 

Bildschirmen aus ITO zu finden, 

welche ebenbürtig ist und 

dazu noch deutlich billiger. 


Technik-Tipp 

werk aus, in dem sich die elektrisch leitfähigen 

Polymere fest verankern können. 

So bleibt die Schicht lange haltbar. „Zwar 

ist der elektrische Widerstand unserer 

Schicht etwas größer als der von ITO“, 

räumt Projektleiter Ivica Kolaric vom 

Fraunhofer-Institut für Produktionstechnik 

und Automatisierung IPA in Stuttgart 

ein. „Doch für eine Anwendung in elektrischen 

Geräten reicht das allemal.“ Die 

Vorzüge sind unschlagbar: Kohlenstoff 

ist nicht nur kostengünstig und überall 

auf der Welt zu haben, sondern zugleich 

eine erneuerbare Ressource, die man beispielsweise 

aus Holz gewinnen kann. 

Während der Messe nano tech 2011 wurde 

von Kolaric erstmals das Kohlenstoff- 

Touchdisplay präsentiert. Anwendungen 

für die neue Technik gibt es viele. „Man 

könnte daraus sogar Photovoltaikfolie 

herstellen, um gewellte Dächer oder andere 

unebene Strukturen zu verkleiden“, 

resümiert Kolaric. ki 

FuE-Projekte zielen auf verbesserte, 

kostengünstigere und umweltfreundlichere 

Produktionsabläufe und Produkte, 

indem Automatisierungs- und Rationalisierungsreserven 

in den Unternehmen 

identifiziert und spezifisch umgesetzt 

werden. Dadurch wird die 

Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen 

gestärkt und die Arbeitsplatzsituation 

verbessert. 

13 

Bild: Fraunhofer IPA

Technik-Trend 

Bild: Festo 

Mensch und Roboter: 

Mit Sicherheit ein gutes Team 

Montagelinien werden mit Hilfe von Robotern „Fit for Age“ 

Wenn Menschen und Roboter direkt 

zusammenarbeiten, kombinieren 

sie vor allem ihre Stärken. Diese 

Kooperation bringt schon heute 

Vorteile und zahlt sich auch langfristig 

im Hinblick auf die Folgen 

des demografischen Wandels aus. 

Der demografische Wandel lässt 

sich nicht mehr stoppen, die Rente 

mit 67 ist Fakt. Die Folge: In 

den Betrieben steigt das Durchschnittsalter 

stetig an. Eine längere Lebensarbeitszeit 

ist aber nur realistisch, wenn die Arbeitsbedingungen 

dies erlauben. Der Forschungsverbund 

‚FitForAge‘ hat sich u. a. 

darüber Gedanken gemacht, wie Unternehmen 

Montagearbeitsplätze an die Bedürfnisse 

alternder Belegschaften anpassen 

können. Ein Vorschlag lautet, Roboter 

einzusetzen, die Hand in Hand mit 

Menschen arbeiten: die schwere Lasten 

tragen, als ‚dritte Hand‘-Werkzeug anreichen 

und zu montierende Bauteile in Position 

halten oder leistungsgewandelten 

Mitarbeitern wertvolle Sekunden in eng 


getakteten Montagelinien verschaffen. 

„Was sich im Alter nachweislich verschlechtert, 

ist die Arbeitsgeschwindigkeit“, 

erklärt Rüdiger Spillner vom iwb- 

Anwenderzentrum in Augsburg, Projektleiter 

im ‚FitForAge‘-Teilprojekt ‚FitFor- 

Work‘. Dieses Manko macht sich vor 

allem dort bemerkbar, wo es durch Erfahrung 

nicht ausgeglichen werden kann, 

wie in Montagen mit enger Taktbindung. 

Mit seinem Team integrierte er deshalb 

einen Roboter in eine Montagelinie, der 

Teile aus der Bereitstellung holte und für 

die weitere Bearbeitung in einen Montagebock 

einsetzte. 

Mitarbeiter können mithilfe der 

Roboter Taktzeiten verbessern 

Der Mitarbeiter gewann dadurch pro 

Takteinheit knapp zehn Sekunden. „Aus 

Sicherheitsgründen haben wir einen Roboter 

ausgewählt, der mit nachgiebigen 

Seilzügen ausgestattet ist. Da er außerdem 

eine relativ kleine Grundfläche hat, 

mussten wir den Arbeitsplatz fast nicht 

umgestalten“, berichtet Spillner. Und: 

Der bionische Handling-Assistent ist ein leichtes, 

frei bewegliches „Dritte Hand“-System, das auch 

bei direktem Kontakt zwischen Maschine 

und Mensch keine Gefahren mehr birgt. 

Bei entsprechender Auslastung bezahlt 

sich der helfende Roboter quasi selbst, 

haben die Forscher ausgerechnet. 

Unternehmen, die Mensch-Roboter-Kooperation 

(MRK) bereits einsetzen, geht 

es jedoch bislang eher um ergonomischere 

Arbeitsplätze oder darum, Erfahrung 

und Flexibilität ihrer Mitarbeiter besser 

zu nutzen. So auch der Johann Hay GmbH 

im pfälzischen Bad Sobernheim: Sie stellt 

Metallkomponenten für Maschinen und 

Motoren her. Die dafür benötigten Formwerkzeuge 

werden im unternehmenseigenen 

Werkzeugbau regelmäßig überarbeitet 

und repariert. Dabei kommen auch 

zwei Schweißroboter zum Einsatz, mit 

denen die Werker auf Tuchfühlung gehen 

können. Weil kaum ein Bauteil wie das 

andere ist, muss der Schweißprozess 

ständig aus nächster Nähe überwacht 

werden: „Um zu sehen, wie die Lichtbogenlänge 

ist oder das Material fließt und 

wenn nötig manuell einzugreifen“, berichtet 

Oliver Hammon, Leiter der Arbeitsvorbereitung 

Werkzeugbau. „Ein erfahrener 

Schweißer schaut das Schweißbad 

an und weiß, wann er wie korrigieren

muss“, ergänzt er. Einem Roboter dieses 

Detailwissen für jedes Einzelstück „beizubringen“ 

wäre viel zu aufwändig. 

Auch Automobilhersteller setzen bereits 

Roboter als Helfer in der Produktion 

ein. Bei Mercedes assistieren sie u. a. 

beim Einbau von lederbezogenen Armaturentafeln 

in Fahrzeuge wie dem S-Klasse-Coupé. 

Roboter assistieren Werkern 

in der Cockpitmontage 

Das sperrige und empfindliche Bauteil 

ohne anzuecken in die Karosserie einzuführen 

ist Aufgabe des Roboters. Der 

Werker steht direkt daneben, gibt per 

Joystick die Geschwindigkeit vor und entscheidet, 

ob der Roboter auf seiner vorprogrammierten 

Bahn weiter fährt, anhält 

oder zurücksetzt. Dabei behält er die 

Umgebung im Auge, achtet auf Hindernisse 

wie herabhängende Kabel oder auf 

Kollegen, die sich dem Roboter nähern. 

„So macht jeder, was er gut kann: Der 

Mensch steuert und der Roboter trägt 

Lasten und fährt präzise immer die gleiche 

Bahn“, findet Dr. Michael Zürn, Leiter 

der Produktions- und Werkstofftechnik 

bei Mercedes Benz in Stuttgart. Interessant 

seien solche Teilautomatisierungen 

vor allem bei kleineren Stückzahlen und 

hoher Variantenvielfalt, erklärt Zürn. 

Noch vor gut zehn Jahren führte offiziell 

kein Weg an trennenden Schutzzäunen 

zwischen Menschen und Robotern 

vorbei. Doch mittlerweile bilden auch 

Normen und Richtlinien die neue Realität 

im Produktionsalltag ab, und die Berufsgenossenschaften 

beschäftigen sich 

intensiv mit dem Thema „Biomechanische 

Grenzwerte“. So entsteht derzeit eine 

Art Schmerz- und Verletzungskataster 

für den menschlichen Körper in dem fest- 

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Technik-Trend 

gelegt wird, wie gefährdet einzelne Körperteile 

bei möglichen Unfällen mit Robotern 

sind und welche Verletzungsrisiken 

bei einer „Zusammenarbeit“ tolerierbar 

sind. „Jeder, der in ein Auto steigt, 

nimmt schwere Verletzungen oder gar 

den Tod in Kauf, falls es zu einem Unfall 

kommt“, stellt Dr. Matthias Umbreit vom 

Fachausschuss Maschinenbau-Fertigungssysteme 

der BG Holz und Metall 

fest. Michaela Neuner 

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Die Pilotanlage der S-Klasse-Coupe-Cockpitmontage verfährt handgeführt auf einer 

kollisionsfreien Bahn und positioniert das Cockpit optimal in der Verschraubposition. 

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Bild: Mercedes

Einkaufs-Praxis 

Bild: AON 

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Hawaii (USA) 

Die Weltwirtschaft hat sich langsam 

erholt, dafür steigen jedoch 

die politischen Risiken, denen die 

Unternehmen ausgesetzt sind. Unruhen, 

Streiks und politische Einflussnahmen 

können die Lieferkette 

negativ beeinflussen. 


Beaufortsee r 

STAATLICHES ZAHLUNGSAUSFALLRISIKO 

Die Abbildungen zeigen die Veränderungen bei der Bewertung des Marktes bezüglich staatlicher Zahlungsausfallrisiken in Schlüsselländern 

– basierend auf den jeweiligen Marktbedingungen für Handelskredite und die Versicherung politischer Risiken. 

Brasilien 

Lateinamerika 

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 

Aserbaidschan 

Alaska (USA) 

Mexiko 

Russland & GUS 

Kasachstan 

Anchorage 

Dominikanische Republik 

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 

Rumänien 

Russische Föderation 

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140% 

120% 

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-120% 

-140% 

-160% 

-180% 

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-10% 

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-80% 

-90% 

Vancouver 

Seattle 

San Francisco 

Los Angeles 

K A N A D A 

Angola 

Hudson Bay 

V E R E I N I G T E S T A A T E N 

V O N A M E R I K A 

Golf von Mexiko 

HAITI 

Caymaninseln (Brit.) 

Guadalajara 

DOMINIKANISCHE REP. 

Mexiko-Stadt 

BELIZE 

Kingston 

PUERTO RICO (USA) 

Belmopan 

JAMAIKA 

Port-au- 

Prince 

JUNGFERNINSELN (USA) 

Santo 

ST. KITTS ANTIGUA & BARBUDA 

Domingo 

& 

Guatemala 

GUATEMALA 

San Salvador 

HONDURAS 

NEVIS Guadeloupe (Fr) 

DOMINICA 

Tegucigalpa 

ST. LUCIA 

Niederländische 

Karibische See 

ST. VINCENT 

Antillen (NL) 

BARBADOS 

EL SALVADOR 

Managua 

GRENADA 

NICARAGUA 

San José 

Panama 

COSTA RICA 

Caracas 

VENEZUELA 

TRINIDAD & TOBAGO 

GUYANA 

Afrika 

Fernost 

PAZIFISCHER OZEAN 

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 

Philippinen 

MEXIKO 

Ägypten 

Ghana 

Indonesien 

Dallas 

Houston 

Chicago 

New Orleans 

Washington, D.C. 

Havanna 

PANAMA 

New York 

Quito 

ECUADOR 

Buf�n Bay 

Québec 

Montréal 

Ottawa 

BAHAMAS 

KOLUMBIEN 

Davisstraße 

Falklandinseln (Brit.) 

Südantillenmeer 

Die aktuellen politischen Unruhen 

in Tunesien und Ägypten haben 

vor allem den Tourismus hart getroffen. 

Doch die wirtschaftlichen und 

politischen Risiken für Unternehmen 

nehmen weltweit zu und können auch 

für industrieelle Einkäufer eine Bedrohung 

darstellen. 

Toronto 

Miami 

PERU 

Lima 

Boston 

ATLANTISCHER OZEAN 

Georgetown 

FRANZÖSISCH-GUAYANA 

SURINAM 

Paramaribo 

Cayenne 

Norwegische See 

Nordsee 

DÄNEMARK 

Kopenhagen 

Riga LETTLAND 

Kaliningrad 

LITAUEN 

IRLAND 

Dublin 

GROSS- NIEDERLANDE 

BRITANNIEN 

London 

Berlin 

(Russland) Vilnius 

Minsk 

POLEN WEISSRUSSLAND 

Warschau 

BELGIEN DEUTSCHLAND 

Prag 

UKRAINE Kie 

LUXEMBURG 

TSCHECHIEN 

SLOWAKEI 

Paris 

LIECHTENSTEIN 

ÖSTERREICH 

FRANKREICH Bern 

UNGARN RUMÄNIEN 

SCHWEIZ 

MO 

SLOWENIEN 

ITALIEN 

Belgrad Bukarest 

Sarajevo 

Schw 

MONACO 

KROATIEN 

SAN MARINO 

BULGARIENMeer 

ANDORRA 

VATIKAN Rom 

PORTUGAL Madrid 

BOSNIEN-HERZEGOWINA 

MAZEDONIEN 

SPANIEN 

MONTENEGRO 

GRIECHENLAND 

An 

Lissabon 

SERBIEN 

Athen 

Tunis 

ALBANIEN 

Gibraltar (Brit.) 

Ceuta (Sp) 

Algier 

MALTA 

Ascension (Brit.) 

St. Helena (Brit.) 

ATLANTISCHER OZEAN 

Politische Risiken nehmen 

für Unternehmen weltweit zu 

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KUBA 

Bogotá 

Santiago 

C H I L E 

BOLIVIEN 

La Paz 

ARGENTINIEN 

PARAGUAY 

Buenos Aires 

B R A S I L I E N 

Asunción 

URUGUAY 

Montevideo 

São Paulo 

G R Ö N L A N D 

Brasilia 

Rio de Janeiro 

Fortaleza 

Salvador 

ISLAND 

Reykjavik 

El Aaiun 

WESTSAHARA 

( Marokko) 

Melilla (Sp) 

Rabat 

Aon bietet umfassende Lösungen für politische Risiken. Analyse und Beratung zum R 

strukturierten Versicherungsprogrammen kombiniert. Die Karte steht unter w 

Unberechenbare Märkte können globale Beschaffung bedrohen 

Galapagos- 

Inseln (Ecuador) 

Bermuda (Brit.) 

Godthåb 

Azoren (Port.) 

Madeira (Port) 

Kanaren (Sp) 

MAROKKO 

ALGERIEN 

NORWEGEN 

Mittelmeer 

TUNESIEN 

Tripolis 

Der Versicherungsmakler Aon hat jetzt 

die jährliche ‚Weltkarte für politische Risiken 

2011‘ vorgestellt und das Risiko von 

211 Ländern und Territorien bewertet. Dabei 

reicht das Niveau der Risiken von 

Nichtkonvertierbarkeit und Transfer von 

Währungen, Streiks, Aufständen und Aufruhr 

bis hin zu Schwachstellen in der Lie- 

Oslo 

SCHWEDEN 

Stockholm 

LYBIEN 

Luanda 

ANGOLA 

Windhuk 

NAMIBIA 

FINNLAND 

SAMBIA 

BOTSWANA 

SÜDAFRIKA 

Kapstadt 

Helsinki 

Tallinn St Pet 

ESTLAND 

LIBANON 

PALÄ 

ISRAEL T 

Kairo 

ÄGYPTEN 

MAURETANIEN 

MALI 

SENEGAL 

Nouakchott 

NIGER 

ERITREA 

KAP VERDE 

GUINEA BISSAU 

Dakar 

Banjul 

Bamako 

GAMBIA 

Bissau 

GUINEA 

Niamey 

BURKINA 

FASO 

BENIN 

TSCHAD 

N'Djamena 

Khartum 

SUDAN 

Conakry 

Freetown 

NIGERIA 

ZENTRALAFRIKANISCHE 

SIERRA LEONE 

Monrovia 

Lomé 

Abidjan Accra 

KAMERUN 

REPUBLIK 

LIBERIA 

ELFENBEINKÜSTE 

GHANA 

GHANA 

TOGO 

ÄQUATORIALGUINEA 

SAO TOME & PRINCIPE 

Bangui 

Jaunde 

UG 

DEMOKRATISCHE REPUBLIK 

Libreville 

KONGO Kampala 

GABUN 

Kigali 

Brazzaville 

Bujumbura 

KONGO 

Kinshasa 

Cabinda (Angola) 

Lusaka 

Harare 

SIMBABWE 

Gaborone 

Pretoria 

Johannesburg 

Li 

LE

ersburg 

w 

LDAWIEN 

arzes 

SYRIEN 

Barentssee 

Zypern 

Beirut 

STINA 

el Aviv 

Damaskus 

Bagdad 

Amman 

IRAK 

ANDA 

JORDANIEN 

TANSANIA 

Rotes Meer 

ÄTHIOPIEN 

MOSAMBIK 

Karasee 

Arabisches Meer 

INDISCHER OZEAN 

LEGENDE 

Länderrisiken 

Geringes Risiko 

Geringes bis 

mittleres Risiko 

Mittleres Risiko 

Mittleres bis 

hohes Risiko 

Hohes Risiko 

Sehr hohes Risiko 

Golf von Bengalen 

Symbole zur Veranschaulichung 

signifikanter Risiken 

DEVISENTRANSFER: 

KRIEG: 

STREIK, AUFSTÄNDE, 

AUFRUHR, TERRORISMUS: 

AUSFALL 

STAATLICHER ZAHLUNGEN: 

RECHT UND ORDNUNG: 

POLITISCHE EINFLUSSNAHME: 

LIEFERKETTEN- 

SCHWACHPUNKTE: 

ferkette sowie gesetzlichen und ordnungs- 

isikomanagement politischen werden Risiken. mit Die individuell Weltkarte klassifi- 

ww.aon.de 

ziert 

zum 

Länder 

Download 

auf einer 

bereit. 

Sechs-Punkte Scala, 

die von „Geringes Risiko“ bis „Sehr hohes 

Risiko“ reicht. Ein Downgrade weist darauf 

hin, dass das Risiko gestiegen ist, ein 

Upgrade, dass das Risiko weniger schwerwiegend 

ist. Neunzehn Länder wurden im 

Vergleich zum letzten Jahr herabgestuft, 

elf Länder haben sich verbessert. 

Die negativen Auswirkungen der Finanzkrise 

haben vor allem die Volkswirtschaften 

der Länder mit traditionell eher 

niedrigen Risiken beeinflusst. So musste 

in diesem Jahr Island als erstes westeuropäisches 

Land auf ein mittleres Risiko herabgestuft 

werden. Grenzmärkte wie Afrika, 

in denen mehr internationaler Handel 

betrieben wurde und Investitionen 

stattfanden, zeigen dagegen einen positi- 

ommunications. 

KOMOREN 

GEORGIEN 

Kaspisches Meer 

ARMENIEN 

ASERBAIDSCHAN 

kara 

Baku 

TÜRKEI 

longwe 

SOTHO 

Daressalam 

Maputo 

SWASILAND 

Moskau 

Dschidda 

Mekka 

Addis Abeba 

Nairobi 

KUWAIT 

JEMEN 

MADAGASKAR 

Teheran 

IRAN 

Persischer Golf 

Riyadh KATAR 

Abu Dhabi 

VEREINIGTE Maskat 

SAUDI- 

ARABISCHE EMIRATE 

ARABIEN 

OMAN 

Mogadischu 

RUANDA 

BURUNDI 

MALAWI 

BAHRAIN 

Sana 

KENIA 

Antananarivo 

SEYCHELLEN 

MAURITIUS 

USBEKISTAN 

KASACHSTAN 

Alma Ata 

Bishkek 

KIRGISISTAN 

Taschkent 

TURKMENISTAN 

Dusanbe 

TADSCHIKISTAN 

Aschchabad 

SOMALIA 

DSCHIBUTI 

Kabul 

AFGHANISTAN 

Islamabad 

PAKISTAN 

Karatschi 

Mumbai 

Delhi 

INDIEN 

Nowosibirsk 

SRI LANKA 

MALEDIVENColombo 

NEPAL 

Kathmandu 

BHUTAN 

Thimphu 

BANGLADESCH 

Dacca 

Kolkata 

RUSSLAND 

C H I N A 

BURMA (MYANMAR) 

Rangoon 

MONGOLEI 

Vientiane 

THAILAND 

Bangkok 

KAMBODSCHA 

Phnom Penh 

Kuala Lumpur 

Ulan Bator 

Hanoi 

SINGAPUR 

LAOS 

VIETNAM 

MALAYSIA 

Jakarta 

NORDPOLARMEER 

HONGKONG 

MACAO 

Manila 

Südchinesches 

Meer 

Laptewsee 

Pyongyang 

Japanisches 

Seoul 

SÜDKOREA Meer JAPAN 

Tokio 

Shanghai 

Ostchinesisches 

Meer 

Taipeh 

Timorsee 

Darwin 

ANTARKTISCHER OZEAN 

Ochotskisches Meer 

PAZIFISCHER OZEAN 

Ostsibirische See 

Réunion (Fr) Neukaledonien (Fr) 

BRUNEI 

Peking 

Wuhan 

INDONESIEN 

Perth 

TAIWAN 

Tasmansee 

ven Trend an, obwohl dort ein größerer 

Präsentiert auf FT.com 

Bedarf an Versicherungsschutz gegen politische 

Risiken besteht. „Die Globalisierung 

wurde zwar für die aktuelle wirt- 

Silja-Leena Stawikowski 

schaftlichen Tel. +49 Schwankungen 40 3605-3331 verantwortlich 

gemacht, sie hatten aber auch einen 

positiven Einfluss auf die weltweite politische 

und wirtschaftliche Stabilität“, erklärt 

Amriz Jantan, Experte für politische 

Risiken bei Aon in Deutschland. 

Ihre Ansprechpartnerinnen: 

Iris Nendza 

Tel. +49 40 3605-2252 

politische-risiken@aon.de 

NORDKOREA 

PHILIPPINEN MIKRONESIEN 

PALAU 

Dili 

OSTTIMOR 

Wladiwostok 

Osaka 

GUAM 

AUSTRALIEN 

PAPUA- 

NEUGUINEA 

Adelaide 

Melbourne 

Port Moresby 

Sydney 

Canberra 

Brisbane 

SALOMONEN 

VANUATU 

Weltweite Wirtschaftsbelebung 

für das laufende Jahr erwartet 

Beringmeer 

NAURU 

KIRIBATI 

TUVALU 

NEUSEELAND 

FIDSCHI 

„Viele Länder haben jedoch von den weltweiten 

Handelsverbindungen profitiert 

und das Niveau politischer Risiken dieser 

Länder ist gesunken. Dieser Trend zeigt 

sich in Südamerika, wo Länder wie Brasilien, 

Kolumbien und Mexiko über die 

Honiara 

Auckland 

Christchurch 

Wellington 


Dunkelrot steht für „hohes Risiko“ und 

Blau für „geringeres Risiko“ . Die Ergebnisse 

der Analyse werden in Zusammenarbeit 

mit der Oxford Analytica erstellt, 

wobei mehr als 1 000 Fachleute auf der 

ganzen Welt zum geopolitischen Risiko 

befragt werden. 

Kommentar 

Dr. Holger Hildebrandt, 

Hauptgeschäftsführer des 

Bundesverbandes Materialwirtschaft, 

Einkauf und 

Logistik e.V. (BME): 

„Unser Verband 

betrachtet die 

weltweit zunehmendenwirtschaftlichen 

und 

politischen Risiken 

für industrielle 

Einkäufer mit 

Sorge. Das gilt 

besonders hinsichtlich 

der Volatilität an den internationalen 

Rohstoffbörsen. Die 

Schwankungsfreudigkeit der Commoditypreise 

könnte die gerade boomende 

Konjunktur abwürgen. Angesichts 

der immer unberechenbarer werdenden 

Märkte sind deutsche Unternehmen 

gut beraten, ihre Beschaffungsstrategie 

permanent zu überprüfen.“ 

vergangenen fünf Jahre nachhaltige Verbesserungen 

erlebt haben.“ 

Janatan weist auch darauf hin, dass die 

apokalyptischen Vorhersagen, die viele zu 

Beginn der Finanzkrise gemacht hätten, 

nicht eingetreten seien. Stattdessen werde 

ein neuer Standard im Welthandel begründet: 

„Wir denken, dass das Ausmaß der 

politischen Risiken hoch bleiben wird, 

wenn die Märkte instabil bleiben. Sie werden 

jedoch zu ihren ursprünglichen Niveaus 

zurückkehren, wenn sich die wirtschaftliche 

Situation wieder verbessert.“ 

Angesichts der weltweiten Wirtschaftsbelebung 

soll sich der Welthandel 2011 

nach Prognosen des Internationalen 

Währungsfonds im laufenden Jahr um 

über 7 % erhöhen. „Die jüngsten Entwicklungen 

in Nordafrika und der Golfregion 

dürften den globalen Aufschwung, 

der vor allem von Schwellenländern wie 

China, Indien aber auch vom schwarzafrikanischen 

Ländern ausgeht, kaum 

bremsen“, betont Ernst Leiste von Germany 

Trade and Invest. „Nicht nur die 

Politik, auch die Wirtschaft steht nach 

den jüngsten turbulenten Entwicklungen 

in Ägypten, Tunesien und Libyen vor einer 

unbekannten Zukunft.“ Doch deutsche 

Unternehmen seien als Partner vor 

Ort durchaus geschätzt und können sich 

beim Neuaufbau positiv einbringen. ki 


17


Bild: Bardusch 

Interview mit Rudolf Fang, Geschäftsführer Bardusch 

Logistik bis ins Schrankfach 

Mit Berufskleidung-Leasing Kosten und Aufwand senken 

Vom klassischen Blaumann bis zur individuellen CI- 

Kleidung – Textilmietdienste bieten Rundumservice 

für alle Branchen und Berufsbilder. technik+EINKAUF 

sprach mit Rudolf Fang, Geschäftsführer des Textildienstleisters 

Bardusch, über die Vorteile von Textilmietdienstdiensten. 

Wie hat sich das Geschäft in den letzten Jahren entwickelt? 

Weltweit mehr als 70 000 Kunden nutzen unsere Dienstleistungen. 

Textilmietdienste liegen heute absolut im Trend. Wir 

haben die Weichen schon sehr früh gestellt. Ein Meilenstein unserer 

Firmengeschichte, die immerhin bis ins Jahr 1871 zurückreicht, 

war ohne Frage das Jahr 1955: Mercedes-Benz wurde 

der erste große Industrie-Kunde von Bardusch in Ettlingen. Vor 

50 Jahren wurden damit die Weichen von der damaligen Wäscherei 

und chemischen Reinigung zur Industrie- und Mietwäscherei 

gestellt. Heute sind viele große namhafte Autohersteller 

bei Bardusch. Opel und BMW sind zusammen mit Daimler die 

größten Kunden. Neu ist der verstärkte Einstieg bei der Bekleidung 

für Reinraumfertigung, die auch in der Autoindustrie eine 

immer größere Rolle spielt. 

Mit wievielen Mitarbeitern beliefern Sie welche Märkte? 

Mehr als 3 500 Mitarbeiter in neun Ländern sind bei der Bardusch 

Gruppe beschäftigt. Die nächst größeren Märkte nach 

Deutschland sind die Schweiz, Frankreich, Ungarn und Polen, 

wo Bardusch ebenso mit einem Netz an Niederlassungen vertreten 

ist wie in Brasilien, Südafrika und in Spanien. Mit dem Aufbau 

neuer Werke von Opel sind wir beispielsweise mit nach Polen 

und Ungarn gegangen, um neue Standorte zu gründen. Damit 

wird Opel zum Wachstumsmotor für das europäische und 

das internationale Geschäft. 


Rudolf Fang, Geschäftsführer Bardusch: „Die Kosten einer textilen 

Eigenversorgung bleiben meist unsichtbar. Mietwäsche spart Zeit 

in der Beschaffung der kompletten Arbeitsschutzausrüstung.“ 

Trotzdem stärken Sie Ihren Firmensitz in Esslingen? 

Allein in Deutschland haben wir 20 Standorte. Unser Firmensitz 

in Ettlingen ist in den vergangenen Monaten zu einer der 

modernsten Anlage zur Textilpflege in Europa ausgebaut worden. 

Qualität und Innovation haben bei uns Priorität und sind 

maßgeblich für den Erfolg bei Bardusch verantwortlich. Über 

eine Million Menschen sind von Bardusch mit Berufskleidung 

und Arbeitsschutzartikeln ausgestattet. Bei Bardusch werden 

täglich rund 300 Tonnen Wäsche bearbeitet. 

Ist das Textil-Leasing zukunftsträchtig? 

Die Textil-Leasing-Branche ist eine junge und moderne Branche, 

die mich täglich aufs Neue fasziniert. Wir werden immer 

mehr zum Vollversorger unserer Kunden. Nicht nur die persönliche 

Berufskleidung in das Schrankfach des Mitarbeiters gelegt, 

sondern auch sämtliche Artikel rund um die Hygiene, Arbeitssicherheit, 

Arbeitsmedizin. Das bedeutet, dass wir uns kontinuierlich 

immer mehr zum Logistikunternehmen entwickeln. Für 

eine flexible tägliche Abwicklung sind Systeme gefragt, die eine 

hohe Effizienz, schnelle und bedarfsgerechte Auslieferung ermöglichen. 

Wie ist der Einkauf bei Ihnen strukturiert? 

Die Beschaffung der Kleidung und der Arbeitsschutzartikel 

übernimmt der Bardusch-Einkauf. Die Qualität der Textilien 

wird von Textilingenieuren laufend überwacht. Die Beobachtung 

der Beschaffungsmärkte erfolgt durch eine eigens dafür 

geschaffene Stelle, die eng mit der Abteilung Textilentwicklung 

und -kontrolle zusammenarbeitet. Moderne Systeme in der Beschaffung, 

Verteilung, Verwaltung und Pflege sämtlicher Arbeitsschutzartikel 

unterstützen uns bei dem gemeinsamen Ziel, 

Prozesskosten im Unternehmen spürbar zu senken. 

Welche Vorteile haben die Unternehmen, die Ihren Service 

nutzen? 

In der Endstufe Vollversorgung wird der Fixkostenfaktor „Kaufen“ 

durch den vorteilhafteren Faktor „Mieten“ ersetzt. Die Unternehmen 

kalkulieren nur noch 

mit einem monatlichen Festpreis, 

der alle Produkte und Dienstleistungen 

abdeckt. Die wesentlichsten 

Einsparungen sind: Wegfall 

der gesamten Einkaufs- und Dispositionstätigkeiten 

für eine Vielzahl 

von Artikeln, Entlastung der 

eigenen Warenwirtschaft durch 

Verlagerung auf den Spezialisten, 

Wege- und Wartezeiten für die 

Ausgabe von Arbeitskleidung und 

Das Mieten von 

Berufskleidung 

entlastet den 

Einkauf und die 

Disposition. 

Rudolf Fang, 

Bardusch 

persönlichen Arbeitsschutzartikeln entfallen. Die Ware kommt 

zum Mitarbeiter. Die aufwendige interne Logistik für Kleidung 

wird durch Hol- und Bringdienste ersetzt. Und der Kunde spart 

sich die gesamte Lagerfläche für Berufskleidung und reduziert 

die Komplexität im Einkauf und Lagerwesen. ki

Bild: Deutsche Bank 

Interview mit Hermann Purr, Deutsche Bank 

Herr Purr, Sie sind Experte für Supply Chain Finance-Lösungen. 

Was versteht man unter darunter? 

Supply Chain Finance steht für Produktlösungen zur Finanzierung 

der Supply Chain, also der Lieferkette. Die Financial Supply 

Chain ist dabei der finanzielle Komplementär zur physischen 

Supply Chain und bezieht sich auf die end-to-end Handels- und 

Informationsprozesse, welche das Cash-, Abrechnungs- und Working 

Capital Management eines Unternehmens lenken. Aus der 

Perspektive eines Käufers beinhaltet dies den gesamten Prozess 

von Bestellung, Beschaffung bis hin zur Zahlung. Für einen Verkäufer 

entsprechend den Kreislauf vom Eingang einer Bestellung, 

Produktion, Lieferung, Erstellung und Versand der Rechnung bis 

hin zum Zahlungseingang. 

Inwieweit kann damit die Lieferkette optimiert werden? 

Supply Chain Finance bietet mehrere Optimierungsansätze. 

Ziel von SCF ist die Vermeidung der „versteckten“ Kosten in der 

Lieferkette. Versteckte Kosten sind beispielsweise einseitig hohe 

Refinanzierungskosten, hohe Vorlaufkosten, Kosten für Kreditversicherungen, 

Kosten für Factoring, Kosten für Risk Hedging, 

Wechselkursrisiken und Kosten durch Zahlungsbedingungen 

(Skonto, Lieferantenkredit). Eine Reduktion dieser Kosten erwirkt 

eine Steigerung der Profitabilität der Lieferkette. Die geschaffene 

Transparenz, pünktliche Zahlung, optimierte Zahlungsbedingungen, 

die Einsparung von Kosten durch Automatisierung sowie die 


Supply Chain Finance 

schafft Transparenz 

Vermeidung versteckter Kosten in der Lieferkette 

Mit Supply Chain Finance können die finanziellen Aspekte in der Lieferkette 

und deren Optimierung hinsichtlich der Kapitalkosten gelöst werden. 

Wir sprachen mit Hermann Purr, Director und Senior Sales Manager 

der Deutschen Bank über Supply Chain Finance Lösungen. 

Ausnutzung und Arbitrage verschiedener Stärken der Beteiligten 

sind weitere Optimierungspunkte durch SCF. 

Welche Zahlungsziele lassen sich damit verwirklichen? 

Supply Chain Finance basiert auf dem Ansatz, durch Optimierung 

und Nutzung von Stärken für alle Beteiligten einen Vorteil 

zu generieren. Durch die Trans- 

Die kürzere Kapitalbindung 

erhöht 

die Profitabilität 

im Einkauf und 

bei Lieferanten. 

Hermann Purr, 

Director Deutsche Bank 

parenz der versteckten Kosten 

werden diese (Kosten-) Vorteile 

realisiert. Die letztendliche Verteilung 

der Vorteile liegt jedoch 

in der Hand der Geschäftspartner. 

Generell handelt es sich um kurzfristige 

Finanzierungen mit einer 

maximalen Laufzeit von 180 Tagen, 

jedoch lohnt sich SCF auch 

bei schon kürzeren Laufzeiten. 

Wie wird der Cashflow im Unternehmen damit beeinflusst? 

Für Verkäufer/Lieferanten ergibt sich ein früher Zahlungseingang 

durch den Verkauf von Forderungen. Der Käufer hat 

dagegen die Möglichkeit den Zahlungsausgang nach hinten zu 

verschieben und so die Liquidität länger im Unternehmen zu 

halten. Generell wird eine kürzere Kapitalbindung in der Lieferkette 

auf beiden Seiten erreicht. ki



Soll die Lieferkette enger gezogen werden, 

muss ein intaktes lokales Lieferantennetzwerk 

aufgebaut werden. So spart 

man sich Logistikkosten und hat das 

Know-how vor Ort. 

Neue Produkte 

oder neue Produktion? 

Investition in die eigene Produktion oder 

Outsourcing und Stärkung der Lieferkette 

Mit der Verschärfung der Kern- 

kapital-Regeln werden die Banken 

zukünftig noch zurückhaltender 

Kredite vergeben. Da nur Innovation 

den Standort Mitteleuropa absichert, 

wird in der Zukunft das 

knappe Geld für die Entwicklung 

neuer Produkte gebraucht. 

In Produktionsanlagen wird man nur 

investieren, wenn man diese auch 

rund um die Uhr auslasten kann. Die 

Alternative zur Eigenfertigung heißt 

deshalb mehr denn je: Outsourcing. Bereits 

heute beträgt der Eigenfertigungsanteil 

vieler Unternehmen nur noch 30 

– 50 %. Das heißt, daß bis zu 2/3 der gesamten 

Wertschöpfung bei externen Lieferanten 

erfolgt. Verantwortlich für die 

aktive Gestaltung dieser vorgelagerten 

Wertschöpfungskette ist der Einkauf. 

Das Instrument dazu ist bekannt: das 


strategische Lieferantenmanagement. 

Doch aus diversen Gründen, die in verschiedenen 

Größenklassen von Unternehmen 

sehr unterschiedlich sind, gelingt 

dieser Gestaltungsprozeß nur teilweise 

oder gar nicht. Dies werden sich 

viele Unternehmen in der Zukunft nicht 

mehr leisten können – die Fähigkeit, das 

Lieferantennetzwerk zu managen wird 

mehr denn je ein strategischer Erfolgsfaktor 

sein. Darauf muß der Einkauf 

reagieren und sein Lieferantenmanagement 

auf die neuen Anforderungen hin 

ausrichten. 

Die Frage wird zukünftig nicht mehr 

sein, ob auch Lieferanten in das Wertschöpfungsnetzwerk 

eingebunden werden, 

sondern ob eine eigene Fertigung 

zur Herstellung der Produkte noch notwendig 

bzw. finanzierbar ist. Einige Unternehmen 

haben diesen Schritt bereits 

vollzogen. So produziert Apple beispielsweise 

seine iPhones, iPads und 

iPods im Wesentlichen bei externen Zulieferern. 

Dafür muss man jedoch sowohl 

die Beschaffungsmärkte kennen 

als auch das Instrumentarium des Managements 

externer Zulieferer beherrschen. 

Nur dann können strategische 

Chancen genutzt und operative Potenziale 

gehoben werden. 

Outsourcing der Produktion 

und Volumenbündelung 

Bereits während der Wirtschaftskrise 

drehten die Banken, insbesondere für 

Mittelständler, die Geldhähne weitgehend 

zu. Für viele Unternehmen führte 

das zu existenzbedrohenden Liquiditätsproblemen. 

Durch das vor der Tür 

stehende Basel-III-Regelwerk wird sich 

die Situation weiter verschärfen. Cash 

wird knapp. Deshalb bietet das Outsourcing 

der Produktion an Lieferanten, 

die durch Volumenbündelung ihre

Anlagen voll auslasten oder durch eine 

andere Personalkostenstruktur investitionsärmer 

arbeiten können, die Möglichkeit, 

das vorhandene Kapital vollständig 

in Produkt-Innovation stecken 

zu können. 

Außer der Vermeidung von Investitionen 

bieten Outsourcing und Lieferantenmanagement 

noch weitere strategische 

Chancen: Als es in 2008 rasant nach unten 

ging, waren all diejenigen in einer 

guten Position (oder zumindest deutlich 

besseren), die aufgrund eines niedrigen 

Eigenfertigungsanteils große Kostenblöcke 

beim Lieferanten stornieren konnten. 

Auch wenn diese Krise eine Extremsituation 

war, werden konjunkturelle Schwankungen 

zukünftig eher zu- als abnehmen. 

Wer in der Lage ist, mit einer skalierbaren 

Wertschöpfungskette darauf flexibel 

zu reagieren, kann in Boom-Zeiten 

schnell den Markt bedienen und braucht 

auch in rezessiven Zeiten nicht auf Gewinne 

zu verzichten. 

Innovationen bei Lieferanten 

aufgreifen und implementieren 

Aus den Beschaffungsmärkten sind mittlerweile 

„Entstehungsmärkte“ geworden. 

Zum einen entwickeln die Lieferanten als 

Experten auf ihrem Sektor ihre Fertigungstechnologien 

permanent weiter, was 

der Produktentwicklung völlig neue Möglichkeiten 

eröffnen kann. Zum anderen 

bieten die Zulieferer selber ganze Funktionsmodule 

an, die nicht nur die technischen 

Anforderungen der Abnehmer befriedigen, 

sondern darüber hinaus noch 

zusätzlichen Nutzen für deren Kunden 

bringen. Somit wird die Beobachtung des 

Beschaffungsmarktes ein Teil des Innovationsmanagements 

der Unternehmen. 

Die Best-Cost-Countries für Produktionen 

liegen meistens außerhalb Mitteleuropas. 

Die unteren Segmente der Absatzmärkte 

sind oft nur mit Produkten von 

diesen Standorten zu bedienen. Für kleinere 

und mittlere Unternehmen reicht die 

kritische Masse für eine eigene Fertigung 

dort meistens nicht aus, so dass die Zusammenarbeit 

mit einem lokalen Zulieferer 

neue Absatzchancen eröffnen kann. 

Um das Risiko einer Unterbrechung der 

immer enger getakteten Lieferkette zu reduzieren, 

erwarten viele Kunden die Belieferung 

vor Ort aus einer Fertigung vor 

Ort. Und das natürlich zu lokalen Preisen. 

Diese Forderung kann mit Bordmitteln 

oft nicht erfüllt werden. Auch hier 

bietet sich die Nutzung eines lokalen Lieferantennetzwerkes 

an. Dabei werden 

zwei Fliegen mit einer Klappe geschlagen: 

sowohl die logistische als auch die 

preisliche. Einen Know-how-Schutz erreichen 

Sie durch die Eigenfertigung und 

Zulieferung der Schlüsselkomponenten. 

Kenntnis des Lieferanten und seiner 

Prozesse ermöglicht die Nachvollziehbar- 

keit der Kalkulation und Aufstellung einer 

1:1 Schattenkalkulation. Handelt es 

sich um einen eng angebundenen strategischen 

Lieferanten, kann auch eine offene 

Kalkulation vereinbart werden. Durch 

gemeinsame Workshops und Entwicklungsmaßnahmen 

können Kostensenkungen 

gemeinsam erarbeitet werden. 

Durch eine Teilung der Einsparungen 

entsteht eine Win-Win-Situation. 

Keiner kennt die Anforderungen an eine 

Konstruktion bezüglich der Produzierbarkeit 

so gut, wie der Hersteller. Ist dies 

ein Zulieferer, sollte er auch früh in die 

Entwicklung mit eingebunden werden 

und nicht erst dann, wenn die Zeichnung 

fast freigegeben ist. Die Erfahrung zeigt, 

dass Produktentwicklungen, bei denen 

der zukünftige Lieferant frühzeitig eingebunden 

wird, deutlich schneller abgeschlossen 

werden und zu kostengünstigeren 

und innovativeren Lösungen führen. 

Schlechte Anlieferqualität führt zu 

empfindlichen Störungen der folgenden 

Wertstromkette und verursacht hohe 

Kosten. Gelangt der Fehler bis zum Kunden, 

kommt noch erheblicher Image-Verlust 

dazu. Viele Fehler sind jedoch so 

komplex, dass sie nur schnittstellenübergreifend 

gelöst werden können. Andere 

Fehler können nur mit Hilfe aufwendiger 

statistischer Methoden (z.B. Six Sigma) 

analysiert werden, über die viele Zulieferer 

nicht verfügen. Lieferzeit und Liefertreue 

sind in der Regel Schnittstellenthemen. 

Das heißt, eine signifikante Verbesserung 

kann nur durch intensive Zusammenarbeit 

zwischen Lieferant und 

Kunden erfolgen. Eine Verbesserung ist 

die Grundlage für weitere Optimierungen 

in der Wertstromkette und eine Absenkung 

der Bestände. 

Optimierung der Wertstromkette 

und Absenkung der Bestände 

Je kleiner die Anzahl der Lieferanten ist, 

desto besser lassen sich bei den verbleibenden 

Zulieferern Kostensenkungen 

durch Skaleneffekte erzeugen. Gleichzeitig 

wird die eigene Verhandlungsmacht 

gestärkt. Weiterhin bedeutet jeder Lieferant 

in der Datenbank administrativen 

Aufwand. Werden von ihm Produkte bezogen, 

fällt zusätzliche Kommunikation 

an. Insbesondere bei der Neueinführung 

des strategischen Lieferantenmanagements 

ist es wichtig, dass alle an einem 

Strang in dieselbe Richtung ziehen. Um 

auch im Einzelfall klar zu wissen, was 

das Unternehmen mit welchem Lieferanten 

mittel- und langfristig vorhat und ob 

ein Lieferant für ein neues Projekt beauftragt 

werden darf, ist eine jährlich überarbeitete 

und schriftlich fixierte Lieferantenstrategie 

auch für das operative Tagesgeschäft 

sehr hilfreich. 

Joachim Krohn, 

TMG Technologie Management 

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In anlageintensiven 

Betrieben 

sind die Stromkosten 

ein nicht 

zu unterschätzenderKostenfaktor. 

Stromkostenoptimierung in 

der energieintensiven Industrie 

Recyclingunternehmen: Effizienz steigern und Marktposition stärken 

Recycling boomt. Und das nicht ohne 

Grund. Die Vorteile der Mehrfachnutzung 

werden in der heutigen 

Zeit immer wichtiger, denn die Ressourcen 

werden immer knapper. 

Denn zum einen birgt Recycling dank 

umweltfreundlicher Ressourcenschonung 

einen ökologischen Nutzen. 

Zum anderen ist in Zeiten des starken 

Wettbewerbsmarktes und bei steigenden 

Rohstoffpreisen auch ein ökonomischer 

Mehrwert vorhanden. Eine Wiederverwertung 

ist häufig schlichtweg günstiger. 

Um wettbewerbsfähig zu bleiben ist es für 

Recyclingunternehmen wichtig, regelmäßig 

in neue Maschinen zu investieren und 

die Fixkosten möglichst niedrig zu halten. 

Die Container Service Thorsten Sperzel 

GmbH in Frankfurt betreibt nach eigenen 

Angaben eine der modernsten Recycling- 

und Verwertungsanlagen Deutschlands. 

Zum Portfolio des Unternehmens zählt 

das Sortieren der Materialien, das Entfernen 

von Störstoffen und je nach Abfallgruppe 

das Zuführen eines speziellen Auf- 


bereitungsvorgangs. Zu den Kunden zählen 

Kraftwerke, wie beispielsweise die 

weltweit größte Klärschlammverbrennungsanlage 

der BASF in Ludwigshafen. 

Denn in den Anlagen des Recyclingunternehmens 

werden Ersatzbrennstoffe erzeugt, 

die geeignet sind Primärbrennstoffe 

in Zement- und Kraftwerken zu ersetzen. 

Bei der Erzeugung von Brennstoffen 

wird kontinuierlich überwacht, welcher 

Einsatz von Energie aufgewendet werden 

muss, um welche Menge an Energie zu 

gewinnen. In diese Kalkulation spielen 

zum einen Personalkosten, aber auch 

Stromkosten mit ein. In anlagenintensiven 

Betrieben sind Stromkosten häufig 

ein nicht zu unterschätzender Kostenfaktor. 

Das Wiederverwerten von Rohstoffen ist eine energieintensive Branche. Hier lohnt es 

sich, die Preise der Stromanbieter genauer unter die Lupe zu nehmen. 

Bild: Container Service Sperzel

Bild: Container Service Sperzel 

Thorsten Sperzel suchte einen Weg um den Stromeinkauf in seinem Recyclingunternehmen 

zu optimieren und wurde fündig auf dem Online-Portal ‚Württembergische Energie‘. 

Kürzlich investierten die Geschäftsführer 

des Recyclingunternehmens, Thorsten 

Sperzel und Matthias Knöß, in eine 

Mittelkalorik-Anlage zur Optimierung 

der Sortierungs- und Verwertungsabläufe. 

Diese, gemeinsam mit einem Anlagenbauer 

entwickelte Sortierungsanlage, erkennt 

das Material über Infrarot. Sie 

dient zur Herstellung verschiedener 

Werk-Brennstoffe und ist aktuell einzigartig 

in Deutschland. Bei einer Leistung 

von 410 Kilowatt wird die Anlage im 

Schichtbetrieb von 6:00 Uhr morgens bis 

22:00 Uhr am Abend eingesetzt. Sie läuft 

volle 16 Stunden pro Tag. Auf das Jahr 

gerechnet ergibt sich daraus ein Strombedarf 

von rund einer Gigawattstunde. 

Die daraus resultierenden Stromkosten 

machen rund 40 % der Gesamtbetriebskosten 

aus. 

Das Unternehmen hatte in der Vergangenheit 

selbständig eine Ausschreibung 

durchgeführt, um die Stromkosten zu 

senken. „Das selbständige Anfragen von 

Stromanbietern war sehr personal- und 

zeitintensiv“, so Matthias Knöß. Um die 

Stromkosten noch effektiver zu senken, 

setzte sich das Unternehmen mit dem 

Online-Portal „Württembergische Energie“ 

(WE) auseinander. 

Verbrauchsdaten online eingeben, 

günstige Anbieter ermitteln 

Der Energiedienstleister hat es sich zur 

Aufgabe gemacht, gewerblichen Verbrauchern 

unabhängige und transparente Informationen 

zur Verfügung zu stellen. 

Ziel ist es den Kunden ein Verständnis des 

Marktes und der Strukturen zu vermitteln. 

Dazu sagt Thorsten Sperzel: „Die 

Seite ist sehr informativ und macht einen 

vertrauenswürdigen Eindruck. Bereits 

wenige Tage nachdem wir unsere Verbrauchsdaten 

eingegeben hatte, erhielten 

wir eine Übersicht über mögliche günstige 

Stromversorger.“ 

Während der Prozess einer selbst durchgeführten 

Ausschreibung am Strommarkt 

sehr mühsam ist, muss der Kunde bei der 

WE nur seine Verbrauchsdaten übermitteln 

und erhält daraufhin kostenfrei eine 

Übersicht mit mehreren Angeboten möglicher 

Stromversorger. Zur Wahl steht das 

Expressangebot, das innerhalb von 24 

Stunden vorliegt oder ein kompletter 

Marktscan, der in der Regel drei bis fünf 

Werktage in Anspruch nimmt. Dafür müssen 

neben dem Verbrauch weitere Daten 

aus der Jahresabrechnung entnommen 

werden, u. a. die Jahresspitzenleistung sowie 

die Spannungsebenen. Der beim aktuellen 

Versorger angefragte Lastgang 

vermittelt dem Anbieter einen Eindruck 

der Benutzungsstruktur. Darauf basierend 

können die Stromversorger ein individuelles 

Angebot machen. 

Recyclingunternehmen konnte 

20 Prozent Stromkosten einsparen 

Per E-Mail erhielt das Unternehmen nach 

wenigen Tagen einen verständlich aufbereiteten 

Preisspiegel, aus dem eine eindeutige 

Aufschlüsselung der Preise und der 

Konditionen (Vertragslaufzeit etc.) hervorgingen. 

Zum besseren Verständnis schlüsselte 

der Energiedienstleister dem Recyclingunternehmen 

zusätzlich den Lastgang 

auf. Bei der Lastganganalyse handelt es 

sich um eine visuelle Darstellung der vom 

Stromversorger nur rudimentär in Excel 

dargestellten Verbrauchsdaten. 

Auf diese Weise ist es dem Unternehmer 

möglich, den genauen Verbrauch für 

die neue Anlage zu ersehen und eventuelle 

Unregelmäßigkeiten abzulesen. Das 

Unternehmen hat sich für einen der Anbieter 

aus dem Preisspiegel entschieden 

und konnte so seine Stromkosten – ohne 

nennenswerten Aufwand – um knapp 20 

Prozent reduzieren. Die Firma ist von 

dem Einsparpotenzial durch das Portal so 

überzeugt, dass aktuell Anfragen für drei 

weitere Abnahmestellen über das Portal 

laufen. Außerdem tüftelt das Recyclingunternehmen 

erneut an neuen Anlagen 

– denn die Investition in die Mittelkalorik-Anlage 

ist hochrentabel. 

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Bild: Fotolia 

Statt reinem Preisdruck den 

Lieferanten als Partner sehen 

Customer Value in der Automobilzulieferindustrie 

Das aktuelle Geschäftsmodell der 

Automobilzulieferindustrie beruht 

auf einer hohen Preisfokussierung. 

Kunden bauen einen hohen 

Druck auf ihre Lieferanten auf, der 

diese manchmal an den Rand des 

Ruins treibt. 

Gepaart mit kräftigen Umsatzrückgängen 

führte dies im Krisenjahr 

2009 viele Unternehmen in der 

Automobilindustrie in eine existentielle 

Krise. Die rasche Erholung in 2010 sollte 

aber nicht über die strukturellen Probleme 

der Branche hinwegtäuschen. So tendieren 

professionelle Kapitalanleger dazu, 

ihr Engagement im Bereich der Automobilindustrie 

zu begrenzen. Grund sind 

die langfristig reduzierten Margenerwartungen 

aufgrund des vorherrschend hohen 

Wettbewerbsmomentums. 

Den Lieferanten der Automobilindustrie 

steht ein mächtiges Nachfrageoligopol 

gegenüber. Der Einkaufsprozess der 

Fahrzeughersteller gestaltet sich zunehmend 

technisch; er berücksichtigt Anbieter 

im globalen Maßstab und ist weitgehend 

frei von emotionalen Bindungen. In 

Ausgestaltung, Umgang und Form spiegelt 

sich deutlich die Hierarchie der klassischen 

Zulieferpyramide wider. Folglich 


spielt für den Einkäufer des Fahrzeugherstellers 

der Kundenwert seines Unternehmens 

nur eine untergeordnete bis gar 

keine Rolle. Mit anderen Worten gibt es 

für einen Fahrzeughersteller aktuell keine 

große Motivation sich um eine, im eigentlichen 

Sinn, gute Beziehung zu seinen 

Lieferanten zu bemühen. 

Neuere technologische Entwicklungen, 

wie die nach wie vor zunehmende Elektronisierung 

von Fahrzeugen und der sich 

abzeichnende Trend zu alternativen Antriebsarten 

können aber auch in Bezug 

auf den Umgang von Kunden und Lieferanten 

in der Supply Chain der Automobilindustrie 

eine Änderung einleiten. Für 

den Fall, dass Fahrzeughersteller ihren 

Einkaufsschwerpunkt in Zukunft bei 

Elektromotoren, Batterien, Steuerungselektronik 

und Software wiederfinden, 

kann es zu einer Zerrüttung der bisherigen 

hierarchischen Lieferantenstrukturen 

kommen. Betrachtet man beispielsweise 

Größe, Technologiekomplexität und optionale 

Geschäftsmöglichkeiten von Lithium-Ionen-Batterie-Herstellernbewegen 

sich diese meist auf gleicher Augenhöhe 

mit den Fahrzeugherstellern. 

Erschwerend kommt hinzu, dass Fahrzeughersteller 

in diesen Technologiebereichen 

über kein nennenswertes eigenes 

Know-how verfügen, welches ihnen eine 

Bisher wurden Zulieferer in der Automobilindustrie 

nur nach Kostenfaktoren 

eingeordnet. Doch der Trend geht hin zu 

partnerschaftlichen Beziehungen. 

eigene Entwicklung und Fertigung ermöglichen 

würde. Der Trend könnte sich 

in Richtung paritätischer Kunden-Lieferanten-Beziehungen 

oder sogar zu inversen 

Abhängigkeitsverhältnissen entwickeln. 

Kundenwert kann über Zugang 

zu neuen Technologien entscheiden 

Im industriellen Umfeld sind derartige 

paritätische, bzw. inverse Abhängigkeitsverhältnisse 

keine Besonderheit. Sie ergeben 

sich beispielsweise für die Lieferanten 

von Steuerungen oder Hydraulikkomponenten 

im Werkzeugmaschinenbau. Werden 

sich in Zukunft die angesprochenen 

Entwicklungen verfestigen, könnte der 

Kundenwert eines Autoherstellers darüber 

entscheiden, wie schnell und umfassend 

er Zugang zu neuen Technologien 

und Innovationen oder kostengünstigen 

Fertigungsprozessen erhält. 

Um den Kundenwert aktiv zu beeinflussen, 

stellt sich die Frage nach seiner 

Beschreibung. Hierzu gehören beispielsweise 

Art, Umfang und Metrik seiner 

Komponenten. Eine weitere interessante 

Fragestellung ist, ob die strategische Ausprägung 

eines Unternehmens, z.B. als 

Preis- oder Innovationsführer, eine Rolle 

spielen kann. Diese Fragestellung wurde

in einem gemeinsamen Forschungsprojekt 

der Robert Bosch GmbH mit der TU 

Chemnitz thematisiert. 

Um sich der Thematik zu nähern wurde 

ein mehrstufiger, praxisorientierter Ansatz 

gewählt. In einer ersten Stufe galt es 

vor allem, mögliche Dimensionen des 

Kundenwertes zu bestimmen und zu beschreiben 

sowie gleichermaßen einen Eindruck 

über deren Bedeutung zu erhalten. 

Studie identifiziert wesentliche 

Hebel, um Kundenwert zu steigern 

Allgemein formuliert ist die Zielsetzung 

der Studie das Identifizieren von wesentlichen 

Hebeln, um den Kundenwert eines 

Unternehmens in der Betrachtung durch 

den Lieferanten zu steigern. Hierbei wird 

teilweise auch davon ausgegangen, dass 

diese Hebel sich von Lieferantentyp zu 

Lieferantentyp unterscheiden. Für die 

empirische Arbeit wurde ein Leitfaden 

für ein halbstandardisiertes Interview erarbeitet, 

der die Bedeutung der einzelnen 

Wert-Dimensionen mittels eines Ranking 

sowie mittels verschiedener Fragen erfassen 

und darüber hinaus weitere Dimensionen 

ermitteln sollte. Darüber hinaus 

wurden die Wettbewerbsstrategie und 

die zeitliche Marktstrategie abgefragt 

wobei auf gängige Klassifikationen zurückgegriffen 

wurde. 

In der ersten Stufe wurden 12 Lieferanten 

befragt; Gesprächspartner in den Interviews 

waren jeweils die Geschäftsführer. 

Die Ergebnisse lassen sich kurz wie 

Kundenwerttest 

Kundenwert 

Quelle: Robert Bosch/TU Chemnitz 

Image 

Strateg. 

Wachstumspotenzial 

Innovation 

Interaktions- 

Qualität 

folgt skizzieren: Die vorab aufgestellten 

Dimensionen scheinen vollständig zu 

sein, d.h. von den Unternehmen wurden 

keine Ergänzungen benannt. Gefragt 

nach der zeitlichen Marktstrategie klassifizierten 

sich 3 Unternehmen als Folge- 

sowie 8 als Pionierunternehmen. Erwartungsgemäß 

wurde durch Pionierunternehmen 

die Wertdimension Innovation 

höher gewichtet als durch die übrigen 

Unternehmen. Mittels statistischer Methoden 

für kleine Stichproben konnte eine 

entsprechende Signifikanz nachgewiesen 

werden. Die Ausweitung des Geschäftsvolumens 

mit Bestandskunden sowie 

die Erschließung neuer Kunden, ggf. 

auch in anderen Branchen, sind generelle 

Ziele für alle Unternehmen. 

Das Ranking lieferte ein klareres Ergebnis 

lieferte als die Einschätzung der 

Wichtigkeit einzelner Dimensionen, bei 

letzterem lagen die Erwartungen generell 

auf einem hohen Niveau. In der weiteren 

Vertiefung der Fragestellung ist geplant, 

weitere Lieferanten zu befragen 

und die Empirie dahingehend auszuweiten, 

dass weitere Aspekte, beispielsweise 

die Auswirkungen von Erwartungen und 

Wertepriorisierung auf das Verhalten, beleuchtet 

werden und Unternehmen mit 

anderen Strategien einbezogen werden. 

Auf dieser Basis könnte dann eine Typisierung 

von Lieferanten erfolgen. 

Dr. Norbert Neumannn 

Robert Bosch GmbH 

Vice President Purchasing 

Chassis System Control (CC/PU) 

• Markenstärke 

• Awards 

• ... 

kurzfrist. 

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Nutzen 

Lernen 

• Marktzugang 

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• ... 

• Forderungen 

• Zusammenarbeit 

• ... 

Kulurkompatibilität 

• Auslastung 

• Umsatz 

• ... 

• Wertschätzung 

• Fairplay 

• ... 

• Wissenstransfer 

• Anforderungen 

• ... 

• Zuverlässigkeit 

• Schnelligkeit 

• ... 

Mögliche Dimensionen 

des Kundenwerttests für die 

Automobilzulieferindustrie. 


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25


Bild: Bühler M;otor 

Bühler Motors stellt Antriebslösungen 

her und verbraucht in seiner Produktion 

sehr viel Energie. Deshalb wurde der 

Stromeinkauf auch optimiert. 

Gemeinkosten überprüfen, die 

eigene Produktion optimieren 

Mit Energie-Effizienz im Unternehmen die Ausgaben deutlich senken 

Viele Unternehmen habe ihre Produkte 

auf Energie-Effizienz optimiert. 

Doch die eigene Produktion 

hinsichtlich der Energie-Effizienz 

zu untersuchen, haben viele noch 

nicht auf dem Radar. 

Der fränkische Antriebshersteller 

Bühler Motor achtet bei seinen 

Antriebslösungen schon lange auf 

einen niedrigen Energieverbrauch. Denn 

Energie ist ein Schlüsselwort für seine 

Kunden. Die modernen Antriebe sollen 

schließlich beim Energie sparen helfen. 

Doch das Unternehmen wollte nicht länger 

nur bei seinen Produkten auf Energie- 

Effizienz achten, sondern seine ganze 

Produktionsanlage unter diesem Gesichtspunkt 

optimieren. 

Einkauf von Gemeinkosten 

mehr in den Fokus stellen 

Als Geschäftsführer der Bühler Motor 

GmbH erlebt Peter Muhr normalerweise 

nur selten richtige Überraschungen. 

Schließlich sind die Prozesse und Abläufe 

des Antriebsherstellers bis ins Detail 

geplant. Bei der Optimierung ihrer Produktion 

wagte sich die Bühler Motor allerdings 

auf neues Terrain und wurde 


dafür belohnt: mit Einsparungen bei den 

Energiekosten um gut 10 %. Und das ging 

einfacher, als es sich Peter Muhr und sein 

Team vorstellen konnten. „Ich hätte nicht 

erwartet, dass durch Neuverhandlungen 

Einsparungen in dieser Größenordnung 

realisierbar sind“, betont Muhr. 

Während die Produkte und Leistungen 

bis ins Kleinste perfektioniert wurden, 

genossen andere Themen nicht immer 

die höchste Priorität. Peter Muhr räumt 

ein: „Unsere Gemeinkosten standen bei 

uns früher nicht so stark im Fokus wie 

andere Aufgaben oder unsere Kunden. 

Wir haben über die Gemeinkosten zwar 

immer fleißig mit den Lieferanten verhandelt, 

konnten dies aber sicherlich 

nicht so intensiv wie beispielsweise beim 

Produktionsmaterial betreiben.“ 

Dabei hätte sich ein ganz genauer Blick 

auf die Gemeinkosten schon immer gelohnt. 

Als produzierendes Unternehmen 

benötigt Bühler Motor vor allem eine 

Menge Strom. Energie verbrauchen in 

erster Linie die im Hauptwerk Monheim 

laufenden Kunststoffspritzmaschinen, 

die unter anderem die Getriebegehäuse 

fertigen. Die Erhitzung des Kunststoffs 

auf 160 bis 200 Grad und seine Einspritzung 

sind recht energieintensiv, vor allem 

da bei einem 24 Stunden pro Tag im 

Dreischichtbetrieb die Räder nur höchst 

selten stillstehen. Und damit nicht genug: 

Neben den Kunststoffspritzmaschinen 

belasten auch eine Vielzahl Hydraulikzylinder, 

die ausgedehnten Test- und Versuchseinrichtungen 

und deren Klimaanlagen 

das Stromkonto. 

Beim Thema Energiekosten und Einsparung 

waren die Verantwortlichen des 

Traditionsunternehmens auf externes 

Know-how angewiesen. Geschäftsführer 

Peter Muhr: „Unsere eigenen Möglichkeiten 

waren begrenzt. Deshalb haben wir 

uns Unterstützung von außen geholt.“ 


Bild: Bühler Motor 

Bühler Motor GmbH 

Das Unternehmen aus Nürnberg produziert 

mechatronische Antriebslösungen 

– jährlich mehr als 22 Millionen 

Einheiten, vor allem für die Automobilindustrie, 

aber auch für die Medizin-, 

Gebäude- und Automatisierungs technik 

sowie den Flugzeugbau. An acht Standorten 

auf drei Kontinenten sind insgesamt 

1 200 Mitarbeiter beschäftigt, wobei 

rund zehn Prozent mit Forschung 

und Entwicklung befasst sind. Das konzernunabhängigeFamilienunternehmen 

blickt auf eine mehr als 150-jährige 

Geschichte zurück.

Und zwar über eine Ausschreibung für 

Spezialisten zum Kostenfaktor Energie 

samt Wettbewerb. Als Erster ins Ziel ging 

dabei Expense Reduction Analysts (ERA). 

Für den Einkaufsdienstleister aus Köln 

sprach bereits die Erfahrung, die bei 

mehr als 15 000 Projekten in über 30 

Ländern gesammelt wurde. Außerdem 

baut ERA bei seiner Arbeit die höchstmögliche 

Hürde auf: „Keine Einsparung = 

kein Honorar“ heißt die Formel des ausschließlich 

auf Erfolgsbasis tätigen Unternehmens. 

Bei Bühler Motor zückte ERA zunächst 

den Taschenrechner. Die Experten addierten 

die Rechnungen der Stromlieferanten 

und kam im betreffenden Jahr auf eine 

Gesamtsumme von 890 820 Euro. Dies 



Nach einer Unternehmungsbefragung der Expense Reduction Analysts stecken in diesen 

12 Kostenkategorien riesige Potenziale, um die Kosten zu senken. 

war der Ausgangspunkt. Da ERA sich ohnehin 

mit dem Thema Energie befasste, 

kamen darüber hinaus alle Verbraucher 

bei Bühler Motor auf den Prüfstand. Das 

eigene Energie-Monitoring des Motorenbauers 

lieferte dafür wichtige Daten. 

Neue Vertragskonditionen mit 

alten Lieferanten ausgehandelt 

Dreh- und Angelpunkt des Optimierungsprozesses 

bildeten allerdings die Verhandlungen 

mit Energielieferanten. 

Sechs Anbieter kamen in die engere 

Wahl. Neben möglichst günstigen Preisen 

mussten sie weitere Vorteile vorweisen: 

Service, Vertragsklauseln, aber auch Größe, 

Marktstellung und Erfahrung. 

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Leichtes Erstaunen herrschte nach Auswertung 

aller Daten: ERA gab Bühler 

Motor den Rat, mit dem bisherigen Energielieferanten 

weiter zusammenzuarbeiten. 

Dazu trug nicht unwesentlich die 

Tatsache bei, dass der Lieferant für die 

Jahre 2010 bis 2012 besonders attraktive 

Preise zusagte. Den zweiten Überraschungseffekt 

verursachte dann das Einsparvolumen: 

Genau 101 108 Euro sparte 

die Bühler Motor GmbH pro Jahr, indem 

sie auf die neuen Vertragskonditionen 

und Preise umstieg. So führte die Optimierung 

der Einkaufskonditionen zu Einsparungen 

bei den Jahres-Stromrechnungen 

von 11,4 %. Eine Menge Geld für den 

fränkischen Mittelständler. 

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27


Bild: wkw 

Input 

Werkzeug 

Ergebnis 

Fundamentaldaten 

(Angebot, Nachfrage) 

Fundamentale 

Preismodellierung 

Langfristige 

Preiserwartung 

Spekulative Rohstoffpreise 

beherrschen können 

Kalkulationsfallen vermeiden und Preise am Markt absichern 

Die Rohstoffversorgung zu verlässlichen 

Preisen stellt auf dem stark 

spekulativ geprägten Beschaffungsmarkt 

den Einkauf vor Herausforderungen. 

Traditionelle Verfahren 

der Marktprognose stoßen 

an Grenzen, die Betrachtungsmodelle 

müssen erweitert werden. 

Rohstoffpreise können nicht mehr 

anhand fundamentaler Daten wie 

Nachfragemengen, Produktionsmengen, 

Lagerbestände an Rohstoffbörsen, 

Konjunkturzyklen prognostiziert 

werden. Spekulative Elemente aus den 

Finanzmärkten sind nur schwer einzuschätzen. 

Käufe fiktiver Mengen führen 

zu Preissprüngen, die substanziell nicht 

gerechtfertigt sind. Mittlerweile gehen 

Finanzinstitutionen dazu über, nicht nur 

fiktive Mengen, sondern auch physische 

Mengen auf den Rohstoffmärkten zu er- 


Bewertungsparameter 

(Volatilität, Korrelation) 

Stochastische 

Preissimluation 

Simulierte Preispfade 

Bewertung der 

Nebenbedingungen 

Szenarien, Wert 

beein�ussende 

Rahmenbedingungen 

werben, weil sie sich davon besonders 

hohe Margen versprechen. Nach der Finanzkrise 

waren die Renditen für klassische 

Finanzprodukte „im Keller“ und die 

Zinsen auf einem Tiefststand. Auch Immobilien 

versprachen keine besonders 

üppigen Renditen. Spekulationen an 

Rohstoffmärkten boten jedoch enormes 

Potenzial. Die Entwicklung des Kupferpreises 

auf immer neue Rekordniveaus 

ist nur ein Beispiel. Ähnliche Effekte sind 

bei Stahl, Kakao, Kaffee und Weizen beobachtbar. 

Marktprognose durch klassische 

Methoden nicht beherrschbar 

Die Frage ist, wie können Unternehmen 

damit umgehen, um nicht in Kalkulationsfallen 

zu tappen. Bei langfristigen 

Projektaufträgen kann der Basispreis der 

Kalkulation durch Terminkäufe fixiert 

werden. Gegebenenfalls können auch 

Rohstoffengpässe und unsichere 

politische Lagen ließen die Preise, 

wie hier beim Rohstoff Kupfer, emporschnellen. 

Die Preissprünge bringen 

eine große Planungsunsicherheit. 

Nebenbedingungen Auszahlung 

Höhe 

Wahrscheinlichkeitsverteilung 

zukünftiger Preise 

Wert der Option 

Auszahlung 

Auszahlungsfunktion 

Ein kombinierter Ansatz erlaubt angemessene Preisschätzung der Entwicklung der Rohstoffpreise. Preisschwankungen können mit einer 

Wahrscheinlichkeitsverteilung errechnet werden, doch umso spekulativer der Markt, umso schwieriger die Vorhersage. 

Bild: wkw 

Optionen genutzt werden, um den Preis 

nach oben abzusichern und die Möglichkeit, 

sich bei fallenden Preisen anderweitig 

einzudecken und die Option gegen 

Zahlung der Optionsgebühr verfallen zu 

lassen. Schwierig wird es allerdings, 

wenn sich Unternehmen für das zukünftige 

Tagesgeschäft eindecken wollen. 

Hier besteht die Möglichkeit, neben einer 

Bewertung mittels einer Projektion der 

Marktpreise Hinweise auf die zukünftigen 

Preisentwicklungen zu bekommen. 

In den traditionellen Märkten ließ sich 

die Preisentwicklung mittels einer Normalverteilung 

abbilden. Marktsignale 

zeigten, wie die Rohstoffkonjunktur tickte. 

Für erfahrene Einkäufer mit fundierter 

Beschaffungsmarktforschung war das 

kein Problem. 

Spekulation lässt sich mit den klassischen 

Methoden der Marktprognose wie der exponentiellen 

Glättung jedoch nicht beherrschen. 

Auf diesem Wege können die klassi- 

Bild: Fotolia.com

schen Preisentwicklungen vorhergesagt 

werden und auch größere Preisschwankungen 

analysiert werden. Bei der Methode 

der exponentiellen Glättung werden die 

Prognosewerte den aktuellen Istwerten gegenübergestellt. 

Der Prognosewert wird ermittelt, 

indem zum Prognosewert der Vorperiode 

die Differenz vom Istwert dieser 

Periode addiert bzw. subtrahiert wird. 

Hohe Volatilität bedingt 

einen hohen Glättungsfaktor 

Diese Abweichung wird mit einem Glättungsfaktor 

multipliziert. Der Glättungsfaktor 

dient zum Ausgleich von Schwankungen 

in der Datenreihe. Je niedriger 

der Wert des Glättungsfaktors gewählt 

wird, desto schwächer reagiert die Prognose 

auf große Sprünge in der Datenreihe. 

Es werden mehr Daten aus der Vergangenheit 

berücksichtigt. Ein niedriger 

Glättungsfaktor wird steht für eine geringe 

Volatilität und wird bei Produkten mit 

normalen saisonalen Schwankungen gewählt, 

bei stark schwankenden Märkten 

mit großen Preissprüngen wird hingegen 

ein hoher Glättungsfaktor gewählt. 

Bei saisonalen Preissprüngen werden 

die Preisentwicklungen der letzten Perioden 

des aktuellen Jahres mit den Preis- 

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leicht zu realisieren. Einige Beispiele aus der Praxis: 

● Pressluft- und Prozessgasverluste bis >90% 

● Verschleiß bis 88% 

● Beleuchtung 

(z.B. HQL) 50% (Produktion) - 80% (Lager) 

● Schmierstoff – Jahreskosten 20% - 80% 

● Schmierarbeit und Entsorgung >50% 

● Zyklisch arbeitende Elektromotoren 10% -30% 

● Reibungsverluste 3% -14% 

● Spritkosten LKW 4% - 7% 

● Such- und Diagnosezeiten 80% - >90% 

● Öl-Leckagen-Reparatur 50% - >90% 

● Schwingungsanalyse >50% - 85% 

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entwicklungen derselben Perioden der 

Vorjahre verrechnet. „Wenn Preise nicht 

normalverteilt sind, bestehen Risiken 

und Chancen. In der Regel sind Preisentwicklungen 

auf volatilen Märkten nicht 

normalverteilt“, erklärt Prof. Dr. Christoph 

Weber von der Ruhruniversität 

Duisburg. „Diese Flexibilität muss bewertet 

werden, um Marktsituationen nicht 

falsch einzuschätzen. Es geht um die Reduzierung 

von Komplexität.“ Benchmark 

sind dabei die Handelsmärkte. Zunehmende 

Preis- und Mengenrisiken nehmen 

eine stärkere Rolle ein und werden 

bei Bewertungen der Marktentwicklungen 

berücksichtigt. Die Realoptionstheorie 

bildet den Wert eines Ansatzes unter 

Berücksichtigung von Handlungsoptionen 

bei sich ändernden Marktentwicklungen 

ab. Die extrinsischen Faktoren 

werden so in die Betrachtung einbezogen. 

Kommen spekulative Elemente der 

Finanzmärkte hinzu, setzt sich der Preis 

aus einer intrinsischen Komponente und 

einer spekulativen Komponente zusammen, 

die durch Optionen, Derivate und 

andere Methoden der Preissicherung in 

spekulativen Märkten abgesichert werden 

muss. Hier spielt der Preis der Option 

im Verhältnis zum Marktpreis eine 

entscheidende Rolle. 

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Liegt zum Zeitpunkt der Fälligkeit einer 

Option der Marktwert unter dem Optionspreis, 

wird die Option fallen gelassen 

und zum niedrigeren Marktpreis beschafft. 

Liegt der Marktpreis über dem 

Optionspreis, wird die Option ausgeübt. 

Um die Preisentwicklungen einzuschätzen, 

bedarf es zusätzlich zur auf 

fundamentalen Daten basierenden Preismodellierung, 

die die langfristige Preiserwartung 

abbilden soll, eines erweiterten 

Ansatzes. Hinzu kommen Nebenbedingungen, 

wie Recyclingquoten, Möglichkeiten 

der Substitution, neue 

erschlossene Rohstoffquellen etc., die in 

die Gesamtbetrachtung einfließen. 

Bewertung der Flexibilität 

eine erhebliche Herausforderung 

„Die Bewertung der Flexibilität bringt erheblich 

Herausforderungen mit sich“, betont 

Derk J. Swider von der E.ON AG. 

„Dies gilt insbesondere für langfristige Betrachtungszeiträume. 

Wesentliche Herausforderungen 

sind die Bestimmung der 

relevanten Bewertungsparameter, die Berücksichtigung 

neuer Marktakteure, der 

Umgang mit schwer erfassbaren Unsicherheiten, 

Größe, Rechenzeit und Handhabung 

der Bewertungsmodelle.“ wkw 

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29

Software 


Akquisitionen meistern 

heißt Datenberge vereinen 

Vereinfachte Migration von Stammdaten ins eigene System 

Die Zunahme von Fusionen und 

Übernahmen stellt eine neue Herausforderung 

an das Management 

der Stammdaten. Neue Produktgruppen 

müssen in das eigenen 

System übernommen und integriert 

werden. 

Die Schweizer Distrelec-Gruppe 

hat ihre Marktstellung aus einer 

konsequenten Akquisitionsstrategie 

heraus erreicht. In 2008 stand das 

Unternehmen durch die Übernahme des 

schwedischen Mitbewerbers ELFA, der 

im gesamten nordeuropäischen Raum 

aktiv war, vor dem Problem, wie die Pro- 


Distrelec 

Die Schweizer Distrelec Gruppe ist 

Versender von Kleinmengen aus Elektronik, 

Computertechnik und technischen 

Industriekomponenten. In 

Deutschland ist Distrelec mit der Distrelec 

Schuricht GmbH vertreten. Das 

zum Schweizer Dätwyler-Konzern gehörende 

Unternehmen mit mehreren 

Niederlassungen in Kontinentaleuropa 

ist fokussiert auf das C-Artikel- 

Management für die Instandhaltung, 

Entwicklung und Ausbildung. 

Mehr unter: www.distrelec.de 


duktdaten der schon längst im Markt eingeführten 

Produkte auch in das eigene 

Stammdatenmanagement übernommen 

werden können. Bei der Integration von 

ELFA galt es, innerhalb von anderthalb 

Jahren 60 000 neue Produkte mit dem 

bisherigen Portfolio zu harmonisieren, 

sie in den Hauptkatalog, in Webshops 

und andere E-Procurement-Lösungen 

einzubinden. Jérôme Moine, Leiter Media-Produktion 

bei Distrelec, verantwortete 

das Datenmigrationsprojekt: „Mit 

der Integration von ELFA hatten wir neue 

Sprachen an Bord. Unser Ziel war daher 

auch, alle unsere insgesamt 150 000 

Standardartikel in neun statt zuvor sechs 

Sprachen anzubieten.“ 

Distrelec nutzte schon seit 2006 die 

PIM/MDM-Plattform Step von Stibo Systems 

als Medienerzeugungstool und zentrale 

Produktdatenbank. Der Anbieter hatte 

seine Stammdaten mit dem Tool bereinigt 

und angereichert. 

Zentrale Quelle aller Daten, um 

Produktinformationen zu pflegen 

Die Plattform ermöglichte es, seine Produktinformationen 

aus zentraler Quelle heraus 

quer durch alle Bereiche und Anwendungen 

einzusetzen, was die Time to Market 

erheblich beschleunigte. Ein Meilenstein 

war die automatische Produktion des 

Hauptkatalogs in sechs Sprachen zugleich.

Bild: Distrelec 

Distrelec musste innerhalb von anderthalb Jahren die 60 000 Produkte von ELFA in sein 

Stammdatenmanagement übernehmen, um den reibungslosen Absatz zu garantieren. 

Bei der Übernahme von ELFA trug ein 

Umstand zur besonders schnellen Datenintegration 

bei: Beide Unternehmen 

pflegten ihre Daten bereits in Step. Daher 

kannten sich die Mitarbeiter beider 

Unternehmen bereits mit dem System 

aus. Dennoch galt es wie bei anderen 

Bei einer Akquisation eines 

Unternehmens müssen alle 

Produktstammdaten in das 

eigene System übernommen 

werden: Eine Datenflut, die effizient 

gesteuert werden muss. 

Akquisitionen, die unterschiedlichen 

Datenmodelle zügig zu vereinen. Für 

Distrelec war die schnelle Datenmigration 

ein unternehmenskritischer Faktor. 

Moine beschreibt die Entwicklung und 

Einigung einer neuen und für alle verbindlichen 

Datenstruktur als den schwierigsten 

und zeitaufwendigsten Part: 

„Wir mussten uns auf die Struktur und 

eine neue Mastersprache einigen, die 

seither Englisch ist. Die sich daran anschließenden 

Datenprozesse liefen im 

Vergleich dazu zügig ab.“ Insgesamt 

150 000 Stammdatensätze wurden synchronisiert 

und in Step migriert. Das 

Tool bietet diverse Funktionalitäten, die 

das Extrahieren, Bereinigen und Bereitstellen 

von Stammdaten aus unterschiedlichen 

Quellen und Systemen erleichtern, 

wie u. a. eine automatische 

Dublettenprüfung und -bereinigung. Innerhalb 

von anderthalb Jahren erfolgten 

auch alle erforderlichen Übersetzungen. 

Distrelec produzierte den neuen Hauptkatalog 

vollautomatisch in neun Sprachen 

und brachte ihn termingerecht im 

März 2010 heraus. Zugleich erschienen 

die Angebote in allen Webshops und 

weiteren Kanälen. 

Die Akquisitionsstrategie und das damit 

einher gehende vorbildliche Stammdatenmanagement 

spiegelt sich auch im 

Alltagsgeschäft wider: Heute dauert ein 

länderübergreifender Produktlaunch bei 

Distrelec nur wenige Tage. Auch weitere 

neue Sprachen oder neue Verkaufskanäle 

wie Twitter oder Facebook lassen sich 

schnell in das skalierbare Datensystem 

integrieren. „Unsere Datenbasis ist sicher, 

neutral und sehr anpassungsfähig. Das 

versetzt uns in die Lage, den Aufwand für 

Unternehmensintegrationen auf sehr geringem 

Niveau zu halten“, fasst Main die 

neue Situation zusammen. „Die Harmonisierung 

der Produktkommunikation ist 

inzwischen sogar eine Standardanforderung 

für uns geworden.“ 

Angela Sauerland

Software 

Interview mit Frank Sattler, Geschäftsführer Techpilot 

Frank Sattler, Geschäftsführer Techpilot 

Die Plattform Techpilot bietet dem Einkäufer eine 

schnelle Suchmaschine, um den richtigen Fertigungspartner 

für seine Zeichenteile zu finden. Wir sprachen 

mit Frank Sattler, Geschäftsführer von Techpilot, über 

die Neuerungen des Online-Portals. 

Wie lange existiert die Plattform schon und was ist neu? 

Die Plattform insgesamt gibt es schon seit 2000, wir sind also 

schon seit 10 Jahren am Start. Neu ist im Prinzip, dass wir eine 

Suchmaschine vorgeschaltet haben. Bisher war der Zugriff auf 

die bei Techpilot hinterlegten Lieferantenprofile und die Suche 

nach einem passenden Zulieferer für ein Zeichnungsteil nur 

nach erfolgter Registrierung möglich. 

Was bieten Sie dem Einkäufer auf Ihrem Portal? 

Im Wesentlichen geht es bei Techpilot darum, dass Sie schnell 

und einfach den am besten passenden Lieferanten für Ihre Teile 

bekommen. Die Grundidee dahinter ist, dass es einen Spruch 

gibt, der heißt: Jedes Teil hat seine passende Maschine. Wenn 

ich zum Beispiel ein Drehteil fertigen möchte, das eine Länge 

von 50-60 mm hat und in einer hohen Stückzahl angefertigt 

werden muss, macht es keinen Sinn, dies auf einer Maschine für 

wesentlich größere Bauteile und mit einer manuellen Zuführung 

zu fertigen. Wir denken, dass es für jedes Teil eine passende 

Maschine gibt, die ideal dafür geeignet wäre, den verwendeten 

Werkstoff, in der Losgröße und in der Dimension zu bearbeiten. 

Das ist die Grundidee bei Techpilot und wir versuchen 

auf unserer Plattform die Auftragsfertigung zu optimieren. 

Also kann der Einkäufer dann den passenden Hersteller finden 

und das zu einem guten Preis? 

Exakt. Das ist sozusagen nahezu die klare logische Schlussfolgerung 

daraus. Oft ist man uns gegenüber ein bisschen skep- 


Mit der Suchmaschine Techpilot können europaweit Lieferanten gesucht werden. 

Auftragsfertigung leicht gemacht 

Schnell und einfach den passenden Zulieferer für Zeichenteile finden 

tisch, weil wir für so eine Art eBay gehalten werden. Aber da 

wird ja nur auf Basis des Preises entschieden. Bei der hohen 

Spezialisierung, die es bei den einzelnen Teilen gibt, findet sich 

der optimale Lieferant primär über die technische Definition. 

Das Zulieferumfeld ist so heterogen, dass es eben für nahezu 

jedes Teilgebiet Spezialisten gibt, die dann für dieses Teilespektrum 

sehr gut geeignet sind. Sei es eine Unterscheidung von 

Werkstoff, den Stückzahlen, Bauteilgrößen oder natürlich in 

Bezug auf die Technologien. In diesem spezialisierten Umfeld 

gibt es sehr gute Lieferanten, man muss diese nur ausfindig machen 

und das ist manchmal sehr schwierig, wenn man keine europaweite 

Spezialsuchmaschine bei der Hand hat. 

Wir sind überzeugt, 

dass es 

für jedes Teil die 

perfekt passende 

Maschine gibt. 

Frank Sattler, 

Geschäftsführer Techpilot 

Wie viele Lieferanten gibt es in 

Ihrer Datenbank ungefähr? 

In unserem internen Verzeichnis 

haben wir weit über 50 000 

Lieferanten. Einkäufer sollten bei 

der Nutzung einer Plattform darauf 

achten, wieviele Zulieferer 

wirklich aktiv sind und ihr Profil 

einstellen. Das muss aktuell gehalten 

werden, zum Beispiel 

,wenn sie eine neue Maschine ha- 

ben. Auf Techpilot haben wir 14 500 Zulieferbetriebe mit sehr 

detaillierten Profilen. 

Sie haben seit September eine öffentliche Suchmaschine 

eingebaut. Was kann man sich darunter vorstellen? 

Bisher mussten sich die User einloggen und sofort ihren Namen, 

Telefonnummer und Email-Adressen preisgeben, um überhaupt 

auf irgendeinen Inhalt bzw. auf die Profile der Zulieferer 

zu stoßen. Und das hat viele Interessenten davon abgehalten, 

unsere Plattform zu nutzen. Die Erstnutzer müssen wir erst ein- 

Bild: Techpilot

mal davon überzeugen, dass die Plattform eine gewisse Sicherheit 

gibt, dass der Nutzwert groß ist und dass Zusatzfunktionalitäten 

erst dann freigeschaltet werden, wenn sie sich bei uns 

anmelden. Deshalb haben wir eine Suchmaschine unserer Datenbank 

vorgeschaltet, die auch ohne Registrierung die passenden 

Zulieferer oder die ausgeschriebenen Konstruktionszeichnungen 

anzeigt. 

Man kann sofort sehen, ob es interessante Angebote gibt? 

Wir haben uns sehr stark geöffnet. So sieht man schon auf der 

Startseite, welche Lieferanten neu hinzu gekommen sind und 

welche neuesten Ausschreibungen es gibt. Unser Slogan heißt: 

Finden Sie schnell und einfach den passenden Zulieferer für ihre 

Zeichnung. Über die Sucheingabe können Sie, nach Technologien 

und Werkstoffen geordnet, die für ihr Konstruktionsteil 

passenden Lieferanten finden. 

Die Anforderungen können so detailliert festgelegt werden, 

dass zum Beispiel nur Unternehmen angezeigt werden, die Aluminium 

drehen und fräsen, im deutschsprachigen Raum, und 

dort nur in Baden-Württemberg liegen. Die ausführlichen Unternehmensprofile 

geben dann gleich einen genauen Überblick 

über die Technologie, die angewandt wird, über den Maschinenpark 

und die möglichen Losgrößen. Die dort angezeigten 

Lieferanten können auch Fotos hochladen und Beispielteile in 

einer Art Vitrine zeigen. Und so kann man sich umfangreich als 

Zulieferunternehmen präsentieren, und der Einkäufer hat die 

Möglichkeit, sich sehr schnell ein Bild von dem Unternehmen 

zu machen. Und das geht jetzt alles ohne sich registrieren zu 

müssen. 

Automation Sicherheit MenschMaschine 

Ein Kopf – viele Typen 

Sicherheitsschalter Sicherheitssch mit gleichem 

Betätigungskopf 

Betätigungsko 

More than safety. 


Software 

Wie kann man die Preise der verschiedenen Anbieter bei Ihnen 

auf dem Portal vergleichen? 

Die Software ist für Einkäufer übrigens umsonst. Sobald der 

Einkäufer auf seine Ausschreibung einen Rücklauf hat, kann er 

per Knopfdruck die Angebote vergleichen. Alle eingegangenen 

Angebote werden übersichtlich dargestellt und die besten Preise 

direkt miteinander verglichen. Das heißt per Mausklick habe ich 

das ganze Thema in einer Angebotsauswertung und kann sagen: 

Angebot Nummer eins interessiert mich, Angebot Nummer 

zwei auch und wenn ich meinen Richtpreis eingegeben habe, 

dann bekomme ich sofort die Einsparpotenziale ausgewiesen. 

Das kann den Kernprozess organisieren und strukturieren. Der 

Einkauf hat hier ein leicht handhabbares Cockpit und hat auch 

noch die Möglichkeit, neue Lieferanten kennen zu lernen, respektive 

neue Lieferanten zu suchen. Und im Archiv gibt es dazu 

eine detaillierte Dokumentation frühere Ausschreibungen. Die 

Software geht soweit, dass man in diesen Prozess sogar verschiedene 

Standorte einbinden kann. Das heißt, es ist möglich 

mit den Einkaufskollegen an anderen Standorten zusammenzuarbeiten, 

auf gleiche Lieferanten zuzugreifen, gemeinsame Adressbücher 

und Warengruppen zu definieren und Bündelungseffekte 

zu nutzen. 

Gibt es bei Ihnen eine Risikoeinschätzung der Lieferanten? 

Techpilot prüft natürlich jeden einzelnen Lieferanten, der in 

unserer Datenbank ist. Und wir stehen ja auch mit den eingetragenen 

Lieferanten in der Kommunikation. Aber wir geben keine 

übergreifende Beurteilung des Lieferanten ab. Wir verstehen 

uns da wirklich nur als Mittler zwischen beiden Seiten. ki 

Gleiche Betätigungsköpfe 

Gleiche Betätiger 

Metall- und Kunststoffgehäuse 

Mit und ohne Zuhaltung 

I HMI · 4.-8. April 2011 

Halle 9 / Stand D16 

EUCHNER GmbH + Co. KG 

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33 

TA W E R B E A G E N T U R


Software 

Schlummernde Potenziale 

in der Lagerhaltung wecken 

Materiallagerung optimieren und Lieferfähigkeit behalten 

In Zeiten der Kostenminimierung 

müssen auch Potenziale in der Materialwirtschaft 

überprüft werden. 

Die Balance zwischen der Kapitalbindung 

und einer zu knappen Lagerhaltung 

ist schwierig. 

Die starke Wirtschaftsdynamik der 

letzten Wochen hat teilweise zur 

Folge, dass benötigte Rohstoffe 

und Komponenten nur schwer in der benötigten 

Zeit erhältlich sind. Viele Einkäufer 

verstärken deshalb ihr Lager, um 

ihre Kunden weiterhin mit kurzen Lieferzeiten 

bedienen zu können. „Die Frage, 

die sich stellt ist, ob ich unnötig Kapital 

durch eine zu hohe Bevorratung binden 

will oder ich längere Lieferfristen in Betrachtung 

ziehe“, sagt Hartmut Jeske, 

Sachverständiger für Informationsverar- 


beitung und-Systeme. Oft werden in der 

Materialwirtschaft jedoch nur die klassischen 

Verbesserungspotenziale betrachtet, 

wie z.B. die Verpackungs- und Frachtkosten. 

Hierbei sind in der Vergangenheit 

oftmals schon große Erfolge erzielt worden 

und die Verbesserungspotenziale 

sind ausgeschöpft. Wenn die Frachtkosten 

2 % vom Umsatz betragen und davon 

das Verbesserungspotenzial 5 % beträgt, 

dann ist das eine mögliche Verbesserung 

1 000 Euro je 1 Mio Umsatz. Das sind nur 

0,1 % vom Umsatz, oft mit neuen zusätzlichen 

Kosten für die Maßnahme. „Bei 

solchen Maßnahmen zur Verbesserung 

wird oft viel Zeit und Kapital für geringe 

Ergebnisse aufgewendet“, betont Jeske. 

Doch welche Maßnahmen lohnen sich 

wirklich? Um Kosten zu sparen werden 

bei vielen Unternehmen immer größere 

Losgrößen eingekauft oder gefertigt. Oft 

Falsche Bevorratung kostet deutsche Unternehmen Millionen 

im Jahr. Gerade durch die Zunahme der Versorgungsschwierig- 

keiten setzen viele Unternehmen wieder auf ein volleres Lager, um 

jederzeit lieferfähig zu sein, was natürlich sehr viel Kapital bindet. 

können dadurch 1-5 % des Warenwertes 

an Transport und Rüstkosten eingespart 

werden. Dabei wird jedoch meist vergessen, 

dass die Logistik und das Lager auch 

Kosten verursachen. „In der Realität betragen 

jedoch Bevorratungskosten 15 bis 

35 Prozent des durchschnittlichen bevorrateten 

Materialwertes je Jahr“, so Jeske. 

Knappe Lagerhaltung oder 

schnelle Lieferfähigkeit 

„Wenn der Warenwert im Lager eine Million 

Euro beträgt entstehen so 150 000 

bis 350 000 Euro an Kosten.“ Zusätzlich 

muss zu den Bevorratungskosten auch 

noch die Abwertung gerechnet werden. 

So sind die Kosteneinsparungen bei den 

Rüstzeiten oder Rabatten nach einem 

Monat von den Bevorratungskosten 

schnell wieder aufgezehrt.

Eine Gesamtbetrachtung und Wechselwirkung 

der Kosten über alle Bereiche ist 

wichtig. Eine Prozesskostenrechnung 

bietet einen optimalen Überblick , welche 

Artikel wo Kosten und Gewinne erbringen. 

Die gestaffelte Deckungsbeitragrechnung 

lässt auch Artikel ohne Gewinn 

mit entsprechenden Deckungsbeiträgen 

erkennen. So kann ein Produktportfolio 

ertragsoptimiert überwacht und gesteuert 

werden. Zusätzlich kann man so auch 

die Ursachen für mangelnde Gewinne 

oder Deckungsbeiträge schnell erkennen 

und gezielten dagegensteuern. 

Untersuchungen in deutschen Unternehmen 

haben ergeben, dass die durchschnittlichen 

Lieferreichweiten der Waren 

oft über drei Monaten liegen, wobei 

viele Artikel eigentlich nur bei Auftrag 

oder als Strecke geliefert werden sollten. 

Die Anzahl dieser Artikel ist oft mehr als 

5 mal so hoch wie die Anzahl der aktiv 

gehandelten und benötigten Artikel. So 

ist die tatsächliche durchschnittliche Lagerreichweite 

oft höher als 6 Monate. 

Bei den untersuchten Unternehmen 

wurden Waren im Wert von insgesamt 

134,3 Mio Euro unnötig gelagert, was 

ungefähr die Hälfte vom Gesamtbestandswert 

ausmacht. Dabei wurde eine 

Soll-Lagerreichweite von drei Monaten 

als angemessen unterstellt. Die Kosten 

für die Bevorratung von Roh-, Hilfs- und 

Betriebsstoffen, sowie an Fertigprodukten 

und Handelswaren betrug bei den 

untersuchten Unternehmen durchschnittlich 

26,7 % vom mittleren Bestandswert. 

Prozesskostentool bietet 

Artikel-Potenzialanalyse 

Die mit der Lagerung verbundenen Kosten 

hätten um 25 bis 54 % gesenkt werden 

können. Das unnötig in Material gebundene 

Kapital hätte zu 40 bis 70 % 

freigesetzt. „Die Eigenliquidität und 

Handlungsfähigkeit deutscher Unternehmen 

könnte wesentlich besser aussehen, 

wenn das durch die unnötig produzierte 

und bevorratete gebundene Kapital frei 

verfügbar wäre“, sagt Jeske. „Deutsche 

Unternehmen verlieren Millionen durch 

falsche Bevorratung und die damit verbunden 

Kosten.“ Mehr als die Hälfte der 

untersuchten Unternehmen haben trotz 

der hohen Kapitalbindung Lieferprobleme 

oder sehr hohe Lieferzeiten. Dadurch 

entstanden in vielen Fällen Umsatzausfälle 

und erhöhte Handlings- und Produktionskosten, 

die bei knappen Mitteln 

die Handlungsfähigkeit beeinträchtigt. 

Wieviel Aufträge verloren gehen weil 

ein Unternehmen nicht sofort liefern 

kann, ist erst zu erkennen, wenn die Lie- 

t+e-kostenlose kataloge-178x126 12.09.2007 10:31 Uhr Seite 1 

Kostenlose Kataloge 

(bitte beachten Sie die Seite 60) 


Software 

ferfähigkeit gegeben ist. Setzt man jedoch 

ein Prozesskostentool ein, erkennt 

man, wie oft mit einem Artikel welche 

Umsätze gemacht werden. Das Prozesskostentool 

CJGBestMan bietet zum Beispiel 

eine Artikel-Potenzialanalyse, die 

immer aktuell anzeigt, wo Geld verdient 

und wo Geld verbrannt wird. Dadurch 

können Ertragspotenziale durch Verbesserung 

der Margen oder Marketingpotenziale 

ausgelotet und unnötige Kosten vermieden 

werden. Das System CJBBestMan 

der Jeske GmbH verfügt durch die Bedarfsrechnung 

über eine automatische 

Erkennung zu hoher Warenbestände und 

unterdrück Einkäufe, solange bis über 

den Abverkauf oder über Aufträge die 

Warenverfügbarkeit nicht mehr gegeben 

ist. Zu hohe Warenbestände werden somit 

automatisch reduziert. 

„Das schlummernde Potenzial kann 

schnell bis 5 mal so hoch sein wie das in 

Waren gebundene Kapital“, betont Jeske. 

„Wenn es gelingt, einen Teil der versteckten 

Potenziale zu entfesseln, hat sich der 

Gewinn des Unternehmens schnell verbessert.“ 

Werkzeuge wie CJGBestMan 

können helfen, sehr schnell mit geringem 

Aufwand sehr gute Ergebnisse zu erreichen. 

Handlisten, schlechte Werkzeuge 

oder manuelle Einmalhandlungen haben 

meist keinen Erfolg. ki 

NEU 

Kreuzen Sie einfach auf 

dem Faxformular oder 

den Postkarten (siehe 

die letzten drei Seiten 

im Heft) die Kennziffern 

der von Ihnen gewünschten 

Kataloge an. 

Wenn auch Sie Ihren Katalog vorstellen möchten: Hotline 08191-125-337 

35

Software 


Neuer 3D-Konfigurator 

entlastet die Prozesskette 

CAD-Berechnungen in Echtzeit ohne eigene Softwareinstallationen 

Hersteller modularer Produkte 

haben jetzt neues Optimierungspotenzial 

für ihre Prozesskette. 

Lange Zeit schien die Verlagerung 

der grafischen Produktkonfiguration 

hin zum Kunden eine unlösbare 

Aufgabe, doch jetzt gibt es ein 

Tool, das dies vereinfacht. 

Durch ein innovatives Internet-Produkt, 

das der Antriebshersteller 

Wittenstein gemeinsam mit der 

resolto informatik GmbH umsetzte, gelingt 

nun die erfolgreiche Überwindung 

dieses Hindernisses. So schließt sich endlich 

die Kette von Vertrieb, Kunde und 

Fertigung sehr elegant. „Produktkonfiguratoren 

gibt es viele“, sagt Volker Meier, 

Geschäftsbereichsleiter der Wittenstein 

tool drives. „Unser Problem war, dass alle 

Tools installiert werden müssen oder 

schlicht nicht attraktiv sind.“ Die Installation 

von Software war bislang tatsächlich 

ein schwer überwindbares Hindernis. 


Anwender im B2B-Sektor haben oft hohe 

IT-Restriktionen dafür. „Wir wollten aber 

alles unter einen Hut bringen: Super 3D- 

Ansichten, freie und spielerische Konfiguration, 

frisch generierte CAD-Daten 

und Stücklisten in Echtzeit. All das aber 

im Browser und ohne Plugin-Installation“, 

so Meier. 

Einfache Bedienbarkeit und 

Browser-basierte Lösung 

Durch die einfachen Bedienoberflächen 

von iPODs und iPADs ist die Erwartungshaltung 

an die elegante Bedienbarkeit 

von Software klar gestiegen. Was im Consumer-Bereich 

schnelle Verbreitung findet, 

ist im B2B-Bereich aber noch die Ausnahme. 

„Genau diese Lücke schließen wir 

nun“, sagt Tanja Krüger, Geschäftsführerin 

der resolto Informatik GmbH. „Mit der 

Benutzerakzeptanz steht und fällt jede 

Software. Darum sind unsere Tools nicht 

nur technologisch clever, sondern sie machen 

Spaß bei der Anwendung.“ 

Bild: Wittenstein 

Der 3D-CAD-Konfigurator 

erleichtert das Erstellen 

der Produktzeichnungen. 

Um die Prozesse von der Konstruktion 

über Vertrieb bis zur Fertigung zu vereinfachen 

und die Beratungs- und Erfassungskosten 

zu reduzieren, stellt die visuell 

geführte Produktkonfiguration einen 

Schlüsselfaktor dar. Doch hierfür 

waren in der Vergangenheit Software-Installationen 

und meistens auch Schulungen 

beim Kunden erforderlich. 

Mit dem resolto-Produktkonfigurator 

steht erstmals eine vollständig installationsfreie, 

Browser-basierte Lösung zur 

Verfügung, die auf einfache Weise an die 

vorhandenen Produktdaten und Vertriebssysteme 

angebunden werden kann. 

Ergebnis ist ein grafischer Konfigurator, 

mit dem das fehlerfreie Zusammenstellen 

der Produkte verbunden mit höchster 

Benutzerakzeptanz und einer optimalen 

3D-Abbildung stattfinden kann. Basis für 

den Konfigurationsprozess beim Kunden 

bildet dabei nach wie vor das CAD-Programm 

beim Hersteller. Alle wesentlichen 

Systeme werden unterstützt: Solidworks, 

NX, Catia und AutoCAD sind

Standard. Branchenlösungen wie imos 

CAD können ebenfalls angebunden werden, 

sofern sie eine entsprechende API 

anbieten. „Gemeinsam mit Wittenstein 

tool drives haben wir über die letzten 

Jahre eine Standardsoftware entwickeln 

können, mit der wir eine wichtige Nische 

schließen“, sagt Krüger. „Kein anderer 

Software-Hersteller bietet derzeit einen 

echten 3D-Konfigurator im Web, der 

CAD-Berechnungen in Echtzeit vornimmt, 

Stücklisten und Angebote gene- 

riert, aber dennoch keine Installationen 

erfordert.“ Dieser Standard Standard passt generell 

zu allen modularen Produktstrategien. 

Technologisch arbeitet die Software 

als Schichtenmodell. Im 3D-CAD werden 

Templates angelegt. Die resolto-Software 

nimmt die individuellen Konfigurationsparameter 

der Kunden entgegen und lei- 

tet Sie über die API des CAD-Systems 

weiter. Dort werden aus dem 

Template und den individuellen 

Daten dann kundenspezifische 

Produktionsblätter erstellt. 

Kunden erhalten im Gegenzug 

maßverbindliche step-, igesoder 

PDF-Dateien, die wieder- 

um in das eigene CAD übertragen 

werden können. Stücklisten 

und Angebote aus dem Konfigurator 

unterstützen den Vertrieb. 

Zusammen mit dem ERP bildet die resolto-Software 

so ein zentrales Rückgrat, 

das alle wichtigen Prozesse optimal ver- ver- 

bindet und unterstützt. 

Eingesetzt wird der Produktkonfigurator 

inzwischen bei diversen modularen 

Systemlösungen der Industrie. Zu den 

Kunden zählen Maschinenbau-, Photovoltaik-, 

Kabel- und Kontakttechnik-Hersteller. 

Die Konfiguration erfolgt grafisch, 

leitet intuitiv durch den Prozess bis hin 

zum fertig kalkulierten Angebot inklusive 

grafisch wunderbar ansprechender 

Zeichnung. „Ein Riesenpotenzial sehen 

wir in der Entlastung des globalen Vertriebs“, 

erklärt Meier, der die Herausforderungen 

internationaler Märkte kennt. 

„Weltweit allen Vertrieblern tagesaktuelle 

Informationen an die Hand zu geben, 


resolto informatik GmbH 

Das Unternehmen wurde 2003 in Herford/NRW 

gegründet. Zu den Kunden 

zählen insbesondere Firmen wie Wittenstein 

tool drives, Wago und CentroSolar. 

„Zeitweise scheint es, als müsse sich der 

Mensch der Technik anpassen, um optimale 

Prozesse zu gewährleisten. Für uns 

ist Technik nach wie vor ein mächtiges 

Werkzeug. Nicht mehr und nicht weniger. 

Resolto entwickelt und findet Lösungen 

für Menschen, um Arbeit zu erleichtern 

und Prozesse zu optimieren“, so Tanja 

wird nun viel einfacher. Zudem sind die 

eintreffenden Kundenanfragen sehr viel 

qualifizierter.“ 

Die Hauptvorteile des Produktkonfigurators 

sind: wenig Implementierungsaufwand, 

frei konfigurierbare Regelwerke 

und leichte Integrationsfähigkeit in bestehende 

Systeme auf Seiten der Anbieter. 

Dank modernster Web-Technologie 

kann sich der Nutzer auf maximale Benutzerfreundlichkeit 

und absolut keinen 

Installationsaufwand freuen. Bei all dem 

gibt es keinerlei Abstriche in der 3D-Unterstützung 

und der komfortablen Anwendung. 

Mit den jederzeit frei drehbaren 

3D-Ansichten macht das Arbeiten mit 

dem Easy-to-use-Produktkonfigurator 

Technikern wie Privatanwendern gleichermaßen 

Spaß. Sämtliche Bauteile der 

Anlage können fast spielerisch über den 

Browser zusammengestellt werden. 

Keine zusätzlichen Hard- oder 

Software-Investitionen nötig 

Dazu kommt, dass keine zusätzlichen 

Hard- oder Software-Investitionen erforderlich 

sind, es sind keine teuren Anwenderschulungen 

nötig, und sämtliche Wartungen 

übernimmt resolto. Neben den 

Vorteilen in den Unternehmensabläufen 

hat der Produktkonfigurator auch auf die 

Außenwirkung erheblichen Einfluss. Er 

kann als digitale Visitenkarte eines Unternehmens 

eingesetzt werden. Gerade 

für Vertrieb und Marketing sind die Vorteile 

wie technisch und preislich korrekte 

Angebote und Kostenvoranschläge sowie 

maßgenaue Konstruktionspläne mit nur 

wenigen Klicks unmittelbar spürbar. 

Nicht nur für den versierten Konstrukteur 

ist entscheidend: Der Produktkonfigurator 

von resolto ist eine neue Generation 

von 3D-Vertriebssoftware, bei der 

vorhandene Quellsysteme angebunden 

werden, so dass die Prozesse zwischen 

Konfigurationssoftware, CAD, PLM und 

ERP integrierbar und weitgehend automatisierbar 

sind. Die aussagekräftige 

Serverstatistik wird von diesem neuen 

Vertriebsweg überzeugen. ki 

Krüger, Gründerin und Geschäftsführerin 

der resolto informatik GmbH. 

Mehr Informationen: www.resolto.com 

Tanja Krüger, 

resolto 

Masters of Air 

Sie benötigen „nur“ ein paar Kubikmeter Luft am 

Tag? Oder gleich ein paar Tausend? Für uns spielt 

das keine Rolle. Denn unser Anspruch und unser 

Versprechen heißt: für jeden Anwender die individuell 

beste Lösung hinzubekommen. 

Dafür kommt es nicht nur auf die Instrumente 

an, sondern auch darauf, wie man mit ihnen 

umgeht. Denn Ihr Druckluftsystem sollte energieeffi 

zient und dauerhaft zuverlässig arbeiten, 

so geringe Gesamtkosten im Lebenszyklus wie 

möglich verursachen und Sie, den Betreiber, nachhaltig 

zufrieden stellen. Wie das geht, 

zeigen wir Ihnen gern in Hannover: 

Besuchen Sie uns 

Halle 26, Stand B40. 

Wir bringen nachhaltige Produktivität. 

Atlas Copco Kompressoren und 

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Messe 

Bilder: Hannover Messe 

Die Mega-Trends der 

industriellen Zulieferung 

Zulieferer übernehmen die Rolle des Innovationspartners 

Die Hannover Messe vom 4. bis 8. 

April vereinigt mit ihren 13 Leitmessen 

ganz unterschiedliche Industriezweige. 

Fachbesucher können 

sich in kurzer Zeit einen Überblick 

über neueste Technologien 

verschaffen. 

Beispiel Gießereitechnik: Ob Windenergieanlage 

oder Werkzeugmaschine 

– Gussteile sind wichtige 

Bestandteile von Maschinen und Anlagen. 

Immer enger arbeiten Gießereien 

mit ihren Kunden schon bei der Entwicklung 

zusammen. Und seit Jahren finden 

Besucher Gießereiunternehmen auf der 

Leitmesse Industrial Supply. Doch die 

Aussteller profitieren zusätzlich von der 

Nähe der Leitmessen Wind und Motion, 

Drive & Automation. „Viele unserer bestehenden 

Kunden und viele potenzielle 

Kunden treffen wir auf diesen beiden 

Messen“, sagt Heiko Lickfett vom Bundesverband 

der Deutschen Gießerei-Industrie 

(bdg). „Diese Konzentration von 

Kunden aus verschiedensten Maschinenbausparten 

ist ein Mehrwert, den uns reine 

Zuliefermessen nicht so einfach bieten 

können.“ 

Die Hannover Messe ist ein guter Ort, um sich über die neuesten 

Innovationen ein Bild zu machen. 


Ähnlich sieht es auch Jens Fechner, 

Leiter Marktkommunikation bei dem 

Technologieunternehmen ContiTech: 

„Die HANNOVER MESSE ist ein sehr wirkungsvolles 

Netzwerk. Für mich ist die 

Industrial Supply darin ein zentraler 

Knotenpunkt, der mit vielen Impulsen in 

die anderen Fachmessen wie die Wind, 

SurfaceTechnology oder Motion, Drive & 

Automation wirkt. Das Netzwerk trägt 

dazu bei, dass Besucher leicht einen kompletten 

und kompetenten Überblick von 

ähnlichen Lösungen aus ganz unterschiedlichen 

Branchen erhalten. Die von 

der Messe organisierten Technology 

Tours unterstützen dieses wirkungsvolle 

Netzwerk zusätzlich ganz gezielt.“ 

Die Leitmesse Industrial Supply bildet 

an den fünf Messetagen die ganze Welt 

von industriellen Werkstoffen und ihrer 

Einsatzgebiete ab. Dabei geht es nicht 

mehr nur noch um die klassischen Werkstoffe, 

den rund 1 500 Ausstellern kommt 

im industriellen Entwicklungs- und Produktionsprozess 

eine immer wichtigere 

Rolle zu: Ohne ihr Werkstoff- und Verfahrens-Knowhow 

wären viele Technologien 

undenkbar. „Der Trend in der Zulieferindustrie 

geht ganz klar in Richtung 

Entwicklungs- und Innovationslieferant“, 

sagt Dr. Theodor Lutz Tutmann, Sprecher 

der Arbeitsgemeinschaft Zulieferindustrie 

(ArGeZ), im Vorfeld der Hannover 

Messe. „Zulieferunternehmen, die auch 

in Zukunft eine wichtige Rolle spielen 

wollen, müssen sich dieser Herausforderung 

stellen und strategisch entsprechend 

ausrichten.“ 

Klimaschutz, CO2-Reduzierung 

und Leichtbau sind die Trends 

Vor allem drei Faktoren bestimmen heute 

die Arbeit der Zulieferer: zum einen die 

Globalisierung mit den boomenden Absatzmärkten 

in China, Indien und immer 

stärker auch Brasilien und Russland. Zum 

anderen das steigende Interesse an Klimaschutz 

und CO2-Reduzierung und – 

nicht zuletzt – der wachsende Bedarf an 

Leichtbaukomponenten. Im Automobilbereich 

geht es beim Leichtbau um eine 

Vielzahl von optimierten Komponenten, 

aber immer öfter auch um effektivere 

und kleinere Motoren. „Downsizing“ 

wird es genannt, wenn die Aggregate 

künftig statt vier nur noch drei Zylinder 

haben und trotzdem das Leistungsniveau 

halten – durch eine Aufladung und eine 

damit einhergehende größere Leistungs- 

Besucher und Aussteller finden auf der Hannover Messe schnell 

zusammen und die neuesten Produkte werden erörtert. 

Die Leitmessse Industrial Automation zeigt die neuesten Technologien 

im Bereich der Robotik.

Hannover Messe 2011 

Das weltweit bedeutendste Technologieereignis 

wird vom 4. bis 8. April 2011 in 

Hannover ausgerichtet. Die Hannover 

Messe 2011 vereint 13 Leitmessen an einem 

Ort: Industrial Automation, Motion, 

Drive & Automation, Energy, Power Plant 

Technology, Wind, MobiliTec, Digital Factory, 

ComVac, Industrial Supply, CoilTechni- 

dichte. „Zwei der wichtigsten Vorteile der 

Industrial Supply sind ihre breite Vielfalt 

an Produkten, Technologien und Dienstleistungen 

sowie die Vernetzung mit anderen 

Messen wie der Wind, der Motion, 

Drive & Automation oder der Surface- 

Technology“, sagt Arno Reich, Projektleiter 

der Industrial Supply bei der Deutschen 

Messe AG. „Dadurch bekommen 

die Besucher ganz einfach einen umfassenden 

Einblick in alle aktuellen Entwicklungen.“ 

Auch in der täglichen Praxis spielt diese 

Vernetzung eine wichtige Rolle: Maschinen- 

und Anlagenbauer brauchen 

Zulieferer mit Knowhow in der Oberflächenbehandlung 

– von der Reinigung 

über die Strahltechnik bis zur Lackier- 

oder Galvanotechnik. Stark im Kommen 

ist auch die Plasma-Oberflächentechnik, 

die bei der SurfaceTechnology mit all ihren 

Facetten unter anderem auf dem Ge- 

04.- 08.04.2011, 

HANNOVER 

HALLE 16, STAND F08 

ca, SurfaceTechnology, MicroNanoTec und 

Research & Technology. Die zentralen 

Themen der Hannover Messe 2011 sind 

Industrieautomation, Energietechnologien, 

Antriebs- und Fluidtechnik, industrielle 

Zulieferung und Dienstleistungen sowie 

Zukunftstechnologien. Frankreich ist das 

Partnerland der Hannover Messe 2011. 

meinschaftsstand SurfPlaNet (Surface- 

Plasma-Network) zu sehen sein wird. 

Zuliefer-Knowhow und Materialkompetenz 

sind auch beim Thema Dichtungstechnik 

gefragt. Die Sonderhoff-Gruppe 

hat ein neuartiges Dichtungssystem entwickelt, 

bei dem ein weicher Polyurethanschaumkern 

von einer festen und 

flexiblen Elastomerhaut umhüllt wird. So 

vereint das System die Vorteile von klassischen 

Elastomerdichtungen und geschäumten 

Dichtungen, ist aber materialschonender 

und vielfältiger einsetzbar, 

in vielen Anwendungen. Im Trend liegen 

auch Flüssigdichtungen, die in immer 

mehr industriellen Fertigungssystemen 

eingesetzt werden. Sie ersetzen klassische 

Dichtungen wie Gummiringe oder 

Moosgummi. Selbst in LCD-Fernsehern, 

Handys oder Laptops wird sich diese 

Technik auf absehbare Zeit einen Platz 

erobern, erwarten Experten. 

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Interessante Anwendungsbeispiele für 

Energie-Effizienz kann der Besucher 

auch auf der Leitmesse ComVac, der internationalen 

Leitmesse für Druckluft- 

und Vakuumtechnik, erleben. Energieeffiziente 

Systeme sind gefragter denn je, 

denn wer Druckluft erzeugt, erhält als 

„Abfallprodukt“ Wärme. Diese Energie 

kann man über das Hallendach entweichen 

lassen – oder sinnvoll im Unternehmen 

nutzen: zur Unterstützung der Hallenheizung, 

um Duschwasser vorzuwärmen 

oder Prozessenergie bereitzustellen. 

Die Wärmerückgewinnung funktioniert 

mit luft- und wassergekühlten Kompressoren, 

ob öleingespritzt oder trocken laufend. 

Wärmerückgewinnung lohnt 

sich auch für kleinere Betriebe 

Die beim Verdichten eingesetzte Energie 

kann je nach Anwendung zu über 90 Prozent 

in Form von Wärme zurückgewonnen 

und genutzt werden. Die Wärmerückgewinnung 

lohnt sich auch für kleinere 

Industriebetriebe. „Schon bei rund 

1 000 Betriebsstunden pro Jahr können 

Anwender mit einem 15-Kilowatt-Verdichter 

jährlich bereits rund 790 Euro 

Heizöl- oder etwa 740 Euro Erdgaskosten 

einsparen“, verspricht Erwin Ruppelt, 

Leiter Projektingenieure der Coburger 

Kaeser Kompressoren GmbH. ki 

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Messe 

39

Messe 

e_procure & supply 2011 

überrascht mit viel Neuem 

Interaktive Veranstaltungsformate fördern intensiven Austausch 

Auf der Messe e_procure & supply finden 

Einkäufer innovative Entwicklungen, praxisnahe 

Anwendungsbeispiele und einen 

Procurement-Kongress unter einem Dach. 


Bild: Messe Nürnberg 

Bild: Messe Nürnberg 

Mit einem neuen Konzept geht die 

e_procure & supply 2011 an den 

Start: Kongress und Messe werden 

um Themen rund um das strategische 

Beschaffungsmanagement 

erweitert und sind sowohl thematisch 

als auch räumlich enger miteinander 

verbunden. 

Direkt im Messegeschehen fördern 

die neuen Veranstaltungsformate 

– Speed Datings, Round Tables, 

Guided Tours und die Messeakademie – 

den Kontakt- und Erfahrungsaustausch 

unter Ausstellern und Besuchern. Veranstaltet 

wird der Kongress von Lepros, einem 

spezialisierten Kongressveranstalter 

im Bereich Einkauf und Supply Chain 

Management. 

Neues Konzept und interaktive 

Veranstaltungsformate 

„Es ist viel passiert seit der letzten e_procure 

& supply“, berichtet Rolf Keller, Mitglied 

der Geschäftsleitung der Nürnberg- 

Messe. „In intensiven Gesprächen mit 

Ausstellern haben wir zahlreiche Anregungen 

aufgegriffen und umgesetzt. Entstanden 

ist ein neues, transparentes Konzept, 

das sich durch interaktive Veranstaltungsformate 

und die thematische 

Verknüpfung von Kongress und Messe 

auszeichnet“, so Keller weiter. Einzelne 

Kongresselemente finden direkt im Messegeschehen 

statt und bringen den Besucher 

zielgerichtet zum Fachangebot der 

Aussteller. 

Dafür bieten die neuen, interaktiven 

Formate ideale Voraussetzungen. Philipp 

Dickmann, Geschäftsführer von Lepros: 

„Wir wollen die Veranstaltung durchgängig 

gestalten und den Besuchern auf der 

Messe, in der Akademie und im Kongress 

die Chance bieten, innovative Entwicklungen 

und Best Practices praxisnah zu 

erleben. Die neuen Formate versprechen 

‚geballtes Business‘ für Aussteller und Be- 

sucher: kurze und effiziente 

Termine, zahlreiche 

Erstkontakte und viele 

effektive, professionelle Gespräche. 

Zusammen mit einem 

ausgefeilten Kongress- und Akademieprogramm, 

das stark auf die Beschaffung 

fokussiert ist, wird die e_procure & supply 

für die Besucher äußerst interessant.“ 

Interaktivität, direkter Kontakt und intensiver 

Austausch – darauf sind die neuen 

Veranstaltungsformate der e_procure 

& supply 2011 ausgerichtet. Hinter der 

Messeakademie verbergen sich halbtägige 

Intensivseminare, in denen erfahrene 

Referenten kleine Gruppen von Einkaufsverantwortlichen 

zu speziellen Themen 

schulen. Der begrenzte Teilnehmerkreis 

fördert den direkten Austausch und sensibilisiert 

die Fachbesucher für die ausgestellten 

Lösungen. Bei den Speed Datings 

liegt die Würze in der Kürze: Fünf Minuten 

lang stellen sich Aussteller den Fragen 

interessierter Fachbesucher zu einem 

speziellen Themenbereich (z.B. Lieferantenmanagement), 

bevor per Rotation 

zum nächsten Gesprächspartner gewechselt 

wird. Zum Round Table melden sich 

ausstellende Unternehmen an, um auf 

der Messe mit interessierten Einkaufsverantwortlichen 

ins Gespräch zu kommen. 

Globale Strategien für Einkauf 

und Lieferantenmanagement 

Komplettiert wird das Angebot durch 

themenbezogene, moderierte Guided 

Tours, die Fachbesucher über die Messe 

direkt zum Anbieter führen. Bettina Lotz, 

Manager Conferences, Training & Customer 

Care, SoftconCIS GmbH: „Es wird 

zusammengeführt, was zusammen gehört: 

Angebot und Nachfrage, Besucher 

und Aussteller, Messe und Kongress. Die 

Bereiche werden verknüpft und enger 

verzahnt.“ 

Unter dem Motto „Den Einkauf aktiv 

gestalten“ referieren Hochkaräter aus

Wirtschaft, Industrie und Wissenschaft 

auf dem Kongress der e_procure & supply. 

Fest zugesagt haben bereits Thomas 

Matussek, Deutscher Botschafter in Indien 

und ehemaliger UNO-Repräsentant, 

sowie Rolf Weiland, Vice President Suite 

Solution Management von SAP. Der Kongress 

steht 2011 ganz im Zeichen von globalen 

wirtschaftlichen Herausforderungen, 

die zu neuen Strategien in Einkauf 

und Beschaffung führen. Die aktuellen 

Themen der Beschaffung werden innerhalb 

des Kongresses durch die Vorstellung 

von Innovationen, Trends und Erfolgsfak- 

50.000 Qualitätswerkzeuge 

1.200 Fachberater 

99,9 % Zuverlässigkeit 

Der Systempartner 

– immer an Ihrer Seite ! 

toren beleuchtet. Die erste Vortragsreihe 

widmet sich der Frage „Global versus local 

– sind lokale Anbieter immer die 

schlechtesten?“ In der zweiten Vortragsreihe 

stehen „Strategien und erfolgversprechende 

Ansätze in Einkauf, Lieferantenentwicklung 

und Supply Chain Management“ 

im Vordergrund. „Optimierung 

der Finanzströme und Kostensenkung 

versus Prozessoptimierung – Erfolgspotenziale 

in Einkauf und Supply Chain Management“ 

heißt das Thema der dritten 

Vortragsreihe am zweiten Messetag. Die 

vierte Vortragsreihe beleuchtet „Effiziente 

Lieferantenanbindung, die Vielfalt an 

Dienstleisterkonzepten und Outsourcing 

in Einkauf und Beschaffung: Studien, 

Trends und Erfolgsstories“. Das Abschlussplenum 

beschäftigt sich mit dem 

„Spannungsfeld Kostenreduzierung und 

Ethik: Fairness und Nachhaltigkeit als Erfolgsfaktoren 

im Einkauf“. 

Bereits zum fünften Mal wird während 

der Messe der Award für Best-Practice- 

Lösungen in der Beschaffung vergeben. 

2011 zeichnet die unabhängige Experten- 

Jury „Innovative Praxislösungen in Einkauf 

und Supply Management“ aus. Bewertungskriterien 

sind die Innovation 

sowie der Nutzen und der Mehrwert der 

innovativen Praxislösung. Wie in den 

Vorjahren bewerben sich Lösungsanbieter 

gemeinsam mit dem Anwender der 

realisierten Lösung. 

Eine attraktive Präsentationsfläche für 

Beratungsfirmen bietet zum dritten Mal 

in Folge die Consulting Area. Hier können 

Consulting-Unternehmen mit geringem 

finanziellem Aufwand ihre Dienstleistungen 

präsentieren – eine optimale 

Gelegenheit, qualifizierte Kontakte unter 

Einkaufsentscheidern zu knüpfen. Ziel 

der Consulting Area ist es, Geschäftsführern 

und Entscheidern aus Einkauf und 

IT Lösungen für die Optimierung der 

Wertschöpfungskette aufzeigen. Dazu 

gehört die klassische Beratung hinsichtlich 

Einkaufsorganisation, Prozessmanagement, 

Qualifizierung und Training, 

aber auch nicht-traditioneller Beschaffungsbereiche 

wie Marketing-, Finanz- 

und Energiedienstleistungen sowie Travelmanagement. 

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Messe e_procure & supply 

Die Messe e_procure & supply 2011 

findet vom 25. bis 26. Mai auf dem 

Messegelände Nürnberg statt. Mehr 

als 100 Aussteller werden ihre Produkte 

zum Thema strategisches Beschaffungsmanagement 

und E-Sourcing 

vorstellen. Mehr als 2 500 Fachbesucher 

werden dort erwartet. Am 25. Mai 

hat die Messe von 9 bis 18 Uhr und am 

26. Mai von 9 bis 17 Uhr geöffnet. 

Weitere Informationen: 

www.e-procure.de 

Messe 

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technik+EINKAUF · 02 2011 41

Bild: PIlz 

Technik 

Eine der ersten TruBend-3000-Maschinen von Trumpf, die mit dem neuen kamerabasierten 

Schutzsystem von Pilz ausgestattet sind. 

Abkantprozess jederzeit 

sicher überwachen 

Kamerabasiertes Schutz- und Messsystem für Pressen 

Die neuen Schutzsysteme für 

Pressen sind mit Kameras ausgestattet. 

So kommt der Bedienerschutz 

noch wirkungsvoller zum 

Einsatz und die Pressen arbeiten 

noch effizienter. 

Sind es bei älteren Maschinen die 

klassischen Zweihand-Bediensteuerungen 

oder Lichtschranken 

in Form von Sicherheitsvorhängen, die 

während des eigentlichen Biegeprozesses 

den Arbeitsbereich händisch zu bestückender 

Abkantpressen absichern, 

kommen bei Neumaschinen in jüngster 

Zeit zunehmend Systeme, die mit Kameras 

arbeiten als wirkungsvoller Bedienerschutz 

zum Einsatz. Eine solche Lösung, 

die neben der Sicherheit des Bedieners 

auch den Aspekt der Effizienz 

einer Presse einbezieht, ist das optische 

Schutz- und Messsystem PSENvip. 

Als Kompetenzzentrum für Biegetechnologie 

innerhalb der international tätigen, 

deutschen Trumpf-Gruppe entwi- 


ckelt und produziert Trumpf Austria am 

Standort in Pasching bei Linz unter anderem 

die so genannten TruBend Abkantpressen. 

Aktuell wurde die Baureihe Tru- 

Bend 3000 mit dem kamerabasierten 

Schutzsystem PSENvip aus dem Hause 

Pilz ausgerüstet, das die Effizienz von 

Pressen deutlich erhöhen kann. 

Das mit LED-Licht arbeitende Schutzsystem 

des Automatisierungsexperten 

wurde in enger Zusammenarbeit mit 

Trumpf an die individuellen Vorgaben 

der Baureihe optimal angepasst. So ließen 

sich Flexibilität, Produktivität und 

Verfügbarkeit der Abkantpresse deutlich 

erhöhen. 

Einfache Installation und keine 

Neujustage nach Werkzeugwechsel 

„Die Funktionalität unserer Maschinen 

hat sich noch zusätzlich optimieren lassen“, 

erklärt Helmut Radler, der für die 

Automatisierungs- und somit auch Sicherheitstechnik 

der Abkantpressen von 

Trumpf zuständig ist. 

Die dynamische Schutzfeldanpassung 

und die damit verbundene Performancesteigerung 

der Abkantpresse, die einfach 

wie gleichzeitig schnell durchführbare 

Justage und die Unempfindlichkeit gegenüber 

Fremdlicht, Reflexionen aber 

auch Vibrationen des Schutzsystems 

konnten Trumpf überzeugen. 

Der eigentliche Clou des optischen 

Schutzsystems von Pilz steckt in der innovativen 

Optik sowie im teilautomatisierten 

Justageprozess. „Die Erstjustage 

nach dem Anbringen der optischen 

Schutzeinrichtung lässt sich komfortabel 

und relativ schnell über eigene Justageschablonen 

und unterstützt durch 

klare Informationen am Display durchführen“, 

erklärt Helmut Radler. Die 

Grundausrichtung der Sende- und Empfangseinrichtung 

ist in der Regel in wenigen 

Minuten abgeschlossen. Eine Neujustage 

nach einem Werkzeugwechsel 

ist generell nicht notwendig. 

Das vom Ostfilderner Unternehmen 

speziell für den Einsatz beim Blechbiegen 

entwickelte, kamerabasierte Schutzsys-

Neues Steuerungssystem gewährleistet Sicherheit 

Mit den Steuerungssystemen PSSuniversal 

PLC des Automatisierungssystems 

PSS 4000 und der neuen Variante von 

PSENvip steht eine Sicherheitslösung für 

Gesenkbiegepressen zur Verfügung. Diese 

ist sowohl für Neumaschinen als auch 

für das Retrofit interessant. Die Lösung 

erhöht die Taktzahl für Gesenkbiegepressen 

deutlich und leistet damit einen 

wesentlichen Beitrag zur Produktivitätssteigerung. 

Optimal anpassbare Betriebsgeschwindigkeiten, 

deutlich höhere 

Taktzahlen und eine komfortable Diagnose 

steigern Verfügbarkeit und Wirtschaftlichkeit 

der Maschinen. Und das bei 

höchster Sicherheit. Das Steuerungssystem 

PSSuniversal PLC überwacht alle 

tem PSENvip ist generell weniger störanfällig 

und hilft, Produktionsprozesse 

beim Abkantpressen effizienter und produktiver 

zu machen. 

PSENvip überwacht optisch den gesamten 

Abkantprozess. Als Lichtquelle 

kommt dabei ein optischer LED-Sender 

zum Einsatz, der im sichtbaren Bereich 

Licht abstrahlt. Auf der Gegenseite ist unmittelbar 

am oberen Werkzeug die Empfangseinheit 

in Form einer speziellen Kamera 

installiert. 

Kamera wertet das Schattenbild 

aus und stoppt in Millisekunden 

Installiert an der Oberwange der Abkantpresse, 

erkennt die mitfahrende Schutzeinrichtung 

selbst kleinste Fremdkörper 

im Schutzraum zwischen Sende- und Empfangseinheit 

und entspricht SIL3 nach IEC 

61508 (bzw. Kat. 4 nach EN 954-1). Die 

Kamera wertet das Schattenbild des Werkzeugs 

und anderer Unterbrechungen aus 

und stoppt die Maschine, wenn beispielsweise 

ein Finger des Bedieners dazwischen 

kommt. Die Reaktionszeit beträgt nur vier 

Millisekunden, was schnelles Abschalten 

im Gefahrenfall ermöglicht. 

sicherheitsrelevanten Funktionen einer 

Presse: Vom Betriebsartenwahlschalter 

über den Not-Halt bis hin zur Ansteuerung 

der Pressensicherheitsventile. Diese 

Funktionen sind als Softwarebausteine 

Teil der Software-Plattform PAS4000. 

Auch Standardsteuerungsfunktionen 

kann das Steuerungssystem übernehmen. 

Um Anwendern die Realisierung 

einer Pressenapplikation so einfach wie 

möglich zu machen, bietet Pilz für alle 

gängigen sicherheitsgerichteten Steuerungs- 

und Überwachungsfunktionen 

Software- und Funktionsbausteine, die 

von BG und TÜV abgenommen sind. Anwender 

müssen nur noch ihre anlagenspezifischen 

Parameter hinzufügen. 

Der Abstand zwischen Sende- und 

Empfangseinheit kann bis zu zehn Metern 

betragen. Die Überwachung des 

Nachlaufweges ist integriert. Dank innovativer 

Optik ist das System tolerant gegenüber 

Vibrationen, Streulicht, Interferenzen 

und Temperaturschichtung. 

Die Inbetriebnahme erleichtern Justage-Schablonen, 

die in Kombination mit 

der Anzeige auf dem Display die Ausrichtung 

von Sender und Empfänger erleichtern. 

Die Schablonen werden an 

beiden Einheiten von PSENvip flexibel 

angebracht. Der Empfänger ist zum Sender 

richtig ausgerichtet, wenn das korrekte 

Justage-Bild im Display angezeigt 

wird. 

Nach einem Werkzeugwechsel können 

Betreiber auf eine Software unterstützte 

Feinjustage zurückgreifen. Die integrierte 

Displayanzeige ermöglicht es, das 

Schutzfeld für das Kastenbiegen, den 

Anschlagmodus und für den Werkzeugwechsel 

komfortabel anzupassen. 

Durch das in PSENvip integrierte Diagnosekonzept 

erhält der Bediener direkt 

am Gerät Informationen über aufgetretene 

Fehler. Dabei kann er über die Bedientasten, 

die zu den einzelnen Fehler- 

Als Lichtquelle wird ein 

optischer LED-Sender 

verwendet, der Licht 

über den gesamten 

Schutzfeldbereich abstrahlt. 

meldungen gehörenden Abhilfemaßnahmen 

aufrufen. 

„Bereits die ersten Feldversuche haben 

uns gezeigt, dass das LED-Licht äußerst 

unempfindlich gegenüber Fremd- oder 

Streulichteinfall sowie Oberflächenreflexionen 

der Bleche ist“, erinnert sich Helmut 

Radler an die frühen Testaufbauten. 

„Die Pilz-Lösung ist damit gegenüber 

Umwelteinflüssen äußerst resistent.“ 

Durch die offene Programmiermöglichkeit 

über das Steuerungssystem 

PSSuniversal PLC des Automatisierungssystems 

PSS 4000 kann die Abkantpresse 

an individuelle Kundenwünsche flexibel 

anpasst werden. 

„Die Zusammenarbeit mit Pilz war 

sehr gut, gemeinsam konnten wir eine 

tolle Lösung realisieren, die den Ansprüchen 

unserer Kunden nach steigender 

Produktivität und mehr Wirtschaftlichkeit 

unter Einhaltung höchster Sicherheitsstandards 

gerecht wird.“ Was letztendlich 

bei Trumpf auch zur Entscheidung 

führte, die TruBend 3000 serienmäßig 

mit PSENvip in Verbindung mit 

dem Steuerungssystem PSSuniversal 

PLC des Automatisierungssystems PSS 

4000 auszurüsten. ki 

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Technik 

Bild: Pilz 

43

Bild: ??????????? 

Technik 

Mehr Ertrag als Einsatz 

dank Wärmerückgewinnung 

Der clevere Weg 

zum Energiesparen 

Dass bei der Drucklufterzeugung 

ein großer Teil der eingesetzten 

Energie in Wärme umgewandelt 

wird, ist bekannt. In vielen Fällen 

geht diese Wärme ungenutzt verloren, 

dabei kann sie noch in das 

Heizsystem gespeist werden. 

Allerdings kann der Betreiber einer 

Druckluftstation mit verhältnismäßig 

einfachen Mitteln den Wirkungsgrad 

der Kompressoren drastisch 

erhöhen. Dazu muss er nur die Abwärme 


Eine Anlage mit Wärmerückgewinnung aus der Kühlluft. Dies ist die einfachste Methode, 

die sofort Energie spart, die sonst für die Hallenheizung aufgebracht werden müsste. 

z.B. für wärmegeführte Produktionsprozesse 

oder für Heizzwecke nutzen. In diesem 

Fall kann man sogar mehr Energie 

(in Form von Wärme und Druckluft) gewinnen 

als man hineinsteckt. Das hört 

sich physikalisch unmöglich an, ist es 

aber nicht, wie ein aktuelles Beispiel von 

Boge zeigt. 

Ein Höchstmaß an Effizienz war gefragt, 

als Boge für einen Hersteller von 

Katalysatoren eine neue Druckluftstation 

plante. Da das Werk eine hohe Druckluftqualität 

benötigt, wurden drei ölfrei verdichtende, 

frequenzgeregelte Schraubenkompressoren 

mit Wasserkühlung installiert. 

Zwei Maschinen haben Nennleistungen 

von 250 kW, die dritte ist mit 

einem 132 kW-Antrieb ausgestattet. Ein 

effizienter Adsorptionstrockner ohne zusätzlichen 

Regenerationsluftverlust übernimmt 

die Aufbereitung der Druckluft. 

Alle Anlagen werden intelligent über ei- 

ne zentrale übergeordnete Steuerung bedarfsgerecht 

gesteuert. 

Die Kompressoren sind mit effizienten 

Wärmerückgewinnungssystemen ausgerüstet. 

Das Kühlwasser führt die Wärme 

aus den drei Kühlsystemen der Verdichter 

ab, sammelt sie und stellt sie an einem 

zentralen Anschluss bereit, der in diesem 

Fall mit der Heizungsanlage des Werkes 

verbunden ist. So kann man in den kühleren 

Monaten die Heizanlage betreiben, 

ohne eigens Energie zu verbrauchen bzw. 

wirtschaftlich zuheizen. 

Mehr Output als Input bei 

der Wärmerückgewinnung 

Aber auch der Anschluss an andere Wärmenutzer, 

z. B. für Prozesswärme, ist problemlos 

möglich. Eine einfache Beispielrechnung 

zeigt, wie effizient ein optimal 

ausgelegtes System „Drucklufterzeugung 

plus Wärmerückgewinnung“ sein kann. 

Die Nennleistung der drei Kompressoren 

summiert sich auf 632 kW. Die Wärmeleistung, 

die unter optimalen Bedingungen 

zurückgewonnen und ins Heizsystem 

gespeist werden kann, beträgt 

hingegen 757 kW. Das bedeutet: Der 

Anwender erhält mehr Energie aus 

der Druckluftstation als er hineinsteckt. 

Anders ausgedrückt: Die Boge-Kompressoren 

erzeugen mehr 

Wärmeenergie als die aufgebrachte 

elektrische Leistung, und dabei wird 

auch noch Druckluft erzeugt. Möglich 

wird das durch die clevere Ausnutzung 

der Physik. Was für Brennwerttechnik 

längst Standard ist, wird hier auch bei 

Ölfreie Schraubenkompressoren der SO-Baureihe 

erzeugen qualitativ hochwertige Druckluft und bieten 

effiziente Möglichkeiten zur zur Nutzung von EinsparEinsparpotenzialen; mit Wärmerückgewinnung besonders 

effektiv. 

Bild: Boge

Bild: Boge 

Die Abbildung zeigt die verschiedenen Wärmeströme aus einem luftgekühlten, öleingespritzten Schraubenkompressor. 

der Wärmerückgewinnung ausgenutzt. 

In Summe ergibt sich somit bei idealer 

Nutzung der Wärme tatsächlich ein Wirkungsgrad 

von über 100 %. Davon profitiert 

in erster Linie das Betriebskostenbudget 

des Anwenders. 

Dank dieser Installation lassen sich die 

Energiekosten der Produktion um durchschnittlich 

63 % reduzieren. Das ist ein 

wichtiger Faktor für die Wettbewerbsfähigkeit 

des Unternehmens. Die zusätzlichen 

Investitionskosten für die Wärmerückgewinnung 

amortisieren sich innerhalb 

kürzester Zeit. Sparen lässt sich über 

die gesamte Laufzeit der Druckluftstation, 

die meist mehr als 12 Jahre beträgt. 

Aber auch die Umwelt wird entlastet: Der 

Betrieb emittiert über 3 900 Tonnen weniger 

CO2 pro Jahr. 

Kompressoren dienen als 

Energiequellen für Heizungen 

Diese Art der Effizienzsteigerung kann 

man in den meisten Einsatzfällen nutzen, 

wenn Kompressoren kontinuierlich oder 

mit langen Laufzeiten betrieben werden. 

Die Wärmerückgewinnung ist dann besonders 

wirtschaftlich, wenn konstant 

Prozesswärme benötigt wird. Dies ist z.B. 

häufig in der Chemieindustrie und der 

Nahrungsmittelproduktion der Fall. Aber 

auch als „Energiequelle“ für das Heizsystem 

lassen sich Kompressoren hervorragend 

nutzen, wie das Beispiel zeigt. 

Boge empfiehlt, diese Möglichkeit bei 

der Neuanschaffung von Kompressoren 

auf jeden Fall durchzurechnen, zumal die 

Option der Wärmerückgewinnung nur 

einen sehr geringen Aufpreis bei den 

Kompressoren und geringen technischen 

Aufwand bei der Installation erfordert. 

So kann der Kompressorbetreiber Wirkungsgrade 

von über 100 % erzielen und 

erhebliche Summen an Energiekosten 

sparen. ki 

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Technik 

45

Technik 

Gipfelstürmer – 

Bodenreinigung leicht gemacht 

Einsatz einer Scheuersaugmaschine auf Deutschlands höchstem Berg 

Unterschiedliche Bodenbeläge und 

wechselnde Bediener: Genau das 

sind die Herausforderungen, die 

den Einsatz einer Reinigungsmaschine 

zur kniffeligen Angelegenheit 

machen können. Dass es auch 

einfach geht, zeigt ein Blick auf die 

Gipfelstation der Zugspitze. 

Gut eine halbe Million Menschen 

besuchen Jahr für Jahr die 

Zugspitze, mit 2 962 m Deutschlands 

höchster Berg. Sie genießen das 

grandiose Alpenpanorama, gelangen 

über den Klettersteig zum Gipfelkreuz, 

prosten sich an der Bar im Restaurant 

‚Gletschergarten’ zu oder sind mit Ski 

oder Snowboard auf den Pisten im 

Zugspitzplatt unterwegs. Zu den Hinterlassenschaften 

dieses Besucheransturms 

im Gipfelrestaurant gehört auch eine 


Bild: Kärcher 

Die Scheuersaugmaschine BD 45/40 im Einsatz auf Deutschland 

höchstem Gipfel, der Zugspitze. Täglich müssen hier die verschiedensten 

Böden sauber gehalten werden. 

Menge Schmutz, die täglich beseitigt 

werden muss. „Sauberkeit ist eines unserer 

obersten Ziele, weshalb wir auf effizientes 

Reinigungsgerät setzen,“ unterstreicht 

Adelbert Heimgartner, Einkaufsleiter 

der Bayerischen Zugspitzbahn 

Bergbahn AG. 

Teil des „Hygiene-Fuhrparks“ ist eine 

handgeführte Scheuersaugmaschine des 

deutschen Herstellers Kärcher, die seit 

knapp einem Jahr auf der Gipfelstation 

im Einsatz ist – und zur Nassreinigung 

harter wie elastischer Böden herangezogen 

werden kann. Dabei handelt es sich 

um das Modell BD 45/40 Bp, eine mit 

Scheibenbürste (D=Disc) bestückte kompakte 

Scheuersaugmaschine, die eine Arbeitsbreite 

von 45 cm hat und mit einem 

separaten Frisch- und Schmutzwassertank 

von jeweils 40 l Fassungsvermögen 

ausgerüstet ist. ‚Bp’ steht für ‚Battery- 

Pack’: Dank des eingebauten Ladegeräts 

kann die Maschine an jeder beliebigen 

Steckdose aufgeladen werden. Die Kapazität 

reicht für eine Laufzeit von rund 

zweieinhalb Sunden. 

Unterschiedlichste Schmutzarten 

erhöhen die Anforderungen 

Aufnehmen muss es der flexible ‚Gipfelstürmer’ 

von Kärcher, der auf der Zugspitze 

zur regelmäßigen Unterhaltsreinigung 

wie auch – bei akuter Verschmutzung 

– zur schnellen Reinigung zwischendurch 

genutzt wird, mit 

unterschiedlichsten Schmutzarten. Das 

Spektrum reicht von klebrigen Cola-, 

Schokoladen- oder Speiseeisflecken über 

festgetretene Kaugummireste bis zu 

Schneematschrändern, Holzsplittern von 

den Sonnendecks und einer Menge feinster 

Steinchen, die Bergsteiger wie Skifahrer 

in ihren Schuhrillen eintragen. 

Bild: Kärcher

Bild: Kärcher 

Verteilt ist das Ganze auf robusten 

Feinsteinfliesen, die auf einer Fläche von 

gut 500 m 2 in den Gängen und Wartezonen 

der Gipfelstation verlegt sind, und 

auf dem etwas großflächigeren und deutlich 

sensibleren Linoleumboden, mit dem 

das Restaurant ‚Gipfelalm’ sowie die ‚Panorama-Lounge 

2962’ ausgestattet sind. 

Einfache Bedienbarkeit erleichtert 

Arbeit mit Scheuersaugmaschine 

„Gerade wenn wir Hochbetrieb haben, 

kann es im Restaurant wie in den Wartezonen 

schon recht heftig aussehen“ 

schmunzelt Zugspitz-Mitarbeiter Andreas 

Schmidt – und der muss es wissen. 

Während der Restaurant- wie Sanitärbereich 

hauptverantwortlich von einer 

Fremdfirma gereinigt wird, kümmert sich 

Schmidt gemeinsam mit zehn weiteren 

Kollegen – im Hauptberuf allesamt Fahrgastbegleiter 

der Eibsee-Seilbahn und 

der Gletscherbahn – in regelmäßigen Abständen 

um die Reinigung der so genannten 

Verkehrsflächen. 

Genau hier erweist sich die Bedienfreundlichkeit 

der neuen Scheuersaugmaschine 

als Riesenplus. „Die Maschine 

erklärt sich eigentlich von selbst – und 

kann dabei eine ganze Menge“, lautet 

das Urteil des drahtigen Zugspitz-Allrounders 

Schmidt, der neben Seilbahnfahren 

und Reinigen auch immer wieder 

als Gästeführer einspringt. Die Handhabung 

ist mit nur einem Knopf möglich. 

Ganz nach Wunsch und je nach Verschmutzung 

kann die Maschine durch 

einfaches Drehen des ‚Easy-Schalters’, 

der zentral auf dem Bedienfeld platziert 

ist, wahlweise auf kombiniertes Schrubben 

und Saugen, auf reines Saugen bzw. 

Schrubben oder auf Polieren eingestellt 

werden. Entsprechend wird die Scheibenbürste, 

die mit bis zu 160 Umdrehungen 

in der Minute rotiert, abgesenkt oder 

hochgefahren, während der Saugbalken 

aktiviert bzw. deaktiviert wird. 

Eine weitere Besonderheit, die sich im 

praktischen Einsatz bezahlt macht, ist die 

Ausrüstung der Scheuersaugmaschine 

für die Zugspitze mit dem optional ange- 

botenen Reinigungsmittel-Dosiersystem 

DOSE. Der Clou ist hier: Das Reinigungsmittel 

wird nicht in den Frischwassertank, 

sondern exakt dosiert direkt in den 

Schrubbkopf gegeben. „Diese separate 

Zudosierung bietet gleich mehrere Vorteile 

– nämlich bessere Reinigungsleistung 

und geringere Kosten,“ unterstreicht 

Kärcher-Vertriebsmann Martin Lainer, 

der sich bei der genauen Auslegung der 

BD 45/40-Maschine eng mit dem Zentraleinkauf 

der Bayerischen Zugspitzbahn 

abgestimmt hat. 

Was gemeint ist, zeigt ein Blick in die 

Praxis: Mit DOSE kann der Anwender 

unmittelbar auf eine akute Verschmutzung 

reagieren – und kurzfristig die Menge 

des Reinigungsmittels hochfahren. 

Gesteuert wird das Ganze über einen 

ebenfalls auf dem Bedienfeld installierten 

Drehknopf, mit dem sich die Zumischung 

bis auf maximal 3 % hochregeln 

lässt. „Im Normalbetrieb setzen wir ein 

leicht alkalisches Reinigungsmittel ein, 

das mit 0,5 % dosiert ist,“ erklärt Schmidt. 

„Dieser geringe Anteil reicht, um die 

Oberflächenspannung herabzusetzen – 

und so ein besseres Reinigungsergebnis 

zu erzielen.“ 

Durch exaktes Dosierungssystem 

geringerer Reinigungsmittelbedarf 

Auch auf der Kostenseite macht sich das 

exakte Dosiersystem bezahlt. „Unterm 

Strich wird das Reinigungsmittel nicht 

nur genauer, sondern auch sparsamer 

und damit umweltverträglicher eingesetzt,“ 

so Lainer. Außerdem verhindert 

die Direkt-Dosierung das mögliche Ausflocken 

des Reinigungsmittels im Frischwasser 

– und damit die Gefahr einer Verkeimung 

des Wassertanks. 

Für verschiedene Bodenbeläge und 

Reinigungsaufgaben hat Kärcher Scheibenbürsten 

in unterschiedlichen Härten 

im Katalogsortiment: Es gibt sie in insgesamt 

vier Abstufungen und Farben – von 

sehr weich (weiß) bis hart (schwarz). Auf 

der Zugspitze kommt eine rote Scheibenbürste 

zum Einsatz. 

Martin Wendland 

Die Scheibenbürste 

kann durch einfaches 

Drücken eines 

Pedals in wenigen 

Sekunden ausgetauscht 

werden.

Technik 

Bild: Europipe 

Mehr Rohre dank 

geminderter Stillstandszeiten 

Potenzialanalyse zur Verbesserung des Laufzeitfaktors 

Die Europipe GmbH ist Hauptlieferant 

von Großrohren aus Stahl für 

die vielbeachtete Ostseegaspipeline 

von Russland nach Deutschland. 

Eine Verbesserung des Laufzeitfaktors 

in der Produktion war 

das Ziel eines Projekts am deutschen 

Stammsitz. 

Europipe fertigt derzeit Großrohre 

für den zweiten Strang der 

1 220 km langen Pipeline zwischen 

Wyborg in Russland und Greifswald 

an der deutschen Ostseeküste. Das 

Unternehmen wird 714 000 t (848 km) 

und damit – wie beim ersten, seit April in 

Bau befindlichen Strang auch – den 

Großteil der Stahlrohre an den Kunden 

Nord Stream AG liefern. Es ist das bisher 

größte Offshore-Projekt der Welt und 

kommt als erste Offshore-Pipeline ohne 

Verdichterstation aus. 

Um die Produktion zu optimieren, 

wurde am Stammsitz in Mülheim an der 

Ruhr eine Potenzialanalyse durchgeführt. 

„Die Potenzialanalyse sollte zur Verbesserung 

des Laufzeitfaktors – somit der 

Bruttobetriebszeit ohne Umbau- und 

Stillstandszeiten – der dortigen 18 m-Fertigungsstraße 

beitragen“, erklärt Hans- 

Hier werden die Bleche in der U-Presse als Hohlkörper eingeformt, 

bevor sie als Rohr zusammengeschweißt werden können. 


Heinrich Meier, Senior Manager Maintenance 

bei der Europipe GmbH. Ein Projektteam 

von externen Fachleuten der 

agiplan GmbH und internen Europipe- 

Spezialisten nahm die Gebiete Störungsbeseitigungsprozess, 

allgemeine Instandhaltungsprozesse, 

gemeinsame Prozesse 

von Instandhaltung und Produktion sowie 

die Strukturen der Instandhaltung 

unter die Lupe. Dies geschah mit Hilfe 

von Prozessbeschreibungen und Stärken-/Schwächenanalysen. 

Damit identifizierte 

das Team Handlungsfelder, definierte 

Ziele und Konzepte für alle Kernmaßnahmen 

und bewertete Potenziale, 

um eine so genannte Roadmap für die 

Umsetzung von Verbesserungsmaß-nahmen 

erstellen zu können. 

Strukturen der Instandhaltung 

genau unter die Lupe genommen 

Obwohl sich die Instandhaltung im Werk 

auf einem hohen Niveau präsentierte und 

besonders die Nutzung von SAP PM als 

vorbildlich zu bezeichnen war, galt es, 

weitere Optimierungspotenziale ausfindig 

und nutzbar zu machen. Nach nur 

sechs Projektwochen legte das Team eine 

Reihe von Handlungsfeldern fest und bewertete 

die damit verbundenen Potenzia- 

le. Joachim Dyrbusch, Senior Consultant 

bei der agiplan GmbH: „Dadurch ergab 

sich am Ende des Projekts ein Umsetzungsplan, 

der die zeitliche Reihenfolge 

und die jeweiligen Zielvorgaben für die 

Umsetzungsmaßnahmen enthielt.“ 

Am Europipe-Standort Mülheim an der 

Ruhr wird in zwei Schichten produziert. 

Das hat zur Folge, dass jeden Morgen vor 

Produktionsbeginn ein Großteil der Anlagen 

erst hochgefahren werden muss – 

ein komplexer Vorgang, da eine Vielzahl 

von mechanischen sowie elektrisch bzw. 

elektronischen Aufgaben fehlerfrei auszuführen 

sind. Da die Produktion insgesamt 

kontinuierlich abläuft und deren 

Geschwindigkeit nicht erhöht werden 

kann, aber das Produktionsende um 22 

Uhr nicht verschiebbar ist, bedeutet jedes 

Rohr, dass nicht wie geplant zwischen 6 

und 7 Uhr produziert wird, schlichtweg 

ein verlorenes Rohr. Aus diesen Gründen 

war die nachhaltige Senkung der Frühstörungen 

ein zentrales Handlungsfeld. 

Als erstes galt es, den Mitarbeitern sowohl 

in der Produktion als auch in der 

Instandhaltung das Problem und die 

Wichtigkeit von Frühstörungen zu vermitteln, 

um so eine Sensibilität für dieses 

Thema zu erzeugen. Das Projektteam 

war von Beginn an davon überzeugt, dass 

02_gt_bd_zw Zwischentitel 

02_gt_bd_zw Zwischentitel 

Das fertige Großrohr am Ende der Formstraße. Diese Rohre werden 

in der Ostseegaspipeline eingesetzt. 

Bild: Europipe

allein durch diese Informationsmaßnahme 

eine Reihe von Störungen vermieden 

werden konnte. Darüber hinaus erarbeitete 

das Team ein Konzept zur verstärkten 

Beobachtung und Auswertung von 

Frühstörungen. Dabei handelt es sich um 

ein Verfahren zur Konzentration auf kritische 

Anlagenteile, zur Festlegung von 

personellen und technischen Maßnahmen 

sowie um einen Prozess zur Erfolgskontrolle. 

Ein interessantes Detail dieses 

Konzepts besteht darin, dass die Beobachtung 

und Auswertung wöchentlich 

durchgeführt wird, jedoch nach Durchführung 

von Abstellungsmaßnahmen für 

einen Zeitraum von zwei Wochen an der 

betreffenden Anlage nichts verändert 

werden darf, um die Auswirkungen nicht 

durch andere Effekte zu überlagern. Bei 

Europipe gehören seit vielen Jahren Qualitätsverbesserungsprozesse 

(QVP) zur 

gelebten Unternehmensrealität. 

Qualitätsverbesserungsprozesse 

im Unternehmen manifestiert 

Bei solchen Prozessen handelt es sich jedoch 

um aufwändige und langwierige 

Vorgänge, die gemäß Qualitätshandbuch 

aus den vorgeschriebenen Teilen Eröffnung, 

Durchführung und Dokumentation 

bedürfen. Dementsprechend erstrecken 

sich solche QVP häufig über Monate, im 

Einzelfall sogar über mehr als ein Jahr. 

Daraus resultiert eine gewisse Zurückhaltung 

der Belegschaft bei der Mitarbeit. 

Das Projektteam entwickelte deshalb die 

Idee eines so genannten Kurz-QVP, der 

durch Meister oder Abteilungsleiter im 

Rahmen der täglichen Frühbesprechungen 

ausgelöst, höchstens ein bis zwei Wochen 

dauern darf und nur in handschriftlicher 

Form zu dokumentieren ist. Diese 

Form der Ergebnisdokumentation wird 

schnell und unbürokratisch eingescannt 

und in einer für alle zugänglichen Datenbank 

abgelegt. Dort kann dann mit großer 

Transparenz jederzeit nach Anlagenteil, 

Zeitraum oder Defektarten recherchiert 

werden. 

Das Projektteam ging noch einen 

Schritt weiter und schlug den Unternehmensverantwortlichen 

eine Art Frühwarnsystem 

vor. In einem ersten Schritt 

soll dafür ein Konzept für schnelle Störungsbehebung 

erarbeitet werden. Kernidee 

dabei ist der Aufbau eines Instandhaltungsleitstands 

als Integrationsmedium 

sowie eines Kennzahlensystems. Dies 

würde das Zusammenfließen und Anzeigen 

aller instandhaltungsrelevanten Informationen 

sicherstellen. Gleichzeitig 

würde so langfristig gewährleistet, dass 

sich der Umgang mit Störungen von einer 

Reaktion zur Vorbeugung wandelte. 

Die Anlagendokumentation bei Europipe 

verteilte sich früher elektronisch 

auf SAP-DVS, SPS-Server und Intranet 

sowie in Papierform auf mehrere Stel- 

len. Hinzu kam eine Trennung in die Bereiche 

Elektrik und Mechanik. Uneinheitliche 

Darstellungen und nicht für 

alle Mitarbeiter der Instandhaltung bereit 

stehende Informationen erschwerten 

die Situation zusätzlich. „Die Ziele 

in diesem Segment lauteten deshalb 

Schaffung einer zentralen Ablage der 

Anlagendokumentation und einheitliche 

Darstellung sowie eine leichte Zugriffsmöglichkeit 

für alle Mitarbeiter“, 

betont Hans-Heinrich Meier. 

Dies wurde vom Projektteam in der 

Form vorgeschlagen, dass eine Archivierung 

der Informationen als strukturierte 

pdf-Dokumente mit Such- und Link- 

Funktionalitäten künftig auf dem entsprechenden 

Server von SAP DVS erfolgen 

soll. Nach Umsetzung des exemplarisch 

für eine Anlage bereits realisierten 

Vorschlags bestünden die Verbesserungen 

vor allem im Wegfall von Such- und 

Beschaffungszeiten für Anlagendokumente, 

in kürzeren Fehlerdiagnosezeiten 

durch bessere Suchfunktionen 

innerhalb der Dokumente sowie in 

der lückenlosen Dokumentation aller 

Instandhaltungsmaßnahmen im SAP- 

Schichtenbuch. 

Das Projektteam aus Europipe- und 

agiplan-Fachleuten trieb nicht nur die 

Abstellung von Mängeln, sondern auch 

die Umsetzung langfristig wirkender 


Europipe GmbH 

Das Unternehmen ist ein Hersteller von 

längs- und spiralnahtgeschweißten 

Großrohren für Gas- und Ölpipelines. 

Das Unternehmen ging 1991 aus den 

Mannesmannröhren-Werken hervor. An 

ihm sind die AG der Dillinger Hüttenwerke 

und die Salzgitter Mannesmann GmbH 

zu je 50 Prozent beteiligt. Die konzernweit 

rund 1 400 Mitarbeiter, davon mehr 

02_bd_zw Zwischentitel 

02_bd_zw Zwischentitel 

Die geschweißten Rohre werden am Ende der Produktion mittels Ultraschall nochmals 

geprüft. Damit wird sichergestellt, dass die erforderliche Qualität erreicht wurde. 

Maßnahmen voran. Der Bestandsaufnahme 

folgten Vorschläge für Sofortmaßnahmen 

zur Laufzeitverbesserung sowie 

Handlungsempfehlungen, die nachhaltig 

zur Optimierung von Produktion und Instandhaltung 

beitragen werden. 

Das Team betonte stets die zentrale Bedeutung 

der Mitarbeiterqualifikation. 

Schließlich sichert ein Know-how-Transfer 

ohne große organisatorische oder verfahrensmäßige 

Hürden die langfristig 

wirkende Qualität von Maßnahmen. 

Lehrgängen oder mehrstündigen Vorträgen 

wurden daher kurze, punktuelle 

Schulungen zur Seite gestellt. Im Anschluss 

an die Frühstückspause erfolgt 

ein maximal fünfminütiger Vortrag ohne 

technischen Aufwand und Vorbereitung 

über Neuerungen im unmittelbaren Arbeitsumfeld 

– mit großer Resonanz in der 

Belegschaft. 

Die Umsetzung der Maßnahmen hat 

schon zum erheblichen Rückgang von 

Frühstörungen und zu Verbesserungen 

bei der Qualität der Instandhaltungsmaßnahmen 

geführt. Dr. Andreas Liessem, 

Werkleiter des Standorts Mülheim 

an der Ruhr der Europipe GmbH, bringt 

es auf den Punkt: „In Kombination tragen 

die bereits umgesetzten Maßnahmen zu 

weiter optimierten Abläufen in unserem 

Werk in Mülheim an der Ruhr bei.“ 

Günther J. Bergmann/ki 

als 650 in Deutschland, erwirtschafteten 

2008 einen Umsatz von 1,6 Mrd Euro. Europipe 

hat ihren Sitz in Mülheim an der 

Ruhr und betreibt weltweit an fünf Standorten 

Fertigungsstraßen: in Deutschland, 

Frankreich, Brasilien und den USA. Das 

Unternehmen produziert jährlich über 

eine Million Tonnen Rohre, was einer 

Länge von etwa 3 000 km entspricht. 


Technik 

49 

Bild: Europipe

Technik 

Leichtbau-Verbindungselemete führen zu erheblichen Gewichts- 

als auch Kosteneinsparungen. Schrauben aus Duroplast 

schlagen dabei die Leichtmetallverbindungselemente. 

Leichtbau innovativ umgesetzt 

Neue Verbindungstechnik setzt Maßstäbe bei Karosserieverschraubung 

Das Spektrum potenzieller Einsatzgebiete, 

in dem Leichtbau-Materialien 

eingesetzt werden, ist in 

den letzten Jahren signifikant angestiegen. 

Insbesondere im Automotive-Sektor 

finden sich zunehmend 

Anwendungen aus Leichtbau-Werkstoffen. 

Der Begriff „Leichtbau“ in all seinen 

Facetten und Ausprägungsformen 

ist mittlerweile einer der 

zentralen Ansatzpunkte branchenübergreifender 

Forschungs- und Entwicklungstätigkeiten 

innovativer Unternehmen. 

Das Spektrum potenzieller Anwendungsgebiete, 

in dem innovative Leichtbau-Materialien 

eingesetzt werden, lässt 

sich indes nur erahnen. So werden beispielsweise 

im Profi-Radsport mittlerweile 

Rennräder eingesetzt, die überwiegend 

aus Karbon-Werkstoffen hergestellt, gerade 

mal 6,8 kg auf die Waage bringen 

und denselben Belastungen standhalten 

wie herkömmliche Rahmen aus Aluminium. 

Dieses Minimalgewicht fordert die 

entsprechende Norm im Profi-Radsport, 

technisch möglich sind mittlerweile Gesamtgewichte 

weit unterhalb von 6 kg. 

Doch auch außerhalb des Profisportes, 

wo solche Entwicklungen bekanntermaßen 

immer bis auf die Spitze des technisch 

Machbaren getrieben werden, finden sich 

zunehmend Anwendungen aus Leichtbau- 


Werkstoffen, so zum Beispiel bei Haushalts-Produkten 

der „Weißen Ware“, dem 

weiten Feld der Forst- und Landwirtschaft 

oder im Automotive-Bereich. Insbesondere 

in der Automobil-Branche hat das Thema 

Leichtbau eine sehr hohe Priorität, da 

in diesem Bereich eine der zentralen Forderungen 

an die Eigenschaften der Fahrzeuge 

von Morgen die Verbrauchssenkung 

und damit einhergehend auch die Reduzierung 

der umweltschädigenden Abgase 

ist. Diese Ziele werden wirtschaftlich nur 

über den Weg einer deutlichen Gewichtsreduzierung 

im Fahrzeugbau zu erreichen 

sein. Neue Antriebskonzepte sind geradezu 

abhängig vom Erfolg des Fahrzeug- 

Leichtbaus. 

Signifikante Gewichtseinsparung 

durch Leichtbau-Schrauben 

Doch der Einsatz leichter und leistungsfähiger 

Materialien ist nur die eine Seite 

der Medaille. Stabilität auch unter höchsten 

Belastungen müssen auch die zum 

Einsatz kommenden Verbindungselemente 

gewährleisten. Der Verbindungsspezialist 

Ejot trägt diesen Anforderungen 

Rechnung und bietet die passende 

verbindungstechnische Lösung. So ist 

beispielweise in enger Zusammenarbeit 

mit einem namhaften deutschen Automobilhersteller 

der Einsatz der FDS- 

Schraube bei der Karosserieverschraubung 

konzipiert und umgesetzt worden. 

Bis zu 310 Schrauben werden dabei in eine 

Rohkarosse ohne Vorloch in die entsprechenden 

Karosseriebleche automatisiert 

eingeschraubt. 

Auch in der Kunststoff-Direktverschraubung 

unterstützt Ejot Entwicklungen, 

Potenziale für die Gewichtseinsparung 

optimal zu nutzen. So werden im 

Nutzfahrzeug-Sektor Druckluftbehälter 

für Lkw-Bremsanlagen teilweise aufgrund 

der signifikanten Gewichtseinsparung 

von 10 kg pro Behälter aus Kunststoff, 

statt, wie bisher üblich, aus Metall 

hergestellt. Auch Ansätzen, die Gehäuse 

von Turboladern, die im Pkw-Bereich 

aufgrund spritsparender „Downsizing- 

Konzepte“ zunehmend Verwendung finden, 

aus Gewichtsgründen teilweise aus 

Duroplast statt aus Leichtmetall zu fertigen, 

trägt Ejot Rechnung. Diese hochbelasteten 

Bauteile können mit einer speziell 

entwickelten Schraube für die Direktverschraubung 

in Duroplast-Materialien 

sicher und langlebig verbunden werden. 

Aber weniger Gewicht kann auch bedeuten: 

Weniger Kosten! So können beispielsweise 

bei der DELTA PT oder der 

ALtracs Schraube für die Direktverschraubung 

in Leichtmetallen in vielen 

Fällen aufgrund der außerordentlichen 

Leistungsfähigkeit dieser Verbindungselemente 

die Abmessungen der Schrauben 

reduziert oder sogar die Anzahl der 

Verschraubungsstellen verringert werden. 

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Bild: Ejot


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Technik 

Das Plasmadust-Verfahren ermöglicht die Abscheidung 

metallischer Schichten aus einem kalt-aktiven Plasma 

direkt auf dem Kunststoff. 

Bild: Reinhausen Plasma 

Mit der Plasmadust-Technologie 

gibt es ein innovatives Verfahren 

für die direkte Metallisierung und 

Beschichtung von Kunststoffen. 

Zur Schichtabscheidung nutzt das 

innovative, trockene Verfahren einen 

kalt-aktiven Atmosphärendruck-Plasmaerzeuger. 

Ob Telekommunikation, IT, Automobilindustrie, 

Elektronik oder 

Unterhaltungsindustrie – in diesen 

und vielen anderen Branchen werden 

immer mehr Bauteile aus Kunstoffen 

gefertigt. Dies liegt an Eigenschaften 

wie geringem Gewicht, einfacher Verarbeitbarkeit, 

einer nahezu unbegrenzten 

Designfreiheit sowie vergleichsweise 

niedrigen Produktionskosten. Häufig 


Die direkte Abscheidung von 

Leiterbahnen auf dem Kunststoffsubstrat 

eröffnet neue Möglichkeiten. 

Einfacher und kostengünstiger 

metallisieren und beschichten 

Schichtabscheidung aus kalt-aktivem Plasma direkt auf Kunststoffen 

benötigen die Teile wie beispielsweise 

3D-MIDs, Handyschalen, Notebookgehäuse, 

RFID-Transponder und Flexboards 

für ihre Funktion eine Metallisierung 

oder Beschichtung. Dafür bietet 

die Reinhausen Plasma GmbH mit der 

Plasmadust-Technologie das weltweit 

erste Verfahren, das die Abscheidung 

metallischer Schichten (z. B. Leiterbahnen 

oder EMV-Abschirmung) und Beschichtungen 

etwa als Barriereschicht, 

zur Verbesserung der Gleiteigenschaften 

oder Abriebfestigkeit aus einem kalt-aktiven 

Plasma direkt auf dem Kunststoff 

ermöglicht. 

Im Vergleich zu marktgängigen Metallisierungs- 

und Beschichtungsverfahren 

überzeugt die inlinefähige Plasmadust-Technologie 

durch eine deutliche 

Reduzierung der erforderlichen Prozess- 

schritte, eine vereinfachte Prozessführung, 

geringen Platzverbrauch sowie eine 

Zeit- und Kostenoptimierung. So entfallen 

beispielsweise galvanische Prozesse 

oder Laserarbeitsschritte zur 

Strukturierung. 

Inverter-Prinzip durch eine 

hochwirksame Gasentladung 

Bild: Reinhausen Plasma 

Darüber hinaus punktet das trockene 

Verfahren unter ökologischen Aspekten, 

denn die Metallisierung/Beschichtung 

erfolgt komplett ohne umweltbelastende 

Lösemittel, Oberflächenaktivierungs-, 

Reinigungs- und Trockenprozesse, also 

VOC-frei, sowie energieeffizient. 

Für die Metallisierung beziehungsweise 

Beschichtung kommt der vom Regensburger 

Unternehmen entwickelte Plas-

maerzeuger Plasmabrush PB2 zum Einsatz, der unter Atmosphärendruck 

arbeitet. Die Erzeugung des Gasplasmas erfolgt 

bei diesem System nach dem Inverterprinzip durch eine hochwirksame, 

direkte Gasentladung. 

Dabei entsteht ein kaltes, nicht-thermisches Plasma mit einer 

Temperatur je nach Düse zwischen 120 und 250 °C unter Umgebungsbedingungen. 

Diese liegt damit deutlich unter der 

konventioneller „kalter“ Atmosphärendruckplasmen und garantiert 

die substratschonende Behandlung. 

Das Beschichtungspulver, beispielsweise Kuper, Gold, Zinn 

und Metall-Legierungen sowie Mischsysteme wie Bornitrid/ 

Teflon, mit einem Korndurchmesser von 100 nm bis 20 µm, 

wird dem Plasma kontinuierlich zugeführt. Eine speziell entwickelte 

Zerstäuber-/Fördertechnologie gewährleistet dabei, 

dass dies agglomeratfrei erfolgt. Dies sorgt in Kombination 

mit dem einstellbaren, gleichmäßigen Partikelfluss für homogene 

und reproduzierbare Schichtdicken zwischen 1 und 1000 

µm. Die Prozessgeschwindigkeit liegt bei bis zu 150 Metern 

pro Minute. 

Um die Haftfähigkeit metallischer Schichten auf Kunststoffen 

zu verbessern, ist meist eine Oberflächenaktivierung erforderlich. 

Häufig kommt dafür ein Atmosphärendruckplasma 

zum Einsatz. Dieser separate Behandlungsschritt lässt sich 

mit dem Plasmadust-Verfahren in den Metallisierungs-/Beschichtungsprozess 

integrieren. Denn die Steuerung des 

Systems kann so programmiert werden, dass zunächst die 

Aktivierung der Oberfläche durch den Plasmastrahl erfolgt 

und danach Pulver zugeführt und beschichtet wird. Durch die 

einfache Prozessführung, die Verkürzung der Prozessketten 

und den geringen Platzbedarf bietet das Plasmadust-Verfahren 

bei der Metallisierung/Beschichtung von Kunststoffen einerseits 

ein enormes Rationalisierungspotenzial. Andererseits ermöglicht 

es Herstellern von Kunststoffbauteilen und Unternehmen, 

die eine Metallisierung/Beschichtung bisher extern 

haben durchführen lassen, eine zusätzliche Wertschöpfung in 

ihren Produktionsprozess zu integrieren. Außerdem besitzt 

Plasmadust das Potenzial die Anwendungsbereiche flüssigkristalliner 

Kunststoffe (Liquid Cristal Polymer = LCP) für 

dünnwandigen Spritzgussteile zu erweitern. Diese Werkstoffe 

kommen in unterschiedlichsten Bereichen für hochbeanspruchte 

Präzisionsteile zum Einsatz, allerdings lassen sie 

sich mit herkömmlichen Verfahren nur schwer beschichten/ 

metallisieren. Mit dem Plasmadust-Verfahren abgeschiedene 

Schichten weisen auch auf LCPs gute Haftungseigenschaften 

auf. 

Doris Schulz 


Reinhausen Plasma GmbH 

Das Unternehmen ist ein 

Tochterunternehmen der 

ebenfalls in Regensburg ansässigen 

Maschinenfabrik 

Reinhausen GmbH, dem 

Weltmarkt- und Technologieführer 

für die Regelung von 

Leistungstransformatoren. 

Reinhausen Plasma versteht 

sich als innovativer Anbieter 

von Plasmalösungen für die 

Oberflächenveredelung und 

-beschichtung. Mit der Entwicklung 

der kalt-aktiven Atmosphärendruck-Plasmawerkzeuge 

plasmabrush und 

piezobrush, die sich durch 

niedrige Temperatur, geringe 

Gasgeschwindigkeit, extreme 

Spaltgängigkeit des Plasmas 

und hohe Reinheit der Gase 

auszeichnen, setzt das Unternehmen 

in der Reinigung 

und Oberflächenaktivierung 

mit Plasma neue Maßstäbe. 

Das patentierte plasmadust- 

Verfahren ermöglicht es 

erstmals, 2- und 3-dimensionale 

Bauteile aus nahezu allen 

Werkstoffen ohne Lösemittel 

(VOC-frei) sowie energieeffizient 

direkt zu beschichten 

und zu 

me tal lisieren.

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Externes Wegmesssystem 

Mit der Programmerweiterung ZHW, einem externen Wegmesssystem 

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Antriebszylinder Tox-Kraftpaket, erweitert Tox 

Pressotechnik deren Funktionalität und Betriebssicherheit. 

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kombinierte Installation mit einer externen 

Sensorik zur Abfrage der Hub- 

Endpositionen UT und OT möglich. 

Damit können sämtliche Bewegungsprofile jederzeit überwacht und 

kontrolliert werden. Dank der äußeren Montage an den Zugankern 

des TOX-Kraftpakets kann die Anbauposition frei und individuell gewählt 

und ohne weiteren mechanischen Aufwand den Gegebenheiten 

angepasst werden. Als Signalgeber für die aktuelle Kolbenposition 

dient ein im Bereich des Arbeitskolbens verbautes Spezialrohr 

mit Magnetscheibe. Das Messsystem selbst arbeitet berührungslos, 

ist demnach völlig unempfindlich gegen Verschmutzung und 

unterliegt vor allem auch keinem Verschleiß. Das externe Wegmesssystem 

ZHW hat bezüglich des Wegaufnehmers folgende Daten: 

Eine Wiederholgenauigkeit von +/- 10 µm, eine Versorgungsspannung 

24 V DC +/-20%, eine Linearitätsabweichung von +/- 0,15 

mm, Schutzart IP 67, Ausgänge = Ausgangsspannung 0 bis 10 V; die 

Ausgangsspannung 0 bis 10 V am Wegmesssystem wird im Lieferzustand 

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Der Netzwerkspezialist Oring hat jetzt einen neuen, extraschlanken 

PoE-Switch entwickelt. Der IGPS-1080A 

vereint die Leistungsfähigkeit eines Gigabit-Switches 

mit dem Komfort von 8 PoE-Schnittstellen. Der Hauptvorteil 

von Power over Ethernet liegt in der Einsparung 

von zusätzlichen Stromversorgungskabeln. Damit sind 

besonders an schwer zugänglichen oder engen Installationsorten 

im industriellen Umfeld deutliche Vorteile 

verbunden. Einerseits lassen sich so Installationskosten 

einsparen, andererseits kann der in dieser Konstellation 

leichter zu realisierende Einsatz einer zentralen unterbrechungsfreien 

Stromversorgung die Ausfallsicherheit 

der angeschlossenen Geräte erhöhen. Der Ethernet-Switch IG- 

PS-1080A unterstützt das Protokoll IEEE 802.3at und macht PoE 

damit für Gigabit-Netzwerke (10/100/1000Base-T) verfügbar. Interessanter 

als der hohe Datentransfer ist jedoch die Bereitstellung 

von 30 W Leistung an jeder Schnittstelle. Dieser hohen Leistung 

entsprechend werden für Verbindungen unbedingt Cat5e/6-Kabel 

empfohlen, bei denen vier Adernpaare für die Energieversorgung 

sorgen. Ideal einsetzbar ist der IGPS-1080A in Bereichen, in denen 

die Netzwerkgeräte relativ hohe Anforderungen an die Energieversorgung 

stellen. Darunter fallen zum Beispiel professionelle Netzwerkkameras 

der Videoüberwachung. Weitere Features wie Auto- 

Negotiation, Auto-MDI/MDI-X, Store-and-Forward-Technologie und 

Datenflussmanagement runden das Leistungsspektrum ab. Bei der 

Auto-Negotiation tauschen Ethernet-Geräte Informationen über ihren 

Duplex-Modus, die Übertragungsraten und Pausenfähigkeiten 

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REVEN ® Luftreiniger · Tel.: +49 (0) 7042 - 373 - 0 

EC Motion 

Schrittmotoren mit passender 

Treiberelektronik 

Bei den 2-Phasen-Schrittmotoren der HECM-Serie handelt es sich 

um eine Generation von leistungsstarken Nema 23 High-Torque- 

Schrittmotoren mit einem 60-mm-Flansch und einem Wellendurchmesser 

von 8 mm. Die Schrittmotoren sind in 4 Baulängen und mit 

Einzel- oder Doppelwellen erhältlich. Das Haltemoment der HECM- 

Serie reicht bis 3.3Nm. Durch das hohe Haltemoment sowie die geringen 

Vibrationen und die daraus resultierende höhere Laufruhe 

lassen sich diese Schrittmotoren in den unterschiedlichsten Anwendungen 

einsetzen, besonders wo aus Platzmangel keine Motoren 

mit einem größeren Flansch eingesetzt werden können, aber 

mehr Drehmoment benötigt wird. Antreiben lassen sich die Schrittmotoren 

mit dem Leistungsteil ECMD288. Bei sehr kompakten Abmessungen 

verfügt dieser Leistungstreiber über Schrittauflösungen 

von 200 bis 10000 Schritten pro Umd. Beim Einschalten wird der 

Motor automatisch elektrotechnisch erfasst. Daraufhin werden die 

Betriebsparameter so eingestellt, dass Dynamik und Laufruhe optimal 

sind. Ein Schutz gegen Über- und Unterspannung, Überstrom, 




ZEIT LEBENSDAUER ✔ 


Übertemperatur sind genauso 

Standard, wie eine aktive Ballastschaltung. 

www.ec-motion.de 

Datalogic Mobile 

Mobile Datenerfassung 

auf der Überholspur 

R+W 

Miniaturbalgkupplung mit Halbschalenklemmung 

Die Modellfamilie MK (Miniaturbalgkupplung) 

der Firma R+W bekommt erneut Zuwachs 

zum Standardprogramm durch das 

neue Modell MKH, einer Ausführung mit 

Halbschalenklemmung für Drehmomente von 0,1 bis 10 Nm bei 

einem Wellendurchmesser von 1 bis 28 mm. Durch die radiale 

Montierbarkeit, die durch Halbschalenklemmung ermöglicht wird, 

kann die Kupplung exakt positioniert. Ein aufwendiges axiales verschieben 

der Komponenten entfällt. Die Spielfreiheit der Kupplung 

In Industrie und Handwerk herrschen besondere Anforderungen an Handreinigung 

und Pfl ege. Von Katrin bekommen Sie daher eine perfekt aufeinander abgestimmte 

Produktpalette, die diesen voll und ganz gerecht wird: 

Extra reißfeste und saugstarke Papiere, die auch noch weich und hautschonend sind, 

neben speziell pfl egenden Seifen und Cremes sowie Spender für Ihre Waschräume. 

Denn Katrin denkt ganzheitlich. Eben 360 Grad. 

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Katrin. At Hand. 

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Rauchen kann 

tödlich sein. 

Ölnebel auch! 

Wir helfen: 

www.reven.de/nebeltod 

Produkte 

Das neue Portable Data Terminal (PDT) Falcon 

X3 realisiert anspruchsvolle Applikationen 

entlang der Supply Chain. Von der Beschaffung 

bis zum Absatz unterstützt Falcon 

X3 lückenlose Datenerfassungsprozesse. 

Flexibel und ergonomisch ist das neue PDT 

als Handheld-Variante und Pistolgrip-Modell 

erhältlich. In Echtzeit erfasst und kommuniziert Falcon X3 Daten 

und Informationen. Für optimale Anpassung kann der Benutzer 

Falcon X3 individuell konfigurieren: Laserscanner oder 2D-Imager, 

beide mit dem von Datalogic patentierten Green Spot zur Lesebestätigung. 

Der Falcon X3 ist mit den neuesten Microsoft Betriebssystemen 

Windows CE oder Windows Mobile erhältlich. Maximale 

Funkabdeckung bietet Summit Wi-Fi 802.11 a/b/g. Bei der hintergrundbeleuchteten 

Tastatur gibt es die Wahl zwischen numerischen 

und alphanumerischen Varianten. Ergonomisch für robuste 

Umgebungen hält der neue Falcon X3 wiederholtem Fall aus 1,8 m 




ZEIT ✔ LEBENSDAUER ✔ 


Höhe auf Beton stand und ist 

mit Schutzklasse IP 64 staub- 

und wasserfest. 

www.mobile.datalogic.com 

lässt eine Anwendung der Kupplung auch bei hoher Dynamik und 

engsten Einbauräumen zu. Die Metallbalgkupplung MKH ist bei 

korrekter Anwendung und Montage lebensdauerfest. Mit Einführung 

des neuen Modells kann R+W nun Metallbalgkupplungen mit 

der vorteilhaften Halbschalenklemmung für Anwendungsfälle mit 

EFFIZIENZ-NAVI PREIS ✔ 





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0,1 Nm bis 1500 Nm Drehmoment 

wirtschaftlich und optimal 

dimensioniert anbieten. 

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Hygiene-Lösungen mit einem System. 

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55

Produkte 


Dold 

Innovative Sicherheitsrelais 

Die neuen zwangsgeführten Sicherheitsrelais 

OA5642, OA5643 und OA5644 von DOLD 

gehören mit ihrer 10,3 mm Bauhöhe derzeit 

zu den flachsten am Markt. Bei gleichzeitig 

minimaler Einbaufläche setzen sie neue 

Maßstäbe bei der Miniaturisierung von Sicherheitslösungen. 

Außerdem bestechen die 

2-, 3- und 4-poligen Platzsparer durch ihre hohe Schaltsicherheit 

und Schaltströme bis 8 A. Neben der extremen Kompaktheit und 

der hohen Schaltsicherheit stand bei der Konstruktion der Relais 

auch die Minimierung des Energieverbrauchs im Vordergrund. So 

begnügt sich das monostabile Magnetsystem je nach Polzahl mit 

0,4; 0,5 bzw. 0,65 W. Zusätzlich kann der Leistungsbedarf nach dem 

Einschalten auf ca. ein Viertel der Anzugsleistung abgesenkt werden. 

Damit eignen sich die Relais hervorragend für Anwendungen 

mit hoher Packungsdichte im thermisch sensiblen Umfeld. Eine 

EffiziEnz-navi Preis 

Material ✔ energie ✔ 

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Zeit lebensdauer 

Kosten senken mit technik + Einkauf 

Platzierung von SMD- Komponenten 

zwischen Leiterplatte 

und Relais ist möglich. 

www.dold.com 

Hammond Electronics 

Industriekompatible 

Aluminiumdruckgussgehäuse 

Die neue Serie 1550 von Hammond Electronics 

wurde um neun Größen erweitert. 

Diese Kleingehäuse-Serie aus Aluminiumdruckguss 

in industriekompatiblen 

Größen sorgt für robusten mechanischen 

Schutz und gute elektromagnetische 

Dämpfung. Durch Gewindelöcher und Maschinenschrauben, 

die zum Sichern des 

Deckels benutzt werden, sind sie besonders gut geeignet, wo regelmäßiger 

Zugang zum Innenraum bei unterschiedlichsten Anwendungen 

erforderlich ist. Die mit natürlicher Oberfläche oder schwarzer 

Epoxid-Pulverbeschichtung erhältlichen Einheiten werden in zwei 

Ausführungen (Standard und wasserdicht) geliefert. Die Größen reichen 

von 60 x 55 x 26 mm bis 275 x 175 x 63 mm; die Standardeinheiten 

sind nach IP54 abgedichtet. Die wasserdichten Einheiten werden 

mit einer gesonderten, stauchbaren Selbstklebedichtung geliefert, 

die beim Einbau zwischen Deckel und Basis die Staub- und Wasser- 


Material energie 




Technik-Container 

indiv. Ausstattung und Größen 

komplett mit Engineering/CAD 

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dichtung nach IP66 gewährleistet 

und auch in aggressiven 

Medien einsetzbar ist. 

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Kostensenkung 

in der Technischen Dokumentation 

> Dokumente variantenabhängig automatisiert erstellen 

> Projekt-, Bearbeitungs- und Übersetzungszeiten reduzieren 

> Inhalte und Prozesse optimieren 

Festo 

Elektrische Schlittenbaureihe 

Wenn es ums präzise Schieben, Aufnehmen 

und Einsetzen von Werkstücken 

geht, ist die elektrische Schlittenbaureihe 

EGSL die richtige Besetzung in Pick-&-Place-Systemen oder in 

Flächen- und Raumportalen. Selbst bei hohen Lasten arbeiten die 

Schlittenantriebe mit einer Linearität und Parallelität im Bereich 

von 1/100 mm. Sie positionieren wirtschaftlich bei Hüben von bis 

zu 300 mm. Die geschlossene Spindel verhindert Verschmutzung 

oder störende Kleinteile im Führungsbereich. Auf Basis der hochpräzisen 

Führung des DGSL, des pneumatischen Pendants der 

EGSL, gibt es die elektrischen Schlitten in vier Baugrößen. Der 

zur Mechanik passende Motor ragt nicht über den Querschnitt hinaus. 

Er kann axial oder parallel angebaut werden. Ergebnis ist 

ein rechteckiger Schlitten, der sich einfach in die Applikation einbauen 

lässt. Auch die Sensoren am Schlitten selbst sind leicht zu 

montieren. Die Sensorabfrage erfolgt denkbar einfach. Bei der In- 

betriebnahme hilft das intuitiv 

zu bedienende Festo Configuration 

Tool. 

www.festo.com 

www .thollembeek.de 

Systeme Helmholz 

Aktiver Abschluss und 

Messstelle 

Der neue FLEXtra profiPoint der 

Systeme Helmholz GmbH dient 

zur Versorgung des Abschlusswiderstandes 

und ist für die 

Montage auf einer Hutschiene 

konzipiert. Er kann in Verbindung 

mit einem PROFIBUS- 

Stecker als aktive Messstelle 

oder als aktiver Abschluss eingesetzt 

werden. Die Stromversorgung 

erfolgt unabhängig von 

den Busteilnehmern über eine 

Anschlussbuchse. Durch Verwendung als aktiver Abschlusswiderstand 

können Teilnehmer des Bussystems wahlfrei an- und 

abgekoppelt werden, ohne dass es zu Fehlfunktionen kommt. 

Über eine integrierte LED kann die korrekte Funktion des FLEXtra 

profiPoint abgelesen werden. Zum Anschluss an die PROFI- 






•Betriebsanleitungen 

•Risikobeurteilungen 

•CE-Dokumentation 

•Übersetzung 

•Beratung 

•Outsourcing 

von 

Dokumentationsprozessen 




Zeit lebensdauer ✔ 


BUS-Leitung wird ein PROFI- 

BUS-Stecker, auch im Set 

erhältlich, benötigt. 

www.helmholz.de 

Industriering Ost 66 

47906 Kempen | +49 (0) 21 52 / 89 42- 0 

info@kothes.de | www.kothes.de

Ebso 

THT-Rework- Station 

Mit seinem selektiven Löt- und Entlötsystem 

SPA-R bringt die Ebso 

GmbH, eine neue Rework-Station 

zum Ein- und Auslöten von bedrahteten 

Bauteilen wie Steckerleisten auf den Markt. Das neue flache Tiegeldesign 

mit dem innovativen Fast-Remove-Pumpensystem sichert 

dem Anwender eine deutlich erweiterte Verfügbarkeit. Einrichtungsarbeiten 

entfallen, Schrauben sind nicht mehr zu öffnen. Nur eine einfache 

45-Grad-Drehung an der Pumpe und der Zugang zum Tiegel ist 

geöffnet – Rework beginnt. Die flache Auflage erlaubt das Bearbeiten 

von beliebig großen Platinen. Die Bedienung ist sehr einfach und bietet 

Features wie eine On-the-fly-Wellenhöhenregulierung und eine 

Wellen-standby Funktion. Ein großes Sortiment preiswerter Standard- 




Zeit ✔ lebensdauer 


Posital 

Düsen und eine optionale Stickstoffabdeckung 

runden das 

Spektrum ab. 

www.ebso.com 

Magnetische Drehgeber in Heavy-Duty-Ausführung 

Mehr Infos unter www.hk-entgrattechnik.de/EM3 

GRATKILLER 

GRATKILLER 

Die magnetischen Drehgeber der Baureihe 

Magnetocode (MCD), die mittels einer Wiegandsensorik 

absolute Positionen zuverlässig 

messen, sind nun auch als Heavy-Duty-Ausführungen 

für besonders anspruchsvolle Umgebungen 

erhältlich. Die Edelstahl-Encoder 

erreichen dank einer speziellen Flanschkonstruktion 

mit einem Prallschutz für den Wellendichtring 

Schutzart IP69K und widerstehen 

Besuchen Sie uns! 

Halle 6, Stand J47 

FÜHRENDE 

GRATKILLER 

EMPFEHLEN: 

HK-Entgratautomaten 

HK-Tischentgrater 

HK-Hand-Entgratmaschinen 

HK-Rotationskopf- 

Entgratmaschinen 

HK-Kleinentgrater 

HK-Centerless- 

Entgratmaschinen 

HK-Entgratwerkzeuge 

NEU 

Entgrattechnik auf höchstem Niveau, individuell auf kundenspezifi 

sche Anforderungen abgestimmt: HK hat immer die 

perfekte Lösung für Sie. 

HK-Entgrattechnik GmbH 

Max-Planck-Straße 82, 72766 Reutlingen 

Tel. +49 (0)7121/142-381, Fax +49 (0)7121/142-385 

Internet: www.hk-entgrattechnik.de 

E-Mail: post@hk-entgrattechnik.de 

Ein Unternehmen der KULLEN Gruppe, Reutlingen 

Denios 

Gefahrstofflager nach dem Baukastenprinzip 

Produkte 

Neu im Denios-Produktprogramm: der MC-Vario Container in natürlich 

belüfteter Version. Er ist für die passive Lagerung entzündbarer 

Flüssigkeiten geeignet – entsprechend den Kriterien der 

DIBt-Projektgruppe „Luftwechsel in Lagerräumen“ und TRbF 20. 

Die Grundlage für den Aufbau aller MC-Varios bildet ein Gefahrstofflager 

aus dem Standardrepertoire der Denios AG – in 7 unterschiedlichen 

Größen von kompakten 3 qm Nutzfläche bis zum geräumigen 

Großraumlager von 17 qm. Der Anpassung an betriebliche 

Raumbedürfnisse sind somit kaum Grenzen gesetzt. Die Größe 

und Einbauposition der Tür bestimmt der Kunde. Es stehen dabei 

eine 1-flügelige und eine 2-flügelige Version zur Verfügung, deren 

Position in einem Rastermaß von 500 mm nahezu frei gewählt werden 

kann. www.denios.de 






somit selbst Hochdruckreinigungen. Ein mechanisch höchst stabiles 

Gehäuse, das gleichzeitig auch Schutz vor starken Magnetfeldern 

bietet, hält Erschütterungen bis 300 G stand – damit können sie z.B. 

auch in Bohrlochsprengwagen eingesetzt werden. Der Einsatz von 

doppelten Rillenkugellagern mit hoher Tragzahl und ein entspre- 

chend dimensionierter Lagerabstand 

erlaubt große radiale 

und axiale Wellenbelastungen 

(bis 300 N). www.posital.de 

Europas größtes O-Ring-Lager 

über 45.000 Positionen 

Elastomere Formteile 

auch nach Kundenzeichnung 

Eigene Entwicklung und Fertigung 

Auch in Kleinstserien stark 

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Freigaben/Zulassungen für diverse Werksto� e: 

FDA, USP, KTW, DVGW, NSF/ANSI 61, WRAS BS 6920 uvm. 

C. Otto Gehrckens GmbH & Co. KG 

Gehrstücken 9 • 25421 Pinneberg 

www.cog.de • info@cog.de 






Unser Beitrag zu 

German EngineeRING 

Präzisions-O-Ringe vom Spezialisten 

Dass deutsche Ingenieurskunst weltweit einen glänzenden Ruf besitzt, 

hat viel mit Zuverlässigkeit zu tun. Dafür sind – in aller Bescheidenheit – 

auch unsere Präzisions-O-Ringe verantwortlich. Seit über 100 Jahren 

achtet COG darauf, dass bei „German Engineering“ 

größter Wert auf die letzte Silbe gelegt wird. 

Wenn’s drauf ankommt … 

Neue Standposition! 

Halle 19 

Stand C12 

Der direkte 

Draht in unser Lager 

www.COG.de 

Tel. 04101 5002-0 

Fax 04101 5002-83 

Premium-Qualität 

seit 1867

Produkte 

Soredi 

IPC mit Conturan-Glas und Multi-Touch-Bedienung 

Soredi Touch Systems 

bringt den sanften Bedienkomfort 

von iPhone & Co. 

in die rauen Anwendungsgebiete 

von Produktion und 

Logistik. Die mit 10- oder 

12-Zoll-Displays ausgestattetenIndustrie-Computer 

der „Blackline“ enthalten 

eine Multi-Touch-Sensorplatine, 

die gleichzeitige 

Bildschirmberührungen 

und Gesten erkennt. Unter 

Microsoft Windows 7 oder 

Windows 7 für Embedded 

Systeme lassen sich damit komplexe Anwendungen intuitiv in weniger 

Sequenzen steuern. Den damit verbundenen hohen Bedienkomfort 

schätzen die Anwender von Apple-Hardware wie iPhone 

oder iPad. SOREDI überträgt die bekannten Bedienmethoden als 

einer der ersten Hersteller auf Industrie-Computer. Die vollständig 

abgeschlossenen, lüfterlosen Gehäusevarianten der „Blackline“ 

werden nun zusätzlich von 4 Millimeter starkem Spezialglas geschützt, 

das wesentlich bessere Durchsicht bei deutlich geringeren 

Reflexionen bietet. Dazu werden in einem speziellen Tauchverfahren 

mehrere Schichten Metalloxid aufgetragen und in das Floatglas 

eingebrannt. Weitere Vorteile im industriellen Einsatz sind hohe 

chemische Beständigkeit und Abriebfestigkeit, verbunden mit problemloser 

Reinigung. Conturan verbessert die Sicht auf schwach beleuchtete, 

elektronische Anzeigebereiche und eignet sich daher be- 



SERVICE ✔ HANDHABUNG ✔ 

ZEIT LEBENSDAUER 


Ahlborn Mess- und Regelungstechnik 

Hochgenaues Temperaturmessgerät 


sonders zur Abdeckung von 

Anzeigetafeln oder als Vorsatzglas 

von Fernsehern. 

www.soredi-touch-systems.com 

Das neue Temperaturmessgerät ALMEMO 1030-2 bietet höchste 

Auflösung, Präzision und Linearität bei der Temperaturmessung. 

Es eignet sich somit optimal als Referenzmessgerät für Kalibrierlaboratorien 

und für die Qualitätssicherung. Über 2 Eingangsbuchsen 

können Pt-100-Fühler angeschlossen werden. Gemessen wird 

wahlweise mit einer Auflösung von 0,001 K oder 0,01 K. Das Gerät 

wird als Set mit einem Pt-100-Temperaturfühler in Klasse 1/10 B 

(DIN EN 60751) angeboten. Der Einsatzbereich liegt zwischen 

–50,000 und + 400,000 Grad C. Das Gerät selbst verfügt über eine 

Messgenauigkeit von 0,01 % vom Messwert. Die Dimension in der 

Anzeige ist wählbar zwischen Grad C, Grad F und K. Die kompakte 

Finder 

Zeitrelais mit „Watchdog“-Funktion 

Finder hat eine neue Zeitrelais-Serie 

entwickelt. Die Serie 

83 bietet alle Standardfunktionen 

eines modernen 

Zeitrelais und weist als besonderes 

Feature eine 

„Watchdog“-Funktion auf. 

Die Serie verfügt über zwei 

Multifunktionsrelais und 

sechs verschiedene Monofunktionstypen. 

Alle Relais 

sind multispannungsfähig 

und können mit 24 bis 240 V 

AC und DC versorgt werden. 

Die beiden Multifunktionsrelais 

stellen unter anderem 

die Funktion „Watchdog“ zur Verfügung. Diese Funktion ist aus der 

Bahntechnik als Totmannschaltung bekannt und kann in vielen industriellen 

Anwendungen nutzbringend eingesetzt werden. Beim 

Schließen des Startkontaktes (S) in der Zuleitung zu B1 schaltet 

das Relais sofort in die Arbeitsstellung (ansteigende Flanke). Damit 

beginnt die eingestellte Wartezeit. Wird der Startkontakt während 

dieser Zeit erneut betätigt, beginnt sie von Neuem. Bleibt der Startkontakt 

auf „High“ oder auf „Low“ stehen, schaltet das Relais nach 

Ablauf der eingestellten Zeit in Ruhestellung. Ein Anwendungsbeispiel 

ist die Überwachung von Drehbewegungen mit einer Reflexlichtschranke. 

Das Lichtsignal wird von einem Reflektor auf dem 

rotierenden Objekt zurückgeworfen. Bleibt die Drehbewegung aus, 

realisiert der „Watchdog“ dieses unabhängig davon, ob der Licht- 






Altec 

Überfahrbrücken aus Stahl 

strahl auf den reflektierenden 

oder den matten Bereich des 

Objektes fällt. 

www.finder.de 

Mit der Rampenladebrücke Typ FBS wird ein sehr großer Bereich verschiedenster 

Verladesituationen abgedeckt. Mit Tragkräften bis 6 000 kp können Höhendifferenzen 

bis 250 mm ausgeglichen werden. Hochwertige Farblackierungen 

oder eine Feuerverzinkung schützen die Brücken vor Korrosion. Alle Typen 

sind in stationärer und seitlich verschiebbarer Ausführung erhältlich. Ein wartungsfreies 

Federsystem ermöglicht es, dass auch die großen Plattformen von 

nur einer Person bedient werden können. Ein groß dimensioniertes nach unten 

offenes, selbstreinigendes Stahl-Führungsprofil sorgt für eine langjährige und 

leichte Verschiebbarkeit, Bei Nichtgebrauch steht die Brücke senkrecht an der 



SERVICE ✔ HANDHABUNG ✔ 



Rampenkante und ist mittels einer Fallsicherung 

gegen unfreiwilliges Umstoßen 

gesichert. 

www.altec-singen.de 

Bauform bietet optional den Schutzgrad IP54, ein 

beleuchtetes Grafikdisplay und eine einfache Bedienung 

über Softkeys und Cursorblock. Zwei Ausgangsbuchsen 

ermöglichen den Anschluss an einen 

PC oder die Einbindung in ein Netzwerk. Als Option ist 

ein aufsteckbarer Messwertspeicher erhältlich. Auswertesoftware, 

Datenkabel, Temperaturfühler und DKD- 






Kalibrierzertifikat sowie Netzteil 

und Messgerätekoffer sind 

im Lieferumfang enthalten. 

www.ahlborn.com

KTR Kupplungstechnik GmbH 

48432 Rheine 

RSF Elektronik 

Ges.m.b.H.Tarsdorf, Austria 

Branche: 

Antriebstechnik 

Produktprogramm: 

• Elastische Klauenkupplungen 

• Zahnkupplungen 

• Spielfreie Servokupplungen 

• Stahllamellenkupplungen 

• Magnetkupplungen 

• Sicherheitskupplungen 

• Hydraulikkomponenten 

• Ölkühler 

Einsatzgebiete: 

• Maschinen- und Anlagenbau 

• Servo- und 

Automatisierungstechnik 

• Petrochemie 

• Mobile Arbeitsmaschinen 

60622_up_mayr 27.03.2008 14:42 Uhr Seite 

• Hydraulische 

1 60622_up_mayr 

Antriebe usw. 

Branche: 

Automatisierung 


• Elektronische 

Längenmess-Systeme 

• Digitale Positionsanzeigen 

• Drehgeber 

• Industriekabel 

• Präzisionsteilungen 


• Bearbeitungsmaschinen 

• Messmaschinen 

• Bestückungsautomaten 

• Bonder 

Wir stellen aus: 

Hannover Industrie, Halle 8, Stand F19 

Control Stuttgart, Halle 7, Stand 7216 

Unternehmensdaten 

Vertriebsorganisation: 

• 10 Ingenieurbüros in Deutschland 

• 20 Werksniederlassungen weltweit 

• über 100 Vertragshändler weltweit 

Zertifiziert nach DIN EN ISO 9001 

und 14001 

Adresse: 

KTR Kupplungstechnik GmbH 

Rodder Damm 170 

48432 Rheine 

Tel.: 05971 798-0 

Fax: 05971 798-698 und 798-450 

E-mail: mail@ktr.com 

Internet: www.ktr.com 

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mayr Antriebstechnik 

87665 Mauerstetten 

Branche: 

Antriebstechnik 


• Wellenkupplungen 

• Sicherheitskupplungen 

• Sicherheitsbremsen 

• Elektromagnetkupplungen 

• Elektromagnetbremsen 

• Gleichstromantriebe 


• alle Bereiche des Maschinenbaus 

• Automatisierungstechnik 

• Anlagenbau 

• Fördertechnik 


Weltweit präsent: 

• Niederlassungen in Frankreich, 

Schweiz, Italien, England, Polen, 

USA, Singapur, China 

• 30 weitere Ländervertretungen 

• 6 Außenbüros in Deutschland 

Zertifiziert nach DIN EN ISO 9001 

Adresse: 

Chr. Mayr GmbH + Co. KG 

Eichenstraße 1 87665 Mauerstetten 

Tel.: 08341 / 804-0 

Fax: 08341 / 804 421 

eMail: info@mayr.de 

Internet: www.mayr.de 


Geschäftsführer: 

Wilhelm Dadinger 

Gründungsjahr: 1973 

Vertriebskontakte in: Österreich, 

Schweiz, Slowenien, USA, 

China, Südkorea 

Zertifi ziert nach 

DIN EN ISO 9001,14001 

Adresse: 

RSF Elektronik Ges.m.b.H. 

5121 Tarsdorf, Austria 

Tel. +43 / (0) 6278 / 8192-0 

e-mail: info@rsf.at 

internet: www.rsf.at 

+RSF_tue_Unternehmen.indd 1 07.03.2011 9:43:14 Uhr 


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Produkte 

autoVimation 

Windvorhang für Kameragehäuse 

In rauen industriellen Umgebungen sind Staub, Sprühnebel oder 

Spritzwasser oft ein Hindernis für den Einsatz von Kamerasystemen 

Für solche Applikationen hat autoVimation einen Windvorhang 

entwickelt, der die Frontscheibe des Kameragehäuses 

zuverlässig von Verschmutzungen freihält und 

so den Einsatz selbst in anspruchsvollsten Umgebungen 

ermöglicht. Der höchst kompakte Windvorhang, 

der sich einfach an allen Schutzgehäusen von 

autoVimation anbringen lässt, verlängert das Gehäuse 

um nur 10 mm. Durch das seitlich am Windvorhang 

montierte Regelventil tritt die Druckluft (5 bar, 

50-100 l/min) in den Windvorhang ein. Im Innern des 

Aufsatzes tritt die Luft durch Düsen direkt über der 

Frontscheibe des Gehäuses wieder aus. Durch die 

Anordnung der Düsen wird dabei ein „Tornado-Effekt“ erzeugt, der 

auf die Frontscheibe zufliegende Fremdkörper bei minimalem 

Luftverbrauch effektiv ablenkt und somit für klaren Durchblick 






sorgt. Ein Luftstrom von 50 l/ 

min reicht hierfür in den meisten 

Fällen bereits aus. 

www.autovimation.com 

Kostenlose Kataloge 

Signalgeräte 

Optische & Akustische 

Signalgeräte 

In unserem neuen Katalog finden Sie 

� Signalsäulen 

� Optische, 

� Optisch-Akustische, 

� Akustische und 

� Explosionsgeschützte Signalgeräte. 

Fordern Sie gleich Ihr persönliches 

Exemplar an! 

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Kunststofftechnik 

Verpackungskatalog 2011 

von Licefa 

Einkäufer von Industrie, Handel, Dental 

und Werbung fi nden von Rund- und 

Rechteckdosen, Sortiments- und 

Transportkästen bis zu Kunststoffkoffern 

praktische Verpackungslösungen. 

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Kennziffer 101 


Schneider Electric 

Leuchtstarker Hintergrund 

Schneider Electric stellt sein neues Bedienterminal 

mit leuchtstarker LED-Hintergrundbeleuchtung 

und zeitsparender Einlochmontage 

vor. Dieses Gerät ist der große Bruder 

des im letzten Jahr vorgestellten HMI STU 

655. Der Bildschirm verfügt über eine Auflösung von 240 mal 320 

Pixeln, 65 535 Farben und ermöglicht durch die LED-Beleuchtung 

ein leuchtstarkes und kontrastreiches Bild. Das Display des HMI 

STU 855 verfügt über die gleiche Auflösung wie das HMI STU 655. 

Projekte, die für das 3,5-Zoll-Panel angefertigt wurden, können so 

problemlos auf das neue 5,7-Zoll-Panel geladen werden. Die Montage 

erfolgt ohne Werkzeug mittels eines 22,5-mm-Einbaulochs, 

ebenso wie bei den Befehls- und Meldegeräten. Damit entfällt der 

Aufwand des exakten Lochausschnitts, was insbesondere bei kleineren 

Serien oder Nachrüstungen Zeit spart. Das Bedienterminal 

verfügt über zwei USB- sowie eine serielle und eine Ethernet- 

Schnittstelle. Durch die gleichzeitige Ausstattung mit einer seriellen 






Kreuzen Sie einfach auf dem Faxformular die Kennziffern 

der von Ihnen gewünschten Kataloge an. 

Wenn auch Sie Ihren Katalog vorstellen möchten: 

Hotline 08191-125-337 

und einer Ethernet-Schnittstelle 

sind die Panels auch als 

Gateway einsetzbar. 

www.schneider-electric.de 

NEU 

Strömungstechnologie 

Kreiselpumpen für Kühlemulsionen, 

Maschinenbau 

und Verfahrenstechnik 

Förderlösungen für die Fertigungs technik 

mit Schwerpunkt „Förderung von Kühlemulsionen 

mit hohem Luft- und Späneanteil“: 

Schmalenberger GmbH+Co. KG 

Postfach 2380, 72013 Tübingen, 

+49(0)7071-7008 0, www.schmalenberger.de 

Lichttechnik 


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Das umfangreiche Waldmann Produktportfolio 

gibt es jetzt auf einen Blick. Auf 164 Seiten 

fi nden Sie für jede Industrieanwendung das 

richtige Licht – übersichtlich und schnell. 

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Rohrleuchten, Gestängeleuchten, 

Flexschlauchleuchten, Gelenkkopfl euchten, 

Lupenleuchten, Systemleuchten, Aufl ichtleuchten, 

Handleuchten, Zubehör. 


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60 technik+EINKAUF · 02 2011

FAX 08191/125304 

MTS Sensor 

Sichere Klickmontage für M-Serie-Sensoren 

Das Temposonics-Steckersystem mit 

Schutzart IP69K ist jetzt durchgängig 

für alle M-Serie-Sensoren erhältlich. 

Entwickelt für eine zuverlässige Positionsmessung 

in mobilen Arbeitsmaschinen, 

können diese Sensoren komplett 

in den Hydraulikzylinder integriert 

werden. Die Klickmontage ohne 

Werkzeug spart dabei wertvolle Montagezeit und erhöht die Sicherheit 

der Sensorinstallation. Innerhalb von Sekunden ist der Sensor 

in den Hydraulikzylinder eingebaut und elektrisch angeschlossen. 

Zunächst entwickelt für das Sensormodell MH fand das Steckersystem 

schnell großen Anklang bei den Herstellern von Hydraulikzylindern 

und mobilen Maschinen. Dank der Weiterentwicklung profitieren 

jetzt auch die Temposonics-MS-Sensoren und die emposonics- 

MT-Sensoren von der einfachen Montage. Das Steckersystem genügt 

dabei den höchsten Schutzanforderungen nach DIN EN 60529. 

Mit der Schutzart IP69K ist sein robustes Metallgehäuse absolut 






Kostenlose Kataloge: 

staubdicht und verhindert das 

Eindringen von Wasser in das 

Innere des Zylinders. 

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Trumpf 

Kleine Serien flexibel schweißen 

Produkte 

Für Anwender, die kleine und mittlere Serien mit dem Laser 

schweißen möchten, ist die neue TruLaser-Station 3003 ein interessantes 

Lasersystem. Flexibel ist das Lasersystem zum einen bei 

der Wahl der Strahlquelle. Erfordert die Applikation 

einen gepulsten Laser, kann der Anwender 

einen TruPulse-Laser einsetzen. Auch Scheiben-, 

Dioden- oder Faserlaser bis zu einer Leistung von 

1 000 Watt lassen sich mit der TruLaser-Station 

3003 kombinieren. Eine weitere Anwendung ist 

das Abtragen und Entschichten von Halbleitern. 

Wirtschaftlich und mit minimalen Nebenzeiten 

arbeitet die TruLaser-Station 3003 aufgrund der 

programmierbaren Fokussieroptik (PFO 20/ PFO 

33). Möglich macht dies die integrierte Scanneroptik, 

die dafür sorgt, dass weder das Werkstück 

noch die Optik zur Bearbeitung bewegt werden 

müssen. Optional erhältliche Linearachsen erweitern das Arbeitsfeld. 

Trotz ihrer kompakten Abmessungen (860 x 2000 x 1310 mm) 

verfügt der Laserarbeitsplatz 

über einen großen Arbeitsraum 

von 300 x 300 x 500 mm. 

www.trumpf.com 

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Informationen zu folgenden Kennziffern 

❏ JA, bitte senden Sie mir die nächste reguläre 

Ausgabe von technik+EINKAUF kostenlos zu. 

❏ JA, ich interessiere mich für Anzeigen in technik+ 

EINKAUF. Senden Sie mir die Media-Informationen. 

Firma 

Abteilung (mit interner Kurzbezeichnung) 

Name, Vorname 

Firmenanschrift (Straße, HsNr.) 

Firmenanschrift (PLZ, Ort) 

Telefon (für Rückfragen) 

email 

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08191/125304 

Senden Sie mir kostenlos und unverbindlich die Kataloge folgender Kennziffern (Kataloge finden Sie auf Seite 60). 

Ihre Angaben werden von uns für die Bestellabwicklung und für interne Marktforschung gespeichert, verarbeitet 

und genutzt und um von uns und per Post von unseren Kooperationspartnern über Produkte und 

Dienstleistungen informiert zu werden. Wenn Sie dies nicht mehr wünschen können Sie dem jederzeit mit 

Wirkung für die Zukunft unter melanie.benedikt@mi-verlag.de widersprechen. Für die Zustellung des von 

Ihnen angeforderten Materials ist es erforderlich Ihre Daten auch an die jeweiligen Firmen zu übermitteln. 


Material ✔ energie 




Datum/Unterschrift 

verlag moderne industrie 

Justus-von-Liebig-Str. 1 

86899 Landsberg 

Tel.: 08191/125-0 

Fax: 08191/125-444 

www.mi-verlag.de 

technik+EINKAUF März 2011

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Produkte 

Franz Binder 

Drehmomentschlüssel für Kabelsteckverbinder 

Der Drehmomentschlüssel mit fest eingestelltem 

Drehmoment von 1,5 Nm ermöglicht 

ein präzises Anzugsmoment der 

Steckverbinder der Serie 820 „Gewindering 

mit Sechskant“.Im Lieferumfang ist die 

Klinge mit Sechskant SW24 enthalten. Die 

Verriegelung der Steckverbinder mit dem 

Drehmomentschlüssel erfüllt die Schutzart 

IP67, ohne dass Beschädigungen am Steckverbinder 

entstehen können. Auch an 

schwer zugänglichen Stellen kann damit 

die Steckverbindung sicher geschlossen 

werden. Dies gewährleistet eine sichere 

Verbindung, die auch Stößen und Vibrationen 

standhält. 

www.binder-connector.de 

Schaltbau 

Ladesteckvorrichtung für Gabelstapler 

Die Ladesteckvorrichtungen der Baureihe 

LV sind modular aufgebaut. Durch die multifunktionalen 

Adapter lassen sich zusätzliche 

Medien übertragen. Je nach Einsatzzweck 

Gefran 

Einfach parametrierbares Antriebs- und Positioniersystem 

SIEI-AREG hat das Antriebs- und Positioniersystem 

komplett überarbeitetet. Das 

kompakte System aus Asynchronmotor, Frequenzumrichter 

und Positionier-Einheit ist 

jetzt ganz bequem über ein komfortables 

Bedienterminal zu parametrieren. Ohne 

dass Programmierkenntnisse erforderlich 

wären, lässt sich der Antrieb durch sogenannte 

Eingangsfunktionen flexibel an verschiedene 

Aufgabenstellungen anpassen. 

Durch eine übersichtliche PC-Software mit 

zahlreichen Funktionen und umfassender 

Browser-basierter Hilfefunktion können Anwendungen 

einfach über die RS232-Schnittstelle 

parametriert werden. Die dezentrale 

Anordnung spart viel Platz im Schaltschrank 






werden dazu Modulträger zur Aufnahme der 

verschiedenen Adapter montiert. Der LV500 

ist mit massiven Leistungskontakten für Anschlussquerschnitte 

AWG4/0 ausgestattet. 

Durch formfeste, glasfaserverstärkte Gehäuse 

ist der Ladesteckverbinder nicht nur 

mechanisch belastbar, sondern auch säure- 

und temperaturbeständig. 

www.schaltbau.de 






und die Komponenten-Integration reduziert 

den Verkabelungsaufwand erheblich. Ein 

eingebauter EMV-Filter ermöglicht den direkten 

Anschluss an das 230V-Netz. Nennleistungen 

von 180 bis 510 W und Drehmomente 

bis 2,8 Nm decken einen breiten Anwendungsbereich 

ab. Optional sind eine 

Haltebremse, ein DC/DC-Wandler für die 

Versorgung der Elektronik bei Netzausfall 

sowie eine Ausführung für sicheren Halt erhältlich. 

Der pfiffige Kompaktantrieb ist ideal 

nicht nur in komplexen Automationssystemen 

einzusetzen, sondern für viele anderen 

Anwendungsbereiche eine intelligente 

Lösung: Der KFM05a dient z.B. als Antrieb 

von Kühlhaustüren und Bedienertüren von 

Werkzeugmaschinen oder auch für Handlings-Anlagen, 

für Schleifmaschinen, Linearantriebe 

sowie verschiedenste andere 

Transport- und Positionier-Aufgaben. 

www.gefran.com 





Kosten senken mit technik + Einkauf

Markt & Kontakt 

Markt & Kontakt 

Arbeitsstühle und 

Arbeitsplatzmatten 

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Händlern und Dienstleistern 

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Nutzen Sie diesen Service 

und beziehen Sie sich auf 

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technik 

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benannt-1 1 28.10.2009 11:01:58 Uh 

Werksitz GmbH 

benannt-1 W. 1 Milewski 

Telefunkenstraße 9 

28.10.2009 11:01:58 Uh 

97475 Zeil am Main 

Tel.: 09524/8345-0 

Fax: 09524/8345-19 

www.werksitz.de 

info@werksitz.de 

haspa GmbH 

Sägmühlstr. 39 

74930 Ittlingen 

www.haspa-gmbh.de 

Tel.: 07266/9148-0 

Fax: 07266/9148-30 

info@haspa-gmbh.de 

ELA-Container GmbH 

Zeppelinstr. 19–21 

49733 Haren (Ems) 

Tel. (05932) 506–0 Fax (05932) 506–10 

www.container.de info@container.de 

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Gehrstücken 9 

25421 Pinneberg 

Tel. (04101) 5002-0 

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54552 Mehren/Vulkaneifel 

Tel.: (0 65 92) 20 4-0 

Fax: (0 65 92) 20 4-100 

www.apra.de 

vertrieb@apranorm.apra.de 

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D-79312 Emmendingen 

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Höhl & Westhoff GmbH 

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Friedrichs-Engels-Allee 162 

70565 Stuttgart 

42285 Wuppertal (Barmen) 

Tel. 0711 7864 0 

Tel.: 0202 / 8 45 82 

Fax 0711 7803 171 

Fax: 0202 / 8 28 85 

www.tss.trelleborg.com/de 

info@faltenbalg.net 

tssgermany@trelleborg.com 

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www.faltenbalg.net 

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Hartmannstraße 8 

44147 Dortmund 

Tel.: 0231/818181 Fax: 0231/827782 

www.dolezych.de info@dolezych.de 

63 

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technik+EINKAUF · 02 2011

Markt & Kontakt/Impressum 

Impressum 

Redaktion 

Chefredakteur: Eduard Altmann 

E-Mail: redaktion@technikundeinkauf.de 

Verantwortlicher Redakteur: 

Kathrin Irmer (ki) -225 

E-Mail: kathrin.irmer@technikundeinkauf.de 

Mitarbeiter dieser Ausgabe: 

Wilfried Kipp-Weike (wkw) 

Redaktionssekretariat: 

Tanja Hinz -310, Johanna Hummel -442, 

Fax: 08191/125-312 

Internet: 


Anzeigen 

Anzeigenleitung: Michael Klotz -167 

Projektmanager: Gerald Zasche -337 

E-Mail: gerald.zasche@technikundeinkauf.de 

Anzeigenverkauf: Grit Albacete-Lopez -231 

E-Mail: grit.albacete-lopez@produktion.de 

Anzeigenverwaltung: Michaela Richter -324 

E-Mail: michaela.richter@mi-verlag.de 

Verlag 

Geschäftsführung: Fabian Müller 

Verlagsleitung: Stefan Waldeisen 

Vertrieb: Stefanie Ganser 

Leser-Service: 

E-Mail: leserservice@mi-verlag.de 

Tel.: 06123/9238-257, Fax: 06123/9238-258 

Abonnement-Service: 

E-Mail: aboservice@mi-verlag.de 

Tel.: 06123/9238-257, Fax: 06123/9238-258 

Leitung Vertriebsadministration: 

Annette Tabel -348 

Leitung Zentrale Herstellung: 

Hermann Weixler -344 

Leitung Online-Dienste: 

Gerhard Brauckmann -478 

Herstellungsleitung Fachzeitschriften: 

Horst Althammer -315 

Art Director: Jürgen Claus - 357 

Industrieschläuche, 

-profi le und -formteile 

Lager- u. Materialflusssysteme 

TRAFÖ 

Förderanlagen 

GmbH & Co. KG 

Bahnhofstraße 80 

97922 Lauda-Königshofen 

Tel.: (0 93 43) 79 00-0 

Fax: (0 93 43) 79 00-11 

www.trafoe-foerderanlagen.de 

verkauf@trafoe-foerderanlagen.de 


Herstellung: 

Andrea de Paly, Carmen Lauter 

Layout und Lithos: abavo, Buchloe 

Druck: Vogel Druck- u. Medienservice, Höchberg 

Erscheinungsweise: 

6 x jährlich + 2 Sonderausgaben 

ISSN: 1860-1901 

Anschrift für Verlag, verantwortlichen 

Redakteur und verantwortlichen Anzeigenleiter: 

verlag moderne industrie GmbH 

86895 Landsberg 

Tel.: 08191/125-0, Fax: 08191/125-444 

E-Mail: journals@mi-verlag.de 

Internet: www.mi-verlag.de 

Handelsregister-Nr./Amtsgericht: 

HRB 22121 Augsburg 

Bedingungen für Anzeigen, 

Vertrieb und Redaktion: 

Anzeigentarif nach Preisliste Nr. 7, 

gültig seit 1.10.2010 

Jahresabonnement: Inland Euro 78,-, 

Ausland Euro 81,- (jeweils inkl. Versandkosten). 

Einzelheft 15 €, (zzgl. Versand). 

Der Studenten rabatt beträgt 35%. 

Kündigungsfrist: jederzeit mit einer Frist 

von 4 Wochen zum Monatsende. 

Nachdruck, Übersetzung und Vervielfältigung 

nur mit schriftlicher Genehmigung. 

Für zugesandte Manuskripte, Bildmaterial und 

Zuschriften wird keinerlei Gewähr übernommen; 

für die vollständige oder teilweise Veröffentlichung 

in der Zeitschrift, die Verwertung in 

digitalisierter Form im Wege der Vervielfältigung 

und Ver-breitung z. B. auf CD-ROM oder Internet 

wird das Einverständnis vorausgesetzt. 

Mitglied der Informationsgemeinschaft 

zur Feststellung der 

Verbreitung von Werbe trägern e.V. 

Bankverbindungen: 

Sparkasse Landsberg BLZ 70052060, 

Konto-Nr. 37754 

Erfüllungsort und Gerichtsstand ist München. 

63730_mk_helukabel 28.08.2006 10:10 Uhr Seite 

Kabel & Leitungen 

REHAU AG + Co 

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HELUKABEL GmbH 

Otto-Hahn-Straße 2 

Dieselstr. 8-12 

95111 Rehau 

71282 Hemmingen 

Tel.: 09283/77-0 

Tel. 07150 / 9209-0 

Fax.: 09283/1016 

Fax 07150 / 81786 

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www.helukabel.de 

73508_mk_trafoe info@rehau.com 27.03.2008 10:35 Uhr Seite 1 

info@helukabel.de 

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42553 Velbert 

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Eine Haftung für die Richtigkeit der Veröffentlichung 

kann trotz sorgfältiger Prüfung durch die 

Redaktion, vom Verleger und Herausgeber nicht 

übernommen werden. Die Zeitschriften, alle in ihr 

enthaltenen Beiträge und Abbildungen, sind urheberrechtlich 

geschützt. Jede Verwertung außerhalb 

der engen Grenzen des Urheberrechtsgesetzes 

ist ohne Zustimmung des Verlages unzulässig 

und strafbar. Dies gilt insbesondere für Vervielfältigungen, 

Übersetzungen, Mikroverfilmungen und 

die Einspeicherung und Bearbeitung in elektronischen 

Systemen. Mit der Annahme des Manuskripts 

und seiner Veröffentlichung in dieser Zeitschrift 

geht das umfassende, ausschließliche, 

räumlich, zeitlich und inhaltlich unbeschränkte 

Nutzungsrecht auf den Verlag über. Dies umfasst 

insbesondere das Printmediarecht zur Veröffentlichung 

in Printmedien aller Art sowie entsprechender 

Vervielfältigung und Verbreitung, das 

Recht zur Bearbeitung, Umgestaltung und Übersetzung, 

das Recht zur Nutzung für eigene Werbezwecke, 

das Recht zur elektronischen/digitalen 

Verwertung, z.B. Einspeicherung und Bearbeitung 

in elektronischen Systemen, zur Veröffentlichung 

in Datennetzen sowie Datenträger jedweder Art, 

wie z. B. die Darstellung im Rahmen von Internetund 

Online-Dienstleistungen, CD-ROM, CD und 

DVD und der Daten banknutzung und das Recht, 

die vorgenannten Nutzungsrechte auf Dritte zu 

übertragen, d.h. Nachdruckrechte einzuräumen. 

Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, 

Warenbezeichnungen und dergleichen in 

dieser Zeitschrift berechtigt auch ohne besondere 

Kennzeichnung nicht zur Annahme, dass solche 

Namen im Sinne des Warenzeichen- und Markenschutzgesetzgebung 

als frei zu betrachten wären 

und daher von jedermann benutzt werden dürfen. 

Für unverlangt eingesandte Manuskripte wird keine 

Haftung übernommen. Mit Namen oder Zeichen 

des Verfassers gekennzeichnete Beiträge 

stellen nicht unbedingt die Meinung der Redaktion 

dar. Es gelten die allgemeinen Geschäfts be dingungen 

für Autorenbeiträge. 

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über Produkte und Dienstleistungen informiert zu 

werden. Wenn Sie dies nicht mehr wünschen 

können Sie dem jederzeit mit Wirkung für die 

Zukunft unter leserservice@mi-verlag.de 

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Klimatisierung 

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94501 Aldersbach • Schaltschrankheizung 

Tel. 08543/6246030 • Schaltschrankkühlung 

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Inserenten 

A-J 

Aon Credit International Insurance Broker, Hamburg 2 

apra-norm Elektromechanik, Mehren 63 

Arno Arnold, Obertshausen 65 

Atlas Copco Kompressoren und Drucklufttechnik, Essen 37 

BERNDORF BAND, A - Berndorf 65 

C. Otto Gehrckens, Pinneberg 57, 63 

Richard Chambers, Heimstetten 29 

dacore Datenbanksysteme, Heroldsberg 11 

Deutsche Messe, Hannover 15 

Westdeutscher Drahtseilverkauf Dolezych, Dortmund 63 

ELA Container, Haren 63 

EMMEGI, I - Castelleone di Suasa 53 

EUCHNER, Leinfelden-Echterdingen 33 

Otto Ganter, Furtwangen 27 

GESI Gewindesicherung, Plochingen 23 

Goodfellow, Bad Nauheim 65 

John Guest, Bielefeld 47 

HASPA, Ittlingen 63 

HELUKABEL, Hemmingen 64 

HEMA Maschinen- und Apparateschutz, Seligenstadt 65 

HK Entgrattechnik, Reutlingen 57 

Hoffmann, München 41 

Höhl & Westhoff, Wuppertal 63 

Hüdig + Rocholz, Velbert 64 

K-Q 

Hermann Kemper, Remscheid-Gerstau 25 

Heinrich Kipp Werk , Sulz 39 

Kleenoil Panolin, Dogern 68 

Kothes! Technische Kommunikation, Kempen 56 

KTR Kupplungstechnik, Rheine 59 

LEDERER, Ennepetal 9 

Licefa Kunststoffverarbeitung, Bad Salzuflen 60 

Lm-therm, Aldersbach 64 DENIOS, Bad Oeynhausen 

62722_mk_ruebig 19-05-2006 11:38 Uhr 63168_mk_arnold S 

15.05.2007 12:32 Uhr Seite 1 

Maier-Unitas, Köngen 55 Nürnberg Messe, Nürnberg 

Schmiedetechnik 

Franz RÜBIG & Söhne GmbH & CO KG 

A-4600 Wels, Mitterhoferstrasse 17 

Tel. +43/7242-47135-0 

Fax: +43/7242-47135-91 

E-mail: Schmiede.vertrieb@rubig.com 

Web: www.rubig.com 

Transport- und Prozessbänder 

Berndorf Band GmbH 

Leobersdorfer Straße 26 

A-2560 Berndorf 

Tel.: (+43)2672-800-0 

Fax: (+43)2672-84176 

www.berndorf-band.at 

band@berndorf.co.at 

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Chr. Mayr, Mauerstetten 59 

Metsä Tissue, Euskirchen 55 

Micro-Epsilon Messtechnik, Ortenburg 3 

MISUMI Europa, Schwalbach 29 

Mitsubishi Caterpillar Forklift Europe, NL - AM Almere 54 

NKE AUSTRIA, A - Steyr 65 

Nürnberg Messe, Nürnberg 51 

Onventis, Stuttgart 21 

R-Z 

REHAU, Rehau 64 

Rentschler Reven, Sersheim 55 

Rittal, Herborn 6, 7 

RSF ELEKTRONIK, A - Tarsdorf 59 

Franz Rübig & Söhne, A - Wels 65 

Helmut Rübsamen, Bad Marienberg 51 

Rübsamen & Herr Elektrobau, Neunkirchen 64 

Schaeffler Technologies, Schweinfurt 5 

Schmalenberger, Tübingen 60 

Carl Stahl, Süssen 51 

TGW Techn. Gummi-Walzen, Emmendingen 63 

R. Thollembeek, Hildrizhausen 56 

TKD KABEL, Pliezhausen 19 

Toyota Material Handling Dtd., Langenhagen 8 

TRAFÖ Förderanlagen, Lauda 64 

Trelleborg Sealing Solutions Germany, Stuttgar 63 

Herbert Waldmann, Villingen-Schwenningen 9, 60 

WDM Wolfshagener Draht- u. Metallverarbeitung, Wolfshagen 43 

Werksitz, Zeil am Main 63 

WERMA Signaltechnik, Rietheim-Weilheim 60 

WF Steuerungstechnik, Wiernsheim 31 

Beilagen 

Schutzabdeckungen 

ARNO ARNOLD GMBH 

Bieberer Straße 161 Tel. +49 6104 4000 0 

63179 Obertshausen Fax.+49 6104 4000 99 

www.arno-arnold.de info@arno-arnold.de 

Wälzlager 

NKE AUSTRIA GmbH 

Im Stadtgut C4 

A-4407 Steyr 

T: +43 7252 86667 

F: +43 7252 86667-59 

www.nke.at 

info@nke.at 

Markt & Kontakt/Inserenten 

Schutzabdeckungen & 

Sicherheitsklemmsysteme 

HEMA Maschinen- und 

Apparateschutz GmbH 

Seligenstädter Straße 82 

63500 Seligenstadt 

Tel.: +49 (0)6182/773-0 

Fax: +49 (0)6182/773-35 

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www.hema-schutz.de 

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Goodfellow GmbH 

Postfach 13 43 

61213 Bad Nauheim 

Tel. (08 00) 1000 579 

Fax (08 00) 1000 580 

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65

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Die ecool-Baureihe umfasst moderne, hocheffiziente 

Schaltschrank-Kühlgeräte mit optimiertem 

Energieverbrauch für den Seiten- und Dachaufbau. 

Der Energieverbrauch liegt um bis zu 43 % 

unter dem der Vorgängermodelle. Weitere neue 

Features sind eine ausgeprägte Servicefreundlichkeit, 

durch die der Installations- und Wartungsaufwand 

deutlich geringer ausfällt, sowie 

ein vereinheitlichtes, optisch ansprechendes Design. 

Die Kühlgeräte für den Seitenanbau sind in 

verschiedenen Ausführungen mit einem Leistungsbereich 

von 1000 bis 4000 W erhältlich. Die 

Modelle für den Dachaufbau eignen sich besonders für Anwendungen 

mit begrenztem Installationsplatz. Dank eines patentierten Kondensatmanagement-Systems 

verhindern sie zuverlässig die Entstehung 

von Kondensat sowie das Eindringen von Kondensat in den 

Schaltschrank. Dies ermöglicht ein neuartiger Aufbau: Anders als 

bisher üblich grenzt die kalte Seite nicht mehr an die Schaltschrank- 


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als Automatisierungslösung geschnürt – inklusive Xemo-Steuerung, 

Kinematik, Software, mechanischem, elektrischem sowie 

Software-Zubehör, Dokumentation 

und einem umfassendem 

After-Sales-Service. Sie sind für 

den Einsatz in Industrierobotern, 

Mess- und Prüfeinrichtungen, 

Handhabungsautomaten, Sondermaschinen 

und vielen anderen 

standardisierbaren Automatisierungsanwendungenkonzipiert 

und nach dem Prinzip der systematischen Konstruktion vorprojektiert. 

Bei Geschwindigkeiten von bis zu 5 m/s müssen die 

einzelnen Bauelemente der DriveSets entsprechend ausgelegt 

sein, so auch die Energieführungsketten. Angesichts der Variantenvielfalt 

ist es von Vorteil, wenn Zulieferer von Komponenten in 




Zeit ✔ lebensdauer ✔ 


diesem Zusammenhang ebenfalls 

flexibel reagieren und eine 

Produktvielfalt bieten können. 

www.kabelschlepp.de 

Botschaften werden 

immer kurzlebiger – 

Werbung lässt’s krachen 

Autotronik-SMT 

Neuer SMD-Bestückungsautomat 

Die neuen Bestückungsautomaten der Modellreihe BA388 wurden 

speziell für das schnelle und hochpräzise Bestücken von großen 

und langen Leiterplatten entwickelt. Mit seiner außergewöhnlichen 

hohen Feeder-Kapazität von 256 × 8 Millimeter Smart Tape Feedern 

erfüllt die BA388 Baureihe ideal Forderung des Marktes nach 

der Fertigung von hochkomplexer Leiterplatten 

in einem Bestückbereich von 1200 × 380 

Millimeter und einer Bestückungsleistung 

bis zu 6.400 Bauteile pro Stunde. Das Smart 

Feeder ID System ermöglicht die automatische 

Positionsprüfung der Zuführeinrichtung, 

automatisches und schnelles Aufrüsten 

und leichtes Programmieren zur Verarbeitung 

von 0201, SOIC, PLCC, BGA, µBGA 

und QFB Bauteilen. Alle Bestücker der BA 

Modellreihe sind mit einem Cognex Zentriersystem 

„Vision on the Fly“ ausgestattet. Cognex ist ein berührungsloses 

optisches Zentriersystem, das direkt am Bestückkopf ange- 






bracht ist und die optimale Vermessung 

von SMD-Bauteilen 

garantiert. 

www.autotronik.de 

Nilfisk 

Neue Mitgänger-Scheuersaugmaschine 

Mit ihrem drehbaren Schrubbdeck bringt 

die neue batteriebetriebene Mitgänger- 

Scheuersaugmaschine SC 350 strahlende 

Sauberkeit auch in engste Räume. Ein 

leichtes Ankippen der Maschine während 

der Reinigung genügt und die Schrubbeinheit 

rotiert um 180 Grad. Auf diese Weise 

wird sowohl in der Vorwärts- als auch in 

der Rückwärtsbewegung eine optimale 

Scheuer- und Trockenleistung erreicht. 

Dank einer integrierten Saugleiste mit einer 

Breite von 47,5 cm sowie einem kraftvollen 

Saugmotor (200 Watt) bleibt das 

Wasser auch bei Richtungswechseln stets unter dem Deck. Abnehmbare 

Frisch- und Schmutzwassertanks von jeweils elf Litern 

sowie leistungsstarke OPTIMA Batterien erlauben eine Einsatzzeit 

von über einer Stunde. Mit einem Anpressdruck von 27 Kilogramm, 






einer Arbeitsbreite von 37 Zentimetern 

ist es ein richtiges 

Kraftpaket. 

www.nilfisk.de 

mi-hue-image_2010_178x62.indd 1 03.03.2010 16:05:17

Vorschau 

Die Themen in Ausgabe 03/2011 Erscheinungstermin: 01.06.2011 

Nachhaltigkeit 

im Einkauf 

Das Konzept der Nachhaltigkeit 

beschreibt die Nutzung eines 

regenerierbaren Systems, dass 

seine wesentlichen Eigenschaften 

erhält und sein Bestand auf 

natürliche Weise regeneriert. 

Doch was bedeutet Sustainibility 

im Einkauf und welche Vorteile 

bringt es? 

CARTOON 

Einkaufs- 

kooperationen 

Die Knappheit an bestimmten 

Materialien und Komponenten 

stellt den Einkauf vor große 

Herausforderungen. Einkaufskooperationen 

bieten vor allem 

auch Mittelständlern die Möglichkeit, 

Kostensenkungen 

durch Synergien für das eigene 

Unternehmen zu realisieren. 

Bildverarbeitungs- 

systeme 

Ein hocheffektive Bildauswertung, 

die rechtzeitig Fehler detektiert, 

bringt so nicht nur Anlagensicherheit 

sondern auch 

Qualitätskontrolle. Und die Kameras 

mit ihrer Bildauswertung 

und der online-Vernetzung 

werden immer schneller und 

effizienter. 


© Reinhold Löffler 

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Die nächsten Schritte ... 

... nach 25 Jahren Erfahrung mit biologisch schnell 

abbaubaren Schmierstoffen ist der Weg frei für: 

©KLEENOIL PANOLIN AG / 20110114 

GREENMACHINE ist eine umweltorientierte und wirtschaftliche Synthese 

inklusive biologischer Abbaubarkeit und effektiver CO 2 -Reduktion. 

KLEENOIL PANOLIN AG 

D-79804 Dogern 

www.kleenoilpanolin.com 

KLEENOIL ICC 

Identification Contamination Control 

On-Board Ölanalyse-System

Ausgabe 2 / 2011 - technik + EINKAUF

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