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No. 26 | Mai 2010
„der schlüssel
zum erfolg ist
eine konsequente
regionalisierung!“
Die Redaktion des Informers sprach mit dem Director Business Develop-
ment and Marketing Knorr-Bremse Asia Pacific, Stephen Ku, über die Zu-
kunftspläne von Knorr-Bremse in Asien.
Seit Jahrzehnten ist Knorr-Bremse in Asien
stark vertreten. Herr Ku, dafür gibt es
sicherlich gute Gründe?
Stephen Ku: Zuerst einmal: Knorr-
Bremse wächst rund um den Globus.
Aber es stimmt, dass Asien beim weltweiten
Wirtschaftswachstum eine
wichtige Rolle spielt. Die Region ist
eine der am schnellsten wachsenden
Schienenmärkte – und das deckt sich
sehr gut mit der Wachstumsstrategie
des Unternehmens. Darüber hinaus
gehört Knorr-Bremse in allen seinen
Produktfeldern zu den weltweiten
Marktführern. Und die Asiaten investieren
gerne in diese Produkte, um
die Sicherheit und Zuverlässigkeit der
Schienennetze weiter zu verbessern.
Worin unterscheidet sich der Markt in Asien
von den Kernmärkten des Unternehmens?
Stephen Ku: Ich sehe eigentlich nur
den kulturellen Unterschied in den asiatischen
Ländern. Der Markt an sich ist
gar nicht so anders als der in den Kernländern.
In den allermeisten Fällen
gelten in Asien schließlich die UIC- und
AAR-Standards.
Wie würden Sie die Zukunftspläne von
Knorr-Bremse in Asien beschreiben?
Stephen Ku: Der asiatische Markt
wächst schnell. Knorr-Bremse wird
weiterhin eine führende Rolle in Asien
spielen, gemeinsam mit dem Markt
wachsen und die lokale Präsenz in
jedem Land in der Region weiter ausbauen.
Dem Unternehmen geht es
dabei immer um innovative Technologien,
Kundennähe und den Mehrwert
seiner Produkte.
Sie haben gerade den steigenden Kundennutzen
erwähnt, der mit dem Wachstum
von Knorr-Bremse verbunden ist. Wie sieht
dieser Nutzen im täglichen Geschäft aus?
Stephen Ku: Das liegt auf der Hand:
Wir können schneller reagieren und
lernen, die Kundenanforderungen
noch besser zu verstehen.
Und im weiteren Sinne – was macht die
Produkte von Knorr-Bremse so besonders?
Stephen Ku: Das Einmalige an unseren
Produkten ist deren Lokalisierung.
Eine konsequente Regionalisierung
oder sogar Lokalisierung ist letztend-
lich der Schlüssel zum Erfolg – und
zwar zu unserem wie auch zu dem
unserer Kunden. Unser Ziel ist, jedem
Kunden ein perfekt auf seine Anforderungen
zugeschnittenes Produkt anbieten
zu können. Hinzu kommt, dass
dieses Produkt natürlich einen höheren
Wert für den Kunden haben soll
als das Produkt unserer Mitbewerber.
Ich bin mir sicher, dass wir mit unseren
Anstrengungen auf dem richtigen Weg
sind. Und jeden Tag ein bisschen besser
werden.
Welche Rolle spielt dabei die Zusammenarbeit
mit asiatischen Partnern?
Stephen Ku: Partnerschaften sind sehr
wichtig, wenn man in Asien zügig Fuß
fassen will. Davon müssen beide Seiten
profitieren. Wenn wir uns unsere
Marktanteile in der Region anschauen,
dann war das sicher der richtige Weg.