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18 No. 26 | Mai 2010 „der schlüssel zum erfolg ist eine konsequente regionalisierung!“ Die Redaktion des Informers sprach mit dem Director Business Develop- ment and Marketing Knorr-Bremse Asia Pacific, Stephen Ku, über die Zu- kunftspläne von Knorr-Bremse in Asien. Seit Jahrzehnten ist Knorr-Bremse in Asien stark vertreten. Herr Ku, dafür gibt es sicherlich gute Gründe? Stephen Ku: Zuerst einmal: Knorr- Bremse wächst rund um den Globus. Aber es stimmt, dass Asien beim weltweiten Wirtschaftswachstum eine wichtige Rolle spielt. Die Region ist eine der am schnellsten wachsenden Schienenmärkte – und das deckt sich sehr gut mit der Wachstumsstrategie des Unternehmens. Darüber hinaus gehört Knorr-Bremse in allen seinen Produktfeldern zu den weltweiten Marktführern. Und die Asiaten investieren gerne in diese Produkte, um die Sicherheit und Zuverlässigkeit der Schienennetze weiter zu verbessern. Worin unterscheidet sich der Markt in Asien von den Kernmärkten des Unternehmens? Stephen Ku: Ich sehe eigentlich nur den kulturellen Unterschied in den asiatischen Ländern. Der Markt an sich ist gar nicht so anders als der in den Kernländern. In den allermeisten Fällen gelten in Asien schließlich die UIC- und AAR-Standards. Wie würden Sie die Zukunftspläne von Knorr-Bremse in Asien beschreiben? Stephen Ku: Der asiatische Markt wächst schnell. Knorr-Bremse wird weiterhin eine führende Rolle in Asien spielen, gemeinsam mit dem Markt wachsen und die lokale Präsenz in jedem Land in der Region weiter ausbauen. Dem Unternehmen geht es dabei immer um innovative Technologien, Kundennähe und den Mehrwert seiner Produkte. Sie haben gerade den steigenden Kundennutzen erwähnt, der mit dem Wachstum von Knorr-Bremse verbunden ist. Wie sieht dieser Nutzen im täglichen Geschäft aus? Stephen Ku: Das liegt auf der Hand: Wir können schneller reagieren und lernen, die Kundenanforderungen noch besser zu verstehen. Und im weiteren Sinne – was macht die Produkte von Knorr-Bremse so besonders? Stephen Ku: Das Einmalige an unseren Produkten ist deren Lokalisierung. Eine konsequente Regionalisierung oder sogar Lokalisierung ist letztend- lich der Schlüssel zum Erfolg – und zwar zu unserem wie auch zu dem unserer Kunden. Unser Ziel ist, jedem Kunden ein perfekt auf seine Anforderungen zugeschnittenes Produkt anbieten zu können. Hinzu kommt, dass dieses Produkt natürlich einen höheren Wert für den Kunden haben soll als das Produkt unserer Mitbewerber. Ich bin mir sicher, dass wir mit unseren Anstrengungen auf dem richtigen Weg sind. Und jeden Tag ein bisschen besser werden. Welche Rolle spielt dabei die Zusammenarbeit mit asiatischen Partnern? Stephen Ku: Partnerschaften sind sehr wichtig, wenn man in Asien zügig Fuß fassen will. Davon müssen beide Seiten profitieren. Wenn wir uns unsere Marktanteile in der Region anschauen, dann war das sicher der richtige Weg.
Auch die weiteren Märkte der Region zeigen eine positive Entwicklung. In Indien konnte Knorr-Bremse im klassischen Ausrüstermarkt für Fracht- und Personentransport weiter wachsen und eine führende Position in dem aufstrebenden Markt für Metro-Systeme halten. In Japan wurde Knorr-Bremse als Lieferant von Drehgestellausrüstungen für alle motorgetriebenen Wagen der neuen Shinkansen-Generation ausgewählt. 19
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