HYDRAULIKPRESSE - Hansa Flex

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Hydraulik und artverwandte Produkte, damit hatte Volker Brosius schon als gelernter Kfz-Schlosser im Dieselmotorenwerk Schönebeck zu tun. Als nach der politischen Wende die Frage über seine berufl iche Zukunft im Raum stand, kam HANSA-FLEX hinzu. Er und sein Bruder erkannten, dass es für Hydraulikersatzteile und Dienstleistungen in der Region Schönebeck mit dem ehemaligen Traktorenwerk, Speditionen, Bau- und diversen Industriebetrieben einen Bedarf gab. Mit dieser Idee führte ihr Weg sie zu Heinrich Grimpe nach Elze. „Na, meine Herren, wo drückt der Schuh?“, empfi ng Heinrich Grimpe die Brüder, die ihm erklärten, in Schönebeck eine HANSA-FLEX Niederlassung starten zu wollen. Zunächst fi ngen die Brüder bei einem Händler für HANSA-FLEX Produkte in Schönebeck an. Als dann doch die Gründung einer HANSA-FLEX Niederlassung im Raum stand, waren die Brosius-Brüder für Joachim Armerding und Klaus Böttger – er war damals in der Region Dresden mit dem Aufbau von Niederlassungen befasst – die ersten Ansprechpartner. In den bescheidenen Räumen einer Betriebswerkstatt der ehemaligen LPG ging es los, wie Volker Brosius der HYDRAULIKPRESSE erzählte. Heinrich Grimpe? 10 IM GESPRÄCH MIT Im Gespräch: Volker Brosius Rot-weiß denken und kundenorientiert handeln : Ihr Förderer war also Volker Brosius: Er hat uns in der ersten Zeit aktiv begleitet, war zwei- bis dreimal in der Woche bei uns, wenn es zur Kundenakquisition ins Land ging. Daraus entstand eine intensive Freundschaft. Er gab Tipps und führte uns in die Möglichkeiten des Produktsortiments ein. „Machen, machen, machen“, HYDRAULIKPRESSE war seine Devise; also die Möglichkeiten am Markt erkennen und zu einem Geschäft machen. Nicht nur kurzfristig, sondern mit dem Ziel, für den Kunden langfristig zu arbeiten. So etablierte sich der Betrieb schnell. ge beherzigt? : Sie haben die Ratschlä- Volker Brosius: Ich nenne ein Beispiel: Bereits im Dezember 1992 wurden wir bei der Firma Doppstadt Umwelttechnik vorstellig. Doch erst 1993 führte es zum Erfolg, als deren Einkäufer, Herr Neumann, mit uns Kontakt aufnahm. Die Firma benötigte damals dringend Verschraubungen für eine schnelle Montage. Wir konnten sofort liefern! Das war der entscheidende Impuls dafür, dass wir für weitere Projekte Aufträge bekamen, auch zur Fertigung von Hydraulikschlauchleitungen und kompletten Leitungssätzen. Als die Anfrage kam, ob wir auch ganze Hydraulikleisten mit allen Komponenten und Verbindungselementen komplett liefern könnten, montierten wir diese zunächst auf dem Betriebshof bis Ende 1993 die neue Halle bezogen wurde. Doppstadt zählt übrigens heute noch zu den Kunden der Gruppe und erhält zahlreiche Produkte und Dienstleistungen. : Nach der Wende wurden in der ehemaligen DDR viele Betriebe verschlankt, Hydraulikkompetenz war gefragt. Volker Brosius: Für HANSA-FLEX war das ein Impuls zum Systemanbieter zu werden. Heute gibt es neben der Niederlassung noch das Rohrbiegezen- trum Schönebeck. Das kam so: Das ortsansässige Traktorenwerk wollte die Rohrbiegerei auslagern, um die Kostenstruktur zu optimieren. Wir einigten uns, dass unsere HANSA-FLEX Niederlassung die Aufträge erhalten konnte, wenn die Rohrbiegemaschinen und der dafür zuständige Rohrbieger von uns übernommen würden. Und dieser qualifi zierte Rohrbieger machte einen derart guten Job, dass immer mehr Aufträge aus dem In- und Ausland hinzu kamen. Bald nutzten auch die internationalen HANSA-FLEX Niederlassungen unsere Kompetenz, um ihren Kunden mit gebogenen Rohren zu helfen. Heute ist unser AUSGABE AUSGA FEBRUAR 2007
Rohrbiegezentrum in Schönebeck ein Spezialbetrieb der HANSA-FLEX Gruppe und unterstützt alle Niederlassungen, bis hin zur direkten Beratung der Kunden durch Rohrbiegespezialisten. : Sie führen nun 20 Niederlassungen und betreuen das größte Vertriebsgebiet, wie funktioniert das? Volker Brosius: Nach Schönebeck entstanden bald Niederlassungen in Aschersleben, Magdeburg- Barsleben, wo mein Bruder Bernd Werkstattleiter wurde, es folgten Halle-Queis, Leipzig-Podelwitz, Leipzig-Taucha und Salzwedel. Durch Umstrukturierungen kamen 1998 weitere Betriebe hinzu. Außerdem gehören sechs FLEXXPRESS Fahrzeuge dazu. Aber die Größe des Vertriebsgebietes ist nicht entscheidend. Wichtig ist, dass alle Mitarbeiter engagiert bei der Sache sind, rot-weiß denken und kundenorientiert handeln! Da darf nicht nur die fachliche Qualifi kation stimmen, sondern auch das Menschliche. Kurz, die Chemie muss stimmen. Es kommt auch darauf an, die regionalen Mentalitäten und Besonderheiten in den Vertriebsgebieten zu berücksichtigen. Deshalb stellen wir gern Personal aus der Region ein. : Hat die Zeitschrift Super-Illu deshalb erst kürzlich über Sie berichtet? Volker Brosius: Da ging es um die Initiative Kombi-Lohn, bzw. Einstiegsgeld, mit der Langzeitarbeitslose einen neuen Job bekommen sollen. Wir AUSGABE FEBRUAR 2007 haben darüber einen neuen Mitarbeiter eingestellt und damit sehr positive Erfahrungen gemacht, die auch für andere Niederlassungen interessant sein könnten. : Bei einem fl ächenmäßig so großen Vertriebsgebiet, wie behalten Sie da den Überblick? Volker Brosius: Wichtig ist Transparenz, auch in den Zahlen. Per EDV stehen mir online alle für die Führung der Betriebe nötigen wirtschaftlichen Kenndaten zur Verfügung. Die Erfahrungen der erfolgreichen Betriebe werden verallgemeinert und allen zugänglich gemacht. Außerdem gehe ich persönlich regelmäßig in die Betriebe und unterstütze die Außendienstmitarbeiter bei Kundenbesuchen. Klar, dass mit den Niederlassungen Zielvereinbarungen getroff en werden und wir die Mitarbeiter – auch durch Kurse im HANSA-FLEX Schulungszentrum – befähigen, diese Ziele zu erreichen. : Sie helfen auch Anderen beim Erreichen ihrer Ziele? Volker Brosius: Sie sprechen vom Schalmeienorchester 1979 e.V. Kleinmühlingen, denen wir neue Notenständer gesponsert und bei der Veröff entlichung einer CD geholfen haben. Der Kontakt zum Orchester besteht schon lange, ich mag die Klänge der Schalmeien. Sie sind auch schon des Öfteren bei HANSA-FLEX Veranstaltungen aufgetreten und sehr beliebt. IM GESPRÄCH MIT : Ihre Betriebe haben 2006 erneut erhebliche Umsatzzuwächse zu verzeichnen. Sehen Sie da noch Potenzial? Volker Brosius: Durchaus, vor allem aus dem Wandel von HANSA-FLEX zum Systempartner Hydraulik. Wenn wir die Kunden noch zielgerichteter mit der gesamten Leistungspalette vertraut machen und ihnen Chancen aufzeigen, wie sie mit HANSA-FLEX Schnittstellen minimieren und Gewinn optimieren können. Und das bei konstant hoher Leistung und Verfügbarkeit ihrer hydraulischen Anlagen. Da liegt unsere Chance, bestehende Kunden noch effi zienter zu unterstützen und zugleich neue zu gewinnen. Wir haben alle HANSA-FLEX Spezialbetriebe im Rücken und sind in der Lage, auch Aufträge im Bereich der Industriemontage zu übernehmen. HYDRAULIKPRESSE 11
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