Die komplette MONITOR-Ausgabe 5/2003 können Sie
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THEMA BUSINESS INTELLIGENCE PROMOTION INISYS<br />
CRM Roadmap mit System<br />
Nach unterschiedlichen<br />
Studien werden bis zu 70%<br />
aller CRM Projekte nicht erfolgreich<br />
abgeschlossen.<br />
T-Systems ermöglicht dem<br />
Kunden ein strukturiertes<br />
Vorgehen, um die Strategie<br />
im Tagesgeschäft umzusetzen.<br />
T-Systems hat aus zahlreichen CRM<br />
Projekten ein Vorgehensmodell entwickelt,<br />
das angepasst an die Anforderungen<br />
des Kunden nachhaltig<br />
zum Projekterfolg beiträgt.<br />
In der Vorphase wird in einem<br />
Topmanagement-Workshop die bestehende<br />
Strategie hinsichtlich<br />
CRM überprüft und eine CRM Roadmap<br />
entwickelt. Damit werden<br />
die Ziele und Meilensteine vordefiniert.<br />
Im nächsten Schritt wird anhand<br />
eines standardisierten Fragenbogens<br />
der CRM Reifegrad und der<br />
Handlungsbedarf gemessen. <strong>Die</strong><br />
Gewichtung basiert auf der definierten<br />
Strategie und Roadmap des<br />
Kunden.<br />
Anschließend werden mit dem<br />
Kunden gemeinsam die notwendigen<br />
Maßnahmen (Adaptierung<br />
Cubeware präsentiert die<br />
neue Version 3.0 seines<br />
Analysesystems und den<br />
OLE DB Provider für SAP.<br />
<strong>Die</strong> weit verbreitete Lösung möchte<br />
mittelständischen Unternehmen<br />
ebenso wie Fachabteilungen von<br />
Konzernen ein aussagekräftiges und<br />
transparentes Berichtswesen sowie<br />
ein fundiertes Controllingsystem<br />
bieten.<br />
In der Version 3.0 bietet besonders<br />
das Frontend Cubeware<br />
Cockpit neue praxisorientierte<br />
Funktionen wie „Client Rule-Funktionen“,<br />
„Splashing“, „Drill-<br />
Through“ und „ABC-Analyse“.<br />
Über 70 „Client Rule-Funktionen“<br />
ermöglichen Power Usern die<br />
der Geschäftsprozesse oder Marketing,<br />
CRM Software Unterstützung)<br />
abgeleitet.<strong>Die</strong> definierte Roadmap<br />
und der erhobene Handlungsbedarf<br />
ermöglichen eine darauf<br />
basierende Auswahl der geeigneten<br />
CRM Software, die rasche<br />
Umsetzung von Quick Wins möglich<br />
macht. <strong>Die</strong> Vorphase wird mit<br />
einem Business Case (Berechnung<br />
ROI) und Projektplan für die Implementierung<br />
abgeschlossen. Nun<br />
hat der Kunden eine fundierte<br />
Grundlage für die Implementierung.<br />
<strong>Die</strong> erfolgte Zieldefinition und<br />
Priorisierung in der Vorphase ermöglichen<br />
einen effizienten Ressourceneinsatz<br />
bei der Umsetzung.<br />
Detaillierte Anforderungen und<br />
Quick Wins führen zu einer raschen<br />
Umsetzung der gewünschten Ziele<br />
und damit zu einem erfolgreichen<br />
CRM Projekt. Projekt- und<br />
Change Management in allen Projektphasen<br />
runden die Gesamtbetreuung<br />
bei CRM Vorhaben ab.<br />
Informationen: Mag. Wolfram<br />
Bürgel, Consultant Systems Integration<br />
& Project Services T-Systems Austria,<br />
Wolfram.buergel@t-systems.at,<br />
Tel.: 057 057 DW 4037<br />
OLAP-Komplettlösung Cubeware<br />
Analysesystem<br />
Erstellung komplexer Berichte ohne<br />
Änderung des OLAP-Datenmodells.<br />
Durch „Splashing“ lassen<br />
sich Simulationen auf verdichteter<br />
Ebene durchführen, zum Beispiel<br />
für den groben Planungsentwurf,<br />
der dann anschließend verfeinert<br />
werden kann. „Drill-Through“ bietet<br />
den direkten Zugriff auf die Daten<br />
operativer Vorsysteme bis hin<br />
zu Detailinformationen wie einzelne<br />
Belege oder Stammdaten. Mit<br />
der „ABC-Analyse“ steht ein wichtiger<br />
betriebswirtschaftlicher Standardbericht<br />
in Form von Tabelle<br />
und Grafik zur Verfügung, dessen<br />
Erstellung sonst mit einem erheblichen<br />
Erstellungsaufwand verbunden<br />
ist.<br />
http://www.cubeware.de<br />
Der richtige Partner von<br />
Analyse bis Support<br />
Österreichs mittelständische Unternehmer setzen immer<br />
mehr auf die standardisierte Business Software<br />
Navision. Wer ist der passende Partner für Analyse<br />
und Beratung, für Training und Support bei Einführung,<br />
Wartung oder Umstieg auf diese Software?<br />
Eine gute Unternehmenslösung<br />
(ERP), die die Geschäftsabläufe eines<br />
Unternehmens optimal abbildet<br />
und unterstützt, kann Kosten<br />
sparen und zu zusätzlichen Umsätzen<br />
beitragen, durch wirksameres<br />
Controlling, effizientes Supply<br />
Chain Management oder mit<br />
durchdachten CRM Lösungen.<br />
Ein starker Lösungspartner hilft<br />
den Kunden, ihre spezifischen und<br />
aktuellen Ziele mit der bewährten<br />
integrierten Standard-Software<br />
Navision von Microsoft Business<br />
Solutions (MBS) zu erreichen. Fragt<br />
man Entscheider in Unternehmen<br />
nach ihren Wünschen und Anforderungen<br />
an einen idealen Lösungspartner<br />
dann fallen Begriffe<br />
wie: rasche Verfügbarkeit, kurze<br />
Reaktionszeit, Flexibilität, Termintreue,<br />
konsequentes Vorgehen<br />
nach einem gemeinsam erarbeiteten<br />
Plan.<br />
Wirft man einen Blick ins Büro<br />
von INISYS, einem Software-Consulting<br />
Unternehmen, das von<br />
Neulengbach aus europaweit tätig<br />
ist, fällt sofort auf, dass die Mitarbeiter<br />
für Kundenanrufe sofort zur<br />
Verfügung stehen und beratungsintensiv<br />
auf die Analyse des jeweiligen<br />
Kundenproblems und dessen<br />
optimale Lösung zusteuern.<br />
„Wir setzen auf die intensive Verbindung<br />
zu unseren Kunden und<br />
auf absolute Transparenz in unserer<br />
Zusammenarbeit“, erklärt der<br />
INISYS-Gründer und Chef Ing.<br />
Hans Gastmayr. Analysestärke und<br />
lösungsorientierte Beratungskompetenz<br />
werden ergänzt durch<br />
Ideenkraft und praktischen<br />
INISYS Software-Consulting Ges.m.b.H.<br />
Navision Solution Center<br />
Tel.: 0 27 72/554 64 40<br />
Detailinfos unter http://www.inisys.at<br />
Erfindergeist. Mit QlikView, einem<br />
der modernsten Tools im Bereich<br />
Datenanalyse, Online-Recherche<br />
und interaktivem Reporting<br />
bietet INISYS zusätzlich<br />
Know-how im Datawarehouse-<br />
Management. QlikView unterstützt<br />
assoziative Abfragen per<br />
Mausklick bei sofortiger Darstellung<br />
der Ergebnisse. Und Qlik-<br />
View arbeitet selbstverständlich<br />
Hand in Hand mit Navision, von<br />
der Analyse der Lieferanten, Kunden,<br />
Artikel, Lagerbewegungen,<br />
bis hin zur Verkaufsprozess-Steuerung<br />
oder der mehrdimensionalen<br />
Kostenrechnung.<br />
„Achten <strong>Sie</strong> in Ihrem Entscheidungsprozess<br />
auf den richtigen Lösungspartner<br />
mit fachlicher Kompetenz“,<br />
meint Hans Gastmayr. Im<br />
Bereich Controlling setzt Walter<br />
Bach, zuständig für Vertrieb und<br />
Marketing bei INISYS, z. B. auf<br />
enge Verbindungen zum Ö. Controllerinstitut<br />
(ÖCI). „Unser Ziel<br />
ist es, unsere Kunden umfassend<br />
zu betreuen, und dazu gehört neben<br />
der Technik auch die nötige<br />
Qualifikation in der Unternehmensberatung.<br />
<strong>Die</strong>se kann nur durch strategische<br />
Partnerschaften zu verschiedenen<br />
europäischen Wirtschaftsinstitutionen,<br />
und natürlich dem<br />
guten Kontakt zu Microsoft Business<br />
Solutions ermöglicht werden“,<br />
erzählt Walter Bach aus seiner täglichen<br />
Arbeitspraxis.<br />
IWir machen aus<br />
Standard Software Lösungen.<br />
34 monitor 5/<strong>2003</strong>