Seminare und Weiterbildung der Kompetenzzentren Süd
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Betriebswirtschaft<br />
Der Verkaufsprofi<br />
Preisgespräche sicher<br />
<strong>und</strong> erfolgreich führen –<br />
Modul 3<br />
Inhalt<br />
■ Aufbau <strong>der</strong> Kommunikation <strong>und</strong> Argumentation im<br />
Preisgespräch<br />
■ Struktur von Preisgesprächen<br />
■ Der Preis: Kosten-/Nutzenargumentationen<br />
■ Gr<strong>und</strong>aspekte <strong>der</strong> strategischen Preisverhandlung<br />
■ Die Vorbereitung von Preisgesprächen<br />
■ Chancen <strong>und</strong> Risiken im Preisgespräch<br />
■ Sieben Todsünden beim Verhandeln von Preisen<br />
■ Lerntransfer in die berufliche Praxis<br />
Der Preis steht im Vor<strong>der</strong>gr<strong>und</strong> vieler Verkaufsgespräche.<br />
Auf <strong>der</strong> Gr<strong>und</strong>lage einer professionellen Beratungs- <strong>und</strong><br />
Verkaufskompetenz gilt es für den Verkäufer im harten<br />
Wettbewerb den Preis zu erzielen <strong>der</strong> betriebswirtschaftlich<br />
seriös ermittelt wurde. Dieses Seminar dient als Unterstützung<br />
für den Weg zwischen Erfolg <strong>und</strong> Nicht-Erfolg im<br />
Preisgespräch.<br />
In diesem Seminar<br />
– vertiefen Sie Ihre Kommunikationskompetenz für das<br />
Preisgespräch<br />
– üben Sie die zielorientierte Vorbereitung von Preisgesprächen<br />
– können Sie im Preisgespräch sicher argumentieren<br />
– erkennen Sie die Chancen <strong>und</strong> Grenzen von Preisgesprächen<br />
– üben Sie den erfolgreichen Abschluss von Preisgesprächen<br />
Zielgruppe<br />
Verkaufsinnen- <strong>und</strong> Außendienst aus <strong>der</strong> Druck- <strong>und</strong><br />
Medienindustrie<br />
Dauer/Ort/Termin/Kosten<br />
2 Tage, 9 – 17 Uhr<br />
bayerndruck: Ismaning, ZDM<br />
Do 8. – Fr 9. Juli<br />
Jürgen Schmidt, Herrenberger Team, Herrenberg<br />
940,– € für Nichtmitglie<strong>der</strong>/690,– € für Verbandsmitglie<strong>der</strong><br />
jeweils zzgl. Mehrwertsteuer<br />
16<br />
Vertrieb<br />
Preise durchsetzen im harten<br />
Verdrängungswettbewerb<br />
Inhalt<br />
■ Schriftliches Angebot: Den Preis besser darstellen<br />
■ „Zu teuer“: Schlagfertig antworten<br />
■ Prioritäten setzen: Was ist wichtiger als <strong>der</strong> Preis?<br />
■ Preisnörgler verunsichern: Die worst case-Methode<br />
■ Ihre Leistungsvorteile: Überzeugend argumentieren<br />
■ Follow up calls: Nicht nachlassen beim Nachfassen<br />
■ Preis zu hoch: Ist <strong>der</strong> Auftrag verloren?<br />
■ Preiserhöhungen: so setzen Sie sich durch<br />
■ Dumpingpreise des Wettbewerbs: Souverän reagieren<br />
■ Einkäufertricks: Erkennen <strong>und</strong> reagieren<br />
■ Die Vorbereitung: Ihre kommunikative Kompetenz<br />
■ Rabattfor<strong>der</strong>ungen des K<strong>und</strong>en: Wie lehnt man ab?<br />
■ Lost or<strong>der</strong>: Auftrag verloren – K<strong>und</strong>e verloren?<br />
■ Alleinstellungsmerkmale: Stärken ausspielen<br />
■ Ihr Leistungspaket: Der geldwerte Vorteil<br />
■ Der Nutzen: Sell profit not product<br />
„Zu teuer“ – Je<strong>der</strong> Verkäufer kennt diese zwei Worte. Das<br />
Seminar soll helfen, trotz dieser Aussage erfolgreich Aufträge<br />
zu akquirieren.<br />
Die Teilnehmer erhalten Tipps, um hartnäckige Preisverhandler<br />
zu überzeugen. Nach dem Seminar wissen Sie, worauf es<br />
ankommt, um sich gegen Rabattjäger zu wehren.<br />
Sie kennen die Möglichkeiten, den Verkaufspreis richtig<br />
anzubieten <strong>und</strong> lassen ihn nicht „demontieren“.<br />
Zielgruppe<br />
Damen <strong>und</strong> Herren im Innen- <strong>und</strong> Außendienst, die<br />
Preisgespräche professionell führen müssen. Mitarbeiter/<br />
innen, die mit Fragen nach dem Rabatt direkt o<strong>der</strong><br />
indirekt zu tun haben.<br />
Dauer/Ort/Termin/Kosten<br />
2 Tage, 9 – 17 Uhr<br />
VDMH: Frankfurt<br />
Mi 14. April<br />
Dipl.-Betrw. Rolf Leicher, Heidelberg<br />
450,– € für Nichtmitglie<strong>der</strong>/280,– € für Verbandsmitglie<strong>der</strong>
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