Seminare und Weiterbildung der Kompetenzzentren Süd
Seminare und Weiterbildung der Kompetenzzentren Süd
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Betriebswirtschaft<br />
Neuk<strong>und</strong>engewinnung<br />
Erfolgreiche Neuk<strong>und</strong>engewinnung<br />
mit System<br />
Inhalt<br />
Lernen Sie, wie Sie<br />
■ Marketing- <strong>und</strong> Vertriebsvorteile bilden<br />
■ K<strong>und</strong>en bestimmen<br />
■ Die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen K<strong>und</strong>en gewinnen<br />
■ Auf unterschiedlichen Wegen Ihre K<strong>und</strong>en ansprechen<br />
■ Kontinuierlich neue K<strong>und</strong>enkontakte generieren<br />
■ Projekte erfolgreich abschließen <strong>und</strong> dies alles mit<br />
eigenen Ressourcen <strong>und</strong> kleinem Budget<br />
■ Die Vision/<strong>der</strong> Wettbewerbsvorteil (Wer bin ich, was kann<br />
ich, warum sollte mein K<strong>und</strong>e mein Produkt kaufen?)<br />
■ Warum K<strong>und</strong>en kaufen (Fremdbild <strong>und</strong> Selbstbild)<br />
■ Wer ist mein K<strong>und</strong>e? Wie komme ich an ihn ran?<br />
„Wer heute kein Neugeschäft generiert ist morgen tot.“<br />
Immer wie<strong>der</strong> ist zu beobachten, dass es vielen Unternehmen<br />
schwer fällt, neue K<strong>und</strong>en zu akquirieren. Beson<strong>der</strong>s in<br />
wirtschaftlich schwierigen Situationen wird oftmals die<br />
Parole ausgegeben: „Wir müssen mal wie<strong>der</strong> ein paar neue<br />
K<strong>und</strong>en bekommen.“ Das Ergebnis: Irgendwer telefoniert mal<br />
die gelben Seiten ab <strong>und</strong> w<strong>und</strong>ert sich hinterher, dass keine<br />
Erfolge eintreten.<br />
Erleben Sie Neuk<strong>und</strong>engewinnung mit System. Strukturiert<br />
<strong>und</strong> systematisch wird Ihr gesamtes Unternehmen k<strong>und</strong>enorientiert<br />
ausgerichtet. Zahlreiche Tipps <strong>und</strong> Tricks für Ihre<br />
tägliche Praxis werden Sie begeistern.<br />
Ein erfahrener Fachmann aus <strong>der</strong> Praxis stellt Ihnen das<br />
Themengebiet leicht verständlich <strong>und</strong> an Fallbeispielen<br />
illustriert dar, damit Sie das Gelernte sofort in <strong>der</strong> Praxis<br />
umsetzen können.<br />
Zielgruppe<br />
Führungskräfte <strong>und</strong> Mitarbeiter aus den Bereichen<br />
Marketing, Vertrieb <strong>und</strong> Geschäftsleitung<br />
Dauer/Ort/Termin/Kosten<br />
1 Tag, 9 – 17 Uhr<br />
bd: Kemnat, Haus <strong>der</strong> Druckindustrie<br />
Mi 28. April<br />
Prof. Dr. Michael Bernecker,<br />
Deutsches Institut für Marketing<br />
410,– € für Nichtmitglie<strong>der</strong>/305,– € für Verbandsmitglie<strong>der</strong><br />
30%ige EU-För<strong>der</strong>ung für Teilnehmer aus Baden- Württemberg:<br />
287,– € für Nichtmitglie<strong>der</strong>/213,50 € für Verbandsmitglie<strong>der</strong><br />
18<br />
Web-to-Print<br />
Mit neuen Verkaufsstrategien<br />
neue K<strong>und</strong>en gewinnen<br />
Inhalt<br />
■ Zielgruppen darstellen<br />
■ Neue Zielmärkte identifizieren bzw. definieren<br />
■ Neue Vertriebswege erschließen<br />
■ Erweiterung <strong>der</strong> Vertriebsregion<br />
■ Neue K<strong>und</strong>engruppen ansprechen<br />
■ Begleitendes Marketing mit Beispielen erfolgreicher<br />
Maßnahmen aus <strong>der</strong> Praxis<br />
■ Standardisierte Produkte definieren<br />
■ Preise argumentieren <strong>und</strong> Services darstellen<br />
■ Umsatz <strong>und</strong> Ertrag steigern<br />
■ Organisation des Vertriebsinnendienstes bzw. <strong>der</strong><br />
Auftragssachbearbeitung<br />
■ Betrachtung von Software-Anwendungen<br />
Eine Web-to-Print-Lösung standardisiert die Abläufe in <strong>der</strong><br />
Vorstufen- <strong>und</strong> Druckproduktion <strong>und</strong> vereinfacht Abstimmungsprozesse<br />
mit dem K<strong>und</strong>en. Gleichzeitig werden neue<br />
Anfor<strong>der</strong>ungen an den Verkauf gestellt. Denn eine Investition<br />
in eine Web-to-Print-Lösung – egal ob Standardsoftware o<strong>der</strong><br />
Eigenentwicklung – sollte auch „Werkzeug“ für eine strategische<br />
Neuausrichtung sein <strong>und</strong> eröffnet durch ein erweitertes<br />
Angebot <strong>und</strong> neue Produkte den Zugang zu neuen K<strong>und</strong>en<br />
<strong>und</strong> K<strong>und</strong>engruppen.<br />
In diesem Seminar werden verschiedene Ansätze zur Nutzung<br />
des Internets als Verkaufsplattform, zur Erschließung neuer<br />
K<strong>und</strong>engruppen <strong>und</strong> die Erweiterung <strong>der</strong> Vertriebsregion<br />
dargestellt <strong>und</strong> mögliche Lösungsvorschläge erarbeitet bzw.<br />
erörtert. In diesem Zusammenhang werden auch ein paar,<br />
aktuell am Markt eingesetzte, Standardsoftware-Anwendungen<br />
etwas näher betrachtet <strong>und</strong> verglichen.<br />
Darüber hinaus werden ganz pragmatisch Instrumente zur<br />
Gewinnung von Neuk<strong>und</strong>en erarbeitet <strong>und</strong> <strong>der</strong> jeweilige Nutzen<br />
für Druckerei <strong>und</strong> K<strong>und</strong>e identifiziert <strong>und</strong> argumentiert.<br />
Zielgruppe<br />
Unternehmer, Führungskräfte, Verkauf<br />
Dauer/Ort/Termin/Kosten<br />
0,5 Tage, 13 – 17 Uhr<br />
bd: Kemnat, Haus <strong>der</strong> Druckindustrie<br />
Do 25. Februar<br />
Heike Pohlink, team pohlink, Ludwigsburg<br />
180,– € für Nichtmitglie<strong>der</strong>/135,– € für Verbandsmitglie<strong>der</strong>
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