You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ПРактика | маркетинг<br />
как Продвигать<br />
горнолыжный<br />
кУрорт<br />
(начало.<br />
Продолжение<br />
в следующем<br />
номере)<br />
Представим ситуацию. Я – владелец маленького горнолыжного курорта. У меня есть склон, каких<br />
более 20 в Москве и Подмосковье и более 100 в России (не считая склонов, принадлежащих маленьким<br />
пансионатам). Как мне «вырасти»? Как стать курортом, который с каждым годом будет привлекать<br />
больше посетителей?<br />
Сейчас у меня нет лишних средств на техническое совершенствование<br />
своего курорта. Но что я могу сделать сегодня<br />
такого, что привлечет ко мне клиентов? Какие новые<br />
переживания и опыт смогу предложить им? Что выделит<br />
меня среди других курортов?<br />
1. Позиционирование<br />
Если я не хочу больше просто выживать, а желаю постоянно<br />
развиваться, все-таки придется подумать о позиционировании.<br />
Надо найти ту изюминку, которая будет отличать мой<br />
курорт от других. Определить потенциальных клиентов, которые<br />
пока не знают обо мне.<br />
046<br />
текст è : Алина Федорова, маркетолог<br />
компании SAS-School<br />
2. Привлечь клиента в первый раз<br />
Для этого мы будем использовать такой инструмент, как<br />
веб-сайт, такую технологию бизнеса, как PR, и такой инструмент<br />
BTL, как промо-кампании. Рассмотрим, какие «приманки»<br />
используют зарубежные курорты, чтобы человек приехал<br />
на их склоны минимум 3 раза.<br />
3. Удержать клиента и сделать пропагандистом<br />
Привлечь клиента на курорт в первый раз достаточно<br />
легко. Намного сложнее организовать работу ГЛК таким<br />
образом, чтобы горнолыжнику захотелось возвращаться<br />
вновь и вновь и приводить с собой своих друзей и близких.
Change language