RENOVABLES

EMPRESAS
El músculo,
hidráulico
Fundada en 1969, Glual es una ingeniería vasca –”ingeniería propia”, especifican– que diseña, fabrica, instala y
comercializa equipos y componentes hidráulicos. Con más de veinte años de experiencia en el desarrollo de “soluciones a
medida para los fabricantes de aerogeneradores”, trabaja también en el sector hidroeléctrico y el termosolar –donde “somos
fabricantes, al 100%, tanto de los grupos como de los cilindros hidráulicos y cuadros de control”– y ya ha empezado a
bucear con algunos prototipos en el sector de las energías del mar: “offshore wind-power, ocean-power”.
Antonio Barrero F.
Hidráulica. Es la palabra clave, el término que define el
lugar que ocupa Glual en el escenario industrial de
las renovables. “No fabricamos máquinas, fabricamos
sistemas hidráulicos que luego otros acoplan a
sus estructuras”. Lo dice Alex Hausheer, director comercial
de la compañía y hombre de verbo claro: “le pongo un
ejemplo: vamos a compararlo con el cuerpo humano. El cuerpo
humano está hecho de cuerdas y poleas: el esqueleto es la estructura
y los músculos son los que mueven esa estructura. Pues
digamos que nosotros somos el músculo, el sistema hidráulico
que acciona un movimiento sobre una estructura rígida. Esa estructura
rígida es la máquina, y esa máquina puede ser un aerogenerador,
un panel solar, la compuerta de una presa… Por eso,
trabajamos para muchos sectores. ¿Cuál es la ventaja? El conocimiento
de la hidráulica acumulado, el know how. La ventaja es
que soluciones que hemos diseñado para un sector determinado…
pues las podemos aplicar a problemas similares que encontramos
en otros sectores. El que está solo en un sector no tiene
esa experiencia, esa visión global que tenemos nosotros, con
nuestros 42 años de presencia en el mercado. Esa es nuestra
ventaja competitiva”.
Y por eso presumen de no tener un producto específico, sino
una solución para cada máquina. Hausheer insiste: “no somos
fabricantes de máquinas, nuestro cliente es el fabricante de
máquinas. En el caso de la eólica, en el de la solar, lo que hacemos
es un producto a medida, una solución”. Y vuelven los
ejemplos, para que quede meridianamente claro: “le pongo otro
ejemplo: llega un cliente y dice ‘tengo medio metro cúbico y ahí
tengo que meter un sistema hidráulico que me haga esto, que
soporte esta carga, y que me haga esto otro…’. Entonces, nosotros
recogemos esas especificaciones y, a partir de ahí, desarrollamos
una solución hidráulica. Lo diseñamos, lo fabricamos, lo
instalamos, y el cliente nos compra el sistema hidráulico para integrarlo
en su maquina”.
Y no parecer irles mal. Pues, a estas alturas, tienen fábrica en
Azpeitia, Bulgaria y China y una sede en Estados Unidos, junto
a los Grandes Lagos, donde cuentan con todo el equipamiento
necesario “para reparación y mantenimiento”. En fin, más de
250 empleados en todo el
mundo y un plan estratégico
que acaban de alumbrar (diciembre
de 2010) y que está
presidido por un leit motiv
muy concreto: ahondar en la
internacionalización. “Tenemos
un plan estratégico a
tres años vista y vamos a tener
presencia propia en India
y Brasil”, mercados todos en
los que no ofertan un producto
estrella, sino “una solución
para cada problema”.
“Mire, para que un cilindro
mueva tiene que tener una
unidad de potencia hidráulica
y, detrás, una electrónica
que controle esa unidad. El
control, la potencia y el movimiento:
son las tres claves.
Y nosotros lo hacemos todo”.
■ Más información:
> www.glual.com
68 energías renovables ■ jul-ago 11