You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
USA<br />
SVŮJ ZÁMĚR SEBEKRITICKY<br />
POSUĎTE<br />
Všemu, co bylo napsáno, odpovídají<br />
také samotní spotřebitelé. Jsou zvyklí<br />
na nejvyšší kvalitu a vysoký standard<br />
a navíc očekávají i dobrou cenu a bezproblémový<br />
servis. Produkt, s nímž plánujete<br />
vstoupit na americký trh, by toto<br />
všechno měl mít a ideálně překvapit<br />
i něčím novým – inovativností a technologickým<br />
náskokem.<br />
Splnit tyto podmínky je náročný úkol,<br />
zdejší stabilní a rozsáhlý trh však představuje<br />
lákavou odměnu. Hospodářství<br />
Spojených států amerických po překonání<br />
krize v roce 2008 neustále roste<br />
a daří se všem odvětvím, snad mimo<br />
těžbu uhlí, která jediná zaznamenává<br />
postupný, avšak nepřetržitý pokles.<br />
Navíc jde o trh s téměř 320 miliony spotřebitelů,<br />
rozdělený do více než 50 států,<br />
které se nachází ve čtyřech časových<br />
pásmech, kdy cesta z jednoho konce<br />
na druhý trvá pět hodin letu.<br />
Rozmanitost této země z makroekonomického<br />
pohledu, to znamená i množství<br />
příležitostí pro české exportéry,<br />
ilustruje mapa, v níž přirovnáváme jednotlivé<br />
americké státy k těm světovým<br />
na základě HDP (viz str. 27 – pozn. red.).<br />
Je důležité cílit na správný konkrétní<br />
region, protože každý z nich má svá specifika<br />
i potřeby.<br />
ČESKÉ FIRMY BODUJÍ<br />
Fakt, že při dobře zvolené exportní strategii<br />
si ve zdejším konkurenčním prostředí<br />
poradí i české firmy, dokládá každoroční<br />
nárůst českého exportu do USA.<br />
Stejně jako stoupající počet firem, které<br />
ve Spojených státech nejenže prorazily,<br />
ale upevnily svou pozici a dále expandují.<br />
Za všechny uveďme úspěchy značek<br />
Rudolf Jelínek, Zetor, Linet, Lasvit či<br />
Grund.<br />
Při vstupu na americký trh se naši exportéři<br />
mohou spolehnout i na agenturu<br />
CzechTrade, jejíž zahraniční kancelář<br />
dlouhodobě působí v Chicagu.<br />
Ve spolupráci s agenturou CzechInvest,<br />
ekonomickými rady velvyslanectví<br />
a generálními konzuláty vyhledává obchodní<br />
příležitosti a aktivně je nabízí<br />
českým podnikatelům. Za poslední<br />
rok a půl nabraly aktivity na objemu<br />
a jen za posledních šest měsíců se<br />
CzechTrade podílel na realizaci 22 projektů,<br />
přičemž dalších 15 bude dokončeno<br />
do konce roku.<br />
Spolupráce s CzechTrade je vhodná především<br />
pro malé a střední firmy, jimž<br />
může její know-how a znalosti teritoria<br />
cestu na tento trh zrychlit, zjednodušit<br />
a především zlevnit. Agentura navíc plánuje<br />
otevřít v USA další kancelář, která<br />
by měla podpořit české exportéry i v jiných<br />
regionech Severní Ameriky.<br />
NEVĚŘTE VŠEMU, CO SE<br />
O AMERICE POVÍDÁ<br />
Říká se, že trh USA má značnou schopnost<br />
vnitřní spotřeby a Američani jsou<br />
schopni koupit všechno, když jim to<br />
reklama dobře nabídne. Pozor, není<br />
tomu tak. Jak už bylo uvedeno, nejdůležitějším<br />
faktorem je poměr cena/<br />
výkon. Stejně tak platí, že se vám málokdy<br />
podaří prodat nadstandard, pokud<br />
ho americký spotřebitel nevyžaduje.<br />
Jednoduše řečeno, pokud váš partner<br />
potřebuje počítač bez grafické karty,<br />
nemá smysl pokoušet se mu ji prodat.<br />
Dalším krokem je přesné zacílení vašeho<br />
produktu a povědomí o konkurenci, nabídce<br />
a poptávce, což zajistí dobrý průzkum<br />
trhu.<br />
Úhelným kamenem úspěšné exportní<br />
strategie je také personální připravenost<br />
podniku. Je nutné mít kvalitního<br />
člověka, který se bude americkému<br />
trhu a partnerům věnovat opravdu intenzivně.<br />
Nestačí pouze jazyková vybavenost,<br />
je třeba především reagovat<br />
<br />
<strong>TRADE</strong> NEWS 5/2015 23
Change language