TRADE

Podpora exportu
KDYŽ ČEŠI KUPUJÍ
AMERICKÉ FIRMY
V MINULÉM VYDÁNÍ TRADE NEWS JSME VÁS UŽ INFORMOVALI O ZAHRANIČNÍM ÚSPĚCHU SPOLEČNOSTI
FERMAT CZ. PODAŘILO SE JÍ S POMOCÍ ČESKÉ EXPORTNÍ BANKY KOUPIT FIRMU LUCAS Z CLEVELANDU
VE STÁTĚ OHIO. BYLA TO JEJÍ UŽ PÁTÁ ÚSPĚŠNÁ AKVIZICE, OVŠEM PRVNÍ V ZAHRANIČÍ. NA OTÁZKY
ODPOVÍDALI TŘI MUŽI: JIŘÍ FERENC (FERMAT CZ), PAUL MANDELBAUM (LUCAS) A KAREL BUREŠ (ČEB).
JIŘÍ FERENC, PŘEDSEDA PŘEDSTAVENSTVA FERMAT CZ:
FIRMU JSME KOUPILI BĚHEM TŘÍ MĚSÍCŮ
Většinou se zahraniční investoři zajímají
o Českou republiku. Ve vašem
případě to bylo naopak. Co vás vedlo
k této zásadní investici?
Byla to naše dlouhodobá strategie.
V roce 2005 jsme se shodli, že chceme
prodávat na všech světových trzích.
Nejdříve jsme prorazili na český a slovenský
trh, potom do zemí EU a nakonec
vstoupili na trhy USA, Kanady,
Mexika, Brazílie, Číny a Indie.
V USA jsme chtěli působit přímo. Buď
postavit továrnu na zelené louce, nebo
koupit zavedenou firmu. Zvítězila
druhá varianta a firma Lucas Precision
L.P., se kterou jsme již spolupracovali.
Spojili jsme se s ČEB a za tři měsíce
jsme firmu koupili.
Jak hodnotíte spolupráci s ČEB?
Erudovanost ČEB a její přínos se plně
potvrdil. Šlo přitom o velmi náročné
právní, finanční, účetní a daňové kroky.
Jen za první tři měsíce po převzetí společnosti
Lucas Precision jsme nově uzavřeli
exportní zakázky v objemu jednoho
milionu dolarů a čtyř milionů eur.
Proto mohu služby ČEB doporučit.
Uvažujete o pokračování, dalších
akvizicích?
Ano, chceme být celosvětovým hráčem
na trhu obráběcích strojů, proto uvažujeme
o dalších akvizicích v zajímavých
teritoriích, které přinesou pracovní příležitosti
i v tuzemsku. Opět zvolíme spolupráci
s ČEB. Proč se nespojit s tím, o kom
víme, že nám umí prošlapat cestu?
FERMAT má víc než
stoletou historii
V roce 1902 založil František Wawerka
v moravském městě Lipník továrnu
na výrobu soustruhů a vrtaček. Bývalý
Strojtos Lipník doplnil výrobu centrálních
provozů Fermat Brno a Fermat Praha
spolu s dalšími výrobními podniky Pressl
a HMB Liberec. Od roku 1990 firmu řídí
společnost bratři Jiří a Jan Ferencovi, kteří
díky strojařskému vzdělání a obchodním
dovednostem úspěšně podporují její
růst a expanzi na zahraniční trhy. Dnes
společnost vyrobí přes 100 vodorovných
vyvrtávaček ročně a patří mezi lídry
na tuzemském trhu.
PAUL MANDELBAUM, ŘEDITEL POBOČKY LUCAS MACHINE COMPANY:
AKVIZICE VÝRAZNĚ ZLEPŠILA NAŠE MOŽNOSTI
Můžete čtenáře TRADE NEWS blíže
seznámit se společností Lucas?
Lucas Machine Company patří historicky
mezi světové výrobce horizontálních
vyvrtávaček. Sídlo firmy je od začátku
v Clevelandu. V roce 1900 zde Henry M.
Lucas a jeho partneři založili společnost
Lucas Machine Tool Company a brzy
začali vyrábět v továrně v ulici East 99.
První stroj dodali v roce 1901, postupně
v první řadě vyrobili 351 strojů. Lucas se
také zapsal do dějin obráběcích strojů,
když designoval a vyrobil originální horizontální
vyvrtávačku typu Lucas. V pozdějších
letech společnost postupně
modernizovala modelovou řadu, nejúspěšnější
v době po druhé světové válce
byly 41B a 42B. Výroba skončila v devadesátých
letech a firma se začala věnovat
výhradně servisu. Jednání s FERMAT CZ
v roce 2010 a návštěva našeho managementu
v České republice vedly k tomu,
že se Lucas stal jejím exkluzivním importním
agentem v USA a na IMTS 2010
představil první českou vyvrtávačku.
Potom jsme prodávali a servisovali výrobky
FERMAT CZ v USA. Loni se společnost
v souladu se svými ambicemi rozhodla
Lucas Precision koupit a stali jsme
se její součástí.
34 TRADE NEWS 5/2015