You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Do světa za obchodem<br />
Austrálie<br />
RADY DO KAPSY PRO<br />
OBCHODOVÁNÍ S KANADOU<br />
PODLE VEDOUCÍHO ZAHRANIČNÍ<br />
KANCELÁŘE CZECH<strong>TRADE</strong><br />
V CALGARY JAROSLAVA JELÍNKA<br />
<br />
FOTO: JANA PEŠAVOVÁ<br />
pracovní síla, dopravní infrastruktura,<br />
ekonomická a měnová stabilita, nízké<br />
platové náklady či členství v EU. To jsou<br />
argumenty, které spolu se systematickým<br />
mapováním kanadské ekonomiky,<br />
vytipováváním perspektivních oblastí<br />
spolupráce a prezentací českých investičních<br />
pobídek ve spolupráci s agenturou<br />
CzechInvest pomáhají lákat kanadské<br />
investice do ČR.<br />
V současné době se naše ekonomická<br />
diplomacie opírá o poměrně funkční<br />
systém pobídkové a informační infrastruktury.<br />
Kvalitativní posun nastal<br />
podpisem rámcové dohody mezi MPO<br />
a MZV o zásadách spolupráce, jejíž součástí<br />
jsou mj. systém sdílení informací<br />
(SINPRO) a společné Klientské centrum<br />
pro podnikatele. Oba nástroje lze plně<br />
využít v rámci ekonomické diplomacie<br />
s touto severoamerickou zemí.<br />
ZEMĚ KVALIFIKOVANÝCH<br />
ČESKÝCH MIGRANTŮ<br />
Jako užitečný nástroj ekonomické diplomacie<br />
se v Kanadě osvědčilo systematické<br />
budování sítě honorárních<br />
konzulů. Cílem je nominovat do téměř<br />
každé kanadské provincie klíčového<br />
zástupce České republiky, jehož hlavní<br />
misí, kromě administrativní pomoci<br />
českým krajanům a turistům, bude<br />
vytváření užitečných neformálních<br />
vztahů s ekonomickou a politickou<br />
elitou v dané provincii. Dosavadní vynikající<br />
spolupráce s českými honorárními<br />
konzuly Jerrym Jelinkem v Calgary<br />
a Hynkem Žikovským v Montrealu potvrzuje<br />
správnost této strategie.<br />
Významným sektorem, který má podíl<br />
na zvyšování prestiže ČR v zahraničí,<br />
je turistický ruch. Zastupitelský úřad<br />
ČR ve spolupráci s pobočkou agentury<br />
CzechTourism v New Yorku (s působností<br />
pro Kanadu) připravuje na rok<br />
2016 intenzivnější aktivity v kanadském<br />
teritoriu, jež vycházejí z rostoucího počtu<br />
kanadských turistů v ČR. Informační<br />
kampaň o naší republice včetně výběru<br />
cílové klientely jistě pozitivně ovlivní<br />
i plánované obnovení přímé linky mezi<br />
Torontem a Prahou. Kromě kanadských<br />
turistů očekáváme na palubě letadel mířících<br />
do Prahy i potenciální investory,<br />
vědecké pracovníky či studenty. <br />
TEXT: PAVEL HRNČÍŘ<br />
FOTO: JANA PEŠAVOVÁ, SHUTTERSTOCK,<br />
ARCHIV MZV A CZECH<strong>TRADE</strong><br />
Mgr. Pavel Hrnčíř je<br />
velvyslancem ČR v Kanadě<br />
1<br />
2<br />
3<br />
4<br />
5<br />
6<br />
Znalost angličtiny (a v provincii<br />
Québec i francouzštiny) je<br />
samozřejmostí.<br />
Připravte si kvalitní tištěné<br />
a elektronické katalogy, krátkou<br />
prezentaci výrobku a jeho<br />
jednoznačné přednosti oproti<br />
konkurenci.<br />
Obstarejte si průzkum trhu<br />
a zjistěte případné obchodní<br />
bariéry, přesně specifikujte cílovou<br />
skupinu, vytvořte plán působení<br />
na trhu (prezentace, reklamace,<br />
náhradní díly apod.),<br />
zvolte obchodního partnera<br />
včetně způsobu komunikace.<br />
Nezbytná je osobní návštěva<br />
zákazníka.<br />
Kanadští partneři jsou většinou<br />
neformální, zdvořilí a věcní.<br />
Pokud ucítí z nabídky potenciál<br />
pro vzájemný obchod, ozvou<br />
se zpět s doplňujícími dotazy,<br />
na něž očekávají rychlou reakci.<br />
Nezareaguje-li český partner<br />
okamžitě, ztrácí Kanaďan zájem.<br />
Počítejte s tím, že se zvyšuje<br />
tlak na cenu a naopak snižuje<br />
požadavek na trvanlivost.<br />
Kvalitní zákaznický servis je<br />
předností. Zboží se prodává<br />
s možností je vrátit bez udání<br />
důvodu.<br />
Vhodnou formou, jak proniknout<br />
na kanadský trh, je účast<br />
na specializovaném veletrhu,<br />
který nabídne co nejširší<br />
okruh potenciálních zákazníků.<br />
Nezapomeňte si připravit jasnou<br />
a atraktivní prezentaci nabízeného<br />
výrobku či služby.<br />
44 <strong>TRADE</strong> NEWS 5/2015
Change language