17.12.2019 Views

«Новая газета» №142 (среда) от 18.12.2019

Выпуск от 18.12.2019

Выпуск от 18.12.2019

SHOW MORE
SHOW LESS

Create successful ePaper yourself

Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.

20

«Новая газета» среда.

№142 18. 12. 2019

как это устроено

Есть такое

суперприложение

Что такое банковский SuperApp,

как с ним жить и нужно ли бороться

Вначале декабря с великой

страной случилось великое

потрясение: сразу два

банка заявили о запуске

суперприложения: сначала

«Тинькофф» — об уже готовом,

а следом ВТБ — о грядущем через

полгода.

Быстро оказалось, что в стремлении

облегчить участь народа суперприложениями

пара первопроходцев не одинока:

в спину им плотно дышат Mail.ru,

«Яндекс» и Сбербанк.

Сами понимаете, игнорировать подобное

единодушие в желании творить

добро больше не представляется возможным:

нам всем нужно как-то определяться,

иначе не выживем.

Этим и предлагаю читателю сегодня

заняться: попытаемся разобраться в тревожной

ситуации. Думаю, что начинать

нужно с самого термина, потому как

мы живем в удивительное время, когда

имена отделились от сущностей и даже

претендуют на их подмену.

Слово «суперприложение» (SuperApp

в английском исполнении) звучит загадочно

и оригинально, что подтверждает

и Google: такого термина в мировой практике

не существует. Неудивительно, что

заявку на регистрацию товарного знака

SuperApp подал отечественный Сбербанк.

Пикантность, однако, в том, что слова

такого нет, а соответствующая ему реальность

есть. Суперприложение, изобретенное

российскими банками, — это не что

иное, как старая добрая экосистема — термин,

который в 30-е годы отлил для своей

науки британский ботаник Рой Клэпхэм,

а в эпоху цифровой реальности адаптировал

Apple — уже под собственные нужды.

Сторонние разработчики и бизнесы

мечтают попасть в экосистему Apple,

поскольку это открывает для них рынок

таких масштабов, о которых не приходится

даже мечтать в других местах.

Соответственно, ради такого участия

они с готовностью выплачивают Apple

30% своих доходов.

Экосистема Apple обладает потрясающей

притягательной силой, поэтому

ее сегодня реализуют (те, кто может)

в самых различных отраслях бизнеса.

Amazon выстраивает свою коммерческую

вселенную вокруг гигантского

онлайн-магазина. Netflix — вокруг подписного

видеосервиса. Grab — вокруг

сервиса такси. WeChat — вокруг мессенджера

сообщений. Китайский AliPay

и индийский PhonePe — вокруг систем

цифровой наличности. Veon (бывший

«Вымпелком») — вокруг мобильной телефонии.

И так далее.

Посмотрим теперь, как российские

банки собираются реализовывать старую

добрую экосистему под видом нового

термина суперприложения. Для примера

возьмем модель «Тинькофф», которая не

только первая, но и безупречная в деловом

отношении.

Как и любая экосистема, банковская

строится не на пустом месте, а на успешном

профильном бизнесе. У «Тинькофф»

нет ноутбуков и умных часов, зато есть

весомая по российским масштабам армия

клиентов — более 10 миллионов. Для

этих людей банк в течение нескольких лет

выстраивал длинную цепочку привлекательных

сервисов: хорошо работающая

система кешбэка, разнообразная политика

скидок в партнерских магазинах плюс набор

«удобств», традиционных для российских

банков: встроенные коммунальные

платежи, оплата интернет-услуг, мобильной

связи, перевод с карты на карту и т.п.

Венчает этот конгломерат логически

связанных услуг аналог яблочного

облака iCloud — универсальная система

идентификации пользователей (Единый

Тинькофф ID) и аналог AppStore — банковское

приложение для мобильных систем

(iOS и Android).

Именно эти приложения и превратились

в «Тинькофф» в суперприложение

— торговую площадку для собственных

интеграций и предложений партнеров

по всем направлениям потребительской

активности — от продажи билетов

на концерты, в кино, театры до общепита,

спортивных мероприятий, шопинга,

автозаправочных станций, авиабилетов,

гостиниц и т.д. до бесконечности.

По практически идентичной модели

планируют создавать свои приложения

Сбербанк, ВТБ и прочие товарищи.

Попытаемся теперь оценить привлекательность

и выгодность экосистем,

создаваемых российскими банками.

Будет ли это выгодно самим этим банкам?

Вопрос риторический. Партнерам банков

и компаниям, которые решат разместить

свои услуги и товары на виртуальных

«полках» мобильного суперприложения?

Безусловно, выгодно, потому что даже необходимость

отчислять долю доходов владельцу

экосистемы не сможет омрачить

радости от прямого выхода на уникально

правильную клиентскую аудиторию.

Под словом «правильная» я понимаю

не только клиентов с деньгами (1), но

и клиентов, чья покупательская способность

заранее проверена и частично

гарантирована банком (2), а главное —

чьи потребительские преференции досконально

изучены — обстоятельство,

создающее предпосылки для таргетированных

продаж (3).

Неслучайно «Тинькофф», анонсируя

запуск суперприложения, акцентировал

в качестве одного из главных своих козырей

big data, искусственный интеллект,

обучаемую нейросеть и собственного

голосового помощника (по имени —

surprise! — Олег). Именно эта комбинация

обеспечит сначала изучение, а затем

и целевую эксплуатацию потребительских

привычек каждого клиента.

Выгодно ли банковское суперприложение

клиенту банка? И снова ответ

положительный, ибо российские банки,

обделенные магией Apple, позволяющей

втюхивать втридорога гаджеты только

потому, что они модные, используют седую,

как века, но неизменно эффективную

приманку — материальную выгоду.

Проще говоря, пользователи будут получать

удовольствие от суперприложений

своих банков, потому что там они будут

получать максимальный набор скидок

и кешбэков, причем с учетом всезнания

«Олега» эти маленькие приятности будут

возникать то там, то сям, однако неизменно

— именно в тех магазинах, где

продаются нужные именно вам товары.

«

Разумеется, самые умелые нетизане без

особых усилий через пять минут поиска

отыщут желанную вещь или услугу в какомнибудь

другом уголке интернета по цене,

которая окажется ниже цены в суперприложении

с учетом всех возможных скидок.

Однако таких знах и умех в мире единицы

на миллион, поэтому никакого влияния на

успешность экосистем, задуманных российскими

банками, они не окажут.

Такая вот получилась у нас неожиданно

идиллия. Однако без ложки дегтя,

как вы понимаете, поставить точку в этой

истории у меня, как всегда, не получится.

Откуда вообще взялось это желание

российских банков заимствовать из

сферы IT оригинальные модели вроде

экосистем? Жили бы себе как раньше и

не тужили. Скажем, у 99% европейских

и американских банков нет и десятой

доли онлайн-сервисов, услуг и технологических

удобств, какие мы находим

сегодня у любого нашего банка из первой

десятки.

Желание это объясняется просто:

запах дыма первым чует маленький и

PhotoXPress

слабый обитатель леса. Ежики не умеют

бегать как олени или зайцы, поэтому им,

чтобы сохраниться при пожаре, лучше

действовать заблаговременно.

Полагаю, что российские банки

первыми в мире оценили неизбежные

последствия грядущего апокалипсиса,

который подготовила всей банковской и

финансовой братии планеты криптореволюция.

Уже сегодня чуть ли не ежедневно

рождаются пока еще неведомые

большому миру компании, предлагающие

услуги, которые просто обречены

рано или поздно отправить существующую

лет уже как двести кредитно-денежную

систему на свалку истории.

Для того чтобы оценить перспективы,

не нужно углубляться даже в детали, хватит

двух-трех проектов, которые запустились

в течение последних лишь месяцев:

— Калифорнийский финтех Robinhood

анонсировал запуск торговой площадки,

которая позволяет любому желающему

инвестировать в тысячи акций

самых известных компаний, вкладывая

любую сумму начиная с… 1 доллара!

— Российский токен Roobee готов

обеспечивать микровложения не только в

мейнстримные ценные бумаги, но и в доселе

невиданную экзотику. Причем речь

не о криптоактивах, а о токенизированной

элитной недвижимости, эталонных

портфелях, IPO, немонетизированных

стартапах, закрытых хедж-фондах и т.п.

— Полным ходом идет экспансия

новых форм кредитования с помощью

стабильной криптомонеты DAI и залоговой

системы CDP (Collateralized

Debt Position, обеспеченная торговая

позиция).

Означает ли сказанное, что усилия

банка «Тинькофф» со товарищи обречены

на провал? Как раз наоборот!

Полагаю, что российские банки первыми

в мире оценили неизбежные последствия

грядущего апокалипсиса, который подготовила

криптореволюция

Представление о криптореволюции как

о могильщике традиционных форм бизнеса

не выдает ничего, кроме наивного

инфантилизма и непонимания истории.

Криптоэкономика — это в первую

очередь феноменальный допинг для

развития самих традиционных сервисов.

Это именно та угроза, которая не позволит

ни традиционным банкам, ни традиционным

биржам почивать на лаврах и

доить клиентов только на том основании,

что последним некуда податься для получения

займов.

А посему суперприложение банка

«Тинькофф» — это хорошо. И суперприложение

ВТБ — замечательно. Равно как

и финансовые экосистемы всех остальных,

кто подтянется. О том, насколько

хороша криптореволюция, расшевелившая

традиционное сонное царство, даже

не заикаюсь.

Сергей ГОЛУБИЦКИЙ —

специально для «Новой»

«

Hooray! Your file is uploaded and ready to be published.

Saved successfully!

Ooh no, something went wrong!