Bosques de las Lomas ENE 2024

NEGOCIOS
valor. Por ejem p lo, p uede ser a través de
una tienda en línea o de un p unto de venta
físico.
4. R e lacio n e s co n e l clie n te. Se refiere a la
m anera en que interactúas con los com -
p radores. Es 1:1 en un local com ercial; a
través de un chat, p or una cám ara web o
p or teléfono. D efinirlo te ayudará a m ejo -
rar la entrega de tu p ropuesta de valor y a
optim izar la exp eriencia de com p ra.
5. Fu e n te s d e in g re so s. Alude al origen de
dinero; quizá es la venta en sí m ism a, o tal
vez la com ercialización de servicios alternos
de una unidad de negocio secundaria o de
un partner. ¡Todo cuenta! Lo im portante es
identificar de dónde saldrá el dinero.
6. A c tivid ad e s clave. Este ap artado detalla
las acciones estratégicas p ara la operación;
es decir, todo lo que haces p ara
entregar su p ropuesta de valor, desde que
ab re, hasta que cierra.
7. R e cu rso s clave. Su objetivo es identificar
los activos que necesitas p ara operar
y com p etir en el m ercado; p or ejem p lo,
¿qué activos estratégicos únicos deb e te -
ner la em p resa p ara com p etir? Q uizá sea
tecnología, conocim iento, equip o de trab
ajo, infraestructura esp ecífica, etcétera.
8. A so ciacio n e s clave. Se refiere a las
alianzas que deb es desarrollar p ara ap a-
lancar tu negocio. Puedes desarrollarlas
dentro de tu m ism a industria o al m argen
de ésta. Recuerda que si una actividad es
clave p ara la em p resa, no se p one en la
m ira de una asociación.
9. Estru c tu ra d e co sto s. En este ap artado
se definen los costos fijos y variab les. Incluye
los costos de creación y entrega de
la p ropuesta de valor.
Ahora que conoces los p untos b ásicos
p ara arrancar tu negocio, atrévete a dar el
salto de una m anera estructurada.
EL A D N EM P R EN D ED O R
U n ve rd ad e ro e m p re n d e d o r:
1. Es visionario y persistente.
2. C orre riesgos, pero tiene m etas y liderazgo.
3. Busca la independencia.
4. C onfía en sí m ism o y sabe trabajar en equipo.
5. Tiene la capacidad de sobreponerse a la adversidad.
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