ALTO PALERMO S.A. (APSA)

Marketing en Buenos Aires Design
Buenos Aires Design es el centro de compras dedicado a la venta de objetos para la
decoración de interiores, diseño y equipamiento para el hogar más importante del país. Se encuentra
ubicado en el barrio de recoleta, un barrio de altos ingresos de la Ciudad de Buenos Aires y una de
las áreas más visitadas por sus atracciones turísticas y por la cercanía de muchos de los hoteles y
restaurantes más exclusivos.
Durante el ejercicio se realizaron diferentes promociones tendientes a incentivar el consumo
en el centro comercial. Entre ellas podemos enumerar:
• Lanzamiento en el mes de diciembre de una fuerte acción denominada “Design
Check”, que consistía en darle al cliente el 50% más del valor de su dinero para
realizar sus compras. Esta promoción estuvo fuertemente difundida.
• Como todos los años se llevo a cabo el “Sale” de Buenos Aires Design. La campaña
contó con una fuerte propaganda en medios y consiguió posicionar al “Sale” como la
acción mas esperada por el cliente y por el locatario.
Asimismo, gracias al reposicionamiento de este centro, logrado durante el presente ejercicio,
Buenos Aires Design cuenta hoy con nuevas propuestas para la decoración y el amoblamiento, que
constituyen importantes referentes del rubro.
Desarrollos Futuros
Proyecto Rosario
El 25 de agosto de 1998, junto con Coto Centro Integral de Comercialización S.A. (“Coto”)
y mediante una licitación pública realizada por el ENABIEF (actualmente denominado ONABE),
adquirimos un terreno de 213.372 m 2 para el desarrollo de una propiedad en la Ciudad de Rosario,
Provincia de Santa Fe, la tercer ciudad más importante de la Argentina en términos de población.
El proyecto se divide en dos etapas, la primera contempla la construcción de un centro
comercial que contará con aproximadamente 20.000 m 2 de área bruta locativa y una importante área
de eventos de aproximadamente 21.000 m 2 , que incluirá un museo de ciencias, un museo ferroviario,
un centro de convenciones, un patio de comidas y áreas exteriores de esparcimiento y recreación. La
segunda etapa del proyecto incluye la construcción de un complejo residencial consistente en nueve
torres con aproximadamente 1.200 departamentos. La Compañía pagó US$ 17,5 millones (neto de
gastos de cierre) por el 66,67% de la propiedad.
El 17 de diciembre de 1999, adquirimos la titularidad de nuestra parte de la propiedad sobre
la cual proyectamos construir un complejo residencial. En el resto del terreno, que nos pertenece en
un 56% a nosotros y a Coto en un 44%, planeamos construir un centro comercial.