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edición 2012
página 26
“Hablar de negocio
tiene que ver con la
sustentabilidad, con
poder hacer más cosas,
con que permanezca esa
empresa, esa marca o
ese diseñador”
LAURA MUCHNIK
"Muchos pusimos una
marca y después nos
dimos cuenta que lo
mejor que sabíamos
hacer era otra cosa, no
liderar una marca, sino
hacer diseños"
MARTIN CHURBA
"Tener un local a la
calle requiere que sea
rentable, el negocio hoy
requiere tener producto,
ampliar colecciones,
ofrecer más variedad"
MARCELO SCHIJMAN
sidades de nichos específicos de consumidores. Las ventajas de producir
a muy baja escala posibilita al diseñador explorar nuevos materiales y
fusionar técnicas artesanales con industriales de una manera más fluida.
Sin embargo, la gran dificultad que encuentran estos emprendimientos
es la de competir en precio y calidad frente a un mercado colmado de
propuestas.
Diversificar y aumentar la escala de producción para llegar a nuevos
consumidores suele ser una alternativa para muchas empresas que no
pueden sostener producciones menores a un alto costo. La rentabilidad se
busca, entonces, a partir de una estrategia adecuada que permita cumplir
aquellos objetivos conservando la identidad e innovación de las prendas.
Esa evolución de micro a pequeña empresa –facturación en el rango de
$1.800.000 - $10.300.000 anuales- es el camino que siguieron muchos de
los diseñadores que comenzaron alrededor de 2001 a los que se suman
muchas firmas que ya poseen más de 4 años en el mercado.
Así, podemos delinear dos formas posibles de encarar el negocio: una a
escala de micro empresa y otra a escala pequeña empresa. Ambas estrategias
poseen sus limitaciones y potencialidades, no sólo ya desde el punto
de vista creativo sino desde aspectos económicos relevante como escala
de producción, cantidad de artículos desarrollados, empleo, talleres de
confección, facturación, comunicación y comercialización. Tanto a nivel
micro como PYME hay sobrados ejemplos de empresas que han alcanzado
la sustentabilidad de la actividad, pero ello depende enteramente de las
expectativas de crecimiento en términos de ingresos junto con el concepto
de diseño que tengan los responsables de las mismas, esto es, hay diseñadores
que desean producir sólo colecciones exclusivas –producción a
baja escala- lo que le garantiza cierto nivel de facturación deseado, mientras
que otros creativos desean expandir su visión de diseño en términos
de alcance de mercado lo cual requiere aumentar la cantidad de prendas
generadas por año, incrementando asimismo su facturación, porque desean
tener una empresa más grande.
Como guía para aquellos diseñadores que se encuentran en camino de
lograr la sustentabilidad económica, podemos esbozar –en base a los datos
recolectados- dos estructuras ideales de unidades productivas viable
económicamente que responden a micro y pequeña empresas, a sabiendas
que no es posible trazar con exactitud las variables necesarias para
garantizar dicho objetivo.
Un ideal de micro empresa debería producir no menos de 2.500 prendas
por año con colecciones de temporada de más de 25 artículos mínimo
(50 por año). Su facturación debería ser mayor a $ 300.000 y menor a $
1.800.000 por año. En términos de empleo, una unidad de éstas características
posee entre 2 y 10 empleados directos, y al menos brinda trabajo
a 10 trabajadores de modo indirecto.
En tanto una pequeña empresa viable, produce no menos de 6.000
prendas por año, con una rotación 80 artículos por año (podemos pensar
colecciones de temporada con, mínimo, 40 artículos). Su facturación debería
ser mayor a $ 1.800.000 y menor a $ 10.300.000 por año. En términos
de empleo, una unidad de éstas características posee más 10 empleados
directos, y al menos brinda trabajo indirecto a más de 10 personas.
Por lo general, en una micro empresa la gestión empresarial así como
la estrategia de comunicación y comercialización recae en el diseñador,
que a su vez tambien es el responsable de diseñar la colección y darle
identidad a su negocio. El iniciar y administrar exitosamente una micro
empresa exige capacidades y conocimientos variados y amplios de parte
del diseñador–emprendedor que debe hacer frente a todas las instancias
del negocio
Los diseñadores que han logrado alcanzar el tamaño de pequeña empresa
delegan de manera parcial o total la gestión empresarial así como