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edición 2012
página 54
comunicación son infinitas, y uno tiene que encontrar –desde
la comunicación del diseño- aquellas que sean posibles y
mejores para cada instancia del desarrollo del proyecto y del
negocio. Hablar de negocio tiene que ver con la
sustentabilidad, con poder hacer más cosas, con que
permanezca esa empresa, esa marca o ese diseñador¨
LAURA MUCHNIK
Finalmente para toda empresa, independientemente de su tamaño, la
construcción de la identidad, de la credibilidad y de la imagen implica un
recorrido en el tiempo, de permanencia en el mercado. Como resultado
de ese camino emprendido hallamos la cimentación de una reputación
asociada a un diseñador y su firma, principal activo del que se puede
gozar. ¨Lo más valioso que tiene una empresa la reputación que se construye
a través de la imagen que se genera frente al consumidor, frente
a la comunidad, frente al equipo de trabajo interno, y también frente a
los influenciadores (dentro de la industria hay gente clave que no es que
tiene que validar lo que hacemos sino conocer lo que hacemos)¨, agrega
Laura Muchnik. Ésta concepción del tiempo en la construcción de la
identidad e historia de una firma de diseño de indumentaria de autor
es lo que también permite agregar más valor al producto diferenciado,
algo que se traduce al precio de esas prendas y que el consumidor está
dispuesto a pagar porque considera que la marca ¨lo vale¨. En éste punto,
la estrategia de comunicación y comercialización debe ser coherente con
aquella reputación construida con años de experiencia en el mercado
–a través de la innovación en los bienes y laconsolidación de una identidad,
resultando ambos satisfactorios para el público- permitiéndole al
diseñador de autor ubicarse estratégicamente frente a sus competidores.
CANALES DE VENTAS
»Tienda propia
tienda propia
35%
En referencia a las estrategias comerciales, el 35% de las empresas
cuentan con tienda de venta propia, ¨a la calle¨, donde comercializan
sus prendas pudiendo diseñar, así mismo, los retails de acuerdo a sus
pautas estéticas y comunicativas; influyendo además en la formación del
personal. El restante 75% carece de esa posibilidad teniendo que recurrir
necesariamente a otros canales comerciales.
»Tienda online
tienda online
19%
El formato de tiendas On line comienza a aparecer como un medio de
comercialización -19% de las empresas utiliza esta opción-, sin embargo