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IE FOUNDATION ADVANCED SERIES ON PROBLEM DRIVEN RESEARCH<br />
<strong>advanced</strong> <strong>series</strong><br />
GESTIÓN DE PRECIOS<br />
1. Importancia<br />
de la Gestión<br />
de Precios<br />
En pocos momentos desde el final de la Segunda Guerra Mundial ha habido una presión a la baja sobre los<br />
precios tan grande. Parte de esa presión tiene su origen en factores cíclicos - como la recesión en las economías<br />
occidentales y Japón- que han frenado el consumo. Otra parte se ha debido a nuevas fuentes: el vasto incremento<br />
del poder de compra de distribuidores como Wal-Mart y Mercadona, y la presión que ello supone a proveedores;<br />
Internet, que se suma a la transparencia de los mercados, haciendo que sea más fácil comparar precios; y el<br />
papel de China y otras potencias industriales florecientes cuyos costes laborales han bajado los precios de los<br />
bienes manufacturados. El doble golpe, cíclico y de presión, ha erosionado el poder de precios corporativo y ha<br />
forzado a directivos frustrados a buscar en todas direcciones maneras de mantener el margen.<br />
Un Estudio Global de Precios codirigido por IE Business School ha encontrado que el 93% de las empresas<br />
españolas ha experimentado un incremento en la presión sobre los precios en los últimos dos años.
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