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IE FOUNDATION ADVANCED SERIES ON PROBLEM DRIVEN RESEARCH <strong>advanced</strong> <strong>series</strong> GESTIÓN DE PRECIOS Investigador Principal
Prof. Martin Bohem Decano de Programas y Profesor de Marketing de IE Business School Martin Boehm es Decano de Programas y Profesor de Marketing de IE Business School en Madrid. Previamente fue Decano Asociado de Programas de Grado en IE Universidad y Decano Asociado del Master in Management en IE Business School. Los intereses intelectuales de Martin se centran en la Gestión del Cliente. Su investigación proporciona implicaciones gerenciales sobre cómo construir relaciones rentables y duraderas con los clientes. Su preocupación principal es cuantificar el impacto de las diversas actividades de gestión del cliente en el valor de vida del cliente: el valor presente neto del flujo de futuros beneficios esperados durante la vida de un cliente. Al mismo tiempo, desarrolla modelos analíticos para estimar el valor de vida del cliente. Como consultor trabaja principalmente con empresas del sector financiero para proveerles una hoja de ruta para el crecimiento. Martin es docente en diversos programas en IE, como son, Master in Management, MBA, Executive MBA y programas de doctorado. Antes de incorporarse a IE Business School estudió International Business en la Reutlingen University of Applied Sciences y recibió el Master of Business Administration por la Australian Graduate School of Entrepreneurship. Completó su formación académica con un Doctorado en Marketing que obtuvo de la Johann Wolfgang Goethe-University en Francfort. CONSUMER GOODS & RETAIL 7
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