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CONSUMER GOODS & RETAIL 37<br />
Figura 10: ¿Realiza su organización prácticas de diferenciación de precios?<br />
(Multirrespuesta)<br />
Ofrecemos distintas marcas<br />
a diferentes precios<br />
Existen distintos precios<br />
en función del canal<br />
Ofrecemos productos<br />
individualmente y en packs<br />
Se ofrecen descuentos a determinados<br />
segmentos de clientes<br />
En función del ámbito geográfico, se ofrecen<br />
diferentes precios a los clientes<br />
No practicamos<br />
diferenciacón de precios<br />
Existen rappeles por<br />
volumen<br />
Se ofrecen diferentes precios<br />
a los clientes en función de la fecha<br />
10% 20% 30% 40% 50% 60%<br />
En la encuesta que hicimos a empresas líderes de Retail y Gran Consumo, el resultado fue que la mayoría practica<br />
diferenciación de precios a través de distintas marcas, siendo también frecuente la práctica de ofrecer packs con<br />
precio diferente y diferenciar precios en función del canal y el segmento de cliente.<br />
Entre las distintas formas de discriminación de precios existentes, la auto-selección ha recibido especial atención<br />
de los investigadores y profesionales debido a sus numerosas ventajas, que incluyen su bajo coste y alta facilidad<br />
de aplicación, además de alta rentabilidad. En el caso de la discriminación de precios por auto-selección, una<br />
empresa ofrece múltiples versiones del producto a distintos precios y permite que sea el consumidor quien elija<br />
cuál se adapta mejor a sus preferencias.
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