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GESTIÓN DE PRECIOS
Presión en Precios:
¿Un problema en España?
De nuestra encuesta a fabricantes y retailers líderes
en el mercado español se desprende que la mayoría de
empresas - un 60% - cree encontrarse envuelta en una
guerra de precios.
Las guerras de precios han sacudido industria tras
industria en los últimos años. En la mayoría de los
casos, no existen ganadores en tales guerras. Ningún
sector está a salvo, ninguna compañía está a salvo, con
independencia de su gestión. De hecho, la mayor parte de
las guerras de precio comienzan por accidente, después
de un malentendido a la hora de juzgar las condiciones
del mercado. Y son pocas las ocasiones en que una guerra
de precios es iniciada deliberadamente como táctica
competitiva.
En el mercado actual, si bien el recorte de precios
viene determinado por una situación estructural de la
demanda, en muchos casos se sigue mirando más a la
competencia a la hora de fijar los precios que al nuevo
ratio precio / valor que demanda el cliente, por lo que
los efectos perniciosos de la guerra de precios pueden
seguir existiendo.
En sectores como Distribución y Gran Consumo esta
situación es especialmente virulenta por sus especiales
características y la importancia estratégica que tienen. La
mejor gestión ante las guerras de precios es prevenirlas
y, si no es posible, salir de ellas lo cuanto antes.