Planificación - Sistema de Universidad Virtual
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Este material es proporcionado al alumno con fines educactivos, para la crítica y la investigación respetando la reglamentación en materia <strong>de</strong> <strong>de</strong>rechos <strong>de</strong> autor.<br />
Este ejemplar no tiene costo alguno. El uso in<strong>de</strong>bido <strong>de</strong> este ejemplar es responsabilidad <strong>de</strong>l alumno.<br />
organización a costosos frac= ? haceria incurrir en costos <strong>de</strong> recuperación. mienhas<br />
otras fvmas toman la <strong>de</strong>lantera Por otra parte, compañías tales como intel y Son? <strong>de</strong>ben<br />
gran parte <strong>de</strong> su exito al hecho <strong>de</strong> que se atrevieron a navegar aguas inexploradas, dise-<br />
nando ? <strong>de</strong>sarrollando nueías industrias sobre la marcha.'"<br />
5. La planVieaciónfonnal refvena el do, y eso pue<strong>de</strong> conducir el fmuiso." El exito<br />
engendra éxito: por lo menos, asi lo asegura una "tradición estadouni<strong>de</strong>nse". Si algo no esta<br />
roto. no trata <strong>de</strong> repararlo, iverdad? Pues bien, [tal vez eso no sea verdad! De hecho. el éxito<br />
pue<strong>de</strong> engendrar el fracaso, en un ambiente <strong>de</strong> incertidumbre. Es difícil cambiar o <strong>de</strong>scartar<br />
planes que han tenido éxito en el pasado; es <strong>de</strong>cir. abandonar la comodidad <strong>de</strong> lo que ante-<br />
riormente ha producido buen resultado y aceptar la angustia <strong>de</strong> lo <strong>de</strong>sconocido. Si em-<br />
bargo, los planes exitosos pue<strong>de</strong>n provocar una falsa sensación <strong>de</strong> seguridad, generando una<br />
conüanza en los planes formales mayor <strong>de</strong> lo que éstos podrían justificar. Muchos gerentes<br />
no esián dispuestos a afrontar lo <strong>de</strong>sconocido, a menos que los cambios surgidos en el am-<br />
biente les obhguen a hacerlo. ¡Pero para entonces tal vez ya sea <strong>de</strong>masiado tar<strong>de</strong>!<br />
OBJETIVOS: LOS CIMIENTOS DE LA PLANIFICACIÓN<br />
Los objetivos son metas. Empleamos los dos términos en forma indistinta. Bien, pero ¿qué sig- obietivos<br />
nitican esos términos? Se refieren a los resultados <strong>de</strong>seados para individuos, gmpos u organizciones<br />
enteras.'' Ellos marcan el rumbo para todas las <strong>de</strong>cisiones <strong>de</strong> la administración y forman<br />
Resultados <strong>de</strong>seados para<br />
los criterios frente a los cuales es posible medir los logros reales. Por eso <strong>de</strong>cimos que son los i"d'iduOs, grupos u<br />
cimientos <strong>de</strong> la planiftcación. organizaciones enteras.<br />
Multiplicidad <strong>de</strong> objetivos<br />
A primera vista podría parecer que las organizaciones tienen un solo objetivo: si son ñrmas <strong>de</strong> neg*<br />
cios, obtener ganancias; si son orRan¡zaciones sin fuies <strong>de</strong> lucro. oroveer un senicio ~ . . con ~ ~~ eficienria<br />
Pero un análiiis más cuidadoso revela que todas las organizaciones tienen múltiples objetivos. En<br />
efecto, los negocios tratan <strong>de</strong> incrementar también su participación en el mercado y satisfacer el<br />
bienestar <strong>de</strong> sus empleados. Una iglesia ofrece un lugar para celebrar ceremonias religiosas, pero<br />
también ayuda a los <strong>de</strong>sfavorecidos en su comunidad )- actúa como un centro <strong>de</strong> reuruón social para<br />
sus feligreses. Ninguna medición, por si sola, pue<strong>de</strong> evaluar efectivamente si una organización es<br />
exitosa o no. El éniasis en una meta, como las gaiiaticias, pasa por alto otras metas que también<br />
es preciso alcanzar para lograr ganancias a largo plazo. .A<strong>de</strong>más, como dijinios en el capitulo 5. concentrarse<br />
en un solo objetivo (como las ganancias) pue<strong>de</strong> dar lugar a prácticas no ética porque los<br />
gerentes ignorarán otras partes importantes <strong>de</strong> su trabajo con tal <strong>de</strong> lograr buenos resultados en<br />
esa medición única.<br />
La tabla 7-2 presenta una muestra <strong>de</strong> metas tanto financieras como estratégicas <strong>de</strong> varias corporaciones<br />
estadouni<strong>de</strong>nses muy conocidas. Los objetivos financieros se refieren al rendimiento<br />
Objetivos financieros<br />
Crecimiento rápido <strong>de</strong> los ingresos<br />
Crecimiento rápido <strong>de</strong> las ganancias<br />
Mayores divi<strong>de</strong>ndos<br />
Márgenes <strong>de</strong> ganancias más amplios<br />
RCditos más altos sobre el capital invenido<br />
Calificaciones más altas para fianzas y créditos<br />
Mayores flujos <strong>de</strong> efectivo<br />
Un precio creciente <strong>de</strong> las acciones<br />
. Reconocimiento como compañia <strong>de</strong> -acciones<br />
selectas-<br />
* Una base <strong>de</strong> ingresos más diversiñcada<br />
Ganancias estables durante periodos <strong>de</strong> recesión<br />
Objetivos estratégicos<br />
Una mayor participación <strong>de</strong> mercado<br />
Un rango industrial mas alto y mas seguro<br />
Una calidad más alta <strong>de</strong>l producto<br />
Costos más bajos en relación con los competidores clave<br />
Una linea <strong>de</strong> productos más amplia o más atractiva<br />
Una reputación más sólida entre los consumidores<br />
Un servicio superior al cliente<br />
Reconocimiento como lí<strong>de</strong>r en tecnologia y10<br />
innovación <strong>de</strong> producías<br />
Mayor capacidad para competir en los mercados<br />
internacionales<br />
Expansión <strong>de</strong> las oportunida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> crecimiento<br />
Robbins, S. P., Coulter, M. (1999). Fundamentos <strong>de</strong> planificación. En Administración. (pp. 211-233). México: Prentice Hall.