Técnicas de Negociación

Habilidades de
transmisión:
Negociación Efectiva
ANALÓGICO: Es la información que está codificada en
medios que no contienen al mensaje, pero sí lo representan. Por
ejemplo, los gestos, los ademanes, las pausas, la entonación, etc.
Este lenguaje analógico se divide en dos:
Analógico visible: incluye los gestos, las posturas, el uso del
espacio, el uso de la atmósfera vital, la forma de caminar, de
saludar, de sonreír, de sentarse, etc.
Analógico audible: Incluye todos aquellos elementos auditivos
que marcan una significación al mensaje como por ejemplo: la
entonación, el volumen, la enmarcación, las pausas, la velocidad,
etc.
Caminados
Formas de cruzar la pierna
Señales de distracción
Señales de procesamiento de información tipo
Estilos de personalidad
Formas de saludar
El uso de las cejas y la mirada
Ademán tipo
Tamaño de la atmósfera vital
Colocación de información clave en su discurso
Señales de accesamiento
Vestimenta
Mensajes anticipados con la analogía
Donde todo buen negociador debe tener la habilidad para darse a
entender. Y no sólo eso, sino la habilidad para explicar,
ejemplificar, traducir los mensajes, ser preciso en lo que quiere
decir.
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