Técnicas de Negociación

Negociación Efectiva
para una disyuntiva, podremos aminorar la diferencia y
acordaremos por consecuencia. La creatividad es la capacidad para
imaginar y plantear lo no planteado.
En esencia, un problema es problema en la medida que no se
nos ocurre la forma de resolverlo. En ocasiones, no es que no haya
soluciones, es que no se nos ocurren en ese momento.
Para ello hemos anexado una serie de técnicas de creatividad
para estimular la imaginación que siempre ofrece nuevas opciones
para la negociación:
• Técnica de la derivación por grupos lógicos.
• Usando la palabra clave o disparadora.
• Usando lo contrario.
• Usando las preguntas nunca hechas.
• Usando lo opuesto a la solución.
11) Paquete acuerdo: Esto es rescatar las opciones
seleccionadas, con sus respectivas combinaciones y adaptaciones y
se regresa a recordar que lo importante es "el acuerdo".
11.1 Creación de un paquete de acuerdo.
11.2 La o las mejores opciones. Aprende a vender tus
ideas.
11.3 Proyectadas a futuro en acciones.
11.4 Con asignación de responsables, tiempos y evidencia.
11.5 Con constancia formal.
12) Cierre social: Se rescata una postura trascendente.
12.1 Cierre trascendente.
12.2 Las personas por encima del acuerdo.
12.3 Estados de cooperación.
12.4 Importancia de crecer del proceso.
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