Técnicas de Negociación

Negociación Efectiva
fortalecer el acuerdo aparente para luego entonces descenderlo
hasta las formas especificas o los detalles.
3) Habilidad para inducir estados emocionales: Desde un buen
punto de apoyo se puede mover al mundo. Esto significa que la
actitud emocional, en la que éste, nuestro negociador, es de vital
importancia. Si logramos llevar a nuestro interlocutor a una
emoción, recuerdo o vivencia determinada, será más fácil lograr
que acceda, que saque recursos, conocerlo más y mejor,
interrumpir diferencias y enojos en sus inicios, entre otras cosas.
En gran medida este es el arte de los grandes persuasores.
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