Técnicas de Negociación

2.2 Qué no es, y qué sí es negociación
Negociación Efectiva
Con lo que hemos encontrado que es el marco conceptual
mínimo y fundamental que da plataforma para luego pasar a la
cuestión practica, metodológica o humana. Para comenzar, se
expondrán algunos conceptos erróneos acerca de la negociación,
es decir, qué es lo que No es negociar y qué no se debe hacer en
una negociación.
Negociar no es:
1) Lograr mis intereses por medio de sacrificar los intereses de los
demás.
2) Imponer mi acuerdo como el más conveniente para todo.
3) Presuponer que mi verdad es más valiosa, real y digna de
rescatarse sobre la de los demás.
4) Informar e inflexiblemente esperar a que los demás se ajusten
a mis expectativas.
5) Discutir hasta que la otra persona ceda.
Por el contrario la negociación sana y efectiva puede ser
entendida como:
El proceso mediante el cual, a través de la
comunicación, se logra llegar a un acuerdo conjunto entre
varias partes. Y a su vez permite obtener un resultado en el
que todos obtienen lo que quieren y obtienen todos algo que
quieren en común.
Toda negociación tiene una serie de implicaciones muy
concretas que, valdría la pena repasar.
Negociar es:
• Buscar y lograr algo que quiero o me interesa, pero sin
perjudicar al otro.
• Es ponernos de acuerdo entre dos o más personas que somos
diferentes y pensamos o esperamos algo diferente.
• Es buscar el bien común en esta labor de diferencias, intereses
conjuntos y de interdependencia.
• Es una forma muy filosófica de interrelacionarnos en esta
creación conjunta de la realidad.
Sistemas Humanos en Desarrollo S.A. de C.V.
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