Gestión de la fase temprana de la innovación

El ciclo de vida integrado del producto contempla tanto la observación de la
fase científica-tecnológica previa a una tecnología como el tiempo comprendido
entre la búsqueda de soluciones alternativas en este ámbito y la salida del
producto innovador del mercado.
Como resultado, la gestión del Time-To-Market obtiene cada vez más
importancia. Empresas innovadoras requieren instrumentos de gestión que les
permitan evaluar qué impulsos le dan el progreso tecnológico y el mercado a la
innovación. Por ello, es necesario generar planes de innovación a través de la
sincronización del potencial tecnológico con los tiempos de la demanda del
mercado. Esto permite la definición del Timing (calendario de trabajo) de la
innovación en el marco de proyectos de innovación.
Gestión Price-to-Market
Uno de los grandes problemas en la gestión de proyectos de innovación es la
gestión del Price-To-Market (precio de lanzamiento al mercado), pues muchos
proyectos fracasan por causa de la subestimación de los costos. Por este motivo,
es imprescindible prestarle mucha atención a la gestión del Price-To-Market
desde el principio del desarrollo del producto o desde la ingeniería del producto
o servicio. Con ello se logra que el proyecto de innovación se encuentre en
sintonía con el mercado meta desde su concepción y, por ende, que la
rentabilidad del producto o servicio sostenga una gran ventaja competitiva o
ayude a obtenerla fácilmente. En este proceso se consideran tanto costos del
desarrollo como de producción o prestación del servicio. Esto es particularmente
importante en proyectos de innovación en mercados altamente competitivos, con
ciclos de vida muy cortos y con un desarrollo dinámico de precios.
La meta es, entonces, el alineamiento del desarrollo del producto o servicio
con las condiciones del mercado y de la competencia, y, por lo tanto, mantener el
enfoque sobre las prioridades futuras. Esto implica la necesidad de un cambio de
paradigma en la gestión de proyectos de innovación, en los que la pregunta
tradicionalmente ha sido: ¿Cuánto costará el nuevo producto y cómo puedo
asegurar la rentabilidad de mi empresa al vender este producto?; pero la
pregunta central es ciertamente mucho más amplia: ¿Cuánto puede costar el
nuevo producto y cómo puedo orientar este producto hacia las necesidades del
cliente y hacia el mercado para asegurar la rentabilidad de mi empresa? Por
tanto, el factor costo (Target costing) resulta crucial en la definición del modelo de
un nuevo producto o servicio (ver Figura 5).
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