Gestión de la fase temprana de la innovación

competidores a un mercado maduro y con estándares existentes; no obstante,
debe conseguir alta productividad y eficiencia en sus procesos para poder
reducir los precios a niveles que le permitan alcanzar los volúmenes de venta
necesarios y así llegar a sus metas.
La Tabla 3 presenta las ventajas y desventajas de los “primeros entrantes” y
los seguidores en general. Finalmente, el éxito en el orden de entrada al mercado
dependerá en gran medida de las barreras que la empresa coloque para evitar el
ingreso de nuevos competidores, y una de las mejores barreras será una
estrategia de innovación continua.
Ventajas
Desventajas
Primeros Entrantes Seguidores
Ganancias de pionero
Al momento del lanzamiento no se
presenta ninguna influencia de la
competencia
Reputación e imagen
Experiencia
Mayor margen para establecer el precio
La ventaja que da la curva de experiencia
puede transformarse en una ventaja en
costos
Definición de estándares
Potencial para innovaciones radicales o
disruptivas
Cambio de patrones de consumo
Temprana construcción de Know-How de
mercado
Determinación de canales de distribución
Colocación de barreras (derechos de
registro, patentes)
Mayor tiempo y costos de desarrollo
Costos de acceso al mercado (p.ej.
regulaciones)
Incertidumbre (peligro de pérdida de
inversión)
Errores en el nuevo producto
Llegar al equilibrio precio/valor del
producto para el cliente
Cambios en las necesidades del
comprador
Incertidumbre sobre los siguientes pasos
del mercado
Altos costos de acceso al mercado
Peligro de saltos tecnológicos
Los esfuerzos para convencer a los
clientes potenciales pueden ser muy altos
Peligro de que los imitadores logren salir
pronto al mercado
Patente puede ser una causa para que el
competidor tenga acceso a tecnología
Más bajos costos de I+D
Aprendizaje de la experiencia del
primer entrante
Menor incertidumbre sobre la
demanda y necesidades del
comprador
Reducción del riesgo de errores
técnicos en el producto
Existencia de barreras de entrada y
riesgo de no pasarlas
El primer entrante se ha establecido
como líder tecnológico y de mercado
Menor beneficio de imagen en largo
plazo
Necesidad de adaptación a los
estándares establecidos
La novedad deja de ser una ventaja
competitiva o de marketing
Eventualmente es menester alinear la
estrategia con la del pionero
Necesidad de capacidad de reacción
rápida y excelente coordinación
Es factible que otros competidores
estén a punto de entrar al mercado
Tabla 3: Ventajas y desventajas del orden de entrada al mercado. Fuente: Adaptado de
Schewe (1996).
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