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1. La economía conductual En la vida real las personas no siempre tienen un comportamiento racional, es más, son previsiblemente irracionales. La economía conductual se ocupa de estudiar esta previsible irracionalidad. Toma de decisiones COMPONENTE + COMPONENTE RACIONAL IRRACIONAL Espíritus animales Termino acuñado por John Maynard Keynes (1936) para declarar que “aunque la mayor parte de las actividades económicas suelen tener motivaciones racionales, también existen muchas otras actividades que están gobernadas por espíritus animales, ya que los estímulos que mueven a las personas no son siempre económicos ni su comportamiento es racional”. Previsible Finanzas conductuales Los efectos irracionales más frecuentes son: Premio Nobel a la Economía conductual - Efecto relatividad. Elegimos comparando opciones. - Efecto manada. Elegimos condicionados por las decisiones de la mayoría. - Efecto dotación. Sobrevaloramos nuestras posesiones. - Efecto anclaje. Nos influye los valores establecidos. Kahneman y Tversky en 1979 publicaron "Prospect theory: Decision Making Under Risk", en donde usaban técnicas de psicología cognitiva para explicar un cierto número de anomalías documentadas en la toma de decisiones económicas racionales. Tversky falleció en 1996, antes de poder recibir el Premio Nobel con Daniel Kahneman (2002).
2. Efecto relatividad Observamos las cosas que nos rodean en relación a las demás. Cuando tenemos que elegir entre dos opciones, y una es comparable a otra similar, normalmente nuestro impulso irracional se inclina por la que tiene un referente cercano. Supongamos que me es indiferente cenar un menú italiano o un menú asiático, ambos con bebidas y postre incluidos. a) Menú italiano 10 euros. b) Menú asiático 10 euros. No sé por cuál decidirme... Pero si de repente aparecer una tercera opción: c) Menú asiático (sin bebidas ni postre) 9,50 euros. La existencia de una tercera opción, nos permite comparar la b) y la c), encontrando claramente preferible la b), ya que por 0,5 euros tenemos la bebida y el postre. La aparición de esta tercera opción, origina que la mayor parte de las personas se inclinen finalmente por la b) frente a la a), lo que es totalmente irracional. El ojo nos engaña Los dos círculos negros son iguales, pero nuestros ojos nos engañan, ya que establecemos mentalmente su tamaño en función de lo que les rodea. Dan Ariely, Predictable Irrational . El efecto envidia: el sueldo del cuñado Este establecimiento inconsciente de comparaciones ocasiona mucha infelicidad, ya que no valoramos los bienes que tenemos por la satisfacción que nos proporcionan, sino en relación a los bienes que disfrutan los demás. Muchos hombres casados valoran su sueldo en función del sueldo que cobra su cuñado, ya que constituye unos de los referentes más cercanos de comparación. El amigo un poco más feo Teniendo en cuenta esta inclinación a dejarnos seducir por lo que es comparable, Dan Ariely, especilista en economía conductual, propone a los que quieren ligar, que se rodeen de personas físicamente parecidas, pero un poco menos atractivas, para que el efecto juegue en su favor. .
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