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Lectura 3
El efecto ancla
Thaler y Sunstein (2008), “Un pequeño empujón”.
Supongamos que se nos pide que conjeturemos la población de Milwaukee, una ciudad que está a una distancia de dos horas
al normte de Chicago, donde vivimos. Ninguno de nosotros sabe mucho sobre Milwaukee, pero creemos que es la ciudad más
grande de Wisconsin. ¿Cómo deberíamos proceder? Una cosa que podríamos hacer es empezar con algo que ya conocemos,
que es la población de Chicago, unos tres millones. Por lo tanto, pensaríamos, Milwaukee es una ciudad grande, pero desde
luego no tan grande como Chicago, asi que , mmm, quizá tenga un tercio de su población, o sea un millón. Ahora imaginemos
que a alguien de Green Bay, Wisconsin, se le hace la misma pregunta. Tampoco conoce la respuesta, pero sabe que Green Bay
tiene unos cien mil habitantes y que Milwaukee es más grande, así que supone, por ejemplo, que tiene tres veces más población,
trescientos mil habitantes.
Este proceso se denomina “anclajes y ajuste”. Se comienza con un ancla, la cifra conocida, y se ajusta en la dirección que se
considera apropiada. Hasta ahí bien. El sesgo se produce porque los ajustes suelen ser insuficientes. Los experimentos han
mostrado repetidas veces que, en problemas semejantes a nuestro ejemplo, los habitantes de Chicago tienden a hacer conjeturas
demasiado altas (basadas en un ancla alta), mientras que las de los habitantes de Green Bay son demasiado bajas (basadas
en su ancla baja). En realidad Milwaukee tiene unos 580.000 habitantes.
Las anclas pueden influir en cómo valoras tu vida. En un experimento, se les hizo dos preguntas a los estudiantes:
a) ¿Eres feliz? y b) ¿Con qué frecuencia tienes citas?
Cuando se hacían en este orden, la correlación entre las dos preguntas era muy baja (0,11). Pero cuando se invertía el orden,
de manera que las citas aparecían primero, la correlación pasaba a 0,62.
Cuestiones:
1- ¿Por qué se produce el efecto ancla?
2- ¿Es un efecto racional?
3- Explica su relación con la correlación de las respuestas.
Conceptos:
- Efecto ancla
- Economía conductual
- Irracionalidad
Enlaces:
- http://ow.ly/2RKyt
- http://ow.ly/2RKB1