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Lectura 5
El efecto dotación
Dan Ariely (2009), “Las trampas de deseo”
Todos los estudiantes que allí acampaban deseaban apasionadamente presenciar el partido de baloncesto. Todos ellos llevaban
largo tiempo acampados para gozar de aquel privilegio. Pero cuando terminara el sorteo, algunos de ellos se convertirían en
dueños de una entrada, y otros no.
La cuestión es ésta: los estudiantes que habían ganado una entrada - que tenían en propiedad -, ¿valoraban dicha entrada más
que aquellos otros que no la habían ganado, a pesar de que todos ellos se habían “esforzado” en obtenerlas?
Nuestra hipótesis era que sí. Partíamos del supuesto de que, desde el momento en que poseemos algo - sea un coche o un
violín, un gato o una entrada de baoncesto-, empezamos a valorarlo más que los demás.
Piense en ello durante un minuto. ¿Por qué el vendedor de una casa suele valorar esa propiedad más que el potencial comprador?
¿Por qué el vendedor de un automóvil piensa siempre en un precio superior al del comprador? En numerosas transacciones,
¿por qué el propietario actual quiere más dinero del que está dispuesto a pagar el posible propietario futuro?
Dice un viejo dicho que el techo de un hombre es el suelo de otro; bueno, pues se podría decir que cuando uno es dueño de
algo se sube siempre al techo, mientras que, si es comprador, permanece en el suelo.
Cuestiones:
1- ¿En que consiste efecto dotación?
2- ¿Cómo puede influir en que el precio de los pisos no baje?
3- ¿Se puede corregir esta irracionalidad? ¿cómo?
Conceptos:
- Efecto dotación
- Economía conductual
- Valoración de bienes
Enlaces:
- http://ow.ly/2RLqS
- http://ow.ly/2RLtp