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2. Efecto relatividad
Observamos las cosas que nos rodean en relación a las demás.
Cuando tenemos que elegir entre dos opciones, y una es comparable
a otra similar, normalmente nuestro impulso irracional se
inclina por la que tiene un referente cercano.
Supongamos que me es indiferente cenar un menú italiano o un
menú asiático, ambos con bebidas y postre incluidos.
a) Menú italiano 10 euros.
b) Menú asiático 10 euros.
No sé por cuál decidirme...
Pero si de repente aparecer una tercera opción:
c) Menú asiático (sin bebidas ni postre) 9,50 euros.
La existencia de una tercera opción, nos permite comparar la b)
y la c), encontrando claramente preferible la b), ya que por 0,5
euros tenemos la bebida y el postre.
La aparición de esta tercera opción, origina que la mayor parte
de las personas se inclinen finalmente por la b) frente a la a),
lo que es totalmente irracional.
El ojo nos engaña
Los dos círculos negros son iguales, pero
nuestros ojos nos engañan, ya que establecemos
mentalmente su tamaño en
función de lo que les rodea.
Dan Ariely, Predictable Irrational
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El efecto envidia: el sueldo del cuñado
Este establecimiento inconsciente de comparaciones ocasiona mucha infelicidad,
ya que no valoramos los bienes que tenemos por la satisfacción que nos proporcionan,
sino en relación a los bienes que disfrutan los demás.
Muchos hombres casados valoran su sueldo en función del sueldo que cobra su
cuñado, ya que constituye unos de los referentes más cercanos de comparación.
El amigo un poco más feo
Teniendo en cuenta esta inclinación a dejarnos seducir
por lo que es comparable, Dan Ariely, especilista en economía
conductual, propone a los que quieren ligar, que se
rodeen de personas físicamente parecidas, pero un poco
menos atractivas, para que el efecto juegue en su favor.
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