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4. Efecto dotación
Los propietarios de un bien tienden a exagerar su valor, pidiendo
un precio superior al del mercado para desprenderse de él.
Este complejo de la dotación origina que quien tiene la propiedad
de algo tienda a reternerlo.
Es un comportamiento irracional, puesto que los individuos
suelen demandar más dinero por vender un objeto, que lo que
ellos realmente estarían dispuestos a pagar por adquirirlo.
La aversión a las pérdidas
La existencia del efecto dotación explica que:
- La mayor parte de la gente piense que su casa vale más que la del
vecino.
- Si tenemos una entrada para un partido no la vendemos por 50
euros, pero si no la tenemos, no estamos dispuestos a adquirirla
por 50 euros.
- Una vez que adquirimos algo y lo usamos, nos cuesta devolverlo.
El sentimiento humano de aferrarnos a la propiedad origina otro
efecto irracional: el miedo a las pérdidas.
Nos duele más la pérdida de un euro, que satisfacción nos genera su
ganancia.
De esta forma si nos ofrecen lanzar una moneda, ganando 10 € si
sale pero perdiendo 9 € si sale cruz, lo racional sería lanzar la
moneda, sin embargo la mayoría de la gente ve como un dolor
mayor la pérdida que la ganancia.
10 euros
CARA
El mercado inmobiliario
9 euros
CRUZ
Cuando se pincha una burbuja inmobiliaria se pueden observar
claramente en los vendedores, los efectos dotación y aversión a
las pérdidas.
Por una parte sobrevalora su propiedad en venta (efecto dotación)
y por otra, al ser el precio de mercado inferior al precio que pagó
en su momento, le bloquea para la venta. Lo racional sería vender
de una forma objetiva, buscando minimizar las pérdidas.
Lo racional es tirar la moneda, pero el miedo a las pérdidas
bloquea a las personas y no se arriesgan