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Lectura 6
Consejos para evitar la irracionalidad
Javier Ruíz (2009), “Psicoeconomía”.
También para la vida diaria resulta útil poner en duda las grandes verdades de la economía. La posible manipulación de precios
por parte de los vendedores (el efecto anclaje) y la posible inercia en las compras de los consumidores pueden traducirse en
pautas de comportamiento para estos últimos. Aunque uno no es amigo de dar consejos, hay al menos cuatro mandamientos
económicos bastante obvios para quien acude a un centro comercial o una tienda.
1. Cuando escuche la frase “busque y compare”, realmente “compare”. No utilice un solo precio como referencia a la hora de
tomar decisiones. Busque la verdad.
2. “Nada es gratis, ni siquiera un desayuno”. Recuerde qué quiere comprar y cuánto quiere pagar antes de dejarse hipnotizar por
las mayúsculas y el fluorescente del cartel “¡¡GRATIS!!”.
3. A partir de ahora analice si realmente le compensa pagar por algo lo que está pagando. Compruebe si ese teléfono móvil o
esa televisión de plasma le satisfacen lo suficiente como para desembolsar la cantidad que marca la etiqueta del precio.
Si no es así, revisar un solo gasto tendrá un efecto cascada en muchos otros precios que se fijan en relación con él.
4. De ahora en adelante analice al menos la primera de sus decisiones, porque será la que marque el resto de sus compras en
el futuro. Si se equivoca hoy, ese desliz provocará un dominó de errores que pueden salirte caro. Piense bien antes de
comprar por primera vez.
Cuestiones:
1- ¿Cómo se aprovechan de la irracionalidad los vendedores?
2- ¿Por qué es importante analizar la primera decisión?
3- ¿Por qué afirma el autor que nada es gratis?
Conceptos:
- Efecto anclaje
- Irracionalidad
- Economía conductual
Enlaces:
- http://ow.ly/2REA1