Empresas Innovadoras en Ecuador - Ekos Negocios

ESPECIAL
MODELO DE NEGOCIO
Primax prepondera la diferenciación
de sus productos y servicios
Víctor Hugo Monroy
Gerente de Tiendas de
Conveniencia y
Negocios Aliados
Primax Comercial del
Ecuador S.A.
“Somos una empresa ecuatoriana
de retail, que entiende los
constantes cambios del mercado y
del consumidor. Nuestro enfoque
siempre radica en el cliente y sus
necesidades, por ello buscamos
oportunidades de negocios y lo
implementamos con nuevas ofertas
y alianzas.
El constante crecimiento que
hemos cosechando nos permite
seguir invirtiendo, de esta manera
contribuimos al desarrollo del país,
abriendo más plazas de trabajo
dentro y fuera de la compañía.
Tenemos mucho por ofrecer:
somos la única red de estaciones
de servicio que aditiva sus
combustibles. Seguimos invirtiendo
en tiendas pese a cualquier recesión
y buscamos nuevos negocios que
puedan satisfacer a los clientes
para complementar nuestra oferta
de servicios”.
L
SU GESTIÓN
a gestión de Primax Comercial
del Ecuador S.A., la única
comercializadora que aditiva sus
combustibles, lleva un evidente
norte en su día a día: diferenciarse
de la competencia y dar un
valor agregado a su clientela. “La
preferencia del cliente es evidente.
Buscamos crear experiencias
innovadoras con nuestra oferta
y personal”, asegura Víctor Hugo
Monroy, Gerente de Tiendas de
Conveniencia y Negocios Aliados.
Primax es una empresa comercializadora
de derivados de petróleo.
A ello se suman las tiendas
Listo!, espacios ubicados estratégicamente
en Guayaquil, Quito y
Salinas, con un ambiente acogedor,
productos Premium y con un
servicio de alta calidad.
La empresa, en su constante afán
de perfilar un servicio completo,
ideó en abril de 2011 el proyecto
Listo! Gourmet, un trabajo de
equipo de tomó seis meses. Nació
ante una evidente necesidad
del cliente por hallar una oferta
de comidas rápidas (sánduches
gourmet) que sea sana y de excelente
sabor.
Para el desarrollo del proyecto, se
contrataron como consultores a
reconocidos chefs y se efectuaron
estudios de mercado –identificación
de los gustos del consumidor
ecuatoriano-.
El resultado fue la creación de un
menú para todo horario (desayuno,
almuerzo y cena) y el nacimiento
de un producto que complementa
la oferta de Primax.
Porcentaje de inversión
en I+D
Crecimiento en ventas en
los últimos 3 años
USD 2 millones (2007-2010) / USD 300 mil (2011)
2009 vs. 2008: 40% anual
2010 vs: 2009: 30% anual
2011 vs. 2010 (a julio del 2011): 30% anual
LISTO! GOURMET : servicio
complementario en las estaciones de
servicio. Es una oferta de comidas
rápidas, sanas y de excelente sabor.
[pag 38- EKOS-SEPTIEMBRE-2011]