Empresas Innovadoras en Ecuador - Ekos Negocios
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El modelo predictivo de Bizzmind<br />
MODELO DE NEGOCIO<br />
SU GESTIÓN<br />
ESPECIAL<br />
César Náder<br />
Director Región Andina<br />
Bizzmind<br />
“Para lograr un modelo de negocio<br />
innovador y exitoso buscamos<br />
cambios relevantes d<strong>en</strong>tro y fuera<br />
de la industria, analizamos cómo<br />
adaptarlos a nuestra estrategia,<br />
así como detectar oportunidades<br />
y valorarlas. Finalm<strong>en</strong>te, las<br />
ejecutamos de manera planificada<br />
y controlada”.<br />
Bizzmind desarrolla modelospredictivos<br />
y de intelig<strong>en</strong>cia<br />
de negocio -con metodologías<br />
avanzadas- que permit<strong>en</strong> a<br />
sus cli<strong>en</strong>tes prever posibles resultados,<br />
antes de hacer sus inversiones<br />
-para sus campañas comerciales<br />
y de mercadeo-. Los<br />
servicios estrella de Bizzmind son<br />
el Servicio de Intelig<strong>en</strong>cia de <strong>Negocios</strong><br />
o CRM analítico y la medición<br />
de las experi<strong>en</strong>cias de los<br />
cli<strong>en</strong>tes con el servicio.<br />
El primero responde preguntas<br />
clave -a quiénes puedo v<strong>en</strong>der<br />
más, quiénes dejarán de comprar<br />
mis productos-. Antes, las<br />
empresas debían comprar costosos<br />
software, contratar o capacitar<br />
personal especializado, etc. La<br />
oferta de Bizzmind eliminó esos<br />
gastos; <strong>en</strong> 45 días, los cli<strong>en</strong>tes<br />
acced<strong>en</strong> a una herrami<strong>en</strong>ta vía<br />
web y <strong>en</strong> tres pasos respond<strong>en</strong><br />
a las preguntas comerciales más<br />
importantes. Bizzmind, además,<br />
incorporó un servicio para medir<br />
la experi<strong>en</strong>cia del cli<strong>en</strong>te, tras cada<br />
interacción. Se usan esquemas<br />
de preguntas por medios no tradicionales<br />
y la empresa a través<br />
de una herrami<strong>en</strong>ta web visualiza<br />
lo que sus cli<strong>en</strong>tes com<strong>en</strong>tan<br />
y pi<strong>en</strong>san <strong>en</strong> el mismo mom<strong>en</strong>to<br />
que se ha brindado el servicio<br />
El electrizante y seductor efecto Axe<br />
MODELO DE NEGOCIO<br />
Axe es la marca de desodorantes<br />
más v<strong>en</strong>dida <strong>en</strong> <strong>Ecuador</strong>, -además<br />
está pres<strong>en</strong>te <strong>en</strong> más de 50 países-.<br />
La marca masculina se desarrolla<br />
bajo el plano de la seducción como<br />
estrategia de fidelización. Se ha<br />
posicionada como el desodorante<br />
que hace que los hombres<br />
conquist<strong>en</strong> a las mujeres, bajo el<br />
electrizante “efecto Axe”.<br />
SU GESTIÓN<br />
U<br />
nilever satisface las necesidades<br />
diarias de higi<strong>en</strong>e y<br />
cuidado personal con marcas que<br />
ayudan a la g<strong>en</strong>te a s<strong>en</strong>tirse bi<strong>en</strong><br />
y lucir bi<strong>en</strong>.<br />
Su misión es agregar vitalidad a<br />
la vida. Mostrar con qué claridad<br />
el negocio <strong>en</strong>ti<strong>en</strong>de a los consumidores<br />
del siglo XXI y su vida.<br />
Pero el espíritu de esta misión<br />
forma un hilo conductor que<br />
atraviesa toda la historia de Unilever,<br />
remontándose hasta fines<br />
del siglo XIX. A fines de la década<br />
de 1890, William Hesketh Lever,<br />
fundador de Lever Hnos., escribió<br />
sus ideas para el jabón Sunlight,<br />
su nuevo producto ayudó a<br />
promover la limpieza y la higi<strong>en</strong>e<br />
<strong>en</strong> la Inglaterra victoriana. Estaba<br />
destinado a “hacer de la limpieza<br />
algo común; reducir el trabajo<br />
de las mujeres; fom<strong>en</strong>tar la salud<br />
y ayudar a lograr la belleza personal,<br />
para que la vida fuera más<br />
agradable y gratificante”.<br />
Axe nació <strong>en</strong> Francia y fue la primera<br />
marca masculina <strong>en</strong> utilizar<br />
el concepto perfumed body<br />
spray, desodorante y colonia para<br />
todo el cuerpo; mant<strong>en</strong>i<strong>en</strong>do<br />
esta propuesta, ha innovado <strong>en</strong><br />
productos y <strong>en</strong> la forma de comunicarlos.<br />
[pag 26- EKOS-SEPTIEMBRE-2011]
ESPECIAL<br />
MODELO DE NEGOCIO<br />
Sony, a la vanguardia tecnológica,<br />
para fidelizar a sus cli<strong>en</strong>tes<br />
Fausto Álvarez<br />
Ger<strong>en</strong>te de Marketing<br />
Sony <strong>Ecuador</strong><br />
“Desde 1946 Sony Corporation ha<br />
revolucionado los campos de la<br />
electrónica, el <strong>en</strong>tret<strong>en</strong>imi<strong>en</strong>to y<br />
el diseño con productos de audio,<br />
vídeo, televisiones, información y<br />
comunicación, semiconductores<br />
y compon<strong>en</strong>tes eléctricos únicos.<br />
Su sitial y crecimi<strong>en</strong>to han sido<br />
la mejor respuesta a su modelo<br />
de negocio, c<strong>en</strong>trado <strong>en</strong> la alta<br />
innovación.<br />
En Sony cada producto se gesta con<br />
investigación y desarrollo, para lo<br />
cual contamos con departam<strong>en</strong>tos<br />
de investigadores, qui<strong>en</strong>es buscan<br />
soluciones r<strong>en</strong>tables, novedosas<br />
y útiles para el consumidor, que<br />
vayan de la mano de nuestra<br />
política de satisfacción al cli<strong>en</strong>te.<br />
En Sony vamos más allá de lo que<br />
dic<strong>en</strong> los estudios de mercado,<br />
creamos productos <strong>en</strong> los que<br />
t<strong>en</strong>emos confianza como fue el caso<br />
del walkman”.<br />
COMO LO HIZO<br />
lo largo de los años el objetivo<br />
macro de Sony es revo-<br />
A<br />
lucionar el mercado. El efecto inmediato<br />
de esta decisión ha sido<br />
la lealtad de sus cli<strong>en</strong>tes, <strong>en</strong> un<br />
mercado cada vez más competitivo.<br />
Como tarea diaria, investigadores<br />
buscan que los productos<br />
ya desarrollados mejor<strong>en</strong> la<br />
calidad de vida de las personas, a<br />
veces incluso más allá de lo que<br />
afirman los estudios de mercado;<br />
tal fue el caso del Walkman. Así<br />
lo com<strong>en</strong>tó Fausto Álvarez, repres<strong>en</strong>tante<br />
de Sony <strong>en</strong> <strong>Ecuador</strong>.<br />
A ello se suma la pot<strong>en</strong>cia de la<br />
marca, al punto de que hoy por<br />
sí sola es una garantía de calidad.<br />
“Es por ello que jamás se<br />
han v<strong>en</strong>dido productos a otras<br />
empresas sin nuestra marca”, <strong>en</strong>fatiza<br />
Álvarez.<br />
Pero, cuál ha sido el factor de<br />
mayor incid<strong>en</strong>cia <strong>en</strong> la gestión<br />
diaria de Sony. La respuesta directa:<br />
sus cli<strong>en</strong>tes. Por ello, la<br />
empresa no escatima sus esfuerzos<br />
para ofertar productos con<br />
alto valor para los compradores.<br />
Sony también se <strong>en</strong>fr<strong>en</strong>ta a problemas<br />
como la copia. De hecho,<br />
a consideración de Álvarez,<br />
mi<strong>en</strong>tras no haya pat<strong>en</strong>tes<br />
es difícil evitarla, “pero nuestro<br />
reto va más allá de ello, queremos<br />
mant<strong>en</strong>ernos <strong>en</strong> proceso de<br />
creación, ser siempre los pioneros<br />
y manejar procesos de mercadeo<br />
necesario para que el mundo<br />
nos reconozca así”. Para cumplir<br />
este cometido, Sony cu<strong>en</strong>ta con<br />
un equipo de investigadores, que<br />
crean nuevas aplicaciones y mejoran<br />
los productos.<br />
PLAY STATION 3: te acerca una experi<strong>en</strong>cia<br />
de juego extrema, incorpora Blu-ray y con la<br />
descarga de un programa se convierte <strong>en</strong> un<br />
reproductor de juegos y video <strong>en</strong> 3D.<br />
[pag 28- EKOS-SEPTIEMBRE-2011]
Nevado Roses coquetea con la alta cuisine<br />
MODELO DE NEGOCIO<br />
SU GESTIÓN<br />
ESPECIAL<br />
Roberto Nevado<br />
Ger<strong>en</strong>te G<strong>en</strong>eral<br />
Nevado Roses<br />
“El sello de calidad que ti<strong>en</strong>e<br />
<strong>Ecuador</strong>, sumado a la fuerte<br />
investigación para crear una rosa<br />
sin químicos, fue un gran aporte<br />
para socializar la rosa comestible.<br />
Por ejemplo, ese fue un gran empuje<br />
para que Ferrán Adriá, destacado<br />
chef catalán, utilice nuestras rosas<br />
para ejecutar su cocina molecular”.<br />
El sello Nevado Roses es sinónimo<br />
de innovación de calidad.<br />
A lo largo de su jov<strong>en</strong> historia<br />
-<strong>en</strong> 1998 empezó el negocio-,<br />
esta compañía, domiciliada <strong>en</strong><br />
Latacunga, se destaca por liderar<br />
<strong>en</strong> el desarrollo de rosas únicas.<br />
Pionero <strong>en</strong> la producción de rosas<br />
de tallos largos (sus creaciones<br />
alcanzan hasta los 6 pies de<br />
altura); <strong>en</strong> el cultivo de rosas orgánicas<br />
(no usan químicos para<br />
su crecimi<strong>en</strong>to); y, creación de<br />
la primera rosa comestible del<br />
mundo, Nevado ti<strong>en</strong>e un sello<br />
innegable de calidad ecuatoriana.<br />
Es así que sus rosas son un<br />
exótico ingredi<strong>en</strong>te de la cocina<br />
molecular de elBulli Foundation.<br />
Para este empr<strong>en</strong>dedor innato,<br />
los desafíos son solo una prueba<br />
para medir las fuerzas de las<br />
personas, pero su incondicional<br />
fe <strong>en</strong> las condiciones geográficas<br />
y las pot<strong>en</strong>cialidades de <strong>Ecuador</strong><br />
son su mayor impulso para mant<strong>en</strong>er<br />
un perman<strong>en</strong>te programa<br />
de I+D. Roberto Nevado, Ger<strong>en</strong>te<br />
G<strong>en</strong>eral, afirma que el mercado<br />
de rosas comestibles aún no<br />
despega, “<strong>en</strong> dos años más será<br />
nuestro mom<strong>en</strong>to”. Hasta eso, él<br />
sigue desarrollando ideas y usos<br />
para sus amadas rosas.<br />
P<strong>en</strong>sar difer<strong>en</strong>te... así es Toyota<br />
MODELO DE NEGOCIO<br />
Bajo la tradición Keiz<strong>en</strong>, pilar de<br />
la gestión de Toyota, los empleados<br />
sugier<strong>en</strong> mejorami<strong>en</strong>tos y cambios<br />
<strong>en</strong> la producción para mejorar la<br />
calidad de forma contínua. “Good<br />
Thinking, Good Products” es el<br />
eslogan que ha usado a raíz de<br />
la implem<strong>en</strong>tación del TCISS, el<br />
sistema de Toyota para inc<strong>en</strong>tivar<br />
ideas creativas y suger<strong>en</strong>cias.<br />
SU GESTIÓN<br />
E<br />
l éxito que Toyota ha t<strong>en</strong>ido<br />
a lo largo de su historia se<br />
basa <strong>en</strong> el mejorami<strong>en</strong>to contínuo<br />
mediante su filosofía Kaiz<strong>en</strong>.<br />
Uno de los objetivos de Toyota<br />
es innovar <strong>en</strong> las difer<strong>en</strong>tes tecnologías<br />
de la industria automotriz,<br />
proporcionando innovaciones<br />
<strong>en</strong> seguridad, comodidad<br />
y diversión, pero siempre con el<br />
principal propósito de lograr una<br />
armonía <strong>en</strong>tre la industria, la naturaleza<br />
y la sociedad.<br />
Como parte de su mejorami<strong>en</strong>to<br />
continuo, de su investigación y<br />
desarrollo de nuevas tecnologías,<br />
Toyota Motor Corporation incursionó<br />
<strong>en</strong> el uso de las pruebas<br />
de motores que funcionara con<br />
<strong>en</strong>ergías alternativas, o <strong>en</strong> combinación<br />
con la gasolina, como<br />
lo son sus vehículos híbridos.<br />
Los vehículos híbridos Toyota<br />
han logrado optimizar el uso<br />
de combustibles a niveles difícilm<strong>en</strong>te<br />
soñados <strong>en</strong> tiempos de<br />
Kiichiro Toyoda, el fundador de<br />
la empresa, si<strong>en</strong>do Toyota la primera<br />
empresa <strong>en</strong> el mundo que<br />
com<strong>en</strong>zó a producir este tipo<br />
de vehículos, bajo un sistema de<br />
producción masiva.<br />
[pag 30- EKOS-SEPTIEMBRE-2011]
C<strong>en</strong>tro de Conv<strong>en</strong>ciones Eug<strong>en</strong>io Espejo
ESPECIAL<br />
MODELO DE NEGOCIO<br />
La consultoría es el nuevo rostro de<br />
una marca que vio más allá del papel<br />
Ana Albán<br />
Technology & Marketing<br />
Integration Manager<br />
Xerox del <strong>Ecuador</strong><br />
“A nivel mundial contamos con<br />
Xerox Innovation Group, formado<br />
por investigadores y equipos de<br />
negocios dedicados a crear un<br />
flujo continuo de innovaciones<br />
de productos y servicios. Este<br />
grupo asegura que Xerox t<strong>en</strong>ga<br />
las habilidades y compet<strong>en</strong>cias<br />
adecuadas para el futuro. También<br />
que cu<strong>en</strong>te con una cartera<br />
equilibrada de proyectos de<br />
investigación y tecnológicos, que<br />
ati<strong>en</strong>dan los negocios de hoy y que<br />
mant<strong>en</strong>gan opciones para el futuro.<br />
El 35% de nuestra inversión <strong>en</strong><br />
investigación, aproximadam<strong>en</strong>te,<br />
soporta directam<strong>en</strong>te los servicios<br />
que ofrecemos a nuestros socios<br />
de negocios. Otro 35% está<br />
direccionado a crear la sigui<strong>en</strong>te<br />
g<strong>en</strong>eración de tecnologías o<br />
a incubar conceptos. El 30%<br />
restante explora oportunidades<br />
futuras y construye una nueva<br />
visión del pot<strong>en</strong>cial de las nuevas<br />
tecnologías”.<br />
L<br />
SU GESTIÓN<br />
a innovación para Xerox es<br />
más que una moda o un término<br />
del mom<strong>en</strong>to; es una forma<br />
de vida y de trabajo.<br />
Por más de 50 años, la firma ha<br />
estado <strong>en</strong> el negocio de hacer<br />
que el trabajo se simplifique, liderando<br />
trabajos de ci<strong>en</strong>cia del<br />
color, computación, imag<strong>en</strong> digital,<br />
prácticas de trabajo, sistemas<br />
electromecánicos, nuevos materiales,<br />
l<strong>en</strong>guajes y nanotecnología...<br />
Siempre conectados a su<br />
experi<strong>en</strong>cia <strong>en</strong> impresión y manejo<br />
de docum<strong>en</strong>tos.<br />
Xerox constantem<strong>en</strong>te transforma<br />
sus inv<strong>en</strong>tos <strong>en</strong> productos y<br />
soluciones, bajo procesos de negocios<br />
y marketing. Atrás quedó<br />
el concepto de que Xerox es únicam<strong>en</strong>te<br />
copias.<br />
El posicionami<strong>en</strong>to que ha t<strong>en</strong>ido<br />
la marca a lo largo de sus 52<br />
años de vida, se visualiza cuando<br />
el cli<strong>en</strong>te sabe que puede acudir<br />
a Xerox por un equipo de impresión,<br />
para solicitar servicios de<br />
consultoría, manejo de procesos<br />
e información, <strong>en</strong>tre otros.<br />
Xerox invierte el 5% de sus ingresos<br />
<strong>en</strong> proyectos de investigación,<br />
desarrollo e ing<strong>en</strong>iería.<br />
Cu<strong>en</strong>ta con cinco c<strong>en</strong>tros<br />
de investigación y desarrollo <strong>en</strong><br />
EE UU, Canadá, Francia y la India;<br />
actualm<strong>en</strong>te ti<strong>en</strong>e más de<br />
9 400 pat<strong>en</strong>tes activas <strong>en</strong> EE UU.<br />
En 2007, recibió <strong>en</strong> EE UU la<br />
Medalla Nacional de Tecnología,<br />
misma que se otorga a los innovadores<br />
<strong>en</strong> reconocimi<strong>en</strong>to a sus<br />
importantes contribuciones.<br />
V<strong>en</strong>tas 2010: USD 19 906 885<br />
Porc<strong>en</strong>taje de inversión<br />
<strong>en</strong> I+D 5%<br />
Crecimi<strong>en</strong>to <strong>en</strong><br />
v<strong>en</strong>tas 2010<br />
20,7%<br />
PRENSA DIGITAL 800/1000:<br />
Imprime a 2400 x 2400 dpi, realiza<br />
6000 impresiones por hora, con tóner<br />
de Emulsión Agregada de baja fusión.<br />
IMPRESORA COLORQUBE 8570/8870:<br />
Textos claros e imág<strong>en</strong>es nítidas con<br />
Adobe PostScript3 y simulaciones de<br />
color aprobadas por PANTONE.<br />
[pag 32- EKOS-SEPTIEMBRE-2011]
La cara de la industria del descanso<br />
MODELO DE NEGOCIO<br />
SU GESTIÓN<br />
ESPECIAL<br />
María Isabel Loor<br />
Ger<strong>en</strong>te de Marketing<br />
Chaide y Chaide<br />
“Como parte de nuestro <strong>en</strong>foque<br />
<strong>en</strong> innovación y calidad, utilizamos<br />
materiales y tecnología de última<br />
g<strong>en</strong>eración y aplicamos estrictas<br />
normas internacionales <strong>en</strong> los<br />
procesos productivos. Además,<br />
contamos con la Certificación de<br />
Calidad ISO 9000 y la Lic<strong>en</strong>cia de<br />
Restonic Mattress Corporation de<br />
Estados Unidos.”<br />
La innovación es y será la característica<br />
distintiva de Chaide<br />
y Chaide, al punto de convertirla<br />
<strong>en</strong> la empresa líder <strong>en</strong> la<br />
industria del descanso. Apoyándose<br />
<strong>en</strong> esta estrategia, fabrica<br />
los mejores colchones del mercado<br />
y ha <strong>en</strong>trado <strong>en</strong> la m<strong>en</strong>te<br />
del consumidor para posicionarse<br />
como un verdadero aliado del<br />
descanso de los ecuatorianos.<br />
La Compañía invierte tiempo y<br />
recursos <strong>en</strong> la investigación, diseño<br />
y desarrollo de espumas de<br />
alta tecnología para ofrecer soporte<br />
y durabilidad; y simultáneam<strong>en</strong>te,<br />
suavidad y excel<strong>en</strong>te<br />
adaptabilidad <strong>en</strong> sus productos.<br />
Una de las innovaciones más importantes<br />
fue el lanzami<strong>en</strong>to de<br />
los colchones Non Flip, con una<br />
nueva estructura que conc<strong>en</strong>tra<br />
todos los compon<strong>en</strong>tes y espumas<br />
de superior calidad <strong>en</strong> un<br />
solo lado, para no darle la vuelta<br />
y maximizar el confort. La empresa<br />
cu<strong>en</strong>ta con dos plantas industriales<br />
<strong>en</strong> Quito y Guayaquil,<br />
una cad<strong>en</strong>a de ti<strong>en</strong>das <strong>en</strong> los<br />
principales c<strong>en</strong>tros comerciales,<br />
más de mil distribuidores a nivel<br />
nacional, 370 colaboradores y un<br />
plan perman<strong>en</strong>te de inversiones<br />
para r<strong>en</strong>ovación y modernización<br />
de su maquinaria y tecnología.<br />
Chevrolet es la estrella de GM-OBB<br />
MODELO DE NEGOCIO<br />
Diego Rivad<strong>en</strong>eira<br />
Director de Manufactura<br />
GM-OBB<br />
“Un paso fundam<strong>en</strong>tal <strong>en</strong> el<br />
camino de la innovación fue la<br />
implem<strong>en</strong>tación del Sistema<br />
Global de Manufactura (2002).<br />
Este impacta <strong>en</strong> el cumplimi<strong>en</strong>to<br />
de los objetivos organizacionales.<br />
Las inversiones realizadas <strong>en</strong> los<br />
últimos 10 años permitieron pasar<br />
de una producción anual de 24 000<br />
vehículos (2001) a 53 000 <strong>en</strong> 2008”.<br />
L<br />
SU GESTIÓN<br />
a principal fortaleza de GM-<br />
OBB y su marca Chevrolet es<br />
su perman<strong>en</strong>te innovación; con<br />
más de 80 años de pres<strong>en</strong>cia <strong>en</strong><br />
el país, el trabajo y gestión de la<br />
marca, se ha <strong>en</strong>focado <strong>en</strong> evolucionar<br />
estratégicam<strong>en</strong>te para<br />
brindar productos y servicios que<br />
se ajust<strong>en</strong> a las exig<strong>en</strong>cias de los<br />
cli<strong>en</strong>tes y a las necesidades del<br />
mercado nacional y de exportación.<br />
Chevrolet ha trasladado su<br />
concepto de innovación no solo<br />
a sus productos sino a su toda su<br />
actividad y continuam<strong>en</strong>te implem<strong>en</strong>ta<br />
novedosas estrategias<br />
de negocios y de fidelización.<br />
Los productos estrella son aquellos<br />
que son <strong>en</strong>samblados <strong>en</strong> el<br />
<strong>Ecuador</strong>: series Chevrolet Aveo,<br />
series Chevrolet Luv D-Max y series<br />
Grand Vitara.<br />
Ser una compañía innovadora ha<br />
permitido a GM-OBB contar con<br />
una trayectoria exitosa, que ha<br />
perdurado <strong>en</strong> el tiempo y que camina<br />
sólidam<strong>en</strong>te hacia el futuro.<br />
Hasta finales de julio de 2011,<br />
la cifra global de unidades <strong>en</strong> la<br />
industria bordea las 80 000, de<br />
las cuales 35 000 correspond<strong>en</strong> a<br />
vehículos Chevrolet, lo que repres<strong>en</strong>ta<br />
un 42,2% de participación<br />
del mercado.<br />
[pag 34- EKOS-SEPTIEMBRE-2011]
La Fabril o la industria de las ideas<br />
MODELO DE NEGOCIO<br />
Percival Andrade<br />
Director de Innovación<br />
La Fabril<br />
“La Unidad de Innovación efectúa<br />
la gestión de una idea hasta<br />
que se convierta <strong>en</strong> negocio.<br />
Nuestra principal fu<strong>en</strong>te son las<br />
necesidades de los consumidores,<br />
sus requerimi<strong>en</strong>tos se validan<br />
mediante prototipos que se<br />
“incuban” <strong>en</strong> la manufactura y <strong>en</strong><br />
el mercado <strong>en</strong> forma piloto, para<br />
convertirse <strong>en</strong> nuevos negocios”.<br />
SU GESTIÓN<br />
Innovar es el fuerte de la empresa<br />
manabita desde 1976, alpunto<br />
de trabajar con una Unidad<br />
de Innovación desde donde<br />
se administra efici<strong>en</strong>tem<strong>en</strong>te la<br />
ejecución de las ideas y su conversión<br />
<strong>en</strong> negocios. Esta decisión<br />
reveló b<strong>en</strong>eficios demostrados <strong>en</strong><br />
su alta tasa de crecimi<strong>en</strong>to, la<br />
habilidad de dar respuestas rápidas<br />
a los consumidores, propiciar<br />
la cultura de empr<strong>en</strong>dimi<strong>en</strong>to y<br />
atraer colaboradores proactivos,<br />
qui<strong>en</strong>es increm<strong>en</strong>tan el capital<br />
intelectual de empresa. Desde el<br />
nacimi<strong>en</strong>to del CINDAG (C<strong>en</strong>tro<br />
de Investigación y desarrollo<br />
de Aceites y Grasas) <strong>en</strong> 1990, la<br />
compañía ha creado productos<br />
para el segm<strong>en</strong>to Industrial alim<strong>en</strong>ticio<br />
como para el consumo<br />
masivo. Es imposible no citar a<br />
aceites como La Favorita o Girasol<br />
d<strong>en</strong>tro de Alim<strong>en</strong>tos; Lavatodo<br />
y el deterg<strong>en</strong>te líquido Ciclón<br />
<strong>en</strong> la división de Higi<strong>en</strong>e y Belleza;<br />
y, a Margarina <strong>en</strong> Panificación.<br />
Cada una es marca líder <strong>en</strong><br />
su segm<strong>en</strong>to con más del 40%<br />
de participación del mercado. El<br />
círculo virtuoso se cierra con una<br />
bi<strong>en</strong> ganada percepción colectiva<br />
que señala que La Fabril impregna<br />
alta confiabilidad y un excel<strong>en</strong>te<br />
nivel tecnológico <strong>en</strong> la elaboración<br />
de cada producto.<br />
Sedal: una fórmula para cada mujer<br />
MODELO DE NEGOCIO<br />
Sedal propone soluciones para las<br />
personas y su cabello, para que<br />
puedan disfrutar de una vitalidad<br />
diariam<strong>en</strong>te. Es la marca experta<br />
<strong>en</strong> la belleza del pelo. Ofrece a<br />
las mujeres del mundo lo más<br />
avanzado <strong>en</strong> productos de cuidado<br />
del cabello, respondi<strong>en</strong>do siempre a<br />
sus necesidades. .<br />
SU GESTIÓN<br />
Desde su lanzami<strong>en</strong>to, Sedal<br />
sorpr<strong>en</strong>dió al mercado con<br />
novedades perman<strong>en</strong>tes, respondi<strong>en</strong>do<br />
a las necesidades de las<br />
consumidoras, tanto con productos<br />
como con el estilo de comunicación.<br />
La marca empezó con<br />
un producto revolucionario: el<br />
shampoo. Luego introdujo plataformas<br />
-variantes para cuidar la<br />
estructura externa y la forma de<br />
los cabellos-.<br />
Este fue un hito <strong>en</strong> el campo de<br />
la cosmética capilar que ubicó a<br />
la marca <strong>en</strong> un lugar de liderazgo<br />
<strong>en</strong> el mercado; posición que<br />
le exigió empr<strong>en</strong>der nuevos desarrollos<br />
para satisfacer la cada vez<br />
más exig<strong>en</strong>te demanda del público<br />
fem<strong>en</strong>ino.<br />
En los 70, introdujo las cremas<br />
de <strong>en</strong>juague, mi<strong>en</strong>tras que <strong>en</strong><br />
los 80 pres<strong>en</strong>tó nuevas variedades<br />
a partir de ingredi<strong>en</strong>tes naturales.<br />
En 2001, lanzó las cremas<br />
de peinar y tratami<strong>en</strong>tos a través<br />
de la variedad Sedal Hidraloe.<br />
En los últimos años Sedal amplió<br />
el espectro de productos capilares<br />
con tratami<strong>en</strong>tos diarios para<br />
el cuidado del color. Luego llegó<br />
Sedal Verano Int<strong>en</strong>se para el cuidado<br />
y protección del cabello ante<br />
condiciones extremas.<br />
[pag 35- EKOS-SEPTIEMBRE-2011]
ESPECIAL<br />
“Cambiar siempre para liderar”...<br />
HP se reinv<strong>en</strong>ta con cada producto<br />
MODELO DE NEGOCIO<br />
Diego Cepeda<br />
Ger<strong>en</strong>te de Producto<br />
PSG Comercial para<br />
Perú, <strong>Ecuador</strong> y Bolivia.<br />
HP<br />
“Hewlett-Packard (HP) es una<br />
empresa que lleva grabada la<br />
innovación <strong>en</strong> su ADN, al punto<br />
que no solo es aplicada <strong>en</strong> el ámbito<br />
tecnológico, sino que ha sido<br />
asimilada <strong>en</strong> la cultura corporativa,<br />
con resultados brillantes <strong>en</strong> las<br />
difer<strong>en</strong>tes líneas del negocio.<br />
Dado que el <strong>en</strong>torno <strong>en</strong> el<br />
esc<strong>en</strong>ario tecnológico sufre cambios<br />
vertiginosos a un ritmo acelerado,<br />
HP ha fortalecido su capacidad<br />
de innovación para liderar un<br />
sector <strong>en</strong> el que es muy complicado<br />
mant<strong>en</strong>er ese sitial. Las líneas de<br />
negocio van desde equipos para<br />
el hogar y la oficina, impresoras,<br />
tintas hasta servicios para<br />
pequeñas y medianas empresas.<br />
En el mercado ecuatoriano<br />
trabajamos productos y servicios<br />
que marqu<strong>en</strong> la difer<strong>en</strong>cia con el<br />
resto de empresas de tecnología,<br />
principalm<strong>en</strong>te <strong>en</strong> cuanto a<br />
aplicativos, garantía y calidad”.<br />
SU GESTIÓN<br />
H<br />
ewlett-Packard (HP) es una<br />
multinacional estadounid<strong>en</strong>se<br />
que crea constantem<strong>en</strong>te<br />
posibilidades para que la tecnología<br />
t<strong>en</strong>ga un impacto significativo<br />
<strong>en</strong> las personas, las empresas,<br />
los gobiernos y la sociedad.<br />
No es de extrañarse que HP se<br />
<strong>en</strong>cu<strong>en</strong>tra <strong>en</strong>tre las empresas de<br />
tecnología más importantes del<br />
mundo y la innovación ha sido<br />
un relevante motor <strong>en</strong> su ruta de<br />
crecimi<strong>en</strong>to. Como parte de un<br />
proceso atado a la innovación, la<br />
compañía se ha involucrado <strong>en</strong><br />
g<strong>en</strong>erar propuestas <strong>en</strong> el crecimi<strong>en</strong>to<br />
de tablets con su HP Slate,<br />
basada <strong>en</strong> el sistema operativo<br />
Windows.<br />
Adicionalm<strong>en</strong>te, la multinacional<br />
se ha alineado con las prácticas<br />
ecológicas, no solo <strong>en</strong> los niveles<br />
de producción y optimización<br />
de <strong>en</strong>ergía de sus productos, bajo<br />
un compromiso que es trasladado<br />
a sus proveedores y distribuidores.<br />
HP utiliza parámetros <strong>en</strong>marcados<br />
<strong>en</strong> la “Ética de hacer<br />
negocios”.<br />
HP <strong>Ecuador</strong> (pres<strong>en</strong>te desde<br />
1990) desarrolló un programa especial<br />
para la Pequeña y Mediana<br />
Empresa. A través de un sitio web<br />
especializado, se guía al comprador<br />
<strong>en</strong> un proceso transaccional,<br />
se le sugiere los dispositivos y<br />
equipos que satisfagan sus necesidades<br />
productivas.<br />
HP, <strong>en</strong> el año fiscal 2010, g<strong>en</strong>eró<br />
ingresos de casi USD 41 000 millones.<br />
Además, maneja 200 data<br />
c<strong>en</strong>ters, 380 000 servidores, 5,4<br />
millones de desktops y 17 millones<br />
de ip addresses.<br />
[pag 36- EKOS-SEPTIEMBRE-2011]
HP SLATE 500 TABLET PC<br />
RAPIDEZ Y FAMILIARIDAD DE USO<br />
El equipo permite mant<strong>en</strong>er<br />
la productividad <strong>en</strong> un sistema<br />
Windows y brinda v<strong>en</strong>tajas de<br />
seguridad y familiaridad de uso.<br />
La HP Slate usa la misma versión<br />
del Windows 7, que pose<strong>en</strong> muchas<br />
compañías <strong>en</strong> sus PC estándar.<br />
La tableta ti<strong>en</strong>e una pantalla<br />
multitáctil de 8,9 pulgadas, pesa<br />
1,5 libras (0,7Kg) y vi<strong>en</strong>e con una<br />
capacidad de almac<strong>en</strong>ami<strong>en</strong>to de<br />
64 gigabytes (GB). Además, vi<strong>en</strong>e<br />
con un lápiz digital.<br />
Con estas características el usuario<br />
obt<strong>en</strong>drá el mejor r<strong>en</strong>dimi<strong>en</strong>to<br />
<strong>en</strong> un equipo con aplicaciones<br />
personalizadas y que le result<strong>en</strong><br />
intuitivas.<br />
HP PROBOOK 5330M NOTEBOOK PC<br />
DENTRO Y FUERA DE LA OFICINA<br />
Este computador portátil es una<br />
pot<strong>en</strong>te solución para profesionales<br />
que necesitan g<strong>en</strong>erar un esc<strong>en</strong>ario<br />
seguro d<strong>en</strong>tro y fuera de la oficina.<br />
Entre sus principales atributos<br />
se destacan su adecuado<br />
tamaño y liviano peso, es muy<br />
fácil de transportar y permite<br />
al usuario disfrutar de un<br />
excel<strong>en</strong>te r<strong>en</strong>dimi<strong>en</strong>to. Este<br />
computador cu<strong>en</strong>ta con un teclado<br />
retroiluminado, ideal para ser<br />
visualizado <strong>en</strong> la obscuridad, lo que<br />
brinda un excel<strong>en</strong>te desempeño <strong>en</strong><br />
espacios con poca luz.<br />
Además, fue diseñado para<br />
soportar un trato exig<strong>en</strong>te. Ti<strong>en</strong>e<br />
una pantalla de 13,3 pulgadas.<br />
HP 100B ALL-IN-ONE PC<br />
UNA VERSIÓN ‘TODO EN UNO’<br />
Tras id<strong>en</strong>tificar la necesidad de<br />
alternativas tecnológicas para<br />
espacios reducidos, HP creó la<br />
computadora personal ‘Todo <strong>en</strong><br />
uno’, una propuesta que cond<strong>en</strong>sa<br />
el monitor, el procesador y el disco<br />
duro, <strong>en</strong> uno solo.<br />
La computadora está equipada con<br />
tecnología de punta y de ahorro de<br />
<strong>en</strong>ergía, que la hace amigable con el<br />
medio ambi<strong>en</strong>te.<br />
Vi<strong>en</strong>e con software preinstalado,<br />
que puede ser personalizado de<br />
acuerdo a las necesidades del<br />
cli<strong>en</strong>te. Su diseño elegante permite<br />
ocupar m<strong>en</strong>or espacio y a un precio<br />
que no perjudicaría el presupuesto<br />
del cli<strong>en</strong>te.<br />
HP ELITEBOOK 8560 W MOBILE WORKSTATION<br />
ALTO RENDIMIENTO Y MOVILIDAD<br />
Este equipo fue creado para<br />
aquellos que necesitan las bondades<br />
de una computadora pot<strong>en</strong>te y que<br />
pueda ser fácil de transportar.<br />
La HP EliteBook 8560 W Mobile<br />
Workstation está dirigida a<br />
diseñadores gráficos, editores de<br />
video, arquitectos o modeladores <strong>en</strong><br />
tercera dim<strong>en</strong>sión que requieran<br />
una solución de alto r<strong>en</strong>dimi<strong>en</strong>to y<br />
movilidad.<br />
Cu<strong>en</strong>ta con un procesador de<br />
gráficos de excel<strong>en</strong>te calidad, que<br />
se complem<strong>en</strong>ta con una pantalla<br />
de 15,6 pulgadas de alta definición,<br />
por lo que permite increm<strong>en</strong>tar<br />
notablem<strong>en</strong>te la capacidad<br />
productiva de un profesional.<br />
[pag 37- EKOS-SEPTIEMBRE-2011]
ESPECIAL<br />
MODELO DE NEGOCIO<br />
Primax prepondera la difer<strong>en</strong>ciación<br />
de sus productos y servicios<br />
Víctor Hugo Monroy<br />
Ger<strong>en</strong>te de Ti<strong>en</strong>das de<br />
Conv<strong>en</strong>i<strong>en</strong>cia y<br />
<strong>Negocios</strong> Aliados<br />
Primax Comercial del<br />
<strong>Ecuador</strong> S.A.<br />
“Somos una empresa ecuatoriana<br />
de retail, que <strong>en</strong>ti<strong>en</strong>de los<br />
constantes cambios del mercado y<br />
del consumidor. Nuestro <strong>en</strong>foque<br />
siempre radica <strong>en</strong> el cli<strong>en</strong>te y sus<br />
necesidades, por ello buscamos<br />
oportunidades de negocios y lo<br />
implem<strong>en</strong>tamos con nuevas ofertas<br />
y alianzas.<br />
El constante crecimi<strong>en</strong>to que<br />
hemos cosechando nos permite<br />
seguir invirti<strong>en</strong>do, de esta manera<br />
contribuimos al desarrollo del país,<br />
abri<strong>en</strong>do más plazas de trabajo<br />
d<strong>en</strong>tro y fuera de la compañía.<br />
T<strong>en</strong>emos mucho por ofrecer:<br />
somos la única red de estaciones<br />
de servicio que aditiva sus<br />
combustibles. Seguimos invirti<strong>en</strong>do<br />
<strong>en</strong> ti<strong>en</strong>das pese a cualquier recesión<br />
y buscamos nuevos negocios que<br />
puedan satisfacer a los cli<strong>en</strong>tes<br />
para complem<strong>en</strong>tar nuestra oferta<br />
de servicios”.<br />
L<br />
SU GESTIÓN<br />
a gestión de Primax Comercial<br />
del <strong>Ecuador</strong> S.A., la única<br />
comercializadora que aditiva sus<br />
combustibles, lleva un evid<strong>en</strong>te<br />
norte <strong>en</strong> su día a día: difer<strong>en</strong>ciarse<br />
de la compet<strong>en</strong>cia y dar un<br />
valor agregado a su cli<strong>en</strong>tela. “La<br />
prefer<strong>en</strong>cia del cli<strong>en</strong>te es evid<strong>en</strong>te.<br />
Buscamos crear experi<strong>en</strong>cias<br />
innovadoras con nuestra oferta<br />
y personal”, asegura Víctor Hugo<br />
Monroy, Ger<strong>en</strong>te de Ti<strong>en</strong>das de<br />
Conv<strong>en</strong>i<strong>en</strong>cia y <strong>Negocios</strong> Aliados.<br />
Primax es una empresa comercializadora<br />
de derivados de petróleo.<br />
A ello se suman las ti<strong>en</strong>das<br />
Listo!, espacios ubicados estratégicam<strong>en</strong>te<br />
<strong>en</strong> Guayaquil, Quito y<br />
Salinas, con un ambi<strong>en</strong>te acogedor,<br />
productos Premium y con un<br />
servicio de alta calidad.<br />
La empresa, <strong>en</strong> su constante afán<br />
de perfilar un servicio completo,<br />
ideó <strong>en</strong> abril de 2011 el proyecto<br />
Listo! Gourmet, un trabajo de<br />
equipo de tomó seis meses. Nació<br />
ante una evid<strong>en</strong>te necesidad<br />
del cli<strong>en</strong>te por hallar una oferta<br />
de comidas rápidas (sánduches<br />
gourmet) que sea sana y de excel<strong>en</strong>te<br />
sabor.<br />
Para el desarrollo del proyecto, se<br />
contrataron como consultores a<br />
reconocidos chefs y se efectuaron<br />
estudios de mercado –id<strong>en</strong>tificación<br />
de los gustos del consumidor<br />
ecuatoriano-.<br />
El resultado fue la creación de un<br />
m<strong>en</strong>ú para todo horario (desayuno,<br />
almuerzo y c<strong>en</strong>a) y el nacimi<strong>en</strong>to<br />
de un producto que complem<strong>en</strong>ta<br />
la oferta de Primax.<br />
Porc<strong>en</strong>taje de inversión<br />
<strong>en</strong> I+D<br />
Crecimi<strong>en</strong>to <strong>en</strong> v<strong>en</strong>tas <strong>en</strong><br />
los últimos 3 años<br />
USD 2 millones (2007-2010) / USD 300 mil (2011)<br />
2009 vs. 2008: 40% anual<br />
2010 vs: 2009: 30% anual<br />
2011 vs. 2010 (a julio del 2011): 30% anual<br />
LISTO! GOURMET : servicio<br />
complem<strong>en</strong>tario <strong>en</strong> las estaciones de<br />
servicio. Es una oferta de comidas<br />
rápidas, sanas y de excel<strong>en</strong>te sabor.<br />
[pag 38- EKOS-SEPTIEMBRE-2011]