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54 PROGRAMACIÓN NEUROLJNGÜÍSTICA
¿Luego, qué?
Ya debería haber colocado todos sus objetivos en
una u otra de estas cinco categorías y haber comprobado
si tiene una que sea predominante. Pero lo que
usted ha hecho revela mucho acerca de sí mismo, de
sus deseos y de cómo los conseguirá. Intente ésto.
Elija cualquiera de sus metas y pregúntese: «Si la
tuviera, total y completamente, luego qué?»; y apunte
en cuál de las cinco categorías entra su respuesta. Por
ejemplo, si es usted vendedor, quizá desee aumentar
sus ventas digamos en un 50 por 100 sobre las del
sem estre pasado (hacer). En respuesta a «¿Luego
qué?», podría decir: «Bueno, es obvio* recibiré más
com isiones... más dinero» (obtener/tener): ¿Luego
qué? «Bueno, compraremos la casa más grande que
estábamos anhelando» (otro obtener). ¿Luego qué?
«Eso solucionará problemas familiares» (relacionarse).
¿Luego qué? «Creo que entonces estaría satisfecho»
(ser). ¿Luego qué? «Eso es todo. ¿Qué más hay?
Sería feliz» (de nuevo ser).
Ahora ha establecido su patrón personal, cómo
un deseo conduce a otro hasta que usted obtiene lo
que de verdad quiere. Fíjese en la secuencia del ejemplo
anterior. Hacer se vio seguido de obtener, que a su
vez se vio seguido de relacionarse, seguido de ser. A
m enudo una categoría tendrá más de un objetivo
intemedio; obtener dinero para conseguir un coche, o
ser respetado con el fin de ser feliz.
Por último, necesita cerciorarse de que ha identificado
todo su patrón o ciclo de deseos. Regrese al
objetivo con el que em pezó. En el ejem plo era
aumentar sus ventas en un 50 por 100 (hacer). Luego
pregúntese: «¿Hay algo que necesito conocer, hacer,
obtener o ser, o alguien con quien necesite relacionarwww.FreeLibros.org