Productos de Vivero - Amcham Chile

Sugerencias generales:Seleccione los instrumentos adecuados y su secuencia (etapas):Estudios de Oferta (producto, costos, disponibilidades, calidades, etc.)Material promocional (catálogos, folletos, fichas técnicas, trípticos, sitio web, CD‐ROM, etc.,tanto de productos como de la empresa)Sondeos o Estudios de MercadoAnálisis de la competenciaMisiones de prospección y/o técnicasMisiones comercialesVisitas a FeriasParticipación en FeriasInvitaciones a compradores extranjerosEventos (degustaciones, seminarios, etc.)Promoción en puntos de ventaCampañas (publicidad en medios escritos, radiales, televisivos)Para los contactos con potenciales clientes:Preparar información completa y “vendedora” de la oferta exportableContar con material promocional en inglés (catálogos, folletos, fichas técnicas)Envíe muestras de productos (a través de oficinas comerciales de ProChile por ejemplo)Hacer sondeos previos para evaluar conveniencia de misiones (prospección o comercial)Para misiones, analice las fechas de viaje, plazos y tiempos de desplazamientos (importanteen California).Establezca y Mantenga Buenas Relaciones Personales:Infórmese sobre el hombre de Negocios estadounidense (estilo, intereses, puntos clavepara formar imagen)Establezca claros objetivos antes de sus reunionesTenga un adecuado formato para las reuniones (planteamientos directos y claros, mostrarque “se está preparado”).34